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工業市場論文:我國食品罐頭工業市場發展現狀分析
“我們還不是十分成熟的協會，不是好協會，與真正的協會相比較，仍有較大的差距”，中國罐頭工業協會梁仲康理事長在中國罐頭工業2008青島會議上，首先把自己擺進去，再以這樣的憂患意識，深刻地剖析我國罐頭工業的現狀。
原料漲價行路難
梁理事長在青島會議上著重談到我國罐頭工業目前面臨的主要問題，他認為，突出的問題是，一個時期以來，原材料的漲價。生產企業兩頭受擠。馬口鐵當數典型之—，—年多來價格持續攀升居高不下，漲幅高達70%~80%，已處于歷史高位。
與此同時，進口馬口鐵價格也隨之上漲。馬口鐵的下游產業罐頭加工、制罐、制蓋等企業承受了巨大的壓力。馬口鐵漲價從2002年5月開始，起因是我國政府針對美國鋼鐵產品實施的201條款，而采取的臨時保障措施，由此引發了“漲價風暴”并持續不斷。馬口鐵是罐頭包裝的主要材料，它的價格走勢和供應狀況可以說牽動著每一個企業的神經，關系到企業的生產經營和市場。
我們對馬口鐵價格的漲與落應當有一個更加清晰的共識，這就是：
①從目前來看，馬口鐵價格的回落可能較難，馬口鐵的漲價，不僅是國內而且幾乎全球同步，不僅價格漲，而且供應也緊張。企圖在以兩年前的價格購買到馬口鐵是不可能的事情。
②馬口鐵的價格和供應很大程度上取決于市場因素。近一年多來，鋼材及馬口鐵的國內需求趨旺，供應緊張以及隨之而來的資源緊缺，這是近期鋼材行業的主要特征。燃料、電力、運力的緊張和漲價更促使馬口鐵奇貨可居。
此外，與罐頭加工密切相關的許多原輔材料如豬肉、食用油、食糖、食品添加劑以及糧食、豆類都有不同程度的漲價，給罐頭工廠帶來的壓力是巨大的。
原輔材料大幅漲價已是不爭是事實，罐頭工廠難以應對。在出口市場方面，要看外商的臉色，生伯丟了市場吃大虧。在國內市場上，有些企業也不愿意貿然行動，擔心價格的波動影響來之不易的市場份額。因此作為罐頭生產企業面對上游產品的價格上漲，更多的是采用自我消化來應對，在價格連環中始終處于被動不利的位置。
質量風波撼市場
2008年以來，食品質量安全的惡性事件頻繁發生，波及整個食品市場，國家加大了對食品市場的監督檢查。在這種情況下，罐頭食品的質量和安全的問題屢有發生，同樣面臨嚴峻的市場考驗。據不統計，今年以來，由國家和各地質量檢測部門組織的罐頭質量抽查有7~8次，各地的市場檢查檢測更是不計其數。
梁理事長分析道：質量問題主要有三種類型：
A、偽劣產品和加工工藝。典型的事件有病死豬肉作為原料加工肉類罐頭、白桃染色生產黃桃、桃子去皮工藝不當采用工業燒堿、椰果生產過程中使用雙氧水漂白等等。
B、濫用和借用防腐劑和添加劑。2008年3月浙江市場首先發現廣東一家不知名的小企業生產的荔枝罐頭含有大量的S02，被稱之為“毒罐頭”，引起社會震動。廣西、云南等地對罐頭進行拉網式檢查，再次發現水果罐頭使用防腐劑，個別產品含量高達國家允許標準的100倍。7月，北京市場檢查食用菌罐頭，又發現7種食用菌罐頭含有防腐劑等。
C、產品標簽標注不當，被判為不合格。有些罐頭含有少量防腐劑或其它食品添加劑，系由原輔材料帶入(只要所使用的原輔材料符合標準，應當屬于合理使用)。但有些罐頭產品的標簽上標注了“不含(不添加) 任何防腐劑”的字樣，因為標注不當，有誤導消費者之嫌，而被判為不合格產品。
此外，在各種對罐頭的檢查中，還發生水產品罐頭重金屬超標、草莓染色、使用糖精鈉、甜蜜素等甜味劑的問題。
04年發生的罐頭質量問題，雖然只是發生在某些地方，一部分企業和產品，但對整個市場造成了不良的影響，特別是少數偽劣產品以及個別企業惡劣的做法，嚴重損害了罐頭在市場的形象，動搖了消費者的信心，給剛剛起步發展的國內市場蒙上了一層陰影，并且波及到海外，資料顯示，罐頭食品2008上半年在香港的銷量下降了近四成。
梁理事長說：對于連續發生的罐頭食品的“質量風波”和“安全危機”，協會及時通報，并提出應對措施。首先，偽劣產品是非法工廠所為，這樣的企業不具備罐頭加工的基本條件，沒有起碼的知識，更沒有道德，自以為罐頭加了防腐劑就可以保藏，違背了罐頭食品制作保藏的基本原理。把白桃染成黃桃，也是一種自欺欺人的愚蠢、惡劣行為。對于這類企業，協會堅決支持國家嚴厲打擊。對于不久前在北京市場發現的食用菌罐頭中檢驗出防腐劑的問題，協會及時做出分析和跟蹤，這些企業既不是協會會員，也不是具備合格生產條件的正規企業，都是作坊式的小廠，但是他們造成的危害和影響不可估量。
梁仲康理事長鄭重表示：有關罐頭使用防腐劑的問題是目前反映得較為突出又十分敏感的問題，希望大家嚴格執行標準，一切按標準辦事，用標準說話。罐頭標簽上不必再用“不含(不添加)防腐劑”字樣，只要我們的好產品多了，正面宣傳到位了，市場影響擴大了，最終消費者會對罐頭有更加正確的認識和了解。
貿易壁壘與日增
罐頭是傳統的出口產品，幾十年來在國際貿易中從未太平過，針對我國的各種貿易制裁層出不窮。日前我國出口美國的蘑菇罐頭仍受到反傾銷的制裁，從1998年以米，僅有少數工廠在某—段時間內經過艱苦努力，可能獲得較低的稅率，美國對中國蘑菇出口大門始終緊閉。2008年4月，我國對歐出口橘子罐頭，從03年的臨時保障措施升格為最終保障措施。實行這項貿易制裁最終使我國產品受到配額限制，并延續到2008年。這意味看中國橘子罐頭出口歐洲已被嚴格控制。種種傳說和跡象表明，今后仍可能有罐頭產品被某一個主要進口國或者某一地區盯上，直至采取各種不公正的貿易措施。
梁理事長尖銳地指出：對于中國商品屢遭貿易壁壘，國內說法紛壇。有人怪行業無序、惡性競爭，這些確實是我們做的不妥，行業無法協調一致是我們的頑癥。有的企業就是要靠低價生存，憑價格戰爭奪市場打“天下”，這些說明了我們的企業和企業家還不夠成熟。另一方面，我們的外部受到的欺辱和歧視，也是一個重要原因。
中國加入了WTO，但仍被視為非市場經濟地位，這也是為什么中國遭受國外貿易壁壘最多的主要原因。最近，歐盟明確表示拒絕承認中國的市場經濟地位，理由是中國經濟受干預太多，法治不強，公司治理不佳等。這就說明，在當今的世界上要爭取到一樣的市場地位，得到公正的貿易待遇，我們還要繼續等待，還有很長的路要走。今年四月我參加了在葡萄牙里斯本參加世界果蔬罐頭論壇，在我們陳述中國橘子罐頭遭受那么多不公平、歐盟的所謂保障措施給中國的產業和農民、工人帶來的巨大損失和傷痛，我們的觀點和理由得到廣泛認同的時候，欲置我們于死地的競爭對手——某國橘子罐頭協會主席竟然說出中國是共產黨國家的話來，令人非常憤慨。他們把貿易政治化，對中國的仇視，暴露無遺。我們的行業，太需要民族精神下的團結了，太需要在共同利益上的一致了，否則我們永遠被動，永遠受制于人。我們用心血和汗水生產的好產品得益的是外國消費者，得利的是進口商、洋買辦。面對復雜國際市場，除了貿易壁壘還會碰到技術壁壘、認證壁壘。在這樣的情況下，我們有什么理由再去生產出口品質低價的產品，有什么理由不保護自己共同利益？！04年初我在巴黎機場的超市貨架上看到，500克玻璃瓶青刀豆罐頭的標價高達每罐10歐元，而我們的出口價連2歐元都不到。生產和市場的價格差反映出嚴重的失衡，產生的原因是我們沒有品牌，沒有市場網絡，市場受制于人。是因為我們盲目競爭，我們定位太低，只要賣掉產品換取微薄利益，似乎就“滿足”了。“賣價走低、利潤減少”是中國罐頭出口的頑癥，直接影響到行業的生存和長遠發展。這種狀況必須也應當早點結束，“行業當自強”，我們需要的是一批有長遠眼光、有社會責任感的企業家。
罐頭行業當自強
公平地講，我國罐頭行業幾十年拼搏，已取得不俗的進步，但是也存在很多問題。與發達國家相比，在技術、產品、市場和行業環境上還有較大的差距。我們沒有理由不團結起來，改變這一切，同時對未來罐頭行業的發展，應當充滿信心。我們有原料、加工的優勢，具有一定產業基礎，許多企業正在發展。在世界罐頭產業的調整和變化中，可以得到和贏得更多的機會。在繼續保持目前國際市場競爭優勢的同時，有著巨大的空間和潛力的國內市場，是罐頭行業發展的良機。
罐頭工業的功和過，成績問題，無疑都與中國罐頭工業協會的領導息息相關。梁理事長在行業協會這個問題上也有他獨到的見解。他認為，協會成立之初的1995年，行業面臨很多困難，協會工作也處于摸索階段，但我們始終堅持協會就是為大家服務，努力多做一些于行業、企業有益的事情。
現在行業有了發展，協會也有了提高，但還不是十分成熟的協會，不是好協會，與真正的協會相比較仍有很大的差距。真正的協會必須是民間化、自主化、企業化和市場化的組織。是與行業企業貼近，真正代表并且能夠代表行業意愿和企業利益，為大家說話和辦事，企業在協會中發揮更加主要的作用，在政府的面前更好的體現民間力量和行業影響；是能夠按照行業發展的規律開展工作，比較把握行業的發展，具有解決和協調行業主要問題的能力和辦法，做的事得到業內擁護和業外支持；要把協會置于市場之中，借鑒和運用企業運作發展的思路和辦法高效運作，擴大影響，壯大實力，不斷增強協會的凝聚力。
工業市場論文:國防工業市場化改革的歷史沿革
國防工業是保障國家軍事力量和軍事優勢的重要科技和工業基礎。國防工業作為國家經濟和科技的重要組成部分，也是促進國民經濟發展的戰略性產業和帶動國家科技進步的源動力。隨著我國社會主義市場經濟體制改革的不斷推進，國防工業的市場化改革也在各個方面和各個層次展開。深入和了解中國國防工業市場化改革的歷程，并把握其中的特點和規律，對于進一步深化和完善我國國防工業改革和積極推進國防現代化建設具有重要意義。
一、軍品供求的軍事訂貨制度改革
國防工業的市場化改革集中體現在軍品供求關系的演變上。20世紀50年代后期，隨著我國計劃經濟管理體制的確立，我國武器裝備等軍用產品的供給與需求是一種高度集中的指令性計劃關系，生產計劃由國家統一制定，生產要素由國家統一分配，產品由國家統一調撥給軍事部門使用。在指令性計劃調撥關系下，不承認軍品的商品性質，市場機制在軍品供求之間不發生任何調節作用。
中共十一屆三中全會確立改革開放政策后，市場取向的改革朝著各個領域不斷拓展和深化。與此相適應，軍品的供求關系就不可能繼續維持一種指令性計劃調撥關系，而必須代之以一種訂貨關系。1984年11月，鄧小平在軍委座談會上指出：“我講了好幾年了，改成訂貨關系。將來恐怕必須是這個樣子了。因為責任制一搞，你不搞成訂貨關系，怎么行呢？”軍品供求關系改成訂貨關系后，軍品和民品一樣都屬于商品性質，軍品需求部門所需的軍品，一般不由國家有關部門具體指定的軍工科研生產部門供應，而是由軍品需求部門根據國家制定的軍事戰略和確定的軍費規模來確定。具體地講，就是由軍方先制定具體的軍品需求計劃報國家有關部門審議批準，待軍品需求計劃批準后再由軍事訂貨部門向軍品科研生產部門訂貨，獲得軍品訂貨任務的科研生產單位按照軍方要求開展軍品的科研和生產。在這種情況下，軍工科研生產單位就不再采取無償的方式將軍品提供給軍事部門使用，而是根據軍品供求雙方確定的軍品訂貨價格進行商品交換。正如鄧小平指出的，“軍隊可以向這些工業部門提供武器生產項目和要求，把科研經費交給他們，由他們研制。研制出新產品，合乎要求的軍隊就訂貨。軍隊和這些部、公司就是訂貨關系。……這樣，以民為主，還是以軍為主，就不存在了，只存在訂貨關系。”
