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第1章

雇員和創業者有何區別

從正確的思維方式開始

從小到大，我常常聽窮爸爸說：“上學，取得好成績，這樣你就能找到一份待遇好的工作。”他一直在鼓勵我成為一名高薪雇員。

而我的富爸爸常說：“你該學會開創自己的事業，并雇用的人才。”他一直在鼓勵我成為一名創業者。

有24小時，我問富爸爸雇員和創業者之間有什么區別。他的回答是：“雇員們是在企業創立之后才去工作，而創業者在企業創立之前就開始工作了。”99％的失敗率

據統計，90％的新成立企業都會在5年內夭折。統計結果還表明，在那幸存下來的10％的企業中，又有90％會在第二個5年內破產。也就是說，大約99％的新生企業撐不過10年。為什么呢?原因多種多樣，而下面這些原因可能是最重要的：

1.我們的學校總是把學生訓練成善于找工作的雇員， 而不是善于創造工作機會和創辦企業的創業者。

2.的雇員并不一定能成為的創業者， 二者所需的技能大不相同。

3.很多創業者沒能創辦自己的企業， 而是為自己工作，成了自由職業者而不是企業主。

4.很多創業者工作辛苦，收入卻比他們的雇員還少。結果，很多人因為筋疲力盡不得不半途而廢。

5.很多創業新手在還沒獲得足夠的實踐經驗和資金時就開始創業。

6.很多創業者擁有出色的產品或服務，卻不具備在此基礎上創建成功企業的商業技巧。打下成功的基

我的富爸爸說過：“創業就好比不背降落傘從飛機上跳下去，在空中現造傘，盼著它能在落地前打開。”他還說：“要是傘沒造好就摔到了地上，要想再爬上飛機跳一回可就難了。”

如果你們熟悉“富爸爸”系列圖書的話，你們一定知道，我就是好幾次跳出了飛機，又沒在落地前把降落傘造好。幸好我掉到地上又彈了起來。本書會講述我的幾次這樣的經歷。剛開始我也經歷了一些成功和失敗，但都不算大，所以落地反彈后也不是特別疼，不過那都是我開始做尼龍和維可牢搭扣錢包生意之前的事了。我之所以在本書中詳細地跟你們講這些，是因為我犯了許多錯誤，并且不斷地從中學習。我曾經非常成功，那成功就像天空一樣高，然而掉下來摔得多重也就可想而知了。那一次我花了一年多的時間才緩過勁兒來。不過，那是我一生中最寶貴的一次商業經驗。在重整旗鼓的過程中，我學到了很多經商訣竅，也更加了解自己了。

大壩上的裂縫

我在錢包的生意上陷入了困境，原因之一就是忽視了一些細節。“登高必跌重”這句老話是有它的道理的。我的生意擴張得太快，遠遠超出了我們3名創業者所能控制的程度。我們建立的不是一家企業，而是一個超級怪物，自己卻還絲毫沒有察覺。突如其來的成功也加速了我們的失敗。真正的問題在于，我們甚至不知道自己正在走向失敗，還以為自己已經是成功人士、富人和天才。我們甚至懶得咨詢專家(比如專利律師)，把他們的話當耳旁風。

那時我們3個人都是二三十歲左右，一到晚上就把生意丟到腦后，一直玩到深夜。我們還以為已經建立了一家企業，以為自己是企業家，對自己的成功充滿信心，在聚會上夸夸其談、觥籌交錯。很快，我們每個人都買了跑車，并且更頻繁地和女孩子約會。成功和金錢蒙住了我們的眼睛，讓 我們無法看到大壩上的裂縫。

，大壩倒塌了。草草建起的大廈在我們身邊傾覆，而我們的降落傘也沒能打開。

過多的成功

我之所以講起當年創業時的這些蠢事，是因為很多人都以為讓一家企業倒掉的原因是“不成功”——在很多時候確實如此。然而，在錢包生意上的失敗卻讓我明白：太多的成功有時也會讓企業倒閉。我要說的是，一家失控的企業多半會倒閉，無論它一開始成功與否。

