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關于市場營銷論文:當代企業市場營銷論文

1.解決市場營銷問題的策略

1.1制定切實可行的營銷策略

市場營銷是需要一定的創造性和突破性，但是不是天馬行空和夸夸其談。市場營銷策略的制定是需要在一定的市場調研的基礎上，把握市場潮流方向，符合實際需要。企業中的營銷人員是一個系統，每人應該扮演不同的角色，企業應該將其組織起來，根據實際的市場需求，明確每個部門以及個人的工作職責，不能讓營銷人員成為獨立的個體。企業通過建立有效的管理體系，設置高層管理人員，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，高效有序的制定出最的營銷方案。

1.2正確認識市場營銷的重要性

產品生產的原因就是出售，消費市場對于企業意義重大。正確認識目標消費市場，自身企業在市場中的定位會對營銷方案的制定起著很好的參考作用。目前消費市場對于產品的要求越來越高，企業需要生產出更加品質的產品，才能在消費市場中獲得自己的立足之地。不過，也正是因為有消費市場優勝劣汰的壓力，才監督著企業謀取更大的發展。

1.3積極打造市場營銷平臺

如今企業的市場營銷大都還是依靠銷售員的推銷來完成，銷售人員在市場營銷中所扮演的角色越來越重要。在業務人員推銷的過程中，并不是所有人都能熟知產品從幕后到上市的所有流程，也不會投入自己百分百的精力。企業要加強銷售人員對產品理解能力的培養，不能把業務量作為判斷業務員水平的標準。要積極引導銷售員在把產品推銷出去的同時，對客戶進行一定的產品體驗回訪和咨詢。通過這一方法，既可以了解產品的市場受歡迎程度，也能拉攏老客戶。企業可以讓銷售員之間互享各自的客戶資源，擴大自己手中的客戶量，增強他們的銷售信心，做到共同進步，提高企業的最終效益。

2.解決預算的管理問題

2.1統一預算指標與企業戰略目標的步調

企業在預算的編制中尚未制定的責任制，實際運行中沒有人來負責可能出現的問題，企業內部人員在預算問題上也無法達到有效溝通，使預算不能做到概括。企業的預算要以企業為核心，從員工出發，以預算戰略為指導，對企業進行概算管理，不能讓預算管理缺乏目標。經過兩者目標一致性的統一，企業各個部門之間會有良好的協調溝通，促進交流。

2.2有關預算的考核制度要優化

只有獎罰分明的考核制度，才能起到很好的督促作用。在對預算進行考核時，企業可以不采用統一考核的方式，可分為月、季度來進行，出現的問題就可以得到及時有效地解決，預算指標也可以根據當時企業的情況積極調整。在進行考核之后，企業也應設定完善的獎罰制度，既對不遵守機制的員工起到監督作用，也對所有員工有著督促和鼓勵的效果。市場營銷在企業的發展中有著不可替代的作用，隨著市場經濟體制的建立，對于市場營銷的靈活性和時代性也提出了更高的要求。企業要及時發現自身營銷系統中存在的漏洞和不足，做出符合市場潮流的調整，勇于創新，加強業務人員的素質培養，保障預算的系統性，做到全員參與，企業的發展前景才會更加開明。

作者：胡技飛 單位：安徽工業經濟職業技術學院

關于市場營銷論文:多維數據展現市場營銷論文

一、工具設計

1.技術架構

本文建設的主題數據集市分為四層：基礎層、匯總層、應用層、交互層。為了應對未來各種數據要求，盡可能減少各層之間的耦合性以確保數據集市的框架結構穩定性。基礎層用于源數據的ETL處理，整理基本數據源與補充數據源提供的海量數據。選取覆蓋較廣、數據質量較高的EAST數據為基本數據源。補充數據源提供較多的數據接口，以支持各類異構源數據的裝載過程。匯總層為數據加工區域，經過ETL的數據按照不同的主題進行匯總，形成不同的主題分析數據集。應用層實現各種分析模塊的聚合存儲，包含所需要的數據模型與分析指標。交互層面向不同用戶提供多方位的分析數據展現，包括管理人員、業務人員與數據分析人員，為決策提供數據支撐。

2.應用流程

基礎層、匯總層、應用層用于數據處理，對用戶透明。交互層直接面向用戶，通過多維數據展現平臺為用戶提供多方位的匯總信息，并在用戶登錄時對數據安全性進行控制，其應用流程遵循步驟。首先，識別和確定業務過程。業務人員通過自身對業務活動的任務、目標和實現過程進行深入解析，確定分析主題與分析對象，界定分析范圍。其次，識別度量指標。度量指標是分析和評價業務績效的依據，通常表現為數值形式，但是百分比和比率等不具備可加性的指標不適合選取為度量指標度量值。再次，選取合適的分析維度，通過調整分析指標的層次順序，進行數據信息挖掘，如評比不同年份的各分支機構經營開展成果，或是分析各分支機構歷年來經營業績，其分析維度的布置是不同的。，可以將結果用不同的報表形式進行展現，如復雜二維報表、柱狀圖形、時點趨勢線等。

二、案例分析

1.市場營銷

小企業部為了提高對公客戶的業務辦理效率，針對業務量較多的小微企業營銷網銀業務。業務人員通過多維數據展現工具，首先選定小企業主題，篩選分析范圍為未開通網銀的小微型企業，然后選定度量值為客戶數，選擇近期交易金額區間與企業開戶機構為分析維度。為了鎖定各經營機構的有效客戶，調整兩個分析維度的順序，最終選定目標客戶群體后，再深入挖掘出每一個目標客戶，進行網銀業務營銷。

2.風險分析

某機構信貸員需要對貸款業務實現精準營銷，基于以往經驗，對公賬戶中存款余額較大而貸款結清的客戶信用風險較小，為此該業務人員依靠本分析工具鎖定該類客戶群體，進一步提取目標客戶信息。同樣的業務操作，還可以用于數據分析員對目標客戶群體鎖定后，進行后續數據分析應用。某機構風險專家需要考察各分支機構針對不同行業發放貸款的額度，通過不同的資本計量方法得到定量的結果，進而評估各機構的信用風險。本例中，選取對公貸款分析主題，貸款余額為度量值，分析維度有管理機構、貸款五級分類、貸款投向行業等。為了方便非IT人員在制定商業銀行的營銷方案、風險分析決策等過程中靈活地獲取數據支撐，本文基于多維數據結構就多方位信息支撐應用模式進行理論探索，通過數據指標統一管理、主題數據集市建設與數據預處理等手段，并實現支持多維數據鉆取的數據展現工具，具有以下優點。

（1）首先是支持分析維度自由拖拽，展示直觀。使用者通過拖拽等鼠標操作完成指標分析工作，并取得直觀的數據結果進行有針對性的進一步數據分析與拓展應用。這就降低了業務人員、管理人員和分析人員對數據獲取的難度，更為專注于自身業務領域的能力應用，根據需要修改取數方案，而不需要先去掌握復雜的SQL分析腳本。

（2）其次是提高了數據服務效率。由于金融交易數據的保密性等安全控制，數據應用從需求提出到分析應用的過程中需要通過審批、科技人員取數等步驟。將后臺交易明細數據與安全性策略在匯總層做過預先處理，需要的匯總數據可以方便地利用多維數據展現工具得到，精簡了數據需求流程，提高了分析效率，也將IT人員從實時響應的服務支持狀態中解放出來，去解決其余科技難題。本文的研究是在數據倉庫技術應用中一次非常有效的探索，基于多維數據結構的主題數據集市可以認為是某區域性商業銀行的數據倉庫項目建設的雛形。基于集市以及多維展現工具，該行在實際生產中已經取得了良好的經濟效益。

作者：余宣杰 姜欣榮 單位：南京銀行股份有限公司信息技術部總經理 南京銀行股份有限公司信息技術部

關于市場營銷論文:市場營銷項目化教學探究論文

一、營銷類應用型人才培養采用項目化教學模式的必要性

（一）市場營銷應用型人才培養現狀

（1）培養目標定位不準目標是一切行動的指南，只要有了明確的目標才不會在人才培養的過程中迷失。通過調查發現，大部分普通高等院校的市場營銷專業以理論研究與傳授為主，對學生培養的目標定位不夠。即便是理論課的設置也并不合理，同系不同專業的主干課程設置區別不大，專業特色體現不明顯。由于培養目標的定位不準，在教學過程中老師過多重視知識的灌輸而忽略了實踐能力的培養。只有專業理論而不懂如何運用到實踐中，動手能力不強的學生并不是營銷類企業所需要的應用型人才。

（2）實踐教學未成體系我國高校傳統的人才培養很重視基礎課程和通識課程的開設，而市場營銷專業也是理論課程多實踐實訓類課程較少。課程設計缺乏專業特點和前瞻性，授課中信息內容和引用案例陳舊，實驗教學往往又把營銷環境和決策簡單化，實踐實訓容易流于形式化。對學生實際操作能力和執行能力更為看重的營銷專業，其實踐教學缺乏統籌安排和整體布局，實訓尚未形成有效體系，這樣的課程結構難以適應社會經濟與企業的發展需求。

（3）考核評價方法單一企業在招聘的過程中最看重的是學生的專業能力和綜合能力，但這往往又是企業對畢業生最不滿意的地方。追根究底這是由于僵化單一的考核評價方法導致的。卷面考試仍然是很多高校市場營銷專業對學生的考核方式，缺乏對學生動手能力、邏輯分析、問題發現和解決等方面的考察。傳統的閉卷考試讓學生照著教材和筆記死記硬背，難以反映實踐教學的成果，也不能激勵學生通過更多的實踐培養創造力和執行力。因而畢業生在面試甚至其后的工作中的表現也就差強人意。

（4）實踐經費投入不足比起課堂教學，營銷專業實踐性教學所需的調查、實習經費和實驗設備都需要更大的投入，而各高校在這一方面的經費明顯不足。市場營銷專業的實踐實訓環節操作復雜、牽涉面廣又難以量化，校方給予的工作量往往也不多。老師們不愿意指導實踐實訓環節，因此實踐性教學流于形式有過程而無質量的現象比較普遍。

（二）營銷類應用型人才培養采用項目化教學的必要性

1.符合市場營銷專業人才培養的創新要求從高校教學規律和個體身心發展要求來看，項目化教學是在教師的引導下學生自主完成項目工作的過程，是教育與實踐相結合的新領域與新途徑，符合市場營銷專業人才培養的創新要求。