在軍隊與軍品供給部門之間確立了訂貨關系后，軍隊與科研生產單位的指令性計劃的強制性約束需求就逐步讓位于合同的法律保障。在以指令性計劃為手段的軍品供應體制下，為了保障軍事部門的軍品需求，主要是采取指令性計劃的強制性約束需求來實現的。即由國家有關部門為軍品供給部門制訂具體和詳細的軍品科研與生產計劃，并把軍品科研生產計劃具體落實到不同的科研生產單位。無論哪個科研生產單位，一旦接受軍品科研生產計劃任務就必須不折不扣地完成。為了確保軍品科研生產指令性計劃的實現，并更好地滿足軍事部門對軍品的需求，國家一般采取強制性的行政手段方式來進行約束。確立軍隊與軍品供給部門的訂貨關系后，在保障軍事部門對軍品的需求方面，一般不采取強制性的行政手段來進行約束，而主要是通過軍品需求部門同供給部門簽訂訂貨合同，借助法律形式來保障軍事部門對軍品的需求。也就是鄧小平所強調的：“所有各部看來都應該實行合同制。……訂立合同，要有數量，要有質量，要有進度，要有價格，……合同就是法律，有法可依啊！不執行或執行得不好，就要賠償。”
1997年3月14日，全國人大八屆五次會議通過的《中華人民共和國國防法》正式以法律的形式確立軍品供需部門之間的訂貨關系，并提出了實行國家軍事訂貨制度的發展方向。《國防法》明確指出：“國家根據國防建設的需要和社會主義市場經濟的要求，實行國家軍事訂貨制度，保障武器裝備和其他軍用物資的采購供應。”為了保障國家軍事訂貨制度真正落到實處，還進一步按照“供需分離”的原則，對武器裝備供需管理體制進行了重大的調整和改革。1998年3月10日，九屆人大一次會議通過《關于國務院機構改革方案的決定》，撤消1982年5月10日成立的國防科工委，組建新的國防科工委，成為國務院的職能管理部門之一，對國防工業進行行業管理。同時，以原國防科工委和總參謀部裝備部為主體，組建隸屬于中央軍委領導的總裝備部，作為武器裝備訂貨管理部門。國務院、中央軍委明確規定，總裝備部業務歸口的武器裝備使用部門，與國防科工委歸口管理的軍工科研承制單位，是裝備訂貨和組織生產的關系，是供給與需求的關系。為建立協調、有序、規范、高效的裝備采購工作制度，進一步規范裝備采購工作，2002年10月中央軍委頒布實施《中國人民解放軍裝備采購條例》。這是我軍裝備管理體制調整后，制定和頒布的規范我軍武器裝備采購工作的及時部基本法規。2003年12月，總裝備部下發《裝備采購計劃管理規定》、《裝備采購合同管理規定》、《裝備采購方式與程序管理規定》、《裝備承制單位資格審查管理規定》和《同類型裝備集中采購管理規定》等配套規章，構成了裝備采購新的法規體系。
以軍事訂貨為主要內容的軍品供求關系的市場化改革，將市場競爭機制引入軍品的供給與需求之中，不僅有助于軍品科研生產部門勞動生產率和經濟效益的提高，而且有助于裝備采購效率的提高。鄧小平指出，“把軍品指令性計劃供應關系改成訂貨關系，較大的好處是這些設備、技術人才綜合利用起來，效益不止成倍增加。”通過軍事訂貨關系的不斷規范，特別是《裝備采購條例》等相關法律的頒布實施，軍品科研生產效率和裝備采購效率得到明顯的提高。《裝備采購條例》頒布后，軍隊裝備通過招標競標方式實施采購，減少了大量裝備購置費，大大提高了裝備采購效益。總裝備部組織全軍裝備采購有關部門，按照《條例》要求，積極推行公開招標、邀請招標、競爭性談判等采購方式，裝備采購效益明顯提高。如計算機網絡設備實施集中采購，節約經費達24.9％。海軍、空軍、第二炮兵裝備部門在裝備采購中，組織多家單位配套研制，并對定購的裝備實行競爭分配，有效地控制了裝備的價格，節約經費數億元。總裝某部訂購某型裝備車輛時，實施邀請招標采購，節約采購經費1000多萬元，采購周期縮短了1年。通過推行競爭性采購方式，不僅直接降低了裝備采購價格，而且提高了裝備質量，改善了售后服務。
二、軍工部門的企業化改革
軍工部門的企業化改革，在國防工業的市場化改革中具有特殊重要地位。在計劃經濟體制時期，雖然有些軍工科研生產部門也被稱之為軍工企業，但它們并不是真正意義上的企業。當時的軍工企業既沒有生產經營自主權，也不承擔經營風險和享有收益分配權。企業的生產要素分配、生產活動的組織和產品的調撥等都通過政府的指令性計劃來進行調節，企業成為政府的附屬物。同時，由于中國國防工業基礎薄弱、安全環境險惡，發展國防工業成為中國政府優先保障的產業，資金、原材料和人才等生產要素被優先安排給國防工業，軍工部門的生存和發展幾乎毫無后顧之憂，成為計劃經濟的“寵兒”。改革開放后，黨和國家的工作重點轉向以經濟建設為中心，軍隊規模和軍品需求規模開始大幅度壓縮，經濟資源也被優先用于保障國家經濟建設的需要，軍工部門從此失去了往日的“光環”，不少軍工科研生產單位甚至陷入難以維持生存的困境。為了同經濟體制的市場化取向改革相適應，軍工科研生產單位開始走上企業化的改革道路，逐步確立軍工科研生產單位的獨立利益的市場主體地位。
從體制和機制上對軍工科研生產單位進行企業化改革，首先表現為六大軍工總公司的相繼建立。1982年5月4日，第五屆全國人大常委會第二十三次會議通過《關于國務院部委機構改革實施方案的決定》，撤消第六機械工業部，成立中國船舶工業總公司。1988年4月9日，七屆人大一次會議通過國務院機構改革方案，決定撤消核工業部，成立核工業總公司，由能源部歸口管理。5月，國務院總理辦公會決定，中國船舶工業總公司由機械電子工業部歸口管理。8月，國務院批準成立中國北方工業（集團）總公司（原兵器工業部撤消），由機械電子工業部歸口管理。1990年1月18日，經國務院批準同意中國北方工業（集團）總公司對內稱為中國兵器工業總公司。1991年，決定組建中國電子工業總公司。1993年6月國務院決定撤消航空航天工業部，組建航空工業總公司、航天工業總公司。至此，中國船舶工業總公司、中國核工業總公司、中國兵器工業總公司、中國電子工業總公司、中國航空工業總公司、中國航天工業總公司六大軍工總公司相繼建立起來了，標志著中國國防工業向社會主義市場經濟轉軌邁出重要的一步。
然而，六大軍工總公司的建立沒有實現科研生產單位的企業化轉制，它們不是真正意義上的企業，而是一種行政性軍工總公司，承擔著各自行業的政府管理職能。其中絕大多數軍工總公司就是在撤消政府職能部門的基礎上建立起來的，甚至有些軍工總公司直接承擔著被撤政府職能部門的行政職能，呈現出一種“半行政、半市場化”的體制特征，“政企不分”問題沒有得到根本消除。盡管如此，軍工總公司的行政職能和過去政府職能部門相比畢竟要少得多，它朝企業化方向推進了一大步。國防工業的運行效率有了一定程度的提高。在這個時期，軍工部門開發了大量的輕工和家用電器等民用產品，繁榮了國內市場；完成了一批國家重點項目、重大設備的研制和技術攻關任務；加速了軍工技術向民用轉移，在國民經濟建設的許多領域內發揮了積極作用，還部分彌補了軍品生產大幅度下降和科研生產能力大量閑置所造成的虧損，為和平時期動態儲備國防科研生產能力，穩定和鍛煉國防科技隊伍，積累發展資金，做出了歷史性貢獻。
為了把軍工科研生產部門真正轉變為具有獨立利益的市場競爭主體，更好地適應國防建設需要和社會主義市場經濟體制的要求。1999年7月1日，根據國務院的批復，在中國船舶工業總公司、中國核工業總公司、中國兵器工業總公司、中國航空工業總公司、中國航天工業總公司基礎上，按照國家確定的“分工協作、發揮優勢、各有側重、有序競爭”的原則，對各軍工生產經營企業進行調整、重組，分別“一分為二”改組組建中國核工業集團公司、中國核工業建設集團公司、中國航天科技集團公司、中國航天機電集團公司、中國航空工業及時集團公司、中國航空工業第二集團公司。2001年9月6日，中國航天機電集團公司更名為中國航天科工集團公司。2002年3月1日又將信息產業部原軍工研究院所組成中國電子集團公司。上述11個軍工集團公司作為國家特大型國有企業，由中央管理，作為國家授權投資機構，對其全資企業、控股企業和參股企業的有關國有資產行使出資人權力和相應責任，對軍隊使用部門提出的武器裝備研制生產任務負責抓總，財務關系在國家財政中單列。
軍工集團公司的組建，是軍工科研生產單位朝著企業化方向邁開了實質性的一步。主要表現在：一是從體制上解決“政企不分”問題。通過對軍工總公司的改組，將軍工總公司的承擔的有關政府職能統歸國防科工委，改組后國防科工委不再直接管理企業，各軍工集團公司也不再承擔政府職能。二是確立了軍工集團公司的現代企業地位。各軍工總公司改組為若干企業集團后，作為國家授權的資產經營主體與所屬企業建立母子公司關系，按照現代企業制度組建企業集團。與此相適應，傳統的行政上下級管理模式和隸屬關系將逐步地被母子公司管理體制和資本聯結紐帶關系所代替；相應的職能也將由行政性管理為主逐步過渡為集團公司作為出資人，對有關企業行使出資人權利，并向國家承擔國有資產保值增值責任，對有關企業的國有資產進行經營、監督和管理，以使其效益較大化。通過機制轉換，改變“等、靠、要”觀念，使集團公司真正以效益為中心，并按照市場導向進行開發經營，逐步發展成為自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束的經濟實體。三是新組建的集團公司擁有更多的軍品經營自主權。在國防科工委行業管理范圍內，經過國防科工委對合同和生產單位的資格審查并落實保障條件后，可由集團公司或由集團公司與軍方商定的集團公司所屬單位與軍方簽訂供貨合同，由集團公司來組織完成依據合同編制下達的軍工科研生產計劃。軍工科研生產單位的企業化改革，不僅有助于引入競爭和市場機制作用的更充分發揮，而且有助于增強企業適應市場變化的能力，從而使其能夠在國家經濟建設和國防建設方面發揮了積極和主動作用。
三、國防工業的對外開放
國防工業的對外開放是國防工業市場化改革的重要內容。新中國成立后，中國國防工業的對外開放主要限于蘇聯和前東歐社會主義國家，而且主要以產品和技術的引進為主。20世紀60年代，由于中蘇關系的破裂，中國的國防工業逼迫走上一條獨立自主、自力更生的發展道路，國防工業對外開放的大門幾乎處于被關閉狀態。改革開放后，中國政府積極利用有利的國際和國內環境，采取了一系列措施不斷擴大國防工業的對外開放。
為了推進國防工業的對外開放，中國政府相繼組建了一批以軍品外貿業務為主的軍工企業和管理機構。1980年2月，國務院、中央軍委先后批準國防工辦、國防科委和二、三、四、五、六、七、八機部分別成立了中國新時代公司、中國燕山科學技術公司、中國原子能工業公司、中國航空技術進出口公司、中國電子技術進出口公司、中國北方工業公司、中國船舶工業公司、中國長城工業公司、中國精密機械進出口公司，按照國務院、中央軍委批準的《國防工業部門開展進出口工作若干暫行規定》，開展對外貿易。解放軍國防科工委成立后，新時代公司和中國燕山科學技術公司合并，仍稱新時代公司。為進一步加強對軍品出口的管理，擴大軍品外貿，1989年9月26日，成立國務院、中央軍委軍品出口工作領導小組，辦公室設在中央軍委辦公廳。1998年組建新的國防科工委和中國人民解放軍總裝備部后，按照《國務院關于議事協調機構和臨時機構設置的通知》，中共中央將國務院、中央軍委軍品貿易領導小組撤消，規定今后軍工企事業單位和軍隊的武器裝備出口分別由國防科工委和總裝備部根據實際需要發放出口許可證。國防科工委會同總裝備部、外交部建立軍品貿易聯席會議制度，由國防科工委等有關部門修訂軍品貿易管理條例。1999年，根據黨中央、國務院、中央軍委的統一部署，新時代公司由總裝備部移交國務院，成為中央直屬的重要骨干企業。同年10月，組建以中國新時代控股（集團）公司為核心，以12家全資、控股企業為緊密層，以19個省市、區的88家軍工集團、公司、工廠為半緊密層的新時代集團。這些公司已同世界幾十各國家、地區的政府和民間廠商進行軍品貿易，簽訂了軍貿合同。
