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市場營銷專業畢業論文:市場營銷專業畢業論文的教學改革研究
[摘 要]高校本科畢業論文是實現培養目標的重要教學環節，是對所學專業知識和基本技能的一次綜合考核。但目前由于種種原因，包括我校在內的很多院校的市場營銷專業畢業論文的總體質量和管理制度不容樂觀。希望學校能將質量管理理念引入到畢業論文環節，首先從教、學和管三個方面多方位加強質量管理；其次從質量環的各個環節加強全過程監控；再次在人員上要強調管理的全員性，從而達到提高學生畢業論文質量的目的。
[關鍵詞]市場營銷；畢業論文；質量管理
1 引 言
在高校，本科畢業論文是實現培養目標的重要教學環節，是對學生本科階段學習的梳理和總結，是對所學基礎理論、專業知識和基本技能的一次考核；是加強學生對所學知識綜合運用的一次實踐演習，促進學生知識向能力轉化的重要環節；是培養學生開展科學研究訓練的基本過程。通過畢業論文的寫作，可以提高學生綜合運用專業知識和專業技能的能力，培養學生分析問題、解決問題和進行科學研究的初步能力。它對培養大學生探求真理、強化社會意識、進行科學研究、提高綜合實踐能力與素質等方面有著不可替代的作用，是教育與社會實踐相結合的重要體現。
2 市場營銷專業畢業論文環節存在的主要問題
為了解目前市場營銷專業畢業論文的寫作現狀和質量狀況，筆者查閱了大量的本專業畢業論文，對其選題、結構和內容等方面進行了分析，并對部分專家、一線教師和學生進行了訪談，發現市場營銷專業畢業論文的總體質量和管理制度不容樂觀。
2.1 抄襲現象較為嚴重
學生在畢業論文的寫作過程中過于依賴現有的文獻資料，為了節省精力和時間，將別人的文章剪切拼貼或稍加改動，湊成自己的畢業論文。這些投機取巧的方式，在目前市場營銷專業畢業論文的撰寫過程中所占的比例不在少數。
2.2 文獻綜述問題
文獻綜述是完成一篇高質量論文的關鍵環節。及時，許多學生對文獻綜述缺乏統一的認同，對什么是文獻綜述和如何進行文獻綜述缺乏認識，因此文獻綜述的質量也就不高。第二，營銷專業的文獻綜述包含在開題報告中，篇幅很小，難以對目前研究現狀和各種觀點進行較為完整的歸納和總結。第三，文獻綜述不夠規范。許多學生將基本概念和原理作為綜述，并不是真正意義上的研究現狀，而且普遍對文獻中的觀點缺乏評價。
2.3 外文翻譯質量不高
外文翻譯既能培養學生利用外文資料進行科學研究的能力，更多地借鑒國外研究成果，又能考查學生外語水平情況。但目前來看，營銷專業大四學生的外文文獻翻譯情況并不樂觀。首先，最突出的問題是語句不夠通暢，內容不夠。甚至有些學生由于找不到適合的外文文獻，由英譯漢改為漢譯英，用翻譯軟件把中文文獻譯成英文，翻譯質量可想而知。另外，有些學生的外文翻譯雖然數量上符合學校規定的字符數，但與論文的關聯性不大，在論文撰寫過程中應用價值不大。
2.4 教師評語缺乏客觀性
指導教師的評語是對論文的總體評價，應當客觀公正地指出論文所取得的成績和創新性，但同時也要指出論文存在的問題。但部分教師的評語未能指出論文的不足之處，還存在著評價不客觀或缺乏對論文本身質量的評價，致使畢業論文水平的高低取決于指導教師的主觀認定最終給出的成績與論文實際水平不相符合。另外評閱教師對論文的評語存在著與指導教師評語類同的現象，有些評閱教師未提出是否可以參加答辯的意見。
2.5 答辯過程不容樂觀
首先，答辯記錄是學生論文答辯過程的真實反映，反映學生的專業水準、表達能力以及對解決實際問題的能力。目前雖然對每個學生的答辯過程都有記錄，但大多存在著答辯記錄過于簡單的問題，表現在：答辯小組提問數量較少，最少的只有3個問題；再者是學生答辯內容記錄過少，不能真正反映學生答辯的真實情況。其次，對學生畢業論文成績的評定制度不甚科學，表現在：評閱老師評分時過于以指導老師的分數為參考和基準，盡量使兩項成績處于同一檔次上，不能達到獨立評判的目的，最終導致大多數學生的成績拉不開檔次。再次，五級制的評價界限比較模糊，特別是大多數學生的成績均處在80～89分，但最終都被評為良，不能令人信服。
3 原因分析
3.1 學生對畢業論文不夠重視
畢業論文的寫作時間一般安排在大四后半學期，這一時期也正是學生準備找工作和準備考研的關鍵時期。隨著高等教育的連年擴招，畢業生面臨的就業壓力逐年增大，為了緩解這一壓力，大部分畢業生把主要精力都放在尋找理想工作上，對畢業論文寫作也只是抱完成任務的態度，投入的精力和時間都難以保障。由于現實中畢業論文質量的好壞對就業并無很大影響，而且大多數學生對撰寫畢業論文的重要性缺乏足夠的認識，把撰寫畢業論文看作是獲得本科文憑的手段，所以許多學生采取了消極應付的態度，這在相當程度上影響了畢業論文的寫作質量。
3.2 傳統教育觀念的影響
當前應試教育是我國高等教育中的一個突出問題。目前，大多數課程仍采用傳統的閉卷考試方式，教學管理部門和教師缺乏對考試形式的探索和創新，不愿意帶來更多的工作量，更愿意按傳統方式。這種傳統方式的教學和學習，導致學生對學科知識體系缺乏整體思考，難以激發學生主動學習的積極性，難以培養學生自主獲取新知識和獨立思考的能力，不利于培養學生分析判斷能力和開拓創新能力，不利于學生科研素養的形成。大學的應試教育使更多的學生沉溺于追求課程分數，而削弱了學生對創新能力的追求，也忽視了對實踐動手能力的培養。這樣會導致學生的實踐和創新能力無法得到鍛煉和提高，不能給畢業論文實踐教學活動的開展奠定良好的基礎。
3.3 畢業論文相關課程缺乏
從整體來看，本科高等院校在課程設置上，與畢業論文有關的課程比較缺乏。畢業論文要達到較高水平，除受專業知識影響外，還受思維能力、文獻檢索能力、寫作能力等諸多因素影響。但是目前，與畢業論文密切相關的課程并沒有成為普遍開設的課程，這大大阻礙了學生獲得畢業論文寫作方面知識的正常渠道。具體到市場營銷專業來看也不例外，營銷專業的課程內容多為理論知識的講授，缺少實際操作能力的培養。另外，營銷學生對論文寫作的流程和規范等寫作基本常識都缺乏必要的了解。學生對畢業論文寫作相關知識的了解主要來自大四階段指導老師的有限指導，有些來自學院組織的有關講座，只有很少一部分來自于課程論文的寫作訓練，沒有實現畢業論文教學與專業課教學的有機結合。這充分表明，營銷專業畢業論文相關課程的設置有待進一步完善。
3.4 缺少科研訓練
畢業論文是培養學生科研素養的有效途徑，但這種素養不是短期能造就的，需要有一定的積累才能逐漸形成。在我院市場營銷專業，除了個別學生參加過URT（大學生研究訓練）項目之外，大多數學生平時缺乏科研能力的訓練，只有在大四上學期才被安排一次科學研究訓練，同時也是畢業論文的啟動環節。因此缺乏長效機制，學生的科研素養較難形成。
3.5 畢業論文過程管理有待規范
首先，畢業論文寫作任務書描述了學生畢業論文的大致思路以及計劃進度等有關內容，這本應是由指導教師下達給學生的。然而有些學生畢業論文的任務書由學生自己填寫，由教師簽名。而且同一教師指導的學生畢業論文采用的研究方法以及論文寫作進度基本相似。有些學生的論文日志是畢業論文完成后通過時間追溯寫就的，不是畢業論文真實過程的記錄。其次，畢業論文中期檢查，本應是學校根據畢業論文寫作要求對學生畢業論文寫作過程進行檢查。通過中期檢查，可以了解學生畢業論文的進展情況，對畢業論文寫作過程中存在的問題及時予以指出，并進行針對性的指導，這一環節是對畢業論文進行過程控制的關鍵一環。但事實上這個環節存在很多問題。首先，學校的中期檢查采用隨機抽查的形式，抽查比例很低，這樣就導致很多學生抱有僥幸心理，對中期檢查不夠重視。其次，教務部門人員少，日常工作任務重，對各系上報的中期檢查材料只是收全而已，而對所寫的內容關注的不多，最終使檢查流于形式。，少數指導教師敷衍了事，甚至根本沒有進行檢查，便隨意地在中期檢查表中填寫“正常”。
4 畢業論文環節引入質量管理
質量管理是質量管理發展的新階段，其特點是全過程的管理、多方位的管理和全員參與的管理。教學質量管理，應力求在管理范圍上體現性，包括教、學和管等方面的質量管理；在管理過程上體現全程性，也就是從質量環的各個環節加強監控，不斷改進；在人員上強調管理的全員性。
4.1 進一步增強畢業論文質量意識
首先，學生、教師和管理者都要在思想上充分認識到畢業論文是大學本科實踐教學的重要環節，是培養人才的一個重要階段和過程，是對學生學習成果的綜合檢驗的總結，是對學生查閱文獻、科研和獨立工作等方面能力的考查。其次，要在學院、系、教師和學生各個層面召開畢業論文動員大會，開展多種形式的宣傳活動，使學生、教師和管理者充分認識畢業論文的教學與教育功能，在思想上引起高度重視。
4.2 合理設置相關課程
畢業論文教學需要相關課程的支撐，合理設置相關課程是畢業論文教學的最有效途徑之一。但是目前，在本科階段的市場營銷專業課程體系中一般很少有相關課程。所以，一方面，建議在大二或大三時增設論文寫作課和研究方法課等作為專業必修課。讓學生對畢業論文的寫作流程和規范有一個整體的認識，了解各個寫作環節的目標和任務，獲得文獻檢索的技巧，掌握各研究方法的使用。另一方面，以現有的專業課為依托，在專業課教學中滲透這些方面的理論知識和操作技能。例如要求學生在大一、大二時根據主要課程撰寫課程論文，進行論文寫作的初次嘗試；大三階段可以結合專業課的學習撰寫學年論文，初步掌握正規學術論文的寫作；大四時可充分利用實習報告寫作中積累的與實踐相結合的經驗，開始正式進入畢業論文寫作階段。
4.3 加強師資隊伍建設
首先，學院管理部門要合理地安排教師的工作量，使教師能保質保量地完成教學任務和學生畢業論文的指導工作，并能騰出時間提高自己各方面能力。其次，指導教師應不斷提高教學和實踐工作能力。通過科研項目和社會實踐不斷積累實踐工作經驗。再次，要加強教師的師德和人格修養。在畢業論文指導過程中，教師嚴謹的治學態度和良好的人格修養對學生起著潛移默化的作用。因此要加強教師的師德師風建設，注重教師良好的學術風范的形成。
4.4 加強大學生就業指導
一方面，學校應加強對畢業生的就業指導，把學生就業指導工作貫穿于學校整個教育過程。應加強對學生就業形勢、就業政策和就業市場的了解，引導學生樹立正確的就業觀。為學生提高更多的政策咨詢、職業指導和職業介紹服務，使學生的就業率有較大的提高，使學生能把較多的精力投入到畢業論文的寫作中。另一方面，學校與用人部門和單位應進行及時的溝通和協調，使用人單位了解和配合學校畢業論文階段的要求，意識到忽視和放棄這一環節對誰都不利，緩解學生的就業壓力。
4.5 加強全程性管理
畢業論文教學管理環節由選題、開題、中期檢查、答辯、評審等許多環節構成，每個環節都發揮著重要的作用，其中任何一個環節的疏漏都可能會影響到畢業論文的質量。因此，每個責任部門做好全程的控制管理是畢業論文質量的有效保障。學校、學院和系形成了畢業論文質量管理的層級系統。主管教學院長、院學術委員會、教學督導、教務部門等相關機構和人員是畢業論文質量的管理機構，在整個學院的畢業論文質量管理中起主導作用；系或教研室是畢業論文質量管理的基礎，是畢業論文質量管理的執行者；各層次要做到職責清晰。在畢業論文寫作過程中應加強有效的院、系兩級管理，學院應加強對各系部的監督檢查，各系應提高對其畢業論文的質量考核標準。
市場營銷專業畢業論文:市場營銷專業畢業生就業指導思考
摘要：分析市場營銷專業學生的就業情況及發展前景，同時針對市場營銷專業在教育方面的要求進行概括；針對市場營銷專業發展提出的要求，闡釋了市場營銷專業就業指導的重點。結合中國石油大學勝利學院文法與經濟管理學院市場營銷專業就業指導的做法與不足，提出了改進對策。
關鍵詞：市場營銷；畢業生；就業指導
一、市場營銷專業畢業生整體就業形勢
1.整體上就業需求旺盛，就業人數多。市場經濟不斷發展，具有較高素質的市場營銷人才以及管理人才等的需求也越來越多。而對于市場營銷專業的畢業生來說，就業機會的增多也會使得就業人數越來越多。通過研究得知，歷年來，市場營銷專業畢業生的平均就業率高達90%以上。
2.教學質量不同，各高校畢業生的就業情況也各不相同。鑒于市場經濟對于市場營銷方面人才需求的不斷擴大，許多高校開始把市場營銷作為熱門專業，大量招收市場營銷專業的學生。但是，每個高校的教學質量不盡相同，教學設備方面存在較大差異，所以導致教學水平以及學生的就業情況也不盡相同。
二、市場營銷專業的發展前景及發展要求
1.發展的前景。市場競爭越發激烈，不管是在國際上，還是在國內，貿易的格局都處于不斷變化發展當中。而我國，由于加大了對祖國中部及西部的不斷開發與發展，使得企業越發需要引進大量的市場營銷專業人才尤其是高層次的復合型人才。由此可見，市場經濟下的各個企業，尤其是一些大型企業，為了不斷提高其市場競爭力，就需要大量的市場營銷人才為其注入活力。有關資料表明，從1980年到現在，我國企業界舉辦各種人才交流會多達2000多場。而市場營銷人員卻是每次人才交流會上受歡迎的，也是最供不應求的。
2.市場營銷專業面臨的新形勢的要求。首先，如今企業不單單只看重學歷，而是側重于學生的能力。由于市場營銷專業的應屆畢業生越來越多，從實際情況來看，大多是企業占主導地位，企業并不過分看重學歷，它們從自身利益、實際情況出發，更加關注畢業生的實踐能力以及畢業生的整體素質。其次，畢業生能否順利走向國際或是進入國內一些大型企業的市場營銷系統內部，關鍵在于應屆畢業生的外語能力如何。企業招聘時，不僅需要市場營銷人員具備銷售能力，也需要市場營銷人員了解其銷售理念。這就需要市場營銷專業人才充分掌握該行業的相關情況。再次，由于時代變更速度加快，企業更在意學生是否及時掌握了前沿知識，更關注學生積累的實踐經驗是否豐富。，在招聘時，一些企業也會重視畢業生是否有未來的發展規劃。企業招聘往往看重的是長遠利益，在此基礎上，企業渴望找到與企業以及文化發展愿景相符合的員工。
三、關于市場營銷專業的就業指導
制定以科學就業為目標的教育管理制度。首先，相關教學人員在進行教學活動時，應該以促進學生就業與自我發展為根本出發點。第二，積極引導大學生制定適合自己的職業規劃，使學生的發展方向以及發展目標更為明確。學校要根據學生的職業生涯規劃，對其進行相關方面的教育，使學生嚴于律己，對自己進行客觀的認識和把握；同時對于未來就業所具備的條件和能力，學生要有清醒、深刻的認識。第三，拓展學生素質，使學生多方位地提高自身能力。除了進行科技創新、參與社會實踐以及進行各種校園文化活動等，也需要及時開展素質報告會以及人文素質拓展活動等，使學生人文素養以及大格局的觀念有所提高。第四，實現校企合作。通過校企合作，一方面，企業可以通過設立獎學金的方式不斷鼓勵學生進行多方面發展；另一方面，也可以使招聘方式有所改變；同時針對學生的發展方向問題，還可以通過企業以及行業博學人士通過校內報告等方式予以指導。
四、中國石油大學勝利學院文法與經濟管理學院對于市場營銷專業畢業生的相關就業指導現狀
1.我院主要通過以下幾點，對市場營銷專業學生的專業素質進行著重培養。首先是通過各種團總支、學生會活動，為學生搭建平臺，供學生施展才華，同時鍛煉提高學生的各種能力，如溝通能力、協調組織能力等。其次，與知名企業合作，舉辦營銷大賽，以此讓學生在實踐中使自身能力得以提升；另外，為了使學生提高其求職技能，我院積極開展各種就業講座以及職場培訓等。
2.不足之處。首先，辦學特色不夠明顯，通常是舉辦常規活動，難以使學生的綜合素質得到提高；其次抓學生就業教育工作較晚，就業與平時的教育、教學、管理有些脫節；再次，校企合作的方式傳統、守舊，不能使校企合作的真正作用得以發揮。
五、對策
1.改變對就業指導的固有認識。采取多種形式推進就業指導，使其與教學工作以及學生的教育、管理工作相結合。
2.特色辦院。積極促進學生就業，實現學生的良好發展。以科學發展觀為指導，創建符合自身特色的辦學模式。
3.對學生的職業規劃積極進行教育并給予科學指導。學校要使學生意識到職業生涯規劃的重要性，使學生正確地對自我進行認識和了解。
4.加強校企合作。為實現學校和企業的雙贏，企業可以在學生畢業前對其進行相關行業知識的考核，對于考核合格的學生則可以進行就業協議的簽訂。
作者：侯冠群 單位：中國石油大學勝利學院
市場營銷專業畢業論文:高職院校市場營銷專業畢業設計改革探索
1高職院校市場營銷專業畢業設計存在的問題