2.契合營銷類應用型人才培養的改革方向相比傳統的講授式教學，項目化教學模式更容易使學生系統的應用掌握的知識。在項目的設計實施完成的過程中，學生不斷利用專業知識發現問題解決問題，在逐步地形成合理的知識結構和技能技巧的同時不斷提高自身綜合素質。因此，該模式契合應用型人才培養的改革方向。

3.易于激發市場營銷專業學生的學習主動性項目化教學模式在激發學生內在學習動力方面有著無可比擬的優勢。傳統的教學是老師灌輸知識，學生被動聽取；而項目化教學方法中每一個環節所需的知識、遇到的問題和解決問題的方法，都需要學生在老師的引導下通過自己的方式獲取資源。這樣不僅能擴寬學生的知識面也能鍛煉學生解決實際問題的能力，能讓學生更直觀地體會從宏觀理論世界到微觀項目執行的全過程，從發現問題到解決問題都更容易調動學生對知識和理論學習的興趣和積極性，從而形成良好的思維和學習習慣。

4.利于營銷專業學生形成正確的價值取向在小組共同執行并完成項目的過程中有利于學生形成良好的團隊意識，并充分發覺自己在團隊中的定位與特長。團隊協作式的項目化教學是學生實現個性化和社會化的基礎，在項目的成功或失敗中鍛煉了良好的意志控制力，形成正確的價值取向。綜上幾點可以發現，項目化教學方法是提高應用型人才職業能力的有效途徑，在這種模式中鍛煉形成的綜合能力將在今后的職場發揮重要作用。

二、基于應用型營銷人才培養的項目化教學模式設計

（一）教學目標的確定

教學目標是指教學活動中具有指向、激勵、標準作用的預期結果。任何有效的教學活動都應該有相應的教學目標作為指導，只有目標明確才能做到老師教授時有的放矢、學生學習時重點突出地共同完成既定的教學任務。通過對用人單位的調查研究發現，職業崗位的技能要求逐漸呈現出一種邊際化的變化趨勢，即一種主要崗位與多崗位轉換結合的職業構架。這一態勢要求高校畢業生能掌握不同崗位的多種知識與技能。這種跨崗位的“綜合型職業能力”即是應用型人才的培養目標。而營銷類專業人才的教學目標的制訂應該從營銷類崗位的工作職責分析入手，圍繞知識目標、職業能力目標、情感目標和德育目標，綜合建立起既具備系統的市場營銷專業理論又擁有營銷崗位基本操作訓練的教學體系。

（二）教學項目的選擇

營銷類項目化教學的目的是讓學生在完成項目操作的同時能掌握市場營銷專業知識，而想要實現教學目標里的教學效果，項目的選擇與設計就顯得至關重要。因此，實施教學時，作為組織者的老師要精心地設計好每一個“項目”。而在確定項目時需要考慮的問題有如下幾個方面：

1.實施項目的課程在營銷專業中所處的定位首先應根據該課程在專業方向的作用與定位來確定課程級項目。課程級項目的選擇應該既符合企業真實的崗位操作要求又適合課程的專業定位。根據知識體系、操作技能和職業素養等內容將課程級項目劃分為若干模塊項目，每個模塊項目又可進一步分為小的實驗項目。實驗項目和模塊項目要能有效地體現對市場營銷學科體系下教學內容的重新組織和規劃。

2.項目實施的可操作性與實用性任何教學項目在設計與選擇時都需要考慮項目的實用性與真實性。營銷型的項目必須與企業策劃類、推廣類或現實商業經營相關，并將某一教學課題的專業知識和實際技能緊密結合。

3.學生知識接受能力的差異在設計項目時要充分考慮學生現有的知識體系、認知能力和興趣方向。項目的難易程度要根據學生的實際水平來確定，力求做到學生能獨立處理和克服在項目操作中出現的困難，或者利用專業知識技能解決實際問題。

（三）項目化課程體系的構建

在實施項目化教學時，其課程體系構成應是以項目涉及的具體專業知識和實踐技能為導向進行組合歸納，以完成具體的項目工作為目標設置知識內容模塊。要把過去市場營銷專業傳統的以理論為主導的課程體系構建，改造成按任務完成能力構建的若干知識模塊組成的課程體系。具體的項目化教學課程體系構建步驟如下：

1.明確專業崗位要求通過市場調研確定營銷崗位職責和要求是建立項目化課程體系的重要一步，調研需客觀真實地反映市場實際需求以作為后續各階段的基礎。通過對企業需求的調研，明確工作崗位所要求具備的各項技能和素質，由此確定教學培養目標。

2.設計課程級項目每一個專業崗位都有自己明確的工作范圍，在具體工作職責的基礎上找出具有專業代表性的典型項目或者企業實際操作項目。以此為基礎組成課程項目集合，作為貫穿專業知識和技能應用的核心環節。

3.分解子項目根據不同的職能模塊把典型課程項目分成若干獨立的子項目，再按工作流程順序將子項目排成序列。子項目的分解和線性有利于專業課程模塊的設置。

4.形成專業課程模塊分析子項目操作中所需要的專業理論知識，以每一個子項目的理論知識點作為教學課程模塊的支撐。按子項目操作排序序列安排專業課程，形成課程模塊鏈條。

5.形成項目課程體系上述四個步驟各有標準，并項目聯系和制約。通過這些流程的實施執行，以項目操作過程為導向，緊密圍繞項目實施各環節所需知識點而進行的項目化課程體系初步構建起來。

（四）項目化教學流程設計

依據前述，項目化教學是在老師的指導下學生獨立或分組完成項目任務的過程。因此，項目執行及教學的具體實施流程可分為教師執行端和學生操作端兩個不同的角度。在具體的項目化教學過程中，老師扮演者項目策劃者與組織者的角色。他們所要做的工作有：確定教學項目后使之形成可視化的呈現；明確項目教學的目標任務；圍繞項目所需知識點進行課堂講授；在項目實施前給學生提供和展示相關的教學資源；對項目的開展實施進行有效建議；引導學生獨立或分小組進行項目執行并促進小組的討論交流；對學生形成的項目成果或作品進行考核評價并依此對典型項目進行修正調整。而學生在項目化實訓中要完成的內容依次有：首先感知教學項目并明確學習目標和任務；聽取項目相關知識點的講授和獲取項目操作資源；獨立進行項目操作程序設計或者小組討論項目操作流程；接下來即是項目執行操作并小組討論交流；在項目完成之后形成項目作品或成果；接受老師的成果考核評價。項目化教學模式中的關鍵點是順利組織學生完成任務，因此，要求指導教師在整個過程中要思路清晰、組織得力。只有對需要完成的項目教學程序相當清楚，才能盡可能預估項目執行中可能出現的問題困難和疑問，也就才能對學生的問題作出及時反饋和指導。

（五）綜合化評價體系的構建

項目化教學模式的考核應摒棄傳統的“卷面考試”評價機制，根據學生項目實施過程、任務完成績效、項目作品效果等情況來進行考評，建立以實際工作任務相關指標完成為主，項目作品及理論考核為輔的綜合考評機制。最終的考核結果采取對平時表現、知識應用、技能熟悉程度、團隊精神、職業素養等綜合指標的考核，并對學生的課堂考勤、提問答疑、操作流程、課后作業、項目作品等進行評價。通過考核方式的變化起到提高學生知識應用的能力、自我學習的能力、應對突發狀況的能力、解決實際問題的能力和培養團隊精神的作用。

作者：譚娟 龍桂杰

關于市場營銷論文:晚報市場營銷論文

一、創新經營理念帶動廣告銷量

（一）用雙頭版吸引潛在廣告資源

廣告商在報紙上投廣告，目的是為了抓住讀者注意力，吸引客戶購買產品，提升產品銷量。不同版面客戶的關注度不同，因而廣告投放在哪個版面至關重要。通常越靠前的版面關注度更高，廣告價格也更貴。其中頭版是整張報紙的門面，屬于稀缺資源，廣告商想花錢在頭版做廣告，有時也需要排長隊。這樣一部分廣告商等不急就有可能轉向其他媒體投放廣告。鑒于此，前幾年《福州晚報》根據實際情況在同城紙媒中率先采用雙頭版的版式。一張報紙前兩版設計為封面版，第三版改為A1版。雙頭版的設計增加了版面的視覺沖擊力，不但新聞編排未受影響，而且有效開發了廣告資源。

（二）緊扣業務熱點策劃方案

如今除了硬廣外，更多廣告商希望借助一些軟性宣傳以達到“隨風潛入夜、潤物細無聲”的效果，從而幫助新業務拓展和銷售。《福州晚報》廣告部主動適應市場需求變化，轉變觀念，從廣告商實際業務需求出發做好營銷服務。2010年各家銀行紛紛推出信用卡汽車分期付款業務，以便增加中間業務收入。作為一種新的信用卡業務，它與傳統的汽車按揭貸款、廠家汽車金融業務有何不同？分期付款業務手續費比按揭貸款利率是否更優惠？晚報廣告部市場敏感性強，捕捉到這一信息后意識到這將是各銀行角逐的新戰場，于是迅速結合市場熱點于2010年7月下旬在同城媒體中率先策劃推出了《榕城購車金融支付方式攻略》系列報道，對信用卡汽車分期付款業務進行多方位客觀立體掃描。其中《購車貸款四種方式大比拼信用卡分期付款較省錢》介紹了購車貸款四種方式的優劣。緊跟著刊載的《福州不同銀行信用卡汽車分期付款手續費有別》則系統介紹了市民關心的信用卡汽車分期付款業務手續費、貸款期限和額度等問題，發現10萬元兩年期手續費不同銀行會相差3000元的情形。隨后推出的《“買車容易養車難”車輪上的理財經如何念？》報道，針對有車一族“買車容易養車難”的后續增值服務需求，介紹銀行還推出了各種各樣的汽車信用卡或者聯名卡，讓讀者進一步了解各家銀行信用卡的增值服務。同時在系列報道正式推出前，廣告部同事提前帶著策劃方案跟銀行業務部門商談，吸引銀行投放廣告。因為熱點抓得準，各銀行推廣新業務意愿強，因此順利地吸引了福州工行、農行、建行等多家銀行投放業務廣告。該系列報道反響良好，達到了預期宣傳效果，銀行對此策劃也很滿意。

