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品牌推廣論文品牌推廣衡水民間藝術論文
一、民間藝術品牌化的重要性
“現代的生存是品牌式生存，現代的競爭是品牌的競爭”。具有市場優勢的強勢品牌對現代企業的生存與發展起著至關重要的作用。品牌塑造與營銷，成為現代企業的生存之道。民間藝術是一種特殊的產品，它凝結了老祖宗千百年來的智慧，是老祖宗留給我們的寶貴遺產。我們可以借鑒現代企業品牌塑造與營銷的策略使衡水的民間藝術重新煥發出光彩，迸發出生命力。
二、衡水民間藝術品牌化過程中存在的問題
（一）開發無序由于缺乏長遠發展理念的正確引導，衡水的民間藝術品市場上存在著重數量不重質量，民間藝術品缺乏新意，缺乏高端藝術品，而且，藝術品市場經營混亂，不能形成一定的產業規模和品牌效應。
（二）品牌意識淡薄現代社會人們的生產、生活方式都發生了天翻地覆的變化，但是民間藝術作品多是傳統農業社會的產物，人們往往不注重包裝，知名的產品品牌較少，且主要在衡水當地流傳銷售，無法走向更大的市場。
（三）商品經濟的巨大沖擊現在，我們生活的是一個商品經濟時代，商品經濟使得民間藝術賴以生存的土壤已經發生了翻天覆地的變化。過去掌握這些民間藝術技能的老藝人大多年事已高，而現在的年輕人商品意識越來越濃厚，覺得這些民間藝術品不能給他們帶來較大的經濟利益，寧愿外出打工，也不愿意去學習這些看似無用的技術，導致民間藝術面臨斷代和失傳的窘境。即使勉強維持，也只能是慘淡經營。
三、衡水民間藝術品牌推廣策略
（一）加強監管力度，提升藝術品檔次衡水的民間藝術品大多是以小作坊純手工的方式存在，在生產與銷售上都各自為政，這種散養的方式既限制了產品的發展，又無法保障質量。因此，這就需要相關政府部門來牽頭，整合資源，走民間藝術產業化發展的道路。還可以使機械化生產與手工制作相結合，高、中、低檔產品同時投入市場，力求使品牌定位貼近市場，滿足消費者不同需求。機械化生產的產品效率高，成本低，價格低，能滿足普通家庭所需。純手工制作的可以作為高端產品，滿足高收入人群的需求。
（二）提升品牌意識，走特色品牌之路品牌是的，成功的品牌是產品歷久彌衰的重要法寶。忽視了對品牌的塑造，會導致消費者盡管對產品能夠認知，對品牌的特點和個性卻不了解，甚至對品牌和企業不知道。衡水的民間藝術品也面臨這樣一個問題，有出名的產品，卻沒有知名的品牌和企業，這就要求我們必須要提升品牌意識，走特色品牌之路。
1.構建品牌理念在品牌策劃中，好的品牌理念的構建具有決定性意義，主導著品牌的發展。衡水民間藝術品牌的打造也應該根據衡水自身的區域特點進行概括、提煉，大到發展策略、發展目標和口號，小到所有細節的設計，都應該圍繞統一的理念去定位和實施。衡水民間藝術品牌的理念構建應該著重體現衡水的人文地域特點，展現衡水人純樸敦厚、自然真誠的歷史性格和開放進取、時尚大氣的現代風采，追求一種自然、厚重、精致、可持續發展的品牌理念與目標。
2.依托旅游產業推廣民間藝術品牌民間藝術品獨特的地域與文化特色，能夠加深游客對旅游地區文化的理解，推動旅游業的發展；而旅游業的蓬勃發展，可以為民間藝術品牌推廣提供更為廣闊的商業市場，擴大民間藝術品的消費群體，增強民間藝術品的品牌形象與市場競爭力。衡水的民間藝術產品如內畫、毛筆等都可以依托衡水湖的旅游資源加以推廣。
（三）借助現代傳播手段，完善品牌保護與推廣目前，衡水的民間藝術品產業化程度較低，產品銷路也有限。可以借助專業廣告公司對產品進行定位和包裝，打造衡水民間藝術品牌，利用電視、報紙、網絡等媒體積極宣傳民間藝術產品，拓展市場，發掘其商業價值。當然，有了足夠的宣傳策劃，也不能忽視對品牌品質的嚴格要求，否則，品牌品質得不到保障的話，也會使品牌聲譽受到影響。總之，將衡水的民間藝術產品打造為國內外知名的品牌，既可以提升衡水的區域文化經濟競爭力，又可以有效的保護衡水的民間藝術，是一個雙贏的策略，但真正實行起來任重道遠，還需要慢慢摸索，穩步發展。
作者：王玲玲盧海英石柱君薛鶴嬋單位：衡水學院中文系
品牌推廣論文論汰漬洗衣液品牌推廣模式的建設策略
肥皂、洗衣粉一直是人們傳統的洗滌用品,隨著人們洗衣要求的提高,洗衣液應運而生,易溶、易漂、增白、不傷手等種種優點贏得了消費者的喜愛。在發達國家的洗衣市場占有較大比重,但中國的洗衣液市場一直較小,不過自2008年藍月亮率先引爆市場后,中國洗衣液市場獲得快速發展,洗衣液在洗滌用品中的市場占有率從4%急劇上升到18%,前景大好。中國洗滌產品總量及各類產品的產量總體呈上升趨勢,其中肥皂的產量低,也最為穩定,洗衣粉產量大于洗衣液,但總體上增速放緩,而洗衣液產量增長最快,與洗衣粉產量的差距逐年減小。
據AC尼爾森數據顯示,目前國內洗滌用品行業年均增速約6%,其中洗衣粉市場平均年增2.2%,洗衣液則平均增長27.2%。目前洗衣液產品正朝著濃縮化、環保化、功能和銷售渠道多元化的方向發展。
1 汰漬洗衣液品牌簡介
汰漬(Tide)是全球日化龍頭寶潔公司旗下著名的洗滌品牌,也是全球較大的洗衣粉品牌之一。汰漬于1946年誕生于美國,由于汰漬的誕生,結束了人類歷史上長達2000余年的皂洗時代,把人類從繁重的洗衣工作中解放出來,為機洗時代的到來提供了條件,素有“洗衣世界的奇跡”盛名。汰漬于1995年進入中國,十幾年來不斷推陳出新,平均每14個月就推出一項產品創新或升級。現在每天平均有超過100萬汰漬產品進入不同的中國家庭,是中國家喻戶曉、受歡迎的洗衣品牌之一。
2 汰漬洗衣液的品牌策略
2.1 品牌宣傳策略
所謂全球性品牌,就是必須對各個地區的消費者有著清晰的且始終如一的資產或識別。它基本上擁有同樣的產品配方,傳達相同的利益,使用始終如一的廣告概念。汰漬品牌從理解中國消費者入手,通過深層次的消費者理解,洞察洗衣粉市場的用戶需求。汰漬的核心價值是“具有很強的去污能力”,它迅速推廣這一價值成為成功的品牌。同時,汰漬實行大品牌戰略,大品牌策略的原則是抓大放小,企業將有限的精力集中在大品牌上。企業在品牌與品牌之間保持競爭關系的同時,使強勢品牌獲得更多的政策支持,讓強勢品牌變得更強,這一戰略在現階段成為汰漬最為重視的策略。
2.2 公益宣傳策略
“親近生活,美化生活”是寶潔公司的使命,通過細微但有意義的方式不斷美化現在和未來世世代代消費者的生活,不僅僅體現在寶潔公司的產品品牌和服務上,更體現在寶潔公司作為一個有高度責任感的企業所承擔的社會責任上。寶潔成功舉辦“為母親喝彩”奧運項目、創新運用社會化媒體繼續開展校園招聘、推出貼近中國消費者需求的產品。寶潔支持希望工程、致力健康教育、開發 PUR 凈水科技提供安全飲用水、倡導品牌公益……作為寶潔在全球第二大市場,寶潔通過品質的產品和服務,親近和美化超過10億的大中華區消費者的生活。2012 年寶潔將繼續踐行對中國市場和廣大中國消費者的保障,推進寶潔在 2010 年至 2015年在華新增10億美元投資計劃的重要步伐,同時不忘肩負積極向上向善的責任,回報社會。
3 汰漬洗衣液的促銷現狀
3.1 賣場促銷情況分析
問卷顯示,顧客最重視的前三種功效,去污占80.2%、溫和不傷手占59.64%、易溶易漂占44.19%。對于消費者最重視的去污功效,消費者中對洗衣產品墨跡污漬的去污效果最不滿意,高達42.91%。同時,對油污的去污能力不滿意的消費者占26.95%。近一半的消費者對墨跡污漬的去污效果不滿意,說明墨跡污漬的去污的確存在較大的問題,也表現了消費者對墨跡污漬去污效果好的洗衣產品的市場需求。
在進行終端賣場調研顯示,70%藍月亮促銷人員都會介紹該產品的功效,增加顧客的購買欲望,增強銷售額;聯合利華大約30%奧妙促銷人員會介紹該產品的功效;寶潔的汰漬沒有任何促銷人員。
在消費者快速了解產品功效問題上,藍月亮明顯高于其他兩個產品。而在大多數的洗衣液電視廣告中,都只突出了其去污能力而忽略了溫和不傷手、易溶易漂的特性。而這兩點恰恰是消費者所越來越注重的。汰漬洗衣液可在其廣告中加入這兩個特征,這樣符合消費者的切身需求。另外,隨著中國洗衣液市場的快速發展,消費者對產品多樣性的要求必然越來越高。經過我們的調研,現在的汰漬洗衣液的產品系列主要分為全效360系列、潔凈薰香系列、全效除菌系列,可以選擇組合宣傳,突出滿足消費者的多樣性需求。
而且現在的洗衣液在宣傳上突出低碳環保理念。洗衣液在生產過程中耗能小,與傳統洗衣劑比較,能耗降低了98%左右;洗衣液每次洗衣至少能減少一次漂洗,可比使用洗衣粉和一般洗衣液節省約30升水,減少了生活廢水的排放。宣傳上突出低碳環保理念也體現了企業的社會責任和擔當。
因此,具體洗衣產品在宣傳的過程中為了吸引消費者,應突出之前忽略的溫和不傷手、易溶易漂的特性和多樣性的產品系列等因素;另外為了體現企業的社會責任需要宣傳上突出低碳環保理念。
3.2 綜合促銷情況分析
通過我們的調查發現,顧客最喜歡的前三種促銷手段,降價促銷占47.64%、加量不加價占38.83%、第二包半價占6.13%。通過對終端賣場的實地調研顯示,藍月亮的促銷手段中所占比例較高的是降價促銷,比例為88.9%;奧妙的促銷手段中較高的是買二贈一,比列為55.6%;汰漬的促銷手段中較高的是三連包比例為44.4%,其次為加量不加價,比例為33.3%。在促銷手段中最吸引消費者的無疑是藍月亮產品上。
消費者最容易接受降價促銷和加量不加價這兩種簡單直接的促銷方式,很清晰的說明了現階段消費者不看重豐富多樣的促銷形式,最看重能直接獲得的優惠。究其原因,也許是簡單直接的促銷方式能直接引起消費者的購買欲望,易形成沖動消費,而相對復雜多樣的促銷方式不能讓消費者直觀的感受到實惠。從另一個角度來說,企業對消費者促銷方式的需求沒有進行很好的調研,沒能提出消費者認同的相對豐富多彩的促銷方式。
另外,結合實際情況,因為藍月亮獲得良好品牌聲譽,定價較高,易使消費者獲得此為高品質產品的感覺,再通過大幅度的降價促銷形成一個較大的價格落差,會讓消費者感覺很實惠進而選擇購買。而基于這個較高的原價,藍月亮也就有了大規模辦降價促銷的資本。這也顯示了,在相對洗衣粉價格偏高的洗衣液行業里,品牌因素對消費者的產品購買影 響力巨大,從側面顯示品牌推廣的重要性。
4 汰漬的促銷策略建議
4.1 廣告訴求策略
汰漬的廣告訴求策略要注意以下幾點:及時,汰漬的廣告要偏重于理性的訴求。“理性訴求”指的是廣告定位于受眾的理智動機,通過真實、、推理等思維過程,理智地做出決定。汰漬的廣告要通過這種方式告訴消費者如果購買汰漬產品會獲得什么樣的利益,以達到勸說消費者購買的目的。第二,由于汰漬以普通家庭主婦為訴求對象,因此汰漬廣告要針對家庭主婦進行訴求。由于大眾家庭產品的廣告應貼近消費者,運用消費者熟悉的情景和語言與消費者直接交談。第三,汰漬也可以使用名人廣告。由于汰漬在中國定位于品質的日用產品,其消費者多是16~40歲的人群,收入為中等或中等偏上,這個年齡的人受明星的影響比低年齡人群和中老年人群要大得多。
4.2 銷售促進策略
汰漬在常年做廣告的同時要配合不同的促銷方式,綜合運用,以形成消費者的購買習慣。及時,派發策略。所謂派發是指企業為達到一定的營銷目標,在指定的時間和區域內,派人向一定數量的潛在目標顧客免費發送該企業產品或試用品,有時附有宣傳品或回寄單的商業行為。第二,終端促銷策略。由于中國的消費者相當不成熟,絕大部分會受到場內裝飾、產品陳列以及導購人員的影響,因此汰漬要加大終端促銷策略。汰漬應當適當減少電視廣告,同時加強終端賣場的宣傳。
4.3 宣傳策略
及時,事件營銷策略。事件營銷是集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體的品牌經營形式,并為新產品推介、品牌展示創造機會。事件營銷本身從形式上與品牌的內涵相貼切,從實施活動中更能夠完整地貫徹品牌所要表達的主流理念和核心價值。對于事件營銷,公司在深挖品牌價值的同時要與目標消費者的所需利益相聯系,定位,使品牌通過事件營銷一步到位。汰漬要策劃事件來宣傳自己的產品,以建立消費者的品牌偏好。第二,公共關系策略。汰漬要與當地政府和群眾搞好關系。汰漬出資資助的公關活動項目要深入到中國社會的許多重要團體,如在一些重點大學設立獎學金,向中國希望工程捐款等。公關宣傳活動能給公司在中國開展業務帶來了極大的好處與方便,口碑效應在中國市場起的作用比歐美地區更為突出,他人尤其是公共媒介對產品的好評,遠比企業自己的廣告要有效得多。調動媒體資源為品牌傳播服務,最有效的就是公關活動。公關活動對媒體的牽引力較大,是新產品上市的活動,也是具爆發力和轟動效應的方式。
品牌推廣論文民族文化類電視欄目的形象包裝和品牌推廣策略
摘要 民族文化類欄目在包裝推廣，形象宣傳方面，還有很大的提升空間。只有將傳統的文化命題和與時俱進的營銷策略結合，才能真正實現品牌化目標。
關鍵詞 民族文化類電視欄目 形象包裝 品牌推廣
民族文化類電視欄目是西部省級衛視的特色欄目，是西部省級衛視利用區域性文化資源優勢，在競爭中實施差異化戰略的欄目類型。一些頗具影響的民族文化類特色欄目逐漸形成品牌，在提升頻道形象方面發揮了重要作用，如廣西衛視的《唱山歌》、《尋找金花》，內蒙古衛視的《蔚藍的故鄉》，新疆衛視的《絲路新發現》等等。但同時，我們也應該看到，民族文化類欄目在包裝推廣、形象宣傳方面，還有很大的提升空間。如何加強自身品牌推廣，擴大欄目影響力，是民族文化類欄目必須面對的問題。也是西部省級衛視急需改進的地方。只有將傳統的文化命題和與時俱進的營銷策略結合，才能真正實現品牌化目標。
一、建立特色鮮明的欄目形象識別系統
西部省級衛視的民族文化類欄目大多已經具有一定的電視包裝意識，但仍需進一步強化。應該導人ci設計，建立一套多方位、立體化的欄目形象識別系統，突出欄目理念，提高觀眾對欄目的選擇率與使用效度。民族文化類電視欄目往往以傳播民族文化、展示民族風情為特色，個性色彩鮮明。建立欄目形象視覺識別系統可以將欄目的民族特色、地域特色以視覺化、系統化的形式傳達給電視觀眾，使欄目形象突出易記。欄目的形象識別系統主要包括欄目標識、色調、 音樂 、片頭、題花、圖文字幕等。
欄目標識是欄目理念、風格特征以及整體形象的抽象與概括，能夠對欄目起到推廣和強化作用。欄目標識制作的基本要求是醒目、簡潔、特點突出、有時代感。內蒙古衛視《蔚藍的故鄉》欄且以“傳播人文韻味的草原文化、展示時尚魅力的民族風情”為定位，以 現代 視角和都市人的欣賞習慣對原生態民族文化加以時尚包裝，滿足受眾探奇、求美的心理需求，舒緩緊張工作中的焦慮，拂去都市生活的浮躁與喧嘩。欄目名稱富有詩意色彩。蔚藍寓其高遠。故鄉代表眷戀。名稱字體雋永浪漫，人文氣息濃厚。欄目的標識設計，巧妙地體現出內蒙古特有的草原文化意境，基本做到了與欄目定位一致。傳達欄目理念，形成鮮明的欄目形象。