1.1學生寫作能力較差，抄襲嚴重
高職教育強調以就業為導向，注重培養學生的專業技能，許多院校在教學大綱和課程設置中不安排應用文寫作課程，即使安排，課時也比較少，教學內容與學生的專業聯系也不夠緊密，再加上高職院校的許多學生原來進校時的文化基礎就比較差，寫作能力也比較弱，書面表達邏輯混亂，中心思想不明確，語句不通順，錯別字連篇，口語化等情況較多見。同時，社會對學生的英語、計算機能力比較看重，學生在校期間將大量時間與精力花在考證上，平時對寫作重視不夠，在完成畢業設計時，往往感到比較吃力，寫作質量較差。從過去幾年市場營銷專業的畢業論文看，許多學生沒有學習過專業論文的寫作手法與文字表達方式，在文章結構上出現頭重腳輕，不完整，層次不清晰，邏輯混亂等問題；寫作內容空洞、缺乏專業性，觀點重復、觀點矛盾、觀點陳舊，文字表達口語化，缺字，斷句，前言不搭后語，句子過長或過短，用詞不當等。很多學生沒有閱讀專業文章的習慣，不理解摘要、關鍵詞的含義和作用，即使在導師的指導下，仍然不能較好地進行表述。在信息搜集、整理方面，學生大多不喜歡去學校圖書館，偏向于查找網絡資料和曾經看過的專業書籍與教材。由于目前很多網上資源雷同的較多，而且學生普遍缺乏收集資料的技巧，不會使用不同的關鍵詞進行查找，造成參考文獻中教材與參考書所占比例較大，與論文選題相關的學術論文所占比例較小，使得相似選題的同學所收集的資料也大同小異，甚至一樣，這顯然和安排畢業設計的出發點是相背離的。
1.2畢業設計選題不當，理論與實際結合不緊密
高職市場營銷專業畢業設計的及時步是選題，選題的好壞直接關系到畢業論文的質量。目前，很多高職市場營銷專業學生在畢業設計選題時比較盲目，他們要么選擇在教材中學過的專業知識點，要么選擇能夠找到參考文獻最多的論點作為選題，而對于選題是否為當下的熱點，是否有值得進一步探討的空間，能否提出自己的觀點，對現實工作有無指導意義等問題卻沒有更多的思考。不少選題已經過時，與專業理論的發展已經脫節；有些選題過大，立足于宏觀，根本不是高職院校的畢業生所能完成的；有些選題不能體現專業特點等。這就使得學生寫出的論文比較平淡，沒有特色和亮點，論文的質量也較差。在寫作過程中，很少有學生會主動針對自己論文涉及的問題開展實際調研。即使導師要求學生在寫作內容上要理論聯系實際，要求學生開展調研活動，并與自己的就業有機結合，有的學生也會投機取巧，借助網絡收集一些案例和數據資料，或者對調查對象做簡單的了解，描述的事實都浮于表面，很少有學生會對某一行業、企業或某一營銷現象做更進深入的調查和思考。這就使得畢業論文的內容以理論為主，空洞、乏味，與實際工作聯系不緊密，論據不真實，說服力不強，論文對實際工作無法起到指導作用，學生的調查、研究、思考能力也無法得到提高。
1.3畢業設計形式較為單一
由于市場營銷專業是典型的文科專業，其畢業設計無法象工科專業一樣，讓學生設計一個產品或完成一個項目，并且以文字形式將設計思路、設計過程、設計結果記錄下來，所以，絕大部分的高職市場營銷專業是以撰寫畢業論文的形式來完成畢業設計。這樣一種操作方式，對高職學生的理論與學術水平提出了較高的要求，而高職的人才培養目標又是培養應用技術型人才，較深的理論水平又恰恰是高職學生所缺乏的，所以，學生在完成畢業論文時，往往缺少對理論的獨特見解，畢業設計的質量也就無法得到保障。
2基于校內綜合技能實訓的畢業設計改革
隨著市場對高技能人才需求的加大，也隨著市場營銷學科的不斷發展，高職院校市場營銷專業學生畢業設計原有的方式方法已不能適應新形勢的需要，更不能滿足學生未來就業的需求，改革勢在必行，甚至到了不可不改的地步，因此，我們提出了基于校內綜合技能實訓的畢業設計改革模式。
2.1改革目標
以提升學生職業能力為主要目標，根據既傳授專業知識又培養職業能力的需要，對高職院校市場營銷專業學生開展市場營銷校內綜合技能實訓與畢業設計一體化改革。結合營銷專業學生未來職業崗位要求，以職業能力、就業與創業能力培養為抓手，打破傳統的文科畢業設計所寫論文無實質內容、無真實感受的格局，將畢業設計與校內綜合技能實訓緊密結合起來，通過分項目分階段的實訓活動，使學生能真正從實訓中獲得感悟，提升專業能力，從而將畢業設計與專業學習及實踐真正融合到一起。
2.2改革思路
通過將高職院校市場營銷專業學生的校內綜合技能實訓與畢業設計進行一體化改革探索，將學生的畢業設計、實訓與技能提升結合起來，必將有助于學生職業能力的提升。因為通過校內綜合技能的實訓，可以極大地鍛煉學生的實踐能力，進一步增強了學生對專業技能的掌握。而將畢業設計與綜合技能實訓結合起來的一體化改革，既可以提升學生對每一個實訓項目活動的總結匯報能力，又可以改變學生原來撰寫論文空洞無內涵的問題。從整體上看，可以鍛煉和增強學生的調研能力、資料收集整理能力、語言表達能力、思維能力、歸納總結能力、文字表達能力、營銷活動能力、策劃能力、與人際交往能力、社會適應能力等諸多方面。
3具體措施
3.1實行導師制
從2011年六月份開始，我們首先在2009級學生中開始改革試點。我院市場營銷專業共有6名教師參與市場營銷綜合技能實訓和畢業論文指導工作，占本專業教師總數的86%，平均每名教師負責指導12～16名學生。導師以培養學生職業能力、就業與創業能力為目標，以市場營銷綜合技能實訓和畢業設計為工作中心，指導學生第四、第五學期的各項專業學習活動。同時建立《導師指導記錄》，要求指導教師隨時抽查、詢問、關注所帶學生市場營銷綜合技能實訓和畢業設計的進展情況。
3.2學生以團隊形式進行組織
以往的畢業設計，每位同學都是一個單獨的個體，個人完成個人的論文，同學之間沒有多大的交集。改革后，從第四學期開始，每4人自由組合成一個學習小組，通過抽簽方式確定導師，統一接受一位導師的指導。從第四學期的市場營銷綜合技能實訓到第五學期的畢業設計，全組同學一起參與實訓的各項工作，在完成畢業設計時，互相幫助，共同提高，這一做法，有效地培養了學生的團隊意識和合作精神。
3.3畢業設計形式多樣化，內容與學生實踐成果相結合
為改變以畢業論文為主的單一的畢業設計模式，我們以第四學期市場營銷校內綜合技能實訓的各項工作成果為基礎，要求學生結合已經完成的調查報告、廣告策劃方案、促銷方案、產品推介計劃等，總結已取得的成績，分析存在的問題，提出今后從事相關工作的思路。這一做法，打破了單一的論文結構形式，并將理論與學生的實踐成果緊密地結合在一起。
4改革成效
4.1畢業論文取得了良好成績
參加改革試點的2009、2010、2011級市場營銷專業227名學生，順利完成了畢業設計工作，并取得了良好的綜合成績。2009級畢業論文優良率40.5%，2010級畢業論文優良率58.8%，2011級畢業論文優良率41.5%，累計有四篇論文獲院級以上。
4.2畢業設計和校內綜合技能實訓有效結合
在論文選題上，學生以第四學期市場營銷校內綜合技能實訓的成果為選題依據，每位同學選取市場營銷綜合技能實訓中的一個環節，通過對該環節具體工作過程的描述，總結相關工作取得的成績及存在的問題，結合所學的市場調研、廣告方案設計、促銷方案設計、陌生拜訪、產品推介等相關專業知識和技能，提出創新的觀點、方法、措施。通過這種方式，不僅提高了畢業設計的科學性、實用性和可行性，而且促進了學生對市場營銷校內綜合技能實訓的重視度，提高了綜合技能實訓的效果。在此基礎上，產生了一系列的畢業設計，如《淺析“吳良材”眼鏡促銷方案的設計》、《淺談“百事可樂”校園廣告方案的設計》、《淺談對“天堂傘”廣告策劃實訓活動的探究》、《“傳澄”情侶禮襪營銷策略研究》、《淺談“相宜本草”護膚品市場調查實訓活動》等。
4.3畢業設計抄襲率較低
由于本專業畢業設計是對學生參與的校內綜合技能實訓活動的總結與提升，真題真做，即使是同組同學，由于選擇實訓中的不同環節進行寫作，每位同學都有自己的做法與體會，所以在選題、寫作內容與表達方式上基本避免了雷同；在寫作過程中，導師也嚴把質量關，對存在的抄襲情況及時發現與制止。這些做法，有效地控制了抄襲率，歷屆畢業設計的抄襲率都較低。以2011級為例，抄襲率為0的占41.5%，抄襲率低于5%的占50%，其余的抄襲率也都在10%以內，遠遠低于畢業設計抄襲率不得高于30%的標準。
作者：王平 單位：江陰職業技術學院
市場營銷專業畢業論文:市場營銷專業畢業生見習體會感想
由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，上屆本科畢業生實生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習落實了實習計劃，使實習管理得到了規范，實習教學質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。
一、實習基本情況
1.實習時間年月22日—年月9日，共七周。
2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，屆本科畢業生實習情況統計表。
3.實習內容
實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別
4.實習人數
(1)實習學生。屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。
(2)實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5.實習形式
根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人(31個實習點)，畢業設計24人(1個實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。
6.實習成果數據統計
(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。
(2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份；畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。
(3)收到實習教師每人一份實結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。
二、實習表現與效果
達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。
1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。
2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保障實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。
實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。
5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發展。
6.總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。
三、實習改進建議
1.增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。
2.承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。
3.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。
市場營銷專業畢業論文:市場營銷專業畢業生實習體會與收獲
由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，上屆本科畢業生實生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習落實了實習計劃，使實習管理得到了規范，實習教學質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。
一、實習基本情況
1.實習時間xx年3月22日—xx年5月9日，共七周。
2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，**屆本科畢業生實習情況統計表。
3.實習內容
實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別
4.實習人數
(1)實習學生。xx屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。
(2)實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5.實習形式
根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人(31個實習點)，畢業設計24人(1個實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。
6.實習成果數據統計
(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。
(2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。
(3)收到實習教師每人一份實結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。
二、實習表現與效果
達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。
1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。
2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保障實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。
實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。
5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發展。
6.總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。
三、實習改進建議
1.增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。
2.承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。
3.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。
市場營銷專業畢業論文:高職院校市場營銷專業畢業設計改革探索
【摘 要】畢業設計高職學生畢業前要完成的一個實踐環節，也是考查高職院校學生專業知識水平與綜合素質的重要方式。本文分析了高職院校市場營銷專業畢業設計存在的問題，結合實際工作，提出了基于校內綜合技能實訓的畢業設計改革思路與具體做法。
【關鍵詞】高職院校；市場營銷專業；畢業設計；改革
近年來，用人單位對市場營銷類人才不僅在專業知識、基本技能和綜合素質等方面有提出了較高要求，而且越來越注重其社會實踐能力。畢業設計是高職學生畢業前要完成的一個實踐環節，它不僅是對學生三年來所學知識進行檢驗的一個環節，也是用以提高高職學生綜合素質的重要環節。做好高職院校市場營銷專業畢業設計工作，讓學生通過參與畢業設計實踐教學環節，強化理論知識，鍛煉實踐能力，提高學生對專業知識的歸納、總結、分析能力，培養學生的創造能力都具有重要意義。
1 高職院校市場營銷專業畢業設計存在的問題
目前，高職院校市場營銷專業畢業設計存在不少問題，主要表現在：