（三）巧借活動整合資源吸引廣告

除了策劃外，《福州晚報》廣告部還搭建各類活動平臺讓各方參與。廣告部意識到，隨著市場的發展，開展活動既能聯系整合各方資源，也是進一步為讀者和廣告商提供增值服務的有效方式。報社廣告部連續兩年策劃舉辦“高大上”的金融論壇，每一場論壇精心選取社會關注度高的金融話題，邀請金融專家、學者、政府官員共同探討。如及時年聚焦小微企業融資難問題，第二年則瞄向綠色金融新話題。高規格金融論壇成功舉辦并不是件易事，需要調動各方資源和積極性。為此，報社廣告部通過篩選，積極聯系各地駐福州商會、本土銀行、房地產開發商和其他企業一起參加，同時邀請國內著名經濟學家到福州作主旨演講。活動舉辦前報社會在相關版面對活動進行信息公告預熱。廣告部先期一旦確定活動主題，就會針對性招商。例如聚焦小微企業融資難論壇活動，廣告部會提前跟已推出小微企業貸款創新業務的銀行溝通，一起策劃小微企業貸款創新專題。由于大型論壇關注度高，短期聚焦效應明顯，銀行、房地產開發商等參與主體也愿意在活動當天集中投放廣告。

二、積極搭建讀者服務平臺

隨著網絡、手機等新媒體的興起，市民閱讀習慣發生改變，傳統紙媒發行遇到了前所未有的挑戰。《福州晚報》發行部近年不但定期舉辦社區行活動，而且還配合報社相關部門打造讀者服務平臺。

（一）配合打造綠卡工程

為了更好地服務讀者，《福州晚報》近年也在積極尋找有效載體。2013年1月《福州晚報》正式推出綠卡工程。綠卡工程是一個大型的服務平臺，整合了政府服務部門以及社會、企業各方資源。讀者綠卡具有雙重身份，其既是一張由農行統一制作，并提供支付結算服務的金融IC卡，也是晚報征訂用戶的會員卡。其中用戶免費申領綠卡的工作主要由發行部統一負責協助。讀者持有綠卡可享有諸多聯盟商家優惠。晚報與一些生產基地合作，讀者通過晚報東街口網站在線優惠訂購放心蔬菜，就會在每周固定時間領取到免費配送到家的綠色食品。憑借特有的創意和新型的讀者增值服務模式，2013年《福州晚報》綠卡工程榮獲海峽兩岸媒體創新較高金獎殊榮。此后一年多，《羊城晚報》、《今晚報》、《都市快報》、《遼沈晚報》、《齊魯晚報》等一大批主流媒體前來考察交流。在此基礎上，今年3月17日由《福州晚報》發起，中國晚報工作者協會牽頭打造，全國晚報共同參與的全國首個大型讀者服務平臺———綠好網正式上線運營。晚報把此前的綠卡工程統一打包裝到這個大平臺上，并聯合全國各地晚報一起搭建平臺。該平臺擬通過全國各家晚報，集合富有特色的地方特產，打造全國性的網上綠色超市，讓全國讀者享受實惠。目前平臺已集合了“碼上看”、“碼上換”、“碼上淘”、“碼上玩”、“碼上訂”、“碼上用”六個服務功能，全國其他晚報也將繼續整合當地資源，以優惠的價格為廣大讀者提供更多便利。

（二）定期開展社區行活動

在服務讀者方面，晚報發行部堅持每個月舉辦一次歡樂社區行活動，拉近與讀者的距離。社區行活動具體運作模式為，發行部事先與社區聯系場地，然后組織一些機構一起進社區開展便民服務。比如家電維修機構現場優惠維修小家電；金融機構現場為客戶開卡，普及金融理財知識等。每次社區行活動舉辦信息都會提前幾天在報紙上公告。發行部還會不定期根據節點確定相關活動主題，開展專場主題社區活動。比如“六一”兒童節前夕進社區開展親子活動；臨近春節攜手社區舉辦年貨會便民活動；開展“關愛智障兒童，捐出你我真情”公益活動，為福州市第二福利院的智障兒童募捐衣物等。由于精心準備，便民特征明顯，每次社區行活動現場人氣都較旺。如今它已成為晚報發行部與讀者面對面交流互動的一個重要平臺。

作者：楊劍峰 單位：福州晚報經濟部

關于市場營銷論文:定價策略下市場營銷論文

一、學會如何選擇定價策略

1、新產品價格策略

撇脂價格策略。這種策略適用于信息產品和創新產品,由于產品易被競爭者模仿和跟進的特點，所以一進入市場就采用高價策略，爭取在最短的時間內收回投資。比如新型手機在剛推出時價高,后期則會降價。滲透定價策略。與撇脂定價策略剛好相反,在新產品剛推出時,價格定得盡量低一些,等得到消費者認可在市場上站穩腳跟后再提高價格。例如吉利汽車價格低廉，迎合了國內消費者盼望買車的熱切心理，迅速占領市場后又逐漸推出一系列新穎價高的車型。中間價格策略。這是一種“隨大流”的定價策略，介于“撇脂”與“滲透”之間,主要按當地市場行情和平均定價水平來定價。

2、折扣價格策略

折扣定價策略是最常見的，一是數量折扣。比如商場打折、“買一贈一”、積分優惠等促銷活動。二是季節折扣。因一些商品的季節性銷售特點，為減少庫存或快速回籠資金，在旺季價高,在淡季則會降價促銷,。如過季服裝降價。三是業務折扣。生產商給經銷商一定的折扣以擴大銷路和穩定銷售渠道。比如經銷商購買越多價格則越低。四是現金折扣。為快速回籠資金,對現金支付給予一定的折扣。如房地產開發商給一次性付清房款的買房者一定的折扣。

3、心理價格策略

大多數人在購買商品的時候或多或少會受到心理因素的影響，出現一些“感性”色彩。比如某商品訂價9.98元而不定10.00元；這可以給人以價低、便宜的感覺。

4、相關商品價格策略

某些商品間存在一定的主副關系。比如小汽車和汽油，打印機和墨盒等。顧客一旦購買了主體產品以后，還須購買附帶產品。企業可以把其中一種商品的價格定得低一些以吸引顧客，使二者的銷售相得益彰，增加企業總盈利。

二、結語

市場營銷就是要運用到市場上面去的，脫離市場的營銷無異于紙上談兵，所以除了在課堂上面分析定價因素和定價策略以外，讓學生進行社會實踐是很有必要的。我們可以通過校企結合或實習調查等方式為學生提供平臺，讓學生在實踐中認清市場需求，懂得活學活用，在為企業定價時，綜合考慮各種因素的影響，相應地采取適當的定價方法，并在此基礎上進行適當和適時的調整，從而實現學以致用的最終目標。

作者：李素莉 單位：陽泉煤礦高級技工學校

網絡互動教學中市場營銷論文

1.網絡互動教學模式在市場營銷教學中運用的意義

(1)網絡交互式教學法的應用。

提升學生自主學習的積極性，有助于幫助學生更好的掌握市場營銷專業的特點，在知識的理解和應用方面的能力也能獲得提升。

(2)實現教學資源的共享。

通過網絡互動式教學法，可以打破傳統教學活動受到空間和實現限制這一困境，增強教師對學生學習興趣的激發，網絡技術的應用可以實現教學資源的有效共享，豐富課堂教學的內容，提高學生的綜合能力。

(3)實現教學的層次性與合作性。

學生的能力有高低，學習的層次也有所同，教學中應盡可能讓不同的學生都能接收并獲得成效，體現因人而異、因材施教的教學原則。同時，互聯網可以滿足不同學生的個性發展需求，為其創造合適的學習環境，同時為不同學生進行團隊合作學習也創造了空間，群策群力，優勢互補，事半功倍。

2.網絡互動教學模式在高職市場營銷教學中的應用

市場營銷專業是高職教學體系中重要的組成部分，以組織營銷活動為主要的研究對象，因此在教學的過程中，必須要注重教學活動的實用性和實踐性。同時，市場營銷專業對學生的學習能力也有著較高的要求，必須要全身心的投入到學習中，才能獲得良好的學習效果。因此，網絡互動教學模式被廣泛的關注。在高職市場營銷專業中應用網絡互動教學模式的具體操作，有以下幾個方面：

2.1教學資源的開發與共享

目前，很多網絡教學模式的開展，都是簡單的利用計算機技術對教材中的內容進行重組，這無法發揮網絡教學的優勢，在教學效果上也沒有明顯的推動作用。從市場營銷的教學活動開展來說，教師可以將教學課件、習題、案例講解等教學資源構成一個個人網站，學生可以通過訪問網站對這些資源進行學習，同時對于教師布置的作業，也可以在網站上進行留言和討論，再由教師做出評價，這個互動的過程可以增加教師和學生之間的溝通，也可以在這種模式下使學生根據自己的興趣和需求進行學習資源的選擇，不僅豐富了教學資源，而且拓展了學生的學習空間，在提高教學效率方面有著顯著的提升作用。

2.2互動式教學情境的設計

構建主義理論認為，對于接近真實生活的情境中接觸到知識，學生在學習和記憶方面有更顯著的效果，因此在市場營銷專業的教學活動中，可以根據市場營銷專業應用性和實踐性比較強的特點，利用專題討論會、角色扮演等方式，創建與實際生活接近的教學情境，利用網絡技術對教學資源進行拓展和豐富，同時也可以利用信息技術展示營銷活動的真實情況，從而增強學生的觀察能力和思考能力。比如，在學習《服務市場營銷》這一課程時，可以利用角色扮演的方式，將學生分為顧客、管理人員、服務員，當沖突發生時，作為管理人員、服務員應當怎樣用有效的方式解決矛盾，這是可以引發學生思考的問題。通過這種互動活動，可以讓學生對真實的市場營銷環境有更多的體驗，對于學生日后的就業有著重要的幫助。

2.3網絡互動式實戰教學

網絡互動教學模式的實戰教學一般有兩種方式，一種是利用多媒體技術，將市場營銷專業的課程內容制作成教學課件，其中包括各種圖形、文字、動畫等形式，使學生可以通過課件的演示，從視覺、聽覺等方面得到多方位的感受，從而提高學生對于市場營銷專業知識的理解，也有助于幫助學生在市場營銷理論和實務的學習方面更加得心應手；另一種是利用實戰操作的方式，將市場營銷專業的理論和實務內容制作成一個實戰演習的操作軟件，學生可以通過該軟件，對產品的定價、市場預測、促銷、營銷等內容進行深入的學習，而且效果良好。