色調是欄目的表情，使用恰當能夠切合欄目主題并展示出豐富的意境，傳達出民族文化類欄目的整體風格。《蔚藍的故鄉》欄目主體色調使用藍色，通過片頭色調、演播室色調和細節色彩的有機聚合形成視覺上的主體風格，使藍色成為節目標識系統中的基礎色調。蔚藍色是天空的顏色，而“長生天”是蒙古民族崇拜的對象，神圣崇高；蔚藍色意味著高遠遼闊，就像蒙古民族博大開放的胸懷；蔚藍色又是現代、時尚的顏色，代表著理性、睿智。藍色色調的使用有效地傳達和鞏固欄目的品牌特色，與欄目名稱和欄目定位相一致。
欄目音樂是欄目的聲音表情，應與欄目風格協調，達到視覺與聽覺的統一。《蔚藍的故鄉》欄目音樂采用時尚化了的女聲長調，悠遠、明亮的歌聲與現代電聲樂器合在一處。剔除了原生態長調的憂傷，傳達出自由的意境，旋律既有鮮明的民族色彩，又有現代時尚的氣息，能夠為觀眾所喜愛和接受。
精美的電視欄目片頭是傳達欄目宗旨的導視窗口，在美化電視屏幕的同時，能夠使電視屏幕變得活躍。使畫面主題得到深化。《蔚藍的故鄉》欄目統一制作了大片頭，畫面是意象化了的草原，流動的樂譜和飄揚的野菊花突現了草原的神奇與優美，給人以豐富的聯想空間，比具象的畫面更具 藝術 魅力。欄花采用抽象化的云飾圖案，體現了鮮明的民族特色。統一了字幕播出規格，欄目個性更加突出。
電視欄目的形象包裝應集思想性、藝術性于一體。能夠讓觀眾感受到包裝之外的一種思考，一種啟迪。《蔚藍的故鄉》在欄目名稱、標識、色調、片花、欄花等方面的包裝是值得肯定的，欄目內在的人文理念和精神基本得到了體現。
二、合理規劃欄目的編排和播出
編排是電視節目由制作轉入播出的承上啟下的關鍵環節，它的實質是尋找頻道、欄目和目標受眾群的結合點。在欄目的編排規劃中，節目預告、節目導視、欄目形象宣傳片的 科學 、合理編排是一種隱形的欄目包裝，對欄目具有預告、提示、宣傳、推廣的作用，可以強化觀眾的識別和記憶，擴大欄目的品牌效應。民族文化類欄目在節目編排方面應該加強自我宣傳，強化節目預告、節目導視以及欄目形象宣傳片的作用，較大可能地實現與目標受眾群的有效溝通，促進民族文化欄目的品牌推廣。
“節目預告”和“節目導視”提示欄目內容和播出時間，是頻道整體節目編排的重要組成部分。西部省級衛視在強化傳統節目預告的基礎上，應該利用先進的電視編輯手段制作出別具一格的“欄目預告”，以科學合理、承上啟下的編排和高頻次的播出，增強受眾的收視心理期待。制作精良的節目導視多由沖擊力強的畫面、打動人心的音效、精致的制作手法剪輯而成，有的強化節目中的精彩片斷，有的通過懸念設計吸引觀眾的注意力。由于播出頻率高，既能夠起到引導觀眾收視的作用，還具有強化欄目形象的宣傳功能。它是搶占節目市場，提高收視率的強有力的手段，也是樹立品牌欄目的有效途徑。《蔚藍的故鄉》欄目在上午、下午、晚上以及播出結束前都有不同版本的節目預告信息。并通過見縫插針多次播出的方式來加強預告，起到了引發收視欲望的效果。
欄目形象宣傳片是欄目形象的展示窗口，是自我宣傳的廣告。欄目形象宣傳片不對具體某一期節目內容進行宣傳，而是著力于推介欄目的整體定位和風格特性，重點凸顯本欄目與其他欄目的差異性。欄目形象宣傳片需要遵照受眾收視 規律 進行編排播出，保障播出頻率及時間，實現合理布局。《蔚藍的故鄉》欄目制作了具有地域特色、民族風格的欄目形象宣傳片和間隔片花，貫穿在頻道的整體播出之中，讓觀眾看到特色鮮明的欄目形象。
民族文化類欄目的播出時間應考慮目標受眾群的生活規律和收視習慣，較大可能地按照目標受眾群的收視需求，做出科學合理的播出安排。同時還要了解競爭對手的節目編排方案，做到知己知彼，安排有序，從而達到揚長避短的目的。合理擺布黃金時段與非黃金時段、品牌欄目與影視劇的關系，做到有的放矢，張弛有度。
在不同時段循環播出和適當重播以前的節目內容。能夠較大可能地覆蓋目標受眾，是民族文化類欄目加強欄目推廣的有效做法。一些制作精良、反響良好的節目，不要播出之后就束之高閣，適當重播仍會有好的效果，一方面可以避免節目資源的浪費，另一方面也可以起到強化欄目形象、擴大欄目影響的作用。民族文化類節目的選題往往不受時效影響，好的片子歷久彌新。可以對以前的節目進行同類項合并、板塊式安排，冠以某某欄目“集錦”等名稱，對欄目形象的強化作用非常顯著。民族文化類欄目往往是西部省級衛視的品牌欄目。加大播出頻次，適當重播以前的內容，以及對節目加以重新整合編輯，既強化了頻道的定位和特色，同時有利于欄目本身的品牌推廣。《蔚藍的故鄉》欄目晚上21：00首播，次日早晨7：00和下午17：00重播，不同時段循環播出增加了受眾接觸欄目的機會。
三、進行跨媒體聯動的立體化傳播
民族文化類電視欄目的品牌推廣是一項系統工程，在鮮明的欄目形象識別設計基礎上，在 科學 的編排播出的同時，還需要調動一切傳播資源進行跨媒體聯動的立體化傳播，較大可能地擴大欄目的影響力，為創建品牌做好準備。
民族文化類電視欄目的品牌推廣應該首先著眼于臺內頻道資源的充分調動。欄目形象宣傳片、節且預告、節目導視不僅應在衛視頻道播出，也可以在臺內其它頻道播放，整合傳播資源，擴大欄目影響。內蒙古電視臺調動臺內傳播資源，除衛視頻道外，還在各地面頻道對《蔚藍的故鄉》欄目進行及時宣傳，在固定時段，有計劃地進行插片式自宣導視，分段預告常換常新，初步形成了多層次的自宣導視格局。
此外。可以利用報刊、 網絡 等其它媒體，對欄目形象進行立體式的推廣傳播，豐富欄目傳播方式，實現整合營銷傳播。報刊、廣播電視和互聯網等多種傳播方式可以優勢互補，對電視媒體生產的信息產品進行重復利用和開發。報刊方面，可以將民族文化節目的內容進行改編后在廣播電視報上刊登，或者提煉出嘉賓的精彩觀點及拍攝花絮等，以專門的欄目加以發表，用平面媒體輔助打造品牌欄目。還可以將節目內容放在各類相關網站上，供網友在線收看或點播。報刊傳播和網絡傳播可以開辟欄目和觀眾之間另一條溝通渠道，擴大欄目的影響，也使有收視興趣但收視時間不允許的群體，有接觸欄目的機會。當然，網站上還可以增加欄目理念、主持人感言、節日制作過程中的故事、欄目的幕后人員介紹等內容，使收看了電視欄目的受眾仍然可以獲得新的信息，增加對欄目的了解。另外，強化網絡互動環節，讓受眾進行欄目評點、留言，提供選題線索，使網站有平等熱烈的討論氣氛。還可以把主持人的個人博客鏈接其中，與受眾進行多種方式的交流溝通。《蔚藍的故鄉》欄目在內蒙古電視臺網站有專門的欄目，介紹了欄目理念、主持人感言，以及編導們的情況。使受眾可以通過網絡對欄目有所了解。
第三，以欄目為依托。精心策劃一些大型的文化活動，強化欄目定位的同時，擴大欄目影響。事件營銷、活動營銷作為媒體競爭的一種新現象、新形態，正逐漸被媒體經營者所認同，成為媒體開發和利用社會資源、擴大媒體社會影響力，增強媒體競爭力的有效武器。西部省級衛視頻道可以組織一些以民族文化類欄目名稱命名的大型活動，使其在短期內成為受眾關注的焦點。借此搭建新的傳播平臺，樹立欄目的品牌形象。廣西衛視《尋找金花》“一個欄目兩套思路”的舉措值得借鑒：一套思路是常態節目的制作播出規劃，另一套思路是通過活動、晚會和推廣策劃來提升品牌。常態節目培養觀眾，晚會或大型活動拉升人氣，完成品牌欄目的指認，兩者互相促進，保障節目資源的再生運用。內蒙古電視臺在策劃大型民族文化類活動方面也有很多好的做法，針對民族文化、地域文化的特點，組織過“晉蒙陜冀二人臺電視大賽”、“內蒙古首屆國際草原文化節”、“第10屆全國少數民族題材電視‘駿馬獎’頒獎活動”、“挑戰吉尼斯世界紀錄博克大賽”、“八省區蒙古族歌曲電視大獎賽”、“建設民族文化大區征歌頒獎晚會”等一系列大型活動，采用事件營銷，取得了比較好的效果。今年五、六月份期間，內蒙古電視臺和中央電視臺聯合策劃的“世界lo名志愿者穿越內蒙古”大型電視活動經過志愿者電視選拔大賽和歷時一個月的穿越、探險活動，聚集了大量的注意力資源，活動本身引起了廣泛報道，拍攝的節目在《蔚藍的故鄉》播出，反應非常熱烈。這些大型活動與衛視頻道的定位相統一，與品牌欄目對接，成為頻道整合營銷的組成部分，以合力服務于頻道的品牌化建設。
品牌推廣論文三峽旅游區的品牌推廣
2008年湖北省委、省政府明確提出了全力打造“鄂西生態文化旅游圈”的重大戰略構想，開發湖北西部，包括宜昌、恩施、荊州、荊門、十堰、襄陽、隨州、神農架等七個地區的旅游經濟，以壯大湖北旅游產業，推動湖北省的經濟發展。宜昌是“鄂西生態文化旅游圈”的領銜區域，宜昌旅游產品是以長江三峽為代表的自然風光，以屈原祠、昭君村、張飛擂鼓臺等為代表的歷史人文景觀和以三峽工程為代表的現代工程景觀，在“鄂西生態文化旅游圈”中有著舉足輕重的地位。把長江三峽旅游區上升到品牌的高度，在“人與自然和諧發展”的品牌理念下來進行品牌建構，并對長江三峽旅游區品牌進行有效的傳播，是提升長江三峽旅游區品牌價值，帶動宜昌經濟發展的重要舉措。本研究在對長江三峽旅游區品牌內涵把握的基礎上，對長江三峽旅游區品牌進行了SWOT分析并予以定位，通過對長江三峽旅游區品牌傳播現狀及存在問題的了解，來探討長江三峽旅游區品牌傳播的廣告傳播、公關傳播、銷售傳播和人際傳播策略，力圖通過三峽旅游區品牌傳播策略把長江三峽旅游區品牌打造成為世界頂級旅游精品。 一、長江三峽旅游區的品牌內涵 長江三峽旅游區有著豐富的品牌內涵，主要包括三峽自然風光、三峽兩岸歷史人文景觀與三峽水電工程三大內容，下面將從這三個方面來進行深入的分析。 1.長江三峽的自然風光 長江三峽西起重慶市的奉節縣，東至湖北省的宜昌市，全長197千米，是中國10大風景名勝之一，享譽國內外。三個峽各有特色，瞿塘峽以“雄”名世，巫峽以“秀”見長，西陵峽以“險”著稱。瞿塘峽西起奉節白帝城，東至巫山大溪鎮，入口處，兩岸斷崖壁立，兩岸險峰如斧劈刀削而成，相距不足100米，形同門戶，曰夔門。南岸有瞿塘碑壁、孟良梯、鳳凰泉、犀牛望月等壯麗景色，北岸有七道門、風箱峽、瞿塘棧道等奇麗景觀。巫峽西起巫山大寧河口，東至巴東官渡口，包括了金盔銀甲峽和鐵棺峽，峽谷特別幽深曲折，以秀麗幽深迷人而著稱的包括神女峰在內的巫山十二峰分列兩岸。西陵峽西起香溪口，東至南津關，是長江三峽最長的一個峽，以灘多水急聞名。整個峽區由高山峽谷和暗礁灘石組成，峽中有峽，大峽套小峽；灘中有灘，大灘套小灘。包括兵書寶劍峽、牛肝馬肺峽、崆嶺峽、燈影峽四個峽區，以及青灘、泄灘、崆嶺灘等險灘。三峽大壩蓄水156米以后，有一部分自然景觀全部被淹沒，如兵書寶劍峽、鳳凰泉、牛肝馬肺峽、倒吊和尚、水簾洞、七道門洞，巴堰峽、關刀峽等，還有一部分自然景觀受到影響，比如巴霧峽、滴翠峽、巫峽、瞿塘峽、陸游洞、崆嶺峽等，但“神女應無恙”，瞿塘雄、巫峽幽、西陵秀的自然風光格局不會改變，水位的提升也會形成11個湖泊、814座島嶼、37個峽谷、55個溶洞的新景點，雄偉壯麗的三峽仍會以迷人的風采使游人流連忘返。除長江三峽之外，長江三峽旅游區還包括了巫山小三峽、巴東神農溪、秭歸九畹溪、興山香溪等以河流峽谷形成的自然風景區，這些自然風景區也是風光秀美，河流蜿蜒于叢山峻嶺之間。 2.峽江兩岸的歷史人文景觀 長江三峽旅游區除了“老天爺”賦予的自然美景之外，兩岸還有“老祖宗”留下的一大批歷史文化遺產。有神奇魅力的懸棺及古棧道；有世界文化名人的愛國詩人屈原故里的屈原祠、屈原廟；有中國四大美女之一王昭君故里的昭君村；有三國遺址的猇亭、長坂坡、關陵廟、太子橋、麥城、回馬坡、張飛擂鼓臺；有與棲霞、靈巖、天臺一起并稱天下叢林四絕的佛教名寺玉泉寺；還有史稱前三游后三游的唐宋著名詩人白居易、白行簡、元稹和蘇東坡父子三人均在三峽留下了墨跡佳作的三游洞；除此之外，還有距今四五千年前的大溪文化遺址、魏家梁子遺址、大寧河岸雙堰塘遺址和商周遺址。在這些歷史人文景觀中，奇特的建筑藝術、雋永的書法藝術和悠久的考古藝術具魅力。世界八大奇異建筑之一的忠縣石寶寨被列為部級重點保護文物，“袖珍古鎮”巫山大昌古鎮內，也保留了諸多明清建筑。這些建筑中匯集了唐朝以后1200年間300多名書法家的書法精品，顏、柳、蘇、黃、趙體皆有，篆、隸、楷、行、草書悉備，這些題刻不僅記錄了不少歷史，也給我們研究古代書法藝術提供了不可多得的范本。生息于峽江兩岸的人們有自己獨特的生存方式和勞動習慣，常年以打魚為生，與漁船為伴，形成了“水上人家”，這種古老的生活方式延續至今。賽龍舟、花鼓戲、秧歌舞及船工號子等眾多帶有民俗氣息的文體活動正體現著獨具魅力的歷史文化內涵與當代現實價值。 3.三峽水電工程 三峽水電工程全稱為長江三峽水利樞紐工程，由大壩、水電站廠房和通航建筑物三大部分組成。整個工程包括一座混凝重力式大壩，泄水閘，一座堤后式水電站，一座長期性通航船閘和一架升船機，三峽大壩壩頂高185米，壩頂全長2309米，是目前世界上規模較大的鋼筋混凝土大壩；三峽水電站總裝機32臺機組，單機容量70千瓦，總裝機容量2250萬千瓦，年均發電量1000億千瓦小時，均為世界及時；大壩通航船閘，年單向通過能力5000萬噸，雙向五級船閘，可通過萬噸級船隊，單線一級垂直升船機，可快速通過3000噸級客貨輪。三峽工程建成后，三峽水庫將是一座長約600公里，最寬處達2000米，面積達1084平方公里，水面平靜的峽谷型水庫，是世界上較大的人工湖泊之一。 二、長江三峽旅游區品牌透視 要打造長江三峽旅游區品牌，必須在充分了解長江三峽旅游區的內外在優勢、旅游競爭市場中的地位以及旅游者消費傾向的基礎上，才能夠地對其品牌進行定位。 1.長江三峽旅游區品牌SWOT分析 本研究采用SWOT分析對長江三峽旅游區進行綜合評估，分析它作為一個旅游品牌存在哪些優勢和劣勢，又面臨怎樣的機遇與威脅。Strengths（優勢）：首先，長江三峽旅游區自然旅游資源和人文旅游資源豐富且品位都較高。壯美的三峽風光、深厚的歷史文化積淀、宏偉的世界水電工程、濃郁的民族民俗風情、特有的移民生態家園和獨特的山城都市景觀，是其參與國際旅游競爭的優勢所在。其次，長江旅游開發歷史悠久、市場成熟、聲名遠播，各主體傳播與推介意識強。其三，地方政府歷來非常重視旅游產業的發展，政府主導了旅游開發，有利于加快了旅游業發展，“食、住、行、游、購、娛”的旅游產業初具規模。Weaknesses（劣勢）：首先，長江三峽旅游區地處湖北、重慶兩省（市），三峽壩區紅線內又屬于長江三峽工程開發總公司這個部級單位管轄，三大主體機構在現有的行政管理體制下各有利益，較難整合。其次，三峽大壩蓄水以后，對原三峽自然風光確有一定影響，一些大家耳熟能詳的自然景觀和人文景觀不復存在或者發生了較大的改變，而新的三峽景觀又不為人們所熟悉，很多人只知道三峽水電工程的旅游價值，不了解新三峽的自然風光旅游價值，減小了游新三峽的愿望。第三，長江三峽、三峽水電工程、峽江兩岸的旅游資源豐富卻比較復雜，還有待在品牌特色上加以整合，體現新意。Opportunities（機遇）：長江三峽旅游區有幸成為湖北省“鄂西生態文化旅游圈”發展戰略之首，天然的自然資源優勢加上湖北省政策的大力支持如虎添翼。