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國際貿易論文:E時代國際貿易中保障法律問題的論文

一、傳統保障理論的規定

保障是指受要約人按照要約人所指定的方式,對要約的內容表示同意的一種意思表示,在國際貿易中,也稱“接受”或“收盤”。被要約人一旦表示保障,則表明要約人、被要約人之間以達成協議,合同即宣告成立?！堵摵蠂浳镔I賣合同公約》第18條第2款規定:“接受發價于表示同意的通知送達發價人時生效。如果表示同意的通知在發價人所規定的時間內,如未規定時間,在一段合理的時間內,未曾送達發價人,接受就成為無效,但須當適地考慮到交易的情況,包括發價人所使用的通訊方法的迅速程度。對口頭發價必須立即接受,但情況有別者不在此限。”傳統理論中,關于保障生效的時間,存在投郵主義和到達主義兩種不同理論。

英美法系采用投郵主義,即在以書信、電報作出保障時,保障的通知一經交付郵局投郵立即生效,合同即告成立。即使是由于郵局的疏忽致使保障的通知在作踐耽擱或丟失,風險仍由要約人承擔,而與受要約人無關,且不影響合同的成立。英美法系采用“投郵主義”的目的在于縮短要約人能夠撤銷要約的時間,從而改善受要約人在交易中的被動地位。但在要約人收不到受要約人保障時,以“投郵主義”而強加給要約人的合同成立其不合理性也是顯而易見的。

與之不同,大陸法系采用到達主義,如《德國民法典》第130條規定:“對于相對人所做的意思表示,于意思表示到達相對人發生效力?！蔽覈嗖捎玫竭_主義,即遵循《合同法》第26條規定:“保障通知到達要約人時生效。保障不需要通知的,根據交易習慣或者要約的要求作出保障的行為時生效。”

關于保障的撤回,除當面表示保障和采用投郵主義立法的國家不存在外,采用到達主義的國家規定了保障撤回問題。根據《聯合國國際貨物買賣合同公約》第22條,“接受得予撤回,如果撤回通知于接受原應生效之前或同時,送達發價人?！蔽覈逗贤ā芬幎ㄅc之相同。

國際貿易論文:國際貿易發展下的市場營銷的論文

一、我國國際貿易實務的發展形式

隨著我國社會經濟的快速發展,我國對外貿易的經濟金融數額也在快速增長,在這樣的背景下,我國的對外貿易的出口量也迅速增加,國家也為此制定了相應的管理規章制度,進行對外貿易的管理工作,給我國對外經濟貿易的增長帶來了很多的機會,國際貿易實務的市場營銷策略也逐步完善,在這樣的背景下,對于我國出口貿易營銷策略中存在的問題,必須要及時改正,保障我國國際貿易的正常發展與進步。

二、開展國際市場營銷策略研究的重要意義

隨著對外經濟貿易的逐步增長,世界各國已經開始認識到進行對對外貿易策略研究的重要意義,并充分的研究了進行國際貿易的必需手段。市場是國際貿易中獲得經濟效益的出發點。在國際貿易實務中,要充分的結合對外貿易市場的實際情況,并根據對外貿易市場的實際情況,進行對相應的對外貿易策略的研究工作,采用合理有效的對外貿易策略進行對對外貿易的研究和分析工作,進而推動對外貿易的發展與進步,為對外貿易的發展奠定基礎。

三、國際貿易實務中國際市場營銷的策略

3.1時刻掌握國際貿易市場的近期動向了解與掌握國際貿易市場的近期動態,有利于國家對國際貿易實務的管理與營銷,在國際貿易的進行過程之中,為了有效的提升對外貿易的經濟水平,就需要有效的把握住國際貿易的命脈就必須時刻了解國際貿易市場的動態實況,了解國際貿易的環境與情況,充分的結合自身的實際貿易情況,有針對性的促進對外貿易效率的發展,從較大限度上提升我國國際貿易實務。掌握國際貿易市場的信息與新聞更有利于出口企業對自身出口產品結構與質量的優化,更地完善我國國際貿易實務的結構。對于掌握了解國際貿易市場動態信息的手段,通過國際市場動態信息調查,能夠對國際貿易實務的市場營銷策略與營銷策略進行認真的分析評估,并選擇出有效的改進手段。

3.2對不同的目標市場實行不同營銷策略的細分在我國的國際貿易實務中,市場營銷策略是應對市場變化與市場需求,進行國際貿易實務結構優化的手段與措施,而且市場營銷策略能夠影響國際貿易的順利進行。在當今的國際貿易實務的市場營銷策略中,主要策略的核心就是“stp營銷策略”,即重視國際貿易實務中對國際市場的正確定位與劃分,“stp營銷策略”通過對不同目標市場的劃分,決定實行相應的營銷策略,并且根據“stp營銷策略”,對不同目標市場的產品需求也要做到充分地了解,所以對于出口國家的內部市場的微觀細分應該做到更好的地步,出口貿易企業應該對目標市場進行科學的細分,找出目標客源市場中客戶的需求特點,抓住客戶的消費心理來進行銷售。因此在國際貿易實務中應該做到對世界不同地區之間的差異進行有效的分析總結,在進行對不同區域的經濟貿易的交流過程之中,充分的注重選擇的對外貿易策略的性和有效性。與此同時,對于不同區域有著不同需求的消費者,則是要求相應的管理企業能夠有效的找尋出相應的管理手段,盡可能的做到可持續發展,保障在后續的對外貿易進程之中,可以充分的保障對外貿易事務的正常運行。

3.3積極開拓國際市場,為我國的國際貿易實務打下堅實的基礎國際市場是國際貿易進行的土壤與根基,因此在國際貿易過程中,要不斷注意對新市場的開發,以及舊市場的穩固,保障市場營銷渠道的通暢。在國際貿易中,不能光考慮自身國家的經濟效益,也應該在開拓國際市場中多下功夫,完善國際貿易對銷售渠道的要求。在開拓國際市場的過程中,完善自身服務才是穩定市場的重要手段,對于國際貿易,將自己國家的產品銷往國外,需要自身過硬的質量與服務來拉攏客戶的心,這代表的是自身國家的面子問題。完善國際貿易產品的售后服務,進行適當的調價措施,都是加入國際市場的重要手段,是爭取國際市場份額的必要途徑,出口貿易企業要認識到,產品出口國際后既是銷售的結束,也是國際市場營銷的開始,穩定國際市場的份額與客戶源,是當今國際貿易實務中亟待解決的問題。

四、結論

我國的國際貿易實務現如今正在不斷地發展過程中,在發展國際貿易的過程中,市場營銷策略的改變與活用的重要性愈發明顯,在出口貿易企業的營銷管理應用中要注意對全球市場進行市場營銷與調研,要以國際貿易利益較大化為中心,為出口貿易企業的獲利所服務。這需要通過市場調研的方式來不斷地優化市場營銷策略的實施方案,并且要注重國際貿易實務與市場營銷結合的重要性與意義,較大程度降低國際市場中的市場營銷威脅,較大程度提高在國際貿易實務中能夠獲得的實際利益,為我國的國際貿易實務的整體發展做出貢獻。

國際貿易論文:國際法怎么視角看企業國際貿易論文

國際貿易由進口貿易和出口貿易兩部分組成,故有時也稱為進出口貿易。

1.當前國際貿易投資風險分析

當前,影響國際貿易投資的因素有很多,在金融危機形勢下國際貿易投資風險發生了很大的變化:

2. 有些國家會增加貿易壁壘

綠色壁壘等手段,以減少進口,同時增加出口退稅、貿易鼓勵等手段,以增加出口。。

2.2部分國家失業率下降,會引發一系列社會問題,一些地區甚至會發生政府跨臺、軍事暴動等極端社會問題。

2.3對國際法律法規了解不充分。

2.4金融危機的發生會使得一些國家發生信任危機,各國政府都會加大金融監管,這也不利于金融資本的流動。

2.5國際洗錢活動會日益猖獗,國際資本將更加趨利,不利于國家金融穩定。

國際貿易論文:E時代國際貿易中保障法律問題的論文

一、傳統保障理論的規定

保障是指受要約人按照要約人所指定的方式,對要約的內容表示同意的一種意思表示,在國際貿易中,也稱“接受”或“收盤”。被要約人一旦表示保障,則表明要約人、被要約人之間以達成協議,合同即宣告成立?！堵摵蠂浳镔I賣合同公約》第18條第2款規定:“接受發價于表示同意的通知送達發價人時生效。如果表示同意的通知在發價人所規定的時間內,如未規定時間,在一段合理的時間內,未曾送達發價人,接受就成為無效,但須當適地考慮到交易的情況,包括發價人所使用的通訊方法的迅速程度。對口頭發價必須立即接受,但情況有別者不在此限。”傳統理論中,關于保障生效的時間,存在投郵主義和到達主義兩種不同理論。

英美法系采用投郵主義,即在以書信、電報作出保障時,保障的通知一經交付郵局投郵立即生效,合同即告成立。即使是由于郵局的疏忽致使保障的通知在作踐耽擱或丟失,風險仍由要約人承擔,而與受要約人無關,且不影響合同的成立。英美法系采用“投郵主義”的目的在于縮短要約人能夠撤銷要約的時間,從而改善受要約人在交易中的被動地位。但在要約人收不到受要約人保障時,以“投郵主義”而強加給要約人的合同成立其不合理性也是顯而易見的。

與之不同,大陸法系采用到達主義,如《德國民法典》第130條規定:“對于相對人所做的意思表示,于意思表示到達相對人發生效力?！蔽覈嗖捎玫竭_主義,即遵循《合同法》第26條規定:“保障通知到達要約人時生效。保障不需要通知的,根據交易習慣或者要約的要求作出保障的行為時生效?！?

關于保障的撤回,除當面表示保障和采用投郵主義立法的國家不存在外,采用到達主義的國家規定了保障撤回問題。根據《聯合國國際貨物買賣合同公約》第22條,“接受得予撤回,如果撤回通知于接受原應生效之前或同時,送達發價人?！蔽覈逗贤ā芬幎ㄅc之相同。

國際貿易論文:國際貿易談判語言藝術論文

摘要:

國際貿易中的商務談判技巧在國際言語交際活動中至關重要，如何運用談判中的語言藝術為自己取得較高的利益，這是商務談判的最終目的。本文通過介紹商務談判用語的基本原則，闡述談判中的語言運用策略，以供讀者參考，在商務談判中占據有利地位。

關鍵詞:

國際商務談判;談判技巧;語言藝術;策略

隨著中國改革開放的不斷進展，以及加入WTO之后，在國際舞臺中的經濟活動越來越多，國際貿易愈加頻繁。在國際貿易交互活動中，國際商務談判起著重要的作用。從概念上來說，商務談判是指談判雙方在經濟貿易合作與競爭中為解決某種經濟爭端或者促成經濟交易而進行的洽談協商的過程，這個過程旨在協調雙方意見，達成共識。談判雙方需要互換觀點、互換情感、互利互惠。那么，在國際社會舞臺上，對談判的講話方式和技巧表達要求更高，談判的分量也非常重要，甚至對談判的整個進程和結果產生舉足輕重的作用。

一、談判用語的基本原則

在談談判技巧與策略時，先要了解談判用語的基本原則，這是順利進行商務談判、正確使用談判技巧和策略的基本前提條件。原則上，談判用語必須謹遵以下四個性質:

(一)性

在正式的商務談判中，雙方必須梳理自己的觀點和立場，并在談判的前期將自己的觀點和立場以及要求無誤地傳達給對方，讓對方清楚地明白自己的觀點與態度，談判才能順利下去。而如果自己在給出觀點和立場時，表達上出現錯誤的信息，稍有嚴重，將造成不可挽回的重大損失。

(二)針對性

商務談判的程序看起來繁瑣，但很多方面都要盡量做到精簡，特別是在談判語言上，要有針對性，有的放矢，不拖沓，言簡意賅。針對不一樣的談判對手、談判場合、談判內容、商品，要有不一樣的針對性語言。例如，談判對手要分清他的特點，根據對手在興趣愛好、性格特點、職業職位、文化程度、年齡和性別方面的不同，而使用不同的具有很強針對性的語言以及談話方式，不同的人言談習慣以及接受語言的能力也都不一樣，要把握好。

(三)靈活性

談判的過程是一項變幻無常的過程，在這個過程中很有可能會出現各種各樣意想不到的小插曲或細節，任何一方都無法提前預估談判進程中的每一個環節和每一句話。所以作為談判者，一定要具備隨機應變的能力，靈活把握每一個細節，巧妙地轉換成對己方有利的局面。為此，談判者要仔細關注對方在言語和行為細節上顯示出來的信息以及反饋情況，認真考察對方在表情、動作、眼神、姿態、語氣等方面的反應。掌握這些細節，才能更靈活地進行談判工作，才能更佳地隨機應變。

