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上 篇 成功法則

人人都想獲得成功，并且想避免失敗，這是人類一種趨利避害的本能。成功的人，可享受到無尚的光榮和極大的物質及精神財富。然而，成功并非想想就能降臨到你的身邊，需要你使用各種方法才能獲得。成功學大師拿破侖?希爾通過總結自己和前人的成功經驗，為世人總結了成功17條黃金法則。運用這17條法則，成功就會指日可待。

拿破侖?希爾成功法則全集

上篇 成功法則

及時章 積極心態的力量

擁有積極的心態，就意味著擁有無窮的力量之源。一個人，如果想實現人生的較大價值，或者想獲得事業的成功和家庭的幸福。那么，他就一定要盡自己較大的努力，去激發出自己積極心態的力量。

積極的心態是成功者的首要標志

一個人是否成功，首要的標志就在于他的心態。如果一個人以積極的心態樂觀地面對人生，樂觀地接受一切挑戰，那么他就幾乎成功了一半。

在我們所生活的這個世界上，真正成功者很少，而失敗平庸者卻很多，這是我們必須要面對的事實。成功者大多活得充實、自在、瀟灑，而失敗者卻過得空虛、艱難、猥瑣。為什么會有這樣的情況出現呢？

其實，你細心觀察，對這兩者的處世態度進行一番對比，尤其是當遇到關鍵問題時的反應和采取的解決措施，我們就可以發現，成功者和失敗者所擁有的人生觀是截然不同的，這就是日常生活中所說的“心態”。有一個關于塞爾瑪的故事，可以給人一些啟發：

塞爾瑪陪伴著丈夫一同駐扎在靠近沙漠的一個陸軍基地中。丈夫奉命到沙漠中進行軍事演習去了，她一個人留在基地的鐵棚屋子里。那里的天氣異常炎熱，哪怕是在仙人掌的陰影下氣溫也有將近42℃，陪伴她的只是墨西哥人和印第安人，而他們不會講英語，因此連個聊天的人都沒有。塞爾瑪感到很難過，于是寫信告訴父母，要離開這兒回家去。

塞爾瑪的父親回信了，信的內容只有兩行，但這兩行信卻永遠銘刻在了她的心中，改變了她的生活：

“兩個人從牢房的鐵窗遠望，一個人看到的是地上的泥土，一個人看到的卻是天上的星星。”

塞爾瑪讀著這封信時，感到非常慚愧。于是她決定要在沙漠里找到星星。

于是，塞爾瑪開始和當地人廣泛交往，他們的反應讓她非常詫異，她對當地人的紡織和陶器表示了極大的興趣，當地人就將自己最喜愛的但舍不得出售給旅客的紡織品和陶器送給了她。塞爾瑪也開始研究那些令人著迷的仙人掌和各種沙漠植物，還對土撥鼠的有關知識進行了學習。她觀察沙漠的日落，還尋找著在幾萬年前當這片沙漠還是海洋時代留下的海螺殼。原本難以忍受的環境，轉變成了令人興奮和流連忘返的奇景。

到底是什么因素使這位女士的內心發生了巨大的轉變呢？

沙漠依舊是那片沙漠，印第安人也沒有改變。但是塞爾瑪改變了她的念頭和心態。一念之差，她就將原本認為惡劣的環境，變成了一生中最有意義的冒險。塞爾瑪對新世界的發現感到異常興奮，并為此撰寫和出版了一本名為《快樂城堡》的書，她從自己建造的“牢房”中遠望，終于看到了星星。

馬爾比?D?馬布科克曾經說過：“我們平常認為成功要依賴于某種天才、某種超能力、某些我們所不具備的東西，這其實是我們最常見和代價較高的一個錯誤。”其實，我們在日常生活中，成敗與否最主要的問題是自己的心態問題。在困難來臨的時候，有的人總是會挑選那些容易倒退的路，并對自己說：“算了，知難而退吧！”等待他的結果，是陷入失敗的深淵。而與之相反的一部分人，則能夠讓自己保持積極的心態，用“我要，我能！”等積極的意念不斷鼓勵自己。這樣，面對困難，他們總能夠想盡一切辦法，不斷地前進，直到成功的高峰。以發明大王愛迪生為例，他面對上千次失敗的實驗和他人的嘲笑、諷刺，并沒有退縮，最終成功地發明了電燈，照亮了全世界。這個例子充分地說明了積極心態的重要性。