三峽庫區形成以后，會形成一些新的旅游看點，正可借此機會進行高度的概括與有效的宣傳。湖北省正在加快鄂西地區的交通建設，滬渝高速公路、宜萬鐵路建成通車，在較短的時間內有效解決長江三峽旅游區的交通問題。Threats（威脅）：消費者對長江三峽原有的自然風光和三峽水電工程了解較多，對新三峽自然風光和峽江兩岸的歷史人文景觀了解較少，推介不足，如果不深入宣傳，推出新的旅游熱點，將難以留住旅游者。同時，鄂西生態文化旅游圈的形成也加劇了景區之間的競爭態勢，如果不積極有效地展開差別化發展，容易被其它景區搶奪旅游者。綜上所述，長江三峽旅游區市場前景廣闊，開發潛力巨大，在得天獨厚的資源優勢和宏觀政策的大力支持下，長江三峽旅游區如果能夠深度挖掘自身內涵，加強自身核心競爭力，必然會使這個傳統的旅游景區煥發出新的活力和生機。#p#分頁標題#e# 2.長江三峽旅游區的品牌定位 的品牌定位能夠為旅游產品的開發提供正確的思路，帶來市場關注，也能夠為長江三峽旅游區品牌傳播找到切入點并擴大市場知名度。長江三峽旅游區是湖北省的一個經典傳統旅游品牌，除了三峽美麗的自然風光、峽江兩岸豐富的歷史文化人文景觀之外，新增的三峽水電工程作為一個人造工程景點也充滿了無窮的魅力。隨著三峽水電工程的建設，庫區的自然風光又有許多新的變化，這里面既有一些原有景點的消失或者變化，也有一些新的美景出現。長江三峽旅游區的品牌定位要圍繞“自然美景、歷史人文、人造工程”三個品牌元素展開，在老三峽的基礎上突出新三峽的優勢。因此，我們對長江三峽旅游區的品牌定位為：“魅力新三峽，巨變人勝天”。“魅力新三峽”是新三峽形成以后，但自然恩賜的老三峽美景格局神韻并沒有大的改觀，依舊美麗迷人。不僅如此，經過三峽大壩蓄水之后出現的包括三峽庫區、三峽大壩在內的新景觀秀色倍增，更具魅力。“巨變人勝天”是指三峽水電工程是人定勝天的工程，令中國人驕傲。氣勢宏偉的三峽大壩，有著極其壯觀的大堤，是世界水利史上一大建筑奇觀；世界上較大、裝備的水力發電廠科技含量很高，成為頗有吸引力的工業和科技旅游產品；五級連續船閘和世界上較大的輪船“電梯”，使三峽工程成為體驗型旅游精品；它以大壩飛瀑，賦予三峽大壩一個動態的奇觀；高峽出平湖展現出一幅龐大的建筑群，這一壯麗建筑景觀與西陵峽、巫峽、瞿塘峽的生態景觀相互融合。 三、長江三峽旅游區品牌傳播現狀及存在的問題 在這些新的變化之下，長江三峽旅游區在品牌傳播方面有哪些舉措呢？這些舉措還有哪些方面需要進一步改進呢？ 1.長江三峽旅游區品牌傳播現狀 三峽自然風光本來就是國內外知名的旅游資源，三峽地區歷來比較重視三峽旅游資源的宣傳與推介，使得三峽自然風光、三峽水電工程在國內外幾乎家喻戶曉。這一次又借助于“鄂西生態文化旅游圈”這一重大戰略規劃的實施，三峽地區正在為長江三峽旅游區品牌進一步推介而努力。當地政府及旅游組織的積極響應，在長江三峽旅游區品牌傳播方面進行了一系列新探索，建立起了自己的旅游門戶網站，并利用網絡、報紙等媒體，通過新聞報道、廣告、公共關系活動等各種形式傳播旅游區“山水畫廊”的品牌形象。例如舉辦了三峽國際攝影大賽，從自然、文化、歷史等不同角度以“新重慶、新三峽、新旅游”為主題來反映三峽迷人的風姿和壯麗美景，獲獎作品都上傳到網站，對長江三峽旅游區品牌進行了有效地傳播。2008年奧運會期間，宜昌打出了“奧運在北京，旅游來宜昌”的口號，歡迎海內外游客、奧運會官員和運動員、北京市民到宜昌游三峽、觀大壩。2009年上海世博會期間，宜昌主辦的“金色三峽、銀色大壩、綠色宜昌——宜昌市旅游推介會”的宣傳活動也吸引了不少人的眼球。2011年，宜昌三峽旅游推介會又在香港成功舉辦，這些傳播不僅贏得了經濟效益、取得了良好的傳播效果，也在一定范圍內形成了品牌影響力、積蓄了一定的品牌資本。目前三峽景區政府、旅游組織和企業的品牌傳播意識大大增強，也紛紛加大了對三峽旅游區品牌的傳播力度，形成了以打造和傳播長江三峽旅游區產品為主、兼顧旅游品牌的生動局面。 2.長江三峽旅游區品牌傳播存在的問題 首先，在三峽旅游區品牌傳播中，長江三峽旅游區品牌“新”的內涵沒有得到充分的挖掘，消費者不知道新三峽“新”在哪里。隨著三峽水電工程的建設，原有的自然景觀有較大的變化，峽江兩岸考古的新發現以及庫區的搶救性考古挖掘也發現了一些新的歷史人文景觀，以及二十世紀人類偉大的工程之一——三峽水電工程，應該來說既是一個歷史的三峽，也是一個嶄新的三峽，需要找出它的新的特色來進行傳播。其次，在上個世紀90年代初期，一些旅行社為了尋找三峽旅游的賣點，打出了“告別三峽游”、“絕版三峽游”的口號，導致國內外許多消費者誤認為，三峽水電工程建成以后，原三峽自然景觀與歷史人文景觀將不復存在，旅游價值已經不大，降低了很多人游三峽的愿望。這些“自殺式”的傳播在市場上廣為流傳，直接導致長江三峽旅游區品牌的危機，需要花很大的力氣在長江三峽旅游區品牌傳播中來挽回這種錯誤傳播的影響。第三，在長江三峽旅游區品牌傳播中，呈現區域壁壘，各自為政，合作不夠。由于三峽跨越湖北、重慶兩省（市），三峽壩區紅線內又屬于長江三峽工程開發總公司這個部級單位管轄，這種“權屬分多家，管理各為政”的體制導致三峽景觀被人為分割，三家各自打著三峽旗號對旅游資源進行開發，使它們之間呈現一個分離的狀態，忽視了對長江三峽旅游區品牌的整體塑造與宣傳，促銷分散、形象分化，削弱了長江三峽旅游區品牌的整體競爭力。第四，在長江三峽旅游區品牌的CIS戰略實施問題上，顯得關注不足、行動遲緩，遠不如企業那么重視。如此種種品牌傳播上的不足會降低長江三峽旅游區作為一個很有個性的強勢品牌對國內外游客的吸引力，困擾著三峽旅游業的可持續發展。 四、長江三峽旅游區品牌傳播策略 長江三峽旅游區在打造品牌內涵、確定品牌定位以后，還要不斷加大品牌傳播力度，從銷售傳播、廣告傳播、公關傳播和人際傳播四個方面運用整合營銷傳播策略來打造品牌優勢。 1.長江三峽旅游區品牌傳播的廣告傳播策略 現代社會的廣告功能日益增多，旅游廣告對旅游消費者、旅游經營管理者、旅游地具有積極的作用。 （1）要將長江三峽旅游區品牌“新”的內涵提煉出來，傳播出去 正是因為三峽水電工程給長江三峽旅游區帶來了嶄新的變化，那么新三峽的“新”體現在哪里、魅力從何而來，要從品牌的自然景觀、歷史人文景觀和水電工程三個方面加以深度挖掘和高度總結，尤其是自然景觀發生變化之后的“新”的內涵的提煉和歸納要有文化品味和差異性，要盡可能匯聚全國文化名人們的智慧。同時，這些新的內涵還要通過策劃創意設計人員的努力把它們變成市場上可供操作的具有傳播生命力的廣告語、廣告形象，通過廣告傳播一段時間以后，把這些“新”的內涵像老三峽那樣牢牢地鐫刻在游客的觀念中。#p#分頁標題#e# （2）利用媒體、重要場所來提高品牌宣傳的檔次 長江三峽旅游區是世界級知名的旅游品牌，可以更多地利用媒體、重要場所來宣傳品牌，傳播渠道與品牌檔次要相匹配。比如在中央級電視廣播、部級報紙、品質時尚休閑雜志，在北京、上海、廣州、重慶、武漢等中外游客出入的重要場所——機場及飛機、火車站及高速列車、地鐵站及地鐵列車等媒體上品牌形象廣告。除此之外，一些專業的旅游雜志像《國家地理雜志》適合對長江三峽旅游區品牌進行深度報道，而一些地方性報紙更適合做具體的旅游產品廣告。 （3）設計VI標志，打造品牌形象識別系統 在中國的旅游景區品牌傳播方式上，可廣泛使用企業營銷中的CIS戰略進行旅游品牌的傳播。引入CIS戰略，以視覺識別為表現形式的VI設計，可以成為旅游景區品牌信息傳播的重要方式之一。通過VI設計來實現對內加強凝聚力，獲得員工的認同感、歸屬感；對外樹立品牌的整體形象，整合資源，有控制地將品牌的信息傳達給受眾。比如在營業場所、旅游專用車、導游服飾和導游旗上設計統一的形象標志。通過視覺符碼，不斷的強化受眾的意識，從而獲得認同，達到品牌傳播的良好效果。 （4）通過音像影視制品使品牌形象化 DVD類景區風光片，是當前許多旅游景區品牌管理者關注的首要工作，并得到了具體的實施。主要表現為利用DVD制作的景區風光片、景區主題歌曲等來傳播品牌，這方面《神奇的九寨》就是對九寨溝品牌宣傳的很好例子。而在三峽，利用音像影視制品使品牌形象化的工作還有待加強。比如可以將美麗的風景圖片圖像制作成視頻到網上進行傳播；一些景區的美麗風景，被一些導演選為電影、電視劇拍攝的外景地，可考慮將把這些影片的部分影像資料制作成紀念品贈送或優惠價售給游客，以擴大景區在顧客中和社會上的知名度及影響力，在這方面電影《三峽人家》、《山楂樹》就是很好的素材。同樣也可考慮把三峽部分景區拿來作為影視基地，投拍更多有影響力的影視劇，一方面體現了景區的利用價值，直接獲得經濟收入；另一方面對三峽旅游區品牌也起到了間接的傳播作用。 2.長江三峽旅游區品牌傳播的公關傳播策略 公共關系傳播在旅游業中發揮著不可代替的作用，它不僅要完成“告訴公眾什么”的使命，還要實現同公眾之間的情感溝通，使旅游業組織與公眾之間通過傳播達到和諧一致。 （1）參加“保護母親河”的活動，倡導品牌的環保理念 “保護母親河行動”是一項大型的群眾性社會公益活動，長江是中華民族的母親河，長江三峽旅游區應該參加到保護母親河的行動中去，在生態文化旅游的大概念下來進行品牌建構。因此長江三峽旅游區品牌的公關傳播活動中要將保護母親河的概念作為與消費者溝通的重要內容，大力提倡為保護母親河而植樹造林，防止水土流失，防治河水污染，樹立綠色文明意識、生態環境意識和可持續發展意識。在城市文化、導游服務、酒店飯店友情提示、旅游景點選擇上等都要體現這一原則。除此之外，還可以組織保護母親河的專題高層論壇、研究活動、學術會議等，通過設置新聞點進行媒體報道來進行環保宣傳，提升品牌環保價值，與消費者形成熱愛母親河、保護母親河的共識，擴大長江三峽旅游區品牌在市場上的影響力。 （2）推進清潔能源使用，強化品牌的綠色理念 現在世界面臨著能源危機，2011年的日本地震又給核能源的安全使用敲響了警鐘，在這樣一個大的背景下，水力發電不僅僅是清潔能源，還是可再生能源，因此越來越多國家的日益重視，尤其是能源短缺的國家。三峽水電工程規模宏大，年均發電量1000億千瓦小時，這個優勢在當今大力提倡清潔能源的時代背景下可以被利用到品牌公關傳播中來，例如2008年的雪災造成很多地方供電不足，那么三峽就可以發揮品牌優勢，把電輸送到急需的地方。這不僅節約了巨大的品牌推廣費用，而且還提高了品牌區域人們的自豪感。這個過程就無形地把長江三峽旅游區的清潔能源品牌內涵進行了傳播并予以推廣。 3.長江三峽旅游區品牌傳播的銷售傳播策略 銷售傳播是旅游行業營銷中的重要元素。通過各種營銷活動，不僅可以有效的向目標市場傳遞相關的產品和服務信息，而且還可以樹立良好的市場形象，鼓勵和推進消費者的消費決策。旅游行業的營銷溝通任務主要是通過各種促銷活動來實現的。[1] （1）利用大型推介會，為品牌宣傳造勢 在湖北省鄂西生態文化旅游圈建設的大戰略下，湖北省舉辦了一些大型旅游推介會，長江三峽旅游區要好好利用這些推介會來為品牌造勢。也還可以主動出擊，利用一些部級的大型活動，來推介長江三峽旅游區。像2008年的攜手奧運會和2010年的拓展世博會的旅游宣傳，就有效地吸引了奧運會游客和世博會游客到三峽旅游，這種借力部級的大型活動，延展活動參與者的旅游需求的做法，是“借船出海”，以后可以繼續加強。 （2）采取不同的優惠促銷，吸引新老顧客 長江三峽旅游區景區分散，可以利用套票優惠的方式讓利消費者，特別是“五一”和“國慶”等大假迎來的旅游黃金周。還可以與其它景點互動套票優惠，利用價格手段開展促銷活動，吸引更多的游客前來旅游。定價除了可以采用數量折扣、季節折扣、節假日折扣、地區折扣和現金折扣外，還可與促銷方式相結合，采用積分卡和貴賓卡的形式變相折扣，既可以爭取潛在顧客，又有助于留住老顧客，培養顧客忠誠感。這樣的促銷活動比單純的降價競爭更能吸引消費者。 （3）舉辦特色娛樂活動，打造品牌個性 旅游活動本身對于游客而言就是為了放松身心而娛樂，旅游業就是制造快樂的產業。在旅游過程中除了單純的觀賞美景外，還可以利用三峽獨特的物理條件，開展一些特色娛樂活動。長江三峽水位上升，水勢平緩，可以借助這個獨特的優勢，組織一些水上游樂活動來吸引消費者。比如搭建水上歌舞、水幕電影臺、以木船為基本形式的水上餐飲購物等，可以吸引喜歡新奇事物的游客。還可以進行龍舟賽、摩托艇等互動娛樂活動，讓游客成為娛樂節目的主角，參與到互動娛樂中找到自我與先前不曾有過的快樂和嘗試，從中對長江三峽旅游產品產生深刻的認知。#p#分頁標題#e# （4）采用互動營銷模式，體驗虛擬旅游感受 三峽景色優美，充分利用資源優勢，把實景式的旅游轉換在手機游戲里面。此實景式的旅游游戲，能夠為三峽旅游打造另一類旅游品牌——美麗誘人、充滿幻想、現代浪漫的科技互動景區。在手機游戲中所有經歷的奇特場景都現實存在于三峽景區內，在線上，“游客”只需要動動拇指，足不出戶就可以玩到三峽的好山好水。通過這種互動娛樂方式，吸引低齡消費者和海外消費者，使三峽旅游品牌迅速得到推廣，把觸角伸到世界各地，讓三峽成為世人向往的旅游勝地。 4.長江三峽區旅游品牌傳播的人際傳播策略 人際傳播更易于溝通旅游行業和大眾之間的情感，建立起相互信任與合作的關系。在人際傳播中，我們可以利用人與人之間交往的口碑，來建立良好的旅游品牌形象。 （1）政府要帶動市民成為三峽品牌的宣傳員 三峽旅游品牌建設與三峽當地居民密不可分，政府要培養市民建設三峽、保護三峽、宣傳三峽的意識。讓市民充分融入到三峽旅游區品牌建設中來，以熱情好客、文明禮貌、高尚情趣支持三峽旅游區品牌的建設。與此同時還可以開展各種具有特色的民俗活動，鼓勵市民建立居民小區藝術團，用三峽的特色文化來吸引外地游客，如賽龍舟、花鼓戲、龍船調等眾多民俗氣息濃烈的活動。 （2）提高服務人員水平，增進游客對品牌的好感 旅游業本身就屬于服務行業，良好的服務質量能給游客帶來更多美的享受，并在游客心中留下好的品牌形象、產生良好的口碑。從導游到超市售貨員到酒店服務人員，無不關系著三峽旅游區品牌形象的傳播，所以除了提高導游的業務水平外，其他服務人員也不可忽視，每一個細節的提升都是對品牌傳播的積累。旅游過程中，導游專業、細致的講解可以加深游客對長江三峽旅游區品牌信息的了解，酒店、餐飲等服務人員體貼、周到的服務態度也能讓游客如沐春風，產生對長江三峽旅游區品牌的好感。每一個過程，每一個環節，每一位與游客接觸的服務人員的一舉一動、一言一行都會給游客留下深刻的印象，這對三峽旅游區品牌好感度的形成有著舉足輕重的作用。 （3）充分利用博客、播客等新媒體，交流旅游感受，傳播品牌信息 有的游客在旅游過程中，會拍照或制作DV攝像留念，而且還會在旅游結束以后將自己的旅游感受與照片、DV在自己的博客、播客中。我們要充分關注這些信息，并主動邀請一些有影響力的旅游愛好者將他們的旅游觀感出來。這些融入了游客個人情感的“真實瞬間”的視覺表達作品與文字，不僅能引發游客對景區美好的回憶，激發舊地重游的興趣，更能成為向其他潛在游客展示景區風光的物證，為景區爭取更多的游客。 結語 對長江三峽旅游區品牌的傳播，要從戰略的高度來規劃和實施，建立專門的品牌管理機構，確定具體的品牌管理者。同時還要實現湖北、重慶跨區域聯動，整合廣告傳播、公關傳播、營銷傳播和人際傳播，為長江三峽旅游區品牌知名度、美譽度的提升而協同作戰，從而把三峽旅游區品牌打造成世界頂級的旅游精品。
