每一個(gè)人都是飯局里的一顆棋子，在工作和生活中。我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在以某種方式與"請(qǐng)客吃飯"發(fā)生聯(lián)系。然而，不是所有的飯，都可以" 亂吃"，也不是所有的"局"，都可以"亂闖"！ 對(duì)于中國(guó)人而言，所謂人脈。所謂圈子。所謂社會(huì)關(guān)系，所謂資源。
所謂一個(gè)人的能量。所謂友誼，所謂生意和交易，通通繞不開(kāi)飯局!因此，如何設(shè)局、如何入局是一個(gè)循序漸進(jìn)、穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。
《中國(guó)式飯局人脈學(xué)》作者鄭德明以宏觀的視角詮釋了"飯局社交" 中的組織和派系，分析了陰謀和利益，同時(shí)，又從微觀的層面入手，詳細(xì)地闡釋了怎樣在不同的飯局中采取不同的交際方法——與陌生人，與老板，與同事，與下屬，與客戶，與哥們兒……無(wú)不涵蓋其中。
只要按照書(shū)中介紹的方法去做，觸類(lèi)旁通。就可以真正成為同事圈、朋友圈、客戶圈乃至整個(gè)交際圈中的飯局達(dá)人！ 成功，就是先用《中國(guó)式飯局人脈學(xué)》知曉人情世故！
生活和事業(yè)成功的快捷鍵——贏得飯局，贏得了人脈，就贏得了機(jī)會(huì)！中國(guó)式飯局的實(shí)戰(zhàn)圣經(jīng)——從零開(kāi)始，千萬(wàn)身家"吃"出來(lái)！ 不同的飯局，不同的人脈，不同的人生！ 《中國(guó)式飯局人脈學(xué)》——有效的飯局攻略，實(shí)用的酒桌寶典！ 你能想到的所有飯局，你能想到的各型人脈，你所遇到的所有煩惱，你想知道的所有應(yīng)對(duì)……都在本書(shū)中！本書(shū)由鄭德明編著。
鄭德明，祖籍黑龍江，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)碩士。于飯桌應(yīng)酬之中。漸漸發(fā)現(xiàn)"席間觥籌交錯(cuò)有乾坤，桌上言轉(zhuǎn)心動(dòng)舞太極"。現(xiàn)為高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、博學(xué)金融家、投資顧問(wèn)，對(duì)管理思維與溝通、全球化企業(yè)管理實(shí)踐及改革、經(jīng)濟(jì)管理社會(huì)責(zé)任等課題有深入研究，并為政府機(jī)構(gòu)提供咨詢服務(wù)。培養(yǎng)出115位經(jīng)理，先后涉足廣告?zhèn)髅健⑿畔a(chǎn)業(yè)、銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)。
及時(shí)章 飯局經(jīng)濟(jì)論——天生飯局必有用 飯局社交——通過(guò)飯局形成"圈" 1.是誰(shuí)將吃飯變成了工作？ 2.飯局，也分三六九等 飯局眾生相——你是哪種"吃請(qǐng)"族？ 1.飯局必不可少的幾種人 2.飯局，對(duì)你來(lái)說(shuō)意味著什么？ 飯局價(jià)值——這幾種人，你一定要和他們吃一次飯 1.能吃幾頓飯，能干多少事？ 2.如何才能不被飯局"淹沒(méi)"？ 3.圈內(nèi)圈外都是客——"圈外人"你請(qǐng)了嗎？第二章 飯局潛規(guī)則——吃飯事小，出局事大 請(qǐng)人，請(qǐng)到人，請(qǐng)對(duì)人 1.請(qǐng)客的永遠(yuǎn)是主動(dòng) 2.請(qǐng)客時(shí)，注意強(qiáng)調(diào)人情的珍貴性 3.請(qǐng)好平臺(tái)，你才能上臺(tái)階 飯局可以"趕"，買(mǎi)賣(mài)不能"急" 1.胃口感覺(jué)到餓，欲望便會(huì)被勾起來(lái) 2.不但要捧月亮，也要捧星星 飯局話題四步走——循序漸進(jìn)，由淺入深 1.應(yīng)約初到，客氣寒暄無(wú)關(guān)痛癢 2.餐前閑談，以"半正式的話題"引入目的 3.吃飯開(kāi)始，天南海北打開(kāi)"話匣子" 4.飯飽酒足，蜻蜒點(diǎn)水搭好橋 飯不能亂吃，話更不能亂說(shuō) 1.別幾杯酒下肚就"交底" 2.學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)?沉默"一下 3.嘴上留道門(mén)，做人莫揭短 4.面對(duì)任何誘惑，都要堅(jiān)守底線 滿飯可以吃，滿話不能說(shuō) 1.辦不到，也要給出有名無(wú)實(shí)的"口惠" 2.