中國政府還抓住有利機會改善軍工的對外開放環境，積極幫助軍工企業開拓國際軍工合作渠道，不斷增加軍工合作項目。1979年1月1日中美建交，西方發達國家對中國的禁運取消。中國政府利用這一有利時機，于1980年7月與法國展開談判，使哈爾濱飛機制造廠等獲得了先用法國零部件組裝然后自行制造50架海豚2直升機及其100臺發動機的特許權，由此生產出了直9直升機。1983年11月，中國在美國對外技術出口與轉讓國P組升為V組，已經是美國的友好非盟國。美國把向中國出口的技術產品分為三類：綠色類是不涉及美國國家安全的技術，經過美國商務部批準后可以向中國出口；黃色類是軍民兩用技術，必須經過美國國防部逐項審查后才能向中國出口；紅色類是美國認為高度敏感的戰略性技術，屬于對中國禁運的范圍之內。1989年后，美國宣布中止與中國的政府間軍售和商業性軍售，暫停美中軍事技術合作項目的進行，實際上把中國從V組打回了Z組。該年6月，美國以波音747型客機上裝有三臺軍民兩用的自動導航儀為借口，禁止波音公司向中國出口四架這樣的客機。
1989年以來，中國軍工的對外開放再度陷入低谷后，中國政府從逆境中創造軍工對外開放的發展機會。1989年，由于美國禁止向中國出口核電站設備，中國被迫轉向他國購買。在該年度，法國向中國出口了80億美元，俄羅斯向中國出口了40億美元，加拿大向中國出口了30億美元，結果像美國西屋公司屬下的門羅維爾能源系統公司這樣的居于世界經驗豐富水平的核電站設備制造商遭到了嚴重損失。1991年美國國務卿貝克訪問中國，以中國接受《導彈及其技術控制制度》為交換條件，才同意恢復對中國的軍民兩用技術的出口。1992年5月“巴統”組織決定放寬對原蘇東國家的技術產品和戰略物資的出口限制，并與這些國家建立對話機制。但在美國的堅持下，“巴統”組織仍將中國排除在對話機制之外。1996年，克林頓政府借口中國把一些美國機床用于軍用飛機制造廠，而強行把它們拆走。1997年，美國又借口中國把一臺高性能計算機交給軍事學院使用，強行索回。為了促進中國軍工貿易的國際化，中國政府積極利用加入世界貿易組織的機會拓展對外軍貿和合作渠道。1999年11月中美關于中國加入世界貿易組織的協議簽署后，中國航空技術進出口總公司與埃及國防部正式簽署并立即生效了關于向埃及A01飛機制造廠出口K8E型飛機生產線的合同，合同總金額約3.45億美元，其中5600萬美元為A01飛機制造廠的轉包費。1990年9月，中國政府制定了關于嚴格控制化學品及其生產技術和設備的出口管理措施。從1992年起，中國參加了歷次聯合國常規武器轉讓登記。同年2月，保障遵守《導彈及其技術控制制度》當時的準則和參數。1994年10月，中方重申這一保障，承擔了不出口內在性能至少達到300公里射程和500公斤有效載荷的地對地導彈的義務。同年12月，中國參加了聯合國大會關于暫停出口殺傷人員地雷決議的協商。
為了爭取國際社會對中國軍貿的理解，中國政府還進一步加大了對軍工外貿中的敏感技術和產品自我管控。1995年12月頒布了《中華人民共和國監控化學品管理條例》，并根據該條例于1996年6月了《各類監控化學品名錄》和《條例實施細則》，規定有關化學品進出口由國務院化學工業主管部門統一歸口管理，指定專門的公司經營。1996年4月，中國政府鄭重宣布暫停出口不符合《特定常規武器公約》新修訂的“地雷議定書”所規定的殺傷人員地雷，并在1998年正式批準《特定常規武器公約》新修訂的“地雷議定書”。1997年5月，中國政府頒布了《關于嚴格執行中國核出口政策有關問題的通知》，規定中國出口的核材料、核設備及其相關技術，均不得提供給或用于未接受國際原子能機構保障監督的核設施，并對與核有關的雙用途物資的出口作出了嚴格規定。同年9月，中國政府頒布了《中華人民共和國核出口管制條例》，規定不得向未接受保障監督的核設施提供任何幫助；核出口由國務院指定的單位專營，任何其他單位或個人均不得經營；國家對核出口實行許可證制度。1998年6月10日頒布了《核兩用品及相關技術出口管制條例》，對與核有關的兩用品及相關技術的出口實行嚴格控制。1997年10月，《中華人民共和國軍品出口管理條例》頒布，規定中國的武器出口實行許可證制度，境內一切軍品轉讓均由政府授權的部門和經政府批準注冊的公司對外經營，這些部門和公司須嚴格按照政府批準的項目從事經營活動；軍品轉讓合同，需經政府有關主管部門批準后才能生效，重大武器的出口報國務院、中央軍委批準。2002年8月，中國政府正式頒布了《中華人民共和國導彈及相關物項和技術出口管制條例》及《管制清單》。2002年10月中國政府又頒布了《有關化學品及相關設備和技術出口管制辦法》（含出口控制清單）、《中華人民共和國生物兩用品及相關設備和技術出口管制條例》（含出口控制清單）和新修改的《中華人民共和國軍品出口管理條例》。軍工產業的對外開放，不僅拓展了中國軍工的發展空間和創造了更多的發展機會，而且進一步擴大了市場機制對軍工產業調節作用的范圍和程度。
工業市場論文:重工業全球市場營銷戰略
摘要:我國鋼鐵企業在全球市場營銷中存在劣勢及面臨嚴重形勢。在這一形勢下,鋼鐵企業全球市場營銷戰略是:擴大規模,引進先進技術,提高生產效率和研發高附加值產品;以直接投資方式開拓東南亞鋼鐵市場,對歐美發達國家著眼于技術開發和引進;在國外建立子公司;制定鋼鐵企業全球市場營銷的人才戰略和具體的促銷策略等。
關鍵詞:鋼鐵企業;營銷戰略;國際市場
一、我國鋼鐵企業內部劣勢的優化改革戰略
1.集中建立鋼鐵巨頭來提高市場集中度
實踐證明,只有建立起更大更強的鋼鐵企業,才能提高我國鋼鐵企業的國際競爭力。促進鋼鐵產業結構調整,推動鋼鐵企業重組,一是推動鋼鐵產業布局和產品結構的調整;二是推動鋼材產業的重組,把重組和產業結構調整有機結合起來。
2.加大技術改造力度來提高產品市場競爭力
一是要進一步淘汰落后的鋼鐵生產工藝,引進國外先進技術;二是要節省單位生產成本,減少單位能耗,提高勞動生產效率;三是要集中力量研發生產具有高附加值的產品。
二、我國鋼鐵企業的區域市場選擇戰略
1.鋼鐵產品對外直接出口的目標市場戰略
在選擇大型鋼鐵企業全球市場營銷的目標市場時,主要考慮到三個方面:首先,大鋼鐵企業各種生產要素如原料和能源,廢除原先指令性計劃指標而通過國內外市場組織和供應,其價格已經與國際市場價格接軌。盡管我國鋼鐵工業生產勞動率很低,但是,勞務工資也遠遠低于國外主要產鋼國。
因此,在未來很多年內,鋼鐵生產成本仍會遠遠低于國外。其次,西方主要產鋼國對環境保護采取越來越嚴格的限制措施,其鋼鐵生產工藝從長流程大鋼鐵聯合企業向短流程小鋼鐵廠轉變。,亞洲、中東國家經濟迅速發展,對鋼鐵產品要求增加迅速,而國內一時難以全部滿足要求,基于上述原因,結合我國大型鋼鐵企業產業結構、技術水平的實際及本文的分析,作為我國大型鋼鐵企業國際化經營重要組成部分的產品出口的目標市場戰略,應采取差別銷售策略與集中化銷售策略結合的戰略,將目標市場區分為美國及西歐國家和地區、日本和韓國、東南亞地區以及中東地區幾個重要區域:一是向美國和西歐國家地區主要推銷我們在技術、質量和規格上具有競爭優勢,而該地區需求又較大的中厚鋼板。二是向日本等國家主要推銷普通鋼材,如各類型材。日本的鋼產量與消費量的差額主要是普通鋼材,因為日本鋼鐵業近年來致力于開發高附加值的鋼鐵產品,普通鋼材進口量逐年增加。三是東南亞國家和中東地區。這些國家和地區鋼鐵工業水平相對低于我國,其經濟又處于活躍發展階段,國內鋼鐵業不能滿足需要,而我們又有品種、規格比較齊全,價格水平較低的優勢,故這一地區應作為中國大型鋼鐵企業的重要戰略目標市場予以鞏固和開拓。
2.鋼鐵企業直接對外投資的區域選擇戰略
(1)以資源開發為目的的區域選擇戰略。我國以貧礦為主,占總儲量的97%,礦石地質平均含鐵品位僅為36%左右,分布不均勻且運輸困難,因此國產礦石不能滿足需求。
(2)直接建立鋼鐵企業。我國大型鋼鐵企業可將東南亞地區作為直接投資、建立鋼鐵企業的重點,而以歐美發達國家作為技術開發和引進的重點。
三、我國鋼鐵企業的人才戰略
由于大型鋼鐵企業的國際化經營處于起步或初級階段,步入國際市場的時間較之西方發達國家不是很長,因而國際化經營的人才缺乏是制約我國大型鋼鐵企業國際化經營穩定、迅速發展的主要原因之一。所以在制定其國際化經營戰略時,人才戰略應予以高度重視。國際化經營的人才不僅要具備國內經營者所需的各項素質,還需要具有一系列在異質文化條件下的經營能力。
有鑒于此,我國大型鋼鐵企業在國際化經營中,目前應采取母公司培養現有進出口貿易人才成為多方位國際化經營人才為主,利用投資所在地當地人才為輔的人才戰略,迅速擴大人才資源量,以適應國際化經營發展的需要。
四、我國鋼鐵企業的促銷策略
不管是鋼鐵企業還是別的企業,促銷都具有很重要的作用。促銷能使鋼鐵企業通過CIS、品牌及廣告等促銷戰略與策略,使國際目標市場對中國鋼鐵企業產生高度的認同感與信賴感,從而在行業結構中取得特定的、牢固的地位。
1.采取戰略性促銷策略
(1)CIS促銷。CIS是CorporateIdentitySystem(企業識別系統或企業形象設計系統)的簡稱,即運用高度統一的視覺傳達設計,將企業的文化理念、產品品質及其他特質予以具體化、系統化、規格化,以增進外界(市場)對企業的聯想,并產生認同感與親切感。
(2)品牌促銷。我國鋼鐵企業在海外進行營銷時,應該樹立品牌意識。可口可樂的品牌價值被國際品牌咨詢公司估計為1000億美元,相當于該企業銷售額的5倍。企業的品牌戰略毫無疑問是最根本、具戰略性的促銷策略,未來占主導的促銷競爭形式,將是一家擁有一個品牌或控制多個品牌的企業與其他同樣具有自身品牌優勢的企業,在消費群中競相開展對各自品牌知名度與美譽度的移植與培養的活動,誰的品牌更具親和力,誰的促銷努力就更可能事半功倍。事實上,對品牌的追求,既是企業追求市場個性化,以達到市場價值化實現的需要,也是顧客追求個性化消費、尋求同類商品中代表的需要。品牌給顧客傳遞的信息,某種意義上說是一種保障與暗示,并且這種保障與暗示是多重的,包括:良好的品質、完善的服務、附加價值、無風險、高品位等等。好的品牌經營把價值相同的產品變得不同,把較小的質量差距拉大,把競爭優勢保持持久。同時,由于品牌具有持久性、可滲透性、多維性、聯想性等特點,其擴張力、延伸力異常強大,所以品牌戰略的本質是一種增長性戰略。
2.采取靈活多樣的戰術性促銷策略