(四)適應性

談判者在說話的時候一定要注意場合環境，言語環境要適當，綜合談判期間的時間、地點、場合等因素，前言后語都要符合，與這些因素沒有很強的沖突性。也要學會根據不同的時間、地點和場合而適當調整自己的言語表達和策略技巧。總之，說話要契合談判的環境，采用最恰當的表達方式。

二、談判中語言運用策略

(一)以禮待人，合作共贏

曾經有一位經驗豐富的談判人員說過，貿易談判無非就是百分之五十的經濟學，和百分之五十的感情。換句話說，我們在談判的過程中，最重要的因素不是交易本身，而是關系和情感，這才是談判中的主導因素。在國際貿易談判當中，建立關系與情感的基礎和前提是追求合作共贏，互惠互利，平等相對。談判專家Co-henHerbert說過，要想取得談判的成功，必須讓雙方取得共贏，而不是任何一方取得獨贏。禮貌用語在這個共贏的過程中極為關鍵，具體來說，有以下幾點策略:及時，間接提問。在談判過程中，使用間接提問技巧能使語言表達更加禮貌，更加客氣。一般來說，商務談判過程中的提問非常之多，甚至整個談判都是一個提問的過程。提問對于提問者一方來說，是為了獲取更多的信息，有利于更多地了解對方觀點和立場，也有利于自己進行進一步談判。間接提問相對于直接提問來說，沒有那么犀利和強目的性，更加溫和與禮貌。也就是說，提問越間接，就越顯得禮貌與誠意。第二，設身處地。為了對對方表達關心和理解，談判者通常會設身處地地去思考一些問題。這樣做的好處有兩點，一是更好地緩解氣氛，改善談判帶來的緊張氣息，顯示出禮貌與誠意;二是更加完整和深刻地理解對方對這個問題的意見、看法與立場，從而找到更優的解決方法，并贏得多方的心理認同。這種技巧一般是用在談判氣氛趨于緊張，迫于某一局面焦灼不下，或者談判雙方缺乏信任的環境下，設身處地就會很好地緩解這種氣氛，并重新獲得信任，防止談判終止，促進談判進程，達成良好協議。第三，委婉表達。在進行商務談判時，要注意說話的分寸。有些話聽起來似乎沒有什么不妥之處，但有可能剛好是對方不能接受的話。語言表達要盡量委婉，將語言中的“棱角”削去，讓語言更加委婉，對方就更容易接受，談判過程也就會變得輕松而愉快，談判進展也會順利很多。除此之外，在進行商務談判時，要善于使用委婉詞匯和委婉句式。比如在發表意見時多運用“我認為”、“我估計”、“也許”等委婉性質的詞匯，而避免使用“必然”、“無疑”、“肯定”、“必須”等性詞匯。倘若想拒絕或否定對方的觀點時，可以使用一些委婉的托辭，盡量避免直接使用“不可以”、“不能”、“不行”等來回答。譬如，可以使用“對不起，我暫時無法回答意見，我得請示一下領導”等來回方的意見，既表達委婉拒絕，又爭取了思考的時間。

(二)妙語解疑，巧妙回答

商務談判是一項相對困難的工作，談判過程中會遇到許多難以解決的問題，或者在某些對方提出的問題上，無法或不便進行信息回答;或者對手提出的問題比較棘手，無法正面回答，但又不得不回答;或者是對方給出的壓力很大，談判面臨危機等等。在面對這些難題的時候，我們不妨先清晰自己的思路，利用巧妙的說話技巧，將氣氛活躍起來，為自己解圍，切忌喪失理智或不能清晰地認識整個局面。及時，模糊用語。在面對不好進行回答的問題時，我們可以閃爍其詞，模糊言語，避重就輕，以挽回緊張局面，緩解氣氛，給自己爭取機會和時間。一般來說，模糊語言有兩種表達形式:一種是用于說話者根據一些客觀事實間接所說的話或者根據談判者主觀判斷所說的話，如:“對我來說可能”、“恐怕”、“據我所知”、“我們猜想”等等;另一種形式是轉變相關范圍或者減輕真實值，如:“基本上”、“有一點”、“幾乎”等等。在談判中，模糊用語盡量少用，主要用在談判困難期，在其他時候盡量使用清晰的有針對性的話語。第二，含蓄幽默。國際商務談判說到底，就是一種語言技巧競爭、智力競賽的過程，在這種競爭過程中，誰能將語言技巧運用好，誰就能取得更好的談判效益。商務談判看起來場合正式，氣氛嚴肅，當如果你能談吐有致，善于運用幽默的話語，會更好地促進談判進程。幽默與含蓄交互在一起使用，有助于建立輕松和諧的談判氣氛，有利于傳遞感情，或者蘊含暗示的意圖。也可以使批評的話語聽起來更加有趣，更加容易讓人接受。含蓄幽默的話語，能夠有效避開對方的鋒芒、緩解壓力、增強辯論的力量、增加情感互動，同時，可以為自己樹立起良好的談判形象。第三，條件式回答。在使用條件式回答的前提是，對方提出的問題比較刁鉆、苛刻，使你無法進行直接的回應，又無法拒絕?；蛘咴谀承┣闆r下，拒絕并不是好的選擇，那么，談判者可以有條件地回答問題。也就是說，你在回答對方問題的同時，可以限定一個條件，這個條件對于對方來說，越是無法接受越好，為自己創造有利條件，或者使對方面臨困局，知難而退，不戰而勝。我們先來看一則笑話。有一位貴婦人帶著狗上公交車，并對售票員說:“如果我給狗買一個票，那么它可以坐上位置嗎，像人一樣?！笔燮眴T是這樣說的:“可以的，前提是你得讓狗像人一樣，將自己的腳放在地上。”貴婦人當場就無話可說了。然而售票員并沒有直接否定對方，而是在接受的基礎上加一個使對方無法接受的條件來限制對方，出奇制勝。

(三)投石問路，主動出擊

在商務談判中，要看準時機，主動提問。提問在談判中扮演非常重要的角色，好的提問有利于收集信息，誘導對方思考，引導談判走勢。提問也可以考驗對方的能力，如果對方不能給出好的回答，則有利于自己取得更好的經濟效益;如果對方能給出好的回答，則會給談判帶來有效地刺激，增加氣氛效果，促進談判進程。以下是提問的兩種技巧:及時，選擇式提問。選擇式提問是針對一些疑問，選擇其中一些最有效果性的問題進行發問。例如在一個商場里面，有一個休息室專門經營茶和咖啡，開始的時候服務員經常這樣問顧客:“先生，喝茶嗎?”或者是:“先生，喝咖啡嗎?”導致銷售平平。這樣的提問方式看起來并沒有什么太大的問題，但是沒有選擇更優的提問方式。后來，服務員換了一種提問方式:“先生，您想喝茶還是咖啡?”結果銷售額大增。你看，提問的技巧就在問題是否給人選擇的余地。第二種提問方式就是典型的選擇式提問，顧客聽了大多會選擇咖啡或者茶;而及時種提問方式沒有選擇性，顧客聽了很可能說“不要，謝謝”。第二，從易到難。在談判中進行提問的時候，一定要注意問題的層次，循序漸進。也就是，首先選擇提問一些比較容易回答的問題，一來給對方舒適感，把持良好的氣氛;二來可以將對方逐漸代入回答更深層次的問題。提問一開始可以問一些與主題并沒有什么聯系的問題，例如:“昨晚睡得可好?”、“假期玩得愉快嗎?”等，能夠設定一個輕松的談判環境，緩解對方緊張謹慎的心態。切忌不要一開始就提問一些深刻的問題，單刀直入，一針見血的問題，這樣只會使氣氛變得緊張，談判很可能一開始就難以再繼續下去，甚至使場面僵化，白熱化，導致談判最終失敗。如果對方比較強大，直接切入式的提問反而會讓對方抓住把柄，舉一反三，到后面自己又沒有更好的問題進行提問，使談判陷入被動。

(四)綿里藏針，出奇制勝

及時，恭維有道。在商務談判中，贊美對方也是一種談判策略，可以獲取對方一些相關信息，探測到對方有關談判的一些意圖，這是語用策略方面;在心理策略上，贊美是拉近談判雙方情感距離的方法，縮短雙方的心理距離，以便營造融洽的談判氣氛，促進相關協議的達成，完成談判目的。但是贊美也要有度，不能一味的對對方進行贊美，要善于使用談判戰略，需要注意以下幾點:及時，注重贊美方法，在贊美方式上體現對對方的尊重，對方法個性的尊重，注重對方的自我意識;第二，要注意對方對贊美的反應，從效果上分析對方反應，一旦對方呈現出愉悅的反應，則可以進行再次贊美，錦上添花，如果對方并沒有表現出開心的樣子，甚至顯示出不耐煩，對贊美表示冷漠，那就要適可而止，切勿再次贊美;第三，進行贊美的時候要端正態度，顯示發自內心的贊美，切勿表現出吹捧式的贊美，過分的吹捧別人只會是對對方的嘲諷。這些都要引起注意和重視。第二，激將法。激將法適合在與項目主要負責人談判時使用，利用某些犀利的觀點使對方喪失理智，產生激動，從而使自己占據主動地位。要想使對方喪失理智，就要尋找一個“激”點，這就要求談判者對對手各方面進行評估，充分了解對手。在了解對手的情況下，這個激點可以是對方的名譽好壞、地位高低、能力大小等等。在激對方之后，如果對方表現出激動，說出激動的話，此時自己一定要保持冷靜和理智，才能更輕松地致勝。

結語

總的來說，國際貿易中的商務談判時考驗談判者智力和能力的過程，在這個過程中善于運用語言藝術，為談判的成功添磚加瓦。語言藝術的運用也是多方面綜合起來的運用，運用的過程中還要考慮到各自之間的心理因素和情感因素。要想在談判中取得更多的效益，就要多注重語言藝術的力量。

作者：李玲 王金貴 單位：牡丹江師范學院應用英語學院 牡丹江師范學院商務英語系

國際貿易論文:高職國際貿易實踐教學論文

一、國際貿易實務課程實踐教學現狀

近年來，該課程的實踐教學逐步得到重視，實踐教學條件有了較大的改善，課程改革也在向實踐教學傾斜。但受未真正樹立實踐教學理念、傳統教學模式影響根深蒂固、教學方法比較單一、內容過于簡單、“雙師”隊伍實踐教學力量不強等因素影響，實踐教學大多流于形式，學生的積極性普遍不高，實訓效果并不理想。

二、職業技能競賽對國際貿易實務課程實踐教學的積極影響

(一)培養學生的學習興趣，提高學習熱情

實踐教學的主體是學生，學生的重視和參與程度直接影響了實踐教學的效果。由于很多學生在選擇國際貿易實務專業時帶有一定的盲目性，對外貿工作崗位的技能要求認識不足，因此缺乏對實踐教學應有的重視和興趣，對待實訓課程往往采取應付和盲從的態度。定期開展和參加國際貿易技能競賽，鼓勵學生參與其中，可以激發學生的學習熱情。技能競賽的參賽名額雖然有限，只面對少數學生，但為了選拔出學生參加技能競賽，各校通常會面向相近專業的全體學生層層選拔出“種子選手”。如在備戰報關、單證技能等相關專業技能競賽時，通常會對報關專業、國際貿易實務專業、國際商務英語專業的全體學生進行相關實訓的訓練和輔導，然后在各個班級、年級和專業內部通過初賽、復賽和總決賽形式遴選出學生參賽。這種全范圍競爭選拔，為學生提供了一個展示技能水平的舞臺，同時競爭機制也促成了廣大學生積極投入分組討論、協作、自主學習、角色模擬、實務操練、軟件使用等備戰中，有利于增強學生對外貿實操技能的重視，提高學生對實操技能學習的積極性，進而形成良好的推動效應，激發學生對國際貿易實務課程日常實踐教學的學習興趣和主動性，從濃厚學生專業興趣入手，逐漸提高學生的實踐動手能力，真正做到國際貿易實務實踐操作技能的“全員提高”。

(二)提升學生的專業實踐操作能力

技能競賽作為目前創新實踐教學的一種途徑，有助于提高學生的自我學習能力、專業實操技能和溝通協調能力，進而提高學生對于實踐教學課程內容的掌握程度，擴大實踐教學對學生職業能力提升的效應。

