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贏在六度

人們總是希望從這個世界獲得意料之外的成功。盡管大多數人——包括我自己，時常為了計劃中的目標都無法完成而苦惱不己。

人們渴望被關注，成為其他的人們中間的閃亮焦點。確切地說，我們都希望擁有強大的人際資源，在需要的時候，隨時隨地收到免費幫助。我們應該是事業強人，人際場上的明星，無論何時都聚攬光華，榮耀無比。

可是，現實的堡壘堅硬無比，你發現向外面伸出手很容易，得到回應卻很難。“我想認識你，但你收不到。”多少人想對心中的偶像說，“我們像隔著一座山，無論如何，終生注定無法相遇。”許多人因為絕望，放棄了向前的夢想和努力的企圖，縮閉在一個小圈子內，一生碌碌無所作為。

真的很難嗎？如果你理解了六度人脈的本質，你就不會這樣覺得。

首先，六度人脈講的是人脈的動態經營，而不僅僅是一種靜態的資源。

就像我們的工作較大的收獲，不是賺了多少錢和積累了多少經驗，贏得了多么大的名聲，而是認識了多少朋友和關系。這種資源的價值在于，它不但對你現在的工作有很大的幫助，即便以后離開了這個公司，還會對你的人生發生作用，成為你繼續得以受益的重大的資本。人脈如果是用來儲藏和封存的，它將毫無價值。這和我們在銀行的存款是類似的，從不使用的錢除了一堆數字之外沒有任何意義，只有流動起來，它才會創造更高價值。

我們不斷經營人脈和擁有更多，不是為了炫耀。當我們在工作或創業的過程中遇到什么困難時，你該知道應打電話給誰，或者通過誰才能找到關系人，聯系到相應的資源。這才是六度人脈真正的目標。

其次，六度人脈并不等同于一般意義上的人際關系。

我們都明白人際關系是怎么回事。六度人脈當然與人際關系有著千絲萬縷的聯系，但它們在本質并非一回事。人際關系通常意味著一個個分散的點，六度人脈則是將這些關系串聯起來，結成一張大網，形成一個無所不及的面。說白了，人際關系只是六度人脈的一部分，是它得以施展身手的基本材料。前者是子彈，后者是過程，兩者互相結合，才能幫助我們編織一張有效而豐富的人脈關系網，使我們的生活和事業遍地開花。

，六度人脈是信息和價值的傳遞，而不是幫助你展示自己的名片。

信息是決定勝負的關鍵，如果你在這個時代擁有了無限發達的信息，你就擁有無限發展的可能性。信息來自哪里呢？它來自于我們的人脈網和對于人脈的經營能力。我們的人脈有多廣，信息就有多么豐富。六度人脈是幫助我們傳遞信息和相應價值的工具，但這并不是讓你展示一下名片、告訴對方你有多么出色這么簡單。

如果你了解了龜山太一郎的例子，對此就能很好地理解。龜山太一郎是日本三洋電機的總裁，他最拿手的就是收集和傳遞信息，在這方面他別有心得，并自創了一套“情報槽”理論，用來概括這個過程。

他說：“信息從來都是從人的身上加以匯集，并對他們進行建檔。既可活用，又能引起對方的回應。就像我們將一條活魚放回到了魚槽中，我們把情報養在情報槽里，才能隨時吸收到足夠的營養。”

龜山太一郎的這段話，實際上就講到了六度人脈動態經營的特點。信息必須在人們之間傳遞和不斷增強，并最終反饋到自己這里，才會體現它較大的價值。在不同的人與人之間，如果只有單對單的點的聯系，是無法釋放它較大能量的。

另一位知名的日本人，前日本外相宮澤喜一在這方面也有出色表現。他有一個聞名世界的“電話智囊團”，就是當他在碰到記者窮追不舍的提問時，往往會要求給予自己一個小時的時間來進行考慮。宮澤喜一利用這一個小時，用打電話的方式充分咨詢他的智囊團成員，然后匯總得到的信息，取精華，棄偏頗，拿出答案進行回復，這便是信息整合的價值。