品牌推廣論文文化電視欄目品牌推廣思考
摘要民族文化類欄目在包裝推廣，形象宣傳方面，尚有很大的提升空間。只有將傳統的文化命題和與時俱進的營銷戰略美滿團結，才氣真正實現品牌化目的。
關鍵詞民族文化類電視欄目形象包裝品牌推廣
民族文化類電視欄目是西部省級衛視的特色欄目，是西部省級衛視利用地域性文化資源上風，在競爭中實驗差別化戰略的欄目范例。一些頗具影響的民族文化類特色欄目漸漸形成品牌，在提升頻道形象方面發揮了緊急作用，如廣西衛視的《唱山歌》、《探求金花》，內蒙古衛視的《蔚藍的故里》，新疆衛視的《絲路新發明》等等。但同時，我們也應該看到，民族文化類欄目在包裝推廣、形象宣傳方面，尚有很大的提升空間。怎樣增強自身品牌推廣，擴大欄目影響力，是民族文化類欄目必須面對的標題。也是西部省級衛視急需改造的地方。只有將傳統的文化命題和與時俱進的營銷戰略美滿團結，才氣真正實現品牌化目的。
一、創建特色光顯的欄目形象辨認體系
西部省級衛視的民族文化類欄目大多已經具有肯定的電視包裝意識，但仍需進一步強化。應該導人cI操持，創建一套多方位、立體化的欄目形象辨認體系，突出欄目理念，進步觀眾對欄目的選擇率與利用效度。民族文化類電視欄目通常以傳播民族文化、展示民族風情為特色，天性色彩光顯。創建欄目形象視覺辨認體系可以將欄目的民族特色、地域特色以視覺化、體系化的情勢轉達給電視觀眾，使欄目形象突出易記。欄目的形象辨認體系緊急包羅欄目的識、色調、音樂、片頭、題花、圖筆墨幕等。
欄目的識是欄目理念、氣勢氣勢特性以及團體形象的抽象與歸納綜合，可以大概對欄目起到推廣和強化作用。欄目的識制作的基礎要求是醒目、輕盈、特點突出、有期間感。內蒙古衛視《蔚藍的故里》欄且以“傳播人文韻味的草原文化、展示時尚魅力的民族風情”為定位，以當代視角和都市人的欣賞民風對原生態民族文化加以時尚包裝，滿足受眾探奇、求美的生理需求，舒緩緊急事故中的焦慮，拂去都市生存的暴躁與嘩鬧。欄目名稱富有詩意色彩。蔚藍寓其高遠。故里代表眷戀。名稱字體雋永浪漫，人文氣味濃重。欄目的標識操持，玄妙地體現出內蒙古特有的草原文化意境，基礎做到了與欄目定位劃一。轉達欄目理念，形成光顯的欄目形象。
色調是欄目的心情，利用得當可以大概切合欄目主題并展示出富厚的意境，轉達出民族文化類欄目的團體氣勢氣勢。《蔚藍的故里》欄目主體色調利用藍色，通過片頭色調、演播室色調和細節色彩的有機聚合形成視覺上的主體氣勢氣勢，使藍色成為節目的識體系中的基礎色調。蔚藍色是天空的顏色，而“永生天”是蒙古民族崇敬的東西，神圣崇高；蔚藍色意味著高遠遼闊，就像蒙古民族博大開放的胸懷；蔚藍色又是當代、時尚的顏色，代表著理性、睿智。藍色色調的利用有效地轉達和牢固欄目的品牌特色，與欄目名稱和欄目定位相劃一。
欄目音樂是欄目的聲音心情，應與欄目氣勢氣勢調和，到達視覺與聽覺的同一。《蔚藍的故里》欄目音樂接納時尚化了的女聲長調，悠遠、豁亮的歌聲與當代電聲樂器合在一處。剔除了原生態長調的難過，轉達出自由的意境，旋律既有光顯的民族色彩，又有當代時尚的氣味，可以大概為觀眾所喜好和繼承。
風雅的電視欄目片頭是轉達欄目宗旨的導視窗口，在美化電視屏幕的同時，可以大概使電視屏幕變得生動。使畫面主題得到深化。《蔚藍的故里》欄目同一制作了大片頭，畫面是意象化了的草原，運動的樂譜和飄蕩的野菊花突現了草原的神奇與風雅，給人以富厚的遐想空間，比具象的畫面更具藝術魅力。欄花接納抽象化的云飾圖案，體現了光顯的民族特色。同一了字幕播出規格，欄目天性越發突出。
電視欄目的形象包裝應集頭腦性、藝術性于一體。可以大概讓觀眾感覺到包裝之外的一種思索，一種啟示。《蔚藍的故里》在欄目名稱、標識、色調、片花、欄花等方面的包裝是值得肯定的，欄目內在的人文理念和精力基礎得到了體現。
二、公平操持欄目的編排和播出
編排是電視節目由制作轉入播出的承上啟下的關鍵環節，它的實質是探求頻道、欄目和目的受眾群的團結點。在欄目的編排操持中，節目預報、節目導視、欄目形象宣傳片的科學、公平編排是一種隱形的欄目包裝，對欄目具有預報、提示、宣傳、推廣的作用，可以強化觀眾的辨認和影象，擴大欄目的品牌效應。民族文化類欄目在節目編排方面應該增強自我宣傳，強化節目預報、節目導視以及欄目形象宣傳片的作用，較大大概地實現與目的受眾群的有效類似，促進民族文化欄目的品牌推廣。
“節目預報”和“節目導視”提示欄目內容和播出時間，是頻道團體節目編排的緊急組成部門。西部省級衛視在強化傳統節目預報的基礎上，應該利用先輩的電視編輯本領制作出別開生面的“欄目預報”，以科學公平、承上啟下的編排和高頻次的播出，增強受眾的收視生理等待。制作良好的節目導視多由打擊力強的畫面、感感民氣的音效、風雅的制作本領剪輯而成，有的強化節目中的出色片斷，有的通過顧慮操持吸引觀眾的注意力。由于播出頻率高，既可以大概起到引導觀眾收視的作用，還具有強化欄目形象的宣傳結果。它是搶占節目市場，進步收視率的強有力的本領，也是樹立品牌欄目的有效途徑。《蔚藍的故里》欄目在上午、下戰書、晚上以及播出竣事前都有差別版本的節目預報信息。并通過見縫插針多次播出的要領來增強預報，起到了引發收視欲望的結果。
欄目形象宣傳片是欄目形象的展示窗口，是自我宣傳的廣告。欄目形象宣傳片不對具體某一期節目內容舉行宣傳，而是著力于推介欄目的團體定位和睦勢氣勢特性，重點凸顯本欄目與其他欄目的差別性。欄目形象宣傳片須要依照受眾收視規律舉行編排播出，包管播出頻率實時間，實現公平結構。《蔚藍的故里》欄目制作了具有地域特色、民族氣勢氣勢的欄目形象宣傳片和阻遏片花，貫串在頻道的團體播出之中，讓觀眾看到特色光顯的欄目形象。
民族文化類欄目的播出時間應思量目的受眾群的生存規律和收視民風，較大大概地憑據目的受眾群的收視需求，做出科學公平的播出部署。同時還要相識競爭敵手的節目編排方案，做到知己知彼，部署有序，從而到達揚長避短的目的。公平擺布黃金時段與非黃金時段、品牌欄目與影視劇的干系，做到對癥下藥，張弛有度。
在差別時段循環播出和得當重播從前的節目內容。可以大概較大大概地困繞目的受眾，是民族文化類欄目增強欄目推廣的有效做法。一些制作良好、回聲良好的節目，不要播出之后就束之高閣，得當重播仍會有好的結果，一方面可以克制節目資源的浪費，另一方面也可以起到強化欄目形象、擴大欄目影響的作用。民族文化類節目的選題通常不受時效影響，好的片子長期彌新。可以對從前的節目舉行同類項歸并、板塊式部署，冠以某某欄目“集錦”等名稱，對欄目形象的強化作用非常顯著。民族文化類欄目通常是西部省級衛視的品牌欄目。加大播出頻次，得當重播從前的內容，以及對節目加以重新整合編輯，既強化了頻道的定位和特色，同時有利于欄目本身的品牌推廣。《蔚藍的故里》欄目晚上21：00首播，越日朝晨7：00和下戰書17：00重播，差別時段循環播出增長了受眾打仗欄目的機會。
品牌推廣論文農業品牌推廣有效方式
摘要：農產品的推廣很多時候是方式不當，導致產品滯銷或知名度沒有建立起來，本文通過大量實例介紹了各種行之有效的推廣方式，對增強產品的美譽度和知名度起到了非常重要的作用。
關鍵詞：品牌內涵品牌認證完善程度推廣方式美譽度知名度
一、完善的品牌建立，是推廣產品的基石
1、視覺傳達系統的設計，是品牌建立的一張華麗的外衣
農產品和農副產品的推廣首先應注意自身品牌的完善程度。很多品牌的建立不是一朝一夕，需要長久積累、長久維護的一個過程。這就對農產品提出的要求是，東西不僅要質優，更重要的是，有的視覺傳達系統將其宣傳出去。縱觀國內、外一些的種子公司，標志首先要設計的出色，具有強的識別性。像瑞士的先正達公司、荷蘭安莎種子集團公司、瑞克斯旺（中國）種子有限公司、以色列澤文種子公司、海澤拉等。這些標志造型高度凝練，與種子產品的相關度高，顏色以綠色系為主，給消費者留下深刻印象。另外一些的標志，在設計上有吸引人的亮點，也能提高品牌的關注度。如中國萊蕪生姜博覽會標識，設計很巧妙，將姜的下半部分“女”字改變成一個花朵的形狀。這樣視覺效果鮮明性強。除了標志外，就是要看產品的包裝設計的精美與否。一個設計精良的包裝不僅為產品增色，而且有意于收藏，更是一件藝術精品。它能快速直接地刺激消費者的購買欲望，甚至消費者在使用過之后也舍不得扔掉，使之發揮更為持久的促銷作用。如元朝奶酒的包裝，棱行的包裝，起舞的少女，翻騰的云紋，有如行云流水般的字體，加上朗朗上口的廣告語，草原的牛奶好，牛奶釀的酒更好，為打造包裝中的精品推波助勢。
2、品牌認證的成功建立，是品牌建立的一張王牌
很多產品是因為產品的質量過硬而起家的，也有很多產品因品牌建立的不完善與名優產品失之交臂，甚至連地域的強勢因開發的不當以至于讓位于他人，讓別人搶先注冊了商標權。因此，抓緊時間為自己的品牌建立完善的品牌認證制度，才是當務之急。像馬家溝芹菜的品牌認證就做的比較完備。它于2007年12月通過國家地理標志產品保護認證，這是我國及時張葉類蔬菜地理標志產品保護證書，也是山東省迄今獲得蔬菜類地理標志產品保護的農產品。另外，馬家溝芹菜還獲得了農業部無公害農產品認證、農業部綠色食品A級認證、青島市名牌農產品、青島市消費者喜愛的名優農產品等一系列稱號，這些無疑更讓它皇袍加身，身價倍增。
3、品牌附加值的提升，增強品牌的自身實力
很多品牌的推廣不能僅僅訴求產品的質量，更重要它要訴求一定的文化背景，增加產品的內涵。增強人們對產品的好感度，來提高產品的附加價值。如大澤山葡萄品牌,該市努力把節會經濟與當地的自然生態旅游結合起來，除了更加突出大澤山葡萄這一主題外,還精心包裝了大澤山"名勝游"、"紅色游"、"田園游"、"文化游"等一系列旅游項目,進一步豐富了葡萄節的內涵，逐步將大澤山推向市場，推向全國，使大澤山葡萄節成為全國知名的節慶品牌。
二、傳統傳播形式的使用，是推廣的助推劑
1、傳統媒體的推廣作用
傳統媒體有著它持續的魅力和無可比擬的宣傳力。如馬家溝芹菜，從2004年開始，每年邀請中央電視臺、經濟日報等30多家新聞媒體，對馬家溝芹菜進行專題報道。特別是中央電視臺一套《新聞聯播》、《焦點訪談》欄目、七套《每日農經》欄目、中央人民廣播電臺《中國農村報道》欄目和《人民畫報》等多家中央級媒體連續深度報道之后，把馬家溝芹菜品牌創建增效富民的經驗推向了全國。也將品牌的知名度迅速的提升。
2、傳統的展會推廣
展會推廣的形式為供銷商、采購商、經銷商搭建很好的交流平臺。信息交流直接、形象。
如菜博會為壽光經濟的發展搭建了一個廣闊的平臺,“壽光蔬菜”這一品牌在這里得到了淋漓盡致的體現：的種植理念，的品牌和技術，大密度匯集的各類信息。除此，展會的目標還清晰的放大到了壽光全部的區域優勢：強大的品牌，完備的基礎設施，發達的信息，厚重的人文環境，興旺的商貿流通以及優良的發展環境，得到了多方位的展示，打響了“壽光”這一集合品牌。各鎮(街道)、部門、單位充分利用菜博會這一重要招商平臺，廣泛邀請客商，積極洽談推進項目，保障了工業的連續性投入，拉動經濟的快速增長。
另外,在推動品牌建設的同時，
一是要保障展會舉辦的連續性。展會連續舉辦的營銷模式才能產生經濟效益，在消費者心目中形成持久影響。
二是展會活動一定要辦起規模，品牌展會才會具有明顯的成效，能吸引許多參展商、專業觀眾的參與。近年來，馬家溝芹菜頻頻亮相于青島國際農產品交易會、山東3·15名優商品(服務)博覽會和中國國際農產品交易會等會展活動，借展會的性和前瞻性，使產品廣受好評，美譽度迅速提高。展會對新產品上市的推介還是老產品的維護無疑收到了推波助瀾的作用，更是為農產品與中間商、受眾的見面提供了良好的契機。
三、多種推廣模式的應用，為品牌的成功塑造帶來契機
1、新品試用
新品試用是使新產品迅速打開市場的一種有效方式。像壽光先正達種子公司，每年定期的召集附近的農民過來領取公司的新產品,如果產品試用效果好，在農民之間就會形成良好的口碑,農民愿意接受，能給農民帶來直接的經濟利益，這種體驗式營銷無疑效果上乘。另外，先正達種子公司屬于名牌企業，本身已在業界樹立了良好的聲譽。同等價位的產品品質非常優良，這就使消費者對其家的產品非常信賴。
2、網絡傳播
網絡傳播為農產品的推廣提供了很好的交流平臺。其一是網絡傳播速度快，短時間把消息出去。使一些受季節影響的重大農產品能夠在短時間內迅速的銷售出去，以免變質而引起滯銷。其二網上銷售對經銷商講，節約了成本，提高效率，帶來直接的經濟效益。
3、手機促銷模式
手機促銷模式有多種形式。從基本上講，有手機短信和手機鈴聲兩種方式。手機短信促銷具有傳播速度快，范圍廣，價格低廉，反饋及時，受眾注意力高等特點。的科學、時效、，符合農民的心理，能收到極好的效果。手機鈴聲就像是企業產品的“有聲名片”，涉農企業結合現有通訊網絡基礎，通過與移動、聯通、電信等運營商協作，將企業產品特色、供求價格、招商信息等制作成“特色彩鈴”，打造出了具有地方特色的新型促銷方式。“接一個電話，就相當于作一個廣告。”這樣好的收效，是很多企業主非常滿意的一種營銷方式。
4、利用節慶日推廣品牌
節慶日，無論是傳統的還是現代的，都非常容易聚集人氣。品牌傳播如果經營的巧妙，配合良好的宣傳，精心的策劃，優良的節目，美譽度能迅速的提高。像平度大澤山的“葡萄節”歷史悠久，相傳是由傳統的“財神會”演變而來。每屆“葡萄節”的成功舉辦，能吸引眾多的葡萄商和游客，使得葡萄的銷量一路飆升。
5、推廣活動的成功舉辦
各項活動的推廣是加快消費者對產品快速認知的一個捷徑。能迅速提高產品的知名度。首屆馬家溝芹菜文化節在青島佳世客超市設立了分會場，超市蔬菜區辟出了專柜展銷馬家溝芹菜。在歷時1個月的文化節期間，還舉辦了“大廚四寶杯”烹飪技能大賽及馬家溝芹菜美食營養論壇等系列活動。更重要的是，活動期間，讓消費者成為活動主角，是培養消費者對產品感興趣，增進對產品了解的一個重要過程。
眾多的推廣方式，對品牌的建立起了重要的作用。關鍵是合理抓住時機，積極完善品牌管理，運用恰當的推廣方式，才能收到好的成效。
品牌推廣論文淺析湖南衛視的品牌推廣與維護策略
摘要：中國的所有省級電視臺，幾乎都有自己的定位，但是真正塑造成功的品牌卻屈指可數。究其原因，是因為在定位之后缺少品牌推廣與維護。文章以湖南衛視為例，分析了其品牌推廣與維護策略。
關鍵詞：湖南衛視；品牌推廣與維護；策略