2.4多角色互換式協作學習

網路互動教學模式可以利用計算機技術，實現多個學生針對同一問題進行討論和學習，以此來增強學生之間的交流，同時也能更好的促進學生對于知識的掌握程度。在多角色互換協作的學習過程中，學生可以分成不同的小組，每個小組可以有4-6名成員，每個小組可以組建一個虛擬的企業，小組的成員以企業中不同的員工身份參與到實踐活動中，在虛擬的環境中模擬企業的營銷活動。每個項目結束后，小組內的成員角色可以互相調換，使每個學生都實現不同的角色扮演，在小組的合作和討論中，加深對知識的理解和記憶，也有助于鍛煉學生的適應能力，培養學生的團隊合作精神。

3.結語

綜上所述，新課程改革的不斷推進，對高職教育教學質量也提出了更高的要求，而市場營銷專業是一個與市場經濟連接最為緊密的專業，因此教師在授課的過程中，應當從傳統的教學方法中走出來，積極的借鑒互聯網技術，通過各種互動教學模式的開展，激發學生參與課堂學習的積極性，也能在教師與學生之間建立起和諧的師生關系，形成輕松、愉快的課堂分為，從而有效的促進市場營銷專業教學質量的提升。

作者：李劍 單位：眉山職業技術學院

關于市場營銷論文:專業實踐教學市場營銷論文

一、目前市場營銷專業教學中存在的普遍問題

1.缺乏“雙師型”教學人才。

大多數高校在招聘教師時重視學歷，而且要高學歷，但卻忽視了教師的實踐經歷，這就導致了大部分教師都是從學校畢業后直接走上教學崗位。由于自身缺乏實踐經驗，在教學過程中很難將理論與“商海”中的實踐感悟及近期的市場營銷問題相結合，對其所分析的案例也未必有更深的見解，而僅僅是根據各種營銷理念或案例分析的參考答案對學生講解，缺乏真實感，學生逐漸會失去學習興趣。

2.學校缺乏實習場所。

由于經費有限和學生數量的限制以及學生自身技能水平的欠缺，學校很難為每個學生找到實習的場所。即使找到實習企業，也會由于實習期限短暫和缺乏關注使實習效果甚微。雖然現在更多的高校鼓勵學生自主尋找對口實習企業，也多因無法有效監管而流于形式。

3.實踐教學缺乏系統性和針對性。

近年來，我國高校不斷加大教學改革的力度，市場營銷專業的教學方法和教學內容也出現了很大的變化，互動式教學、案例教學逐步被采用，實習實訓基地建設、實驗室建設也越來越被重視，實踐教學出現了可喜的變化。但是，我們發現這些實踐教學環節缺乏系統性和針對性，形式大于內容。具體講就是沒有從學生能力出發，或從市場營銷實際需要出發設計實踐教學。

二、以能力培養為目標，強化市場營銷實踐教學

1.深化教學改革。

首先要改革教學方法，通過案例教學、計算機模擬、實習實訓等方法提高學生的實踐應用能力。將營銷案例按照章節相關性進行分類整理，以企業市場營銷過程為主線，把市場營銷概念、模型等專業知識融合進案例中。使生澀難懂的專業詞匯變得生動具體，更容易提高學生學習興趣和對知識的接受程度。此外，除了傳統的課堂討論活動，還可以結合現代工具進行模擬教學。學校可提供一定教學經費購買市場營銷教學軟件，讓學生根據軟件上的模擬市場環境進行策劃和拓展，在增加學習趣味性和實踐性的同時，也彌補了我國傳統教學中在實踐鍛煉上的不足。同時，學校還可要求學生進行虛擬產品的銷售策劃，學生可以根據前期市場調研得出的結論設計虛擬產品，并運用4P組合設計營銷策劃方案。或是通過撥付定量經費購買少量商品和倡議學生提供其不用的物品的方式，為學生提供校內銷售和營銷產品的機會。并在銷售結束后分組進行課堂討論和心得總結。其次，改革營銷課程考核方式。既然營銷是一門實踐性極強的學科，就應該改革傳統的考試模式的考核標準。從平時成績來說，學校可在教學環節中加增加實驗模擬和實踐環節成績。例如，要求學生以小組形式親身參加調查問卷的設計、并在學校范圍內進行問卷收集，教師通過學生實踐檢測得出調研結果和心得給與評分。還可以采用小組成員按調研策劃所做貢獻的比例相互打分的方式。這樣既可以激勵小組成員的積極性，也強化了其相互合作與溝通的能力。期末成績考核則可以以個人的營銷策劃報告的形式，學生可任選其感興趣的企業和論題，給予學生充分的自主性，這樣不僅比傳統的概念以及案例分析的方式避免學生考前死記硬背，而且更加強化了學生對所學知識的理解和運用，從而達到理論聯系實際的目的。

2.加強教師的實踐培訓和雙師型人才的引進。

根據中華人民共和國于2011年頒布的《全國教育人才發展中長期規劃（2010-20120》，強調高等職業院校應當以“雙師型”教師為重點，“統籌推進管理人才、實習實訓指導教師、班主任隊伍建設，著力建設一支適應培養高素質勞動者和技能型人才需要的職業教育人才隊伍”。因此，對于實踐性要求極高的營銷教師，應主動加強其與外界市場的聯系。利用假期時間‘走出去’與企業進行溝通交流，了解市場和經濟環境的近期動態。與此同時，學校該應該加強青年教師的進修和培訓項目，幫助青年教師尋找企業調研的機會，形成一些有價值的調研報告。學校還可通過優惠政策吸引招聘一線營銷人員或者企業營銷高管來校做定期兼職授課培訓，拓寬學生眼界，來彌補教程中所缺失的實戰型內容。

3.加強與企業的聯系，建立長期穩定的校外實習基地。

教育部從2005就印發了《中央財政支持的職業教育實訓基地建設項目支持獎勵評審試行標準》，積極調動職業院校對于教育實訓基地建設的積極性。為響應教育部號召和提高學校自身競爭力，學校應與特定對口企業建立長期的合作關系，讓學生深入到企業的具體業務運作中。學校應當積極創造機會與企業達成人才實踐交流的共識，使學生通過對企業歷史文化、科研管理以及技術創新的理解，更深刻的體會所學知識。與此同時，企業可通過監督管理學生頂崗實踐的過程，為企業日后招聘提供依據，為企業增加招聘來源。

4.大膽試點嘗試“開放式辦學”，鼓勵學生創業。

在以能力培養為目標的前提下，營銷教學應打破“課堂”的概念，在學生完成相應理論課程的同時，積極鼓勵創業實踐。學校可以為創業學生提供必要的辦公、營業場所和指導老師；統一辦理稅費減免或優惠；還可以與社會機構合作建立學生創業基金，為創業學生提供資金支持；也可以結合具體情況，采取休學或在規定時間內完成學分等靈活的方式，促進營銷課程大膽變革。另外，通過一些創業學生經驗和業績的分享交流，達到同齡人之間心靈的溝通，從而自覺增強營銷教學的有效性和實踐性。

5.按營銷能力要求設計實踐教學環節。

實踐教學設計要有針對性，這就要求對營銷能力進行分解，然后針對性進行訓練。比如，可以把市場營銷能力分解為市場調研、市場預測、營銷策劃、銷售技巧、溝通技巧、銷售管理等，然后針對這些能力要素制定實訓計劃。這樣既可避免為實訓而實訓的盲目性，又可提高實訓的效率和針對性，特別是能讓學生學到真本領。

作者：祁蔚茹 單位：西安交通大學城市學院

關于市場營銷論文:應用型本科市場營銷論文

一、應用型本科院校市場營銷專業課程體系分析

1.課程結構理論化嚴重。

通過對開設市場營銷專業的院校的市場營銷專業培養方案的分析，發現大部分應用型本科院校的市場營銷專業在課程設置上偏理論化，即時設置了實踐教學周，也依然偏理論化。比如市場調研實訓、營銷策略實訓等課程在教學設計上會偏向理論化些，學生的實踐效果難以得到有效評價。

2.課程體系結構與實際應用相脫節。

市場營銷專業的教學，尤其是實訓教學需要對接市場營銷專業學生的就業要求，即操作應用。所以在設計教學課程體系的時候要根據從事營銷工作的需求作為出發點，目前的實際情況是部分應用型本科院校依托研究性高校和高職型院校的市場營銷專業的教學課程體系，相對忽視了研究型高校生源素質高的特性和高職院校生源的對口單招型特點，課程結構不合理。

3.課程體系結構中專業實踐課程比例不足。

實踐教學的總體規劃和理論教學連貫性還有待進一步完善。應用型本科院校市場營銷專業的實踐教學開展前需要明確一點，那就是“需要實踐什么”，要明確實踐目標，進而將其有效分解，最終形成實踐動手能力體系，并緊密結合到實踐教學課程體系中去。

二、應用型本科市場營銷專業畢業生的基本素質和能力要求

一個合格的市場營銷專業畢業生應具備完善的知識結構、能力結構和素質結構

1.知識結構，知識是頭腦中的經驗系統，它是以思想內容的形式為人們所掌握，知識是個人能力形成的理論基礎。

營銷人員需要的知識，既包括寬泛的營銷理念、法律知識以及社會交往中的人際關系、社會角色等；也包括銷售業務所涉及的專業知識、專業理論等。所以要求市場營銷專業的學生必須掌握市場營銷實務、現代推銷技術、商務禮儀等專業知識，以應對工作中不斷出現的問題。

2.能力結構。

能力結構包括專業技能，是對具體動作的理解，它以行動方法的形式為人們所掌握，專業技能是個人能力形成的實踐基礎。銷售人員需要的能力，既包括對銷售業務中涉及的對機械、設備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業務中涉及的交際溝通、團隊合作能力和客戶關系管理的能力。

3.素質結構。

銷售人員在社會角色中是一個復雜多變的綜合體，所以要求營銷專業的學生必須具有較高的文化素質修養，善于協調不同的人際關系，具有較高的心理素質，面對不同的客戶能夠機靈地應對，具有良好的身體素質，能夠承擔較大的壓力和較長的工作時間，具有較強的業務素質，不斷更新自己的業務能力。