(1)廣告促銷。廣告是戰術性促銷策略中運用最廣泛、收效較大的手段,具有公眾性、滲透性、表現性、非人力推行等特點。我國鋼鐵企業應該在國外增加廣告投入,如公司制作各國語言的名片、在國外進行戶外廣告宣傳、在大型國際展覽會上進行公司產品的展覽促銷、對公司內部開展廣告費用的預算及執行管理、進行樣本制作、與國外媒體和國外政府機構保持良好的聯絡、贈送產品試用等,這樣才能更加快捷有效地打開國外鋼鐵市場。新晨
(2)公關促銷。我國鋼鐵企業應該通過與社會各具影響力的機構、團體、利益勢力、壓力勢力等的有效聯系,或者通過制造新聞或借助事件以牽動、吸引大量的媒體,爭取社會公眾的理解、信賴、支持與合作。在這一方面我國鋼鐵企業尚處于被動局面,作為在他國營銷的鋼鐵企業,與當地政府、團體的關系較之本土企業往往不占據優勢,而這一方面正是我國鋼鐵企業首先要解決的問題。公關供銷人員應該與當地政府保持良好的關系,盡量減少非本國企業帶來的劣勢,盡一切力量,與一些大型的企業集團客戶簽訂合作協議,構建長期的“戰略聯盟”。我國鋼鐵企業在國際市場上,一旦與國外客戶建立起了這種穩定的合作關系直至戰略伙伴關系,并根據客戶的要求改進產品與工藝,就能在很長一段時間內確保自己有穩定的市場和穩定的效益。
(3)網絡促銷。鋼鐵企業開展網絡營銷具有很多優勢,如提高鋼鐵營銷效率,降低營銷成本,提高交易的透明度,鋼鐵廠家和顧客可以在網上雙向交流,方便客戶提出鋼鐵產品的特殊要求,而且能夠更大限度地延伸鋼鐵營銷市場。鋼鐵企業國際市場營銷很大程度要依賴于網絡,如阿里巴巴、a2hoo等網絡每天會有成百上千的供求信息,我國鋼鐵企業應該樹立網絡營銷的觀念,在網上針對不同客戶的需求,細致地開展工作,用網絡營銷調整原有銷售通道,為客戶提供便利。
(4)促銷組合。每一種促銷手段都有自己的優點與不足,所以企業在進行促銷活動時,往往是把以上幾種促銷工具(形式)綜合運用和擇優搭配,以達到的效果,也即采取促銷組合策略。促銷組合策略的運用原則:一是根據促銷對象的具體性質確定組合;二是把握好促銷成本,在各促銷工具之間合理分配促銷預算。
根據具體情況,鋼鐵企業也可以同時運用多種促銷方法進行靈活的市場開拓。總而言之,鋼鐵企業在國際市場上營銷比在本國更有挑戰性,企業應該學習國外先進的營銷手段,結合實際情況,發揮自身的主觀能動性進行高效率的促銷。
工業市場論文:工業品市場營銷模式創新
1我國工業品市場的特征
我國工業品市場正處在轉型過程中，具有典型的轉軌市場的特點。市場規模巨大；發展變化較快；相關的經濟政策具有多變性；市場秩序比較混亂；市場發展具有短期導向，存在過度競爭問題；存在地區差異，體制差異，行業差異和營銷水平差異。
另外，工業品本身具有以下基本特征。及時，需求特征。具有派生性、弱彈性、連續性、連帶性、服務性和波動性。第二，購買特征。用戶戶數較少、地理分布集中、購買者主要是企業或組織；多屬專業性購買，理性色彩較濃厚；參與決策人較多，集體決定購買；購買過程較長，有時空質量要求；購買程序復雜；第三，交易特征。購買數量多，交易額度大；交易談判次數少，每次談判時間長；直接購買。第四，決策特征。購買決策復雜；購買過程比較規范；重視契約功能，希望建立長期關系。
以上特征決定了工業品市場營銷的特點：產品的復雜性；職能部門之間的相互依賴性；買賣雙方的相互依賴性；購買程序的復雜性。考慮到目前工業品及其市場營銷的特點，在此時期內，必須運用多樣化的市場營銷模式。
2傳統市場營銷模式的局限性
(1)傳統營銷模式的基本思想是市場導向，在傳統營銷模式下，企業通過進行市場調查來確定目標市場和營銷策略組合，然后再集中可利用的資源，滿足顧客需求。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業資源的有限性對市場營銷的不利影響。
(2)傳統營銷模式滿足市場個性化需求成本過高。傳統營銷強調選準目標市場，試圖以有限的市場網絡建設成本獲得盡可能大的銷售收入，但在實踐中卻事與愿違，并在營銷中受到極大地挑戰。通常情況下，企業降低成本關鍵是增加產品的銷售量，而企業增加銷售量的必然選擇是差異化營銷，但是差異營銷又導致經營成本的提升。所以，這種片面追求和滿足市場個性化產品的傳統營銷模式也是行不通的。
(3)傳統營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢，而現代市場競爭恰恰是時間與速度的競爭，即與信息網絡營銷觀念緊密聯系。傳統的營銷過程是先開發概念產品，然后制造樣品，再試制產品，才是產品營銷，導致市場需求時間長、速度慢。
3工業品市場營銷模式創新
(1)關系營銷。工業品不僅指產品實體本身，而且還包括與之相伴隨的服務以及買賣雙方的一系列經濟的、技術和人員的關系。關系營銷是針對工業品營銷在實踐的基礎提出來的一種有效的營銷模式，以“顧客忠誠”為中心。工業品營銷的格默森把工業品營銷的任務描述為開展關系管理。建立、發展和維持公司得以興旺發達的客戶網絡。從技術角度上講，各公司的產品之間幾乎已沒有差異。因此。關系營銷將處于中心位置。其原因是。信息技術的運用使關系營銷更有效。效率更高。關系營銷的導入，有助于協調企業與其供應商的關系；企業與其各個顧客之間越來越多地存在各種關系。首先要與關鍵企業和關鍵人物建立關系，啟動市場。然后廣泛建立關系，樹立企業品牌。關系營銷中有兩個重要概念，一個是推薦渠道；一個是影響因素市場。在工業品營銷中，市場的啟動不是憑借廣告，而是靠推薦渠道。一般來說工業品市場內的用戶彼此比較熟悉，因此口頭傳播的力量在行業市場體現得淋漓盡致。推薦渠道不僅在于用戶之間的相互推薦。也與影響因素市場中的人相關。
(2)技術營銷。由于工業產品的復雜性和專業性，使得買賣雙方的相互依賴性很大。工業品市場營銷過程中，消費引導的作用要比消費品更重要、更突出。人員推銷作為工業品最重要的促銷方式，銷售人員素質對企業的市場營銷影響很大。作為賣方，其銷售人員必須具有一定的專業知識和熟練使用或操作產品的技術，有時要為買方解決技術問題幫助客戶。降低對技術型產品的認知壁壘，提高客戶內部不同對象對我方產品的一致認同。這不僅僅是促銷的手段，而要從營銷戰略的高度看待派員銷售，要把銷售人員的才能看作產品的一部分，這涉及到企業整體形象和持續發展。
(3)文化營銷。文化營銷創新在于營銷過程中，努力構造一個主題鮮明的活動，形成與營銷相適應的文化，積極主動地采用新的文化策略營銷。
①產品文化營銷。主要體現在建立于核心價值觀基礎之上的產品設計、生產、使用等各個環節上，產品是價值觀的實體化。顧客的滿意程度是檢驗產品文化營銷是否成功的標準。當今，各類產品的功能、形式幾乎相似，因此必須以產品差別來達到競爭優勢，通過產品中蘊藏的文化理念加以差別化是擴大市場營銷份額的有效途徑。
②品牌文化營銷。品牌是指一種名稱、名詞、標記、符號或設計，或是它們的組合。品牌不僅僅是便于識別，還成為產品形象和文化的象征，品牌是產品的一種視覺語言，有著豐富的文化內涵。
(4)服務營銷。工業品的顧客不僅購買了工業品本身，對其有相當大的吸引力是產品的整體價值，這其中就包括產品的服務。在工業品營銷中，特別是復雜的儀器設備的銷售，用戶對企業依賴性特別高。
(5)信息化營銷。信息化營銷模式已經成為當今先進的營銷主流方式，它是以產品銷售過程為原型，充分運用信息數據分析，建立新的營銷模式。信息化營銷模式應該是基于產品銷售的業務流程，它是基于計算機軟、硬件技術、網絡技術、Internet技術及通訊技術等先進領域的發展，基于產品銷售信息的采集、分類、處理和信息的綜合運用。產品銷售的本質實際上就是發貨、開票、回款的過程，但在每一個環節又都有不同的形式，而這些形式都將以信息流自始至終貫穿于產品銷售全過程。
(6)營銷知識管理系統。知識管理是一種全新的經營管理模式，其出發點是將知識視為最重要的信息資源，把較大限度地掌握和利用知識作為提高企業競爭力的關鍵。知識管理使傳統的管理職能受到沖擊。信息網絡知識管理系統以其快速、高效和協調統一的優勢，成為企業營銷管理的重要手段。隨著知識經濟的迅速發展。企業更加關注內部與外部知識的高度融合，力求獲得高層次、高效益的經營效果。因此，企業營銷競爭的成功不再是被看作僅僅是產品開發銷售和經營的結果，而是企業核心能力綜合發揮作用的結果。所以，建基于信息網絡計算思想的企業營銷知識管理系統模式，能夠進一步加強營銷管理和創新，不斷提高企業核心競爭優勢。通過網絡建立市場營銷知識管理系統，企業營銷人員、客戶及供應鏈上其他相關人員通過知識管理門戶平臺，很便捷地發現、共享和傳遞相關知識源，從知識推薦和系統了解產品銷售信息，掌握營銷知識、管理模式、營銷創新制度等新趨勢，從而迅速適應外部環境的變化，并通過知識的學習和獲取，達到增強營銷能力的目的和提高工作效率。
摘要：隨著中國市場經濟的快速發展、科技水平的提高以及中國加入WTO，工業品的市場競爭將更加激烈，營銷模式對于企業來說至關重要。探討了我國現階段的工業品市場營銷模式，對營銷模式的創新作出了展望。
關鍵詞：市場營銷模式；營銷模式創新；工業品
工業市場論文:工業設計與市場營銷的關系探討
摘要：隨著改革開放的不斷推進和社會的快速發展，工業設計和市場營銷受到了越來越多的關注。市場營銷的主體是消費者，而工業設計遵循的是“以人為本”的原則，二者的宗旨是相同的，并且工業設計的發展是為了更好的營銷，它是市場營銷的一種手段。分析了工業設計對市場營銷的影響以及市場營銷對工業設計的作用，并結合營銷策略“4R”特點，探討了工業設計的關聯性、反應性、關系性和回報性。
關鍵詞：工業設計；市場營銷；“4R”特點；關聯性
工業設計和市場營銷學都是市場經濟下的產物。從傳統意義來說，市場營銷學的目的是提高銷售水平，這與工業設計的最終目的是相同的。而工業設計是一門交叉學科，它涵蓋了科技、文化和經濟領域。為了滿足新的市場營銷對工業設計提出的要求，許多高校都開設了工業設計市場營銷這門學科，分析了工業設計與市場營銷之間的關系。
1工業設計對市場營銷的影響
20世紀50年代，美國的設計理念是“有計劃的商品廢止制”，其目的在于以人為方式有計劃地迫使商品在短期內失效，造成消費者心理老化，促使消費者不斷更新，強調通過設計為產品創造新的附加價值，提高企業利潤，刺激消費者購買新的產品。企業要想增強自身的競爭力，首先要考慮產品本身。因為的設計能夠吸引消費者的眼球，使產品在市場中脫穎而出，從而為企業贏得商機。通過市場營銷定位市場人群，把握市場走勢，設計出符合消費者需求的產品。比如，索尼公司的原任社長井深大在打高爾夫球時想著如果旁邊有一款可以播放音樂的電器，那么人們就可以在散步、趕路、乘車時也可以聽音樂。正是因為他洞察到了人們的需求，索尼在20世紀七八十年代就取得了巨大的成功。索尼公司的設計理念是“以新制勝、不隨大流、堅持獨創”，因此，索尼改變了人們聽、看和工作的方式，使舊的生活方式一去不復返。可見，企業要想成功立足于市場，不僅僅需要根據市場的需求去制造產品，更重要的是敢于創新，引領市場消費，使消費者產生消費動機，引導消費者消費。
2市場營銷對工業設計的作用