如果能夠用積極的心態，樂觀地去面對人生中的困難，勇于接受挑戰，那實際上他就已經成功了一半。也可以講，成功人士和失敗人士的差別在于：成功人士擁有積極的心態，即PMA(PositiveMental Attitude)。而失敗人士擁有的只是消極的心態，并習慣和屈從于消極的心態，即NMA(Negative MentalAttitude)(在美國成功學領域，PMA與NMA已成為替代積極心態與消極心態的專有名詞)。

我們的心態在很大程度上決定了我們人生的成?。?/p>

我們怎樣對待生活，生活就怎樣對待我們。

我們怎樣對待別人，別人就怎樣對待我們。

我們在一項任務剛開始時的心態，就決定了能否取得成功，這是最重要的因素。

人們在任何重要組織中地位越高，就越能找到最積極的心態。

這就是人們為什么會說，我們在心理的、感情的、精神的還是生活的環境上是怎樣的，由我們自己的態度來決定。

雖然我們不能保障有了PMA就一切都能成功，但是PMA在改變一個人的命運乃至日常生活上肯定是起著積極的作用的。任何一種單一的方法是不可能保障一個人凡事都心想事成的，只有以PMA和其他成功的要素、定律緊密結合，并作用于實踐后，成功的幾率才會非常大。不過，有一點可以肯定，抱有NMA的人是一定不能成功的，即使是在幸運之神的光臨下暫時取得成功，那也只是曇花一現，轉瞬即逝，不會長久地持續下去。所以，一個人如果要成為一個出色的成功人士，那么就要讓自己首先擁有積極的心態！

認識你的隱形護身符

想要獲得成功，首先你得認識自己身上所佩戴的隱形的“護身符”。我們每個人都佩戴著隱形的護身符，它的一面刻著PMA(積極的心態)，另一面刻著NMA(消極的心態)。

這一護身符擁有兩種驚人的力量，它既能把財富、成功、快樂和健康吸引過來，又可以將這些東西排斥，把生活中的一切全部奪走。這兩種力量的及時種是PMA，它能使人登上成功之巔；另一種就是NMA，它可讓人陷入失敗的深淵，即使能重新爬回峰頂，也隨時都有可能被它拖回去。

心態是怎樣去影響一個人的呢？按照行為心理學，當你有一種信念或心態后，你把它付諸行動，就能加強并助長這種信念。

當你有一個信念時，你會覺得在工作中很有信心，并能很好地完成自己承擔的工作。而你經常這樣自我暗示，并在實際中想盡辦法去做好工作，信心就會變得更強。這就是你的行動加深了你的信念。因此，當你認為自己有能力時，你就會感覺經過自己努力，在各方面就能取得成功。因為這個世界上沒有人能夠改變你，能改變你的只有你自己；也沒有人能夠擊敗你，除了你自己。

因此，你無論面對如何惡劣的條件，只要你運用PMA，并把它與成功及其他定律相結合，就可能獲得成功。反之，無論你有多么的條件，多么千載難逢的機會，如果你運用NMA，那么注定要失敗。

美國前總統羅斯福就是運用PMA成就事業的典型。

富蘭克林?羅斯福在8歲時是一個脆弱、膽小的男孩，他的臉上總有著一種恐懼的表情，就連他的呼吸也像喘氣一樣。如果喊他起來背誦，他的雙腿會馬上發抖，嘴唇不停地顫動，回答得模糊而且不連貫，然后頹廢地坐下來。要是他有好看的容顏，也許感覺會好一些，可他卻是個齙牙。

像他這樣的孩子，自我感覺必定是非常敏銳的，他也許會回避任何活動，不愛交朋友，成為一個只知自憐的人。但是羅斯福卻并不是這樣，雖然他有缺陷，但他卻保持著PMA(積極的心態)，這種積極、奮發、樂觀、進取的心態，就激發了他奮進的精神。

羅斯福從不把自己當作襁褓中的嬰兒看待，而是要讓自己成為一個真正的人。他看到其他強健的孩子玩游戲、游泳、騎馬以及做各種高難度的體育活動，他也會強迫自己去打獵、騎馬、玩?；蛘哌M行其他一些激烈的活動。讓自己成為最能吃苦耐勞的典范。當他看到其他的孩子用剛毅的品質去應對困難、克服懼怕的神情時，他也就以一種探險的精神，去對付所處的可怕的環境。這樣，他也覺得自己勇敢起來了。當他和別人在一起時，他覺得自己喜歡他們，并不愿回避他們。由于他對別人感興趣，從而使自卑感無處產生。他覺得以“快樂”兩個字去對待別人時，他也就不懼怕別人了。