放眼中國的電視版圖，幾乎所有的省級衛視都有自己的定位，比如云南衛視的“浪漫人文地理頻道”、甘肅衛視“以新聞為主的綜合頻道”、天津衛視“鉆石品質、浪漫生活”、江蘇衛視“中國情感特色頻道”、安徽衛視“電視劇賣場”、湖北衛視“公益頻道”等。但大多數的電視臺的定位只流于口號，最終還是無法建立成功的品牌。而近幾年快速崛起的湖南衛視，在2002年確立其“娛樂”定位之后，在幾年時間便打造了中國電視及時娛樂品牌。其成功就是因為品牌的推廣和維護到位。
一個成熟的品牌具有知名度、美譽度、忠誠度三個特征，一個品牌形象建立之后，需要通過各種各樣的營銷活動和廣告不斷提高品牌的“三度”來強化和鞏固其地位。電視品牌在得到受眾普遍認可之后也要加強維護，否則品牌價值就會消退甚至消失。
一、提升品牌知名度
所謂頻道或欄目知名度是指觀眾想到某一個欄目或頻道時，腦海中能想起某一欄目或頻道的程度。其由低到高依次分為：無知名度、提示知名度、未提示知名度、及時提及知名度。知名度是欄目或頻道高收視率和品牌延伸的基礎。湖南衛視提升其品牌的知名度，采取了以下措施：
（一）活動造勢
對于知名度的打造，一般來說可以從“借勢”和“造勢”上進行。作為省級電視頻道，可“借”的新聞資源相對較少，因此，湖南衛視更多的是選擇舉辦活動進行“造勢”。北京大學廣告系的陳剛教授認為：“電視媒體的突破在于活動。通過有影響力的活動，不僅可以創造持續的收視率的高峰，進而帶動廣告經營的攀升，更可以通過活動，提升媒體的品牌形象。”
湖南衛視的“超級女聲”、“快樂男聲”、“閃亮新主播”、“尋找紫菱”等等一系列活動，吸引了觀眾的眼球，成功地提升了其品牌的知名度。
（二）四輪驅動的整合營銷傳播
對于提升品牌的知名度，湖南衛視對內構建了“四輪驅動、整合營銷”的服務模式，要求“廣告部、總編室、覆蓋辦、節目生產部門四大部門密切合作，相互配合抓創收，從根本上改變了過去廣告部單一運作的傳統營銷模式。四輪驅動的核心是強調頻道資源與部門的整體營銷、服務、密切配合。”
對外，湖南衛視的整合營銷傳播主要體現在三個方面：
與各地方電視臺的合作。比如《超級女聲》在“海選”階段與廣州、鄭州、成都、杭州等地電視臺合作，設立五個賽區進行選拔賽。
充分利用網絡、短信等現代傳播手段。通過網絡互動、短信互動，將全國各地甚至全球的歌迷迅速凝聚在一起。
電視節目與贊助商之間資源的整合。超級女聲由蒙牛酸酸乳冠名，而蒙牛則投入一個億的巨資，在每一瓶酸酸乳上都“冠名”以“湖南衛視超級女聲”進行市場推廣。
湖南衛視還巧妙地運用了頻道內資源的整合營銷傳播。2005年《大長今》緊跟《超級女聲》的結束播出，營造了一個新的收視熱點。在總決選中，“超女”演唱《大長今》主題曲提前預熱，為其熱播鋪下了極好的根基。
通過一系列的品牌推廣措施，從2002年到2005年，湖南衛視的全國收視率連續三年高速增長，年均增幅達40%。2005年湖南衛視在31個省會、直轄市的收視率排全國第5位。可見，通過活動造勢和整合營銷傳播，很好地提高了湖南衛視與其節目（活動）品牌的知名度。
二、樹立品牌美譽度
品牌美譽度是是指市場中人們對某一品牌的好感和信任程度，它是企業品牌推廣與維護的重要組成部分。迅速提高品牌的知名度以后，湖南衛視開始著力樹立其品牌美譽度。
通過“活動造勢”這樣的事件營銷及各種營銷載體建立的品牌知名度，往往不是企業所期望達到的品牌美譽度。美譽度反映的是消費者在綜合自己的使用經驗和所接觸到的多種品牌信息后對品牌價值認定的程度，它無法靠廣告宣傳來實現，美譽度往往是消費者的心理感受，是形成品牌忠誠度的重要因素。好的品牌美譽度來自于消費者之間的口碑傳播，因此，就要注意傳播產品的正面信息，將負面效應降到低程度。對于樹立品牌美譽度，湖南衛視從以下幾個方面入手：
（一）提升節目質量
電視媒體及時了解當前觀眾對節目的需求與意見，根據市場行情，適時地對節目內容進行階段性地調整，進行改版擴展，保持節目品牌的新鮮感、時尚感，跟進受眾需求，提高節目的對象化。
競爭的白熱化。電視節目具有復制性，電視節目同質化越來越嚴重，競爭也更趨于激烈，同時也對湖南衛視提出了更高的要求。湖南衛視副臺長、創新小組負責人梁瑞平稱：“有沒有創新氣質是我們評價所有節目和活動的指標之一，我們希望在電視行業有引領作用。”創新成了湖南衛視提升節目質量、維護品牌維護的一個法寶。
媒體的繁榮發展有兩層含義，極大地滿足需求，必須提升品質，堅持在需求中繁榮，在品質中發展。滿足需求要數量、品種，繁榮發展更要品質、品位與品牌的含金量。對湖南衛視來說，在娛樂同質化惡性競爭的今天，更需要提升品質內涵。
（二）增強節目公益性
公益行為容易樹立企業品牌的良好形象，從而獲得良好的品牌美譽度，尤其對于公益行為的受益群體，往往會成為品牌口碑的傳播者。面對2007年底50年一遇的雪災，湖南衛視取消了贏利的春節晚會，改為慈善節目——《愛心大融冰，我們一起過年》，贏得了很好的口碑。南斯拉夫大使館被炸，湖南衛視最早在節目中體現眾志成城的愛國精神。每次遭遇洪災，湖南衛視也會制作動情的賑災節目。
《勇往直前》是湖南衛視打造的一檔“明星挑戰真人秀”節目。目前，《勇往直前》欄目已經捐助了6所希望小學，捐款數額達481萬元，書籍價值30萬元。
湖南衛視將娛樂節目與公益事業對接，將嚴肅甚至沉重的公益話題，以觀眾喜聞樂見的娛樂形式呈現，有利于品牌美譽度的提升。
三、強化品牌忠誠度
通過上述措施樹立其品牌美譽度的同時，湖南衛視著力強化其品牌的忠誠度。
品牌忠誠度是指消費者在購買決策中，多次表現出來對某個品牌有偏向性的（而非隨意的）行為反應。品牌忠誠度的形成不是依賴于產品的品質、知名度、品牌聯想及傳播，它與消費者本身的特性密切相關，靠消費者的產品使用經歷。
電視頻道或節目忠誠是頻道或節目影響力的核心，它由無頻道或節目忠誠者、習慣收看者、滿意收看者、情感收看者、忠誠收看者五級構成。
湖南衛視主要從以下幾個方面來強化品牌的忠誠度：
（一）立足“草根”，拉近觀眾
“草根”是近幾年開始流行的一個詞，“草根”直譯自英文的grass roots，民間組織、非政府組織等等一般都可以看作是“草根階層”。草根還包括同主流、精英文化或精英階層相對應的弱勢階層。比如一些不太受到重視的民間、小市民的文化、習俗或活動等等。
上世紀八九十年代，中國電視帶有很深的精英文化情結。電視上常常用說教的語言和表現手法，這種說教式的電視，觀眾的收看熱情不高。湖南衛視的《超級女聲》，其實是對“精英”電視的顛覆，它帶領了中國的娛樂節目走向草根。湖南衛視的很多欄目或者活動，都有很濃厚的草根色彩，如《超級女聲》、《快樂男聲》是平民選秀。《超級女聲》甚至在初選時不論選手的表現如何都統一播出，“審美”和“審丑”兼顧，極大的滿足了草根心理。其他節目如《真情》、《誰是英雄》、《晚間》、《鄉村發現》等，無一不是草根視角，甚至包括《國球大殿》節目，都以平民挑戰世界冠軍作為賣點，如此一來，很好地拉近了觀眾，讓觀眾感覺到湖南衛視是服務于大眾服務于平民的節目。作為大眾傳媒，要想取得更大的收視份額，就必須貼近大眾，越貼近大眾，越貼近生活，品牌的忠誠度就會越高。
（二）節目互動，親近觀眾
目前的電視不是互動電視，其傳播方向都是單向的，但是，湖南衛視利用其他手段，包括電話、短信、互聯網等手段提高了節目的互動性。《超級女聲》、《快樂男聲》、《閃亮新主播》、《尋找紫菱》都是很典型的互動性節目。
湖南衛視在著名搜索引擎百度里面，幾乎每個節目都建有貼吧和博客，網民可以在上面自由發言討論，而湖南衛視也會把貼吧的意見從節目中反饋出去，這樣構成了一個良性互動。
互動性的加強，能更加吸引觀眾，增強觀眾對節目的參與性，讓其產生主人翁意識，增強了電視節目的忠誠度，形成了良性循環。
（三）編排“錯位”，吸引觀眾
從2006年初開始，湖南衛視對其晚間節目編排做出重大調整，電視劇正式退出晚間黃金時段，安排至22：00以后的時段播出。原來的黃金時段則被用來播放自辦欄目，通過不斷嘗試和調整，這個新調整出的新的電視劇播放時段已被打造成為具有鮮明特色和黃金品質的“后”黃金時段。
晚間黃金時段是電視劇播放的頭號戰場，極易導致各地衛視晚間黃金檔節目的同質化競爭。筆者選取了16家省級衛視作為調查對象，16家衛視中有9家衛視在周末都是以播放電視劇為主，而沒有安排其他節目類型，這從一個側面反映了衛視晚間黃金段對電視劇的高度依賴。
通過“錯位”的編排，湖南衛視在新時段播放的電視劇，在編排的數目和風格方面，并不是以“多”、“新”見長，卻依然能夠通過其“質量”和“特色”來吸引目標受眾，也使得廣告商也比較容易地找到他們希望影響的目標消費人群，完成了有效傳播。
通過收視調查分析，湖南衛視發現，22點以后的受眾群年齡在25-45歲之間，并且尤其以30歲左右的白領女性居多。因此，根據她們的審美要求，確定了“健康向上、細膩、以情動人、故事好看”的選片風格，以一些精品引進劇和經典老片作為該時段電視劇的主打類型；并通過“獨播劇”的版權購買方式，排它性放映，提高觀眾對劇場的忠誠度。
（四）媒企雙贏，留住客戶
因為電視媒體的顧客除了受眾還包括廣告客戶，所以，提高廣告客戶的忠誠度同樣重要。實現媒企雙贏，是提高廣告客戶忠誠度的一個手段。湖南衛視善于與企業聯合開拓市場，湖南衛視廣告的價值觀，用湖南衛視廣告部主任樊旭文的一句話就是“b+b2c”。
在湖南衛視，媒企關系（b+b）的本質是伙伴式的合作關系。顯然是要滿足企業需求，成為客戶的伙伴，建立媒體獨特的傳播價值和相應的服務手段是其根本性的前提。
湖南衛視的品牌合作相當廣泛，目前與包括日化大鱷寶潔、聯合利華，飲料巨頭可口可樂，大亨博睿傳播，乳業雙驕蒙牛、伊利，以及諾基亞、中國移動、中國電信、步步高、創維、養生堂、青島啤酒等行業龍頭、國內、國際一線品牌的合作，可以說數不勝數。湖南衛視10個億中有6%-70%是由這些品牌貢獻的，占據了主流。湖南衛視正是靠媒企雙贏來強化廣告客戶的忠誠度。
通過各種手段進行品牌的推廣和維護，湖南衛視品牌競爭力也得到了很大提升，從其完成定位后經過三、四年時間，品牌競爭力擠入全國所有上星頻道（包括中央電視臺）的第四位。
品牌推廣論文卡通代言人在品牌推廣中的策略研究
摘 要 品牌形象代言人能蛟鑾科放頻撓跋熗Α⒔一步提升品牌價值，是企業推廣品牌的有力推廣方式。卡通代言人的推廣策略有多種，分別是廣告、公關、終端、衍生品的推廣，企業應根據自己品牌的實際情況對推廣策略進行適當的選擇。
關鍵詞 卡通代言人 推廣策略 廣告 公關 終端 衍生品
1卡通代言人的概念
卡通代言人是指企業為了實現營銷目標，在綜合分析市場情況、同類商品以及消費者心理的基礎上，根據品牌自身的個性、文化以及產品特點，設計出合理的卡通形象。卡通代言人在為企業做推廣的時候所發揮的作用不是平常的文字和圖形能替代的，卡通形象以其特有的親切感贏得了社會上大部分人群的喜愛。
2卡通代言人推廣的現狀
伴隨著社會科技和經濟的高速發展，各種商品日趨同質化，卡通代言人這一新的廣告形式漸漸被運用在商業推廣中進行產品差異化營銷。國外卡通代言人在品牌推廣中的運用較早，從六七十年代開始，隨著企業品牌形象設計的興起，卡通代言人在國外的品牌推廣中運營范圍非常廣泛，現今已經成為了國外品牌形象代言人的主流之一。
在現今這樣的營銷時代，相較于發達國家成熟的品牌卡通形象代言模式，我國卡通形象代言仍處于初步發展階段，品牌卡通形象代言想要開拓更長遠的道路，仍須克服諸多困難，經受嚴峻的考驗。但我國有著龐大的消費群體，只要合理把握品牌卡通形象代言的開發運作方式，卡通形象代言在將來品牌推廣中的發展空間是非常強有力的。
3卡通代言人的推廣策略
卡通代言人是品牌推廣中很重要的一部分。由于卡通形象是虛擬的，卡通代言人不僅需要通過推廣策略來擴大品牌的識別度，同時也更能夠發揮卡通代言人的自身優點。要進行有用的推廣，離不開相應的策略，只有對品牌推廣策略的特性有著的掌握和深入的理解，對其優勢、劣勢、適用范同、時機的使用了然于胸，才能成功地對品牌形象代言人進行推廣，從而進行有效的品牌傳播活動。廣告、公關、終端、衍生品這四項皆可視為品牌推廣的有用策略。
3.1廣告推廣策略
廣告是消費者獲取品牌信息的主要途徑，能在一段時間內迅速擴張品牌的知名度。廣告的推廣策略豐富多樣，有的使用電視、期刊、報紙來宣傳廣告；有的使用商場、廣場、公交車站等空間設置電子屏幕宣傳廣告等等。卡通代言人歸根結底還是為品牌推廣服務，目的皆是讓品牌深入人心，通過廣告推廣這種形式，將卡通代言人進入受眾視野、留下印象、產生回憶，并借助卡通代言人迅速有效地推廣。卡通形象必然要有特色，人們通過有個性的外型，才能真正的記住該卡通代言人。
3.2公關推廣策略
公關需要不間斷地宣傳推廣，是一個循序漸進的過程。其中包含了公益活動、體育賽事、大型展會等等，因其良好的互動參與，培養消費者對客戶產品的忠誠度，對品牌推廣、提升品牌美譽度方面有很大的作用。公關活動具有廣泛的參與性與良好的互動性，如果是贊助活動還能依靠所贊助對象自身的社會影響力，獲得更多額外的媒體報道，放大推廣效果。通過卡通代言人在現場設置游戲環節與消費者實現真人互動，親身體驗使品牌在消費者心目中留下深刻的印象。例如2006年蒙牛為全國500所窮困小學的學生每人每天免費贈送一包牛奶直至一年，讓家境貧困的孩子也能在牛奶的滋養下健康成長。這項活動蒙牛集團為自己贏得了社會美譽，活動中總能看到形影不離的卡通代言人“多多”送奶給小朋友，小朋友也愛上了這個機靈可愛的“多多”。
3.3終端推廣策略
終端推廣是指卡通代言人以其優勢所形成的強有力的號召能力，通過對品牌親自體驗的模式增強品牌對消費者的吸引力。在品牌推廣中，終端是商品從生產廠家到消費者的一環，是最直接、最主要的品牌推廣手段。卡通代言人不僅僅是讓受眾“聽到”或“看到”，而是要努力使消費者“體驗”，這種體驗不止是簡單地接觸產品信息和享受服務，還要給消費者一種精神上的體驗，其目的是讓消費者對品牌產生信任，強化品牌忠的誠度。卡通代言人利用終端推廣真正實現了與消費者的零距離接觸，通過卡通代言人對產品的直接參與互動，讓消費者認知品牌，實現品牌推廣和強化品牌文化的雙重目標。
3.4衍生產品推廣策略
卡通代言人的衍生品是基于該品牌形象創作出來的衍生產品，衍生品是不盈利的，主要是經由免費投放市場來提高卡通代言人的社會認知度。例如貓撲網以生動可愛的形象貓小撲作為其卡通代言人，圍繞貓小撲開發的漫畫《貓小撲與飯勺貓》是一部富含人生哲學的漫畫，每一話以社會上的熱點話題如世界杯，樓市，“宅”文化等為內容，由飯勺貓和貓小撲碰撞出各種爆笑場面，在這個過程中貓小撲這個卡通形象迅速贏得了青年消費者的歡迎。
以上推廣策略并非各自獨立，而是相互滲透、相互促進的，企業或品牌在實際運營中要根據自己的實際情況選擇方式。
4結語
卡通形象代言在推廣品牌形象的作用是非常重要的。一個成功的卡通代言人不但能推動企業品牌的推廣，而且能提升消費者的審美享受。如今卡通代言人已經成為了一種新的視覺傳播語言，連結著品牌與大眾，成為了城市一道亮麗的風景線。卡通形象獨特的個性讓人們對相關品牌產生親切感，更容易接受，在無形中已經將品牌植入人心，加速了品牌的推廣。品牌卡通形象代言受到了越來越多企業和品牌和青睞，并且以其獨特的推廣優勢持續不斷地發展壯大。