掌握"模糊表態(tài)"，避免與對(duì)方短兵相接的交鋒 3.可偶爾使用的"反悔計(jì)" 細(xì)節(jié)決定成敗，飯局也不例外 1.敬酒時(shí)，不能忽略任何一個(gè)人 2.這些動(dòng)作不僅多余，而且有損形象 3.贈(zèng)品不要隨便拿，當(dāng)心貪小便宜吃大虧第三章 "看人下菜碟"——讓每一個(gè)飯局部發(fā)揮出應(yīng)有的效果 把大人物當(dāng)成人——不要只顧悶聲吃喝 1.理性認(rèn)識(shí)"怯場(chǎng)"，敬畏還是敵視？ 2.先發(fā)制人，淡定從容"等"吃飯 3.帶著"阿Q精神"上飯桌 別讓魚(yú)刺噎著——防備飯局上的"小人"和騙子 1.如何識(shí)別"騙子"和"裝家"？ 2.遇到小人，多勸他吃菜少和他說(shuō)話 遇到"看不慣"的食客——和氣生財(cái)，開(kāi)心吃飯 1.理解與寬容，讓自己客客氣氣吃飯 2.我吃我的，你說(shuō)你的，但我在聽(tīng) 3.不要瞧不起那些"看起來(lái)很俗"的人 面對(duì)外賓——千萬(wàn)不要"想當(dāng)然" 1.過(guò)分熱情可能"嚇到"外國(guó)朋友 2.涉外赴宴時(shí)，不妨帶些小禮物 和朋友吃飯——飯局有價(jià)，關(guān)系無(wú)價(jià) 1.坦然對(duì)待不同的"口味" 2.關(guān)系再鐵，也不能變成酒肉朋友糊涂賬 3.親密并非無(wú)間，千萬(wàn)不要"八卦" 遇到陌生人——如何才能不"冷場(chǎng)" 1.和陌生人用餐，就像是打羽毛球 2.學(xué)會(huì)"沒(méi)話找話"，靈活自然就桌取材 3.當(dāng)心！飯后突然升高熱度的陌生人第四章 人在職場(chǎng)漂——不吃算你狠，吃了"逗你玩" 調(diào)查篇：吃還是不吃，都蘊(yùn)含著智慧 1."職場(chǎng)飯局"到底具備哪些功能？ 2.不參加飯局，會(huì)給自己帶來(lái)哪些潛在的危機(jī)？ 3.如果不能退出，又該如何選擇？ 公關(guān)篇：這樣的同事，我們都曾經(jīng)歷過(guò) 1.難以啟齒，那些最尷尬的"突發(fā)情況" 2.哭笑不得，新手上路請(qǐng)多關(guān)照 修煉篇：你利用飯局，還是被飯局利用？ 1.關(guān)鍵點(diǎn)一：注意聽(tīng)出弦外之音 2.關(guān)鍵點(diǎn)二：過(guò)度的謙虛并不是一種可取的美德 3.關(guān)鍵點(diǎn)三：被老板邀請(qǐng)吃飯與邀請(qǐng)老板吃飯 4.關(guān)鍵點(diǎn)四：飯桌上的"畫(huà)餅充饑" 午飯團(tuán)——你的午飯"吃"好了嗎？ 1.不入"午飯團(tuán)"會(huì)落單 2.你患有"午飯恐懼癥"嗎？ 3."午飯團(tuán)"團(tuán)長(zhǎng)也悲哀？ 下午茶——溝通無(wú)限的好時(shí)機(jī) 1.下午茶里的哲學(xué)——生活中的人更加真實(shí)可信 2.巧用下午茶時(shí)光——掌握及時(shí)手真實(shí)材料 商務(wù)宴——每一個(gè)環(huán)節(jié)都有必須注意的地方 1.自助餐，選擇一口能吃下去的食物 2.充分準(zhǔn)備，溝通好才能正式宴請(qǐng) 3.從工作出發(fā)，以商務(wù)結(jié)束第五章 飯桌有談資—一吃的文化是交朋友的好武器 歷史飯局：從老故事里翻新談資 1.魚(yú)腸劍——"革命"及時(shí)人 2.鴻門(mén)宴——當(dāng)不速之客遇見(jiàn)毫無(wú)準(zhǔn)備的主人 3.青梅煮酒——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的場(chǎng)面交鋒 4.杯酒釋兵權(quán)——老板和老員工的溝通 城市飯局：當(dāng)飯局遇上城市特色 1.北京：率性而為的飯局 2.上海：沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的飯局 3.廣州：飯局是放松的方式 知食分子：趣味橫生的飲食文化 1.孔子：食不厭精，膾不厭細(xì) 2.道家與藥膳：長(zhǎng)生不老的傳說(shuō) 3."茶禪一味"的佛家茶理第六章 飯局心理學(xué)——"吃"透人心好辦事 不值得定律——這頓飯，到底值不值得？ 1.有動(dòng)機(jī)和目的嗎？ 2.能滿足我們的某種需要嗎？ 3.能讓我們看到期望嗎？ 暈輪效應(yīng)——講究一下檔次也在情理之中 1."門(mén)面"做得好，飯才吃得好 2.有了"面子"，還要"撐得起" 3.給自己打造好的"餐桌光環(huán)" 首因效應(yīng)：用及時(shí)印象搶占"局勢(shì)" 1.宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的紳士 2.優(yōu)雅風(fēng)范是這樣練成的 3."握"住屬于你的天地 名片效應(yīng)——恰到好處地展示你自己 1.發(fā)名片？沒(méi)那么簡(jiǎn)單！ 2.如何同時(shí)遞上你的"心理名片"？ 二八法則——宴請(qǐng)點(diǎn)菜分個(gè)主次 1.菜名是次要的，千萬(wàn)不要"望文生義" 2.中庸是最穩(wěn)妥的"菜局" 3.別奢望每一張嘴都給你打滿分 踢貓效應(yīng)——酒桌上的情緒是可以傳染的 1.千杯百盞盡看開(kāi)頭 2.引經(jīng)據(jù)典，做"好氣氛"的增添者 3.不喝沒(méi)關(guān)系，但要做"好情緒"的傳遞者 自己人效應(yīng)：成為受人喜歡的"自己人" 1.餐桌快速求同術(shù)一態(tài)度與價(jià)值觀的類(lèi)似 2.注意存異——情感上未必都會(huì)相悅第七章 飯局生產(chǎn)力——一個(gè)都不能少 前期的鋪墊：工欲善其"飯"，必先利其"局" 1.多積累"一飯之恩" 2.多充實(shí)你的"吃飯資本" 成事的技巧：規(guī)避"抹桌子"的風(fēng)險(xiǎn) 1.有效地用點(diǎn)道德壓力 2.讀懂賓客心，避免判斷失誤 局中的博弈：會(huì)吃，更要會(huì)裝 1.裝瘋：借酒裝瘋，假癡不顛 2.裝牛：給對(duì)方信賴(lài)感 3.裝熊：以退為進(jìn)，避免爭(zhēng)執(zhí) 后期的追蹤：飯局不是"一錘子買(mǎi)賣(mài)" 1.當(dāng)你要離開(kāi)時(shí)，請(qǐng)不要虎頭蛇尾 2.無(wú)功也要"受祿"，白吃的人畢竟不多 3.記得那些請(qǐng)我們吃飯的人，并感恩 局外的哲學(xué)：激活"飯局情商" 1.當(dāng)眾向你的對(duì)手舉杯 2.好吃的東西不能獨(dú)吞 3.鋒芒太露，容易"沒(méi)飯吃" 4.誤會(huì)就像過(guò)夜的飯，越久越難聞 及時(shí)章 飯局經(jīng)濟(jì)論——天生飯局必有用 飯局社交——通過(guò)飯局形成"圈" 1.是誰(shuí)將吃飯變成了工作？ 2.飯局，也分三六九等 飯局眾生相——你是哪種"吃請(qǐng)"族？ 1.飯局必不可少的幾種人 2.飯局，對(duì)你來(lái)說(shuō)意味著什么？ 飯局價(jià)值——這幾種人，你一定要和他們吃一次飯 1.能吃幾頓飯，能干多少事？ 2.如何才能不被飯局"淹沒(méi)"？ 3.圈內(nèi)圈外都是客——"圈外人"你請(qǐng)了嗎？ 第二章 飯局潛規(guī)則——吃飯事小，出局事大 請(qǐng)人，請(qǐng)到人，請(qǐng)對(duì)人 1.請(qǐng)客的永遠(yuǎn)是主動(dòng) 2.請(qǐng)客時(shí)，注意強(qiáng)調(diào)人情的珍貴性 3.請(qǐng)好平臺(tái)，你才能上臺(tái)階 飯局可以"趕"，買(mǎi)賣(mài)不能"急" 1.胃口感覺(jué)到餓，欲望便會(huì)被勾起來(lái) 2.不但要捧月亮，也要捧星星 飯局話題四步走——循序漸進(jìn)，由淺入深 1.應(yīng)約初到，客氣寒暄無(wú)關(guān)痛癢 2.餐前閑談，以"半正式的話題"引入目的 3.吃飯開(kāi)始，天南海北打開(kāi)"話匣子" 4.飯飽酒足，蜻蜒點(diǎn)水搭好橋 飯不能亂吃，話更不能亂說(shuō) 1.別幾杯酒下肚就"交底" 2.學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)?沉默"一下 3.嘴上留道門(mén)，做人莫揭短 4.面對(duì)任何誘惑，都要堅(jiān)守底線 滿飯可以吃，滿話不能說(shuō) 1.辦不到，也要給出有名無(wú)實(shí)的"口惠" 2.掌握"模糊表態(tài)"，避免與對(duì)方短兵相接的交鋒 3.可偶爾使用的"反悔計(jì)" 細(xì)節(jié)決定成敗，飯局也不例外 1.敬酒時(shí)，不能忽略任何一個(gè)人 2.這些動(dòng)作不僅多余，而且有損形象 3.贈(zèng)品不要隨便拿，當(dāng)心貪小便宜吃大虧 第三章 "看人下菜碟"——讓每一個(gè)飯局部發(fā)揮出應(yīng)有的效果 把大人物當(dāng)成人——不要只顧悶聲吃喝 1.理性認(rèn)識(shí)"怯場(chǎng)"，敬畏還是敵視？ 2.先發(fā)制人，淡定從容"等"吃飯 3.帶著"阿Q精神"上飯桌 別讓魚(yú)刺噎著——防備飯局上的"小人"和騙子 1.如何識(shí)別"騙子"和"裝家"？ 2.