1.自我學習能力

對于備戰技能競賽的學生而言，競賽考察的操作技能，無論是在范圍上還是難度上的要求均高于日常的實踐教學要求。因此學生鞏固已掌握的技能基礎上，還要對教學中未涉及的技能進行補充學習。如報關技能競賽中需要完成國際貨運、商品檢驗、進出口貨物報關、港口及堆場作業等通關工作方案設計與風險分析。這些任務會在國際貿易實務課程實踐教學中分章節進行部分技能的實訓，但整個流程的設計及風險的分析操作并沒有進行系統實訓的機會，參賽學生就需要在教師的指導下學會自主收集相關資料，并對收集的資料進行整理分類，充分理解吸收，最終運用到競賽項目中。通過培訓，學生對于實踐操作的自我學習能力得以提升，為“學生是學習的主體，教師進行輔助指導”的實踐教學環節奠定了良好的主體基礎。

2.專業實操技能

為了更真實測試學生的崗位技能掌握情況，國際貿易相關技能競賽在制定比賽規則時，根據目前外貿企業崗位的具體技能設計考核內容，并按真實的操作規范去評分。如國際貿易技能競賽(以國際貿易師組為例)，以貨物貿易出口業務為考察對象，共設出口方案設計與營銷、出口業務核算、出口貿易談判、出口合同執行等四個競賽模塊。這四個競賽模塊依據實際外貿的崗位技能要求設計，如出口方案設計與營銷模塊部分，針對出口商品經營方案的書寫與公司網站制作的能力進行考查;在出口業務核算模塊部分，針對出口商品進行成本核算的能力進行考查;在出口貿易談判模塊部分，針對進出口商品交易條件與進出口商洽談并最終簽訂合同的能力進行考查;在出口合同執行模塊部分，針對履行貿易合同，辦理審證、托運、報檢、報關和結匯手續的能力進行考查。參加該技能競賽的學生，在每個模塊的實訓操練過程中，在做中學，做中練，提高了各項技能，而這正是實踐教學需要實現的目標。

3.溝通協調能力

外貿企業一筆訂單的完成需要經過交易前的準備工作、磋商談判、簽訂合同、辦理運輸、保險和國際支付等環節，整個過程不是由一個工作崗位或一個人獨立完成，需要各個部門配合共同完成。因此國際貿易相關的技能競賽從實際業務情況出發，規定以團隊形式參賽，團體成績決定最終成績。這要求參賽的學生在平時的備戰培訓和交流中要融入團隊，在團隊成員之間進行分工協作，相互溝通，協調處理相關問題。在這樣一種高度仿真的企業團隊氛圍中，學生的溝通協調和語言表達能力得以增強。

(三)有利于提高教師的實踐教學水平

技能競賽既是對學生實踐技能水平的考核，也是對教師實踐教學水平的檢測。學生參加競賽離不開教師的悉心指導，每支參賽團隊背后都有指導教師團隊。教師自身的實踐和技能水平高低決定了技能競賽成績的高低。

1.提高教師實踐技能水平

技能競賽代表了行業技術的發展前沿。作為參賽學生的指導教師，不僅要有較新的專業知識和理論，還需要具有豐富的實踐經驗和一線的實踐操作能力，能夠手把手地傳授技能、演示實踐操作。只有教師自身的實踐操作能力水平提高，其指導水平才能真正提高，更好地對學生進行指導。為取得滿意的競賽成績，在缺乏外貿企業一線實踐經驗的背景下，教師要隨時隨地了解外貿企業對相關職業崗位技能的具體要求，并在這種要求下不斷學習，主動提高自身的實踐技能。

2.促進“雙師”教師隊伍的建設。

參賽所帶來的教師自身專業水平和實踐能力的提升，有助于其在課程的實踐教學中主動從競賽內容和企業標準出發，轉變教學理念、更新教學內容、改進教學方法。參賽教師不僅可以把指導競賽學生的經驗應用到課程實踐教學中，還可以將實踐教學改革的經驗和成果在全體教師中進行推廣和輻射，提升教師的技能水平。這種參賽經驗的分享帶來的不僅僅是全體學生技能水平的提高，整個師資隊伍“雙師”素質也隨之提高。

(四)推動實踐教學課程的改革

技能競賽無論是在形式上還是在內容上無不引領著實踐教學理念由“重知識講授”向“重技能訓練”轉變。國際貿易專業的各項技能競賽均吸收了外貿行業發展的前沿知識和各崗位近期的技能要求，與企業的實際緊密結合，設計的項目綜合性強，適用范圍廣泛，體現了當前外貿企業對人才的技能需求方向。充分發揮技能競賽的示范性作用，促進實踐教學課程的改革。在對競賽的技能考核近期標準分析的基礎上，修改實踐教學的課程標準，并根據該標準重新組織實踐教學體系;在充分吸收近期競賽內容和形式的基礎上，根據具體崗位的工作任務、工作要求、工作流程和工作情境調整教學內容，設計出能切實有效提高學生技能水平的實操實訓項目，強化技能教學。同時職業技能競賽作為檢驗實踐教學質量的一種手段，有利于發現學生技能操作存在的問題和教師實踐教學的不足，以此調整實踐教學方法和內容，進一步優化實踐教學體系。

(五)有利于改善實踐教學條件

實訓條件是實踐教學的重要保障。通過參加技能競賽，可以促進課程的實訓條件建設和改善。國際貿易專業技能競賽各個項目大多借助軟件完成，相關高職院校在組建校內實訓室的基礎上，配備了“世格”國際貿易實務實訓軟件、“東洋”報關軟件等相關競賽指定的軟件。這些實訓設備既可以用于競賽學生的備戰訓練，又能被國際貿易實務課程用于全體學生的實踐教學模擬訓練。同時，技能競賽促進教師深入企業，了解實際崗位的操作技能，收集企業的案例項目，以此延伸實踐教學空間，豐富實踐教學資源。

作者：徐瓊 單位：安徽警官職業學院

國際貿易論文:國際貿易信息技術論文

1信息技術在國際貿易中的應用現狀

1.1電子商務技術的應用

2015年3月，寧夏便在全國率先打造了“中阿國際跨境貿易電子商務平臺”，借助該平臺的B2B、B2C電商模式，寧夏境內的清真食品企業、穆斯林用品生產企業能夠在平臺上實現對外貿易，整個交易的周期大大縮短，成本也大大降低。2015年4月，二連浩特也打造了中蒙跨境電子商務平臺，引入了1000余家境內企業，配合020信息平臺模式，實現了中蒙兩國服飾、數碼、化妝品、母嬰用品、家居、家電、建材、機械八大類產品的在線電商交易。

1.2云計算技術的應用

云計算技術是近年來涌現出的新生的信息技術發展分支，它是一種基于互聯網信息技術的計算方式。通過該種方式，網絡上共享的資源和信息能夠按需提供給終端設備，而大容量的數據也能夠被存儲在云服務器中，實現智能化、按需化的隨時調用。因此，它是一種十分先進的信息技術。2015年1月，海爾公司推出了“U+智慧生態圈”傳達借助云計算思維發力國際市場的信號。2015年2月，在第117屆廣交會上，志高公司推出了智能云空調產品，該產品擁有云升級、云定制、云診斷等5大核心技術，可以實現在線省級、情景定制、智能適應、自動兼修、遠程控制等功能。該產品一經推出，便吸引了東南亞、中亞、西亞、非洲等國家空調采購商的極大興趣。

2信息技術在國際貿易應用中存在的問題分析

2.1網絡信息安全性有待提升

信息技術與國際貿易的融合應用，很多都基于互聯網平臺。近年來，隨著網絡信息技術在國際貿易中應用的不斷推廣，針對國際貿易在線交易平臺的網絡安全危險也日益嚴重。2015年1月，英國知名的跨國貿易電商Office的美洲區貿易服務器被黑客攻擊，超過100萬客戶的信息被曝光;2013年3月，全球電商龍頭亞馬遜旗下Twitch遭黑客攻擊，數以千計的用戶信息泄漏。上述網絡信息安全事件的發生，為電商企業的國際貿易發展帶來了非常不利的影響，使得企業蒙受了巨大的經濟損失。

2.2應用型人才素養不高

信息技術與國際貿易的融合，是一個全新的發展方向，而支撐該方向實現優化發展的基礎，便是人才。然而，就現有的情況而言，國內各企業中，兼具信息技術和國際貿易雙方面技術素養的人才十分稀缺，企業在構建信息貿易平臺、產品的過程中，大多依靠外包的形式完成，即:委托專業的信息技術企業完成。在上述背景下，一旦信息化貿易平臺、產品出現問題，企業管理人員便容易顯得束手無策。

3信息技術應用于國際貿易的優化發展建議

3.1提升國際貿易信息化平臺的網絡安全性

1)加大對平臺硬件安全的建設維護。各級國貿企業應不斷完善現有的平臺建設維護部門，在日常的工作中與管理系統硬件供應商進行即時溝通，對硬件安全系統的更新主要包含:系統安全硬件模塊的更新、系統功能模塊的更新及系統硬件設施的更新幾部分。2)注重對平臺的軟件安全建設與維護。主要包含對系統網絡運行軟件、操作系統的更新和維護處理。此外，構建合適的防火墻系統，對信息化國貿平臺的安全性進行軟件保護也是十分重要的軟件維護內容。

3.2大力培養兼具信息技術和國貿知識的“兩棲”人才

1)加強企業兩棲應用人員的培訓。培訓的內容包含:系統總體結構的知識、系統網絡的操作與使用、數據庫及相關開發工具的應用常識、系統維護的操作方式、系統統計功能的操作方式、系統的參數設置方式、系統使用中可能出現的問題及解決方法等。2)培養專屬的兩棲類人才。在對應用人員進行培訓的同時，各級企業還應通過“外引內培”的方法，逐步培養營區專屬的數字化系統開發、維護人才。在培養過程中，應掌握“人員多極化”培訓的原則，制定“兩棲類課程”規劃，內容應既包含信息化平臺開發、維護，又包含國際貿易管理的理論與應用知識，打造企業專屬的信息化國貿平臺“開發－應用”一體化人才體系。

4結論

本文對信息技術在國際貿易中的應用現狀進行了重點梳理，并簡單分析了其中存在的問題。，從完善信息安全性、加大人才培養兩方面入手，提出了信息技術與國際貿易雙融合發展的策略。在未來的發展中，我國各類對外貿易企業應結合自身的實際情況，將信息技術更多地引入國際貿易的發展中，從而讓企業的貿易業務表現出鮮活的生命力。

作者：鄧美玲 段敏娟 單位：上饒職業技術學院

國際貿易論文:國際結算課程教學體系下國際貿易論文

1企業對畢業生的要求

對于國貿專業的學生，如果企業招聘的目的是想培養畢業生從事結算工作，那么學生除了具備國貿的專業素養外，在國際結算方面應具備哪些更強的競爭能力才會為自己贏得工作機會增加籌碼呢？目前許多企業在招聘時親睞有工作經驗的應聘者，許多應屆畢業生往往心生抱怨認為自己剛畢業和有工作經驗的應聘者相比沒有優勢。實際上很多企業的負責人都提到除了工作經驗，企業還看重畢業生能不能吃苦，是不是踏實、肯干、認真有責任心等。落實到國際結算的工作能力，學生首先應具備扎實的理論功底，對實際業務中常用的票據、單據、信用證等應熟練掌握其制作、開立和審核等，熟悉各種結算方式的流程，有融資和規避結算風險的意識。其次就是要耐得住寂寞，踏實肯干，結算工作重要但是繁瑣、枯燥，很多時候都只是人機對話。再有就是要認真負責，因為或許信用證中不起眼的一句話就會給企業帶來很大的麻煩，所以結算人員一定要認真對待每一個字母。

2國際結算課程的特點

作為一門課程，國際結算是國際貿易專業的必修課，旨在培養理論知識扎實，實踐操作能力過硬的應用型人才，來滿足各地外向型經濟發展的需要。知識點繁多，實踐性突出是課程的特點。因此課程的教學難度較大，許多從事國際結算教學的教師就如何提高教學效果做了很多積極的探討，主要著眼于教學方法的使用、實踐教學的開展、國際結算的教學現狀等方面。但是往往只是就某一方面的內容進行探討，本文著眼于將理論教學、實訓教學和校外實踐教學融合起來，從企業用人的角度探索教學體系的優化，使學生在學習過程中能夠的掌握國際結算的基本業務知識，充分認識國際慣例和規則的重要性以及貿易、金融、融資、外匯等業務的關聯性。