在羅斯福還未上大學之前，就通過自己不斷的努力，進行有規律的運動和生活，把健康和精力恢復得非常好了。他利用假期去亞利桑那州追趕牛群，在落基山獵熊，在非洲打獅子，讓自己變得健壯有力。沒有人會懷疑羅斯福的精力，也沒有人對他的勇敢發生過質疑，然而，羅斯福真的曾經是那個體弱膽怯的小男孩。

因為身體的缺陷，促使了羅斯福更加努力地去奮斗，他沒有因為伙伴們的嘲笑而降低了勇氣，他喘氣的習慣變成了一種堅定的聲音。他以堅強的意志，咬緊牙床不顫動，從而克服他的驚懼。就憑著這種奮斗的精神，憑著這種PMA，羅斯福最終成為了美國總統。

羅斯福不因自己的缺陷而沮喪，而是加以利用，將其變為資本，借以登到成功的頂峰。在他晚年，很少有人知道他少年時曾經有嚴重的缺陷。美國人民都愛戴他，羅斯福成為了美國歷史上最得人心的總統之一，這種情況是前所未有的。

羅斯福的成功，是非常的神奇和偉大，但是先天所加在他身上的缺陷又是那么的嚴重，但他卻毫不灰心地干下去，一直到成功的時刻。羅斯福也從來不會落入自憐的羅網之中，而這個羅網害過比他的缺陷還要輕得多的人。

羅斯福獲得自信的方式非常簡單卻很有效，每個人都可以這樣做。

羅斯福成功的主要因素，在于他的心態和他的努力奮斗，但最重要的還是他的心態。正是他這種積極的心態激勵他去努力奮斗，終于從不幸的環境中找到了成功的秘訣。羅斯福使用了隱形的護身符，把PMA的那面朝上，終于把成功吸引過去了。

我們本身是自己態度的主宰，所以也是個人命運的主宰。態度會決定我們未來的機遇，這是放諸四海而皆準的定律。而且，無論態度是破壞性的還是建設性的，這個規律都會得到應驗。運用PMA黃金定律，我們會把心中的各種理想變為現實，同樣地能把富裕或貧窮的思想變成事實。

把隱形的護身符翻到PMA的那一面，不使用NMA的那一面，是許多杰出人士的共同特征。或許我們擁有很多優點，但卻視而不見。其實最明顯的優點往往最不容易看見，每一個人的優點正是自己的PMA，這是一點也不神秘的。

在研究成功人士多年以后，我得出了這樣一個結論：積極的心態正是成功人士共同擁有的一個簡單的秘密。

改變心態就能改變潛能

你認為自己行，那么你就行。認為自己一定能成功，你就會成功。無須過多地去懷疑。你的潛能，只要你認為你能開發得了，那就一定能夠開發！有一個關于牧師和他兒子的故事，讀起來令人意味深長：

在一個周六的早晨，一個牧師正為講道詞而傷透腦筋，他太太外出買東西了，外面下著傾盆大雨，小兒子因無事可做，煩躁不安。牧師隨手拿起一本舊雜志翻了一翻，看到一幅色彩艷麗的巨幅世界地圖。他把這頁撕下來，并把它撕成碎片，丟到客廳的地板上說：“強尼，把它拼起來，我就給你兩毛五分錢。”

牧師心想兒子起碼得忙活半天，終于可以安靜地思考一會兒了。誰知10分鐘不到，他的書房就想起了敲門聲，兒子已經把圖拼好了，牧師萬分驚訝，強尼竟然這么快就把地圖拼好了。每一片紙都整整齊齊地排列在一起，整幅地圖又恢復了原狀。

“兒子啊，你怎么這么快就拼好了呢？”牧師問道。

“噢！”強尼說，“非常簡單呀，這張地圖背面有一個人的圖畫，我先把一張紙放在下面，把圖畫這一面放在上面拼起來，再放一張紙在拼好的圖上面，然后翻過來就行了。我想，要是人拼得對，地圖也應該拼得對。”

牧師聽了笑了起來，將兩毛五的硬幣給他，“你把明天講道的題目給了我了。”他說，“如果一個人是對的，他的世界也同樣是對的。”

這個故事的深刻意義不言而喻：如果你不滿意自己的環境而且想改變它，那么，首先要改變的，就是自己。這即“如果你是對的，則世界也是對的”。如果你持有積極的心態，你身邊所有的問題，都會得到解決。

或許你認為自己做什么事都比不上別人，一無是處；有時甚至會受到父母的責備、譏諷，這更會加深對自己的疑惑：難道我總是會做錯嗎？“一切的和諧與平衡，健康與健美，成功與幸福，都是由樂觀與希望向上的心理成就的。”美國首任總統華盛頓曾經這樣說過。