品牌推廣論文媒體活動對新媒體品牌推廣作用初探
【摘 要】現代社會中，新媒體已經成為極其重要的傳媒方式，手機APP已經成為媒體宣傳的一個重要媒介，而微信公眾號平臺更是各大商家實現品牌推廣和盈利的主要方式。本文通過針對媒體活動的開展設計，結合新媒體宣傳手段，來實現對新媒體品牌、廣播電視臺的旗下APP進行宣傳，起到對新媒體打響品牌，提高知名度，增加廣告數量和提高廣告收入等作用。
【關鍵詞】媒體活動 新媒體 APP推廣
一、新媒體品牌推廣的必要性
開發手機APP產品具有很好的推廣市場，關鍵是手機APP產品要好。想要有一款得到市場認可和接受的手機APP產品，必須經過市場的論證，了解用戶所思所想，滿足用戶需要，結合媒體良好的捕捉各行業信息的經驗，配上靚麗的時尚界面和良好的使用體驗，這樣的手機APP產品才能得到順利推廣，從而提升開發手機APP的目的，達到社會效益、經濟效益雙贏。
1.公益產品的設置。公益型APP子產品多存在手機APP產品所屬的游戲、工具、資訊、社區類中設置，設置的目的是獲取更多的用戶關注，找尋到對用戶有用的信息，形成進山尋寶的誘惑力，進而下載注冊APP產品，達到后期成功推廣的效果。作為傳統媒體更應順勢而上，打破傳統宣傳固有模式，充分開發自有資源優勢，擴大服務范圍，多角度多空間打造自我影響力，不被歷史潮流淘汰。
錦州廣播電視臺開發上線的《無線錦州》APP，就將廣播、電視節目通過其APP充分與地域城市的影響力結合起來達到較大化，除此之外，《無線錦州》APP延伸移動客戶端原創者開發的想法，強化有針對性服務產品的推廣，涵蓋了資訊、視聽、便民、互動四大板塊21個模塊，多方位網羅新聞、路況信息、公交、交通、天氣醫療、住宿、美食、旅游景點、金融、百度地圖、查違章、各種輸入法、瀏覽器和新聞APP等服務功能，讓有網絡的世界各地的人隨時隨地看自己想看、聽自己想聽的家鄉信息，更好地了解錦州，解決本地域外無法了解及時信息的窘境。
正是由于下載APP不花費任何費用，信息量大、操作簡單、用戶使用成本很低，所以，受眾下載和注冊就會相對變得容易，對于其自身的宣傳影響力十分有益。
2.收M產品的植入。比較常見的付費型APP產品，典型的包括旅游、金融、教育以及醫療類等，他們的商業模式非常地清晰，推廣的目的就是要獲取有效的購買用戶。基于需要付費，用戶的使用成本通常比較高，同時獲取一個用戶的成本也就高。
作為傳統媒體的APP平臺搭建后如何實現利益較大化？媒體平臺是一個服務平臺，不能向群眾收取任何費用，這一點毋庸置疑。重慶廣電集團《陽光重慶》平臺探索出了一種全新的盈利模式，他們采取以政務服務外包的形式通過向政府輸出技術和資金服務，在媒體廣告吸附上產生相對應的變化，從而實現盈利。
二、效果和品牌推廣
一般初創的公司或者新開發的手機APP產品會先做效果推廣。比如說在微信或者微博甚至一些門戶網站上投放軟文時，要求對方帶上注冊，為的就是能帶來實實在在的效果。
這是由于初創公司資金能力有限，貿然使用高額的品牌推廣費用不切實際，另一方面所開發手機APP產品可能不夠完善，如果大面積進行品牌推廣的話，會因為產品質量問題從而導致廣告費用化為泡影。
一個公司或開發團隊除了產品是重要的，接下來就是推廣了。好的產品容易復制出來，但成型的推廣卻不是那么容易的。這也就是為什么搜索引擎很多，但百度只有一個的原因所在。所以，正如開頭所講，好產品才是推廣成功的基石，結合產品的特性、商業模式、所擁有的推廣資金，合理利用移動端的免費資源與效果類廣告平臺，按發展階段來制定相應的手機APP推廣才是最合理化的目的所在。
三、傳統媒體與APP產品相輔相成
現在，傳統媒體在技術研發應用、升級維護方面還很滯后，網絡技術的短板制約了自身的發展。融合發展要實現突破，關鍵是順應互聯網傳播移動化、社交化、視頻化的趨勢，把當今可用的技術都囊括到我們的視野中來，進入到我們的項目設計，用好的技術，達到好的水準，取得融合發展效果。
1.手機APP是傳統媒體的強心劑。錦州新聞廣播秉承“新聞立臺、輿論”的宗旨，多年來深度挖掘主頻率的時政資源，以民生視角報道，以和諧理念傳播，廣泛開發公共新聞的參與空間，主動滲透城市生活的細微末梢，打造可聽、可信、可行，集責任、公信、誠信為一體的主流傳媒，深受廣大聽眾的認可和喜歡，其中《新聞早報》《錦州全景話》《大事小事幫幫幫》等節目講求內容、內涵、內在，追求品質、品位、品牌，邁開拓展、創新的步伐有一定發展空間，但是怎樣讓其節目的影響力發揮更大化，在多媒體競爭激烈的情況下牢牢站住腳守住一片天地，錦州新聞廣播領導者及時獲取近期型傳播信息媒介，充分開發手機APP產品，利用手機APP現場同步收聽產品擴大其節目的傳播深度和影響力，煥發傳統媒體新的生命力，對于傳統媒體的利用，也應該是不可缺少的。
2.傳統媒體是手機APP的生命力。由于將手機APP定位于服務傳統媒體，依托于傳統媒體，所以可以借助于傳統媒體的原有受眾廣、根基深的群眾資源發展手機APP用戶，具有得天獨厚的優勢。如在廣播節目上，通過開展直播節目參與互動方式上開通手機APP平臺，有針對性地顧及這一平臺的用戶，告知大眾活動地點、活動范圍，傳達上情民意，并通過有組織有步驟進行策劃形成相互配合相互影響的格局，從而提高使用率，吸引新的聽眾和使用者，增加下載量。
在手機APP和傳統節目平時經營的時候，可以增加關于“我最喜歡的節目”“我最喜歡的男、女廣播”等活動，從參與評選的觀眾中隨機抽獎，獲獎觀眾可以有機會被邀請到廣播電臺和自己喜歡的主持人一起主持節目等方式，來增加觀眾的參與感，拉近觀眾與主持人之間的距離。同樣，廣播電視主持人也可以舉辦關于走出廣播室、走近聽眾的活動，在現場和觀眾零距離互動，拉近與聽眾之間的距離。
總之，手機APP推廣方式是有一定的規律可循的，先把應用做好并不斷完善，了解你的應用，明白在產品的什么階段應該做什么樣的準備，了解異常數據背后的意義再做出推廣的調整，市場是會變的，推廣的方式也需要靈活應用，沒有新想法的團隊永遠不能生存長久。
品牌推廣論文包裝設計對香水品牌推廣重要性
在各大商場最引人注目的位置，總有一些讓人目不暇接，夢魂牽繞的化妝品陳列著，在那些品種繁多的物體當中，最讓人們心動，忍不住駐足多看一眼的唯有那一款款充滿靈性、設計獨到、包裝經典的香水。在這個物質豐裕的社會，香水已不再是奢侈品，使用香水，無論是展現成熟干練男人的深沉，還是優雅高貴女人的嫵媚，大多會在公眾場合留給人們美的嗅覺感受。輕聞她的味道，就能感受到她的溫馨與溫暖，讓人們立刻神清氣爽，精神抖擻。不論是哪種牌子或者檔次的香水，總需要使用包裝容器承裝納。而大部分的消費者都會在接觸香水的氣味之前，先根據包裝設計對該款香水做一個初步的評價，并作為是否進一步體驗產品的參考指標之一。由此可見，香水的包裝設計是香水一件不可或缺的美麗外衣，且在香水品牌推廣上起到舉足輕重的作用。
一、包裝設計對商品的重要性
在這個市場經濟飛速發展的社會，產品的包裝設計對商品的營銷至關重要。包裝設計的好壞會直接影響到商品在市場流通中的價值，并最終影響商品的附加值。包裝不僅使產品具有既安全又漂亮的外衣，在今天更是成為一種強有力的營銷工具。在包裝設計中，首先要考慮的是如何突出產品的形象，產品的形象塑造在銷售的各個環節都起著舉足輕重的作用，直接影響產品在消費者心目中的形象以至消費行為的形成，從而影響銷售這一最終目的。辨認一個商品首先是通過包裝來實現的，好的包裝設計是產品推廣的催化劑。消費者在購買商品之前首先看到的是產品的包裝，包裝既要符合消費者的欣賞習慣和審美情趣，又要體現商品的本質特點。設計師在進行產品包裝設計的時候，既要注重包裝設計的美感，體現其價值，又要能給產品帶來附加值，從而強化整體品牌設計和傳播品牌價值的意識，使自己的設計能夠起到推廣和傳播品牌價值的作用，讓消費者認同產品的較大使用價值。任何產品都應該擁有屬于自己的包裝，產品的包裝就像人們的衣服，合適的美的衣服能凸顯人的氣質，裝飾人的外表形象，從而達到包裝人的作用。因此包裝設計對產品的推廣作用是毋庸置疑的，它是任何公司都必須擁有的東西，是商家推銷和宣傳產品的工具。同時，良好的包裝設計也能充分反映公司的企業形象，從而達到宣傳公司的良好作用，所以包裝設計至關重要。
二、香水的歷史與發展
香水是一種古老的文明產物，其發展歷史伴隨著人類的進步歷程，源遠流長。遠古時代的埃及是最早使用香料的國家，其歷史可上溯至公元前三千年左右，遠早于其它的文明。人類最早的香水，就是埃及人發明的可菲神香。但因當時技術未得到發展，精煉高純度酒精的方法尚未研制出來，所以那時的香水地說，應稱為香油。那個時候使用香水是身份和地位的象征。直到19世紀下半葉，揮發性溶劑取代了早期的蒸餾法，人造合成香料在法國誕生，使香水不再局限于單一的天然香型，香水家族也由此迅速壯大，并奠定了現代香水工業的基礎。
三、香水包裝設計的特點
現在的香水品牌越來越多，因個人的教育水平、文化程度、社會生活經驗和家庭環境的不同，人們選擇香水的品牌喜好也不盡相同。設計師在進行香水包裝設計的時候會考慮這些風俗習慣、社會、個人等因素，而設計出一款款具有針對性的香水和香水包裝，以應對不同的消費群體。法國之所成為世界級香水品牌大國，與其重視香水包裝設計是分不開的。根據對香水包裝的調查了解，法國40%的設計家工作在包裝工業領域，這是一個很高的比例。香水包裝業在不斷地擴張和膨脹，每一個香水品牌要定期開發新產品，或者改造舊包裝，以適應新的社會潮流。同時香水設計師更需要結合消費市場，不斷地創新，或者進行一種改革，使新的產品適應市場的需要，從而征服未來的市場。法國人重視創新理念,善于打破常規，經常能夠設計出充滿靈性的、創造與想象并重的產品,他們追求新穎、獨特的風格,其設計別出新意、別具匠心。他們認為,設計家應該能夠打破習俗慣例,創造新的設計符號,這樣創新出來的香水才能從琳瑯滿目的香水貨架上凸顯出來,打敗競爭者,取悅消費者。所以法國的香水設計,以豐厚的歷史文化為底蘊、以前衛和浪漫著稱,對創意元素毫不吝嗇,大膽地使用不同顏色及其配色、塑造千變萬化的瓶身造型,如此精細的設計怎會不直接影響到香水的銷售呢？所以，一些大的香水公司均設立了專門的設計部門，雇用了頂級的香水包裝設計師。香水想要獲得自己的品牌和市場效益，及時步也是最重要的一步，就是要有一個吸引人的香水瓶子和精美的香水包裝設計。每一款香水都有她的“生命力”。香水的味道本是無法通過包裝留下來的，但是好的設計會使人忍不住想要去感受她的芳香，感受她的味道。香水包裝的造型、色彩、結構、文字及輔助的形象設計，都能調動消費者者的嗅覺，使其仿佛能辨別出空氣中香水的味道。好的香水包裝應該是不同尋常、有較強個性，易于識記的，與她的品牌和香氣形成統一體，通過外在的表現讓人們體會到她更深層的內涵，從而使人們永遠記住她的美，猶如她那經久不散的香氣一樣永遠彌散在空氣中，給人以高貴、典雅、神圣之感。不同的人對香水的感受是不同的。女性香水有很大的表現空間。18-25歲的女性要求可愛純情、清新的感覺；26-35歲的中年女性更多的追求浪漫，溫柔，性感，嫵媚，熾烈；40多歲的女性追求優雅高貴，自信成功的居多。因此香水的包裝設計還要根據不同的人群進行精心設計，無論是從瓶形、色彩、材質上都要符合消費者心理和香水本身的特質，瓶形設計應簡潔精煉，柔美富有現代感時尚感，體現女性特征。男性香水風格多樣，設計應體現男性成熟、穩重、深沉、自由奔放的陽剛之氣，更要體現其有創造力、有活力、浪漫得體的特質，所以其包裝設計和瓶形設計應符合男性的特征，突出簡潔、活力、古典、休閑之感。
四、香水包裝設計產生的效益
曾被譽為“貴族中的貴族”的“香奈爾5號”是廣為熟知的一款香水，除了她那獨特的香味以外，還要歸功于她那獨具創意的包裝設計。“香奈爾5號香水”盡管已經擁有獨特的產品支撐點和的品質保障團隊，但是出身于服裝設計的香奈爾夫人精益求精，她認為如此設計并不，還需要在瓶形方面再一次提升“香奈爾5號香水”，使其能夠獨立于世界品質香水之列，發出自己強烈耀眼而桀驁不訓的光芒。香奈爾夫人認為香水是女性整體裝扮中一道畫龍點睛的關鍵步驟，因此，根據“少即是多的原則”，在別人惟恐不足地往包裝上增加裝飾的時候，她卻一項項地減除，運用寶石切割般形態的瓶蓋，透明水晶的方形瓶身造型、簡單明了的線條，迅速俘獲了消費者的眼球，讓香奈爾5號香水瓶簡單的包裝設計在眾多繁復華美的香水瓶中脫穎而出，成為最怪異、最另類，最經典，也是最為成功的一款造型。從此，“香奈爾5號香水”在全世界暢銷80多年仍然經久不衰。“迪奧”象征著對境界的不斷求索的精神。雖然每一款香水平均需要三年時間來研制，但迪奧的香水系列依然層出不窮。1947年，克里斯汀迪奧曾憑借其首個時裝系列“新風格為女性形象掀起”的革命，顯露女性優美纖細的腰和美腿的時裝款式，給二站后苦悶的日子帶來了生機。但是追求的迪奧認為除了時裝之外，如果沒有一款香水來陪襯，女性的魅力無法散發得淋漓盡致，于是劃時代的香水，“迪奧小姐”出現了，并開創了“迪奧”源遠流長的典雅高貴香水形象。由此，一個巨大的事業開始了，迪奧公司共推出18款香水，聘請的設計師，在公司總部的工廠生產。“迪奧小姐”是迪奧的及時款香水，也是世界上及時種用橙花鼠尾草、梔子花等清新香氣做初調沉香，巖薔薇等濃香作為基調的香水。這一清一濃，既典雅又脫俗。盛放在漂亮的雙耳尖底形狀的香水瓶里面，獨特的造型使這款香水深受女性朋友喜愛，為迪奧數十年的香水傳奇揭開序幕。她帶給人們的不僅是美麗，更是快樂。她充滿靈性的設計為所有年輕時尚女孩熱愛與追逐。流線般的性感“8”字形細頸瓶之作，詮釋著“Jadore”真我香水。她那高品質的透明玻璃，高雅的玻璃珠和亮麗的黃金線圈凸顯出它的細頸瓶身設計，無疑使她成為一件世界藝術瑰寶，體現著迪奧對香水設計的解讀：優雅、精致，簡潔、嚴謹，注重細節，追求。
迪奧香水由著名的設計師馬克?拉利克設計的當今世界上最為暢銷的法國高級香水之一的“時代之風”香水，就是通過典型的香水包裝設計將自己打入國際市場，成為人們熟悉的成功案例。她最著名的是“和平鴿”造型的水晶瓶子，闡述了經過世界大戰后，和諧與平安已降臨，人類對和平的渴望以及希望心靈得到撫慰的愿望。由水晶制成的一對正在展翅飛翔的和平鴿，晶瑩剔透，栩栩如生，象征飛翔的時代，愛的溫柔與香水的浪漫風格相呼應。每一瓶香水的瓶蓋上，都用手工將羊腸線牢牢綁住，為及時個打開香水瓶的主人帶來好運。和平永恒，無憂無慮、青春無邪、天真浪漫，快樂輕松的生活，是這個品牌最的詮釋。
品牌推廣論文網絡營銷下品牌推廣相關問題討論