3基于企業用人角度優化國際結算教學體系

3.1調整理論教學內容，優化課程結構。

教學中應考慮企業對人才的需求，國際結算發展的趨勢，國際結算方式的選擇趨勢等來合理安排教學內容。例如受2008年全球金融危機的影響，許多外貿企業在結算方式的選擇上都做出了調整，相較于危機以前信用證使用比重的下降，危機后信用證重新受到重視。因此目前針對國貿專業的學生信用證就是教學的一個重點，尤其是即期付款信用證。所以在課程內容以提高學生就業率為出發點的前提下，可以采用“保持課程體系，突出業務重點”的教學模式。國際結算課程的理論教學采用模塊教學的方式進行最為合適。分為4大模塊，票據、單據、結算方式、融資與風險控制?；谀壳皩嶋H業務中票據主要使用匯票，結算方式主要是信用證和電匯，因此以45學時（其中16學時上機實訓）為例，匯票可以安排4學時的理論，4學時的實訓，信用證安排4學時的理論，6學時的上機，匯款安排2學時的理論，2學時的上機。適當減少其他結算方式、結算工具和輔助單據的授課學時。這樣既保障了課程體系的完整性，讓學生對基礎知識都有所認識；又突出重點，讓學生更多的學習實際業務中主要用到的知識，增強學生的業務能力，提升學生的自信。

3.2加強實訓教學，提高實訓效果。

現代社會競爭激烈，如果在學校期間就能夠體驗現代社會工作中的環節，將有助于學生提前適應現代社會生活節奏。在實驗室進行實訓教學是國際結算課程中用來提高學生實踐能力的最重要和最常用的手段，目的是讓學生通過實訓能非常熟練的閱讀信用證、根據信用證制作票據、單據等。但是目前實訓教學普遍存在的問題是教學效果沒有達到預期。學生的實訓積極性不夠高的問題。因此提高學生的學習興趣，強調實訓教學的有效性是目前實訓教學亟待解決的問題?？梢酝ㄟ^以下幾種途徑：合理規劃實訓進度和實訓內容，嚴格實訓管理，對進度較慢或者畏難情緒較大的學生給予更多的幫助，對成績突出的學生給予高調的表揚。提高實訓成績在總成績中的比重，期末試卷增加相關題目，讓學生被動接受實訓課程的重要性。當然能讓學生主動重視實訓是好的，可以通過搭建師生互動的實訓平臺，突出學生在國際結算實訓中的主體地位。有條件的院校可以構建現代化的國際結算實訓室讓學生身臨其境的體驗整個國際結算的過程。教師可以根據學生在實訓中出現的問題加以指導，進行總結，形成雙向互動。提高教師的組織實訓的能力，教師是實訓教學實施的引領者，因此教師既要精通專業知識和專業英語，又要熟悉實訓操作系統，好能具有豐富的國際結算實踐操作經驗。因此，教師必須提高自己的英語能力和教學水平，通過到外貿企業或銀行實際鍛煉獲取實踐操作經驗，推進國際結算實訓教學的開展。

3.3拓展校外實踐基地，靈活進行校外實踐。

隨著高校越來越重視校外實踐教學對學生能力培養的重要性，在具體課程的教學中教師也都在努力給學生安排校外實踐的機會。但是目前這一環節是授課過程中最難的，首先就是校外實踐的地點不好安排，雖然許多院校都有校外實踐基地，但是不一定有適合每門課程的實踐基地。對于國貿專業來講即使有對口的實踐基地，學生也不太可能親自體驗每一個貿易環節，很多時候都只能是看和聽而不能做，因為相較有限的工作崗位，學生的人數顯得很富余。其次即便能夠找到可以讓學生專門體驗結算環節的企業，同樣由于人數眾多學生崗位實習的可能性也很小。學校和教師應積極主動地與各類外貿企業聯系，探索合作的有效方法。靈活選擇實踐教學基地，除了與外貿企業、銀行建立合作關系外，還可以選擇證券、保險和租賃公司等有結算業務的中介公司。授課期間可以由教師帶學生到企業去，由相關工作人員給學生展示實際業務中使用的信用證、與銀行和客戶進行業務往來的平臺。同時，外貿企業和銀行的技術人員也可以兼課教師的身份直接參與到課堂教學與學生分享他們豐富的實戰經驗和投資心得。教學中，將三種教學形式交叉進行，形成立體的教學體系。例如匯票理論學完后可以緊接著校外實踐去企業學習匯票，然后回到實驗室進行實訓，讓學生親自制作匯票。在這個過程中學生就可以把自己的理論知識用到實訓課程中，同時和自己的校外實踐所得進行比較，真正做到了理論聯系實際。顯而易見，立體的教學體系會讓學生覺得課程安排高效，學習步驟緊湊，必須認真跟隨課程推進步伐才可以完成學習任務，同時提高自己的專業素養。

作者：吳愛麗 單位：唐山學院

國際貿易論文:國際貿易專業實驗教學論文

1國際貿易實驗教學體系構建的內容

1．1實驗教學體系的特征

（1）教學手段多樣化。

在實驗環節中，應用手工、場景、電子、仿真、體驗等諸多手段，圍繞國際商務活動的能力要求，體現知識傳授、能力培養、素質教育的教學目標，從簡單、被動、模擬操作到主動設計、創新性綜合運用，逐漸提高實驗內容的難度，構成多元化的實驗教學體系。

（2）教學管理自主化。

在實驗環節中，凸顯學生自我管理和自主管理團隊的作用，從以教師管理為主轉為以學生管理為主，培養學生的團隊意識以及處理問題的應變能力。這種把學生“小老師”與專任或兼任實驗教師等同的做法，能更好的激發起學生的參與感和存在感，提升實驗教學的質量。

（3）教學組織探究化。

在實驗環節中，采取合作式、研究式學習方式，教師變身為學習活動的設計者、組織者、管理者和指導者。教學安排先體驗后專業操作，使學生從知識的被動接受者轉化為問題的探究者，發揮學生主動學習能力和積極開拓的創新意識。

1．2實驗教學體系的模塊

結合國際貿易專業特點，構建“基礎技能—綜合技能—創新技能”多方位、多層次、模塊化的實驗教學體系。首先，我們將實驗教學根據技能掌握程度分成三個層次，分別是“基礎技能型”、“綜合技能型”和“創新技能型”。

（1）基礎技能型實驗屬于初級層次，側重單一技能的訓練，主要是演示性實驗。該模塊的實驗一般為一門課程的輔助實驗或者為一門獨立的實驗課程，重在基礎，面向綜合。例如外貿單證實驗課程，緊扣單證員所需的知識和技能，采用任務驅動模式，設計了商業發票、裝箱單、運輸單據、保險單據、報檢單據、報關單據、結匯等各種單據的制作背景，從簽訂進出口合同、審核信用證、辦理運輸、投保、報檢、報關、結匯等環節整合教學內容。

（2）綜合技能型實驗屬于中級層次，側重綜合技能的訓練，主要是設計性實驗。該模塊的實驗一般指的是仿真實驗，即在一個模擬的外貿環境中，學生扮演各種不同的角色（如進出口商、銀行、船運公司、保險公司、海關等），并對進出口業務進行處理，旨在促進學生綜合運用課程群知識的能力。

（3）創新技能型模塊屬于高級層次，側重研究能力的培養，主要是與科研、課外實踐活動相結合。該模塊的實驗內容可來自教學與生產實際、科研相結合的課題。學生可以根據興趣自擬題目，獨立進行文獻檢索和調查研究，最終以論文形式撰寫一份實驗報告。實驗內容也可來自國際經濟與貿易專業學科競賽，比如“挑戰杯”商業策劃書的撰寫，或者模擬產品會布置展臺及對產品的推介，等等。旨在訓練學生綜合分析問題和解決問題的能力。其次，將三個層次的實驗按照能力要求分成不同實驗模塊。每個實驗模塊體現了不同的實驗培養目標和實驗技能的訓練。由于專業課程之間存在交叉與滲透，將專業課程群的實驗分成若干模塊使得教師能清楚認識不同實驗課程的聯系和區別，才能有的放矢的運用不同的教學方法，由淺入深、循序漸進、以生為本的開展實驗教學活動。這一教學體系將實驗教學貫穿于學生在校期間的全過程，堅持傳授知識、培養能力及提煉素質多方位發展，遵循實驗教學規律，循序漸進，設置合理的考評機制?；A型實驗以實驗操作、實驗規范、實驗能力及實驗結果綜合統一折算為30％計入總成績；綜合型實驗，以實時評估具體實驗環節操作質量（60％）加上整體測評考試（40％）；創新型實驗以發掘優勢為主，5級評分制。

1．3實驗教學體系的運作

基于校園網絡技術和網絡化教學資源平臺的建立，國際貿易實驗教學體系采取開放性的運作模式，強化學生的自主學習。開放式的實驗教學模式應包括實驗項目開放、實驗對象開放、實驗場地開放、實驗時間開放四個方面。學生可以通過校園網的IP地址，登陸實驗平臺，進行實驗操作。小組成員可以在宿舍進行討論和互動，利用課余時間完成實驗報告。為保障開放式實驗教學的正常開展，應制定一套完整、行之有效的管理辦法和規章制度，以保障實驗室管理和實驗教學的規范化。另外，要加強專業實驗教師隊伍的建設。對于專任教師應該提供到外貿企業頂崗實習的機會，鼓勵教師參加各類培訓和研討會，提高“雙師型”教師的比例，教學工作量計算向實驗教師傾斜，穩定實驗教學隊伍。

2國際貿易實驗教學體系構建的路徑

多層次、模塊化的實驗教學體系應該符合地方經濟發展的需求，又能體現應用技術型人才培養的目標，筆者認為應該在現有條件下按以下步驟來具體實施。

2．1了解當前對國際貿易專業人才的要求

通過這幾年畢業生的就業流向，明確本專業學生主要的就業行業和企業，合理確定調研的樣本，以國際經濟與貿易專業為中心，對比市場營銷、物流管理等相近專業，以問卷和訪談的形式，分階段的到企業進行調研，了解用人對外貿人才的技能要求，從而確定實驗模塊的培養方向和目標。

2．2修正本專業的培養計劃，編制實驗教學大綱

針對區域經濟特征，以地方應用型本科院校特色及差異化培養目標為基礎，根據企業調研的結果，從設計理念、教學定位、改革思路、計劃方案及體系特色等方面制訂切實可行的國際貿易實驗教學大綱和指導手冊。

2．3實驗軟硬件設施的建設

參考其他院校的實驗中心建設情況，比較幾家較為成熟的軟硬件供貨廠商，以“多方位、全過程、全覆蓋”為方針，基于校園網絡和教學資源平臺構建開放式的實驗教學體系。

作者：廖戰海 單位：中南財經政法大學

國際貿易論文:信息經濟國際貿易論文

一、信息經濟對于我國的經濟發展的影響

1、信息經濟推動傳統產業結構調整

作為一種新時代孕育的產物，一方面信息經濟必然受傳統經濟的制約和影響，另一方面信息經濟也將促進傳統經濟的發展和轉型。對于我國傳統產業結構的更新換代，信息化建設起到了不可磨滅的促進作用。在知識和科技的武裝下，一些老舊的傳統產業又得以煥發新的活力。

（1）及時產業即農業的科技含量大大提高

隨著信息化浪潮的到來，統領了我國經濟幾千年的農業已淪為對經濟增長貢獻最少的產業，因此，如何實現農業的現代化已成為及時產業繼續生存的當務之急，其中，農業信息化是實現農業現代化的最重要技術手段之一。在現代信息技術的支持下，通過高產種業科技攻關等重點工程，我國已取得不少令人矚目的成果，如超級雜交稻的成功培育。依靠機械化程度的提高和先進科學技術，農產品成本大大降低，資源利用效率明顯提高。我國農業已走出一條綠色農業、生態農業的可持續發展道路。

（2）第二產業不斷升級換代

以工業和制造業為代表的第二產業為我國經濟高速發展貢獻了巨大力量，但同時也消耗量大量的資源，給環境造成了不可彌補的毀壞。通過信息技化進程帶來的高新技術則不但大大提升了第二產業的科技含量和產品附加值，而且有效降低了生產過程中的能源消耗量，提升了資源使用效率，在產品形式上更為生態環保。

（3）第三產業迅猛發展

第三產業中本身就有一部分行業是基于信息產業發展的產物，如軟件業、電信業等，可以說現代科學技術徹頭徹尾地改變了第三產業的面貌，并促進了其近幾十年來飛躍式的發展。第二產業需要花費三百年才可以完成的一場革命，我國的信息經濟僅僅用了十年便成功地完成了第三產業的轉型。2013年我國第三產業生產總值占到全國GDP的46%，首次超過第二產業。