如果你覺得自己目前所處的境況不是很理想，那么，你就先改變自己吧。但是，也有人會把自己糟糕的境況所造成的原因歸咎于別人或者是社會。確實，人生活在社會當中，總會受到很多因素的影響。不過，說到底，如何看待這些客觀因素，最終還是由我們自己來決定的。

艾文?班?庫柏是美國最受尊敬的法官之一，但他小時候卻是個懦弱的孩子。

庫柏在密蘇里州圣約瑟夫城一個準貧民窟里長大。他的父親是一個移民，以裁縫為生，收入微薄。為了家里取暖，庫柏常常拿著一個煤桶，到附近的鐵路邊去拾煤塊。庫柏為這樣做而感到困窘。他常常從后街溜出溜進，以免被放學的孩子們看見了。

但是，那些孩子還是看見了他。特別是有一伙孩子常埋伏在庫柏從鐵路回家的路上，襲擊他，以此取樂。他們常把他的煤渣撒到街上，讓他回家時一直流著眼淚。這樣，庫柏總是生活在或多或少的恐懼和自卑的狀態之中。

后來，庫柏讀了一本荷拉修?阿爾杰著的《羅伯特的奮斗》的書，在這本書里，庫柏讀到了一個像他那樣的少年的奮斗故事。那個少年遭遇了巨大的不幸，但是他以勇氣和道德的力量戰勝了這些不幸。從此庫柏受到了鼓舞，他希望也能擁有書中少年的勇氣。

幾個月后，庫柏又到鐵路上去揀煤。隔開一段距離，他看見先前三個孩子正尾隨他。他最初的想法是轉身就跑，但很快他記起了他所欽佩的書中主人公的勇敢精神，于是他把煤桶握得更緊，一直向前大步走去，猶如他是荷拉修書中所描繪的一個英雄。

一場惡戰開始了，三個男孩一起沖向庫柏。庫柏丟開鐵桶，堅強地揮動雙臂，用拳頭回擊了這三個孩子恃強凌弱的行為，庫柏的行為讓這三個孩子大吃一驚。庫柏的右手猛擊到一個孩子的嘴唇和鼻子上，左手猛擊到這個孩子的胃部。這個孩子便停止打架，轉身溜跑了，庫柏自己也大吃一驚。同時，另外兩個孩子正在對他進行拳打腳踢。庫柏設法把一個打倒，用膝部猛擊他，而且發瘋似地揍他的腹部和下巴?，F在只剩一個了，他是孩子頭，已經跳到庫柏的身上，庫柏用力把他推到一邊，站起身來。大約有幾秒鐘，兩個人就這么面對面站著，狠狠瞪著對方，互不相讓。

后來，這個小頭頭一點一點地退后，然后拔腿就跑。庫柏也許出于一時氣憤，又拾起一塊煤炭朝他扔了過去。

這時，庫柏才發現自己的鼻子掛了彩，身上也青一塊、紫一塊。這一仗打得真好。

這是他一生中重要的24小時，從此他克服了恐懼。

班?庫柏就是因為不滿自己遭受欺凌的狀況，所以他開始改變自己怯弱的心態。雖然他自己并不比以前強壯很多，那些壞孩子的兇悍也不比以前收斂多少，然而，因為心態的改變，他激發了自己的潛能。從此刻開始，班?庫柏能自己去改變自己所處的環境狀況，他做到了！

通過運用PMA的班?庫柏，戰勝了懦弱和恐懼，最終成為美國最受尊重的法官之一，這就是良好的心態所激發出來的潛能。運用PMA，庫柏獲得了比這個更大的成就，那就是把他那隱形的護身符由NMA的一面翻到了PMA的一面，以積極的心態去戰勝原本的懦弱的性格，超越了自我，所以他能戰勝現實中所面對的一切客觀困難，從而最終取得了成功。

班?庫柏的事例，換在每個人身上都是一樣的，只是每個人所面對的事物不同而已。每個人在通往成功的道路上，都應該認定自己是正確的，然后這個世界也自然是正確的。只要認為自己能改變自己的心態，你就一定能激發自己的潛能。這樣，你就能正確地看待現有的客觀因素，這是戰勝內心NMA中懦弱、恐懼的重要基礎。