市場經濟坦然而積極地追逐利潤，是市場機制推動工業設計產生的根本原因。設計師在設計產品時需要經過大量的調查和研究，分析現有產品存在的問題，劃分潛在的市場人群，最終得出產品的市場占有率。而市場營銷的意義在于解決生產與消費之間的矛盾，使產品在市場上占有一席之地，最終使企業利潤較大化，使生產和消費的不同需求相統一；實現產品的價值，提高產品的附加值；根據消費者的需求生產，避免造成資源浪費；運用各種手段較大限度地滿足消費者的需求，以改善社會整體的生活質量；作為工業設計與市場的橋梁，通過市場調研得出市場需求量，并通過需求量來更好地設計工業產品，從而為消費者提供更好的服務。20世紀70年代末，我國剛結束“”，人們的物質生活和精神生活還處于貧瘠時期，人均消費水平不高。那時，歐洲人認為電視機是“品質消費品”，他們對我國的電視機市場沒有太大的興趣。但是，日本在分析了我國的市場需求后認為，可以從滿足我國對文化生活的需求入手打開電視機銷售市場。我國電視機銷售市場就此打開，并對日本電視機的認同超過了歐洲，這也刺激了我國彩色電視的發展。因此，產品競爭力的強弱取決于市場需求的大小，取決于產品能否給消費者帶來便利和精神上的滿足。在市場營銷過程中可以發現，依據市場中產品的銷售狀況、流通程度、客戶滿意度判斷消費者的需求，改進設計流程，從而設計出新的產品。20世紀90年代，手機的問世方便了人與人間的交流。最初的手機是“大哥大”。但通過市場調查發現，“大哥大”體型較大，不方便攜帶，手機應“以小為貴”。自此，手機朝著小巧化方向發展。在發展的過程中又有新的缺陷出現——屏幕太小不方便閱讀信息，這就為環帶透鏡“手機放大鏡”打開了市場。由此可見，工業設計的發展離不開營銷分析。只有把握消費者的喜好和市場需求，才能設計出讓消費者滿意的產品。
3基于“4R”營銷策略的工業設計
3.1關聯性
工業設計只有與市場保持一致才具有活力。工業設計以“為人民服務”為出發點，滿足消費者的需求，因此，工業設計師不僅要掌握必要的技能，更重要的是要了解消費者需求，把握市場動態，引導消費者消費。
3.2關系性
工業設計不是一門獨立的學科，它涉及經濟學、材料學等多種學科。企業在設計產品時需要綜合考慮多方面的因素，避免工業設計的片面追求，防止市場營銷的過分貪婪而造成產品滯留。因此，工業設計應與企業的經濟情況相結合，達到產品利潤較大化。
3.3回報性
事實上，工業設計已成為現代社會規模較大的服務類行業。產品的設計應做到“從人群中來，到人群中去”。為了服務好各類人群，應定期更新工業設計產品，設計出符合特殊人員需求的產品，做到更好、更便利的使用，使消費者滿意。
3.4反應性
工業設計追求“藝術”，注重表現設計中的藝術性，而市場營銷卻追求“經濟”，很多企業在兩者的相互作用下并沒有考慮到消費者的實際購買力，因此出現了品質好、設計美的產品難銷的情況。設計師應對市場上產品的購買量作出有效的判斷，明確消費者的需求和購買力，針對產品問題及時制訂改良方案。
4總結
綜上所述，筆者基于市場營銷策略分析了工業設計與市場營銷的關系，旨在打破傳統工業設計與市場營銷的關系。在整個設計過程中，雖然工業設計和市場營銷關系不明確，但是離開市場營銷，工業設計將很難滿足市場需求，企業也就不會在短時間內獲得利潤，資金周轉也較為緩慢。約翰麥基特里克曾說過，“市場營銷觀念是一種以顧客為中心的、整體的、以利潤為導向的經營理念，而工業設計是以消費者的體驗為主的一種行業。”筆者認為，只有將合理的營銷方式應用于工業設計中，才能生產出符合大眾需要的產品，同時使企業和市場的最終結果相融合，實現利潤較大化。
作者:楊碧薇 單位:武漢理工大學藝術與設計學院
工業市場論文:工業品市場營銷模式綜述
摘要：隨著中國市場經濟的快速發展、科技水平的提高以及中國加入WTO，工業品的市場競爭將更加激烈，營銷模式對于企業來說至關重要。探討了我國現階段的工業品市場營銷模式，對營銷模式的創新作出了展望。
關鍵詞：市場營銷模式；營銷模式創新；工業品
1我國工業品市場的特征
我國工業品市場正處在轉型過程中，具有典型的轉軌市場的特點。市場規模巨大；發展變化較快；相關的經濟政策具有多變性；市場秩序比較混亂；市場發展具有短期導向，存在過度競爭問題；存在地區差異，體制差異，行業差異和營銷水平差異。
另外，工業品本身具有以下基本特征。及時，需求特征。具有派生性、弱彈性、連續性、連帶性、服務性和波動性。第二，購買特征。用戶戶數較少、地理分布集中、購買者主要是企業或組織；多屬專業性購買，理性色彩較濃厚；參與決策人較多，集體決定購買；購買過程較長，有時空質量要求；購買程序復雜；第三，交易特征。購買數量多，交易額度大；交易談判次數少，每次談判時間長；直接購買。第四，決策特征。購買決策復雜；購買過程比較規范；重視契約功能，希望建立長期關系。
以上特征決定了工業品市場營銷的特點：產品的復雜性；職能部門之間的相互依賴性；買賣雙方的相互依賴性；購買程序的復雜性。考慮到目前工業品及其市場營銷的特點，在此時期內，必須運用多樣化的市場營銷模式。
2傳統市場營銷模式的局限性
(1)傳統營銷模式的基本思想是市場導向，在傳統營銷模式下，企業通過進行市場調查來確定目標市場和營銷策略組合，然后再集中可利用的資源，滿足顧客需求。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業資源的有限性對市場營銷的不利影響。
(2)傳統營銷模式滿足市場個性化需求成本過高。傳統營銷強調選準目標市場，試圖以有限的市場網絡建設成本獲得盡可能大的銷售收入，但在實踐中卻事與愿違，并在營銷中受到極大地挑戰。通常情況下，企業降低成本關鍵是增加產品的銷售量，而企業增加銷售量的必然選擇是差異化營銷，但是差異營銷又導致經營成本的提升。所以，這種片面追求和滿足市場個性化產品的傳統營銷模式也是行不通的。
(3)傳統營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢，而現代市場競爭恰恰是時間與速度的競爭，即與信息網絡營銷觀念緊密聯系。傳統的營銷過程是先開發概念產品，然后制造樣品，再試制產品，才是產品營銷，導致市場需求時間長、速度慢。
3工業品市場營銷模式創新
(1)關系營銷。工業品不僅指產品實體本身，而且還包括與之相伴隨的服務以及買賣雙方的一系列經濟的、技術和人員的關系。關系營銷是針對工業品營銷在實踐的基礎提出來的一種有效的營銷模式，以“顧客忠誠”為中心。工業品營銷的格默森把工業品營銷的任務描述為開展關系管理。建立、發展和維持公司得以興旺發達的客戶網絡。從技術角度上講，各公司的產品之間幾乎已沒有差異。因此。關系營銷將處于中心位置。其原因是。信息技術的運用使關系營銷更有效。效率更高。關系營銷的導入，有助于協調企業與其供應商的關系；企業與其各個顧客之間越來越多地存在各種關系。首先要與關鍵企業和關鍵人物建立關系，啟動市場。然后廣泛建立關系，樹立企業品牌。關系營銷中有兩個重要概念，一個是推薦渠道；一個是影響因素市場。在工業品營銷中，市場的啟動不是憑借廣告，而是靠推薦渠道。一般來說工業品市場內的用戶彼此比較熟悉，因此口頭傳播的力量在行業市場體現得淋漓盡致。推薦渠道不僅在于用戶之間的相互推薦。也與影響因素市場中的人相關。
(2)技術營銷。由于工業產品的復雜性和專業性，使得買賣雙方的相互依賴性很大。工業品市場營銷過程中，消費引導的作用要比消費品更重要、更突出。人員推銷作為工業品最重要的促銷方式，銷售人員素質對企業的市場營銷影響很大。作為賣方，其銷售人員必須具有一定的專業知識和熟練使用或操作產品的技術，有時要為買方解決技術問題幫助客戶。降低對技術型產品的認知壁壘，提高客戶內部不同對象對我方產品的一致認同。這不僅僅是促銷的手段，而要從營銷戰略的高度看待派員銷售，要把銷售人員的才能看作產品的一部分，這涉及到企業整體形象和持續發展。
(3)文化營銷。文化營銷創新在于營銷過程中，努力構造一個主題鮮明的活動，形成與營銷相適應的文化，積極主動地采用新的文化策略營銷。
①產品文化營銷。主要體現在建立于核心價值觀基礎之上的產品設計、生產、使用等各個環節上，產品是價值觀的實體化。顧客的滿意程度是檢驗產品文化營銷是否成功的標準。當今，各類產品的功能、形式幾乎相似，因此必須以產品差別來達到競爭優勢，通過產品中蘊藏的文化理念加以差別化是擴大市場營銷份額的有效途徑。
②品牌文化營銷。品牌是指一種名稱、名詞、標記、符號或設計，或是它們的組合。品牌不僅僅是便于識別，還成為產品形象和文化的象征，品牌是產品的一種視覺語言，有著豐富的文化內涵。
(4)服務營銷。工業品的顧客不僅購買了工業品本身，對其有相當大的吸引力是產品的整體價值，這其中就包括產品的服務。在工業品營銷中，特別是復雜的儀器設備的銷售，用戶對企業依賴性特別高。
(5)信息化營銷。信息化營銷模式已經成為當今先進的營銷主流方式，它是以產品銷售過程為原型，充分運用信息數據分析，建立新的營銷模式。信息化營銷模式應該是基于產品銷售的業務流程，它是基于計算機軟、硬件技術、網絡技術、Internet技術及通訊技術等先進領域的發展，基于產品銷售信息的采集、分類、處理和信息的綜合運用。產品銷售的本質實際上就是發貨、開票、回款的過程，但在每一個環節又都有不同的形式，而這些形式都將以信息流自始至終貫穿于產品銷售全過程。
(6)營銷知識管理系統。知識管理是一種全新的經營管理模式，其出發點是將知識視為最重要的信息資源，把較大限度地掌握和利用知識作為提高企業競爭力的關鍵。知識管理使傳統的管理職能受到沖擊。信息網絡知識管理系統以其快速、高效和協調統一的優勢，成為企業營銷管理的重要手段。隨著知識經濟的迅速發展。企業更加關注內部與外部知識的高度融合，力求獲得高層次、高效益的經營效果。因此，企業營銷競爭的成功不再是被看作僅僅是產品開發銷售和經營的結果，而是企業核心能力綜合發揮作用的結果。所以，建基于信息網絡計算思想的企業營銷知識管理系統模式，能夠進一步加強營銷管理和創新，不斷提高企業核心競爭優勢。通過網絡建立市場營銷知識管理系統，企業營銷人員、客戶及供應鏈上其他相關人員通過知識管理門戶平臺，很便捷地發現、共享和傳遞相關知識源，從知識推薦和系統了解產品銷售信息，掌握營銷知識、管理模式、營銷創新制度等新趨勢，從而迅速適應外部環境的變化，并通過知識的學習和獲取，達到增強營銷能力的目的和提高工作效率。
工業市場論文:Maxwell高性能‘D-CELL’超級電容器,滿足汽車和工業市場需求
在針對由Globalpress組織的亞洲媒體團(Asiapress Electronics)新聞會上，Maxwell Technologies公司(以下簡稱‘Maxwell公司’)功率型版本(Power-type versions)的BOOSTCAP“D-Cell”超級電容器單元(cells)，組件(packs)以及模塊(modules)，這種高性能，并可維持整個系統壽命周期的產品主要是用來取代穩定汽車電力系統和工業應用領域的電池組等。全新的超級電容器BCAP0310P250只有手電筒電池大小，具有310F的單元容量，是一種小巧、集成的解決方案，6單元15V組件和模塊則提供了簡單易用和低成本的電力備份解決方案(backup power solutions)，這種系統方案可以解決由于汽車中多個同時啟動的電力系統可能造成的系統故障，也可以應用在機器人系統和不間斷電源供電系統等工業應用領域。