三、應用型本科市場營銷專業課程體系的構建

1.制定符合地方應用型本科院校特征的專業培養目標。

通過調研，企業認為大學里所學的知識對就業的貢獻率較低，但同時，良好專業能力的養成又與求職信心密切相關。因此，根據本校和當地的實際情況，制定自己的獨特的專業培養目標，走一條有自己特色的培養道路而非大眾化道路是該類學校的必然選擇。同時，在教學方式和教學手段上也要進行相應的改革，注重提高學生的參與度和獨立學習能力。

2.為學生創造實踐機會。

目前的現狀是大學生的實踐機會較少，校外實習且大部分是發傳單等簡單的體力勞動，校內實訓又偏向理論話，針對某一特定題目寫出策劃方案，流于形式，學生的能力得不到有效的評價。另外有些學校雖然有一些掛牌的實習基地，但大多數流于形式。在應用型本科市場營銷專業課程體系的構建中，應突出實踐實訓的課程及具體的安排，確保學生的能力能夠得到有效地提高。

3.提高學生的自學能力。

地方性應用型本科學校在傳授給學生專業知識的同時，還應該培養學生的自學能力。如由系里或是輔導員牽頭成立各種興趣小組，并定期開展活動；課程設置不應太多，應給學生留出一些自學的時間；完善圖書館建設，豐富圖書館藏書。

4.課程體系的構建說明。

市場營銷專業課程體系的構建應緊緊圍繞專業的培養目標、面向就業進行系統的設計。應用型本科課程體系一般可分為三個模塊：通識課程、學科課程、專業課程；學生修讀的課程體系可分為四個模塊：通識課模塊、學科基礎課模塊、專業課模塊和任意選修課模塊。通過以上分析，通識課程一般包括思想道德修養與法律基礎、思想和中國特色社會主義理論概論、形式與政策、體育、軍事理論課、計算機應用基礎、應用英語、職業生涯發展與就業指導、創業基礎。其中職業生涯發展與就業指導、創業基礎的兩門課程能指導學生進行合理的職業規劃，為學生開設職業規劃指導的課程，指導學生按照自己的特長、資源和興趣進行職業規劃。學科課程一般包括管理學基礎、市場營銷實務、物流基礎、經濟學基礎、商品學基礎、采購管理實務、現代推銷技術、中國人文地理、有效溝通實務、營銷策劃與實務、運籌學基礎、網絡營銷實務、商務談判實務。專業課程的開設都包含了四周實訓周，學生能夠在相對連續的時間里掌握市場營銷專業應該具備的能力結構，包括市場調研能力、創意策劃能力、產品銷售技巧等，能夠針對不同的企業產品靈活應用所學知識。

四、總結

選修課課程包括專業選修課和能力拓展課，專業選修課有經濟法、金融事務等，能力拓展課有商務禮儀、連鎖經營實務、網店運營實務等。這些課程的開展能夠根據學生興趣拓寬學生的知識面，增加就業的籌碼，同時能夠完善自身的知識空白圈，增加知識面。

作者：張芳明 李燕 單位：南通理工學院

關于市場營銷論文:電子商務背景下市場營銷論文

1．電子商務背景下市場營銷理念特點

1．1誠信度更高

在當前的電子商務大背景下，商家好的營銷手段，不是加大廣告投入，使自己的產品能長時間處于網頁首頁，從而為人所知，也不是想方設法的提升自己產品的知名度，而是通過和消費者之間建立一種相互信任的關系，即提升誠信度來贏得消費者的好評，從而實現的營銷方式，而此種市場營銷不需要工作人員到現場去進行，而只需要通過網絡平臺就可進行，商家和消費者之間建立的相互信任，不僅能贏得消費者認可，同時這也能促進商家感受到只有通過誠信才能獲得更大的經濟效益，從而實現兩者間的良性循環。由此可知，電子商務背景下，誠信度的提升是市場營銷的一個重要理念。

1．2營銷的個體化傾向

以往傳統的市場營銷模式，都是采用一對多的服務模式，即企業針對多個消費者及消費群體，企業在制造產品及銷售產品及服務時，只需要通過市場調研，研究大部分消費者的喜好即可實現其市場營銷，而隨著人們網生物質生活水平的提高看，部分消費者對產品及服務質量的需求也越來越高，有些消費者甚至提出了對產品的與眾不同的要求，國內較大電商淘寶，就充分實現了營銷的個體化，采用一對一的營銷及服務模式，實現對消費者需求的滿足。因而，商家要想實現經濟效益的較大化，轉變營銷理念十分必要，尤其是當前個體消費盛行的時代，消費者更加注重個性，商家在進行營銷時一定要注意在理念上的變化。

1．3注重服務質量的提升

電子商務背景下，消費者通過網絡平臺，其消費成本得以極大降低的同時，其消費選擇也更加多樣，加之人們物質生活水平的提升，人們對產品及服務質量的要求更加強烈，因此，商家為了實現高效市場營銷，提高產品質量、保持一定價格，在當前激烈的競爭環境下顯得尤為必要。然而隨著市場經濟體制的不斷完善與規范，企業在產品的質量及價格方面都不存在較大差異，如何讓自己的產品從海量產品中脫穎而出，對于提升商家競爭力來說是一個重要課題。當前商家常常采取提升服務質量的方式來提升產品競爭力，如在產品的售后服務及物流公司的選擇上，商家對物流公司的青睞，很大程度上會影響消費者對產品的態度，如若該商家關聯的物流公司在產品的送貨中總是出現拖拉的情況，這會極大的影響消費者心理感受。因而企業在對產品進行市場營銷時，一定要注重把提升服務水平的理念放在首位。

2．電子商務背景下市場營銷對策

2．1確立電銷理念

要想實現市場營銷模式的轉變，就必須在思想認識方面轉變以往營銷理念，確立在電子商務基礎上的市場營銷理念，即電銷模式。首先企業要讓全體員工建立起電銷理念，在實際營銷過程中，更注重對網絡平臺營銷的學習、了解及應用，與消費者建立直接關系，避免過多的中間環節，及由此導致的各種不必要的浪費。同時企業也要加大網絡營銷投入力度，為企業創造良好的電銷條件及氛圍;其次企業要加強對員工電銷知識及理念的教育培訓，使電銷理念深入到每個員工心中，將電銷形式充分運用到企業產品及服務營銷的方方面面，從而在整個企業內部確立電銷的理念。如國內較大電商淘寶，在對員工的電銷理念宣傳、推廣及實踐中效果就非常好。

2．2加大對消費者的了解

據一項統計數據顯示，我國網民數量已超過6億，這項數據的背后顯示，通過網絡平臺進行市場營銷將具有極大的營銷潛力，網絡是一個能夠實現商家及消費者雙向溝通及雙向選擇的巨大平臺，消費者即是網民也是消費者，商家即是網民也是產品及服務提供方，大家同時作為網民具有一定的共同特點，因此，商家在網絡平臺進行市場營銷時就要抓住這個特點，經常開展網絡市場調研，加強與消費者的深入溝通，了解其需求特點，提供能充分滿足消費者個性化要求的產品，同時運用適當營銷手段，給產品造勢，形成一股潮流，依據消費者的從眾心理，就可以實現良好的營銷作用。此外，由于消費者對網絡產品存在易遺忘的情況，因此商家要經常開展網絡推廣活動，以強化產品在消費者中的知名度。如淘寶就經常開展網絡市場調研，深入了解消費者需求，并為消費者量身定做相應產品及服務，并取得了顯著成果，創造了巨大經濟效益。

2．3加強電銷人才隊伍建設

人才是及時生產力，同樣在市場營銷中，人才素質高低對市場營銷的效果有著重要的決定作用，在當前電子商務背景下，如何培養符合當前電銷特點及環境的人才成為最重要的任務。因此作為培養基地的高校以及人才實踐基地的企業，應有效聯合起來，根據電銷性質及需求，在電子商務及市場營銷等人才培養中，要注重其信息技術能力的培養的同時，還要加強其通過網絡進行貿易的實踐能力培養，建設一支信息化水平高、貿易實務能力強及電銷素養高的綜合型人才隊伍。當前很多高校在培養電子商務及市場營銷專業學生時，不僅注重其專業知識的學習，還強調了其一定的計算機技術水平，當前也有很大一部分企業也更加關注員工在運用信息技術實現電銷的能力培養。通過對人才隊伍的建設，極大的提高了市場營銷效率。

3．電子商務背景下市場營銷實例分析

如我國著名電器商海爾集團，其在當前電子商務背景下就采取了一種與眾不同的營銷方式，山東的李先生是一位藝術家，其在選擇冰箱時發現沒有一款符合他的要求，后來他在網上看到海爾公司有個“網上訂制”功能，因此其就向海爾有關部門提出按自己要求來設計和制造冰箱的要求，海爾公司收到要求后，立刻回復其在規定的時間內對貨物進行驗收，李先生在收到按照自己要求生產的冰箱后非常高興，該冰箱在以后的使用過程中，也性能優異。此過程中，海爾集團首先通過網絡平臺實現其產品的市場營銷，通過對員工電銷理念的建立，提升員工專業素養，在網絡上建立獨特新穎具有很強吸引力的網絡購買界面，并在充分進行網絡調研的基礎上，開創性的推出個性化服務，即“用戶定制”模式的推出，在為大眾提供高質量產品的同時，也實現了消費者的個性化需求，同時在產品的整個制造及發貨過程中，海爾集團相關部門都嚴格按照李先生的要求來設計和制造冰箱，兩者間建立了信任關系，實現了買賣雙方的誠信交易。冰箱送貨到家后，海爾集團又啟動其完善的售后服務，確保消費者在使用過程中的安全及高效，對于冰箱出現的技術等故障，及時予以排查及處理，獲得了李先生的廣泛好評。海爾集團在電器營銷中取得的成就，離不開其對員工電銷素質的培養，及自身企業信息化建設等。

4．結語

由上可知，電子商務背景下，企業實現對市場營銷理念的轉變，對于提升市場營銷效果，規范市場營銷行為及推動企業未來健康可持續發展有著重要意義。

作者：宋雅閣

關于市場營銷論文:一體化教學市場營銷論文

1技工學校市場營銷課程現狀及存在的問題

1.1市場營銷課程教學現狀

市場營銷課程對于技工院校的經貿管理類專業而言是一門必修課程，同時也可作為其他專業的選修課程，它是一門實踐性很強的綜合性學科。學校應該以學生畢業進入社會后能憑借在學校所學的理論知識快速應用和實踐作為基本教學思路，但是在目前各類技工學校的市場營銷課程教學過程中，方法和手段都存在一定的問題，這不僅限制了學生專業知識和實踐能力的培養，同時也影響了整個教學質量。