1.1 學生寫作能力較差，抄襲嚴重
高職教育強調以就業為導向，注重培養學生的專業技能，許多院校在教學大綱和課程設置中不安排應用文寫作課程，即使安排，課時也比較少，教學內容與學生的專業聯系也不夠緊密，再加上高職院校的許多學生原來進校時的文化基礎就比較差，寫作能力也比較弱，書面表達邏輯混亂，中心思想不明確，語句不通順，錯別字連篇，口語化等情況較多見。同時，社會對學生的英語、計算機能力比較看重，學生在校期間將大量時間與精力花在考證上，平時對寫作重視不夠，在完成畢業設計時，往往感到比較吃力，寫作質量較差。
從過去幾年市場營銷專業的畢業論文看，許多學生沒有學習過專業論文的寫作手法與文字表達方式，在文章結構上出現頭重腳輕，不完整，層次不清晰，邏輯混亂等問題；寫作內容空洞、缺乏專業性，觀點重復、觀點矛盾、觀點陳舊，文字表達口語化，缺字，斷句，前言不搭后語，句子過長或過短，用詞不當等。很多學生沒有閱讀專業文章的習慣，不理解摘要、關鍵詞的含義和作用，即使在導師的指導下，仍然不能較好地進行表述。在信息搜集、整理方面，學生大多不喜歡去學校圖書館，偏向于查找網絡資料和曾經看過的專業書籍與教材。由于目前很多網上資源雷同的較多，而且學生普遍缺乏收集資料的技巧，不會使用不同的關鍵詞進行查找，造成參考文獻中教材與參考書所占比例較大，與論文選題相關的學術論文所占比例較小，使得相似選題的同學所收集的資料也大同小異，甚至一樣，這顯然和安排畢業設計的出發點是相背離的。
1.2 畢業設計選題不當，理論與實際結合不緊密
高職市場營銷專業畢業設計的及時步是選題，選題的好壞直接關系到畢業論文的質量。目前，很多高職市場營銷專業學生在畢業設計選題時比較盲目，他們要么選擇在教材中學過的專業知識點，要么選擇能夠找到參考文獻最多的論點作為選題，而對于選題是否為當下的熱點，是否有值得進一步探討的空間，能否提出自己的觀點，對現實工作有無指導意義等問題卻沒有更多的思考。不少選題已經過時，與專業理論的發展已經脫節；有些選題過大，立足于宏觀，根本不是高職院校的畢業生所能完成的；有些選題不能體現專業特點等。這就使得學生寫出的論文比較平淡，沒有特色和亮點，論文的質量也較差。
在寫作過程中，很少有學生會主動針對自己論文涉及的問題開展實際調研。即使導師要求學生在寫作內容上要理論聯系實際，要求學生開展調研活動，并與自己的就業有機結合，有的學生也會投機取巧，借助網絡收集一些案例和數據資料，或者對調查對象做簡單的了解，描述的事實都浮于表面，很少有學生會對某一行業、企業或某一營銷現象做更進深入的調查和思考。這就使得畢業論文的內容以理論為主，空洞、乏味，與實際工作聯系不緊密，論據不真實，說服力不強，論文對實際工作無法起到指導作用，學生的調查、研究、思考能力也無法得到提高。
1.3 畢業設計形式較為單一
由于市場營銷專業是典型的文科專業，其畢業設計無法象工科專業一樣，讓學生設計一個產品或完成一個項目，并且以文字形式將設計思路、設計過程、設計結果記錄下來，所以，絕大部分的高職市場營銷專業是以撰寫畢業論文的形式來完成畢業設計。這樣一種操作方式，對高職學生的理論與學術水平提出了較高的要求，而高職的人才培養目標又是培養應用技術型人才，較深的理論水平又恰恰是高職學生所缺乏的，所以，學生在完成畢業論文時，往往缺少對理論的獨特見解，畢業設計的質量也就無法得到保障。
2 基于校內綜合技能實訓的畢業設計改革
隨著市場對高技能人才需求的加大，也隨著市場營銷學科的不斷發展，高職院校市場營銷專業學生畢業設計原有的方式方法已不能適應新形勢的需要，更不能滿足學生未來就業的需求，改革勢在必行，甚至到了不可不改的地步，因此，我們提出了基于校內綜合技能實訓的畢業設計改革模式。
2.1 改革目標
以提升學生職業能力為主要目標，根據既傳授專業知識又培養職業能力的需要，對高職院校市場營銷專業學生開展市場營銷校內綜合技能實訓與畢業設計一體化改革。結合營銷專業學生未來職業崗位要求，以職業能力、就業與創業能力培養為抓手，打破傳統的文科畢業設計所寫論文無實質內容、無真實感受的格局，將畢業設計與校內綜合技能實訓緊密結合起來，通過分項目分階段的實訓活動，使學生能真正從實訓中獲得感悟，提升專業能力，從而將畢業設計與專業學習及實踐真正融合到一起。
2.2 改革思路
通過將高職院校市場營銷專業學生的校內綜合技能實訓與畢業設計進行一體化改革探索，將學生的畢業設計、實訓與技能提升結合起來，必將有助于學生職業能力的提升。因為通過校內綜合技能的實訓，可以極大地鍛煉學生的實踐能力，進一步增強了學生對專業技能的掌握。而將畢業設計與綜合技能實訓結合起來的一體化改革，既可以提升學生對每一個實訓項目活動的總結匯報能力，又可以改變學生原來撰寫論文空洞無內涵的問題。從整體上看，可以鍛煉和增強學生的調研能力、資料收集整理能力、語言表達能力、思維能力、歸納總結能力、文字表達能力、營銷活動能力、策劃能力、與人際交往能力、社會適應能力等諸多方面。
3 具體措施
3.1 實行導師制
從2011年六月份開始，我們首先在2009級學生中開始改革試點。我院市場營銷專業共有6名教師參與市場營銷綜合技能實訓和畢業論文指導工作，占本專業教師總數的86%，平均每名教師負責指導12～16名學生。導師以培養學生職業能力、就業與創業能力為目標，以市場營銷綜合技能實訓和畢業設計為工作中心，指導學生第四、第五學期的各項專業學習活動。同時建立《導師指導記錄》，要求指導教師隨時抽查、詢問、關注所帶學生市場營銷綜合技能實訓和畢業設計的進展情況。
3.2 學生以團隊形式進行組織
以往的畢業設計，每位同學都是一個單獨的個體，個人完成個人的論文，同學之間沒有多大的交集。改革后，從第四學期開始，每4人自由組合成一個學習小組，通過抽簽方式確定導師，統一接受一位導師的指導。從第四學期的市場營銷綜合技能實訓到第五學期的畢業設計，全組同學一起參與實訓的各項工作，在完成畢業設計時，互相幫助，共同提高，這一做法，有效地培養了學生的團隊意識和合作精神。
3.3 畢業設計形式多樣化，內容與學生實踐成果相結合
為改變以畢業論文為主的單一的畢業設計模式，我們以第四學期市場營銷校內綜合技能實訓的各項工作成果為基礎，要求學生結合已經完成的調查報告、廣告策劃方案、促銷方案、產品推介計劃等，總結已取得的成績，分析存在的問題，提出今后從事相關工作的思路。這一做法，打破了單一的論文結構形式，并將理論與學生的實踐成果緊密地結合在一起。
4 改革成效
4.1 畢業論文取得了良好成績
參加改革試點的2009、2010、2011級市場營銷專業227名學生，順利完成了畢業設計工作，并取得了良好的綜合成績。2009級畢業論文優良率40.5%，2010級畢業論文優良率58.8%，2011級畢業論文優良率41.5%，累計有四篇論文獲院級以上。
4.2 畢業設計和校內綜合技能實訓有效結合
在論文選題上，學生以第四學期市場營銷校內綜合技能實訓的成果為選題依據，每位同學選取市場營銷綜合技能實訓中的一個環節，通過對該環節具體工作過程的描述，總結相關工作取得的成績及存在的問題，結合所學的市場調研、廣告方案設計、促銷方案設計、陌生拜訪、產品推介等相關專業知識和技能，提出創新的觀點、方法、措施。通過這種方式，不僅提高了畢業設計的科學性、實用性和可行性，而且促進了學生對市場營銷校內綜合技能實訓的重視度，提高了綜合技能實訓的效果。在此基礎上，產生了一系列的畢業設計，如《淺析“吳良材”眼鏡促銷方案的設計》、《淺談“百事可樂”校園廣告方案的設計》、《淺談對“天堂傘”廣告策劃實訓活動的探究》、《“傳澄”情侶禮襪營銷策略研究》、《淺談“相宜本草”護膚品市場調查實訓活動》等。
4.3 畢業設計抄襲率較低
由于本專業畢業設計是對學生參與的校內綜合技能實訓活動的總結與提升，真題真做，即使是同組同學，由于選擇實訓中的不同環節進行寫作，每位同學都有自己的做法與體會，所以在選題、寫作內容與表達方式上基本避免了雷同；在寫作過程中，導師也嚴把質量關，對存在的抄襲情況及時發現與制止。這些做法，有效地控制了抄襲率，歷屆畢業設計的抄襲率都較低。以2011級為例，抄襲率為0的占41.5%，抄襲率低于5%的占50%，其余的抄襲率也都在10%以內，遠遠低于畢業設計抄襲率不得高于30%的標準。
市場營銷專業畢業論文:企業對市場營銷專業畢業生需求狀況調查
摘要：隨著市場競爭的加劇，企業對市場營銷專業人才的需求增加，但是真正適合企業需求的市場營銷專業畢業生卻很少。因為合格的營銷人才不僅需要的專業理論知識，而且需要相對外向的性格，一定的實踐基礎和良好的溝通能力。本文對常州本地企業對營銷專業畢業生素質與能力的需求以及高校營銷專業學生對學校培養的認識兩個方面進行調研，找出供需之間的脫節的環節，從而為高校培養市場營銷專業學生提供指導意見。
關鍵詞：市場營銷專業；畢業生需求需求；調研；改革教學模式
據歷年全國人才市場的求職人數和招聘職位數的專業情況統計數據顯示，我國國內市場營銷專業人才的供求一直高居排行榜及時名。大部分地區，尤其是經濟發達地區，甚至出現嚴重的供不應求的狀況。再加上，我國大多數行業的產品現狀是供過于求，有許多甚至是嚴重滯銷。在“過剩經濟”時代，如何讓企業的銷售得以順利完成，獲得合適的營銷人才成為絕大多數企業最關心的問題。
為了更好地實現大學市場營銷專業畢業生與當今企業人才需求相掛鉤，我們在常州范圍內對一部分企業進行了調研。調研圍繞常州企業人才需求狀況、市場需求背景、企業對市場營銷專業畢業生的能力和素質要求、市場營銷畢業生的主要工作流向以及高校人才培養方面存在的問題等方面展開。本次調研主要采取問卷和訪談調研的方法，共涉及119個用人單位。
一、企業對市場營銷畢業生需求調查分析
（一）企業對市場營銷人才的崗位需求
目前，企業需要的營銷畢業生主要在銷售崗位，主要從事市場開發、銷售談判、促銷等，這部分需求占60%以上；其次是營銷策劃、市場調研等市場研究崗位占150%左右，還有超過20%的崗位行政、管理儲備生等崗位。這些崗位需求說明營銷學生畢業后主要從事一線銷售工作，少數從事營銷策劃、市場開發工作。市場調研等工作。這主要是因為常州企業大部分為中小民營企業，企業對待品牌運作和市場研究不夠重視，更多關注銷售渠道和客戶開發上。
（二）企業對市場營銷專業人員知識、技能、素質等的要求
1.素質要求
企業對職業道德和專業知識的要求70%多，特別是職業道德占半數，可見企業對畢業生職業道德素質的要求非常高。其次，要求良好的溝通能力和解決問題能力占60%。專業知識，體現在在校成績要求名次靠前占30%，說明，畢業生要想在企業中長期發展下去，要有良好的職業道德，和的溝通能力，以及運用專業知識解決問題的能力。
2.技能要求
企業對計算機水平和外語水平的要求中不要求近占總數的一半，說明企業對這兩種專業水平要求不高，但也有另一半企業要求有四級證書和計算機一級、二級證書，這說明有些營銷工作是需要懂外語或會計算機的人員來做，所以畢業生在大學期間好拿到這三種證書。
3.企業對畢業生學歷與經驗的要求
（1）企業對畢業生的學歷要求中本科與專科差不多，無要求的也占1/5，相應的工作經驗要求一年到三年的占一半多，所以在營銷工作上企業更看重的是經驗。常州本土企業對營銷專業需求主要其中在專科和本科，研究生學歷需求不多。
（2）企業最為重視的能力有：營銷管理能力、營銷策劃能力、推銷能力、商務談判能力和市場開發能力。除此之外，還需要掌握管理能力、法律知識、貿易知識、財務知識。因此市場營銷工作是一個混合性的工作，需要具有綜合能力。這說明企業對營銷人員的要求不是單一的，而是包括多方面知識，因此畢業生要在學好營銷知識的同時還要補充其他方面的知識。
（三）企業對市場營銷人員的滿意度、薪資待遇、招聘情況
1.滿意度。42%的企業對所雇傭的營銷專業生表示滿意，滿意的原因主要是銷售能力強，勤奮務實；少部分不滿意的原因主要是沒有吃苦耐勞的精神。、由此看出，目前從事市場營銷工作的畢業生出色之處在于銷售能力強，但有的營銷人員不具有吃苦耐勞精神，需要從事市場營銷工作的畢業生培養吃苦耐勞精神，提高對公司的忠誠度。
2.薪資待遇。常州企業給營銷畢業生的工作基本采用底薪加提成的方法。50%的企業提供給營銷畢業生底薪為2000-3000元/月的工資，30.2%的企業提供3000-5000元/月的底薪，只有9.5%的企業提供5000元/月的底薪。市場營銷人員的工資基本上處于中等水平。大部分提供給營銷畢業生的薪酬和業績掛鉤。
3.招聘情況。
（1）專業要求。54.1%的企業招聘銷售人才是要求其是學市場營銷專業的，對專業情況不要求、要求是技術類專業和其他經濟管理類專業的比例基本都在15%左右，大部分企業還是傾向于招收市場營銷專業的學生從事市場營銷工作。說明市場營銷畢業生從事營銷工作具有優勢。
（2）性別要求。企業在招聘人才中性別選擇傾向不明顯，說明性別因素對單位選擇市場營銷人才幾乎沒有影響。崗位在常州的企業相對需要女性的比例略高，而涉及到長期出差或駐外地工作，男性需求相對高些。
二、市場營銷畢業生問卷分析
為了更好地調節企業需求與學校的培養之間的關系，我們對在校大學生進行了問卷調查研究，了解學校對市場營銷專業學生的培養現狀，并與企業對市場營銷準也畢業生的需求調查進行對比，以此來促進校企之間的互相了解。本次調研主要采取問卷方法，涉及常州三所本地大學。現將有關情況分析總結如下：
（一）調查單位情況
本次調研共涉及三所常州本地大學的160名大學生。參與調查的學生女生占了65%，由此不難看出，目前學習市場營銷專業的學生女生居多，這一狀況常州高校基本是一致的的。年級分布方面，以大二大三的學生為主，因為這兩個年級的學生更具代表性。
（二）學生專業學習現狀
1.被調查學生選擇市場營銷專業的原因分類
選擇市場營銷專業的以志愿服從的比例較大，占55%，朋友或家人推薦的占30%，個人興趣選擇營銷專業的不到20%。說明大部分大學生選擇營銷專業熱情不夠，對專業缺乏興趣。
2.對有關市場營銷方面的理論知識的掌握程度
對專業理論知識的掌握程度，61.2%的學生是大概掌握，31.2%同學是不太掌握，非常掌握和不掌握的同學分別占了2.5%和5%。可見，能夠熟練掌握營銷理論知識的學生比例不高，這與一部分學生對著本專業缺乏熱情有關。
3.對市場營銷就業前景的看法
從調查結果來看，有7.5%的學生認為市場營銷的就業前景非常好，63.1%的學生抱著還行的樂觀態度，同時，23.8%的學生認為不太好，5.6%的學生認為不好。說明大部分學生對于投身于市場營銷工作還是抱有很大的希望的，盡管入學時學生選擇營銷專業比例以及專業熱情不高，但經過高校專業培養，學生對專業有了一定的了解，專業自信提升了。但是，也有相當部分的同學對專業前途感到渺茫，缺乏從事營銷工作的的信心。
4.市場營銷專業學生在校期間實踐調查
在校期間有過有關市場營銷方面的工作或實踐的只占了57.5%，沒做過有關市場營銷方面的工作或實踐占了42.5%，可見，目前大學生還缺乏一定的實踐性，過多的拘泥于校園的安逸生活，不能將學習與實踐相結合，忽略了實踐自身的發展同樣具有重要作用。
5.在校所學的課程是否有實踐性調查
所調查的市場營銷專業大學生生中認為專業性不強和一般的分別占了51.9%和38.8%，而認為很貼切的只占了6.9%，可見學生對學校課程的設計還存在很大的不滿，主要體現在課程理論性過強，與現實聯系不夠緊密，案例選擇不夠貼近時展的特點等。
（三）學生對未來就業以及專業看法調查
1.市場營銷專業學生畢業后是否愿意從事市場營銷工作情況調查
在這個調查中，選擇可以暫時從事的學生占了43.6%，視情況而定的學生占了40.6%，而非常愿意從事的只占了11.2%。可見，目前有84.2%的學生還保持著徘徊的中立態度，原因可能是調查的主體是大二大三的學生，這個階段的學生對于未來就業方向還沒有的確定，對于未來的規劃也還沒有那么清晰。
2.學生對得到的薪資待遇期望值調查
學生對未來薪資待遇的期望值所占比重較大的是3000～5000，其次是2000～3000，可見，在薪資待遇這一方面，學生期望值較高，可見，學生對自身方面的要求比較高，有利于激發自身的自信心和奮斗精神；從另外一方面而言，當前的就業形勢不容樂觀，高工資的工作機會少，較低的工作容易給學生帶來一定的心理落差。
3.選擇職業的主導因素調查