2、信息經濟改變了市場競爭的方式

在工業時代，各廠商之間的競爭基本都是通過價格優勢來吸引客戶，而價格取決于成本，成本則取決于勞動生產率，那么，只有勞動生產率高的企業才能在同類產品的競爭中獲勝。而在信息經濟時的市場競爭中，價格手段的地位日益降低，取而代之的是各種非價格競爭手段，如品質的服務、新穎的創意、超凡的工藝水平等，而這些手段則依賴于科技和知識的運用和轉化，因此現代企業都非常注重研發和科技的投入。

3、信息經濟使得電子商務和網絡貿易得到迅猛發展

現代信息業的發展對商品市場帶來的最重要的影響莫過于電子商務的興起了，加之我國政府部門的大力支持，極大地優化了我國企業參與電子商務的環境。截止到2013年底，中國電子商務市場交易規模達10.2萬億，同比增長29.9%。其中，B2B電子商務市場交易額達8.2萬億元，同比增長31.2%，國內使用第三方電子商務平臺的中小企業用戶規模已經突破1900萬。截止2013年12月，中國網絡零售市場交易規模達18851億元，較2012年的13205億的同比增長42.8%。目前我國較大的購物事件已不是傳統節假日，而是某電商發起的“光棍節”，2012年11月11日當天所創下的銷售記錄為191億元，到2013年當天銷售額竟突破了350億元，該數額相當于世界零售商巨頭Walmart在中國半年的銷售業績，或9月份中國社會零售總額的一半，令全世界嘆為觀止。根據著名咨詢公司艾瑞的統計數據，預測未來幾年我國電子商務將依然保持高速增長，到2017年規模將達到21.6萬億元。

二、對我國國際貿易的影響

1、出口商品結構優化，以信息業為代表的服務貿易比重大大提升

雖然起步晚于發達國家，但目前我國已成為世界電子產品出口大國，電子信息產業已經成為我國國民經濟的一大支柱產業和推動經濟增長的重要力量。近年我國電子信息產業發展迅速，產業規模逐步壯大，技術水平不斷提升，國際競爭力也在不斷地提高。除了旅游、運輸等傳統服務貿易繼續保持平穩增長外，以通信、咨詢、外包、計算機信息服務等新興產業為代表的服務業增速驚人，2001年起的十年間，中國服務貿易總額從719億美元激增至3624億美元，在世界服務貿易出口中的比重從2.4%提高到4.6%。2013我國服務貿易總額更是首次突破了五千億美元。

2、電子商務和網絡貿易交易額劇增

幾乎無人能否認，電子商務和網絡貿易在當今國際貿易中已不僅僅是一個趨勢，而已成為了現實交易中最重要的日常手段，在世界范圍內繼續上演著發展的神話。根據eMarketer調查稱，2013年電子商務市場規模已達12500億美元，同比完成18%的增長，而同年我國電子商務市場規模超過十萬億，同比增幅達到78.5%，僅阿里巴巴一家的銷售額就已超越了Amazon和eBay二者之和，并有望短期內趕超Walmart，并且eMarketer認為到2017年中國在世界電子商務市場中將獨占四分之三的份額！

3、信息產品貿易蓬勃發展

盡管工業制成品仍然在國際貿易中擁有重要的一席之地，可是國際貿易格局正在漸漸演變成以信息產品為中心。1995年我國電子信息產品貿易首次實現順差，隨后實現了飛速發展。2000年時電子信息產品首超紡織品出口額，成為我國及時大類出口產品。到2013年，信息產品進出口總額達13302億美元（其中出口7808億美元），同比增長12.1%，增速高于同期全國外貿進出口總額水平4.5個百分點。其中由于較高的技術水平、較強的市場開發能力，外資企業在總出口額中占有絕大部分比重，2005年時達到出口額的87.3%。同時民營企業也在積極走出國門，1998年僅一千萬美元的出口額，2006年即增長至164.52億美元，出口比重也從0.037%擴大到4.53%，2013年民營企業信息產品出口增勢突出，出口額達1592億美元，同比增長55.4%，巨大的增幅證明了我國私營企業在信息行業的飛速進步。在當前知識經濟背景下，必須盡快認清形勢，發揚與時俱進的精神，借鑒發達國家的成功先例和寶貴經驗，大力發展我國高科技信息行業，才可能在繼續保持貿易大國地位的同時獲得更多貿易利益，走出一條有中國特色的、可持續發展的信息經濟道路。

作者：王姝 單位：中國醫藥研究開發中心有限公司

國際貿易論文:應用型人才培養模式下國際貿易論文

一、現行國際貿易課程考核存在的問題

（一）考核方式單一、內容片面，缺乏公平性

為了適應應用型人才培養目標，部分高校對國際貿易課程內容進行了改革，如適當縮減理論教學，增加實踐課程比重，建立外貿模擬實訓操作平臺等，但與之配套的考核方式卻比較單一，基本上采用平時考勤成績和期末卷面或上機成績簡單加權的方式。同時，由于受考核時間和題量的限制，這種考核對知識的考查是不的，不能體現學生對知識的掌握和綜合運用的能力，更無法考核學生的實踐經驗和動手能力。

（二）夸大總結性考試價值，限制學生創造力

應用型人才一個重要的評判標準就是自主創新能力，由于傳統考核形式的慣性思維以及學業評價中標準化模式的濫用，導致在考試中過分強調有標準答案的題目在標準化試題中的地位，缺乏沒有嚴格答案的探究性題目或創造性題目。這種考核形式下往往造成老師教“知識”，學生背“知識”，考試考“知識”，但學生不會用“知識”的現象。這嚴重窒息了學生的創造性，壓抑了學生的個性，難以培養學生獨立開展工作能力以及自主創新能力，這與應用型人才培養目標是相悖的。

（三）考評主體單一，考核結果具有較強的主觀性

國際貿易是一門專業性較強的學科，專業類課程很容易出現老師既是一門課程的授課者，又是出題者，也是考評者。而大學期末考核的試卷一般不做密閉處理，教師在閱卷中很可能會因為自己的主觀印象做出不同的評判尺度，從而影響學生的成績。另外，期末學校事務繁雜，各項工作安排緊湊，很多教師要在較短的時間里評閱大量試卷，這給閱卷教師帶來巨大壓力，找人幫忙閱卷現象時有發生，學生分數出現誤差也就在所難免。個別高校每學期初開學都會有大量學生要求復查試卷，核對分數，這給正常的教學秩序和教學管理帶來了不便。

二、應用型人才培養模式下國際貿易課程考核方式改革的探索

（一）學校應從宏觀上為考核方式改革提供政策支持和制度保障

很多高校教師并非不能意識到當前考核方式存在的弊端，但是沒有學校實質性的政策支持與制度保障，考核方式改革就成了一句口號。在實際操作過程中，很有可能出現更加有效、新穎的考核方式與學?，F有教學管理體系不能很好對接的現象，往往為了學校的“統一管理”教師不得不讓步，重新采用傳統的考核方式，其結果是“費時、耗力、不討好”。這嚴重的挫傷教師改革考核方式的積極性，從而使考核方式改革成為一句空談。因此，從學校的角度，必須立足于應用型人才培養目標，解放思想，從教學管理的體制機制上進行大膽改革，為個性化考核方式創新提供政策支持。學校應建立激勵機制，調動廣大教師探索考試改革新模式的積極性。應組織有關專家、學者對專業教師進行高等教育改革方面的專項培訓和指導，提高專業教師相關理論水平和實踐能力。同時，應出臺相應的鼓勵政策，對在考核方式改革中取得成果的教師予以表彰獎勵，激發教師的主動性和積極性。

（二）教師應結合國際貿易課程特點充分發揮自身的主導作用

1.理論性較強的課程應突出理論聯系實際

傳統閉卷考核方式側重于理論的記憶考核，在固有框架中使考查變得枯燥僵化，無法考查學生用理論分析和解決實際問題的能力。因此，對于理論性較強的課程在考核方式上宜采用案例分析、案例寫作、調查報告、小組辯論等方式。根據課程內容特點采用不同的考核方式有利于學生各方面能力的展示，也更加符合應用型人才的培養目標。

2.實踐性較強的課程應突出操作能力

為了培養學生的實踐能力，一些高校開設了外貿模擬實訓課程，學生通過軟件在計算機上對各種外貿工作模擬工作流程進行處理，如商務談判、合同簽字、報關、運輸、保險、結算、單證處理等。這些軟件大多都有自帶成績考評系統，由于其本身程序是固定的，學生可以通過反復練習就可以提高某些業務的熟練程度，從而達到高分的目的。但在實際應用中外貿業務非常復雜，學生僅憑掌握幾筆熟練的業務是遠遠不夠的。在考核方式上，教師應結合外貿模擬實訓課程特點，設計一個比較完整的國際貿易程序，對學生進行系統的考核，鍛煉學生對國際貿易綜合知識的運用能力以及實踐操作能力。

3.語言能力要求高的課程應突出應用能力

對于國際貿易課程中語言能力要求較高的環節，如商務談判、外貿函電、外貿單證等，可以采用不同方式考核其國際貿易知識和語言的應用能力。如函電寫作、信用證修改、單據填制等可以采用紙質試卷方式，要求學生用一種以上語言進行寫作、填寫。而商務談判、貿易糾紛等，可設置特定場景采用面對面的方式考核學生專業知識和語言能力的綜合運用。這種考核方式對于提高學生的應用能力非常有益。同時，教師也在于學生的教學互動中不斷增強業務能力，提高自身的授課水平。

（三）在過程考核中發揮學生的主體作用，構建多元化的考評體系

1.加大過程考核在總成績中比重，采取多種方式引導學生主動學習。

過程考核對學生能力和素質的養成能夠起到監督和反饋作用。但過程考核在組織、實施、記錄、評分等環節上工作量較大，占用教師時間較多，其重要作用經常被忽視，表現在兩個方面：一是過程考核占總成績比重小，通常為30%左右；二是過程考核形式過于簡化，通常以考勤為主。在這種情況下，學生課堂玩手機、說話、睡覺、吃東西以及做一切與學習無關的事情也就很平常了，甚至有的學生就是為了點名而上課。

2.積極探索“以賽代考、以證代考”的新模式，提高考核方式的趣味性和實用性。

由于國際貿易專業的特殊性，很少有外貿公司能夠接接收大批量學生實習，這使國際貿易專業學生校外實踐受到了很大限制。通過實施“以賽代考、以證代考”的考核方式不僅有利于引導學生自主學習，自覺加強實踐能力的培養，也有利于學校師資隊伍建設和教師業務能力水平的提高。在應用型人才的培養模式下探索考核方式改革具有十分重要意義，它涉及到教學管理、師資隊伍、教材建設、專業建設、教學內容、教學方式方法等各個方面的改革，它需要學校、教師、學生多方面的參與和支持，構建一個多元化的考評體系。筆者希望通過在國際貿易實踐教學中一點思考與探討，能夠起到拋磚引玉的作用，為高校應用型人才培養貢獻綿薄之力。

作者：張艦 張祺 盧玉 單位：哈爾濱遠東理工學院

國際貿易論文:實務類教學模式下國際貿易論文

一、國際貿易實務類課程現有教學模式存在的問題

按照要求，課程的教學模式應契合課程的特點，以求較大限度地實現授課內容的價值。但是，現有的國際貿易實務類課程教學，基本是在教室內完成，其模式以教師講解理論知識，學生被動接受、記識或加以基本的理解為主要內容。傳統的模式重視實務中的理論和規則而輕實踐，強調每門課各自的知識點而忽略課程間的聯系，缺乏理論聯系實際和案例教學，造成學生感覺專業概念太過于抽象而出現理解困難的問題。實際上，這種問題已在學生的專業資格考試與課程考試中反映出來。其次，學生在傳統教學模式下缺少體驗進出口業務操作過程的機會，一方面造成知識點零散而不能融會貫通，出現知識點靠機械記憶而不能持久掌握的問題；另一方面，造成學生的實際操作能力低下。他們很難系統規范地掌握進出口貿易的主要操作技能和操作方法，很難清晰地把握對外貿易業務的全過程和各個環節的關鍵之處，缺乏外貿業務實際操作能力，普遍不能適應廣大出口導向型企業用工的需要，從而國貿專業學生在就業時的競爭力劣勢日益突出。鑒于此，國際貿易實務類課程需要改革傳統的依賴教師講解的單向傳遞教學模式，由以教師為主轉變為學生積極參與，注重學生實踐能力和創造思維的培養，注重適應教學內容的更新與人才培養要求的教學模式的創新。

二、教學模式的設立內容

教學模式的設立應依據課程的性質和特點，體現素質教育、專業性、務實性和開放性等原則；此外，它還應結合學校人才培養定位的實際要求以及適應區域經濟發展的專業特色。

1.啟發式互動模式。

該模式主要應用于理論教學中。國際貿易實務類課程有其規范的理論教學內容。在這部分，理論教學中應改變教師單向講授的現象，更多地采用啟發式教學，針對講授內容，提出深層次的、理論聯系實踐的問題，鼓勵學生參與課堂討論與辯論，踴躍提出自己的見解，鼓勵他們進行創新性思維，之后，教師再進行評講。這種啟發式互動模式改善了課堂氣氛，同時也改善了理論教學的枯燥性，提高了學生的學習興趣，加深了其對知識的把握。