1.2市場營銷課程教學過程中存在的問題

1.2.1教材內容不符合實際需求首先教材的選擇是很重要的。但是目前大多數技工學校選用的市場營銷教材都普遍存在兩個問題：

①理論教學，大多采用理論知識+案例的模式，缺少實踐指導；

②所選案例多為國內外知名企業的市場營銷案例，且多數為技巧和經驗介紹，而學生畢業后進入國內中小企業工作者居多，所以從實際上來說這些案例的指導意義不大。

1.2.2教學方式過于呆板，缺少創新從目前國內技工院校的實際情況來看，大部分學生的基礎知識水平相對偏低，這也無形中成為專業老師的教學難題。同時技工學校的市場營銷課程的實踐體系還不夠健全，無法為學生提供較好的實踐環境。以上兩個原因就造就了大部分教師的教學形式過于呆板，沒有創新性。

1.2.3課堂教學與實踐嚴重脫節在教學過程中，老師通常是以講授為主，通過多媒體的播放或填鴨式的方式將知識灌輸給學生，而學生又只將知識死記硬背的機械記憶下了。像這種課堂教授模式不能給學生留下深刻的印象，等到課程考試結束以后，學生基本已將知識遺忘。這種紙上談兵的教育，不僅使得學生所學的理論知識得不到檢驗同時實際的營銷能力也得不到提高。

1.2.4學生學習方式被動目前學校的多數老師采用單一傳統的理論教學模式，對于學生知識掌握情況的不同，也沒區別對待，這種一視同仁和“填鴨式”的教學模式，不僅壓抑了學生學習的主動性和積極性，也使得課堂的學習變得索然無味。

1.2.5對課程學習效果考核方式有誤現在絕大一部分技工學校都是通過考試，以分數來評定學生的學習情況。而試卷又是以理論知識為主，對于實踐性很強的市場營銷學來說，通過考試是很難考核出學生的實踐和應用能力不僅抑制了學生的創新也違背了教育的初衷。

2一體化教學模式的實踐和探討

市場營銷課程要想有所創新和改變，培養出符合社會實際需求的人才，離不開教師隊伍素質的提高，我們要以高素質的隊伍帶動學科的科學發展。其具體方法如下：

①強化師資力量，要打造一支善于一體化教學和勇于創新的教師隊伍，從源頭上進行改革，不管哪門課程的教授都離不開教師隊伍的努力。積極探索新的授課形式，改革照本宣科的理論教學方法，讓學生主動進行學習。

②新鮮血液的注入，要組建一批年輕骨干，勇敢嘗試一體化教學模式，并開拓思維、發現解決好一體化模式中的問題，開創出一條新的教學路子。通過試點進行推廣。

③要巧妙的將討論法、演講法、市場調研法和啟發式教學法等多種教學方法相結合，以案例教學為基礎，多重教學方式并進，形成一種實踐和理論相結合的教學模式。其中特別要提到的是，教師在教授的過程中，要重視情景案例和電子科技教學相結合的教學方式。

（2）從教學方法上入手，要進行改革和創新。因材施教結合實際情況，努力滿足不同層次和階段的學生需求。教師隊伍要積極探討市場營銷課程的授課形式和手段，并拿出具體的解決方案。例如針對不同層次、不同階段、不同專業的學生在教學方法、內容和課程設置上應怎樣分別對待，才能滿足學生的實際需求。

（3）科學完善課程體系，健全教材、試題庫和案例庫。要組織經驗豐富的教師團隊，集思廣益，修訂和完善市場營銷教學大綱，編寫更符合市場實際情況的經典案例，加強市場營銷學的課程建設，形成一個規范有效的教學體系。

（4）要加強學生的信息管理工作，尤其是學生畢業后進入社會的就業情況，從而更好的把握市場對人才需求的變化。同時教師在向學生傳授課本知識的同時還要注重對學生其他方面的教育和引導，幫助學生提高學習興趣、樹立遠大志向，提高學生的主動性、創新性和積極性。加強對往屆畢業生的就業狀況的了解，掌握學生走入社會后的實際工作情況和適應能力，及時掌握市場對人才的需求動態，從而更好的調整教學計劃，改進教學方式，最終提高教學水平，培養出更符合市場需求的專業市場營銷人才。

3結束語

總之，市場營銷學的教師要通過實踐，結合教育特點和市場營銷自身的需求特點，從總體上規劃好教學體系，在教學模式上要大膽創新勇于嘗試，結合多種教學模式，開創一體化教學模式，從而培養出具有自主學習、團隊合作和實際應變能力的綜合高素質應用型人才。

作者：張穗文 單位：廣州市公用事業高級技工學校

關于市場營銷論文:煤炭企業市場營銷論文

一、煤炭市場營銷現過程中存在的問題

(一)煤炭的質量較差且品種單一

因為煤炭行業還存在供不應求的現象，為了提高產量，部分煤炭企業輕視對質量的管理，運用在煤炭里摻煤矸石、石頭的方式增加產量，而嚴重的降低了質量，影響企業的經濟效益。另外煤炭企業產品的品種較少，其附加值和科技含量都比較低。其原因在于企業忽視煤炭深加工，沒有認識到增加煤炭品種的重要性，對綜合利用和開發資源的意識不強。

(二)經營煤炭產品的信息化水平較低

煤炭企業提高信息化程度能夠促進企業提高經營規模，在增強管理效益、提高得到信息的能力，提高經營服務質量，減少營銷成本等方面具有積極意義。但現在煤炭行業信息化水平低，在市場發生變化時不能及時作出反應，對煤炭企業制度和調整銷售戰略具有影響。

(三)煤炭企業缺乏營銷能力

首先沒有對市場進行系統的分析，在產品推廣方面缺少主動性和針對性，對于產品在市場反應缺少正確的預期。其次營銷人才比較缺乏。現在煤炭不重視對營銷人員能力的拓展和技術的培訓，營銷人員大部分憑借經驗進行營銷活動，具有較強的盲目性。

二、煤炭市場營銷的策略

(一)提高對煤炭產品質量和品種的管理

及時、煤炭產品質量要加強其質量管理。提高質量管理就需要完善制度和健全體制。應該從幾個方面進行完善。首先是從源頭提高煤炭的質量，保障不合格的煤炭不能入庫，不能投入市場銷售。其次重視考核，嚴禁在煤炭中摻入雜物、矸石、水等物品，要從根本上提升煤炭質量。創新環保型、清潔型、綠色型煤炭，也就是高熱值、低灰、低硫的煤炭，提高煤炭產品的信譽度和知名度。第二、提高煤炭的種類。要提高產品的市場競爭力并逐步增強其市場份額，就必須創新技術，開發新產品，推動產品的換代和升級，增加其附加值和科技含量。讓煤炭產品向著多樣化方向發展，滿足市場需要，增加企業經濟效益。

(二)加大市場營銷的信息化建設

因為信息化水平低，在營銷時要根據煤炭產品的特殊性進行創新，以提高營銷量。隨著時代的進步，信息化已經成為煤炭企業發展的趨勢，要提高掌握信息、分辨信息、運用信息的能力。煤炭企業營銷要對目前市場進行調查和研究，了解和把握國內國際市場的規律，根據多變的市場形勢及時調整營銷規劃，以獲得市場的先機并增強市場營銷的效率。建立起快速響應機制，在及時時間獲得、分析信息，并提高應對問題的能力。在企業內部要建立起協作和溝通機制，在信息共享的基礎上，運用科學的營銷理念，獲得更多的市場份額。

(三)靈活運用營銷策略

及時、關系營銷。關系營銷就是分析、建議、鞏固和客戶及利益相關者的活動，企業運用履行合約和誠實交換的方式，在營銷中實現各方面的目標。此理論重視的是營銷活動要兼顧各方面利益并建立起互信、互助的合作關系。第二、知識營銷。在知識經濟朝代要不斷的學習營銷，提高營銷人員和管理管理者的知識水平。煤炭企業要在要學習管理方式和營銷方式的過程中，發現自己的問題，吸取經驗對企業的營銷過程進行完善和補充。另外還有網絡營銷。現在是營銷的時代，網絡營銷就是將網絡技術和知識經濟結合在一起，運用網絡開展營銷活動。網絡營銷能夠擴大宣傳面，減少成本、增加經濟效益。第三、運用訂貨會的方式進行市場營銷。國家不再牽頭舉辦電力企業和煤炭企業的訂貨會，煤電企業可以根據市場規律進行采購和銷售的談判。在未來，煤炭企業可以運用訂貨會來宣傳經濟理念、介紹產品特征，能夠起到促進煤炭銷售的重要作用。

三、結束語

在經濟快速發展和國家改革宏觀調控制度的環境中，煤炭企業傳統的市場競爭機制發展重大變化，想在競爭中提高市場份額，增強競爭力，就要從提高營銷理念、優化產業結構、制定客戶戰略等方面，實施適應現在競爭機制的煤炭營銷策略，促進企業的健康、穩定發展。

作者：杜改俠 單位：陜西省煤炭運銷（集團）有限責任公司銅川分公司

關于市場營銷論文:市場營銷專業學生創業教育論文

1獨立學院市場營銷專業學生創業教育現狀

1.1創業教育開展的情況

大部分獨立學院均在實施創業教育，重視程度與開展效果各不相同，而選擇市場營銷專業開展的基本內容有：

（1）在實訓室進行商務談判實訓及ERP沙盤模擬演練，開展商務談判大賽及ERP沙盤模擬大賽，不僅培養學生的團隊精神，而且鍛煉學生創業的能力。

（2）組織鼓勵學生參加全國挑戰杯、學校就業項目申報、以及各種創業大賽等創業競賽活動。選擇好的創業伙伴十分重要，通過參與各種創業競賽，了解創業的具體途徑，尋求創業的更多信息，還可以結交未來各行各業的人脈關系，提高自身溝通能力和說服能力，樹立創業的信心，從而減少創業中的盲目性和風險性。

（3）通過當地政府、學校無償提供給大學生創業基地和創業孵化中心進行創業，既可降低學生的投入成本，同時也讓自己真正的從事營銷工作，更好的實現專業知識與實際工作有機結合。