目前學生選擇職業的因素中占比重較大的是薪資福利待遇（37.9%）和職位上升空間（30.5%），而個人的興趣愛好只占了17.2%，現在的大部分學生對于就業的出發點已經不是自身的興趣愛好，而是以更利于自身未來發展的方向為出發點，可見現在的就業形勢和生存壓力讓大學生更加關注職業的發展。
（四）學生對學校培養計劃以及課程設計方面的看法
學校培養計劃不滿意方面。對于學校培養計劃不滿意方面占比重在比較大的兩項分別是理論過強（41.5%）和專業能力不能得到提升（24.5%）以及案例教學比較少也占據了比較大的比例（23.7%），可見，學生期望課程更加實用，更加貼近實際。
三、結論與對策
（一）對大學生的建議
1.合理定位目標
通過市場調查發現，企業認為市場營銷畢業生應具備的能力當中，占多數的分別是營銷策劃能力和推銷能力。作為大學生，應該清楚自己在大學期間向哪個方向發展，合理定位自己的目標，并朝著定位目標做針對性的學習。
2.豐富專業知識
首先要牢抓基礎，學好市場營銷的專業課程，豐富自己的理論知識，這一點，我們結合調查問卷，發現只有真正對市場營銷感興趣，學好專業課程的可能性才更大，所以學習興趣真的很重要。當然光學好課堂上的內容是不夠的，在打牢專業知識基礎上，我們可以豐富課外知識，閱讀相關課外書籍，這樣我們的視野可以更開闊，而不是只局限于課堂。
3.創新實踐手段
現在企業很看中市場營銷畢業生的工作經驗，有超過半數的企業要求從業者擁有1―3年的工作經驗。而這一方面正是現在大學生所欠缺的。調查發現現在大部分大學生的社會實踐局限于家教，推銷員，和發傳單的工作。這種工作除了增加自己的實踐經驗之外，其他方面對個人的激勵作用不大，我們提倡大學生自主創業或者尋找產品銷售的實習機會，充分鍛煉自己的專業能力。
（二）對學校的建議
1.改善錄用機制
現在我國實行的是高考制度，可以說是一考定終生，在學校根據分數的高低來決定學生的專業。但就市場營銷專業而言，不僅需要良好的成績，更需要外向的性格，溝通能力。所以就學校而言，要不拘一格降人才，在學生錄用工作完成后，根據每個學生的實際情況，因材施教，把相關專業中，適合做市場營銷的學生轉入該專業，增強專業之間的流動性。
2.加強校企合作
對于學校而言，在提供良好的教學條件的基礎上，要增加培養途徑，給學生提供更多的實踐機會。我們認為，好的辦法便是校企合作，這樣以一種直接簡單的方式，給學生提供一個就業機會，于學校于學生都是有好處的。這樣學生能更好的了解市場營銷的專業前景，讓更多人對專業的未來有一個明晰的認識，增強學生對該專業的興趣，提升學生的自信心。
3.提升教育質量
在我們的調查中，發現不滿意的原因中比例較高的是理論性太強。從這個問題中我們可以看出，學校課程的實踐性非常重要，同學糾結的都是課程的理論性是否太強，所以學校應該增強課程的實踐性，具體而言，課程應該注重實際情況的分析，多一些案例教學，案例應該經常更新，提升課程的實用性。
4.增加老師實踐機會
老師不僅要教好我們的專業知識，更是我們生活上的導師，一個老師的知識見地，直接會對學生產生直接的影響。所以老師不僅要有深厚的知識儲備，也必須具備一定的實踐經驗，這樣才能做到課堂教學理論與實踐的結合，這樣將更有利于學生學好專業知識，了解市場營銷的專業現狀，為將來就業做好準備。
（三）對企業的建議
雖然說是你要適應這個社會，而不是讓社會來適應你。但對企業而言，也有一些需要改進的地方，對此我們也針對性的提出了一些期許，首先就是增加校企溝通，為從業者提供更多的就業崗位和就業培訓，讓畢業生能盡快的融入到工作中，注重畢業生能力的培養。其次，是適當提高薪資待遇，這樣也有利于提高工作者的積極性，改善企業的經營業績。
作者簡介：姚富貴（1976C），男，江蘇揚州，碩士，講師，市場營銷，常州工學院。
市場營銷專業畢業論文:高職學院市場營銷專業畢業生就業與營銷人才需求分析
摘要：面對當前大學生就業難的問題，筆者以鄭州鐵路職業技術學院為例，通過調查歷屆市場營銷專業畢業生的就業現狀，分析當前市場營銷專業畢業生就業存在的問題，同時分析當今社會和企業對市場營銷專業畢業生的需求情況，進而發現其中存在的差距。為市場營銷專業建設和對學生的培養模式創新提供依據和參考。
關鍵詞：市場營銷；人才；就業；需求
從市場營銷角度來看，畢業生相當于“人才產品”。對“人才產品”的需求和使用情況進行分析，有利于找出產品對需求的滿足程度，進而為接下來人才產品的定位和營銷策略的制定提供必要依據。下面筆者將以鄭州鐵路職業技術學院（以下簡稱“ZT”學院）為例，分析高職院校市場營銷專業畢業生就業與營銷人才需求情況。
一、ZT學院市場營銷專業畢業生就業現狀分析
ZT學院市場營銷專業成立于2006年，其中06級和07級學制為2年，2008年開始調整為3年制，到目前為止畢業生就業率均達到96%以上。筆者對畢業生的就業狀況進行了調查。
1.ZT學院市場營銷專業畢業生就業現狀。ZT學院市場營銷專業人才在畢業初期選擇的是與專業相關的基層營銷工作，如各行業企業的銷售員、市場專員、業務員等；對薪酬的期望分布較為集中，其中06、07級畢業生在畢業初期有50%選擇了1000-1500元的期望薪酬，37.5%在1500-2000元之間，只有12.5%的期望薪酬在2000元以上；08級畢業生2011年畢業初期有40%選擇了1000-1500元的期望薪酬，40%希望拿到1500-2000元的期望薪酬，只有20%選擇了2000元以上。除了薪酬之外，學生在畢業初期就業時最關注的是能否從工作中學到東西、職業發展前景及所處行業，也有一部分學生認為最重要的是興趣和工作的挑戰性。在畢業2～3年之后，隨著工作經驗和能力素質的提升，06、07級畢業生的期望薪酬有所提高，主要分布在5000元以上，但是達到預期目的的很少。其中有相當一部分學生有過跳槽經歷，其中跳槽2次的畢業生所占比例較高，甚至還有跳槽4次以上的，只有極少數的畢業生從畢業至今未跳過槽。跳槽的原因主要是工資低、發展前景差，也有部分畢業生是因為與老板或同事難以相處、工作單調學不到東西而跳槽。對于目前有跳槽打算的畢業生來說，再擇業時他們普遍認為工資是最重要的考慮因素，其次是崗位晉升機會和公司的發展。
2.ZT學院市場營銷專業畢業生就業存在的問題。①行業選擇范圍窄。從調查結果中可以看出，ZT學院市場營銷專業畢業生在畢業初期就業和后來再擇業時的方向都是營銷對應的工作和崗位，但是對行業的選擇范圍過窄。②自我定位不當。由于所有高校基本上都設置了營銷類專業，導致營銷人才的供給不斷增加。再加上基層營銷工作對學歷要求不高，就業門檻低，有很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，給營銷專業畢業生造成了很大的壓力。根據供需理論，這兩種情況反映在人才市場上就是基層營銷人員的“勞動力價格”被拉低。ZT學院市場營銷專業學生在畢業初期就業時普遍存在期望薪酬偏高的現象。除此之外，有相當一部分學生在就業初期更關注的并不是經驗的學習與積累，而過早的考慮了職業提升和工作挑戰性及自我興趣等因素，這就造成了ZT學院市場營銷專業畢業生自我定位存在偏差。③工作穩定性差。ZT學院市場營銷專業畢業生大部分有過跳槽經歷，根據調查情況來看跳槽原因主要是工資低，發展前景差。但筆者認為，大多數人選擇“跳槽”，是從自己的角度看待發展空間，而沒有從用人單位的角度去判斷。大多數用人單位都希望自己的員工能安心穩定地工作，如果單位處于發展上升階段，必然會有許多新增崗位和發展空間。
二、市場營銷專業人才需求情況分析
筆者根據資料整理和調查，對社會上營銷人才整體需求情況和企業對營銷人才能力素質的需求進行如下分析。
1.社會對營銷人才整體需求量大。隨著市場競爭的不斷加劇，各行業對市場營銷專業人才都有不同程度的需求。特別是近幾年，市場營銷專業在全國的人才市場需求排行榜上都名列前茅。以河南省為例，根據《河南省人才交流中心2012年上半年人才市場供求情況分析報告》：“2012年上半年，需求量前10名的專業有：市場營銷、行政文職、客戶服務、金融理財、工程類、財務、計算機及相關、人力資源、機械制造與設計、電子電路，占崗位總數的67.9%。”
從行業角度來看，通信行業人才需求中的營銷服務人才的需求呈上升趨勢。其中，市場營銷類、通信技術類和經濟管理類人才需求比例為5∶3∶2。快速消費品銷售人才主要集中在日用化學品、食品、服裝、美容護理品等行業，銷售類人員通常占企業員工總數的30%以上。目前，此類企業除大量需求一線業務推廣人員、門店銷售人員、銷售代表外，對營銷管理類專業人才，如品牌經理、關鍵客戶經理、渠道經理、城市經理等中高級人才需求也十分迫切。河南快速消費品行業人才需求主要集中在食品和保健品兩大類，由于人員跳槽頻繁，成為快速消費品需求量大的主要原因。
2.企業對營銷人才的需求情況。①企業對營銷人才的崗位需求。根據調查資料顯示，企業對營銷人才的需求量按照從大到小排列前四位的崗位是：產品銷售、營銷策劃、市場調研和營銷管理等。其中崗位需求量較大的是產品銷售人員，而營銷策劃人員的需求量在近幾年也呈上升趨勢，現在基本與產品銷售的人才需求量持平。②企業對營銷人才能力素質的需求。企業認為營銷人員不僅要能銷售產品，更應該注重市場營銷方面實踐經驗的積累，此外還要注重培養溝通能力，能夠快速有效地建立人際網絡并將其順利運用到實際工作中去。企業希望通過市場營銷人才這些方面的能力和素質使企業在市場推廣方面有能力運用各種營銷手段來吸引買家的眼球；同時企業希望營銷人員能夠進行營銷活動方案的策劃與策劃文案制作，并能對方案的實施進行組織與控制。③企業對ZT學院市場營銷專業人才的評價。根據用人部門反饋信息來看，ZT學院的市場營銷專業人才一方面具有較強的理論基礎和學習能力，接受新思維新事物能力較強，能給企業注入新鮮血液。但也存在一些缺陷：一些營銷人才在校所學的專業知識陳舊，與企業實際工作有所脫節；營銷人才在校期間不太注重學習方法的改變，致使知識積累少，知識面窄；ZT學院市場營銷人才的動手和創新能力差，營銷職業實踐技能較弱；一些人員不善觀察思考，只會聽從指揮，不善于主動發揮潛能去為企業創造更多價值；另外，用人單位也反映，大部分ZT學院的營銷人才缺乏必要的實踐技能；此外畢業生在情感、認知、行為、心理方面存在問題，由于大多數學生是獨生子女，ZT學院在培養營銷人才過程中對學生情感、認知和心理方面的教育有所忽視，導致不少營銷人才很難和同事上級和睦相處，工作缺乏團隊精神；，營銷人才也存在不正確的就業擇業觀。ZT學院市場營銷專業對畢業生的擇業觀和方法的培訓還不到位，導致對有的人才期望過高。
三、總結
我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各行各業里，不僅是商業企業，生產企業也在講市場營銷；不僅是消費品行業，工業品行業、服務性行業同樣需要市場營銷。因此，畢業生的就業范圍可以擴展到各行各業。另外就是作為學校，培養學生具備營銷理論的同時，高職院校的學生更應該加強其實際操作能力和營銷技巧的運用。同時幫助學生進行正確的自我定位和引導學生具備正確的就業觀念同樣很重要。
市場營銷專業畢業論文:市場營銷專業畢業生實習心得
由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，上屆本科畢業生實生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習落實了實習計劃，使實習管理得到了規范，實習教學質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。
一、實習基本情況
1.實習時間xx年3月22日—xx年5月9日，共七周。
2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，2004屆本科畢業生實習情況統計表。
3.實習內容
實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別
4.實習人數
(1)實習學生。xx屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。
(2)實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5.實習形式
根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人(31個實習點)，畢業設計24人(1個實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。
6.實習成果數據統計
(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。
(2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。
(3)收到實習教師每人一份實結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。
二、實習表現與效果
達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。
1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。
2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保障實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。
實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。
5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發展。
6.總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。
三、實習改進建議
1.增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。
2.承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。
3.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。
市場營銷專業畢業論文:高職市場營銷專業畢業生技能訓練研究
每一個企業的發展都需要擁有一批訓練有素、經驗豐富的營銷人員，市場營銷人才一直是人才需求的熱點。而高職學院市場營銷專業的畢業生發現，市場對他們的需要并不多，很難找到一份滿意的工作，就業率不高，究其原因是應屆畢業生的專業技能相對較弱。那么作為高職院校，如果有效培養學生，切實提高畢業生的職業能力，提高學生的就業率呢？
一、明確高職市場營銷專業學生的市場定位
當前社會與企業對營銷專業的人才需求包括三個層次：戰略型人才；管理型人才；技術性、技能型人才。就市場營銷專業而言，戰略型營銷人才包括營銷項目策劃與規劃人才、營銷教學科研與培訓人才。他們從事企業營銷戰略、發展方向的研究，具備敏銳的市場預測能力，能夠深入分析市場營銷宏觀環境與微觀環境，熟知企業、行業的營銷活動全局以及各個流程、環節；管理型營銷人才則是指掌握企業或行業的經營活動規律，能夠勝任企業的經營管理各個方面的工作，具備良好的協調能力，既積累了一定的營銷技能，同時具備與營銷有關的其他方面的知識、經驗、素質；應用型營銷人才是在企業中從事具體營銷工作，主要包括：市場調查、促銷、推銷等工作。社會與企業的發展對人才的需求是多層次的，而從高職教育的定位與特點來看，技能型、應用型人才正是高職類市場營銷專業的培養定位的基本方向。
二、高職市場營銷專業學生應具備的技能
1.良好的職業習慣。在市場營銷實務中，要求專業人員具有良好的職業習慣，從禮儀的角度考慮主要表現在以下幾個方面：（1）服飾、儀容、儀表的習慣；（2）禮節、禮貌、禮儀的習慣；（3）電話禮儀的習慣；（4）交流、交談、傾聽的習慣；（5）遞接名片的習慣等。對于營銷人員來說，良好的職業習慣是影響事業成功的關鍵。