2.案例分析或習題教學模式。

該教學模式，指投入專門的學時用于案例討論或習題練習，主要用于輔助理論教學。理論教學為專業學習提供分析問題的基礎和框架，而案例討論或習題則有利于加深學生對理論教學內容的理解。例如，《國際貿易慣例》課程中關于承運人責任及免責問題可以通過案例討論方式加深學生對慣例條款的理解和應用；《國際結算》課程安排習題課，讓學生練習根據信用證內容來繕制票據和結算單據等。另外，教學案例還可以圍繞地方經濟發展的熱點問題進行討論，體現實務類課程服務區域經濟的特點。

3.專題陳述模式。

該模式，指教師圍繞教學重點或難點問題形成專題，通過學生課下準備，繼而在課堂上利用多媒體陳述與講解的方式，表達學生對討論專題的觀點。該模式目前在研究生教育中被廣泛應用，但本科教學很少涉及。該模式，不僅可以幫助學生對知識點本身的把握，而且有助于對學生查找文獻能力、系統思維能力、表達能力及創新能力的培養，實現教學模式以教師為主轉變為學生積極參與。

4.實習實訓教學模式。

該模式主要應用在實踐環節，屬于動態參與性的教學模式，具體分為兩類方式。一是在校內配有計算機及模擬軟件條件的模擬實驗室進行，例如外貿流程模擬練習基地、國際貿易結算模擬練習基地、模擬交易中心或模擬實驗室等，通過模擬實務流程，讓學生能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出易的全過程，使其、系統、規范地掌握從事進出易的實際操作技能。教學中，模擬軟件的使用率以及與課程內容的針對性是決定該模式教學效果的關鍵因素。另一種實習實訓教學，則是在校外建立實習基地，改變以往合作單位被動接受學生實踐實習的局面。學校通過建立產、學、研合作教育基地，不僅有助于解決課堂教學“紙上談兵”的弊端，增加了學生的工作經驗，還可以根據市場需求與反饋，對人才培養的方向與特色有針對性調整，有利于就業率的提高。

5.以賽促學、以考促學模式。

該模式指鼓勵學生參加與專業相關的競賽，鼓勵學生考取專業資格證書，并根據競賽規格與參賽成績或是考取資格證書的難易含量沖抵學分的教學模式。例如，學生參加教育部與紡織總會舉辦的“外貿跟單員”大賽，取得一等獎可以折算為1學分，學生考取跟單信用證專家資格考試證書可以折算為2學分等。由于相關大賽或是資格證書的考取必須以對應課程的學習為基礎，所以通過該模式不僅可以提高學生學習的主動性與學習成績，而且可以因材施教，促進學生的特長發展。

三、教學模式評價體系構建

1.教學模式評價指標體系。

國際貿易實務類課程的教學工作是一個體系，除了教學模式本身的內容外，還應有后續評價環節，從而使課程所使用的教學模式實現動態優化。學?；谡n程性質與教學目標，形成對各教學模式的評價體系。其中，啟發式互動模式、案例分析或習題教學模式、專題陳述模式、實習實訓教學模式，以及以賽促學、以考促學的模式分別命名為模式1至模式5；一級評價指標（準則層）包括學習興趣度因素、學習主體性因素、實踐能力因素、教學效果因素以及就業能力因素；進而，將各項一級準則細化得到二級評價指標（指標層），并給出影響作用選項，用以反映不同教學模式對提高各二級指標的作用。

2.教學模式評價體系的應用。

本文所設立的教學模式以2～3個學年為一個執行周期，一個周期后將評價指標設計為一份調研問卷，以每門課程為調研單位，根據指標內容不同，將問卷分為“教師填寫”與“學生填寫”兩部分，分別由開設國際貿易實務類課程的教師與學生根據要求分項做出評判，據此統計出不同教學模式在不同課程中的教學效果。例如，教學模式對二級指標“課后答疑率”“、末考成績優良率”“、降低不及格率”“、考研通過率”的影響作用由教師完成，其余由學生完成。在此基礎上，課程組統計調研結果，及時與學生溝通，了解統計結果中實現率低的二級指標的原因，總結教學中存在的問題，優化教學模式。當然，由于受益學生是流動的群體，為了實現國際貿易實務類課程教學模式契合受益學生的實際特點，其評價指標也是一個動態化體系，學校應在每個執行周期后根據受益學生的調研結果查找原因，及時做出調整，從而與學生需求、專業人才培養目標以及當地經濟工作發展需要相適應，實現本科教育人才培養的價值。另外，由于國際貿易實務類課程評價體系涉及到本科教學的諸多方面和環節，因此，相關教學安排應配合進行調整。例如，本科培養計劃和執行計劃應相應修訂，并體現在教學大綱中，增加新增教學模式的學時，合理分配理論教學與時間教學的學時、學分沖抵的認定及具體執行措施等，從而保障合理模式的正常運行。

作者：魏冉 單位：中原工學院

國際貿易論文:后危機時代國際貿易論文

一、后危機時代國際貿易專業實踐教學的新要求

（一）對實踐教學指導教師的專業素養要求提高

隨著國際經濟與貿易學科專業的快速發展，該專業招生規模迅速擴大，各高校紛紛大力引進了一批學歷層次較高、理論知識扎實、學術能力較強的專業人才補充到師資隊伍中，進一步提升了師資隊伍的教學科研能力。后危機時代，以移動互聯網為代表的新型商業模式，進一步提高了對實踐教學指導教師的綜合素養要求，這主要表現在以下幾個方面：首先，國際貿易實踐涉及營銷推廣、商務談判、進出口實務等諸多環節，特別是后危機時代移動互聯網經濟的興起，推動了電子商務技術在各貿易環節中的應用，如微信自營銷、互聯網金融支付等新手段，這就要求實踐教學指導教師要結合貿易方式的新變化拓寬自己的知識領域；其次，新技術手段的應用必定會產生新的問題，如微信自營銷無法像天貓、淘寶一樣看到其他消費者對該產品的好（差）評，互聯網金融支付的安全保障等問題，這就要求實踐教學指導教師深入市場和企業一線，了解市場發展和企業生產經營狀況，努力積累自身的實踐經歷，切實做好理論知識與商務實踐的結合工作，為實踐教學指導奠定堅實的基礎。

（二）對培養對象的綜合能力要求提高

隨著全球金融危機的爆發與蔓延，全球經貿關系、貿易壁壘、商業模式、金融安全等各方面都發生了革命性的變化，后危機時代，國際貿易實踐教學體系的重心也逐漸向人文經貿、外語外貿、法律外貿和技術外貿方向發展，這對培養對象的綜合能力提出了新的要求。人文經貿方面要求學生理解主要貿易對象的人文風俗習慣、價值觀、道德標準等內容；外語外貿方面要求學生精通英語，能與主要貿易伙伴進行自主交流合作與溝通，同時還要掌握第二門外語，如德語、日語、阿拉伯語，能與新興貿易伙伴開展交流活動；后危機時代貿易保護主義抬頭，各種形式的新型貿易壁壘層出不窮，這就要求學生熟練掌握《國際貨物買賣合同公約》、《世界貿易組織爭端解決機制》等一系列常用的國際貿易法律法規；技術貿易方面則要求國際經貿類學生對主要產品技術信息有一定了解?？偟膩碚f，后危機時代的國際貿易實踐要求學生具備良好的國際市場調研、國際貿易實務、營銷推廣、金融結算、物流供應等多項商務技能。

二、后危機時代國際貿易專業實踐教學存在的問題

（一）對實踐教學的認識缺位

隨著全球經濟貿易的快速發展，各高校越來越重視國際貿易專業人才實踐教學體系的建設，并根據全球貿易經濟發展需要，對國際貿易專業人才實踐教學體系做出了一些調整和修訂，從調整結果來看，各高校普遍把外貿單證實務、國際結算操作等操作性環節放在更加突出的位置，增加了職業資格考試輔導（如報關員、單證員、國際商務師等）環節，以強調應用型國際經濟與貿易專業人才的特點。但從產業鏈視角來看，國際貿易產業鏈一般包括：前導出口階段（包括國際市場調研、商務文化禮儀、磋商等內容）、出口階段（包括訂單簽訂、組織貨源、制定出口單證等內容）和后續出口階段（包括售后服務、銷售反饋、國際商務關系維護等內容）。特別是后危機時代以來，隨著互聯網、尤其是移動互聯網的快速發展，電子商務引發了商業模式的革命性劇變，如營銷方式由傳統的廣告推廣向自營銷方式轉變、結算方式由傳統的銀行支付向互聯網金融轉變。傳統的外貿實訓體系已不符合現代國際貿易發展的需求，因此，對國際貿易專業人才實踐教學的認識還應更加、深入，更具前瞻性。

（二）實踐教學執行環節缺乏“實踐性”

從現有的實踐教學課程來看，大多數院校根據國際經貿發展實踐，分別設置了國際經濟與貿易認知實習、國際貿易運營流程分析、國際貿易從業資格輔導、國際經濟與貿易綜合實訓等實踐教學環節，對國際貿易專業人才培養起到了較好的作用。但后危機時代，以移動電子商務為代表的新型商業模式迅速蔓延，互聯網（移動互聯網）經濟快速發展，國際交易中的貿易數據挖掘和市場研究、互聯網金融（融資、支付等）、物流與供應鏈管理等方面的需求驟然增加，而現有的實踐教學內容無法適應國際貿易產業發展和企業生產實際的要求。另外，從實踐教學環節的執行情況來看缺乏“實踐性”，這主要表現在以下幾個方面。首先，與理論教學環節相比，實踐教學環節課時量相對較少、時間安排相對集中，絕大多數院校一般根據任課教師的時間來安排實踐教學，具有一定的隨意性；其次，實踐教學師資配備一般為1～2名教師／班（約40人左右），教師工作強度相對較大，無法有效保障實踐教學質量；第三，部分學生學習態度不夠端正，對實踐教學環節尚未引起足夠重視，實踐教學學習簡單應付了事。實踐教學執行環節“實踐性”的缺乏嚴重制約了教學質量的提高。

（三）雙師型師資隊伍建設滯后

后危機時代，隨著一般普通高校向應用技術型大學的轉型，以及國際經濟與貿易應用型人才培養的需要，加強雙師型師資隊伍建設已成為國際經濟與貿易專業發展的必然選擇。從現有的師資隊伍情況來看，絕大多數院校的國際貿易專業教師大多擁有碩士研究生及以上學歷（學位），具備較好的專業素養和較強的教學、科研能力，但這些教師大多都是碩（博）士畢業后直接進入高校從事教學工作，先天缺乏國際貿易業務實踐的熏陶。待其進入高校工作后，作為年輕教師承擔著較為繁重的理論教學任務和科研工作壓力，無暇顧及國際貿易綜合實務能力的提升；其次，從高校現有的教師培養機制來看，教師走進企業生產一線和貿易活動的機會少、時間短、成本高，從而造成了雙師型師資隊伍建設的后天不足。另外，作為高校教師一般都具有較強的學習、應試能力，部分教師通過努力能順利拿到相關資格證書，但國際貿易實踐經驗依然較為匱乏。

（四）實驗室和實習基地建設薄弱

國際貿易模擬仿真教學是通過國際貿易實驗室（包含虛擬進出口企業、工廠、海關、進出口檢驗檢疫局、跨國銀行等組織），應用相關貿易實務模擬軟件，讓學生扮演外貿業務流程中某一主體角色而進行的模擬實踐教學。由于國際貿易模擬仿真實驗室所需房屋面積和投資規模相對較大、產出效益不明顯，目前，大多數高校（尤其是以理工科為背景的中西部高校），缺乏對綜合性國際貿易實驗室的投資熱情，基本上是與其他文科專業共用實驗場所，實驗室建設僅僅是依托相關貿易實務模擬軟件（如浙江大學恩特外貿業務管理系統、Simtrade外貿學習平臺、億學國際貿易實務綜合實訓中心平臺等）開展國際貿易實務模擬仿真教學，實驗室建設缺乏專業性、特色性和實踐性。后危機時代，各高校普遍加大了對實習基地的開發力度，紛紛與企業開展實習基地建設合作。但從實習基地建設情況來看，實踐教學計劃中企業參與程度較低，針對實習企業國際貿易運營過程和生產經營過程的部分不足，學生在實習企業能涉及的實質性外貿活動和生產經營環節偏少，部分90后學生缺乏吃苦耐勞的意志品質，指導老師對實習過程的監控較弱，另外，有部分實習基地僅僅只是掛了一個牌，缺乏真正的交流與合作，實習基地建設還有待進一步加強。