遇到小人，多勸他吃菜少和他說(shuō)話 遇到"看不慣"的食客——和氣生財(cái)，開(kāi)心吃飯 1.理解與寬容，讓自己客客氣氣吃飯 2.我吃我的，你說(shuō)你的，但我在聽(tīng) 3.不要瞧不起那些"看起來(lái)很俗"的人 面對(duì)外賓——千萬(wàn)不要"想當(dāng)然" 1.過(guò)分熱情可能"嚇到"外國(guó)朋友 2.涉外赴宴時(shí)，不妨帶些小禮物 和朋友吃飯——飯局有價(jià)，關(guān)系無(wú)價(jià) 1.坦然對(duì)待不同的"口味" 2.關(guān)系再鐵，也不能變成酒肉朋友糊涂賬 3.親密并非無(wú)間，千萬(wàn)不要"八卦" 遇到陌生人——如何才能不"冷場(chǎng)" 1.和陌生人用餐，就像是打羽毛球 2.學(xué)會(huì)"沒(méi)話找話"，靈活自然就桌取材 3.當(dāng)心！飯后突然升高熱度的陌生人 第四章 人在職場(chǎng)漂——不吃算你狠，吃了"逗你玩" 調(diào)查篇：吃還是不吃，都蘊(yùn)含著智慧 1."職場(chǎng)飯局"到底具備哪些功能？ 2.不參加飯局，會(huì)給自己帶來(lái)哪些潛在的危機(jī)？ 3.如果不能退出，又該如何選擇？ 公關(guān)篇：這樣的同事，我們都曾經(jīng)歷過(guò) 1.難以啟齒，那些最尷尬的"突發(fā)情況" 2.哭笑不得，新手上路請(qǐng)多關(guān)照 修煉篇：你利用飯局，還是被飯局利用？ 1.關(guān)鍵點(diǎn)一：注意聽(tīng)出弦外之音 2.關(guān)鍵點(diǎn)二：過(guò)度的謙虛并不是一種可取的美德 3.關(guān)鍵點(diǎn)三：被老板邀請(qǐng)吃飯與邀請(qǐng)老板吃飯 4.關(guān)鍵點(diǎn)四：飯桌上的"畫(huà)餅充饑" 午飯團(tuán)——你的午飯"吃"好了嗎？ 1.不入"午飯團(tuán)"會(huì)落單 2.你患有"午飯恐懼癥"嗎？ 3."午飯團(tuán)"團(tuán)長(zhǎng)也悲哀？ 下午茶——溝通無(wú)限的好時(shí)機(jī) 1.下午茶里的哲學(xué)——生活中的人更加真實(shí)可信 2.巧用下午茶時(shí)光——掌握及時(shí)手真實(shí)材料 商務(wù)宴——每一個(gè)環(huán)節(jié)都有必須注意的地方 1.自助餐，選擇一口能吃下去的食物 2.充分準(zhǔn)備，溝通好才能正式宴請(qǐng) 3.從工作出發(fā)，以商務(wù)結(jié)束 第五章 飯桌有談資—一吃的文化是交朋友的好武器 歷史飯局：從老故事里翻新談資 1.魚(yú)腸劍——"革命"及時(shí)人 2.鴻門(mén)宴——當(dāng)不速之客遇見(jiàn)毫無(wú)準(zhǔn)備的主人 3.青梅煮酒——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的場(chǎng)面交鋒 4.杯酒釋兵權(quán)——老板和老員工的溝通 城市飯局：當(dāng)飯局遇上城市特色 1.北京：率性而為的飯局 2.上海：沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的飯局 3.廣州：飯局是放松的方式 知食分子：趣味橫生的飲食文化 1.孔子：食不厭精，膾不厭細(xì) 2.道家與藥膳：長(zhǎng)生不老的傳說(shuō) 3."茶禪一味"的佛家茶理 第六章 飯局心理學(xué)——"吃"透人心好辦事 不值得定律——這頓飯，到底值不值得？ 1.有動(dòng)機(jī)和目的嗎？ 2.能滿足我們的某種需要嗎？ 3.能讓我們看到期望嗎？ 暈輪效應(yīng)——講究一下檔次也在情理之中 1."門(mén)面"做得好，飯才吃得好 2.有了"面子"，還要"撐得起" 3.給自己打造好的"餐桌光環(huán)" 首因效應(yīng)：用及時(shí)印象搶占"局勢(shì)" 1.宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的紳士 2.優(yōu)雅風(fēng)范是這樣練成的 3."握"住屬于你的天地 名片效應(yīng)——恰到好處地展示你自己 1.發(fā)名片？沒(méi)那么簡(jiǎn)單！ 2.如何同時(shí)遞上你的"心理名片"？ 二八法則——宴請(qǐng)點(diǎn)菜分個(gè)主次 1.菜名是次要的，千萬(wàn)不要"望文生義" 2.中庸是最穩(wěn)妥的"菜局" 3.別奢望每一張嘴都給你打滿分 踢貓效應(yīng)——酒桌上的情緒是可以傳染的 1.千杯百盞盡看開(kāi)頭 2.引經(jīng)據(jù)典，做"好氣氛"的增添者 3.