我國的網絡營銷起步較晚，然而隨著網絡時代的快速發展，企業越來越重視利用網絡開展網絡營銷服務，企業網站的建設速度異常迅速，以網絡為載體的各種新型營銷手段和營銷方式也不斷涌現。從1997 年到 2000 年的網絡營銷初創期，到 2008 年 6月底我國網民高達 2． 53 億，網購人數達 6329 萬人，躍居世界及時位的快速成長期，再到 2011 年 6 月底的我國網民總數高達 4． 85 億的成熟期，網絡平臺基本搭建完成，網絡營銷大展身手的空間已經形成，巨大的購買力市場已經成為企業競爭新的制高點，基于網絡平臺的新的企業競爭市場成為企業競爭實力的綜合體現。
如何通過網絡營銷模式開展品牌推廣成為企業在新的競爭環境下的重要課題，網絡的快速流通性為企業品牌的推廣提供了快速成長的空間，本文對企業實施網絡營銷模式下品牌推廣存在問題、影響因素、推廣模式等方面進行探討，以期為企業網絡營銷模式下的品牌推廣策略起到一定的借鑒作用。
1 品牌與網絡營銷
美國市場營銷協會對品牌的定義是: “品牌( brand) 是一種名稱、屬性、標記、符號或設計，或是他們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區別開來”。網絡營銷( On － line Marketing 或 E － Market-ing) 就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。
2 品牌推廣與網絡營銷的關系
隨著網絡在人們生活中的影響力的進一步擴大，企業越來越意識到網絡營銷對于增強企業競爭力的重要作用，諸多網絡營銷的成功案例表明在網絡營銷環境下品牌始終是展現企業競爭實力的重要因素，網絡為企業建立良好的品牌形象提供了有力條件，但從目前我國企業網絡營銷的發展模式看，企業通過網站建設實施網絡營銷的模式還主要集中于通過網絡推銷手段提高自己的品牌知名度，如使用群發郵件、價格折扣、網絡廣告等方式吸引網民的關注度，而事實上維護品牌形象、實施品牌推廣戰略、提升品牌的美譽度、形成品牌忠誠度才是企業在實施網絡營銷中更應關注的核心，通過一系列品牌推廣的戰略樹立企業品牌在消費者心目中良好的品牌形象，最終形成消費者對企業品牌持續消費的行為和較高的認可度。因此，如何開展企業網絡營銷模式的策劃; 如何使企業的品牌在企業其他銷售渠道中得以延伸和拓展。
網絡營銷模式的出現改變了以廣告、公關、促銷、溝通等為主要渠道的傳統的品牌推廣模式，網絡營銷正以其高效經濟性、時域性、快速成長性、交互溝通性、整合性等逐步取代了傳統的消費習慣，影響著消費者的購買決策方式，隨著網民規模的不斷擴大，人們在網絡中溝通交流的頻率和時間的不斷增加，建立企業在虛擬網絡平臺上的品牌優勢，不僅能為企業帶來直觀的網購收入，還能為企業無形資產的增加和現實消費環境中的潛在消費與實際消費支出提供穩定的支持，因此，企業實施網絡營銷的重要性不僅在于為企業帶來直接的利潤，更重要的是通過快捷的網絡傳播媒介為企業實施品牌戰略，實現企業綜合競爭能力的提升提供更好的實施平臺。本文基于顧客滿意度指數模型提出了網絡營銷模式下品牌價值模型。如圖 1 所示。
從上圖可以看出，品牌推廣策略的制定實施直接影響到品牌知名度、品牌滿意度指標，并進而對品牌價值、品牌價值的提升和回報產生影響，因此，品牌推廣策略成為決定品牌推廣效果和企業價值提升的核心環節。
3 網絡營銷模式下品牌推廣的存在問題
3． 1 網絡營銷模式下品牌推廣認知度的局限
一方面，從目前我國企業對實施網絡營銷戰略的認知程度看，認知度不高的現象仍普遍存在。主要表現在大多數企業對網絡營銷的開展模式和實施效果不能給予足夠的重視，且容易忽視網絡營銷在企業整體營銷策略中的重要地位，這就導致企業對網絡營銷模式下開展品牌推廣策略缺乏認可，傳統的品牌傳播媒介如電視廣告、報紙廣告的品牌推廣方式仍然是企業更為推崇的主流模式。另一方面，認知度不高的原因還表現在企業對網絡營銷模式的實施效果存有疑問，盡管近年來以網絡傳播為主要模式的個人網絡營銷成功案例已屢見不鮮，但企業成功的案例相對較少，且缺乏足夠的組織網絡營銷模式可以借鑒。而事實上，一個缺乏公眾認知度的企業品牌在實施網絡營銷戰略時確實會因為產品趨同性、營銷策略或手段單一化等問題難以收到滿意的實施效果; 而具有較高知名度品牌的企業對在傳統傳播媒介基礎上形成的品牌效應有很強的依賴性，對網絡的不可捉摸性和可能造成的負強化效果存在抵觸，因此，企業對在網絡模式下實施品牌推廣戰略存在著諸多方面的顧慮，如時效性、地域性、排他性等。
3． 2 網絡營銷模式下品牌推廣的戰略定位問題
隨著網絡時代的高速發展，中國網民數量的急劇增長也為企業的網絡營銷創造了足夠廣闊的空間，但企業僅僅憑借創意實現一夜成名的初衷很難得以真正的實現，究其原因，企業缺乏對自身產品和品牌做出正確的定位是關鍵所在。
縱觀諸多企業在網絡媒介下的層出不窮的營銷手段的使用，創意已成為企業實施網絡營銷最重要的手段，然而，很多時候，創意并不能帶來企業品牌形象和業務量的正面提升和拉動作用，甚至普遍存在網民在接受創意的同時對創意背后需要宣傳和樹立的企業品牌忽略。這一切的起因正是企業缺乏與創意并行的圍繞產品和品牌定位的一系列策略的制定與實施。
因此，企業在實施網絡創意的關鍵是建立起創意與企業產品和品牌本身的結合點。有效的網絡營銷創意應該是能夠在吸引廣大網民注意力的同時，充分認識到企業品牌和產品的存在，并通過網絡營銷信息傳遞系統產生病毒營銷、口碑營銷、事件營銷等新型營銷模式的快速傳播效果。這就對網絡時代企業的品牌形象塑造提出了更高的要求，的定位在于充分展現顧客為中心的時代背景下加強企業品牌和產品的知名度和美譽度的塑造能力，并通過網絡信息傳播渠道實現企業品牌和產品的定位。
3． 3 網絡營銷模式下品牌推廣競爭力的缺位
品牌競爭力是企業參與市場競爭的核心競爭要素之一，網絡營銷模式下實施品牌推廣的關鍵是品牌的知名度、美譽度、忠誠度的構建和維護。要實現上述要素，企業在實施網絡營銷模式下的品牌推廣時應重點關注選擇合適的品牌元素、豐富的營銷手段的使用、完善網絡交互功能、增強消費者對企業產品的體驗能力。
從目前我國企業在參與網絡環境下的競爭態勢可以看出，通過網絡營銷實現品牌推廣并具有行業內較強競爭實力的企業和產品屈指可數，網絡營銷的功能被淡化為產品營銷渠道建設，基于價格因素的網購和網絡直銷成為了企業實施網絡營銷效果的主要表現形式，這一消費特征表明了基于網絡營銷模式的品牌推廣存在顯著的競爭力缺位現象，改變這一特征需要企業在實施品牌推廣過程中，在運用病毒營銷、Email 營銷、數據庫營銷、事件營銷等諸多網絡營銷手段時要特別注重加強營銷關鍵要素與企業產品和品牌的典型要素的結合; 要充分重視利用網絡的交互功能加強對潛在消費群體的構建和營造; 要通過網絡視頻、體驗營銷系統的開發加強消費者在真實環境中的產品體驗能力，樹立消費者的消費信心，如時下比較流行的服飾體驗中心的推出，滿足了消費者在網絡上直觀獲得產品試穿效果的需求，無形中增強了企業品牌的競爭力。
4 網絡營銷模式下品牌推廣戰略的影響因素
通過對企業網絡營銷模式下品牌推廣的問題分析，本文基于企業實施網絡營銷品牌推廣戰略層面提出以下戰略實施效果的核心影響因素。
4． 1 誠信
近年來網站詐騙活動層出不窮，客觀上造成了消費者在識別企業實施網絡營銷策略的產品和品牌推廣時的抵觸情緒，而誠信是企業在實施品牌的網絡推廣中極為重要的影響因素，是與企業品牌無形價值提升直接相關的基礎，是培養顧客滿意度和忠誠度的前提。從消費者行為層面看，即使在企業誠信經營前提下要形成消費者對企業品牌和產品的滿意也需要通過系統的市場營銷戰略逐步實現，而形成行為和情感忠誠則需要更長時間的積累，因此，誠信問題是企業必須高度重視的及時要素，事實上，企業在誠信方面的保障涉及到多方面因素，如產品質量、產品價格、物流渠道的及時暢通、品質的品牌服務質量等，任何一個環節的忽略都可能造成嚴重的誠信危機。
4． 2 安全
安全作為評價指標也是網絡營銷活動中企業和消費者雙方共同關注的焦點問題之一，是雙方利益相關的重要結合點。從企業角度出發，安全既是建立和培育穩定消費群體的必要條件，更是關系到企業品牌形象和未來發展的基礎要素。維護網絡安全已成為網絡營銷的重要衡量標志。
4． 3 交互性
網絡營銷的理論基礎主要包括直復營銷理論、軟營銷理論、網絡關系營銷和網絡整合營銷，其具體推廣方式表現為電子商務網站的信息、網絡廣告、事件營銷、口碑營銷、Email 營銷、搜索引擎營銷、數據庫營銷、病毒營銷、社會化媒體營銷等。不論哪種理論和方式，實施網絡營銷均是把更強的交互性作為企業實施網絡營銷的主要實現目標，更強的交互性意味著更快的網絡傳播和流通速度，更強的信息交換、供需互動及雙向溝通能力。
品牌推廣作為企業無形資產提升的要素，其資產價值的體現是一個長期積累的過程，而交互性的高低直接影響到品牌推廣的速度和在消費者群體中的知名度，知名度作為品牌價值體現的衡量指標，是品牌資產提升、品牌認可度和形成品牌忠誠度的首要標準。企業可以通過開放式的在線咨詢服務、開發企業論壇及顧客交流社區、針對性的定制營銷系統、開發產品測試視頻或圖像、開展消費者滿意度調查、Email 郵件等方式提升網絡營銷的交互能力，從而實現更好的品牌推廣效應。
4． 4 技術性
品牌推廣技術性主要體現在兩個方面，一方面是提升網絡管理、網絡服務的技術能力，網絡營銷技術能力的主要實現方式為以網絡技術高端人才為支撐的網絡管理系統，改變傳統營銷組織形態，通過技術投入和技術支持完善網絡營銷品牌推廣的技術條件，提升信息管理部門的功能，加強營銷與網絡技術復合型人才的引進，廣泛借助威客模式等新型網絡推廣模式的宣傳作用，轉變傳統營銷被動的局面，增強個人用戶接觸和了解企業品牌的主動性，同時實現降低營銷成本的效果。
另一方面是針對性的品牌推廣策略的制定和實施。通過品牌定位、品類創新、廣告創意制作、品牌形象設計( CIS) 、終端觸點設計等工作的基礎上，逐步完善網絡推廣( SEM) 、傳播溝通、網絡媒介傳播設計、網絡技術支持等一系列品牌推廣戰略，并通過具體的品牌推廣方式設計實現企業目標。
5 網絡營銷模式下品牌推廣策略
基于上述分析，本文認為，企業在網絡競爭環境下開展網絡營銷的品牌推廣策略主要有以下模式。
5． 1 企業官方網站建立
企業建立官方網站是規避誠信、安全問題對企業品牌造成負面影響的有效途徑，如目前普遍采用的條形碼查詢業務。通過官方網站的建立，實現了與客戶之間的信息雙向交流與溝通，且有效解決了品牌專利權侵權問題對企業和客戶雙方造成的影響; 在官方網站得到足夠宣傳的前提下，客戶容易形成對企業官網較高的信任度和品牌認可度，并更容易實現企業品牌的網絡宣傳和推廣效用，降低了品牌建設成本支出，為企業帶來廣泛、高效的宣傳效果。
官網建立是品牌推廣、品牌誠信的有效實現途徑，通過網絡營銷實現對企業品牌的建立、維持、保護和提升，實現品牌無形資產的不斷增值，當然企業官網本身也能企業的產品一樣，需要注意其品牌效應，網站本身的知名度也是對企業品牌提升的保障，因此，官網的建立要在整體布局、網頁設計、界面的友好性、可操作性等方面綜合考慮，并注重與企業品牌形象、企業文化的深度融合，并加強與各門戶網站的合作，提高網站域名的“出鏡率”。
5． 2 直銷功能促進品牌推廣
網購作為成長速度最快的消費模式已成為眾多網民的消費選擇，直銷功能的強化不僅能為企業帶來直接的利潤收益，減輕了庫存壓力，降低了經營和管理成本，且更加扁平化的銷售渠道建設有效的減少了中間環節造成的利潤空間壓縮; 成本效益的同時，網絡直銷作為網絡營銷的重要方式其更大的現實意義在于借助在知名電子商務平臺上的網絡銷售實現企業品牌知名度和美譽度的提升，并通過附屬論壇或個人博客的宣傳效果實現品牌推廣由客戶被動接受轉化為主動宣傳，將知名電子商務網站與官網營銷結合起來能收到更好的推廣實效。
5． 3 網絡媒介的宣傳策略
網絡營銷區別于傳統營銷最為重要的一點既是網絡媒介具有的無法比擬傳播速度、傳播便捷性，品牌宣傳在需要做到品質品牌塑造的前提是品牌形象植入，加大品牌宣傳和廣告效用、提升品牌知名度的有效工具即是借助網絡強大的品牌宣傳效果，諸如搜索引擎 ( Search Engine) 、博客 ( Blog) 、公告板( BBS) 等主流傳播媒介都是企業開展品牌推廣時的選擇，通過不同的表現形式實現企業的宣傳目標。
5． 4 多種營銷模式的結合使用
充分重視多種營銷模式結合使用的推廣效果，特別關注以網絡為主要載體的營銷模式的使用，如病毒營銷、數據庫營銷、社區營銷、體驗營銷等，充分認識新型營銷模式的推廣作用，并將企業品牌推廣貫穿于營銷傳播的信息流動中，并通過提供有價值、有創意的品牌信息吸引消費者注意力，加強互動性，快速實現品牌推廣的效果。
網絡營銷模式下企業品牌推廣是市場競爭日趨激烈的市場經濟環境下企業搶占競爭先機的重要策略，品牌無形資產的增值對于企業的意義遠超過網絡直銷的經濟利益，其對企業的影響表現在企業長遠利益和遠景發展的需求方面，而網絡營銷環境獨有的傳播屬性為企業品牌的快速成長提供了良好的發展空間，因此，重視和正確實施網絡營銷模式下的品牌推廣是當前企業市場競爭戰略的重要環節。
品牌推廣論文基于SWOT分析的韓城文化旅游品牌推廣研究
摘 要：文化旅游品牌不僅是企業形象的代言，更是一種無形的資產，對企業在形成自己的競爭優勢乃至推動旅游業的發展方面都有重要作用。本文以韓城首家文化旅游企業--禹水遷山作為研究對象，綜合運用SWOT分析法，對其品牌在建設中的優勢、劣勢和所面臨的市場機遇以及挑戰進行深入研究，并提出品牌推廣的創新性建議和對策。
關鍵詞：韓城；文化旅游；禹水遷山；SWOT分析
韓城，是陜西省的計劃單列市，部級歷史文化名城，因其豐厚的文化資源，被列為第二批旅游示范縣，享有“文史之鄉”的美譽。但韓城旅游品牌在創新與推廣方面仍存在推廣力度不夠、知名度低等問題。因此，本文對韓城文化旅游品牌的理論研究具有重要的指導意義。
一、禹水遷山品牌概況
1.品牌簡介
“禹水遷山”取“大禹治水鑿龍門，司馬遷奮筆著《史記》”之意，它隸屬于陜西司馬遷旅游文化有限公司--韓城市首家大型文化旅企業。該公司通過挖掘韓城豐富的文化旅游資源，發展了“禹水遷山”系列品牌。
2.品牌發展現狀
近年來，韓城市政府努力打造“有故事的韓城，有味道的旅程”的宣傳口號，積極發展旅游業。因此，陜西司馬遷旅游文化有限公司在良好機遇下，努力使“禹水遷山”成為韓城文化的名片。但是，由于品牌影響力弱，其品牌的核心價值還沒有形成品牌效應。
二、禹水遷山文化旅游品牌SWOT分析
1.優勢（S）分析
（1）旅游資源優勢
韓城發展歷史悠久，自舊石器時代開始便有人類活動的痕跡。韓城人文旅游資源豐富，素有“關中文物最韓城”的美譽。世界歷史名人司馬遷、著名作家杜鵬程等都生于韓城。全市現有各級各類文物保護單位182處，包括部級重點文物11處。被國外專家贊譽為“世界民居之瑰寶”的黨家村，是保存最完整的四合院建筑。
（2）禹水遷山品牌自身優勢