三、后危機時代國際貿易專業實踐教學過程的優化

（一）深化對國際貿易專業實踐教學的認識

培養院校在制定實踐教學計劃時應在已有外貿實踐教學基礎之上，以當代國際商務實踐為著眼點，樹立貿易產業鏈的“大實踐”觀念，即在國際貿易產業鏈每一環節都合理構建實踐（實驗）教學過程，前導外貿階段應設置國際市場調研、商務文化禮儀、自營銷管理等實踐教學任務，出口階段應設置國際商務談判、國際電子商務貿易、互聯網金融等實踐教學任務，后續出口階段應設置國際商務關系維護、物流供應鏈管理、國際品牌培育等實踐教學任務，突破過去以外貿單證為核心的“小實踐”觀念。

（二）著力提升實踐教學環節的“實踐性”建設

后危機時代，隨著智能手機終端的快速普及，移動APP（Application）的使用、互聯網金融的興起等對傳統商貿模式產生了革命性的影響。在開展國際貿易綜合實訓時，應緊密圍繞國際商貿模式的新變化更新實踐教學內容。首先，培養單位應針對國際商務發展的新趨勢，新設貿易數據挖掘與市場研究、互聯網金融、全球物流與供應鏈管理等分析調研環節；其次，在實踐輔導中應有意識地將互聯網金融、全球物流與供應鏈與國際結算、貿易術語、國際貨運等傳統國際貿易知識結合起來，讓學生能獨立應用國際貿易基礎知識，獨立分析處理國際商務中的新任務。第三，各高校教學管理單位應根據本校國際貿易實踐教學計劃安排，進一步做好指導教師選派、實踐教學過程監控和質量管理工作，指導教師應認真、科學制定實踐教學計劃大綱，并告知院系教學管理部門和所帶學生，既主動接受教學監督，又讓學生明確各階段實踐計劃任務。

（三）全力打造雙師型師資隊伍

雙師型教師是培養應用型國際經濟與貿易專業人才的重要智力保障要素，全力打造一支高素質的雙師型教師隊伍是完善國際貿易實踐教學工作的必然選擇。各高校應制定出臺符合本校國際貿易建設發展的《雙師型教師資格認定與管理辦法》，建立健全雙師型師資隊伍建設的制度保障體系。本著“請進來，走出去”的原則，聘請一批“思想素質高、專業素養好、職業經驗足”的企業專家擔任相關實踐環節的指導老師，校內教學理論型教師應利用寒暑假深入企業一線，積極開展業務實踐鍛煉和學習，并努力取得與本專業（課程）相關的專業技能證書或職業資格認證證書。同時，在實踐指導環節上可采取“雙核制”，即理論專業教師＋實踐技能教師的雙配備策略，充分挖掘發揮其各自的比較優勢，以實現師資效能較大化。

（四）加強和完善實驗室、實習基地建設

國際經濟與貿易專業實驗室、實習基地是有效開展國際商務實踐教學的重要場所，是培養國際貿易專業人才實踐操作技能、自主創新意識和能力的重要組織，是指導學生理論聯系實踐的重要橋梁和紐帶。為此，各高校應充分認識到專業實驗室和實習基地建設對專業人才培養的戰略意義和實踐價值，積極開展多元化、多形式的校企合作方式，實現學校和企業之間的無縫對接。

作者：韓可衛 單位：武漢工程大學法商學院

國際貿易論文:跨境電子商務與國際貿易論文

一、跨境電子商務發展現狀

2013年中國電子商務交易額達到10.2萬億元，其中跨境電子商務占比已經達到30%。據商務部統計數據顯示，2011年，中國跨境電子商務交易額約為1.6萬億元；2012年約為2萬億元；2013年突破3.1萬億元，到2016年將增至6.5萬億元，年均增速接近30%，遠高于一般外貿7.6%的增速。據eBay統計，大中華區跨境零售出口電商交易額較高的三大產品品類依次是電子類產品、時尚類產品、家居園藝類產品，增速最快的是家居園藝、汽配產品和時尚類產品。PayPal近期研究結果顯示，美國、英國、德國、澳大利亞和巴西五大跨境電子商務目標市場五年后對中國商品的網購需求預計將超過1440億元，巴西等新興國家和地區正成為中國在線商品的新主力購買群體。

二、跨境電子商務與傳統國際貿易的區別

跨境電子商務是一種新型的國際貿易形式，借助于互聯網技術促進國際間商品、服務與要素的自由流動。相對于傳統的國際貿易形式而言，跨境電子商務具有獨特的突出優勢。

（一）商品和服務信息獲取更加便利

眾多的跨境電子商務平臺積聚了豐富的、差異化的產品和服務貿易信息，互聯網技術的支持使其直達全球消費者，信息的獲取不再受時間和地域的限制。因此，相對傳統國際貿易而言，跨境電子商務的市場信息在互聯網上廣泛公開與共享，國外消費者通過跨境電子商務平臺能夠直接搜索不同商家提供的同類商品的相關信息，進行質量與價格比較，選取最有利的商品和服務。

（二）企業直接面向全球市場

隨著跨境電子商務的發展，企業通過跨境電子商務平臺直接面向全球市場。因此，跨境電子商務降低了對外貿易市場的進入障礙，大量的中小企業積極開拓國際貿易途徑，更多差異化的產品進入國際市場，商品的進出口貿易范圍不斷擴大。相對于傳統國際貿易，跨境電子商務平臺上公開與共享的商品和服務信息使得買賣雙方的交流更加充分與透明，信息不對稱程度大幅降低?？缇畴娮由虅掌脚_還提供了買賣雙方直接溝通的渠道，去除了傳統國際貿易中冗余、低效的中間環節，由此，企業的商品和服務質量信息能為全球消費者所熟知，有利于企業品牌向全球推廣。

（三）在線交易更加便捷

現代信息網絡技術的發展，提高了對外貿易信息的傳遞效率，交易信息、單證傳遞、購買支付等通過互聯網瞬間完成。通過跨境電子商務平臺，交易與支付的時空限制逐漸消除，消費者可以隨時查看和購買來自各國的商品和服務，商家迅即響應消費者的需求，通過跨境物流系統，快速配送消費者購買的商品。信息流、商流、資金流和物流的有機融合，使得對外貿易更加高效和便捷。

（四）跨境網上交易批量小、頻率高

跨境電子商務中公開、透明的商品信息增強了對外貿易商品價格的透明度，降低了交易雙方的信息不對稱程度。流通渠道的減少也為在線商品價格的降低提供了空間。因此，隨著跨境電子商務的發展，在線對外貿易商品的價格不斷降低并且趨同化。豐富的商品、較低的商品價格、便捷的交易方式促進了大量消費者跨境網購。為滿足消費者的個性化及多樣化需求，跨境網絡零售呈現出單筆交易批量小、交易批次多、頻率高等特征。

三、跨境電子商務推動國際貿易轉型升級

（一）促進多邊貿易發展，優化配置多邊資源

跨境電子商務擁有不斷更新的產品和服務信息，具有快速、高效的信息傳遞方式，幾乎不受時間和地理范圍的限制，因此，全球消費者通過互聯網可以隨時查看和購買來自國外的產品和服務。在跨境電子商務中，國內外供需雙方直接接觸，流通環節減少，市場進入壁壘降低，企業由此可以直接面向更加廣泛的國際市場，從而促進多邊貿易的發展。通過跨境電子商務、社交網絡和物流服務等平臺，國際貿易中的商流、物流、資金流和信息流有機融合，促進國內外生產者、零售商、物流企業、其他相關服務機構和消費者形成一個整體，以信息流為重點，融商品生產、物流配送、海外倉儲、電子支付和信息服務等于一體，以消費者為中心重構價值鏈，促進了多邊資源的優化配置。

（二）推動對外貿易轉向差異化競爭

跨境電子商務平臺及其他服務平臺積聚了大量的國外消費者信息，云計算和大數據技術的應用，為收集、整合和處理分散孤立、動態、高維、復雜的消費者數據提供了基礎，而的消費者數據為分析消費者偏好提供了依據。因此，跨境電子商務能夠根據消費者的個性化需求，提供個性化和高度差異化的產品和服務，促進對外貿易產品和服務的價值提升?；诳缇畴娮由虅罩写罅康臄祿?，還能夠預測市場的消費規律，創造與消費者潛在需求相適應的差異化產品和服務，實現新的價值創造，提升貿易質量。因此，發展跨境電子商務能夠加快外貿增長方式轉型，推動對外貿易從數量擴張向貿易質量提升轉變，提高對外貿易企業的價值創造能力和競爭優勢。

（三）促進新型服務貿易發展

目前跨境網絡零售的物流方式主要采用快遞和郵件，云計算、物聯網等新一代信息技術在跨境電子商務中的應用將會推動海外物流倉儲和配送中心的快速發展，提升物流配送的信息化水平，提高物流配送效率、降低物流成本。隨著跨境電子商務的發展，跨境第三方支付的市場需求越來越大。目前，我國的跨境第三方支付市場主要由PayPal等境外支付公司壟斷，隨著跨境電子商務的深入發展和國家相關政策的支持，我國的跨境第三方支付將會迅速發展?？缇畴娮由虅找矊榆浖?、影視、音樂、電子期刊、游戲等數字內容產品貿易的快速發展。數字內容產品是一類特殊的數字化信息產品，與傳統的物質產品有很大差異。及時，數字內容產品存儲方便，內容具有可變性和易復制性，附加值較高。第二，數據內容產品具有使用價值的非排他性，可以反復銷售，從而形成規模經濟、降低交易成本。第三，數字內容產品的技術含量高，從而附加值較高。第四，數字內容產品的數字化特征使其非常適合網絡傳遞。跨境電子商務為數字內容產品提供了對外貿易的運營平臺，消費者可以從平臺上在極短的時間內獲取所需的產品。

（四）提升對外貿易企業的國際化營銷水平

跨境電子商務為企業提供了品牌營銷、精準營銷的新機會。傳統國際貿易因交流渠道的限制，營銷水平較低、成本很高。盡管許多企業的產品和服務質量很好，但因營銷水平和成本的限制，產品的知名度較低，不為外國消費者所熟悉?？缇畴娮由虅仗峁┝松a者與消費者、消費者與消費者直接交流的通道，通過電子商務平臺和社交網絡等平臺，國外消費者能夠直接獲取企業的產品信息和評論信息，為企業提升品牌的知名度提供了有效的途徑。利用跨境電子商務積累的數據，企業還能根據需求方的偏好及潛在需求變化作出快速反應，提供個性化產品和服務，實現精準營銷?？缇畴娮由虅掌脚_與移動互聯網的結合將推動跨境移動電子商務的發展，使其能夠充分利用消費者的碎片化時間提供更加便捷的服務，較大程度地促進精準營銷，滿足消費者的多方位需求。

四、發展跨境電子商務亟需解決的關鍵問題

（一）加強跨境電子商務信用建設

信用風險已經成為制約我國跨境電子商務的較大瓶頸之一。我國的跨境電子商務剛剛起步，存在信息不對稱、交易行為不夠透明和市場監管不完善等問題，因此失信成本較低，制假售假、侵犯知識產權和售后服務不足等問題頻繁出現。相比信用體系建設及管理相對完備的美國及歐盟國家，中國的信用管理明顯滯后，引發其他國家對我國跨境電子商務網絡交易的嚴重不信任，導致跨境交易平臺的發展比較緩慢。應加強跨境電子商務信用建設，促進信用信息的公開和共享，加強信用信息服務，減少跨境電子商務市場的信息不對稱，建立獎懲聯動機制，培育企業和消費者的信用意識，規范跨境電子商務市場秩序。由于各國缺乏統一的信用標示，跨境電子商務的信用建設需要各國政府的密切合作。

（二）加強跨境物流的一體化建設

我國的跨境物流明顯滯后，物流配送的及時性和安全性不足、成本較高。據不統計，目前中國跨境電子商務市場一半以上的商品是通過郵政體系運輸，物流成本是發達國家的兩倍左右。相較于傳統國際貿易注重庫存管理，跨境電子商務更加注重商品的快速流動，海外倉儲、配送中心和海外退換貨服務的需求快速增加，高效的信息資源整合成為提升跨境物流競爭能力的重要因素。跨境物流配送涉及環節較多，包括國內外的倉儲中心、配送中心、服務中心及海關等，加強跨境物流的一體化建設，集物流的硬件基礎設施與軟件服務于一體，不僅能夠確保物流的效率和服務質量，而且能夠改善物流服務能力。通過互聯網、跨境電子商務平臺及物流管理信息系統，系統整合訂單管理、庫存管理、倉儲管理、配送管理及運輸管理，能夠突破制約跨境物流的各種因素，提高物流效率和水平。