不喝沒(méi)關(guān)系，但要做"好情緒"的傳遞者 自己人效應(yīng)：成為受人喜歡的"自己人" 1.餐桌快速求同術(shù)一態(tài)度與價(jià)值觀的類(lèi)似 2.注意存異——情感上未必都會(huì)相悅 第七章 飯局生產(chǎn)力——一個(gè)都不能少 前期的鋪墊：工欲善其"飯"，必先利其"局" 1.多積累"一飯之恩" 2.多充實(shí)你的"吃飯資本" 成事的技巧：規(guī)避"抹桌子"的風(fēng)險(xiǎn) 1.有效地用點(diǎn)道德壓力 2.讀懂賓客心，避免判斷失誤 局中的博弈：會(huì)吃，更要會(huì)裝 1.裝瘋：借酒裝瘋，假癡不顛 2.裝牛：給對(duì)方信賴(lài)感 3.裝熊：以退為進(jìn)，避免爭(zhēng)執(zhí) 后期的追蹤：飯局不是"一錘子買(mǎi)賣(mài)" 1.當(dāng)你要離開(kāi)時(shí)，請(qǐng)不要虎頭蛇尾 2.無(wú)功也要"受祿"，白吃的人畢竟不多 3.記得那些請(qǐng)我們吃飯的人，并感恩 局外的哲學(xué)：激活"飯局情商" 1.當(dāng)眾向你的對(duì)手舉杯 2.好吃的東西不能獨(dú)吞 3.鋒芒太露，容易"沒(méi)飯吃" 4.誤會(huì)就像過(guò)夜的飯，越久越難聞
俗話說(shuō)"一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫"，能力再?gòu)?qiáng)的上司，要把事業(yè)做得風(fēng)生水起，也離不開(kāi)下屬的合作與支持。
很多中層，手中掌握的資源有限，不可能經(jīng)常給員工加薪和升職，手是他們便利用手中現(xiàn)有的一點(diǎn)權(quán)力給予吃飯的"小恩小惠"。這樣來(lái)博得下屬的好感，融洽人際關(guān)系，為工作增添"潤(rùn)滑劑"。
但是，在實(shí)施前你一定要找到一個(gè)合適的由頭，否則，反倒會(huì)得到下屬的抱怨，如果反映到老板那里，自己是吃力不討好。
請(qǐng)看下面這個(gè)故事。
財(cái)務(wù)部陳經(jīng)理結(jié)算了一下上個(gè)月部門(mén)的招待費(fèi)，發(fā)現(xiàn)有一千多塊沒(méi)有用完。按照慣例他會(huì)用這筆錢(qián)請(qǐng)手下員工吃一頓，于是他走到休息室叫員工小馬，通知其他人晚上吃飯。
快到休息室時(shí)，陳經(jīng)理聽(tīng)到休息室里有人在交談，他從門(mén)縫看過(guò)去，原來(lái)是小馬和銷(xiāo)售部員工小李兩人在里面。小李對(duì)小馬說(shuō)，"你們部陳經(jīng)理對(duì)你們很關(guān)心嘛，我看見(jiàn)他經(jīng)常用招待費(fèi)請(qǐng)你們吃飯。"小馬不屑地說(shuō)："他就這么點(diǎn)本事來(lái)籠絡(luò)人心，遇到我們真正需要他關(guān)心、幫助的事情，他沒(méi)一件辦成的。拿上次公司辦培訓(xùn)班的事來(lái)說(shuō)吧，誰(shuí)都知道如果能上這個(gè)培訓(xùn)班，從工作能力會(huì)得到很大提高，升職的機(jī)會(huì)也會(huì)大大增加。我們部幾個(gè)人都很想去，但陳經(jīng)理卻一點(diǎn)都沒(méi)察覺(jué)到，也沒(méi)積極為我們爭(zhēng)取，結(jié)果讓別的部門(mén)搶了先。我真地懷疑他有沒(méi)有真正關(guān)心過(guò)我們。"陳經(jīng)理只好滿腹委屈地躲進(jìn)自己的辦公室。
這個(gè)故事對(duì)很多中層來(lái)說(shuō)并不陌生，中層的"小恩小惠"反倒得了下屬的抱怨，為什么呢？這是因?yàn)殛惤?jīng)理使用的方式不對(duì)，員工最重要和最基本的需求沒(méi)有得到滿足，培訓(xùn)的機(jī)會(huì)沒(méi)有爭(zhēng)取到，所以對(duì)員工來(lái)說(shuō)，"小恩小惠"就變了滋味，沒(méi)有了效果。
公司的招待費(fèi)用省下來(lái)，按道理是要上繳回公司的，陳經(jīng)理沒(méi)有權(quán)力用來(lái)請(qǐng)員工吃飯，如果消息傳出去，部門(mén)的威信就會(huì)降低。
那這個(gè)事就不可以做嗎？實(shí)際工作中很多人在做，而且做得很好，老板也是默許的。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)明的老板會(huì)認(rèn)為，在預(yù)算內(nèi)的錢(qián)，只要你能節(jié)省下來(lái)，就是你的本事。再說(shuō)招待費(fèi)的數(shù)目也不是很大，你沒(méi)有裝到自己的口袋中，沒(méi)用發(fā)票來(lái)沖賬，而是用來(lái)招待同事，主觀上是為了工作，可見(jiàn)你的心里還是有公司的。所以一般來(lái)說(shuō)老板不會(huì)管，而會(huì)默許。