勤能補拙

一家剛創辦的公司即便開頭不怎么景氣，但只要創業者勤勉認真、意志堅定，它仍然有機會生存下來。這就叫勤能補拙——努力工作有可能彌補商業創意上的缺陷，使企業免于失敗。在這個世界上，你能找到千千萬萬的小企業主，兢兢業業地駕駛著他們簡陋的小船闖過狂風巨浪。可問題在于，他們一旦停下來，企業很快就衰敗了，小船馬上就會沉入海底。

在世界的各個角落，眾多的創業者吻別家人，以決絕的態度出去創業，如同迎著一片暗礁出航。每天早晨他們上班時，都想著只要自己再勤奮點、工作再久點就能解決生意上的問題，比如銷售額不高、員工不勤快、咨詢顧問失職、流動資金不夠、供貨商漲價、保險費上升、房租增加、政策變化、政府檢查、稅率上調、消費者不滿、客戶不付款、工作緊張等——這些還只是創業者每天面臨的眾多問題中的一小部分。然而他們根本沒有意識到，他們今天面對的問題昨天也在面對，這些問題早在企業創立之前就已經出現了。

小企業失敗率高的重要原因之一就是，當耗費大量時間用來做不產生任何利潤甚至減少利潤的事情時，很難讓企業繼續成長和贏利。如果你考慮自己做生意，那么在你辭職之前，應該和一名創業者談談，問問他每天有多少時間是花在不帶來收入的事務上，以及該如何應對這個問題。

正如我的一位朋友曾經說過的那樣：“我太忙于關注我的企業，以至于沒時間賺錢了。”

兢兢業業能否保障成功

我的一位朋友辭掉了火奴魯魯一家大銀行的高薪職位，自己在城里的工業區開了家供應午餐的小餐館。當老板是他的夙愿。當他在銀行管理貸款業務時，看到銀行最富有的客戶都是企業家，因此也想躋身其間。就這樣，他辭掉了工作，開始追尋自己的夢想。

每天，他和他的媽媽4點鐘就起床，開始為午餐做準備。兩個人都很勤快，他們洗切煮燒，努力做出既便宜又美味的午餐。

在這之后的好幾年里，我常常在他的小餐館門前駐足，然后走進去吃頓午餐。他們看起來非常快樂，為客流量和自己所做的工作感到滿意。“我們的店面早晚會擴大的，”我的朋友說，“早晚會雇人來幫我們干活兒的。”問題是他所說的“早晚”一直沒來。后來他媽媽去世了，餐館也倒閉了，我的朋友又在一家快餐連鎖店找了份工作，當上了店面經理，又做回了雇員。上一次見到我時他說：“收入不怎么樣，不過至少工作的時間短多了。”他的降落傘也沒能打開。他在真正建立起一家企業之前就摔到了地上。

現在你們可能會說：“他至少嘗試過了。”或者說：“他只是運氣不好罷了。如果他媽媽還活著，他們可能已經擴大了店面，也掙了不少錢。”又或者說：“你怎么能批評如此努力工作的人呢？”我很理解你們的感受，也不想批評他們。我們雖然沒有血緣關系，我卻像愛自己的親人一樣愛著他們。我知道他們過得很開心，然而日復一日，生意卻沒有任何進展。我寫下他們的故事只是想說明這一點：生意的垮臺也是在生意開張之前就開始了的。他在辭職之前并沒有規劃好自己的生意。

你適合成為創業者嗎

如果這些兢兢業業卻沒能成功的故事、公司買賣做得順當也會倒閉的故事、不帶降落傘就往下跳的故事已經嚇壞了你，那么你可能就不是當創業者的料。

但如果這些故事激起了你的斗志，那就繼續讀下去吧。在讀完本書后，至少你能多了解一些創業者的成功之道。你還會更清楚該如何設計和創辦一家企業，并讓它成長壯大，它還能使你變得富有——比你想象的還要富有。無論如何，既然你準備不帶降落傘就往下跳，下這樣大的賭注也許能讓你贏得很多。

……