2.職業核心技能。職業核心能力是人們職業生涯中除崗位專業能力之外的基本能力，它適用于各種職業，是伴隨人終身的可持續發展能力。根據對其招聘條件分項統計得出的結論，下列能力是學生要重點培養的：（1）團隊合作精神、親和力。性格隨和、開朗、謙和、樂意與人交往；（2）責任心、事業心。敬業負責、積極主動、細心肯干、認真細致；（3）適應能力強、承受一定工作壓力、吃苦耐勞；（4）正直、誠信、為人踏實、忠誠；（5）不斷超越、勇于挑戰、追求、進取心、自信心、樂觀向上；（6）工作謹慎、自律、組織紀律性強等。
3.專業實踐技能。一是開展市場調查與落實市場營銷計劃能力。首先，從市場營銷的流程來看，做好“市場調查”是營銷者的首要工作。其次，根據市場調查所得信息，提出一個完整的“市場營銷計劃”。要求營銷計劃要能從產品數量、產品銷售種類、銷售單價等方面編制好預算銷售表，從銷售人員分工、銷售費用預算、貨款回收、合同簽訂等方面具體落實銷售任務。二是產品銷售和業務拓展能力。首先，在給定市場需求、競爭態勢和企業資源優勢等條件下制定與企業相適應的產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略等市場營銷策略；其次，能根據消費者心理、產品所處的生命周期階段及產品的特點等做好產品銷售和推銷的工作，不斷擴大業務范圍；第三，能夠熟練進行計算機和網絡的操作，充分利用網絡資源，做好網絡營銷的工作。三是改善客戶關系能力。要求建立詳細的客戶檔案，并通過客戶數據分析識別重要客戶，根據各種購銷記錄，制定保持與客戶發展合作的關系，提高顧客的忠誠度。分析企業營銷計劃的完成情況，對照顧客投訴及服務流程管理方案，從改善客戶關系的角度入手確定服務營銷組合策略。
三、積極開發項目課程，推行項目教學新模式
高職專業的畢業生以技能見長，而學生的技能不是從來就有的，也不是上課聽講就能獲得的，必須由學生的親身實踐獲得。這就要求改變原來的以理論為主的培養模式，推行項目化教學。
所謂項目課程，是指以工作任務（項目）為中心，選擇、組織課程內容，并以完成工作任務為主要學習方式的課程模式。市場營銷專業的項目課程是把企業不同經營環境下的市場營銷實際工作過程作為課程的核心，把典型的工作任務或工作項目作為課程的內容，由學生獨立或以小組形式自主完成從信息收集、工作計劃制定、工作任務實施、對工作成果的評價等完整的工作過程，學生在這一過程中獲得綜合職業知識和職業能力。由于學習的內容是企業典型的工作任務，而工作任務一般都是綜合性的，學生在完成整個工作過程中，要處理出現的綜合問題，這必然涉及各種知識，而且各種知識再也不是孤立分散的，而是有機配合的，促進學生橫向關聯的知識結構的構建。這樣專業學習再也不是理論教學和實踐教學兩張皮，理論知識不再是抽象單純的技能訓練，而是理論支持下的職業實踐活動。
四、提高教師的專業水平
強化學生能力培養的關鍵，在于建立一支既能熟練教授本專業課程知識，又具備較強實踐技能和實踐技能指導能力的“雙師型”教師隊伍。首先要轉變思想，認識項目化教學，并在教學中采用教目化教學，以提高學生的實踐技能作為教學目標；其次要建立專業教師實踐培訓制度，安排教師定期到基地、龍頭企業和相關用人單位進行頂崗鍛煉和崗位培訓，不斷提高教師的專業和實踐教學能力；三是要注重從企事業單位或科研單位引進既有工作經驗，又有扎實理論基礎的專業技術人員和管理人員充實教師隊伍，增加“雙師型”比例；聘請龍頭企業中高級經營管理人員等作為學校的兼職教師，作為學校教師隊伍的補充，形成專兼結合的“雙師型”教師隊伍，這是一項改變學校教師結構，適應人才培養和專業變化需要，加強學校與企業聯系的一項必須長期堅持的重要任務。
五、創造良好的實驗實訓條件
1.建立市場營銷專業仿真實驗室。實驗室須采購一定數量的電腦，配置市場營銷專業教學軟件、廣告設計與制作相關軟件、電子商務軟件、國際貿易軟件、ERP、客戶關系管理軟件CRM軟件等，同時能夠保障上網暢通方便。其中教學軟件應有營銷管理、營銷談判、推銷技巧、營銷決策等的功能，這主要是便于學生用軟件進行仿真操作，教師進行教學活動。特別強調以市場營銷專業崗位為基本模塊，將營銷管理分為一般營銷人員、市場調研員、部門或地區業務經理、營銷副總（主管），營銷策劃經理、中間商、網上商等崗位來進行行為實踐和教學。由于市場營銷活動具有復雜多變、靈活性綜合性強及社會聯系廣泛等特點，采用單純采用軟件仿真操作，不一定能取得好的效果。基本思路是在學生掌握了營銷不同崗位的工作職責后，通過為學生提供有關模擬企業經營和市場供求競爭狀況的真實資料和案例，運用實驗室布置和播放錄像等方法，盡量營造一種真實環境的氣氛，在教師的引導下，使學生進入角色，運用所學知識針對企業存在的實際問題和面臨的現狀，提出相應的營銷對策和方案，撰寫相關的報告，由有經驗的老師和營銷專家共同組成考核小組，評定成績。
2.策劃建立校內實習公司。建立實習公司能把經營管理的課堂教學直接與企業的實際經營運作結合起來，實行“課堂+公司”的教學模式。根據培養目標和課程設置來設計實習公司專業實習的功能，并且派遣有經驗的老師進行實習指導。實習公司它模擬一個小型企業經營管理的整個過程，實習的內容包括：（1）公司或店鋪籌建策劃、企業CI策劃、公司注冊登記、賣場的設計、商品采購、商品陳列、促銷活動等，涉及市場營銷專業十多門課程的教學內容。（2）與校外企業聯系的功能。利用實習超市的商品采購業務建立與校外企業的聯系，并組織學生利用節假日到校外企業開展商品促銷、市場調查等實習活動。（3）營銷知識研討、交流和推廣的功能。實習公司附屬市場營銷協會，每月舉辦一期“營銷沙龍”，開展營銷知識的研討和交流活動，邀請專業老師和校外專家、專業人員進行營銷知識的講座。
3.組建虛擬公司，實踐網絡營銷。截至2007年12月，我國網民數已增至2.1億人，從總體上說，網絡市場潛力巨大。與企業共建虛擬公司，進行虛擬經營，一方面可以加強校企業合作，另一方面也可能從企業獲得教學項目，另外也可以引導學生開設網店進行經營。引導學生在國內的C2C平臺（如淘寶網，拍拍網、易趣網）上建立自己的個人網店，進行市場營銷的實踐活動。通過經營，學生可以實現在低成本或無成本的情況下實踐企業經營的全過程，包括店鋪CI策劃、產品決策、價格決策、網絡促銷、網絡廣告等活動，真正實現未畢業先就業的效果。通過這樣的實踐活動，學生的語言表達能力、談判能力、營銷策劃能力、市場信息收集和處理的能力都會有很大的提高。
在校內除建立實驗室、實習公司之外，還可開展其他多種形式的實訓實習。如：學生校內擺攤實訓、電話營銷、校園網營銷、校內展銷會、校內創業營銷一條街等多種方式都可根據需要和實際情況加以應用。
（作者單位：常州工程職業技術學院經濟管理系）
市場營銷專業畢業論文:對高職市場營銷專業畢業設計(論文)質量的探討
摘 要：針對當前高職院校市場營銷專業畢業設計（論文）出現的新情況，本文進行了總結，并結合實際教學提出了提高畢業設計（論文）質量的若干建議。
關鍵詞：高職教育；市場營銷專業；畢業設計；畢業論文；質量
高職教育作為我國教育體系的重要組成部分，擔負著為國家輸送“下得去，留得住，用得上”的實踐性人才的重任。作為實踐性更為突出的市場營銷專業，在教學的各個環節我們都必須加強學生實踐能力的鍛煉，以就業為導向，使其適應崗位的要求。作為對學生離校前知識、能力、素質綜合考察的畢業設計（論文）更是我們實踐性教學的重要環節，提高畢業設計（論文）的質量應該作為高職市場營銷專業教學改革的重要任務。
1 高職院校市場營銷專業畢業設計（論文）質量的現狀
1.1 學生畢業設計（論文）與就業缺乏聯系，學生普遍不重視
高職市場營銷專業畢業設計（論文）通常安排在第五個學期末或第六個學期初，這個時段正好與學生尋找就業單位時間相沖突，面對現在嚴峻的就業形勢，學生將主要精力投入到尋找工作中去了，對于需要進行市場調研才能完成的畢業設計（論文）重視不夠，有些學生甚至從網上全盤下載，敷衍了事，造成了專業畢業設計（論文）整體質量偏低。
1.2 畢業設計（論文）選題過大，與實際結合不緊密
高職市場營銷專業的實踐操作性的特點不但體現在教學、畢業實習等環節，同樣也要體現在的畢業設計（論文）環節。一個好的設計（論文）選題直接關系到完成的質量，然而目前高職市場營銷專業畢業設計（論文）選題普遍缺乏新意，不少選題都沿用了很長時間，早已與實際發展脫節。有些選題太大，對于高職院校的畢業生難度太大，無法完成，更沒有辦法進行市場調研，這樣就使得論文泛泛而談，沒有實際意義，同時也失去了市場營銷專業畢業設計（論文）的主要特點。學生在完成論文的過程中也不可能與自己的職業規劃相結合，對某一行業進行深入的了解，因此，更加失去了認真完成畢業設計（論文）的興趣。
1.3 畢業設計（論文）指導不夠，質量把關不嚴
目前，大部分高職院校的指導老師都負責二十名左右學生的設計（論文），而這些老師又承擔著繁重的教學和科研任務，這樣指導老師的工作量增大，出現了時間、精力不足的現象。還有一些學校的專業老師缺乏實踐經驗，個別老師責任心不強，不積極與學生溝通，這些方面都影響到了畢業設計（論文）的整體質量。
2 提高高職市場營銷專業畢業設計（論文）質量的對策
2.1 端正思想，引起重視
在專業教學環節，專業老師應有意識地對學生畢業設計、畢業實習、畢業就業的方向進行引導，讓學生在日后的學習中對自己的職業規劃、發展方向逐漸形成一個清晰的概念，并且能應用到的畢業設計（論文）中，這樣就能使學生對畢業設計（論文）引起重視，產生興趣，而且有利于今后的就業。
2.2 結合實際，優化選題設計
學院、系部在畢業設計工作開展前就應該組織專業教師向教研室提交畢業選題，由相關專家和企業人員對選題設計進行評議，考核是否符合市場營銷的實際要求，是否符合高職學生的特點，以及選題的難度，制定詳細的評議標準，將論文選題規范化。然后將確定的選題與指導老師通過網絡等方式向學生公布，學生根據自己的興趣或以后工作需要來確定選題。系部根據學生的選擇與指導老師溝通，由指導老師確定與學生見面、協商。這樣學生、指導老師的自主性就更強，能夠更快地做好開展畢業設計（論文）工作的準備，也能為學生留出更多的時間處理就業與畢業設計（論文）之間的關系。
2.3 充分利用校外實習基地，搞好畢業實習
充分利用現有的校外實習基地，積極聯系發展新的實習基地，學生在認真選題的基礎上，帶著畢業設計（論文）的選題任務在指導老師的帶領下，深入企業，了解行業，實地考察，積極認真地做好市場調研，獲得珍貴的設計（論文）的一手資料，保障畢業設計（論文）的真實性和時效性。同時，要建立嚴格的實習考核機制，讓學生充分認識到畢業實習是一次很好的鍛煉機會，對畢業設計（論文）以及就業有極大的好處。學校也可以嘗試校企合作的途徑，通過畢業實習環節，使更多的畢業設計（論文）的任務與學生將要從事的工作緊密結合在一起，鼓勵學生到企業進行畢業設計，以提高學生的設計興趣，增強學生的適應能力。
2.4 建立指導老師考核制度，加強設計（論文）的指導
指導老師對畢業設計（論文）完成的質量有著重要的影響，因此在論文指導過程中，學校應該建立和完善指導老師考核制度，將論文指導的細節量化，并根據論文完成情況對論文指導老師進行評價，評選出“論文指導老師”，給予一定的獎勵，從而也能調動論文指導老師的積極性。同時，也應該對未完成論文指導任務，論文指導效果不好的老師按照教學事故追究責任。
2.5 加強指導老師師資隊伍建設，提升指導水平
在指導老師的選擇上一方面要積極引進高學歷、高職稱、具有市場管理方面經驗的人才增強學校、本專業的科研能力，另一方面更應該結合市場營銷專業的特點，聘請校外實訓基地、學生實習單位的行業專家作為學生畢業報告的指導老師，結合學生畢業實習任務、工作指導學生撰寫相關的“畢業報告”，或者聘請校外實訓基地、學生實習單位的行業專家與校內專任教師聯合指導學生，改革過去高職畢業論文由專任教師單一指導的狀況，增強畢業報告對職業能力的培養功能。
2.6 完善畢業設計（論文）考核制度，答辯形式多樣化
針對很多畢業生從網上下載與抄襲的現象，在提交畢業設計（論文）的同時要求提供設計、論文完成中的材料，比如調查問卷，而且將其作為考核的重要依據。同時完善、細化畢業設計（論文）的評分體系，將選題意義與實際聯系程度以及設計（論文）的創新性等等指標都作為考核指標，納入評分體系。在考核體系中增加對指導老師的考核，加強對論文指導的監督。改變單一的答辯方式，對于就業單位較遠，無法返校的學生可以采用網絡、視頻等方式進行答辯，學校也可以根據畢業生就業的地域，集中在異地進行答辯。學院也考慮提高答辯學生的比重，引起畢業生對畢業設計（論文）的重視。
畢業設計（論文）環節是高職教育不可缺少的環節，而市場營銷專業的畢業設計（論文）更加能體現高職院校人才培養的目標，因此，我們應該結合高職教育與營銷專業的特點，改進畢業設計（論文）工作的實施。我們也可以嘗試以畢業技能鑒定代替畢業設計（論文），以適應高職教育雙證書甚至多證書的特點和社會對高職市場營銷專業人才素質的需要。
市場營銷專業畢業論文:工學院市場營銷專業實踐教育創新
1.市場營銷專業實踐教育環節概述
1.1專業基礎技能類教學實踐環節
專業基礎技能類教學實踐環節包括市場調查與預測課程實習、商務談判模擬、電子商務模擬、網絡營銷操作、營銷沙盤演練。該環節要求學生通過系統的理論學習結合具體的模擬演練、實際操作,提高學生的專業實踐能力。
1.2專業操作實踐技能類教學實踐環節
專業操作技能類教學實踐環節包括金工實習、社會實踐、畢業實習。該環節要求教師重在培養學生語言文字表達、社會交往和人際溝通能力,具備營銷管理的專業知識和專門技能,能從事工商企業的市場開發、市場營銷管理以及營銷咨詢策劃。
1.3專業科研總結類教學實踐環節
畢業論文是專業科研總結類教學實踐環節最重要的實踐形式。該環節要求教師指導學生在掌握管理學科、經濟學科的基礎知識、理論和技能的基礎上,掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法,了解本學科的前沿理論和發展動態。成為具備市場開發、市場營銷管理以及營銷咨詢策劃能力的高素質應用型專門人才的中樞力量。
2.市場營銷專業實踐創新成果
2.1基本素質要求類教學實踐環節創新安陽工學院經濟管理學院市場營銷教研室在配合校、院統一培訓基礎上,獨立進行新生教育。市場營銷教研室配合學院輔導員負責新生生活、紀律,分配專業教師以班主任負責制形式專門針對學生學習、生活情況進行輔導,幫助新生提高應對能力,克服目前遇到的問題,形成正常的生活和學習秩序,通過朋輩互動、軍事訓練、公益活動等形式,多渠道解決問題。
檔案刊物大都是專業刊物。在新的歷史時期不能把眼光僅局限在所謂的“檔案圈內”,要積極轉變觀念,面向基層、面向大眾,使社會公眾通過檔案刊物這個窗口更多的了解檔案和檔案工作。既要滿足檔案專業人員的需求,也要考慮普通公眾的閱讀需要,鼓勵社會各界踴躍投稿,刊發不同層次的作品,為檔案專業刊物注入新的生命力,把檔案專業報刊辦成集專業化和大眾化為一體的綜合性文化刊物,吸引更多的社會讀者,不斷增強檔案工作對社會的影響力。
2.2加強檔案人才隊伍建設。廣大檔案工作者是檔案宣傳工作的組織者和參與者,是做好檔案宣傳工作的成功之本,建立一支政治素質過硬,理論水平高,有熟練的業務技能和文化素質,有較強的組織、協調、管理能力的檔案管理隊伍,是做好檔案宣傳工作的關鍵。各級檔案管理部門和檔案管理機構要結合檔案宣傳工作的實際,通過培養與引進相結合的方式調整檔案工作人員的知識結構,建立一支綜合型的檔案宣傳人才隊伍,要設置專門的檔案宣傳機構,配備專門的工作人員,撥付專門的工作經費,做到有機構、有人員、有經費,把檔案宣傳工作納入本部門的重要議事日程,實施量化工作管理,建立目標考核責任制,確保檔案宣傳工作穩步推進。總之,加強檔案宣傳工作是檔案事業發展的要求,檔案宣傳工作要立足檔案、面向社會、拓寬思路、注重效果,不斷提高全社會對檔案事業的認知度,充分開發和利用檔案信息資源,為檔案事業的發展發揮正確的輿論作用。