積極的心態如何培養

每個人，無論他原來的處境、氣質與智力如何，有一點可以肯定的是，積極的心態，是每個人都可以學到的，這是低的限度。

可能有的人，似乎天生就有運用PMA的能力，并使之成為成功的原動力。而另一部分人，必須要通過學習才會使用這種動力。

但是，怎樣培養和加強PMA呢？

首先，在言行舉止上，要像你希望成為的人。積極的行動會導致積極的思維，積極的思維會導致積極的人生心態，這是培養積極心態的一個正常的規律。而很多人總是喜歡等到自己有了一種積極的感受再去付出行動，這是本末倒置的行為。心態是緊隨著行動的，如果一個人從消極心態出發，等待著感覺把自己帶動起來，這本身就是一種消極的心態，他也就永遠成不了擁有積極心態的人。

要心懷必勝、積極的想法。如果我們開始運用積極的心態并把自己看作成功人士時，那么這就是我們成功的開始。美國億萬富翁、工業家卡耐基說過：“一個有支配自己內心能力的人，對他自己有權獲得的其他任何東西也會有支配能力。”

用美好的感覺、信心與目標去影響別人。日漸積極的行動與心態，會讓我們逐漸獲得一種人生美滿的感覺，日增的信心，讓人生的目標感也越來越強烈。而且，別人會為你的積極和所吸引。人們都會有見賢思齊的心理，喜歡跟積極樂觀者在一起。這時，你應運用他人這種積極的響應來發展積極的關系。同時，也可以幫助他人獲得這種積極的心態。

另外，每個人都有感覺自己重要，以及希望別人需要和感激他的欲望，這是我們平常人的自我意識的核心。如果你能滿足別人心中的這個欲望，他們就會對自己和對你抱有積極的態度，于是就會形成一種雙贏的局面。正如美國19世紀哲學家兼詩人拉爾夫?沃爾都?愛默生說的：“人生最美麗的補償之一，就是人們真誠地幫助別人之后，同時也幫助了自己。”

讓別人感到自己重要的另一個好處，就是反過來讓你也感到自己很重要。在大多數情況下，你怎樣對別人，別人就怎樣對你，就像那個講述兩個不同的人遷移到同一小鎮的故事一樣。

及時個人到了市郊，就在一個加油站停下來，詢問一位職員：“這個鎮里的人怎么樣？”

加油站職員反問他：“你從前住的那個鎮的人怎么樣？”

及時個人問答：“他們真是糟透了，很不友好。”

于是加油站職員說：“我們這個鎮的人也一樣。”

過了些時候，第二個駕車人駛進同一加油站，問了職員同一個問題：“這個鎮的人怎么樣？”

那個職員同樣反問：“你從前住的那鎮上的人怎么樣？”

第二個人回答：“他們好極了，真的十分友好。”

加油站職員于是說：“你會發現我們這個鎮的人一樣。”

那個職員懂得，你對別人的態度跟別人對你的態度是一樣的。

學會微笑也是加強PMA的重要方式。微笑是令人愉悅的一種表情，是上帝賜給人的專利。面對一個面帶微笑的人，你能感覺到他的陽光、自信與友好。同時，他的自信與友好也會讓你受到感染，讓你自然地生出友好之情，拉近你和對方的距離。微笑不僅僅只是一個面部表情，也是一種含義深遠的肢體語言。它所表達的是“朋友你好，很高興認識你，我愿意看到你，和你在一起很愉快”。微笑能鼓勵對方的信心，還能消除人們之間的陌生與隔閡。當然，這樣的微笑，必須是發自內心的、真誠的微笑。“一副好的面孔就是一封介紹信”。微笑，是你打開友誼之門的鑰匙。我們要發展友好的人際關系，建立積極的心態，就必須學會真誠地微笑。

你永遠也不要消極地認為有什么事是不可能做到的。你首先一定要認為你能行，再進行不斷地嘗試，到，你就可以發現你確實能做到。

我年輕的時候，心懷著當作家的夢想。要實現這個夢想，我知道自己必須精于遣詞造句。但是，我小時候家里貧窮，并沒有接受到很完整的教育。有的朋友就跟我說，你的夢想是“不可能”實現的。

于是我存錢買了一本好的、最完整的、最漂亮的字典，我所需要的字都在這本字典里面，而我的目標就是了解和掌握這些知識?？墒窃谖业倪@本字典里找不到“不可能(impossible)”這個詞，因為我用小剪刀把它剪下來丟掉了。這樣，我就有了一本沒有“不可能”的詞典。后來我把整個事業建立在這個前提上，那就是：對一個要成長，而且成長速度要超過別人的人來說，沒有哪件事情是不可能的。

你所要做的，并不是像我一樣，把“不可能”這個詞從字典里剪掉，而是你要從心中把“不可能”這個觀念鏟除掉。在交談中、想法中、態度中摒棄它，不再為它尋找借口和理由，把這個詞和觀念永遠地拋棄掉，以“可能”這一光輝的詞語和觀念來替代它。