但這個(gè)事是可以做，不可以說(shuō)。其實(shí)其他經(jīng)理也都這么做，大家心照不宣也就可以了，沒(méi)有人會(huì)把這當(dāng)回事兒。
我們看看陳經(jīng)理是怎么做的。小李起身走了，陳經(jīng)理和小馬回到他的辦公室，陳經(jīng)理沒(méi)有說(shuō)去哪里吃飯，而是問(wèn)小馬："最近工作怎么樣？有沒(méi)有什么事需要我?guī)兔Γ?"沒(méi)有什么特別的，一切正常。"小馬謹(jǐn)慎地說(shuō)。 俗話說(shuō)"一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫"，能力再?gòu)?qiáng)的上司，要把事業(yè)做得風(fēng)生水起，也離不開(kāi)下屬的合作與支持。
很多中層，手中掌握的資源有限，不可能經(jīng)常給員工加薪和升職，手是他們便利用手中現(xiàn)有的一點(diǎn)權(quán)力給予吃飯的"小恩小惠"。這樣來(lái)博得下屬的好感，融洽人際關(guān)系，為工作增添"潤(rùn)滑劑"。
但是，在實(shí)施前你一定要找到一個(gè)合適的由頭，否則，反倒會(huì)得到下屬的抱怨，如果反映到老板那里，自己是吃力不討好。
請(qǐng)看下面這個(gè)故事。
財(cái)務(wù)部陳經(jīng)理結(jié)算了一下上個(gè)月部門(mén)的招待費(fèi)，發(fā)現(xiàn)有一千多塊沒(méi)有用完。按照慣例他會(huì)用這筆錢(qián)請(qǐng)手下員工吃一頓，于是他走到休息室叫員工小馬，通知其他人晚上吃飯。
快到休息室時(shí)，陳經(jīng)理聽(tīng)到休息室里有人在交談，他從門(mén)縫看過(guò)去，原來(lái)是小馬和銷(xiāo)售部員工小李兩人在里面。小李對(duì)小馬說(shuō)，"你們部陳經(jīng)理對(duì)你們很關(guān)心嘛，我看見(jiàn)他經(jīng)常用招待費(fèi)請(qǐng)你們吃飯。" 小馬不屑地說(shuō)："他就這么點(diǎn)本事來(lái)籠絡(luò)人心，遇到我們真正需要他關(guān)心、幫助的事情，他沒(méi)一件辦成的。拿上次公司辦培訓(xùn)班的事來(lái)說(shuō)吧，誰(shuí)都知道如果能上這個(gè)培訓(xùn)班，從工作能力會(huì)得到很大提高，升職的機(jī)會(huì)也會(huì)大大增加。我們部幾個(gè)人都很想去，但陳經(jīng)理卻一點(diǎn)都沒(méi)察覺(jué)到，也沒(méi)積極為我們爭(zhēng)取，結(jié)果讓別的部門(mén)搶了先。我真地懷疑他有沒(méi)有真正關(guān)心過(guò)我們。" 陳經(jīng)理只好滿腹委屈地躲進(jìn)自己的辦公室。
這個(gè)故事對(duì)很多中層來(lái)說(shuō)并不陌生，中層的"小恩小惠"反倒得了下屬的抱怨，為什么呢？這是因?yàn)殛惤?jīng)理使用的方式不對(duì)，員工最重要和最基本的需求沒(méi)有得到滿足，培訓(xùn)的機(jī)會(huì)沒(méi)有爭(zhēng)取到，所以對(duì)員工來(lái)說(shuō)，" 小恩小惠"就變了滋味，沒(méi)有了效果。
公司的招待費(fèi)用省下來(lái)，按道理是要上繳回公司的，陳經(jīng)理沒(méi)有權(quán)力用來(lái)請(qǐng)員工吃飯，如果消息傳出去，部門(mén)的威信就會(huì)降低。
那這個(gè)事就不可以做嗎？實(shí)際工作中很多人在做，而且做得很好，老板也是默許的。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)明的老板會(huì)認(rèn)為，在預(yù)算內(nèi)的錢(qián)，只要你能節(jié)省下來(lái)，就是你的本事。再說(shuō)招待費(fèi)的數(shù)目也不是很大，你沒(méi)有裝到自己的口袋中，沒(méi)用發(fā)票來(lái)沖賬，而是用來(lái)招待同事，主觀上是為了工作，可見(jiàn)你的心里還是有公司的。所以一般來(lái)說(shuō)老板不會(huì)管，而會(huì)默許。
但這個(gè)事是可以做，不可以說(shuō)。其實(shí)其他經(jīng)理也都這么做，大家心照不宣也就可以了，沒(méi)有人會(huì)把這當(dāng)回事兒。