①起步早，發展迅速，有良好的市場前景。近年來，企業規模不斷擴大，集團公司下設韓城市禹水遷山旅游文化產品開發公司、禹水遷山電子商務有限公司等子公司，現已成為韓城文化旅游產業的龍頭。
②主打文化品牌，創意足。“禹水遷山”這一品牌名稱本身就充分利用韓城有代表性的文化符號，傳承和發揚了的歷史文化精神內涵。另外，該品牌還響應了政府打造“非韓城莫屬，唯韓城獨有”的號召，文化創意十足。
③企業文化內涵豐富。該企業堅持“以文會友，以禮相待”的品牌理念，注重對員工素質的培養，使得工作效率高，有良好的工作氛圍。
（3）政策優勢
隨著《國民旅游休閑綱要（2013-2020年）》的出臺，韓城市政府全力貫徹旅游發展的利好政策，加大對旅游基礎設施的建設力度。陜西省委書記趙正永為韓城發展提出了“面向全國，定位韓城；立足陜西，建設韓城”的全新思維，把文化旅游發展作為提升韓城產業結構的重中之重。
2.劣勢（W）分析
（1）人才資源匱乏，技術問題成為發展短板。在互聯網及其他電商的強力沖擊下，盡管企業在線上的投入比重在不斷增加，但是由于公司缺乏線上營銷專員、軟件開發設計、管理創新等方面的專業人才，在一定程度上限制了企業的發展。
（2）品牌知名度低，市場開拓不足。旅游宣傳是旅游經營工作中不可缺少的一項重要業務，在產品推廣前期，公司雖做了大量宣傳活動，但并未取得顯著成效，難以激發潛在旅游者的購買欲望。
（3）企業旅游從業人員的整體素質較低，一方面，旅游服務人員對本地文化并不了解，難以針對游客提供個性化的服務。另一方面，從業人員服務技能和方法的不到位，導致游客的滿意度大大降低。
3.機遇（O）分析
一方面，要得益于韓城旅游業突飛猛進地發展，在陜西省“十二五”規劃綱要中提出，旅游業增長速度要高于全國旅游業平均增速，尤其對文化旅游產業進行政策扶持。另一方面，韓城市整體產業結構的轉型，為企業的永續發展提供了廣闊的發展空間，且重樹了良好的企業形象。
4.威脅（T）分析
（1）周邊地區對旅游業的不斷重視不斷開發，加劇了各地區之間的競爭。隨著新目的地的不斷出現，旅游消費呈現日益多樣化特點，同時旅游者對人性化服務的要求增強。
（2）越來越多的同類公司出現，同質化旅游產品的競爭加劇。“禹水遷山”的大多數產品都沒有申請專利保護，進而受到一些同行或小公司的效仿、復制。這就需要及時升級旅游產品，開拓特色旅游市場。
（3）旅游品牌的參與體驗性低，多以觀賞型為主。隨著人們消費觀念的改善和旅游者素質的提高，旅游者更加傾向于個性化的旅游體驗，而不單單是通過觀賞性來吸引游客。
三、禹水遷山文化旅游品牌推廣對策分析
1.加強專業人才的培養，充分利用資源
通過適度提升工資待遇，或對專業人才給予一定福利或公司期權，吸引更多的專業人才。同時對本公司現有人員進行培訓，針對“互聯網+”、產品營銷等方面進行技術培訓，拓寬營銷渠道，線上線下雙管齊下，推動產品走向更廣闊的市場。
2.推動宣傳手段多樣化，加大宣傳力度
（1）通過運營網上平臺如微博、微信等大眾廣泛使用的社交軟件，吸引游客前往韓城旅游。另外，嘗試與國內發展較好的旅行軟件土猴進行合作，提升品牌知名度。
（2）名人營銷。韓城人馮遠征作為韓城旅游的代言人，他是著名的演員，其姓“馮”，從韓城的祖籍文化追溯，應該是司馬后裔[6]。禹水遷山如果能嘗試與韓城市政府共同合作，邀請“司馬后裔”馮遠征為主演，在韓城拍攝司馬遷的事跡，通過各媒介進行大力宣傳，從而提升品牌知名度。
（3）節事營銷。在王剛的節事旅游營銷研究中，對其概念談到：“節事旅游營銷是與市場營銷結合起來，把市場營銷運用到節事旅游中，以節事活動本身作為核心旅游資源和吸引物，運用適當的營銷策略，吸引更多人參與到節事旅游中來，以達到的營銷效果”。韓城市近期為推廣其旅游城市形象舉行了一系列文化活動，大力宣傳韓城多元化文化品牌，如“祭祀史圣司馬遷”大典系列活動，這對進一步增強韓城在國內旅游市場的影響力具有重要意義。
（4）打造文化體驗基地。要適當考慮建立涉及韓城市當地特色為主的民間工藝品和食品生產線、建設如花椒體驗館，舉辦“高手在民間”大賽等，通過深挖文化符號的方式，使游客在旅游體驗中達到宣傳推廣的目的。
3.確定目標市場，靈活運用現代旅游的經營方式
韓城短期目標應放在離韓城較近的幾個中心城市并展開“宣傳攻勢”，如西安、咸陽、寶等地，設法先建立短距離客源基地，再輻射到長距離市場。另外，需靈活運用現代旅游的經營方式，再配以品質的服務、合理的價格，當會吸引游客的青睞。
四、結論
文化旅游產業是旅游業發展的必然結果，而“禹水遷山”作為韓城及時家文化品牌，有其自身的發展優勢和機遇，但同樣也面臨各種挑戰和威脅。因此，在后期的品牌推廣中，要充分利用其優勢，加大宣傳力度，開拓市場。一方面有助于自身企業的不斷壯大成長，另一方面，更有助于韓城文化旅游走向全國。通過本文的研究分析，希望對其旅游品牌的宣傳推廣有所啟發。
品牌推廣論文淺論市場經濟下的品牌推廣實例探索
摘 要 口牌是產品的綜合品質表現。為了提高市場占有率和市場銷售份額，企業必須重視對產品品牌的推廣工作。品牌的推廣應以消費者的需求為起點，分析消費者的情感價值，需求導向，分層次，分階段加以推進。
關鍵詞 品牌 品牌推廣 策略分析 策略使用
一、品牌
品牌代表的是消費者某種商品的任可度。品牌代表的是一種產品的綜合品質表現。提到某品牌，消費者想到的可能是該品牌所代表的品質、歷史、文化、價值等多種方面。一個企業若想獲得較高的市場認可度，必須注重對品牌的培育和推廣，提高消費者對產品的認可度和接受程度，使品牌產生更大的市場價值。
二、品牌推廣
品牌推廣，是指企業有意識的塑造企業品牌形象，提高消費者對市場的認可度，進而提高市場占有率的過程。品牌推廣最重要的兩個目的，之一為提高產品的知名度，之二為提高產品的市場占有率。
對于品牌推廣策略，現在廣為運用，比較有借鑒的方式是“三元論”。所說的“三元論”是根據產品的生命周期，根據產品的不同成長階段把品牌推廣分成三個層次：品牌寬度推廣、品牌深度推廣和品牌維護三個階段。品牌的寬度推廣為品牌推廣的及時階段，對于這一階段主要是建立產品知名度，第二階段為品牌的深度推廣階段，這一階段的主要目的是為了提高市場對該產品的認可度，第三階段是品牌推廣的階段即維護階段，在這一階段既要注重對品牌的寬度推廣，也要注重對品牌的深度推廣，注重對品牌的維護和保養，使品牌能保持長久的生命力，更多地體現企業的產品價值。所有的品牌推廣策略都必須基于一個中心，即以消費者的市場需求為中心。只有在對現有顧客和潛在顧客進行徹底的需求分析的基礎上，才能建立起被消費者認可的推廣策略。
三、品牌推廣的實例探索
為了更好地理解品牌推廣的策略和方式，將以“五常”大米的營銷的推廣做進一步的論述。
（一）品牌的寬度推廣階段。
五常稻花香大米作為中國的地理產品，以特的地理位置和悠久的歷史而被人們所熟知。五常市屬于中溫帶大陸氣候，稻田地壤既有草甸土，還有黑土，沙土等多種土壤類型是。磨盤山水庫提供豐富的用水資源，晝夜較高20度的溫差都打造了優良的水稻產品
五常稻花香產品在清代以來，一直是皇室的御用貢米，在中國早已名滿天下。在經濟發展過程中，更是獲得了一系列殊榮，諸如“綠色食品”“中國名牌”等等。可以說五常大米以其獨特的地理優勢和歷史傳承，很好地完成了品牌的寬度推廣。
（二）品牌的深度推廣階段
任何一種產品，隨著進入市場時間的加長，競爭者也在逐漸增加。怎樣在眾多的競爭者中立于不敗之地，就必須注重對產品的深度推廣。五常稻花香大米主要是從以下幾方面入手：
1.打造品牌文化。把品牌帶入文化的內涵，在介紹產品時，把清山、綠水、炊煙、家人等各種因素加入進來，通過好故事、好歷史、好口味打造好稻米。
2.注重推廣方式的選擇。在對稻花香稻米進行銷售時，采用了線上和線下多種方式。線下方式如參加各種展銷會、推介會，推出試吃活動，現場加工，讓消費者現場參考現場感受現場評價。線上建立專賣店，在農業網站及電商網站建立多種銷售門店，保障把最正宗的產品傳送給消費者。
（三）品牌推廣的維護階段
在這一階段，產品已為消費者所熟知和接受，作為企業要做的就是維護產品形象，維持和進一步提高市場占有率。通常可以從以下兩方面入手：
1.保障產品品質。品質是產品品牌的保障，只有好品質的產品才能創造產品的好品牌。五常稻花香大米非常注重對產品品質的檢驗和要求。對產品的生產全程進行監控，保障產品的綠色、無污染。建立產品的全程追溯體制，加強對大米的抽樣檢查。稻田里安裝高度智能設備，這些設備可以根據稻米的不同生長階段，自動調整水的深度。而且在田間安裝攝像頭，對田間管理、除草、施肥等環節進行全程監督。在五常能夠種植稻花香大米的稻田只有220萬畝，每年的產量只有23億斤左右，所以不是說每一種大米都是稻花香，稻花香是高品質的代名詞。
2.維護產品形象。為了打造稻花香大米在消費者心中形象，五常市副市長曾經親自帶隊到全國各地打假，建立了專門的網絡打假平臺，在平臺剛剛建立一個月，就發現了57起電商平臺侵害商標權的線索。在對網絡銷售秩序進行整頓的同時，對生產者的監管也在日益標準和嚴苛。進口的光譜檢測設備，從源頭保障米源的純正性。
從此實例可以看出，品牌的推廣不是一次性完成的，是根據產品的生命周期分階段批次完成。成熟的品牌推廣帶給企業的不僅是短期利益，更是長期利益。在推廣過程中，消費者需求分析是起點，產品品質是保障，推廣方式靈活多變，推廣價值漸次獲得。
品牌推廣論文中國國際工業博覽會上新能源汽車的品牌推廣
摘 要：2016年中國國際工業博覽會中的”節能與新能源汽車展NEAS“，是國內具規模、具專業、具影響力的節能與新能源汽車盛會。本文就2016年工業博覽會上新能源汽車的品牌推廣展開討論。
關鍵詞：工業博覽會；新能源汽車；品牌推廣
中國國際工業博覽會是集中展示當今世界裝備制造和信息技術領域近期技術和產品的重要窗口，也是經國務院批準的具有評獎功能的展覽會，獲獎展品代表了當今國內外先進裝備制造業企業的創新能力和水平。2016年11月1日在上海召開的2016中國國際工業博覽會上，上汽集團全球首款量產互聯網汽車榮威RX5喜獲“2016中國國際工業博覽會――工業設計金獎”殊榮。
1 “新能源+互聯網+智能化”
上汽集團實施創新驅動發展戰略，圍繞產業價值鏈部署創新鏈，重點瞄準新能源、互聯網、智能化等關鍵技術，為創新發展創造技術優勢。全球首款量產互聯網汽車榮威RX5就是上汽集團自主創新的近期成果。在該款產品上，上汽集團創造性提出Car On The Internet的設計理念。榮威RX5搭載了YunOS智能操作系統，讓每一位車主都會擁有一個獨立的ID身份賬號，可遠程控制車輛解鎖上鎖、開啟空調、加熱座椅等，還可語音控制空調、播放音樂和導航；該系統還能“積累和學習”車主的使用習慣，隨著與車主“交流”的加深，不斷優化、提供更精準及個性化的服務。上市后的第三個月，榮威RX5單月銷量已過2萬，訂單破10萬，累計交車近5萬，其中70%以上為互聯網汽車，自主品牌的市場在拓展的同時也贏得了消費者的信任。
全球首款互聯網汽車榮威RX5之外，MG名爵-iGS智能{駛汽車、榮威eRX5插電強混SUV、榮威e950插電強混轎車、大通EG10純電動MPV、榮威e950燃料電池轎車、大通V80燃料電池車等多款創新產品也一一亮相。這些展品充分詮釋了本屆工博會“創新、智能、綠色”的主題，顯示了企業加快自主創新、探索可持續發展的成績和實力。
在新能源汽車業務上發展迅猛的比亞迪，為中國國際工業博覽會帶來的“秦、唐、宋、元”家族。其中，比亞迪唐是比亞迪542戰略首款車型，搭載了經驗豐富行業的極速電四驅技術，具備“三擎動力、高效節能、極速響應”的優勢。特斯拉的第三款純電動汽車，Model X也在這次工業博覽會上一展風采。鷹翼車門、直升機視野車頂的外形十分亮眼，除了OTA空中升級、遠程診斷、免費超級充電服務等常見服務外，車主還可選配HEPA高效微粒過濾系統，配備生物武器防御模式，過濾掉絕大多數空氣微粒，有效阻隔空氣中的花粉、細菌、過敏原及污染物等。“互聯網+”也是新能源汽車乃至整個汽車行業發展的明顯趨勢之一。在我國倡導企業節能減排、建設低碳城市的政策下，新能源汽車產業將步入快速上升期。
2 消費者親身體驗
品牌體驗是顧客個體對品牌的某些經歷（包括經營者在顧客消費過程中以及品牌產品或服務購買前后所做的營銷努力）產生回應的個別化感受。“體驗”的內涵要遠遠超出品牌旗幟下的產品和服務。它包含了顧客和品牌或供應商之間的每一次互動――從最初的認知，選擇、購買、使用，到堅持重復購買。汽車的品牌體驗尤為重要，無論是安全性能上、價格優勢、品牌的差異化訴求、甚至是汽車品牌帶給消費者的細小的周全考慮，在某種程度上決定了消費者對其的認可，乃至于產生購買欲望和購買行動。
2016中國國際工業博覽會上，除了香車美女的相得益彰，除了品牌在會展中心的自我魅力展示和說明，消費者的品牌體驗更是一道走入顧客心智的終南山捷徑。消費者或以家庭組合的方式出現，或打著愛好者聯盟的旗幟現身，或以相關行業的商家形象審視著，共同以一種行為方式證明著新能源汽車的市場，那就是體驗品牌的一切！造型設計、顏色的搭配、車內的設置一覽無余，感受著說笑著體驗著，消費者對汽車品牌的好感度就在親密接觸的時刻迅速升溫。
3 品牌的自我推廣
品牌推廣，是指企業塑造自身及產品品牌形象，是廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。主要目的是提升品牌知名度。2016中國國際工業博覽會云集著新能源汽車業界的老牌名門與崛起的新貴。而首次新設立的充電設施展區，旨在展示新能源汽車行業配套整車的上下游企業，推動“互聯互通”。參觀完本次節能與新能源汽車展，觀眾就可構建出新能源汽車生態圈的完整圖景。
榮威、特斯拉、寶馬、比亞迪、長安、北汽、奇瑞、騰勢和BMW、VOLVO等國內外廠商紛紛攜新品亮相。每個汽車品牌在自己的展區，大力展示著自身的品牌魅力。作為汽車參展商和觀眾大量集中的一個顯著效果是信息收集成本的大量節約。對內行人來說，每年車展最吸引人的就是不同的國際大品牌所開發的概念車。這些概念車不同于以前平淡無奇的的市面上銷售的汽車，大部分概念車不是用于銷售的，而是用于品牌宣傳和品牌形象的塑造。對于一個成功的品牌推廣，能夠在消費者的內心深處形成一種潛在的文化認同和情感眷戀。而對于消費者來說，他們內心所喜好且鐘愛的品牌，一定是自己認可的，包括的產品的質量、功能、外觀樣貌的欣賞。消費者的借助展會接觸品牌時能感受到品牌的統一形象，品牌的文化內涵以及品牌的魅力吸引，就意味著品牌推廣的每一分鐘都在加深著消費者對品牌的記憶！
2016年中國國際工業博覽會中的”節能與新能源汽車展NEAS“，是國內具規模、具專業、具影響力的節能與新能源汽車盛會。通過不同汽車品牌的精彩亮相，高科技帶給消費者駕駛的便捷，環保迎合了當下的綠色出行，新能源的概念吊足了消費者的好奇心，進一步激起消費者內心的駕駛欲望！