Maxwell公司總裁兼CEO Richard Balanson博士介紹說：“全球每年大約有超過6000萬新汽車下線，隨著電子和電力系統增多，以及對于安全性能要求更高，在一些品質車中用電消耗逐漸增大，汽車電力網絡系統的穩定問題更加突出，給基于超級電容器的應用解決方案提供了商機。”
據稱BCAP0310P250是該公司功率型版本超級電容器的近期產品，其主要特性包括用途廣泛、性能更高，可以在混合驅動系統、怠速啟動／停車系統、全電動制動和駕駛系統、以及其他需要穩定電源網絡的系統中取代傳統的基于電池的解決方案。目前汽車制造商正在一些應用中采用超級電容器解決方案，目的是保障系統具有較高的效能，確保的發動機冷啟動，更好地管理汽車車體內的電力分配，為關鍵應用分系統提供電力備份等等。
Maxwell公司新的BOOSTCAP功率產品還包括超級電容器單元系列，容量從650F到2600F，10個基于新超級電容器單元的模塊產品，所有這些容量高于650F的超級電容器工作電壓為2．7V，可以在單位體積內用來存儲更多能量和釋放更多電力，Maxwell公司還可以針對非關鍵應用工業領域(lighter duty industrial)、不間斷電源、電信應用、以及消費類電子應用提供一系列低成本產品。Maxwell公司介紹說，所有新的產品都超出了要求最嚴格的運輸和工業應用要求，無論是在能力存儲、還是在功率的釋放等方面都可給系統本身帶來性能提升，不僅如此，這些產品可以充，放電一百萬次以上，具有極高的性和產品穩定性，Maxwell公司專有的產品設計架構和創新的材料使這些產品擁有更低的生產成本，在市場中居于更加有利的位置。上述面向汽車應用領域的多個單元組成的模塊被組裝在一個、液體防濺(splash-proof)的鋁合金底座上，各個單元之間可以做到平衡配置，可以幫助設計工程師實現“即插即用”解決方案。不僅如此，各個模塊之間的平衡關系也可以滿足對于高電壓應用較高的場合。
BOOSTCAP超級電容器據稱可以達到電池十倍的供電量和十倍以上的壽命，不需要日常的維護，并可以在極端溫度下工作。在交通運輸應用中，混合動力汽車還可以這樣的系統在剎車時產生的能量，使超級電容器得到充電，大幅度減少燃料的消耗和排放。超級電容器應用在汽車中可以提供一個體積小巧、重量輕和長壽命的解決方案，超級電容器的壽命周期可以達到汽車整個的壽命周期，因此是穩定汽車電力系統網絡的絕佳解決方案，更可以用來驅動全新的電力分系統，如drive―by―wire steering等等，在任務關鍵的工業應用領域，超級電容器可用來電源備份，這種備份在電力系統發生故障時可以保障軟關機，維持系統的持續工作狀態，超級電容器可以提供一種高性、高性價比、免維修的能量存儲方式。在wind turbine blade pitch、剎車系統以及其他工業應用領域，超級電容器可以提供一種簡單、固態、高性解決方案，用來緩沖短時間內需要的電力與可提供的電力之間的不匹配。
Maxwell公司是一家基于創新技術，提供高性能、低成本能量存儲和分配解決方案的供應商，該公司的BOOSTCAP超級電容器單元和多單元模塊，以及POWERCACHE電源備份系統，提供安全、電源解決方案，服務于消費類應用、交通運輸、電信以及工業應用等領域，該公司的CONDIS高電壓grading和coupling電容器可以保障交通運輸高壓電力輸送和測量系統用電設施的安全和性。該公司的低輻射(radiation-mitigated)微電子產品包括電源模塊、存儲器模塊和單板計算機等等，這些產品利用成熟的半導體技術為航空航天工業提供，高性能、高性產品和系統應用解決方案。
工業市場論文:現代工業設計與產品\市場\環境間關系的研究
摘要：隨著社會經濟的不斷發展，工業設計的定義歷經多次變化。針對我國當前制造業環境，明確工業設計的目的、對象、范疇、方法及在產業鏈中的地位和作用有著重要意義。通過對文獻的分析與對比，從工業設計與產品、市場和環境等方面關系進行了綜述，闡述了工業設計的未來發展趨勢，對于構建科學的工業設計理論體系有一定的參考價值。
關鍵詞：工業設計;產品;市場;環境;關系
引言
地球是人類共同生存的家園，破壞環境等于給人類自己掘墳造墓，全球氣候變暖，溫室效應，臭氧空洞，地震、海嘯，洪水與旱災，種種可以滅絕人類的自然災害越來越多的展現在人們面前，讓人們意識到環境的重要和與自然和諧共處的必然。國際間對環保的重視程度被提到更高的位置，越來越多的人意識到環保的重要性，人類要想生存必須采取可持續發展。如何可持續，就要從生活的每一步做起。人們在現代社會中生活的每分每秒離不開工業產品，在相當長的一段時間里，工業產品在創造人類文明的同時，也給自然環境帶來了慘不忍睹的災難，人類也為此付出了一定的代價。
在工業革命之后，工業設計開始漸漸走近人們的生活，并發揮作用。工業設計開始實現了用機器大批量的生產出供人們生活的各項物資，極大的滿足了人們對于物質生活的需求，促進了人類物質文明建設的步伐向前邁進。雖然，傳統的工業設計滿足了人們基本的生理需要，卻沒有更多的體現人們心理與對文化多元化追求的滿足。
一、工業設計概念及發展
（一）、工業設計的概念
工業設計是一門綜合性學科，在工業革命之后被重視起來，有傳統和現代之分。傳統工業設計是指著眼于產品設計，使產品與人取得良好匹配的創造性活動。隨著社會發展，技術的進步，傳統設計已經不滿足于現代工業社會的要求，所以提出了現代工業設計概念。現代工業設計指從構思到制定一個切實可行的實施方案，并用工程手段表達出來，達到某種特定目的系列行為，包括現代設計制造手段和服務的設計過程。
（二）、我國工業設計發展
由于歷史發展原因，我們國家工業設計的發展起步晚，而且發展緩慢。總的來說可以分為以下幾個階段：及時階段是“拿來主義”，即引進―復制，幾乎沒有設計的元素在里面。第二階段是“鸚鵡學舌”，即引進―模仿，雖然大多地方有引進的影子，卻也有些獨特之處。第三階段是“創新設計”，即引進―學習分析―創新，企業開始注重通過創新設計來提高自己產品的核心競爭力。近年隨著我國外貿出口的增長，我國企業面臨越來越多的經濟糾紛，引發了企業家對工業設計的重視，企業開始投入人力財力發展工業設計。而且國內眾多高校也開始興辦工業設計專業，培養大量專門人才。
二、工業設計與產品的關系
工業設計是一門涉及科學技術、藝術領域知識的綜合性學科。科學技術是工業設計的先決條件，產品的生產必須嚴格符合科學技術的要求，任何違背客觀規律的設計，都是難以實現的。很多工業設計功能齊全，外形美觀，深受人們喜歡，遺憾的是違背設計制造的客觀規律，在力學結構以及制造等方面都是無法實現。所以產品制造技術就是工業設計中的關鍵科學技術，工業設計者都應該在掌握產品基礎知識的基礎上進行工業設計，在保障產品不違背客觀規律和基本原理上，利用工業設計者的專業優勢，從色彩，結構，外形等方面精雕細琢，使之更容易被用戶接受。
產品開發設計是一個反復迭代和細化的過程。為實現面向不同需求的系列化或具有更大變形能力的產品，面對產品的大規模定制設計，有學者提出了面向產品族的工業設計方法。面向產品族工業設計方法是企業競爭的有效手段，通過共享通用技術有效縮短了產品的開發周期，既滿足了用戶的個性化需求，又使企業產品獲得統一的家族特征，有效解決了由技術同質化帶來的問題。
三、工業設計與市場結合的發展模式
市場是最冷酷的，誰漠視它的變化，誰就會被無情地淘汰；但市場又是最熱情的，誰嗅到即將到來的變化的“氣息”，并做好了相應的準備，誰就會得到豐厚的回報。當前工業設計主流趨勢為可持續發展設計和個性化設計。工業設計與市場結合的發展模式逐步轉變并體現出這一新趨勢，并與市場需求和科學技術相結合，從而設計出真正符合人們功能性、科學性、個性化、環保性和藝術性并存的具社會價值和消費者需求的產品。因此，工業設計與當今時代市場結合的新模式為“多向循環互動式”。1）產品設計與產品開發部門分離。產品設計部門首先結合先進的科學技術、可持續發展和個性化理念、創新理念和市場需求等因素，設計出符合這些因素要求的設計方案，并把設計方案提供給產品開發部門。2）產品開發部門根據市場反饋的市場需求信息與產品設計部門互動，進行新產品類型的定位。3）產品開發部門將定位的新產品與科學信息技術相結合轉化成商品推向市場。4）利用網絡技術快速高效的獲得市場需求狀況，然后迅速的反饋給產品開發部門。5）產品開發部門再把市場反饋回來的需求信息反饋給產品設計部門。如下圖所示。
四、基于環保的現代工業產品設計
（一）、從高耗能轉向節能環保的轉變
人類總有24小時將地球上有限的資源消耗殆盡，有效的利用資源，節約資源是人類共同的話題。好的工業產品設計就需要從節能環保出發，選擇在生產與使用中對環境與人體不具損害或污染的原材料，結合產品的實用性，合理安排產品的造型、外觀以及功能。節能環保，成為時代的主題，更多的人參與到這一行列之中，有效掌握人們的現有環保意識，深刻挖掘產品內在效果，將會成為人們追捧的熱點。據數據顯示:2010年上半年我國單位GDP能耗反而同比上升0．09%，這意味著下半年臨近“十一五”規劃收工階段，降耗目標的如期完成異常困難，政府必須采取非常手段。
（二）、從高產轉向高效品質
在日益激烈的市場競爭中，為了達到商業的目的，許多產品被融入了其他功能，從而擴大產品的影響力，制造賣點。在一定程度上，這種商品滿足了人們對多功能的需求，吸引了更多人的眼球，使得產品得到多方面的價值體現，這樣創新和融合的結合，實現了多方面的有機統一。我國的連鑄比較低，僅此一項每年就要比日本多消耗能源4．5Mt標準煤，使噸鋼綜合能耗升高71kg。
（三）、從利用固有資源轉向新能源新技術的開發
在資源逐漸匱乏的現在和將來，人類要謀求發展，需要對新能源進行開發和對技術的革新和突破。工業產品的設計，可以從技術和新能源上下功夫。隨著科技水平的提高，人類利用風能、太陽能、水能以及生活中的自然現象制造產品的例子不勝枚舉。例如:現在已經開發的利用在使用時產生的靜電作用而生產的吸塵器;利用電器一體化，制造的組合、遙控電器，使人們的使用和生活變得更加便捷。工業產品的設計不僅僅是對產品的形體進行設計，更需要設計師用聰明的才智對產品開發發揮自己的創造過程。許多可以利用的資源在我們人類身邊，當現代社會的人們為全身的肥肉而擔憂的時候，是否可以給這些人設計出一款既可以鍛煉身體同時也可以用這些鍛煉所產生的功轉化成其他的能量進行合理利用呢?從1973年到2000年，美國的總的能源消耗僅增長了45%。而在同時期，美國的GDP國內生產總值，卻在同時期增長了160%。也就是說，從1973年到2000年，每一個美元GDP的增長所產生的能源消耗，在這個階段下降了44%。足以證明新能源的開發迫在眉睫。
結束語
總而言之，應該充分利用行政手段對市場經濟調節能力通過政府干預使工業設計向節能、環保、綠色方向發展，積極促進我國工業設計和產品制造技術的聯合發展。財力上支持中小企業開發產品制造技術和工業設計結合的發展策略，實現產品設計和工業設計理念轉變。