2.3專業基礎技能類教學實踐環節創新安陽工學院經濟管理學院市場營銷新設電子商務專業,開設電子商務、管理信息系統、網上支付與結算、供應鏈與物流管理、市場調查與預測、消費者行為學、國際市場營銷等課程。該專業設立電子商務實驗室,配備百臺高端電腦,內網鏈接,電子商務教學實驗軟件,以及專業的軟件開發與維護人員。凡電子商務教師全部接受專業化電子商務實戰培訓,針對電子商務、物流管理進行實際操作,提高學生市場開發、市場營銷管理以及營銷咨詢策劃能力。市場營銷教研室教師帶領學生模擬電子商務角色并參與其中,在實踐中理解B2C,C2C模式、掌握電子商務專業基本理論。
2.4專業操作實踐技能類教學實踐環節創新在專業操作實踐技能類教學實踐環節中,安陽工學院經濟管理學院市場營銷教研室采取工廠與教研室長期合作的方式,進行專業操作實踐技能類教學實 踐環節創新。娃哈哈集團在全國范圍內啟動“娃哈哈教育實踐基地公益大行動”,安陽工學院經濟管理學院成為該集團在安陽市的第二家教育實踐基地,市場營銷教研室成為其主要合作部門。市場營銷專業教師指導學生組成營銷小分隊,與娃哈哈集團通力合作,開展了豐富多彩的教育實踐活動。通過營銷策劃、新品推介等不同形式的實踐鍛煉,加強學生計劃能力、溝通組織能力和現場銷售能力。
2.5專業科研類教學實踐環節創新針對專業科研類教學實踐環節,在制定人才培養方案時,安陽工學院經濟管理學院市場營銷教研室邀請鑫盛機床股份有限公司、安陽凱瑞數碼有限責任公司等企業的領導和業務骨干廣泛參與,以提高學校教學與實際需求之間的聯系度和吻合度。在實習論文、畢業論文撰寫過程中,市場營銷教師普遍采取要求學生自主選題,教師輔助輔導原則對學生進行指導,旨在較大限度尊重學生自主意識和科研興趣。
3.市場營銷專業實踐教學創新品質需求
3.1教師的實踐教育創新意識和能力的提高
市場營銷專業要求任課教師是多方面的。只有專業教師不斷提高創新的精神和創新的能力才能從自己的創新中發現創新能力形成的規律,為創新教育提供最直接、最深刻的體驗,并在教育、教學過程中自覺地將已有思想,已有知識的傳授和創造性思維相結合,給學生思考、討論、創新的空間,讓學生敢想、敢說、敢做,充分發展自己的智力和潛力。
3.2教師要具備獨立獲取、處理新信息的能力
科學技術的發展、快速更新以及電子商務的發展要求市場營銷專業的教師既要獲取大量的信息并快捷而科學地處理這些信息,還要將這種獲取、選擇、處理信息的能力教給學生。市場營銷專業教師不能停留在認識教材、講解教材的地步,更不能人云亦云,照本宣科。專業化的市場營銷實踐教育創新要求教師必須能夠分析教材,大膽地挖掘教材的內涵,突破現行教材的框框,引導學生一同揭示教材中不科學不完善的地方,進而得出更科學的結論。
3.3教師實踐教育科研與教育科研結合
將市場營銷專業理論結合教育教學實際確立課題進行教研,是教師創新能力自我培養的有效方法。課題的確立、科學的研究、結果的歸納實施這個過程,始終處在積極的思索之中,尋求一種全新的改變現狀的途徑,本身就是一個創新的過程。創新型教師的真正構建是在教師自身的活生生的教學活動中實現的,脫離了現實的教學活動的鍛煉,創新型教師的培養只能是空中樓閣。
3.4建立健全有效的教師實踐教育創新激勵機制
學校管理既要在制度上激發和強化教師的教學動力,為教師實踐教育創新提供有利的條件和保障,建立健全有效的激勵機制。又要建立科學的教學評價制度和方法。實踐教育創新的評價,主要看教師是否有創新教學觀、學生主體觀、師生平等觀,是否較大限度地調動了學生的積極性、主動性,看學生的創新和實踐能力是否有所發展和提高。
綜上所述,安陽工學院經濟管理學院市場營銷專業教師發揮創新精神,帶領學生在系統接受市場營銷專業理論教學的基礎上,多方位參與基本素質要求類教學實踐環節,專業基礎技能類教學實踐環節,專業操作實踐技能類教學實踐環節,專業科研總結類教學實踐環節的實踐教學的基本訓練,熟練掌握具有營銷管理的專業知識和專門技能,并獲得了市場營銷專業實踐創新成果。對于市場營銷專業教師來說,實踐教育創新任重而道遠,實踐教育創新意識和能力的提高,獨立獲取、處理新信息的能力的提高,教師實踐教育科研與教育科研結合建立,以及有效的教師實踐教育創新激勵機制的健全完善,都對市場營銷專業教師提出了更高的實踐教學創新品質要求。
市場營銷專業畢業論文:談中職市場營銷專業教師如何提高自身素質
論文關鍵詞:中職 市場營銷教師素質
論文摘要:中等職業教育是為社會培養高技能型人才,而高素質的教師是關鍵。就市場營銷專業來說,高素質的教師應包括職業道德、知識水平、教學能力和創新精神。
當今社會高速發展,企業對市場營銷專業學生的素質和能力要求越來越高,中等職業學校要培養出適合企業要求的高素質學生,首先要有一批高素質的市場營銷專業教師。作為市場營銷專業教師如何加強修煉,提高自身素質以適應社會發展和學校的要求,筆者認為應從以下四個個方面做起。
一、加強職業道德修養
1. 熱愛祖國。作為一名教師,首先應該熱愛自己的祖國,貫徹國家教育方針,自覺遵守教育法律法規,依法履行教師職責權利。不得有違背黨和國家方針政策的言行。
2. 熱愛學生。愛學生,是教師做好教育工作的前提,熱愛學生才能教好學生。羅素說:“凡是教師缺乏愛的地方,無論品格還是智慧都不能充分地自由地發展。”作為一名教師,應該把自己的一腔心血傾注在學生身上,必須具有慈母般的愛心。愛心應該表現在對學生的學習、思想,以及日常生活的愛護和關心上。愛學生就要尊重學生,這是教師職業道德的一個根本性問題,也是衡量一個教師道德水準高低的重要標志。
3. 以身作則,為人師表。葉圣陶先生說:“教師的全部工作就是為人師表”。孔子說:“其身正,不令而行,其身不正,雖令不從。”教師的一言一行無不對學生有著潛移默化的影響。為人師表,不只是簡單地注重自己的穿著打扮,還應該注意自己的言行舉止,更要注重自己的內在修養。任何時間、任何地點,教師都不能忘記自己的身份,尤其是面對學生時要求學生做到的,自己首先要做到。因此,教師應該嚴格要求自己,率先垂范。
4. 克己忍讓,具有高尚的傳統美德 。教師是一個清貧的職業,這決定了教師不可能在經濟上很富有,所以選擇了教師這個職業就不能奢望權貴,不能計較個人的得失,否則就會動搖信念、影響自己的工作。克制自己,不為金錢所動,不謀名位私利,甘于清貧,甘于奉獻對于教師來說是必需的品質。另外,教師面對的教育對象是活生生的人,而人與人的關系是最復雜的,師生關系也不例外。教師在教學過程,如學生調皮搗蛋,作業敷衍了事,更有一些程度差的、不懂事的學生故意與教師作對,甚至辱罵教師。凡此種種,都要求教師在具體的處理過程中,以理智戰勝感情,克制自己的情緒沖動,不急不躁,平心靜氣地做學生的思想工作,這就要求教師具有高度的忍耐性和自制力。
二、提升業務知識水平
俗話說:“打鐵還須自身硬。”對于市場營銷教師來說,只有自身擁有較高的市場營銷知識水平,才能更好地將市場營銷理論知識講精、講透。讓學生真正領會市場營銷理論知識,首先要不斷加強理論知識的學習。現代社會飛速發展,對于市場營銷專業來說,新知識、新理論層出不窮,只有不斷加強理論知識的學習,才能跟上時代步伐。不僅要學習營銷學,還要學習當代市場營銷理論、網絡營銷等近期市場營銷理論知識。
其次,要經常參加在職培訓,以及一些學術研討會。要有計劃地利用寒假、暑假參加在職培訓,還應有針對性地參加實際操作技能培訓,這樣使自己不僅掌握學科的新知識、新技能及發展方向,還提高了自身的知積水平。
要勤于實踐。“紙上得來終覺淺”對于教師來說,可以利用寒暑假到大公司去親自參加市場營銷實踐,也可采取脫產到企業頂崗實習,到社會兼職,這樣既可了解市場、了解企業的前沿科技信息動態;也可以由學校牽頭,聯合企業和學校成立職教聯盟,拓寬產學研道路,為校企合作搭建平臺,形成生源鏈、產業鏈,不僅密切學校與企業和人才市場的關系,而且能提升自己的實踐經驗;還可和學生一起創辦小的實體來實踐市場營銷活動,用理論來指導實踐,在實踐中豐富理論知識,真正理解理論知識的內含,提升自己的專業知識水平。
三、提高教學能力水平
1. 高效利用教學資源。市場營銷教師必須根據具體教學目標和內容,充分挖掘各種資源的潛力和深層次價值,做到充分利用教學資源。①充分利用學校現有的硬件資源。例如,利用學校的多媒體進行教學,市場營銷專業課實踐性很強,往往需要用形象生動的例子講解才能吸引學生的注意力,利用多媒體教學有助于達到較好的教學效果,這就要求教師必須提高課件制作能力,學會運用網絡上的資源來豐富課件的內容,提高學生聽課的興趣;②作為營銷專業的教師還要會利用學校軟件資源。例如,在課堂情境模擬教學中,教師充分利用學生生活經驗,讓學生扮演不同的角色,從角色中去體會和學習各種技能,這樣不僅活躍了課堂,也激發了學生學習的積極性。此外,教師還要引導學生走出課堂和學校,充分利用校外各種資源,在社會的大環境里探索和鍛煉,提高適應社會發展的生存能力。
2. 創新改善教學方法。教師能力培養的重要途徑是參與教改和教科研實踐活動,然而有些教師只滿足于上課、批改作業,不注重吸收新思想、新理念、新知識,不熱心教學科研活動,不積極從事課堂教學改革。每個教師必須重新審視自己,積極參與教學改革與科研,盡快轉變觀念,跟上教育改革和發展的步伐。同時,提高業務水平,更重要的是要明確職教新形勢和新要求,積極主動地了解市場需求,更新教育觀念和教學方法。市場營銷專業教學更注重案例的講解和動手能力的培養,這就要求教師必須具有教改和教研能力,哪些課程和內容要增刪,哪些內容要案例講解或動手操作,這些都是與市場需求緊密相關,所以了解市場,了解企業,走校企合作辦學的道路是中職教育的出路。此外,還要熟練掌握和運用現場教學法、案例教學法、情景模擬教學法、直觀教學法、項目教學法、實驗室模擬教學法不斷激發學生學習興趣、活躍課堂氣氛、改進學生的學習方式,學會通過素質拓展訓練完善學生人格、促進學生身心健康發展;加強科研能力,改進教學模式,適應中職 教育教學的需要。
3. 即時更新教學內容。市場營銷的更新和發展是很快的,營銷理念和手段也不斷推陳出新,因而課程和教學內容也必須更新,實踐能力也必須加強,走產學研道路,促進與企業合作項目的開發,開設新課程。此外,在自我培養的基礎上,還應重視從企業引進專家和專業技術人員充實教師隊伍,到學校從事教學工作,重點指導學生的實際操作能力,以彌補學校長期以來“專業教師無實踐經驗”的不足。
四、具有創新精神和知識結構多元化
現代高新技術的進步和經濟的發展,導致了對職業崗位的智力技能要求越來越高,這促使職業技術教育要求的高移化,這種變化是歷史發展的必然,具體表現為課程設計綜合化、教學內容社會化、教育技術現代化。這就要求市場營銷專業教師要用發展的觀點來看問題,用發展的眼光來看變化。市場營銷專業教師如果固步自封,滿足于已有的知識結構和知識層次,不學習新的知識,不進行創新,不及時調整知識構成,就不能跟上社會發展的腳步,不能趕上教育發展的進度,不能做到與時俱進 , 必然會被時代淘汰。老化的知識結構無法適應社會和教育對職校專業教師提出的新要求。
市場營銷專業畢業論文:分析農民專業合作社市場營銷體系建設
農民專業合作社是指在農村家庭承包經營基礎上,同類農產品的生產經營者或者同類農業生產經營服務的提供者、利用者,自愿聯合、民主管理的互助性經濟組織。創辦農民專業合作社目標就是提高農民組織化程度和農業市場競爭力,合作社市場營銷體系建設是提高農業市場競爭力的重要方面。以靖邊縣為例淺析農民專業合作社市場營銷體系建設。
一、合作社市場營銷體系建設現狀與問題
靖邊縣從2000年開始開展農民專業合作組織試點工作,截止2011年底全縣共登記成立農民專業合作社197家,成員總人數達4200人,帶動非成員農戶2.5萬戶,合作社資產總額9500萬元。合作社經營服務情況良好,全縣合作社年統一銷售農產品總量14萬t,年銷售生豬7992t,年銷售羊肉432.5t,年銷售牛奶900t,年銷售兔子3萬只,年銷售總額2億元,年農資服務量2.77萬t,年農資服務額1.4億元,年服務業總收入46萬元,2011年底抽樣調查示范社入社成員較當地農戶人均增收500元左右。
一是規模化、標準化、品牌化達到發展,全縣合作社共發展規模化生產基地15萬畝,建立無公害標準化生產基地3萬畝,注冊商標10件,綠源泉蔬菜專業合作社建成有機食品生產基地5000畝。
二是農產品產地市場初步建立,目前5家示范社已建成產地批發市場并投入運營,年交易額達1600萬元。
三是產品整理貯藏體系建設逐步完善,目前3家示范社已建成集產品分級、整理、包裝為一體的產后營銷服務體系并投入運營,建成冷庫20門,產品整理車間3處。
合作社市場營銷體系建設中存在的主要問題有:一是以出售原產品為主,產品缺乏整理分級包裝等,產品增值能力差;二是加工運銷能力滯后,全縣合作社資金實力薄弱,缺乏加工實體,合作社除了具有產品產地集散能力外,幾乎不具備運銷能力;三是城市銷售窗口、網絡營銷理念還未形成。
二、合作社市場營銷體系建設效果分析
1.提高了農產品市場占有率和農業競爭力
合作社通過發展無公害等標準化生產,增加了農業科技含量,提高了產品產量與質量,東坑鎮興農洋芋專業合作社、席麻灣同富馬鈴薯專業合作社2007年先后建立了15000畝、10000畝馬鈴薯生產基地并對基地和產品進行了無公害產地和無公害農產品質量認證,基地平均畝產2000kg,產品平均市場占有率90%以上(普通馬鈴薯市場占有率僅為68%),平均每千克售價較普通馬鈴薯高出0.1元左右;全縣合作社注冊了“綠源泉”辣椒、“統萬”馬鈴薯、“馬蓮坑”散養雞、“蘆源”羊肉等特色品牌,發展了本地特色品牌,促進了產品銷售。
2.延長了產業鏈,增加了產品附加值
東坑鎮興農洋芋專業合作社2007年通過對馬鈴薯產品貯藏、包裝,每千克較普通馬鈴薯售價高出0.15元左右;東坑鎮寶豐蔬菜專業合作社2011年發展銷售包裝2800t,平均每t包裝增值40元,發展紅蘿卜清洗制冷1800t,平均每t增值120元;紅墩界綠源泉蔬菜專業合作社年蔬菜貯藏保鮮量5000t,平均保鮮期3個月,年蔬菜貯藏保鮮效益80萬元,年產品包裝量8000t,年產品包裝效益60萬元,年蔬菜脫水10000t,年蔬菜脫水加工效益50萬元,產后服務中,調解了淡旺季,增加了經營效益。
3.合作銷售產品環節,減少了流通費用和中間商盤剝,降低了成本,增加了收入
2008年,東坑鎮興農洋芋專業合作社、席麻灣同富馬鈴薯專業合作社全年合作銷售馬鈴薯產品3萬t,平均每千克較當地一般馬鈴薯售價高出0.01元左右,直接增加農民收入30萬元。紅墩界綠源泉蔬菜專業合作社2010年全年統一銷售“萬豐泉”辣椒等蔬菜4.7萬t,使辣椒產品商品率提高,實現了產銷兩旺,推進了辣椒產業建設。
三、合作社市場營銷體系建設思路與對策
1.實施品牌戰略
一是建立標準化生產基地,組織進行無公害食品、綠色食品、有機食品生產,生產品質高效農產品;二是對基地和產品進行認證;三發展名特優產品;四是注冊產品商標,創立特色品牌。
2.農產品產后營銷體系建設
一是產品整理、分級,對馬鈴薯、蔬菜按照統一標準進行整理分級,實行分級定價;二是發展包裝,對產品按產品分級進行包裝,對加工品進行包裝;三是發展產品貯藏,充分利用土窯窖、建立冷庫、發展罐藏;四是發展產品加工,合作社開展淀粉、粉皮加工,蔬菜脫水、腌制;五是運銷服務,發展產品配送系統。
3.綜合應用促銷方式
一是人員促銷,召開產品推薦會,介紹本地特色產品,增進顧客認知,吸引消費者;二是廣告促銷,利用傳單、戶外廣告、新聞媒體對產品進行宣傳;三是充分利用產品包裝圖案文字、商標設計等對消費者進行宣傳。
4.拓展銷售渠道
一是建立產地批發市場,實現產品直銷;二是設立城市銷售網點、窗口;三是建立大中城市商銷售關系;四是開發本地市場,發展分銷商。
5.創新營銷觀念
一是發展網絡營銷,利用互聯網優勢,對產品進行宣傳銷售;二是實施農超對接、農校對接,與超市學校建立銷售關系;三是實施訂單農業;四是建立以市場為導向觀念,進行市場調研及需求分析,結合自身優勢,按照市場需求進行產品生產、加工、包裝,以求獲得市場認可。
市場營銷專業畢業論文:市場營銷專業應用型人才培養模式的研究
摘要:為使市場營銷專業的學生成為既具有扎實的理論基礎知識又具備較高的實踐應用能力的應用型人才,需要從以下幾個方面入手培養:分段培養、模塊培養、推行導師制、學生畢業論文的先期介入,并通過有效途徑提升學生實踐能力。
關鍵詞:市場營銷;應用型人才;培養模式