1.2創業教育存在的問題

1.2.1創業教育重視程度不夠

（1）學校層面不夠重視，并未將市場營銷專業學生的創業教育融入到學校人才培養方案當中去，而僅僅將創業教育視為“業余教育”。有的甚至只是停留在“創業設計大賽”、“創業設計活動”等創業實務層面，比賽結束創業項目終止，創業教育流于形式。

（2）部分學生片面理解創業教育。首先部分學生認為只要有資金和物質就能創業，與個人的能力毫無關系，并未意識到在創業過程中的高新技術產品、知識、新型服務等因素的作用。其次，部分學生在理解創業概念上比較片面，如將創業和創辦企業等同起來，或者將創業理解為勤工助學。，部分學生將創業教育放在可有可無的位置，具體表現為創業創意不足、團隊合作較弱、自我約束力和承受挫折能力不強等問題，很難適應創業中的競爭。

1.2.2師資力量薄弱沒有的教師和強大的師資隊伍，何談創業教育。現階段絕大多數在獨立學院教授創業課程的教師沒有創業經驗，實踐能力仍十分缺乏，導致了教師只能照本宣科，影響了創業教育的教學效果。指導創業競賽的教師或輔導員，沒有任何創業競賽或實質的創業經歷，指導學生創業作品不知從何入手，嚴重影響創業的效果。

1.2.3大學生創業教育平臺建設投入匱乏大多數獨立學院由于市場營銷專業招生情況不好，無法在社會實踐基地、實驗室建設等方面投入更多的經費，加上學校在社會中影響力不大，獲得企業與社會的創業資源的支持有限，創業教育的平臺建設投入相當匱乏。

1.2.4課程設置不完善與缺乏科學的教材

（1）部分高校雖然為市營專業的開設了相關創業教育的部分課程，但也只是一些孤立性的課程，有些院校甚至連市場調查、市場細分、市場預測等市場營銷專業的核心課程都并未開設，整個創業教育課程與其他學科之間缺乏關聯性、邏輯性，學科內容和教育目標的設定不明確，更缺乏配套的教學體系，導致創業教育經常無章可循，需要進一步的完善和整理。

（2）獨立學院市場營銷創業教育缺乏科學的教材。教材普遍缺少關于如何發現創業機會、創業企業如何管理與創業教育培養目標相適應的內容，還有些學校不使用創業教材，直接由教師講授一些創業的基本原理與方法，再補充一些管理學、法律、經濟學等與創業教育相關的知識，沒有科學的教材直接影響創業教育實施的效果。

2加強獨立學院市場營銷學生創業教育的對策和建議

加強獨立學院市場營銷專業學生的創業教育應改革現行的教學模式，以能力教育為核心，培養學生的創業素質和能力，最終目標是把學生培養成具有企業家素質和能力的新型人才，具體措施為：

（1）創業教育需要政策支持及政府、學校和社會各界的支持。落實國家、省、市文件政策，營造創業教育氛圍，需要政府、學校以及社會各界的共同努力，它是一項系統的工程。首先政府要為創業提供必要的法制保障，呼吁和協調社會各界積極為大學生創業創造條件。其次獨立學院市場營銷要以“以創業促改革、以競賽促進步、以校企共同合作、實現營銷自我”為口號，讓學校吹起創業風，全體師生共同參與創業，并且通過多渠道與企業合作，廣泛建立實踐基地，為創業爭取更多的投資資金。企業與社會各界在創業教育中充分扮演好“伯樂”的角色，對看好的創業項目提供必要的資金支持和技術指導。

（2）完善市場營銷專業創業教育課程設置與教學體系。完善市場營銷專業整體設置要與學生創業能力的培養緊密結合，除了市場營銷專業主干課程以外，融入創業課程，并將創業課程模塊納入到培養人才方案中，把“創業教育”理念貫穿到整個人才培養過程中，同時充分利用好創業教育平臺，要走出課堂、走進企業，實現理論教學與實踐教學結合，課堂教學與社會實踐、實訓相結合。鼓勵學生參加全國挑戰杯、學校就業項目申報、以及各種創業大賽等創業競賽活動，爭取更多的機會鍛煉自己。讓學生熟悉創業各個環節，有利于學生扎實創業基礎知識與能力、提升創業的實戰經驗與經營能力。

（3）改善師資力量薄弱環節，推動創業教育發展。創業教育不可或缺的是一支具有創業意識、創業能力和創業素質的師資隊伍，獨立學院需要打造一支符合本校實際創業教育師資隊伍，可通過開展校企合作、國際合作或者引入創業成功人士兼職任課教師的方式，通過輔導、研討、講座的方式提升教師的能力與素質，積極創造各種條件，鼓勵教師到企業掛職鍛煉、網絡模擬公司的組建與運營比賽、ERP(企業資源計劃)沙盤實戰模擬演練、指導學生參加各種創業大賽等等。

（4）創建大學生網絡創業平臺。由于網絡創業具有投資風險小、創業門檻低、發展潛力大、效益回報快等優點，是大學生創業的途徑。而市場營銷專業創業教育的發展，要以電商、微商的發展為機遇，構建網絡創業平臺，既可以滿足高校創業教育的需求，也能開拓就業渠道，從而大大緩解畢業生就業壓力。

3結語

綜上所述，創業教育仍處于一個起步階段，把獨立學院市場營銷專業學生的創業教育作為突破口，推動創業教育開展，構建符合獨立學院市場營銷專業學生的自身特點的創業教育模式，培養具有較強創業和創新能力的市場營銷人才，推動獨立學院市場營銷專業和創業教育的共同發展。

作者：羅月云 單位：廣州大學松田學院

關于市場營銷論文:社交網絡時代市場營銷論文

1.內容分布及傳播模式

內容分布及傳播模式的重點在于如何將消費者感興趣的話題進行合理的分類，而后確定的比例并在社交網絡平臺上進行。通過研究知，企業在社交網絡平臺上的話題內容比例為：10%能夠引起討論或引領行業的話題，30%是品牌產品咨詢，60%為行業內質量比較高的信息。其中要想高質量行業內容，企業不僅要運用行業內專業術語，而且還應與自身風格靠近。一般情況下，企業所處的行業專業知識比較多，企業可將一些服務知識或主打產品以話題的形式定期與客戶分享。例如，外語培訓行業的企業可分享節日英語、每日英語等內容。同時，企業還應注重所在領域新聞動態的分享，以提高企業的專業度。這就要求企業中信息編輯加強行業信息的收集，并加以精心提煉，定期以話題的形式進行。企業品牌產品咨詢信息又可加以細分，即30%為用戶提及到的品牌內容，30%有關品牌的發展及新聞，40%是一些與營銷相關的信息。具體組成比例企業可結合社交網絡平臺成熟程度，適當增加企業品牌口碑的內容。另外，為了鼓勵用戶自動有關品牌的相關內容，企業應積極與用戶互動。例如，可贈送禮品以回饋用戶，在增強用戶歸屬感的同時，更多的挖掘用戶朋友圈中的潛在客戶。10%能夠引起討論或引領行業的信息是企業競爭力的體現，要求企業以行業領軍者的角色，為確保行業健康、穩定的發展相關信息。例如，食品行業的企業可食品安全方面的信息等，以引領行業處于良性發展之中，提高用戶對企業的信賴度。

2.企業社交網絡平臺架構模式

為了提高信息效率，實現企業經濟效益的增長目標，企業還應將構建社交網絡平臺架構當作重點。就目前來看，企業平臺類型包括贏得的平臺、付費平臺、免費平臺以及自有平臺等。其中企業自有平臺有：企業官網、企業電郵平臺、企業各微博賬號等；免費平臺包括分類信息平臺、問答平臺以及博客論壇等；付費平臺有微博大號的轉發、各類門戶廣告位等；而贏得平臺一般基于付費平臺基礎之上，不過因企業聲勢較大，引起人們自行轉發。在明確了企業不同平臺類型后，究竟該怎樣使產品或品牌信息在不同的渠道上高效傳播呢？首先，和行業相關的內容信息通常在企業自由平臺之上，有時盡管的內容和產品或品牌的聯系不是那么緊密，但經過轉發企業官方賬號會被更多的人看到，從而提升企業的知名度。同時，企業可將不同平臺進行有機的結合，使更多的用戶了解企業及產品信息，從而促成產品的銷售。例如，企業可在自有平臺上比較完整的信息，而后分享到官方微博平臺上，這樣當用戶看到微博上的信息就會點擊，進入到自有平臺上的詳細頁面。其次，將一些可能引起用戶自發傳播的信息內容在免費平臺上，而企業的自有平臺進行轉發，以提升企業的口碑。例如，企業可利用用戶量大、門檻低的論壇、博客信息等。另外，為了避免低質量信息，企業應用戶真實的評價及體驗。，社交網絡時代的市場營銷，還應注重借助付費平臺的力量，以提升企業產品與品牌的人氣。例如，在知名度較高的門戶網站上投放廣告，或要求微博大V進行轉發等，均能大大提高企業產品信息及品牌的曝光率，給企業帶來潛在的產品銷售機會。

3.用戶聚集模式

社交網絡時代背景下，市場營銷的關鍵在于怎樣更多的聚集用戶，只要這樣才能提高企業產品的銷量。目前聚集用戶的方式包括：吸引用戶和主動尋找用戶之分。其中吸引用戶時應重點把握以下內容：首先，企業社交網絡平臺使用品牌名命名，以方便用戶搜索品牌名找到社交網絡平臺。當用戶了解企業產品或品牌信息就會添加關注，為聚集更多的用戶奠定基礎；其次，注重線下客戶向線上的引導。例如，企業可將關注方式、網址等印在廣告海報上進行宣傳。目前，最為流行的方式通過掃描二維碼引導客戶添加關注等。同時，企業還可舉辦大型市場活動并評選出獲獎觀眾，而獲獎觀眾的信息可在社交網絡平臺上，以不斷擴大企業用戶群；，在社交網絡平臺上舉辦抽獎、優惠活動以較大限度的聚集用戶。主動的尋找用戶雖然更為積極主動，但需花費大量的時間成本，實際操作時應注重以下內容：首先，利用關鍵詞尋找用戶。企業可在微博中搜多提及企業品牌的用戶，而后對其的信息進行評論或發私信等，邀請其關注，以更加方便的關注企業的信息；其次，與比較熱門的社交網絡平臺合作。例如，企業在舉行相關活動時，要求熱門的社交網絡平臺進行轉發等，借助熱門社交網絡平臺進行推廣。不過需要注意的是，選擇合作社交網絡平臺時應與企業所從事的行業相近，只有如此才能提高企業品牌知名度；，選擇合適的人群。目前，不同的行業都有數不清非常活躍的QQ群、論壇以及網站，企業市場營銷人員應加入其中積極參與相關話題的討論，并解答用戶的問題，以引起用戶的關注，而后再銷售企業產品難度就會大大降低。