工業市場論文:對工業與民用建筑的市場環境的探討
摘要：建筑工程行業快速發展的同時，不僅促進了建筑科學的完善與進步，更進一步的促進了我國建筑市場的繁榮。然而在市場經濟發展變革較快的環境影響下，調整市場產業結構的優化工作，促進建筑市場公平合理有序的發展已成為現今建筑行業加快轉型的一項關鍵內容。下面本文將結合作者多年的工作實踐經驗，對工民建的市場環境進行簡單的論述，以供參考。
關鍵詞：民建；建筑行業；建筑市場；管制
建筑工程行業作為我國市場經濟產業化鏈條上的一項關鍵環節，在我國國民經濟的發展中占有極其重要的地位，特別是工業和民用建筑工程項目，在提升國家綜合實力、促進市場繁榮等方面所做出的貢獻性更是日益提升。但是，由于我國建筑工程行業起步較晚，在現代化的市場變革模式下還存在市場穩定性較弱、集中度較低等不良現象，嚴重干擾了我國建筑工程行業市場的快速發展。因此，在當今時代形勢下建立統一、開放、競爭有序的建筑市場，已成為促進建筑市場和諧發展的一項重點工作內容。
1.我國建筑行業在市場競爭中的發展趨勢
自我國2001年11月加入WTO(世貿組織)后，給國內某些主要企業帶來嚴峻的挑戰和無限的商機。僅從建筑行業看，市場的國際化將促進其轉變為以加強科學管理、提高技術、經營機制為宗旨，直接參與國際競爭為目的而努力前行，使企業各類資源在國際市場中得到優化配置。從另一個角度我們理應看到，建筑行業如今正面臨著嚴峻的挑戰，它在市場競爭中也會更加激烈。
在建筑行業方面是規模大，建設周期較長，投資量大，產生風險的因素諸多且種類較繁雜。一方面隨著我國生產的不斷進步，其新的材料、機械設備及方法不斷的應運而生，技術方面也在不斷的提高，另一方面而言，建筑行業中的工程受自然災害影響的風險極大。正是這兩方面的原因，又在原有的基礎上加大了建筑工程的風險，與此同時，政策法律、資金等集等方面和工程工藝、設計、創意等方面的非技術風險發生的可能性也有所提高，由此說明了建筑行業在工程開展過程中的每個階段都蘊含著風險，而且其部分中的有些風險是無法預知的，從而使得控制風險的難度有所增加。
2.建筑市場監督的強建
我國建筑行業近年的發展是突飛猛進的,但仍然不能排除其中有一些違法違規的行為。可見整頓和規范建筑市場秩序就變得十分的重要,加強建筑市場監督不僅是一項長期而艱巨的任務,因既要集中時間和力量,又要有針對性地開展此專項治理,更重要的是在監督的工作過程中，必須要有配套的規范管理措施以及完善管理機制,。盡管在建筑市場的建立中,在一定程度上整治了某些腐敗行為,但招投標環節仍然是我們強建的重點。在工業及民用建筑市場的監督管理中，問題的原因是由多方面引起的。建筑市場的執法監督在本質上具有，特殊性,法律法規專業性很強,不是所有的干部以及群眾所熟悉。而其中最主要的原因，就是在當前尚未形成一系列健全的監管機制。
2.1首先應理順建筑市場管理體制,使各項建筑法律法規制度完善
建筑市場監督執法隊伍的建設我們應該放在首位,在此基礎上，提高隊伍的執法水平以及平均素質,并加快解決其經費、編制和裝備等問題。針對當前建筑市場上存在的供大于求、銷售緩慢等狀況,更好地運用經濟學手段和法律法規,在宏觀調控和管理方面落實,從而建立健全的市場管理體制。
2.2建筑市場交易行為的監管
以清除不合格市場主體,凈化市場秩序為前提
為良好的改善建筑市場的投資環境,必須在規范建筑市場秩序上作出努力,尤其在我國加入WTO（世貿組織）的情況下就顯得更為迫切和重要,應在現有的基礎上開展一場氣勢磅礴、實實在在的整頓，從而規范建筑市場秩序的活動。但在中國的有些省份，應適當的培育一批適應在海內外市場的大型施工企業或集團，從而作為建設行業領域的一項戰略措施。亦可優化結構、調控規范、深化改革,從根本上解決建筑行業的發展質量，多方位的建立健全建筑市場各項法規文件。也可建立統一開放的招投標大市場，進一步加大“招標投標法”的貫徹實施力度,加快配套法規建設,逐步建立起適應我國國情和市場經濟發展要求的招投標法律體系。
強化市場主體管理,規范發包、承包及招投標行為為根本
為防止整體工程的分解,發包單位方面不應將一個承包單位完成的建筑工程發包給幾個承包單位,由此而造成潛在隱患。目前，在建筑市場上的壟斷行為表現主要分為兩種。一種是行政壟斷,第二種是經濟壟斷。由此禁止在市場中存在串通投標和虛假招標等不正當的競爭行為。主要進行兩個方面的嚴加查處，一查處招標者向投標者內定中標人或者泄漏標底價的行為;二是查處通過賄賂手段,投標者在公開開標之前從招標者處獲取其他招標者報價或其投標條件。
（3）加強建筑市場監替管理，杜絕“豆腐渣”工程
“豆腐渣”工程是建筑行業的劣質工程，嚴重影響了公民的使用及工程的美觀。因此加強建設工程項目的招標投標監督管理迫在眉睫，它也是工程監督管理的核心環節。在整個環節中，我們應該著重完成“四個審查”，其中重點在監管的“兩個環節”。“四個審查”即完成對業主招標資格、招標文件、所編標底的審查和對承包商投標資格的審查。兩個環節為:一是協助業主召開招標會議，將工程主要情況在市場上公開;二是為保障工程承發包交易公平、公正、規范運作，各級建設行政主管部門尖會同工商、監察等有關部門，共同參與標底管理和開標、評標、定標等活動的監督管理。
2.3建立競爭有序的建筑市場環境
自我國改革開放以來,建筑行業的市場體系有了很大程度的發展,為形成競爭有序、統一開放的市場體系，我們仍需要努力。我們應逐步打破行政壟斷以及地區封鎖的現象,建立統一開放的市場體系,發展生產要素市場,逐步完善勞動力市場,為創造有利的市場環境,深入擴大對外開放的改革。市場是市場經濟的舞臺,市場狀況如何,體系是否完善,機制是否健全,決定著整個經濟運行的效益。
其一，要認真查處項目法人（建設單位或業主）、房地產企業在工程建設管理過程中未按法定程序進行建設用地、項目規劃、初步設計、施工圖審查和報建；
其二，堅持以人為本，以加快勞務企業發展促進建筑市場科學發展建設行政主管部門要高度重視發展勞務企業工作；
其三，完善社會主義市場經濟體制的客觀要求，要廣泛組織宣傳學習國家關于建立勞務分包制度；
其四，要加強政策培訓和分類指導，引導和督促成立建筑勞務分包企業；
，建設和完善現代市場經濟體系策略分析發揮市場配置資源的基礎性作用,必須有一個完善的市場體系。大力發展技術產權交易,加速科技成果產品化產業化,健全技術市場的法律法規,規范技術交易行為,保護知識產權,積極探索技術市場與資金市場、人才市場相結合的方式。
3.結語
在市場經濟飛速發展的今天,建筑市場環境比以前發生了翻天覆地的變化,曾習慣于舊有經營模式的企業如何適應新型市場,已經成為這些企業發展的瓶頸階段。對于建筑市場監督機制的建立和完善,涉及面廣且復雜,要真正做到規范有序,還須各方面共同努力，尤其是政府部門的率先垂范。目前我國建筑行業正處于高速發展的大好形勢下，我國國民經濟將繼續保持穩定增長，隨著我國對外開放進程的日益加速和法制社會的建立,要實現上述目標還是可預期的。
工業市場論文:從市場需求的角度探索工業設計專業的教育模式
摘要：當前我國工業設計教育存在一定問題，素質教育在工業設計教育中的地位越來越重要。作為一門新興的邊緣學科，工業設計素質教育模式除了遵循一般的教育規律外，還必然具有其符合自身發展規律、要求和需要的原則、方式、方法，表現出系統性、連續性和復雜性。我們在強調素質教育的今天，應積極探討工業設計素質教育模式，培養適應市場需求積極發展需要的高素質工業設計人才。
關鍵詞:工業設計;產品設計;實踐教學
當前,我國的設計教育與產業處于嚴重的失衡狀態,設計教育與設計需求增大,專業化的設計隊伍與合格的設計人才卻相當缺乏。造成這種情況的原因是多方面的,但教師的教學方法無疑是一個重要的原因。工業設計是技術與藝術的結合,產品設計作為工業設計專業的核心課程,其教學過程有自身的獨特性。產品設計教學效果的好壞直接關系到工業設計教育的成敗。很多學生在基礎課的學習中成績很好,可在實際工作中卻顯得束手無策,自己曾經學過的眾多的美學法則、設計規律雖然歷歷在目,卻不知在具體設計任務中如何運用,這是缺乏設計實踐帶來的后果。產品設計作為一門實踐性很強的課程,學生應該通過設計的過程來鍛煉對整個設計程序的把握能力和擴展知識的能力,而不是鉆進知識堆里。產品設計實踐教學主要包括課內訓練和課程設計,經常在課題選擇、設計調查、原型構建、細節設計等方面出現偏差,本文將圍繞這四個方面進行深入探討。
一、我國工業設計專業教育模式存在的問題
我國工業設計專業高等教育與其他門類的藝術設計教育一樣，大部分院校仍然采取三段式的教育體系，即美術基礎、專業基礎和專業課。對人才培養的關鍵階段是通過若干門專業課程解決的，專業課程基本涵蓋了設計方法論、材料與工藝、產品市場與開發等多方位的知識，與院校學科方向和學生今后的職業方向緊密相關。然而通過種種現象，暴露出我們國家在工業設計專業課程教學方面仍存在諸多問題：
1．專業課程教學內容與社會脫節
工業設計教育的目的就是要培養和造就企業所需的設計人才。然而，實際情況是大部分院校培養的人才無法直接面向企業，學校的專業教學內容過不能與生產實際相結合，從而造成許多中小型企業事實上成為學校教育的補充而叫苦不迭。加強專業教學的實踐性具有現實意義。
2．課程的綜合能力有待提高
高校按照教學計劃，通過開設各種課程傳授知識，教學計劃是通過嚴密論證的，而且也隨著社會的發展適時調整。然而學生往往不能通過課程學習，把零散的知識系統吸收、整理，從而形成自己的知識體系，他們的綜合能力沒有我們想象的那樣強。所以，在專業課程教學中，有必要由教師指導并幫助提高學生的知識綜合應用能力。
3．因材施教的培養目標尚待確立
隨著高校招生規模的擴大，報考設計專業的學生也水漲船高，高額的教育收費與高質量的教學效果有無對應，已經成為人們關注的焦點。面對基礎參差不齊的學生，用統一的教學目標培養肯定行不通。因材施教，如何做到人盡其才、才盡其用，實行個性化教學已經成為高等教育面臨的問題。
上述問題表明，用傳統的課堂教學方式不能很好適應當今設計教育的需求，在對國內外對設計教學方式研究的基礎上，筆者認為把設計公司引入工業設計專業課程教學，或許可以有效解決上述問題。
所謂設計公司或工作室，即由學識豐富的教師創立的、對內負責教學和科研、對外提供設計服務的一種設計團隊。這一教學方式也并非新生事物，設計工作室的教師類似于導師。15世紀初期由英國牛津大學的威廉?威克姆首創了導師制，其后劍橋大學、哈佛大學等世界著名大學相繼采用。導師一般是學生所選專業的學者，負責指導學生的學業和品行，協助安排學生的學習計劃。英國的導師制使得大學所薈萃的著名學者能夠與學生朝夕相處，言傳身教，這種耳提面命的獨特教育方式對學生產生了深刻的影響。最近幾年，北京大學、
浙江大學、廈門大學等高校都在試行本科生導師制。
奠定現代工業設計教學方式的德國包豪斯，把學生基本技能的掌握交給所謂的車問，這些車間按照中世紀以來以材料與工藝進行劃分。車間的形式其實就是我們今天的設計工作室形式的雛型，它是一種開放式的，具備企業的某種特征和設計公司的基本特征，不同的是它又是一個教育的場所，肩負著人才培養的責任。當今，重視工作室教學在國外藝術學院是很普遍的做法。如德國卡塞爾美術學院就有學習車間和教授工作室相結合的教學模式。
