日本免费精品视频,男人的天堂在线免费视频,成人久久久精品乱码一区二区三区,高清成人爽a毛片免费网站

序言

路演：核變企業(yè)價(jià)值，掘金資本市場(chǎng)

在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的今天，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，為資本市場(chǎng)增添了一抹春色。

如果說(shuō)資本市場(chǎng)是企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的“利潤(rùn)池”，那么路演就是我們踏入“利潤(rùn)池”吸引資本的橋梁。

雙創(chuàng)時(shí)代，無(wú)資本難行；

資本時(shí)代，無(wú)路演難成。

對(duì)于路演者而言，投資人不只是他們的“救命稻草”“一線生機(jī)”，更是高高在上、掌控命運(yùn)的“財(cái)神”，稍不留神就可能“一語(yǔ)失成千古恨”。或許，你也看到過(guò)風(fēng)光無(wú)限、大獲成功的路演，但我篤定不經(jīng)歷你就一定不會(huì)知道大部分路演者的心其實(shí)是玻璃的，稍碰即碎。

為什么？

綜觀市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，路演者以創(chuàng)業(yè)募資的居多，然而，把錢投給創(chuàng)業(yè)者和做其他投資不同。例如，投資房地產(chǎn)，不管房?jī)r(jià)怎樣下跌，房子依舊還在，可創(chuàng)業(yè)投資一旦失敗，所有投入資金就瞬間歸零了。

在這個(gè)人人皆想創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，吃個(gè)路邊攤麻辣燙都有人在大談特談創(chuàng)業(yè)。那么，又有多少真正靠譜的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目呢？這就需要投資人有雙“火眼金睛”去甄別判斷。因此，諸多投資人在做決策時(shí)才會(huì)抱著一顆“寧可我負(fù)天下人，不可天下人負(fù)我”的心，謹(jǐn)慎至極。

由此可知，要想吸引資方，拿到資金，那將是一件多么困難的事情！

盡管如此，對(duì)大多數(shù)路演者而言，只有好的想法、好的項(xiàng)目，唯獨(dú)沒(méi)有啟動(dòng)資金，那么，通過(guò)資本的橋梁——路演去獲取資金，即使困難，也是你把項(xiàng)目帶入下一個(gè)里程碑的必選之路。

但問(wèn)題是，路演，你玩得轉(zhuǎn)嗎？

若玩不好，即便你有了路演機(jī)會(huì)，恐怕也只會(huì)丟人現(xiàn)眼。

路演，不是講話，不是秀口才，更不是僅憑一張嘴去忽悠！

如實(shí)地說(shuō)，路演的核心不單在于你路演現(xiàn)場(chǎng)調(diào)動(dòng)聽眾的能力，更在于你對(duì)自己項(xiàng)目系統(tǒng)思考的能力。敏感的商業(yè)洞察、清晰的商業(yè)邏輯、如實(shí)的思考驗(yàn)證是你成功路演最為核心的部分。否則，你只會(huì)成為聚光燈下一個(gè)自?shī)首詷?lè)的“小丑”。

時(shí)下“路演”盛行。從項(xiàng)目融資到電影上映、從招才選將到新品，路演無(wú)處不在。我相信，經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展與演繹，路演會(huì)賦予我們這個(gè)時(shí)代更多獨(dú)特的氣質(zhì)和性格。

再?gòu)膰?guó)家的角度來(lái)看，民族復(fù)興，中國(guó)崛起，讓世界了解中國(guó)已不單是國(guó)家的事，更是十三億中國(guó)人自己的事。唯有人人都是“路演者”，才能更具效率地路演五千年中國(guó)文化，才能真正把“讓中國(guó)影響世界”這句口號(hào)變成現(xiàn)實(shí)。

因此，不管你愿意與否，你都必須由內(nèi)而外，提升，成為一名合格的路演者，成為這個(gè)國(guó)家、時(shí)代、企業(yè)及自己的代言人。

為了更加系統(tǒng)、簡(jiǎn)單、高效地詮釋路演精髓，讓路演者以萬(wàn)全的準(zhǔn)備迎戰(zhàn)每一次路演，并且能以法為道、以道馭術(shù)讓路演落地，本書應(yīng)運(yùn)而生。

全書從路演概念、投資人心理、BP撰寫邏輯、BP演繹技術(shù)、恐懼突破方法、突發(fā)處理手段等路演細(xì)節(jié)著手，一一展開，立志于打造一套“八分鐘轉(zhuǎn)盡調(diào)”的路演系統(tǒng)。

本書的核心亮點(diǎn)在于摒棄了長(zhǎng)篇大論的枯燥講解，用最為精簡(jiǎn)的言語(yǔ)描述、最為經(jīng)典的案例分析、最為實(shí)效的表格索引、最為生動(dòng)的圖標(biāo)漫畫深入淺出地托出路演精髓。并且，讓你在不知不覺(jué)中將路演的精髓注入你的腦海、融入你的血液、指揮你的行動(dòng)、助推你的成功！

我始終相信，在這個(gè)世界上，沒(méi)有不好的項(xiàng)目，只有不成功的路演；沒(méi)有不會(huì)路演的人，只有不愿為路演學(xué)習(xí)的人！

若有24小時(shí)，你能信心十足地走向路演的舞臺(tái)，在聚光燈下把自己的項(xiàng)目亮點(diǎn)剖析分明，相信掘金資本市場(chǎng)的美夢(mèng)必將點(diǎn)亮那傾城夜幕，讓未來(lái)變得豁然開朗，讓成功觸手可及！

Part3 投資人喜歡的“BP”撰寫新邏輯

物有本末，事有終始；

知其先后，則進(jìn)道也！

行有行規(guī)，人有偏好；

遵行守規(guī)，投其所好，方為大法!