（三）加強快速通關、退稅和結匯

通關、退稅和結匯等問題是跨境電子商務發展的關鍵問題。通關是跨境電子商務流程中的一個必要環節。傳統貿易通關主要適用于大批量商品，通關的周期長、費用高，難以適應跨境電子商務交易規模小、頻次多、周期短等特點。由于目前跨境電子商務商品的出口普遍以快件郵件方式通關，按當前的通關管理制度退稅非常困難。傳統貿易的結匯方式對于跨境電子商務顯得非常繁瑣，若通過跨境第三方支付企業結匯，銀行又難以掌握買賣雙方的真實交易情況，第三方支付平臺容易成為非法資金的流通渠道。加強企業、海關、工商、稅務和外管等方面的協同運作,為跨境電子商務提供通關、退稅和結匯的一站式服務,將會大大提升跨境電子商務的交易效率和水平。

（四）建立跨境電子商務法律法規

跨境電子商務發展正處于起步階段，我國政府尚未建立針對跨境電子商務的法律法規體系。由于跨境電子商務在交易方式、流通方式、支付結算等方面與傳統的對外貿易方式存在很大差異，現行管理體制、法律法規無法滿足跨境電子商務的發展需求。因此，應結合跨境電子商務特點，建立跨境電子商務法律法規和標準體系，制定交易、物流、稅收、通關和結匯等管理辦法，形成相應的制度保障，促進跨境電子商務的規范發展。

作者：王惠敏 單位：商務部國際貿易經濟合作研究院

國際貿易論文:國際貿易核心能力論文

一、國際貿易專業學生核心能力構成

（一）基本能力

基本能力是指學生畢業后從事職業活動必備的通用能力，包括適應能力、溝通能力、團隊合作能力等內容。在國際經貿活動中，處處離不開人與人的合作、溝通，國貿專業的學生必須具備基本能力才能使國際貿易業務順利進行，盡量避免風險的發生。

（二）專業能力

對于國際貿易專業的學生來說，專業能力體現在：（1）能夠通過各種渠道尋找潛在客戶，能夠通過英文函電或面對面地與客戶進行交易磋商，可以經過談判簽訂書面合同。（2）能夠獨立履行合同，及時安排生產，準備好待出口貨物；根據進出口貨物的特點選擇適宜的運輸方式，計算運費，與貨運公司簽訂運輸合同；為進出口貨物合理投保；正確制作各種運輸單據，及時發出裝運通知；正確填制報關、報檢申請單，及時為各種貿易方式下進出口貨物辦理報關及報檢手續。（3）正確簽發匯票，選擇適當的匯付方式，選擇國際貿易中常用的結算方式；當結算方式為信用證時，能及時開立/催開、審核、修改信用證。（4）熟練準備各種結匯單據，防范收匯風險，最終順利結匯。

（三）發展能力

學生的發展能力是指學生能順應時展，并在發展中不斷開拓創新，始終保持與時代同步發展的綜合能力。它包括創新能力和應變能力等。外向型企業可進行的創新大致有三種：產品創新、技術創新和服務創新。國貿專業的學生具備了較強的創新能力，就有可能在外向型企業開展各種創新工作，通過探索新路子開創新局面。在國際貿易過程中，由于涉及的環節和風險多，意想不到的事情時有發生。關鍵時刻應變能力顯得尤其重要。無論遇到什么情況，當事人必須頭腦清醒、思維敏捷、反應迅速。尤其在國際商務談判中，要對各國或地區的談判模式或風格作出靈活判斷，綜合運用貿易知識和談判技巧應對各種變化。

二、提高核心能力的培養途徑

（一）基本能力培養途徑

1.提高學生的身心素質

一些高職院學生與本科生相比自卑感較強，還有一些學生心理脆弱、心理承受力較差，遇到挫折會一蹶不振。因此，高職院校有必要在校內開設心理咨詢機構，配備心理咨詢師、疏導員，及時將高職學生心理壓力排解或將他們的不良情緒釋放，讓他們輕裝上陣，增強信心，從而提高他們的適應能力。

2.提高學生的溝通能力

對于國際貿易專業的學生來說，將來工作中必定要與世界各地的外商溝通。而英語是國際貿易溝通的主要語言。因此，要提高學生用英語溝通的能力?？梢酝ㄟ^對專業核心課實施雙語教學來提高學生的英語水平。在課堂教學中改變以知識灌輸為主的做法，借鑒國外的行動導向法、任務驅動型教學、案例分析討論等新型教學方法，將學生分組進行討論，并制作幻燈片。討論結束后讓學生上臺做演示，鍛煉學生的表達能力和演講能力。高職院?？山M織學生參加豐富的社會實踐活動，如利用假期安排學生到企事業單位實習或參加公益活動，讓學生在實踐中提高與人溝通的技巧和方法。

3.培養學生的團隊合作能力

營造積極向上的校園文化。校園內可開展各種豐富多彩的活動，如專題講座、文化藝術節、讀書節等，豐富學生的業余生活。組建學生社團培養學生的團隊精神與合作精神。因為社團組織的活動需要學生共同努力、相互配合才能完成任務。課堂教學中注重團隊精神的培養。可采用分小組討論、案例游戲、課堂知識競賽等教學方法，不僅將課堂變得豐富多彩，而且培養了學生的團隊意識，讓學生更好地掌握知識和技能。積極引入拓展訓練。拓展訓練是起源于英國，現風靡全球的一種培訓項目。它安排參訓者在特定的自然環境下通過專業的訓練課程進行情景式心理訓練和戶外體驗式模擬訓練，讓參訓者在解決問題和應對挑戰的過程中磨練意志，認識集體的作用，提高團隊合作精神。高職院校的學生也可參加拓展訓練，通過訓練體驗團隊與個人的關系，培養團隊精神。

（二）專業能力培養途徑

1.以市場為導向確定專業培養目標

高職院校必須以市場上企業需求為根本指導，制定出以能力培養為主的培養目標。在制定專業培養目標前，學院可定期組織相關人員到社會開展廣泛調研，了解各行業近期發展動態，以及各專業的人才需求變化?；蚶没ヂ摼W技術對多家企業調查分析，明確本專業學生畢業后可以進入哪些企業從事何種崗位的工作。各高職院校還應堅持開展畢業生跟蹤調查，通過用人單位的反饋意見了解人才培養的效果，及時調整培養目標。為了制定出恰當的專業培養目標，學院可定期召開專業指導委員會會議，多方面聽取企業管理人員、專家學者的意見和建議。委員會成員可由行業、企業、高校的專家組成，重點負責專業建設。會議應共同研討人才需求、培養目標定位、修訂教學計劃等重要問題。

2.依托崗位群剖析職業能力，完善課程體系

國際貿易專業崗位群是：外銷員、單證員、跟單員、報關員、報檢員、貨運業務員、進出口業務員等。具體設置課程時，應對職業崗位群所需人才的知識、能力結構進行分析，開發設計職業技能核心課程，并在教學計劃制訂中破除“老三段”（即公共基礎課、專業基礎課、專業課）模式，將課程設置為四個模塊：公共基礎課、專業基礎課、專業核心課和技能實訓課。專業基礎課和專業核心課圍繞行業需求設定；技能實訓課程針對專業核心能力設置，這樣的課程設置十分精煉，也增強了實踐技能的訓練，突出了職業能力的培養。為提高教學質量，培養學生良好的職業素質和技術技能，構筑以能力為中心的課程體系，學校需要堅持理論“必需、夠用”的原則，堅持以能力培養為主線，設計實踐教學內容。

3.強化專業能力證書與畢業證書并行制度

高職畢業生在求職時往往發現職業資格證書比畢業文憑更管用，具有一技之長的大學生更容易贏得企業的青睞。在招聘會場，招人單位會以各種資格證書作為篩選人才的條件。針對這一現象，許多高職院校已實行專業能力證書與畢業證書并行的制度，強化專業能力的培養。就國際貿易專業而言，很多高職院的教學計劃已規定學生必須獲得外銷員、單證員、跟單員等崗位證書/職業資格證書，否則不能畢業。兩證并行制度既體現了以能力為本位的高職教育特征，又為提高專業能力培養質量提供了制度保障。為使學生能順利獲得證書，高職院校應把與專業對口的職業資格證書課程納入到教學計劃中，將證書課程考試大綱與專業教學大綱相銜接，并及時調整教學內容和課程體系，以更好地貫徹兩證平行制度。

4.構建實踐教學體系

許多高職院校為突出學生專業能力培養，在制訂國貿專業教學計劃時已加大了實踐性教學在專業總課時中的比重，讓學生從及時學期就開始實踐性教學，三年實踐教學不斷線。但為了保障實踐性教學質量，學校必須像理論教學那樣，構建一個比較完整的教學體系。實踐教學的目標體系包括總培養目標和分階段培養目標。實踐教學的內容體系是將實踐教學目標具體化，將實踐教學環節通過合理配置，把目標和任務具體落實到各個實踐教學環節中。實踐教學的內容體系一定要包含校外實訓體系，因為雖然在校園內可盡量構建逼真的實訓中心、實驗室，但其內容與外向型企業的真實工作環境還是有較大的差別，校內的模擬實踐無法替代校外實習的作用。實踐教學的條件體系主要包括：實踐教學師資隊伍的建設、實訓基地的建設、校企合作的開展。實踐教學管理體系包括實訓室（基地）管理、實踐教學組織管理、實踐教學運行管理、實踐教學制度管理。高職院校還應制定出合理的實踐教學評價體系，包括：對學生“學”的考評，重點考核與評價學生的職業技能和職業素質。列出各項實踐教學環節的考核項目、考核方法、評分標準以及應達到的低等級標準。對教師“教”的評價，重點考查教學目標的實現和教學效果，再結合同行評價結果、學生評教結果，在每個學期末給每位實踐教師評定等級。

（三）發展能力培養途徑

1.提高學生的自學能力

興趣是學習最重要的動力，如果學生對所學知識感興趣，就愿意付出努力，學習時也不覺得苦和累。高職教學需要培養學生的學習興趣，用生活中的人和事對學生進行有效的引導，讓學生對學習產生非常濃厚的興趣。教師可借助多種教學資源，采用多種教學方法和手段來調動學生的學習興趣。培養學生良好的學習習慣。高職學生學習習慣普遍較差，需著重培養。教師在新生入學后應立即幫助他們建立學習信心，學生適應學校的學習后再制定新的學習目標。當學生遇到學習困難時，教師應當對其進行及時的輔導與幫助，最終幫助學生提升自主學習意識，增強自主學習能力。高職院校教師需要轉變教學觀念，從傳授知識的角色轉變為學生學習上的引導者，鼓勵學生自己去解決問題。此外，要在全校范圍內樹立良好的學風，營造勤奮好學、你追我趕的學習環境。

2.培養提高學生的情商

情商高的學生更容易形成發展能力，因為情商可以強化大學生的適應性，密切大學生的人際關系，調節大學生的情緒、情感，從而促進大學生發展能力的形成。高校必須加強學生的情商教育，培養他們健康的心理素質，更好地應對人生和社會的各種問題和矛盾。引導學生注重自身情商的培養、積累和提升。社會各界也應重視推進學生情商的培養工作，這是順應時展要求的一項重要工作。

3.培養學生的個人創造能力

在競爭激烈的國際貿易領域，如何能打敗競爭對手，取得成功？這就需要企業的員工及管理層具有個人創造能力。高職院校應重視學生創造能力的培養，構建創新型課程體系，引導學生的創新思維。高校迫切需要改變應試教育、知識灌輸的教育模式，培養大學生嚴密的邏輯思維能力。高職院校要實行開門教學，讓學生在社會實踐中豐富自身的想象力。高職院校不僅要鼓勵大學生不斷創新，而且要注意培養大學生的創新人格。因為創新人格是開展創新活動的動力源泉，是一個人的內在較穩定持久的心理品質。高職院校學生只有具備了創新人格，才能在工作中產生強烈的創新欲望，并在創新活動中勇于克服困難，使創新活動有效、持續地進行。

三、結語

總之，高職國際貿易專業的培養目標是：面向涉外企業，培養基本知識夠用、專業技能強，能勝任外貿行業及時線崗位群，有可持續發展力的高端技能型人才。要達到這個目標需提高學生的核心能力。這一系統工程需要學校、教師和學生等多方面的共同努力。

作者：王慧