這本書是一個理財師手頭的工具，但希望本書的內(nèi)容是有溫度的、有情懷的。所以才會有了銷售有道若干個班級討論群，所以我們充滿正向的能量，所以我們想的是更多的是付出而非索取。我們更希望在理財增效的背后，蘊藏著對客戶的責任、家庭的情感，以及更加關(guān)注與理財師們共同前行。
初級選手做銷售，大多都喜歡一些“術(shù)”的東西；我們大概編輯過成百上千段所謂的“話術(shù)”，但是很可惜，靠著“話術(shù)”去銷售的人鮮見。銷售人員如果做一個銷售能力的分級，大概可以分為——不稱職、合格、、四個梯隊。在人群分布上，合格者居多，者較少。人員更是鳳毛麟角。每個人都希望做到，但的桂冠只屬于真正杰出少數(shù)人。關(guān)起門來講話，銷售在中國走到現(xiàn)在非常不容易。想想在上世紀九十年代，我們剛剛大學(xué)畢業(yè)之時，如果誰選擇了銷售作為職業(yè)，那隱含很多歧視的目光。因為中國的傳統(tǒng)文化是“重農(nóng)抑商”，現(xiàn)代開始出現(xiàn)真正的銷售的雛形大概是改革開放初期的那些“倒爺”，然后國內(nèi)銷售人員開始慢慢去探索這條路。
銷售有道編委會是一群致力于研究金融產(chǎn)品銷售的金融業(yè)內(nèi)人員。他們來自于銀行、證券、基金、信托、另類投資、財經(jīng)媒體領(lǐng)域，平均從業(yè)年限逾十年，對金融產(chǎn)品有著深入的了解。“銷售有道”公眾號2014年運營以來，得到了數(shù)萬名理財師的關(guān)注與青睞，在零售金融圈內(nèi)有著廣泛的影響。在未來，銷售有道仍將致力于金融銷售產(chǎn)品的推廣研究，圍繞營銷增效、技巧傳播、產(chǎn)品分析等方面發(fā)揮著自身優(yōu)勢與效用。
目錄：
上篇 技巧篇
及時節(jié) 有效溝通——客戶交流技巧一、月薪三千的理財經(jīng)理和月薪三萬理財經(jīng)理差別在哪兒
第二節(jié) 語言力量——溝通技巧進階
第三節(jié) 一語中的——營銷話術(shù)實戰(zhàn)
第四節(jié) 思則有備——營銷之前準備
第五節(jié) 專業(yè)服務(wù)——銷售診斷技巧
第六節(jié) 旺季營銷——節(jié)日銷售實戰(zhàn)
第七節(jié) 行銷要素——營銷策劃增效
第八節(jié) 以點帶面——決戰(zhàn)產(chǎn)品營
第九節(jié) 邏輯思維——高度決定視野
第十節(jié) 它山之石——營銷參考技巧
目錄：
上篇 技巧篇
及時節(jié) 有效溝通——客戶交流技巧 一、月薪三千的理財經(jīng)理和月薪三萬理財經(jīng)理差別在哪兒
寶爸每天都看，說是很不錯
好評！
好評
書很滿意，裝幀典雅、大方，包裝精美，是一本值得收藏的好書正版，印刷業(yè)很清晰，內(nèi)容更不用說。是一本性價比很高的書。
交流很愉快，發(fā)貨很快。呵呵，我也不含糊，付款也快，希望喜歡！
非常喜歡這本書，給孩子買的，迫不及待的就開始看了。謝了~！——這本書非常好看，非常滿意
看上去很實用
定價偏高，內(nèi)容一般
非常好的一本書，作者寫得深入人心。當當正版書
非常好的一本書，作者寫得深入人心。當當正版書
剛剛收到，試看了一下，速度還可以，包裝不錯，不過質(zhì)量還是不錯的，我很滿意
到貨速度很快，還沒來得及看
包裝完好，物流很快！
書很好！！
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