我們看看陳經(jīng)理是怎么做的。小李起身走了，陳經(jīng)理和小馬回到他的辦公室，陳經(jīng)理沒(méi)有說(shuō)去哪里吃飯，而是問(wèn)小馬："最近工作怎么樣？有沒(méi)有什么事需要我?guī)兔Γ? "沒(méi)有什么特別的，一切正常。"小馬謹(jǐn)慎地說(shuō)。
"哦。過(guò)幾個(gè)月公司有個(gè)管理培訓(xùn)，不知道你有沒(méi)有興趣。"陳經(jīng)理試探地問(wèn)。
小馬眼睛頓時(shí)發(fā)出光來(lái)，他抬頭注視著陳經(jīng)理，急切地說(shuō)："培訓(xùn)是好事情呀，上次的培訓(xùn)，我們部門(mén)沒(méi)人參加，我們還后悔呢，沒(méi)有抓住一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這次有機(jī)會(huì)您一定要幫我們爭(zhēng)取呀。" 陳經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，關(guān)注著小馬說(shuō)："上次的培訓(xùn)我還以為你們不喜歡呢，設(shè)有人催我，你也不提醒一下。既然喜歡就要努力爭(zhēng)取嘛，不爭(zhēng)取就得不到，我們公司就是這樣的。再說(shuō)我每天的事情很多，可能照顧不了那么多，你們也多原諒。下次培訓(xùn)我一定幫你們爭(zhēng)取。" 小馬感激地看著經(jīng)理說(shuō)："那就多謝您了，我明白了，多謝照顧。" 陳經(jīng)理身體向后一靠，放松地說(shuō)："培訓(xùn)回來(lái)可要給我們上課的，不能光你學(xué)了就算了，要教我們的，哈哈。怎么樣，你通知一下其他的同事，今天晚上我請(qǐng)客，就當(dāng)是我賠罪。" 小馬感激地說(shuō)："多謝經(jīng)理了，您又要破費(fèi)了，我這就去通知。" 等到小馬一轉(zhuǎn)身，往外走，快要出門(mén)了，陳經(jīng)理說(shuō)："小馬，等一下。" 小馬回頭說(shuō)："還有什么事？經(jīng)理。" 這時(shí)陳經(jīng)理嚴(yán)肅地說(shuō)："以后注意點(diǎn)，別讓其它部門(mén)的人知道我們經(jīng)常有活動(dòng)，否則影響不好。" 小馬連連稱(chēng)是。
這樣處理下來(lái)，關(guān)于上次培訓(xùn)的誤解得到了解決，還提醒了小馬注意保護(hù)部門(mén)內(nèi)部的小秘密，吃飯的由頭也找到了，何樂(lè)而不為呢？ 所以，請(qǐng)下屬吃飯，要記得幾個(gè)原則、 原則一：在保健因素沒(méi)有到位之前，激勵(lì)要素是沒(méi)有用處的。
原則二：有些事情可以做，不能說(shuō)，更不能讓別的部門(mén)的人知道。
所以，在請(qǐng)下屬吃飯時(shí)，一定適當(dāng)給予對(duì)方鼓勵(lì)，給其打打"興奮劑 "，這樣下屬才能感受到你的良苦用心，從而更好地配合你的工作。
原則三：真正寬容下屬。如果下屬之前與你產(chǎn)生分歧，甚至發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，如果他是一個(gè)可造之材，事后你可以請(qǐng)他吃飯表示和解。你也該適度進(jìn)行一番自我批評(píng)，點(diǎn)明雙方的爭(zhēng)執(zhí)是由于一時(shí)過(guò)于主觀，好你能以幽默緩解彼此的緊繃情緒，體現(xiàn)人性化的一面。讓下屬明白你是個(gè)就事論事的人，決不會(huì)公報(bào)私仇。真誠(chéng)地鼓勵(lì)他們，從而讓你們之間能更默契地合作。P21-23
對(duì)經(jīng)常有飯局，卻不知道為什么參加的人來(lái)說(shuō)，本書(shū)具有指導(dǎo)性的作用。
在中國(guó)不得不對(duì)飯局高度重視 不懂飯局奧妙想進(jìn)圈子癡人說(shuō)夢(mèng) 好書(shū) 推薦
難得的中國(guó)特色的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，經(jīng)緯成功的有用經(jīng)驗(yàn)
太值咯，我在新華書(shū)店買(mǎi)了一本，這里可以買(mǎi)兩本咯，什么都是一樣的 太值咯
作為一個(gè)剛進(jìn)入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，這本書(shū)會(huì)有一定的參考意義的，拿來(lái)看看長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)