4.內容時間頻率模式

本文以微博為例介紹內容時間頻率模式。眾多周知，微博擁有很大的用戶，怎樣使更多的人瀏覽到的信息，確定合理的信息時間及頻率是很重要的影響因素。首先，企業應認真總結微博傳播的特點，即，碎、平、快等，而且很多微博用戶沒有大量時間讀完微博的全部內容，一般只是選擇近期的信息，因此把握正確的時間尤為關鍵。研究發現，在工作日應重點把握四個時間點：8:00-10:00這一時間段多數人處于上班路上，因此有閑暇時間瀏覽微博；12:00-14:00這段時間人們吃過午飯處于午休時間；人們在17:00-19:00以及21:00-24:00這兩個時間段擁有大量時間，因此，在微博信息時應注意把握時間；同時，根據不同對象確定合理的微博信息。只有這樣才能提高所發信息的關注度。例如，如果的微博信息主要受眾為大學生，應考慮到大學生晚上、周末的時間比較多，因此微博的時間點應選擇在晚上或周末早上。另外，還應根據微博內容確定時間。例如，如果是行業動態或業界新聞應在上午進行。如果微博內容是有關家居生活、休閑娛樂的內容，應將其在晚飯后的時間段。其次，在社交網絡上信息時應控制頻率。具體情況應把握以下幾點：及時，在熱門時間段集中原創信息，以提高信息的關注度。如果是微博每天的原創信息不應超過10條；第二，無論是轉發還是原創信息，注意時間間隔不能太短，一般在5分鐘為宜，防止過多過快的信息引起用戶的反感；第三，靈活處理突發信息的。企業應根據實際情況決定突發信息的頻率。尤其對于社會關注度比較高的信息應及時。如果的信息不是很急切，可選擇在熱點時間進行。總之，企業應根據信息的具體內容，掌握時間與頻率，不斷提高用戶的關注度，讓更多的用戶更好的了解企業及產品，為產品的順利銷售奠定堅實的基礎。

5.總結

企業要想在社交網絡時代做好市場營銷，應積極探討不同的營銷模式，結合企業產品功能，確定適合企業產品的營銷手段。同時，企業還應不斷總結和分析不同營銷模式的優劣，掌握社交網絡時代市場營銷的技巧，提高企業的知名度以及產品和品牌的關注度，促進產品的銷售，實現經濟效益不斷增長的目標。

作者：黎晨 單位：浙江海洋學院經濟與管理學院

關于市場營銷論文:教學改革市場營銷論文

一、目前市場營銷教學中存在的問題

在傳統的教學是一種"以老師為主，學生為輔"的教育方式，強調老師在教育過程中所發揮的作用，形成一種"老師教什么，學生學什么"的教學氛圍。這種硬化的教學方式對學生的發展是極其不利的。阻礙了學生創新能力和邏輯思維能力的發展，使學生與企業對人才的需要不平衡，最終不利于學生的就業。

二、市場營銷教學改革的方法

1.教學方法的改革

在技工院校的教學過程中，老師要明確課程教學的目標，要堅持用理論與實踐相結合的方法來教學。要注重培養學生對市場營銷知識的應用能力及面對突發狀況的應變能力，同時也要重視培養學生對市場營銷的創新能力。授課教師要了解千變萬化的國際狀況，注意觀察國際近期動態。因為市場營銷與現實是緊密結合在一起的，只有了解實際情況才能更好地進行市場營銷。同時老師也要了解每個學生的實際情況，根據學生的實際情況來對市場營銷教學的內容進行改革，因為市場營銷專業是一門與現實相關度很強，實踐性較強的綜合性專業。

2.注重學科能力的培養

（1）專業能力。在對市場營銷進行教學改革時，要注重市場營銷專業學生學科能力的培養。市場營銷專業的同學應該具備市場營銷所需要的基本素質和專業能力。消費者是市場營銷的主要對象，學習市場營銷必須了解消費者的需要。這就需要學生對社會情況進行調查，他們需要制定計劃、安排方案及執行調查。

（2）精神能力。技工院校也可以請一些專業人士在學校進行講座，教會學生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進。因為學習市場營銷專業需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場這個資源庫，學生可以在空閑的時間參加一些活動，以便對市場有更好的了解。同時也可以更好的鍛煉學生的溝通與交流能力。

3.建立專業指導制

在工商系的老師中，建立市場營銷專業指導制，要在市場營銷教學改革中發揮積極的引導作用，市場營銷專業是一個很容易碰壁的專業，有些學生在面對困難的時候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時候學生往往容易自報自棄。而教師作為指導員就應該對學生指點迷津，帶學生走出誤區，幫學生理清思路，進一步培養學生吃苦耐勞、堅持不懈的精神。讓他們在市場營銷專業上能夠有質的提高，從而能夠適應社會的發展，滿足企業對市場營銷人才的需要，最終使培養的學生得到市場的認可，促進國家經濟的發展。

4.參與者

老師在對市場營銷專業學生進行教學時，不要過多的發表自己的觀點，更不要與學生爭論，更不要強迫學生接受自己的觀點。在課堂討論時，老師應該以參與者的身份發言，要以調動學生的積極性和主動性為主，讓學生充分發表自己的觀點和看法。注重培養學生的創新能力和邏輯思維能力，從而使市場營銷能夠適應社會發展的需要。

三、結論

市場營銷是一門實踐性很強的綜合性學科，技工院校的專業教學中對學生的各項能力要求較高,需要學生有較強的社會實踐能力和吃苦耐勞的精神及面對突發事件的靈活應變能力。但目前技工院校在對市場營銷教學中還存在著一些問題，不能夠很好地培養出社會所需要的市場營銷人才，學生缺乏與實踐相結合的能力。本文主要分析了目前技工院校的市場營銷教學中存在的問題進行了探討，同時對市場營銷教學改革提供了有效的改革方法。

作者：蔣美麗 單位：廣東省嶺南工商及時技師學院

關于市場營銷論文:我國企業道德市場營銷論文

一、影響我國企業市場營銷道德水平的主要因素探究與分析

(一)影響我國企業市場營銷道德水平因素之市場內部因素

1.眾所周知，市場因素是指在相應我國社會經濟發展到一定水平的基本條件下，其實質是指企業市場體系發育程度和企業市場機制實際發育程度以及相應企業市場供求狀況等市場發展趨勢。當企業市場體系逐漸成熟且企業市場機制逐漸完善時，企業市場公平競爭與對應企業產品生產誠信交易原則二者都會擁有一定發展空間。需要強調的一點是，當企業市場成供大于求趨勢發展時，此時的企業產品市場的競爭就會日漸激烈，企業產品競爭行為就會收到同行相關企業關注和消費者制約。此時若企業市場因素得到合理優化就會為我國企業市場影響道德基本建設提供較為良好的市場環境。

2.反而言之，企業市場體系不健全和企業市場機制相對不完善等狀況也是市場因素中的重點要素之一，產品等價交換和企業公平競爭逐漸被進行含義扭曲和實質顛倒轉換。另外一種情況就是當企業市場成供不應求趨勢發展時，企業所生產處的產品都具有銷路，此時市場競爭日漸下降，此種劣質企業市場因素會在一定程度上致使一些企業會通過產品壟斷進行非道德市場產品競爭，其并未考慮到同行經濟效益和消費者利益。

(二)影響我國企業市場營銷道德水平因素之文化因素

應該了解到，我們在進行企業市場營銷道德建設時要以文化培訓和提高企業生產文化素質重點環節。無論何種企業，其在會在具體社會文化生存和發展中都會在一定程度受到相關社會文化制約和社會文化影響。較為普遍的現象是，一些企業文化素質較高且能有效識別美丑、道德非道德和文明腐朽等，其能夠對較為腐朽的文化進行有效抵制和制約，其會在吸納社會企業文化的基礎上塑造出文化以致達到提高企業營銷道德水平的主要目的。

二、提高企業市場營銷道德基本水平的主要對策分析和探討

1.建立健全相關法律法規，之后在此基礎上建立監督機構和檢查機構以及執法機構。較為正確的做法是應該增強消費者自我消費保護意識，并要加強廣大消費者結構團體體系構建力度。因為當前我國大多數消費者自身保護意識薄弱，同時其產品消費意識也較為缺乏，消費者并不知道用何種方式來維護自身權益。所以我們應該加大消費者消費權益保護意識宣傳力度，使其在保護自身群戲的同時使得消費者權益保護協會在此消費過程中發揮出其基本作用。

2.樹立廣大人民權重群體社會營銷實際觀念，以此為前提注重營造良好我國企業市場營銷道德氛圍。此條中宗旨是要求廣大人民群眾要樹立科學合理社會營銷觀念，并在此基礎上形成良好企業市場營銷道德氛圍。現代社會營銷基本觀念認為，我們要在進行企業市場營銷道德建設過程中將消費者主要需求和長遠利益以及相關企業利益等進行權衡考慮，主要包括人性觀念培養和消費者消費觀念樹立以及對應生態強制觀念輸入等。我們通常所說的我國企業市場營銷道德實質就是協調產品生產企業和消費者基本利益以及對應社會利益三者之間的利益關系。綜上所述，企業應該遵循我國社會主義市場營銷道德標準，在追求企業自身利益的同時也要以滿足消費者消費需求為主要生產目標和營銷目標。

三、結語

廣義來講，我國市場營銷活動是我國企業一種基本社會行為，需要了解到，無論是何種企業市場營銷類型和企業市場營銷行為，具體社會評價標準是否合理都需要一種科學有效的評價標準和評價策略。換個角度而言，評價標準綜合就是我們通常所述的市場營銷道德。本文針對當前我國企業市場營銷現狀，對我國企業市場營銷道德存在的問題進行詳細分析和闡述并探討出具體實施對策，希望我國市場營銷行業的發展貢獻出一份力量。

作者：姜勇 單位：濟南瑞通鐵路電務有限責任公司