當前,企業對既熟練掌握基礎理論知識又具備較高實踐能力的高等應用型人才的需求越來越大,市場營銷專業更是如此。這就需要高等院校以企業需要和學生就業為導向確定教學目標,找準學校在區域經濟和行業發展中的位置,加大人才培養模式的改革力度,努力培養企業急需的 “下得去、留得住、用得上”的應用型人才。因此,高等教育必須打破傳統的教學模式,以社會需要和培養高技能人才為目標,加強教學建設和教學改革,使培養的人才一個專業,多種能力,使學生走出校門即可直接上崗。
一、市場營銷專業應用型人才培養模式改革的背景
1.激烈的市場競爭需要對市場專業的學生進行應用能力的培養
全球市場一體化、企業生存數字化、市場競爭國際化已經成為當前經濟發展的主要趨勢,市場競爭越發激烈,市場營銷的內容和手段也在不斷地豐富并發展變化,舊的營銷方式也將被新的營銷方式所取代,如電話營銷、直郵和網絡營銷等。因此,在教育教學中要增加新的培養內容,以提升市場營銷專業學生的綜合能力。市場營銷專業的教學要體現“實際、實用、實踐”的原則,并強調理論和實踐的緊密結合,要積極探索應用性人才的培養規律。這就要求市場營銷專業的教學除采用傳統的教學方法之外,還要采取論文寫作、市場調研、撰寫調研報告、召開研討會等方式,以提高學生的自我學習能力、社會實踐能力、合作共事能力。
2.企業對市場營銷專業的畢業生要求越來越高。從當前經濟形勢、就業形勢來看,市場營銷、計算機和企業管理這兩年一直高居人才需求榜之首的“鐵三角”,社會需要大量的市場營銷人員。但與此同時,企業對市場營銷人才也提出了越來越高的要求,不僅需要精通市場營銷理論、掌握市場營銷規律,而且需要豐富的實際操作能力,能夠面對錯綜復雜的市場競爭環境,采取有效的市場營銷方法,卓有成效地完成本職工作。這種對市場營銷人才的高要求對市場營銷專業的就業提出嚴峻的挑戰,從而要求市場營銷專業人才培養模式進行改革,以培養出適應社會需要的市場營銷人才,達到提高就業率的辦學目的。
為此,應該積極探索市場營銷專業應用型人才培養模式的改革和創新,努力培養基礎知識扎實、綜合能力強的應用型人才。
二、市場營銷專業應用型人才培養模式改革的途徑
1.分段培養
將市場營銷專業的學生分成兩個培養階段,基礎知識學習階段和應用能力培養階段。基礎知識學習階段,要求學生在掌握教材基本理論的同時,激勵學生閱讀經典名著,不斷豐富自己。同時,結合教學內容,開展相應的社會實踐及市場營銷模擬活動。應用能力培養階段主要是在專業知識學習之外,培養學生生存發展能力、自我學習能力、實踐創造能力與合作共事能力。激烈的市場競爭已經使各個企業必須重視產品的營銷,這就要求市場營銷人才既要具備良好的心理素質,又要具有可持續發展的潛力。自我學習能力就是著力培養大學生的學習方法和追求新知識的欲望,從而使市場營銷人才能在今后的營銷活動中自覺地學習新知識。實踐創造能力就是在培養市場營銷人才的過程中注重培養實際運作能力。現代商戰,有效溝通已經成為商業活動中必需解決的一個問題,既要與顧客進行有效溝通,又要與競爭對手進行有效的溝通,唯有這樣,才能形成合作的基礎,這就要求市場營銷專業的學生必須具備合作共事能力。通過對上述市場營銷人才素質結構的分析,要求我們必須從灌輸型教育模式向素質開發型教育模式轉變,從靜止平面知識教育觀念向動態多維的素質教育觀念轉變。
2.模塊培養
在市場營銷系組建研究團隊,由教師和學生共同組成。根據遼寧科技大學所在地鞍山的具體情況、學校的辦學特色(立足冶金)和學校的具體情況以及市場營銷專業教師的研究方向,將市場營銷專業的學生劃成三個模塊,即三個研究方向三個研究團隊。三個模塊是:鋼鐵企業營銷策略研究;零售企業營銷策略研究;中小企業營銷策略研究。學生一入學便根據自己的興趣和愛好選擇自己的研究方向,并與自己的研究團隊結合在一起,與各團隊的指導教師緊密聯系,使學生參與到教師的科研中來,從而鍛煉學生的各種實踐能力。
3.推行導師制
推行導師制,主旨是幫助學生完成學業,并根據學生自身特點,給予個性化指導,培養學生的創新能力。基本方法是:使學生一進入專業學習后便與確定的研究團隊結合起來,即與導師結合起來。導師的職責是:要介入學生的專業學習及課外實踐環節;指導學生的畢業設計;按照學生的個性和經歷幫助學生設計職業生涯,達到發展。導師制在市場營銷專業的推行,將會促進學生學習能力、動手能力的提高,培養學生的創新精神和團
隊合作意識,提高學生的綜合素質;而每個導師通過個性化的教育方式,依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑,潛移默化地影響和塑造學生,有利于形成多方位育人的環境,使學生在導師指導下,獲得學習和實踐的方法,養成對專業的濃厚興趣,提高解決問題的能力,促進他們成才。
4.畢業論文(設計)先期介入
學生在自己的研究團隊中按照人才培養模式的要求選擇研究方向,并在研究方向下選擇兩個實體企業開展研究工作,以做到理論與實踐的有機結合。在研究的過程中,學生要完成以下幾項工作:查找資料(包括理論與實體企業),建立各自的資料庫;按照研究的順序撰寫論文,即研究方向的理論性論文(如鋼鐵企業營銷策略研究)、研究方向的實體企業論文(如鞍鋼營銷策略分析與研究、鞍鋼產品策略分析與研究、鞍鋼價格策略分析與研究、鞍鋼營銷渠道分析與研究、鞍鋼促銷策略分析與研究、鞍鋼營銷新理念研究等),全部學生都要撰寫,上交后由教師組成員批閱檢查,出版論文集,每一篇論文出版一集;學生按照自己的研究方向分組進行實體企業的市場調研,并撰寫調研報告,出版調研報告專輯。在這個基礎上將自己的研究成果進行總結就是自己的畢業論文。教師組成員在此基礎上撰寫行業發展報告。通過這樣的方式可以有效提高學生分析解決問題的能力、信息處理能力、寫作能力、自我學習的能力、實踐創造的能力、團結合作的能力。相關的研究可以提供給各企業,實現校企對接。
5.通過有效途徑提升學生實踐能力
首先,在市場營銷專業的學生中開展營銷人員應該具備的能力與素質的大討論(以研討會的形式進行),使每個學生對營銷專業的學生應該具備的能力與素質有一個充分的認識;其次,在營銷專業的學生組建營銷沙龍,開展市場調研、組建模擬公司、召開研討會、舉辦模擬招聘會、模擬營銷與實戰營銷、舉辦營銷策劃大賽、編輯《營銷動態》雜志等各種實踐活動,提升學生的生存發展能力、實踐創造能力、合作共事的能力。
三、市場營銷專業應用型人才培養模式改革的效果評價
經過不到兩年的實踐,該項目已經取得了階段性的研究成果,有力地提高了營銷專業學生的綜合能力。主要表現在:
1.學生畢業論文的先期介入,使學生在平時學習和寫作的過程中先期介入畢業論文,提高了學生畢業論文的質量,也提高了大學生信息處理能力和寫作能力。在學生所撰寫的全部論文結束后,將自己的研究成果匯總,既可以完成畢業論文,有效杜絕學生在寫論文過程中上網抄襲的現象,也有效解決了學生畢業設計與找工作、畢業實習的矛盾。
2.科研促教學。教師組成員按照自己的研究方向指導學生,并將自己的研究成果匯報給學生,每周召開一次專題報告會,使學生了解各個行業的發展概況、營銷理念、市場環境、營銷策略等內容,使學生不僅能夠掌握營銷基本理論,也能了解各個實體企業的營銷策略,對培養應用型人才起到一定的促進作用。
3.學生組成員和教師組成員共同參與,促進學生參與教師科研。學生組成員在教師組的指導下撰寫科研論文和調研報告,督促學生多讀書、勤思考,實現目前學生“聽大學”到“讀大學”的轉變。
4.實現校企對接。課題組在調研的基礎上撰寫行業調研報告、發展報告和科研論文,可以將研究成果提供給相關企業,實現校企對接。
5.綜合提高學生能力。學生通過查閱資料、撰寫科研論文和調研報告、組建模擬公司、撰寫營銷策劃書等途徑,提高學生分析問題、解決問題的能力,綜合運用知識的能力、寫作與邏輯分析能力、溝通與語言表達能力、社會實踐與團結協作能力。
市場營銷專業畢業論文:高等學校市場營銷專業案例教學法研究
[論文關鍵詞]市場營銷 案例教學法 研究
[論文摘 要]市場營銷學是一門實踐性很強的學科,案例教學法是實現市場營銷課程實踐性教學的重要途徑。通過市場營銷案例教學,可以培養學生運用市場營銷理論分析和解決實際問題的能力。教師能否有效地在課堂中開展市場營銷案例教學,對實現高等教育的素質培養目標,具有至關重要的意義。
市場營銷學是建立在經濟學、管理學、社會學、心理學等多門學科基礎上的一門實踐性很強的綜合性應用學科,案例教學是實現市場營銷課程實踐性教學的重要途徑。研究如何把案例教學法運用到高等學校市場營銷專業的教學中,對提高市場營銷學課程的教學質量具有重要作用。
1 案例教學法在市場營銷教學中的意義
1.1 有利于實現師生優勢互動
傳統的教學大多采用 “填鴨式”的教學方法,知識單向流動,學生被動接受。而在案例教學中,教師改變了授課中 “自我說教式”的講解和 “滿堂灌”的教學方法,注意師生間的密切溝通、雙向交流,學生變被動聽講為主動參與。又由于案例本身是有一定情節的典型事例,有很強的吸引力,能使學生產生濃厚的興趣,從而有效調動學生學習積極性和主動性,大大改變了被動接受學習的習慣,為主動進取創設了條件。
1.2 有利于加深學生對市場營銷理論的理解
傳統的教學是教師講、學生抄、課后學生練、學期結束考試,沒有生活體驗和實際操作。學生只能通過死記硬背的方式學習,可能記住了市場營銷的概念、內容、策略和方法等,但一遇到實際問題往往不知所措。而案例教學把案例呈現給學生,讓他們有針對性地運用市場營銷理論知識去思考和討論,從而加深對市場營銷理論知識的理解,同時通過角色扮演增強生活體驗。多種案例又蘊涵著各種理論知識點,理解了案例解決方法就可以深入了解相應的理論知識。
1.3 有利于培養學生的創新能力
案例分析討論是培養學生創新能力的重要手段。由于市場營銷案例教學不是單純去幫助學生去尋找正確答案,而是讓學生在案例的學習中激發思維,努力創設思考的空間,激發想象,以培養學生掌握正確的處理和解決問題的方法。而事實上市場營銷案例的答案本身就不一定是的,因為,從不同角度思考問題,答案自然就不會相同。所以應重視讓學生思考后得出結論的過程和分析的具體思路正確與否,而非答案的。這樣學生將從中受到多方面的啟迪和鍛煉,從而學會求知、做事、思維、創新。
1.4 有助于學生多種能力的培養
案例教學是理論與實踐相結合的一種有效教學方法。案例的著眼點在于學生創造能力、自主學習能力、實際解決問題的能力以及邏輯思辨能力的發展,它不僅僅是對那些固定的理論知識、原理和規則的獲取和掌握。借助于案例,可以提高學生的表達和討論技能,提升學生將思想、及時地對外描述的能力。在案例教學中,學生有著較大的自主權,他們參與講座與交流是其中至關重要的組成部分。教師實際上更多地從講臺前站到了學生的背后,這樣既可調動學生學習和參與的積極性,也可使學生有展示自己運用所學知識分析和解決問題能力的機會,達到培養學生提高了分析問題、解決問題的能力多種能力的效果。
1.5 有助于培養學生的團隊合作精神
案例教學的討論環節一般分小組進行,小組成員之間各有分工,而案例分析成果評定是以小組為單位,因而要求各小組成員之間要有團隊合作精神。這種集體意識和團隊合作精神是營銷人員的必備素質,也是學生工作后在任何工作崗位上不可缺少的。這樣的能力培養在理論教學中很難實現。案例教學作為一項群體活動,通過組內合作、組間競爭的方式,有利于培養學生的溝通能力和團隊合作精神。在合作中互相溝通,在溝通中增進合作,在這過程中可以培養學生的團隊意識,教會學生相互溝通、尊重他人、關心他人,同時也增強了他們說服別人以及聆聽他人的能力。
2 市場營銷專業案例教學法的實施步驟
2.1 明確教學目標
即學生通過案例學習所應達到的能力水平及對學生進行測驗的手段和標準。教學目標可分解,既要清楚通過案例解決營銷活動中什么層次上的什么問題,又要明確體現出學生解決營銷問題時所顯現的能力水平;既要考慮到學生學習能力、態度的改變,又要考慮學生的條件和狀況。
2.2 精選市場營銷典型案例
上好市場營銷案例教學課,教學案例的選擇至關重要。教師要根據市場營銷課程的教學內容要求,案例選擇要緊密聯系現實企業營銷實踐,收集真實的、典型的案例來進行分析和運用。這樣既可以讓學生提高分析和理解能力,又可以了解社會營銷實踐,為以后走上工作崗位打下良好的基礎。
2.3 精心設計討論話題
討論話題的充分準備是市場營銷案例教學順利實施的重要保障,沒有充分的準備就會出現課堂秩序的混亂。選取適當案例后,教師應在充分熟悉案例的基礎上,根據對理論知識的掌握要求,精心設計案例討論任務。設計任務時,要由易到難,不求過于復雜;任務一定要具體,具有可操作性,使學生分析時有針對性,避免泛泛而談。同時,任務設計要與案例內容所反映的理論相一致,不可牽強附會,往往一個案例可以用來說明多個理論,教師需對此進行把握。
2.4 案例的討論
針對所收集的資料與學生事先學習的知識,進行現場案例的論述和分析討論。通常情況下,案例分析是采取小組討論的方式進行,小組討論能調動每一位同學的積極性,集中群體的智慧,使得案例分析角度多樣
化、觀點化和方法周全化。這樣可節省時間,同時也可培養學生團隊精神。
教師在這一環節中,要扮演好組織者的角色,要根據學生的氣質、性格、能力和知識經驗等進行合理分組,既要防止“一人操辦”,還要防止“搭便車”。一般來說,小組成員不宜過多,以5 人左右為宜,可由教師指定或學生自愿組成,每組選一名組長,負責小組內部的分工協調與組織。
2.5 總結評價
討論結束后,教師要對案例教學全過程進行歸納、總結和評價。教師應做簡要總結,歸納出幾種具有代表性的觀點,并對其進行評價,對好的思路與獨到見解加以肯定,對學生討論中不夠深入、不夠確切的問題,進行再次分析和講解。在這一環節中教師尤其要關注學生思考問題的方法,以及他們合作討論的過程。
3 對市場營銷專業實施案例教學法的幾點建議
3.1 正確處理好教師和學生的關系
在案例分析和討論中,教師是導演,學生是演員。教師一定要尊重學生參與討論的主體性地位,充分發揮學生學習的主動性和積極性,激發學生對案例的參與性,引導學生分析案例并闡述自己的觀點。
3.2 要鼓勵創新
案例教學與傳統教學相比,具有開放性的特點,在學生在案例討論的過程中可能產生不同的觀點和答案,這是好事,對于教師要加以鼓勵,而不應對學生設定框框,更不能否定學生加以指責和批評。
3.3 要正確處理好案例教學法與其他教學法的關系
案例教學在市場營銷教學中具有突出的優點,但市場營銷是綜合性、實踐性、科學性和藝術性的統一,僅用一種教學方法不可能達到教學目的,還應與其他教學法如講授教學、模擬教學等相配合。教師應根據教學內容合理地將其組合,以實現市場營銷教學目標。
3.4 提高教師教學能力,完善繼續培訓制度
教師的案例教學能力和水平的高低直接決定案例教學的效果和質量。針對目前情況,需要對教師進行必要的培訓,提高其案例教學水平和能力。要鼓勵教師走出校門到企業鍛煉,增強實踐能力,提高市場營銷案例教學的水平。
3.5 建立市場營銷案例庫
市場營銷案例教學需要解決案例建設問題,建立市場營銷案例庫特別是本土化案例庫是當務之急。中國的市場經濟正處在快速發展階段,我們在現實中遇到的許多營銷問題都與國外的不太相同,本土化的市場營銷案例能反映中國國情和企業實際,更具有現實意義。
在選擇案例時應注意以下問題:及時,案例的選擇要難易結合,與高校學生的特點及教學目的相適應。第二,案例的選擇要具有時效性,使營銷理論能與實踐相結合,以減少理論的滯后性。第三,案例的選擇應具有典型性,激發學生對案例教學的興趣,加深學生對營銷理論和實踐的認識。
3.6 建立校內外實習實訓基地,提供實踐教學場所
市場營銷案例教學以課堂討論為主,缺乏真實感。要讓學生更好地掌握營銷知識,必須要有一定數量的實習實訓基地,讓學生去了解、熟悉營銷實踐。學校要建立固定的校內外專業實習實訓基地,為教師和學生提供市場營銷實踐教學的場所。
市場營銷專業畢業論文:淺析中職學校市場營銷專業建設的改革和思考
鑒于市場營銷這一專業人才的缺乏和需求,因此在中國市場營銷專業的建設早已展開,特別是中等職業學校,為了滿足市場經濟的需求,向市場輸入了大量高素質的鮮活血液,使得市場營銷專業擁有者強大的生命力。然而,很多中職學校在此專業建設過程中,課程硬件配備、培養理論以及學生實踐等各方面出現了一系列問題,由于這些問題的產生,使得培養出的人才與市場企業的預期產生了一定的差距,如果不能解決這類問題,嚴重者將會導致我國市場經濟發展的滯后。