可以激勵(lì)人的思想， 這本書(shū)是送給長(zhǎng)輩的，長(zhǎng)輩很滿意。
不管是包裝、印刷還是紙質(zhì)都挺好的，而且實(shí)用性比較高，值得看的一本書(shū)。
書(shū)還沒(méi)怎么看，雖然買(mǎi)了很久了，感覺(jué)里面的例子舉得還是太少，理論太多了
值得一看的書(shū)，不錯(cuò)！在看此書(shū)之前，知道一些吃飯的講究，不過(guò)看了才知道，還有很多需要學(xué)習(xí)和必須要知道的東西！
現(xiàn)下交際最重要的是交往的人、交什么朋友對(duì)自己有什么幫助。這就要有人脈來(lái)體現(xiàn)了。
這本書(shū)上下左右都有褶皺，頂上還有處破損，也沒(méi)包裝膜，一打開(kāi)還以為是舊書(shū)。。。
第一次在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)書(shū)，很貼心，下次還會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。
整體感覺(jué)不錯(cuò)，印刷質(zhì)量和紙質(zhì)都不錯(cuò)。物有所值。
從書(shū)的標(biāo)題可以看出這是一本實(shí)用性的書(shū)，翻開(kāi)書(shū)本，看他的章節(jié)排版及邏輯思維，還是挺實(shí)用的，希望看了之后能從中獲得收獲
可以作為床頭讀物，讓你品味中國(guó)特有的人際關(guān)系，經(jīng)常出入飯局的人可拿來(lái)一看
吃飯的學(xué)問(wèn)，規(guī)則都需要知道點(diǎn)。 中國(guó)有，外國(guó)也有
覺(jué)得還不錯(cuò)，打折就買(mǎi)來(lái)看看，我們老師覺(jué)得這本書(shū)蠻有趣的就推薦給我們了 對(duì)于我們這種人脈啊什么的都不怎么了解的確實(shí)應(yīng)該看看，準(zhǔn)備出社會(huì)了，先在理論上面充實(shí)下自己吧
詳細(xì)解說(shuō)了飯局眾生相，對(duì)我這種初出江湖的菜鳥(niǎo)還是蠻有幫助的。只是看是一回事，做有時(shí)又是另外一回事了。
有一點(diǎn)墨汁味不過(guò)看起來(lái)還是很實(shí)用的一本書(shū)外加五元快遞真的希望不要
21號(hào)下單，25號(hào)到貨。電商發(fā)展到今天，這種物流速度焉能不被淘汰。。。
拆開(kāi)的沒(méi)封皮，表面有點(diǎn)褶皺，紙張質(zhì)量一般，不過(guò)優(yōu)惠的時(shí)候買(mǎi)的，價(jià)位還挺合適，總體不錯(cuò)，枕邊讀物算可以了
只看到第一章，就被深深的吸引了，是一本好書(shū)，后面慢慢讀完再說(shuō)吧。
我之前不評(píng)論 現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)評(píng)論極好 還可以有積分 本書(shū)還未開(kāi) 至少是正版
平均一本25塊，非常劃算。感謝當(dāng)當(dāng)?shù)?18優(yōu)惠活動(dòng)，用這么低的價(jià)格買(mǎi)到這么多的知識(shí)。
中國(guó)式飯局人脈學(xué)聲吃喝理性認(rèn)識(shí)怯場(chǎng)，敬畏還是敵視6？先發(fā)制人，淡定從容等吃飯帶著阿精神F上飯桌別
在中國(guó)飯局上談生意是最常見(jiàn)的事情了，一場(chǎng)飯局的好壞往往決定著一筆生意能不能談成
這書(shū)是滿259省58買(mǎi)的，雖然還沒(méi)有來(lái)得及看，但一頁(yè)頁(yè)翻過(guò)沒(méi)有錯(cuò)頁(yè)和漏頁(yè)。買(mǎi)了一堆里也沒(méi)有錯(cuò)發(fā)和漏發(fā)，本本都很干凈整潔~但是當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)貨啊！我星期二下的單希望周末送貨但是仍舊是在下周一送到的，早知道我就選擇任何送貨時(shí)間了，這樣還快些
對(duì)于我這個(gè)不擅長(zhǎng)參加飯局的人，應(yīng)該會(huì)有所啟發(fā)吧
飯局是一個(gè)社交的舞臺(tái)，你不可能在這個(gè)舞臺(tái)上吸引每個(gè)人，只需要去吸引適合你的人，能幫助你的人，也就是你的“貴人”，而不是浪費(fèi)時(shí)間在一些局托、騙子、小人身上！因?yàn)槲覀兌际仟?dú)一無(wú)二的，只有引入那些特別適合自己的人，才有之后這些人帶給你的工作和環(huán)境。是一本值得常翻閱的枕邊書(shū)。