因此，洞悉資方心理，尊重投資規(guī)律；

站在投資人的角度撰寫“Bp”是你吸引資本的重要一課。

如何洞察用戶痛點(diǎn)

在談?dòng)脩敉袋c(diǎn)之前先說(shuō)明一點(diǎn)：

有人會(huì)在摘要結(jié)束，用戶痛點(diǎn)之前附上商業(yè)計(jì)劃的目錄，以方便讀者快速瀏覽。而在我惜字如金的微辭理論中，我不建議這樣來(lái)安排你的商業(yè)計(jì)劃，因?yàn)殡m然看起來(lái)有道理，但是實(shí)際未必有效果。

用戶痛點(diǎn)是你商業(yè)計(jì)劃真正的開始，任何產(chǎn)品或項(xiàng)目的誕生都是在解決用戶的某一個(gè)痛點(diǎn)——你能解決的用戶痛點(diǎn)，用戶越痛，痛的人數(shù)越多，你的項(xiàng)目就越有商業(yè)價(jià)值，就越受投資者青睞。

“痛點(diǎn)三問(wèn)”

用戶痛點(diǎn)撰寫的三個(gè)維度：

1你的產(chǎn)品或項(xiàng)目到底在解決用戶的什么問(wèn)題？

例如：

天天陪護(hù)在解決用戶找護(hù)工難的問(wèn)題；

滴滴出行在解決用戶打車難，打車慢的問(wèn)題；

陸演者工訪在解決你商業(yè)計(jì)劃寫不清，說(shuō)不明的問(wèn)題。

2你的主要用戶是誰(shuí)？

例如：

滴滴出行的主要用戶是職場(chǎng)白領(lǐng)或同層面用戶；

陸演者工坊的主要客戶是企業(yè)創(chuàng)始人及中高層管理人；

天天陪護(hù)的主要用戶是病人家屬。

3當(dāng)下用戶們是如何解決這個(gè)問(wèn)題的？

例如：

沒(méi)有滴滴出行之前，打車主要靠路招及電約；

沒(méi)有天天陪護(hù)之前，找護(hù)工主要靠醫(yī)院推薦及熟人介紹；

沒(méi)有陸演者工坊之前，學(xué)習(xí)路演主要靠試錯(cuò)及中介建議。

撰寫痛點(diǎn)案例示范

反面案例示范：

圖3-12反面案例示范

反面案例分析：

圖3-13反面案例分析

正面案例示范：

圖3-14正面案例示范

特別提醒：

千萬(wàn)不要把理清客戶痛點(diǎn)當(dāng)成簡(jiǎn)單的客戶問(wèn)題列舉，并一股腦地堆在計(jì)劃書上。

它也不是寫作比賽，需要用詞優(yōu)美。

其核心在于簡(jiǎn)單、清晰、明了地說(shuō)痛點(diǎn)，讓投資人對(duì)你提出的問(wèn)題點(diǎn)頭認(rèn)可即可。

如何呈現(xiàn)解決方案

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題很重要。

但更重要的是，你是否有一套關(guān)于問(wèn)題的解決方案——而且你的方案是真的可以減少或消除用戶痛點(diǎn)的。

不但如此，你還需要證明你的方案與對(duì)手相比是具有核心優(yōu)勢(shì)的。

方案三問(wèn)

解決方案撰寫的3個(gè)維度：

1你用什么產(chǎn)品來(lái)解決或減少用戶的痛點(diǎn)？

例如：

陸演者工訪的產(chǎn)品是：資本路演方案班 資本路演個(gè)案班；

滴滴出行的產(chǎn)品是：滴滴出行APP系統(tǒng)；

京東商城的產(chǎn)品是：PC端購(gòu)物系統(tǒng)＋移動(dòng)端APP系統(tǒng)。

2你的方案有著怎樣的優(yōu)勢(shì)？

例如：

陸演者工訪的方案優(yōu)勢(shì)是：想，寫，說(shuō)，融，一站式解決路演難題；

滴滴出行的方案優(yōu)勢(shì)是：實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)展示解決打車難題；

京東商城的方案優(yōu)勢(shì)是：多、快、好、省，高效突破購(gòu)物“瓶頸”。

3讓投資人看到你的解決方案進(jìn)行到了哪一步？

例如：

陸演者工訪的進(jìn)度是：方案優(yōu)化中；

滴滴出行的進(jìn)度是：方案執(zhí)行中；

京東商城的進(jìn)度是：方案執(zhí)行中。

撰寫方案案例示范

反面案例示范：

圖3-17反面案例示范

反面案例問(wèn)題分析：

圖3-18反面問(wèn)題分析

正面案例示范：

圖3-19正面案例示范

特別提醒：

方案的呈現(xiàn)一定要用“人話”！

這不是危言聳聽，你要知道，投資人大部分是不能理解你的技術(shù)細(xì)節(jié)的。

所以展示方案不代表就要把你的技術(shù)參數(shù)一一呈現(xiàn)出來(lái)。

你應(yīng)該用一種所有人都能理解的方法簡(jiǎn)單明了地呈現(xiàn)你的方案。因?yàn)橄鄬?duì)于技術(shù)細(xì)節(jié)來(lái)說(shuō)，投資人更關(guān)心你的方案成果，所以一定要讓投資人知道你是如何解決用戶問(wèn)題的！