學習車間主要負責傳授設計基本技能，擁有如攝影、木工、人工材料、數碼等14個學習車間。教授工作室則提供給學生的是獨立思考、工作及師生交流的空間。
二、從市場需求的角度探索工業設計專業的教育模式
工業設計是一門實踐性很強的課程，實踐這一重要環節。判斷一個設計的好壞，只靠感覺是遠不能滿足設計要求，更需要依托多方位開放型實踐來驗證。從目前的工業設計培養模式來看，存在的主要問題是：每當學生接觸到一個具體的設計課題時，往往前期做的很順，調研報告比較，草圖很有想法，效果圖畫的也很有功底，但進入模型階段時卻一塌糊涂，不但沒有解決最初想解決的問題，又出現了許多新的問題，這種固定模式下的實驗教學，既沒有給予學生充裕的時間繼續深入分析，又無法解決設計中存在的問題，使整個設計過程有效的連續性顯得不足，無形中也制約著學生設計能力的提高。
從提高學生實踐能力角度來提高工業設計的專業化
從提高工業設計的實踐角度來看，模型室、工藝室、計算機設計室等，是最能提高學生解決問題的能力的地方，應對學生開放，充分體現以學生為本的實驗室開放模式，利用更多的時間體現師生共同完成設計過程，形成良好的師生互動，以此來提高學生的實踐能力的培養，進一步鍛煉學生動手能力和扎實學生基本功的訓練。
另外，設計本身是表達的過程，也是把想法實現的過程，提高設計能力，不僅停留在實驗室的設計，還要走向另一個重要的企業實踐環節，讓學生深入企業一線，去了解產品的特性，感知企業的文化，加強交流溝通，學會將對方的意圖與自己的理解作恰當的融合，從而加大學生設計的實踐能力和創造力的提高，這正是將實踐環節落實到企業這一特殊的需要在學習階段中的演練。在學習階段不要期望擁有改變歷史進程的設計，而是腳踏實地把產品的原理和形態掌握好，“小題大做”，把每一個點做到，一點小小的改變，帶來的很可能是巨大的變化，經過這樣的反復訓練，會逐漸使學生發現生活中到處充滿設計點，思維被打開，創新就不再是一句空談。同樣，教師在指導學生做課題時，可以針對市場的某些具體產品做，在草圖階段遇到問題就可以隨時建模，對原理對形態反復推敲，再完善草圖，再建模，進入實戰的設計狀態，可以在本科階段開發出成型的產品，再通過組織學生參加各類展覽、大賽等活動。使學生的設計作品有機會走上前臺被評析被認可，既有真東西又有成就感。將來一旦進入企業，不但很快能適應工作，還能改變過去所學非所用的不利局面。
2、通過開放式的教學實踐，真正與市場接軌
學校如何培養出真正的設計師，如何與企業建立長期互動的關系，是提高學生培養質量的又一課題。通過進一步實現開放式教學實踐，讓學生可以隨時到企業去，不受學期的限制，了解企業在新產品開發中，市場調查、消費需求、目標人群、設計開發、生產技術：加工制造、市場營銷等方面有哪些值得借鑒的經驗，亦存在哪些不足，同時，多聘請企業的設計師來校開設學術講座，介紹他們成功的設計經驗，互相交流，與企業建立共同成長的關系，才能更深刻的理解什么是企業真正需要的創新設計――能使企業可持續發展的設計。了解什么才是真正吸引消費者的：品牌、價格、功能、舒適、美觀等等，引導學生多關注社會化的主題和事件，從而開闊他們的視野。如圍繞2008年北京奧運會“人文奧運、科技奧運、綠色奧運”的理念，設計自己理想中的奧林匹克產品――紀念品、景觀、宣傳品用品等．要多關心學習身邊的文化――中國傳統文化，從中汲取營養，保持清醒的頭腦，有自己的觀點和思考，不為時尚所左右，就像不停在前進的技術和不斷在變化設計風格一樣，訓練自己具有先見之明和創造性解決問題的能力。
三、結束語
總之，我國的工業設計教育任重道遠，因為學生的質量和素質直接關系到將來的工業設計師質量，也就關系我國設計事業的發展，所以對于工業設計教育的研究與探索，也就成為高校教育改革的當務之急。工業設計教育的發展人需要繼續探索、豐富和完善，為培養具有素質的綜合性設計人才，我們需要與各位同行共同努力，來提高我國工業設計教育水平。
工業市場論文:中國工業機器人市場的分析
“人類應通過基因技術修改和完善自身的DNA，從而確保對飛速發展的計算機的智力優勢，以遏止可能出現的智能機器人‘統治世界’的局面出現。”落筆該文時，腦中突然閃過英國劍橋大學數學教授兼作家斯蒂芬一霍金的話語，又憶起了好些年前看過的電影《Android Apocalypse》（機器人劫難）、《WALLE》（機器人總動員）。
且不談機器人會否統治世界，但是隨著科技的進步，機器人研發已經成為一股不可逆轉的潮流，在各個行業，尤其是工業、軍事等領域得到廣泛的應用。西班牙《世界報》日前報道，無人機戰爭時代已經到來，而機器人戰爭時代可能正快速靠近，X-47B無人機就是一個證明，這種外形酷似箭頭的美國戰機可以自行執行任務，無需地面飛行員的參與。
機器人戰士已漸行漸近，我們可以預想有這么24小時，機器人像30年前的個人電腦一樣邁入家家戶戶，徹底改變人類的生活方式。它們不僅可以幫我們打掃衛生、煮飯等，還能跟我們談心、跳舞、做出栩栩如生的表情反應。
機器人成市場新亮點
回憶2012年，眾多與物聯網、智慧城市、工業控制自動化有關的展會上，機器人的身影隨處可見。
2012年11月6日，2012工業自動化展開創性地將國內外機器人品牌整合成一個專區，ABB、發那科、史陶比爾、安川電機、德國庫卡、雅馬哈、廣州數控、沈陽新松等國內外著名的機器人品牌悉數亮相。
10天后的11月16日，素有“中國科技及時展”之稱的第十四屆中國國際高新技術成果交易會也推出了“機器人專展”。以服務機器人、特種機器人、工業機器人為主題，展出可以代替人工勞動的機器手臂，能助人行走的外骨骼機器人、會跳江南style的機器人、具有語音識別功能的智能機器狗等。
專家表示，機器人技術是國內外廠商搶占工業自動化市場的必爭之地，外資品牌希望通過這一技術“搶回”流失的制造業，國內企業同樣需要機器人來武裝“中國制造”，以保在全球高科技市場的競爭力。
國家《智能制造裝備“十二五”發展規劃》就明確提出，將圍繞重大智能制造成套裝備研發以及智能制造技術的推廣應用，開發機器人、感知系統、智能儀表等典型的智能測控裝置和部件，并實現產業化。在充分利用現有技術和產品的基礎上，進一步實現智能化、網絡化，形成對智能制造裝備產業發展的強有力的支撐。
工業機器人是重要切入點
工業機器人技術成熟，現已形成了一條完整的產業鏈條。2008年后，全球的機器人裝機量超過一百萬臺，并于2011年達到頂峰，中、美、德等國家的工業機器人增速快于世界平均水平，中國2011年銷量比2010年提高51%。
目前，國內工業機器人主要被應用在工業生產領域，從傳統的汽車等重工業領域逐漸向更加廣闊的電子制造和其他領域進行拓展，搬運、點焊、弧焊、噴涂等是它們的主要工作。制造業升級轉型、企業越發看中生產率的提高、工人薪酬高漲、高水平技術工作稀缺等原因，也成為機器人需求量增大的溫床。
但由于國內過去對工業機器人的關注度不強，使用密度遠遠低于世界平均水平，離日、韓、德等國家更是有一段很長的差距要追趕。韓國是全球工業機器人使用密度較高的國家，每一萬名工人中擁有機器人數量為347臺；日本次之，339臺；德國位居第三，251臺；中國僅為21臺，不及國際平均水平的55臺的一半。
國際上的工業機器人公司主要分為日系和歐系，日系中主要有安川、OTC、松下、FANUC、不二越、川崎等，歐系主要有德國的KUKA、CLOOS，瑞典的ABB，意大利的COMAU及奧地利的IGM公司。
隨著越來越多的國內廠商選擇自動化生產方式以獲取競爭優勢，從而催生了對工業機器人的大量需求。根據國際機器人聯合會（1FR）的數據，中國有望于2014年成為世界較大的機器人市場。工業和信息化裝備部工業司副司長王衛明日前也透露，未來幾年，中國還會保持30%的增速，將成為全球需求量較大市場。早在2011年，作為勞動密集型企業的代表富士康公司已率先試水，掌舵人郭臺銘宣布將投入“百萬機器人”到生產線上，從此，富士康踏上了一條與機器人緊密聯系的生產之道。
發展關鍵是拓寬產業鏈
機器人是終端產品，一般通過單機或多臺機器人組成工作站或生產線，以交互方式交付給客戶。未來，拓寬產業鏈是各家機器人廠商發展的關鍵。工業機器人的產業鏈主要包括研究與開發、核心零部件、非核心零部件、系統集成與維護和保養五個環節，前面三個部分是構成機器人的標準品，由于國際品牌產業鏈較為成熟，此三部分掌握了的話語權。
以國內展會中身影頻現的機器人為例，盡管參與者不少，但無論是國外還是國內廠商，展會上似乎沒有太多令人驚喜的創新技術和創新產品。這不僅反映出國內市場青睞于一些能夠提高生產效率和提升性價比產品的機器人；也曝露出國內機器人制造商的短板，既無創新性產品，關鍵部位零件和核心技術又都掌握在國外廠商手中。
中國工控業務集團首席運營官徐勇曾在接受媒體采訪時分析國內廠商的生存模式：由于機器人通用性的關鍵零部件目前無法實現國產化，國內廠家只能高價從國外購買，使得國內機器人制造成本的居高不下。所以，國內廠商單靠買機器是賺不到錢的，他們的利潤空間更多在于后期服務、設備維修、零部件更換等。
而在標準品投放至市場經使用者考驗前，還需要一個系統集成的過程，即定制化。這個過程可根據行業用者的特性，配備不同的外圍結構，本土品牌則在此過程具有相對的優勢。以沈陽新松為例，在整體經濟大環境不景氣，尤其是裝備制造行業業績整體下滑的背景下，沈陽新松機器人業績極其搶眼，中報顯示，公司上半年實現營業收入5.14億元，同比增長42.26%，工業機器人實現營業收入14052.23萬元，同比增長39.54%。據悉，在沈陽新松的機器人業務中，超過七成來自于系統集成。與新松類似，國內還有很多機器人系統集成商后勁強大，都是本土企業。
為什么會形成這么一個產業鏈格局？工控網市場研究部工廠自動化高級項目經理劉鶴楠認為，營銷有四個層面，分別是產品、價格、渠道、促銷。其中渠道在很多情況下能起到至關重要的作用，本土集成商之所以能夠做大做強，與業主之間的良好關系密是不可分的。
未來無論是國際品牌還是本土企業，其發展還是體現在產業鏈上。外資品牌在研發機器人單體的基礎上，可以適當向集成業務拓展，同時也可以加強維修和保養業務的比重；而本土企業在積累足夠的系統集成基礎上，也應該向機器人單體領域延伸，并借助本土品牌的服務優勢，加強維護保養業務。
工業機器人作為人類最偉大的發明之一，經過四十余年的發展，已經取得長足的進步。而今，屬于中國人的工業機器人時代已經來臨，隨著各種資金政策的注入，企業擺脫產能不足的瓶頸，工業機器人及成套裝備生產能力進一步加強，核心產品外觀設計及技術模塊不斷成熟，人才結構逐漸穩固，機器人市場的星星之火在不遠的將來將呈現燎原之勢。
名詞解釋
工業機器人：
指面向工業領域的多關節機械手或多自由度的機器人。工業機器人是自動執行工作的機器裝置，是靠自身動力和控制能力來實現各種功能的一種機器。它可以接受人類指揮，也可以按照預先編排的程序運行，現代的工業機器人還可以根據人工智能技術制定的原則綱領行動。而機器人密度是指以機器人使用數量除以該制造業10000個員工人數，也就是該產業每一萬個工人使用機器人臺套數。