一、中職學校市場營銷專業建設存在的問題
1.專業理論培養方面
中等職業學校對于市場營銷專業的培養過于“籠統”,簡單來說,由于理論中對于市場營銷的概念過寬,因此導致了很多學生和教師都難以明白自己的目標定位在哪里,長期下來,導致學生空有似是而非的駁雜理論,難以在實踐中運用,此外,還造成了市場營銷專業的學生專業技能中沒有閃光點的存在,從而引起了營銷市場中人才的缺乏。
2.教學模式的問題
中職學校中教學模式過于傳統化,被稱為“填鴨式”教育,具體來說,即教師在講臺前講課,學生們圍著老師傾聽,這樣的教學模式較大的缺點在于教學過程中是學生圍繞老師,這樣的后果導致學生們對陳腐無聊的課堂失去興趣。即便教師運用營銷中的一些案例,大多也是老師提出,講解分析給學生聽,學生學習起來積極性比較弱,課堂上的筆記大多是教師語錄,達不到開拓學生思維,培養學生營銷技能的效果。
3.教師本身問題
中職學校的教師中,從沒有踏出校門實際進行市場營銷工作的占了很大比重。這樣的現象造成的惡果就是教師們只會講,實際實踐經驗幾乎為零。這樣的教師培養出的學生,不是夸夸其談之輩,就是紙上談兵之徒,再加上教學任務本身比較繁重,教師面對營銷市場出現的問題尚且棘手,更不必談學生了。很多學生在步入企業之后發現學校學習的理論與實際出現的問題脫離,進一步造成了學生難以勝任營銷工作現象的產生。
4.課程安排出現的問題
眾所周知,關于課程的學習上,學生從基礎課程到專業基礎課程再到專業課程,需要一個過度的時期,這樣的好處能夠系統的完成知識層面的銜接,然而實際狀況則不然。實際上,中職學校安排的過渡性基礎課程和專業課程之間比重并不合理,導致了學生的職業能力并不高。另一方面,專業基礎課程和專業課程之間有許多重復交叉內容的出現,造成了重復,浪費了課程學習時間。
5.營銷實踐問題
市場營銷專業具有實踐性很強的特征,然而大多中職學校教學計劃安排大多是在校幾年內上課,臨近畢業之前安排實地實習,這樣的弊端會造成很嚴重的后果。此外,大多數中職學校都沒有自己的市場營銷實訓基地,即便少部分學校有,也與市場中企業的需求相差甚遠。而這些問題的產生大多是因為學校本身對實踐方面的不夠重視,認為只要按時完成課本教學的任務就萬事大吉,另一方面是由于學校對資金的投入未將實訓基地劃入預算。正是由于這些原因,導致學生實踐經驗過少,難以促進市場營銷業的發展壯大。
二、關于中職學校市場營銷專業建設改革的幾點建議
1.理論培養方面
改變上述問題的首要任務就在于更新學校的教學觀念,辯證性的把握市場營銷專業的走向,防止教學內容空洞化現象的產生。而且要明白,大多數中職學校培養出的市場營銷人員在步入市場初期做的都是基層方面的工作,因此在學校學習中這些基礎技能的培養才是重中之重,特別是專業技術,只有這樣,學生才能在步入企業的初期有立足之本。
2.教學模式方面
改變傳統教學模式,對于市場營銷專業來說是非常重要的,首先要把教學中以教師為中心變成以學生為中心,采用互動式教學法,提高學生在課堂上學習的積極性,繼而養成學生發散性思維的良好習慣,只有擁有了自我的創造性,才能在市場營銷工作中具有競爭力。此外,嚴格完善學生對老師的測評制度,這樣才能在教學中逆轉老師與學生的重心地位。
3.狠抓師資力量
為避免學生在學校學到的東西不知如何在工作中使用的情況產生,因此對于教師也應該嚴格要求,因為現下大多數老師專業化程度并不高,而且都沒有實際工作的實踐經驗,對于市場營銷的認知多半還停留在書本上。所以,對于師資方面,不能僅僅考慮教師的教齡或者學歷因素,要深刻認識到市場營銷專業的特殊性,將教師們的實踐指導能力作為招聘教師的一項重要因素。同時,也可以每學期聘請一些從事市場營銷工作的人員定期給學生們上課。
4.課程計劃方面
在課程安排方面,基礎課程當然是必不可少的,但是必須科學的安排基礎課程和專業課程之間的比重,并且將課程進行合理整合,避免學科之間過多交叉、重復的現象產生。只有這樣,才能提高學生在校學習的效率。
5.學生實踐方面
首先,學校要將實踐作為教學任務中重要的一環,然后建立自己的實踐基地,將市場營銷專業課程學習中穿插實踐內容。此外,學校應多與市場企業聯系,每學期安排學生去企業內進行實習,只有將課本理論與實踐相結合,才能更好的達到企業對營銷人才的期望值。
三、總結
市場營銷專業的建設在近幾年已經成為熱門話題,在企業對營銷人才需求日增的今天,如何讓更好的培養出市場營銷專業人才也已成為大眾關注的問題。本文就此專業建設改革中出現的一系列問題進行深入調查分析與思考,并為這些問題提出了解決方案與建議。相信隨著市場經濟的不斷發展,人們對于此問題的重視,市場營銷專業的科學性建設會越來越完善,以促進市場經濟的發展和進步。
市場營銷專業畢業論文:淺析高職院校市場營銷專業人才培養存在的問題和對策
隨著我國市場經濟的不斷健全和發展,社會對市場營銷人才的需求已位列全國人才市場需求前三名。隨著人才培養規模的擴大,從營銷畢業生的就業情形來看,就業形勢不容樂觀,為適應市場需求,高職院校開設了市場營銷這個熱門專業。總結其原因,除了學校的擴招使畢業生數量不斷增加之外,更重要的原因是目前大部分高職院校的市場營銷專業畢業生的能力和素質不能很好地滿足企業和社會的需要,因此分析市場營銷專業人才培養存在的問題及原因已成為高職院校市場營銷人才培養模式改革和創新的關鍵,也是進一步提高市場營銷專業畢業生就業率的關鍵。
1 高職市場營銷專業人才培養中存在的問題
目前大部分高職院校在對市場營銷專業人才培養方案的制定上,都是照搬那些成功院校的培養模式,缺乏自己院校的專業特色,即使有也只是停留在文件上,沒有具體落實。
1.1 市場營銷課程內容體系相對滯后
高職院校都實行教學計劃制度,每學期的課本都是提前預定好的,大部分都是幾年前的課程版本,但是隨著社會經濟的發展,其相關內容就無法跟上時代的要求,很多新穎的內容,學生無法在課本上看到,只能靠老師在課堂上予以補充和完善,無法呈現系統、的介紹。
1.2 教學過程中“重理論、輕實踐”不適應社會需求
隨著經濟的不斷發展和市場競爭的日益激烈,企業對營銷人才的選撥有了更高的標準,高學歷已不再是衡量人才的主要標準,企業比以往更看重人才的綜合素質和實踐能力。但在目前的院校中依然是偏重理論教學,學生缺乏足夠的實踐技能培訓,其實際操作能力比較弱。
1.3 缺乏具有實踐經驗的教師
當前我國高校與外界企業缺乏一定的溝通和交流,不太了解企業營銷管理的現狀及具體運作中存在的重點問題,市場營銷專業的教師普遍缺乏營銷實戰經驗,其所掌握的理論知識也不能與企業營銷實踐進行有效對接;沒有充分的時間和精力投入到實踐教學中,由于教學、科研等工作占據了絕大部分時間;有些教師雖具有實踐經驗,但也只是在企業兼職過,所學得的內容都不夠、專業。因此,一定程度上影響了實踐教學效果,從事實踐教學的大部分都是職稱不高或實踐經驗不足的教師。
1.4 課程設置上不夠科學合理
高職教育的定位是“走產學結合的發展道路,以培養生產、建設、管理、服務及時線需要的高技能人才。”這種定位,對職業素質和綜合職業能力的要求高于本科院校,更強調畢業生的實際工作能力和技能,很多高職院校在市場營銷專業課程的設置上照搬或壓縮本科院校的課程體系,缺乏一些信息化的課程,影響了對學生創新能力的培養。課程內容的更新落后于時代的發展,現在企業對營銷人才的衡量更看重其實踐能力,溝通能力和團隊合作能力等綜合素質,目前高職院校在這些方面的課程內容上比較欠缺,甚至是空白,嚴重忽略了對市場營銷專業學生職業素質、團隊協調能力等方面的培養。
1.5 教學方法、手段比較單調
教學方法和手段上主要仍延續傳統的課堂講授方式,另外還借助于多媒體設備,但是有更多的先進教學工具沒有充分運用到實際教學過程中去。在具體教學過程中,主要還是教師講授-學生聽講或是案例教學,情景模擬等常用的形式,沒有及時進行教學方法的更新,無法使學生充分參與進來,不能更好地調動學生的積極性,教學效果往往不是很理想。
1.6 實習實訓基地利用率低,實習單位落實比較困難
市場營銷專業的實踐教學需要校內有配套完備的實習實訓基地,但是現階段一些高職院校投入經費明顯不足,現有的實訓基地更多是為了應付上級的評估或檢查,也有一些院校實習實訓基地是一個大教室放置幾十臺電腦,而且大部分時間是閑置的,根本無法起到真正讓學生利用的作用。
實習基地是彌補課堂實踐教學和校內實踐教學不足的重要實踐教學載體,對培養學生綜合能力有很重要的作用。但是目前許多企業不景氣,考慮到成本因素,拒絕接受學生實習,實習單位落實困難,或者說把接收學生實習當成一種任務,不讓學生接觸重要部門及其有關的經營管理事務,以防泄露商業秘密。因此一些學生在實習過程中成了特定業務環節的臨時打工者,不能夠深入了解實習單位的實際運作情況,導致實習無法發揮其應有的作用。
2 高職院校市場營銷專業人才培養的對策
2.1 建立科學系統的市場營銷課程體系
市場營銷課程體系應包含市場營銷實踐能力的三個方面:專業能力、社會能力和技巧能力。所以課程應結合企業對營銷專業人才的需求特點,來提高學生的營銷實踐能力。在市場營銷專業的課程設置上應緊隨經濟發展的步伐,增加一些應用性強的課程。
2.2 學校政策上予以支持
學校政策的支持應加大對營銷專業實踐教學的經費投入。對于市場營銷專業來說,可通過建立多個校內營銷模擬實驗室,教師經常組織學生進行營銷模擬實驗,提高實踐教學在整個教學過程中的比例,給學生充足的實訓機會,有利于培養學生們的實踐能力。
2.3 提高教師的實踐教學能力
要提高學生的實踐能力,首先要提高任課教師的實踐水平。可以選派一些理論扎實、業務水平高的教學骨干到企事業單位任職,具體從事經濟管理活動。或者從企事業單位聘任既有豐富的實踐經驗,又有深厚的理論積淀的管理人員來充實教師隊伍。所以要改進人
才質量評價體系,既要注重教師的學歷、職稱,又要重視教師的實踐能力。 2.4 加強校企合作,充分發揮校外實習基地的作用
對市場營銷人才各方面能力的培養需要企業的支持,同時學校也可以為企業提供相應的智力支持,幫助企業提高決策實施效果,這是一種雙贏。對于企業而言,可利用學校師生的專業知識,解決企業經營管理中的實際問題,節省了費用;對于學生而言,實習工作更具有針對性,避免了形式主義;對于學校而言,評價學生實習效果的標準會更客觀。
2.5 運用多種現代化的教學方法,提高教學水平
高職教育教學方法要突出對學生職業能力和實踐技能的培養,堅持理論教學為職業技能訓練服務的原則,構建強化職業技能訓練,重點培養和提高學生今后走上工作崗位所需要的專業技能和綜合素質的實踐型教學方法。教師可采用多媒體教學、演示教學、情景教學、實驗室教學、圖式教學、微機訓練、討論訓練、課后作業、通過角色扮演、現場演示、情景模擬等手段,營造出真實的工作場景進行實訓,讓學生成為學習的主體,在真實的環境中動眼、動口、動手、動腦,在“做”中自主地學習,使學生能夠對將來的職業生活有一個感性的認知和理解。
市場營銷專業畢業論文:對高職高專市場營銷專業實踐教學模式探討
【論文關鍵詞】市場營銷 實踐教學 能力培養
【論文摘 要】市場營銷專業具有很強的操作性和實踐性,因此實踐教學環節是提升學生職業能力和綜合素質的關鍵環節,本文對營銷專業實踐教學中存在的問題和產生的原因進行了探討,在此基礎上提出了建設高職高專市場營銷專業應用型人才實踐教學模式的改革措施。
市場營銷專業旨在為社會培養系統掌握市場營銷基礎理論與市場營銷實務操作技能,能夠從事市場營銷策劃、市場營銷管理、市場營銷戰略與戰術實施的高級應用型專門人才。隨著我國經濟的發展,社會對市場營銷專業人才的需求量越來越大,要求也越來越高。據統計,近年市場營銷專業人才的需求連續位居榜首,同時市場營銷專業學生就業半年至一年后的離職率同樣位居前列。一方面,現在學生實際就業率不高,“畢業即失業”現象普遍存在;另一方面,幾乎每個企業都苦于招不到合適的市場營銷專業人才,企業對市場營銷專業學生的實踐操作能力并不滿意。這在一定程度上表明,市場營銷專業的培養模式存在一定的問題,尤其是實踐教學環節。
一、目前市場營銷專業實踐教學存在的問題
(一)對實踐教學環節的重視程度不夠
這是目前許多高校普遍存在的問題,主要原因有三個方面。一是認識的偏差。長期以來,人們普遍認為實踐教學只是理論教學的一個環節,實踐教學僅僅作為理論知識的驗證而依附于理論教學,教學質量主要看學生掌握理論的水平,至于實踐則是畢業以后的事。二是實踐中的畏難情緒。相比理論教學而言,實踐教學的難度較大。三是管理不到位。缺乏相應的管理制度,責任不清晰,投入不足,教師的積極性受到抑制,難以達到預期的目的。
(二)實踐教學師資相對薄弱
營銷作為動態的高速發展的專業,如果在教學中只是利用學科原始的、傳統理論,往往不能解釋實際問題。實踐教學環節,需要教師全程給予學生專業指導,對教師的實踐經驗會提出較高要求。相對而言,營銷專業在國內是個較新專業,結合很多高校的實際情況來看,該專業教師主要有兩大類,一部分是年輕教師,大多從學校到學校,從學生到教師;另一部分是年齡稍大的教師,大多是從教其他學科轉教營銷專業。從整體來看,相當比例的教師缺乏足夠的市場營銷實踐經驗,不能有效開展實踐性教學活動。
(三)實習流于形式
由于不斷擴招,學生人數眾多,學校無法安排那么多學生到企業集中實習,大多數集中實習都是組織學生去企業走馬觀花地參觀。而一部分學生的校外實習單位是自己聯系的,這就容易出現以下問題:一方面,不管學生是否真的在實習,只要在實習期滿時開具一份實習證明即可完成實踐教學環節,致使校外實習根本起不到應有的效果和作用;另一方面,學校也無法對校外分散實習進行有效的指導和檢查。因此,現在大多數高校的實習基本上都流于形式了。
二、市場營銷專業實踐教學模式
針對目前市場營銷專業實踐教學現狀,筆者認為應從以下幾個方面加強市場營銷專業的實踐教學環節
(一)更新思維,注重學生實踐能力培養
在理論課程設置上打破以學科為本位的課程體系,建立以職業能力為核心的課程體系。按照市場營銷職業崗位的職業能力要求來確定教學計劃和課程,在掌握營銷基本原理、基礎知識的前提下,對學生開設有效的職業技能實踐課,使學生得到充分的職業技能實踐訓練,掌握一技之長,為將來走上社會大舞臺打下較為堅實的基礎,使學生畢業后能較快地上崗工作。教學內容應講求實用性和針對性。具體說來要考慮以下幾點:一是必須針對培養高技能人才的教學目標設計教學內容,切實做到“必須夠用”;二是要根據就業崗位的多樣性,靈活教授不同崗位需要的技能,做到對準崗位設課程,實現“按需施教”;三是注重課程設置的“模塊化”,做到“基礎知識模塊、通用技能模塊、具體崗位所需技能模塊”三者有機結合。
注重考評學生的技術和技能水平及實踐能力是高職高專教育區別于其他類型教育的顯著區別,這也是高職高專教育人才培養目標的必然要求。
(二)加強“雙師型”教師隊伍的建設
建立一支具有較強理論功底、較強實踐技能知識和實踐技能指導能力的“雙師型”教師隊伍,是加強實踐教學的關鍵之一。由于青年教師大多從事理論教學,企業營銷實踐經驗較少,因此要鼓勵教師在做好課堂知識講授的同時積極參與社會實踐,使教師在參與社會實踐活動中尋找到理論教學與實踐教學的結合點。我認為可以以下途徑考慮:一是在市場營銷專業骨干教師為企業服務時,帶領市場營銷專業教師到企業觀摩,二是定期選派教師輪流到所服務企業頂崗掛職鍛煉,參與企業的決策和管理,積累營銷實戰經驗,提高教師的實務能力,三是積極聘請企業營銷高管或知名的實戰營銷專家作為兼職教師,來學校授課或指導實習。四是引進既有工作經驗又有扎實理論基礎的專業技術人員和管理人員充實教師隊伍。
(三)建設營銷沙盤決策模擬實訓實驗室
一方面,木桶原理告訴我們,木桶盛水的多少取決于最短的木板。但令人擔憂的還不是短板,而是木板之間的接縫。“接縫”代表經理人的各項能力的銜接和綜合運用的情況,銜接不好就會出現失誤,給公司造成嚴重損失。用營銷沙盤決策模擬系統代替具體實踐,相當于給木桶盛滿了水,短板及裂縫很快就會顯現,并得到指導 老師的修補。另一方面,建立市場營銷專業實訓實驗室可以在一定程度上彌補建立校外實習基地困難以及實習效果難以達到教學要求的不足。營銷沙盤決策模擬系統能夠引導學生參與一個復雜的市場營銷模擬過程,這就好比一個游戲,能使學生在輕松愉快的參與中獲得市場營銷知識,加深對營銷概念和方法的理解和運用。