如果需要簡單一點概括，我們有理由認為，一個人思考的時代已經過去了。現在，工作成敗的關鍵，取決于你是否建立了品質優良的人脈網為你提供信息，傳遞和增強價值。在這個過程中，你和我都希望擁有無數多的貴人，讓他來成為我們人生的翅膀。這恰恰又是六度人脈拓展的重大目標之一。因為這些成功者是我們人生道路上的寶貴資源，他可以幫我們打開機遇的天窗，大大地縮短我們成功的時間，提升我們做事的速度，讓我們少走許多彎路，從而能夠在短時間內做更多的事情。

你相信個人奮斗的奇跡嗎？總之我對于那些白手起家單槍匹馬創下一番霸業的神話并不相信。這樣的神話傳說充滿了太多的假象，很容易欺騙初創業者和人脈積累并不深厚的人。成功的本質不是英雄主義，而是團體協作。這個世界上沒有任何一個人，是依靠自己的能力成功的，就連比爾?蓋茨也不可能。蓋茨在他20歲時簽到了自己的及時份合約，這份合約是跟當時全世界及時電腦公司IBM簽下的。他當時如何說服了IBM？如果你覺得他僅靠誠意和才華這兩樣東西就做到了這一切，那就大錯特錯了。真正的能量來自于他的母親——IBM公司的董事會董事。

另外，六度分割理論告訴我們的，也許并不是你通過某幾個數字就能實現一些重大的愿望，比如只需經過兩人可以跟布什握手，與蘋果公司的高管共進晚餐？或是只付出了少許的努力便獲得了某些世俗成功，而是為我們證明了人的自信與聰慧的結合所能產生的巨大力量。

當你相信只需小小六步，便可認識這顆星球上的所有人時，以及你為此做出努力并頗有收獲時。親愛的讀者，生活中還有什么難題是讓你愁眉不展的呢？要知道這是無數成功者和名流人士為之狂熱的理論，不管是數學家還是電影演員都想在自己的身上實踐這一定理。偉大的微軟公司也曾宣布，他們證實了六度分割理論的真實存在。在2006年，微軟人員通過一項MSN網上消息傳遞試驗的研究表明：任何兩個人平均需要6.6個人搭橋，就能建立聯系，中間值是7個人，最多的則是29個人。

實際上，在平時的工作和生活中，我們每個人都在運用和實踐這一表述人際動態過程的理論，只是沒有意識到它與6這個數字有關。或者在認識到它的必要性之前，并沒有科學合理地進行使用，以提升效率。事情總是如此，我們在用笨方法做一件事情，潛意識深信它的邏輯一定如此：我通過某些步驟，就能將一扇窗子打開。我們沒有明確的概念去歸納開窗需要幾步，但對于速度和效率上的渴求是如此強烈。

理論上說，我和現任美國總統奧巴馬之間只相隔了5到6個人。如果我的方法得當，中間的數字還可能減少。對于你來說，親愛的讀者，事實也同樣非常的簡單。當你懂得運用六度人脈理論對自己的人際關系進行有效的管理和積極的開拓時，你將體驗到自己在人脈交際領域神奇的進步，不需要去讀更多的枯燥的成功學書藉，就能迅速發現人際關系的本質：怎樣建立牢固的連結。

為了幫助各行各業的讀者運用六度人脈理論的效用較大化，使自己的價值在做六度傳遞的過程中表現得更加強大，本書將介紹人際關系拓展的廣泛技巧，以使我們的努力產生人際交往互動連乘的效果。我們將結合具體的通俗易解的案例，幫助您熟知人脈自身的法則，去建設陌生人社會的六度人脈網，開發潛藏在我們身邊的隱形資源。

請相信，每個人若能識破此中玄機，身體力行，就定可實現這一目標。

Part 1 無所不達的六度人脈網

◎贏家的武器：六度分割理論

很多人都聽說過一個由數學領域引發的猜想，如果他是一名人脈學“粉絲”的話，對于“Six Degrees of Separation”這句話并不會陌生。翻譯成中文，就是六度分割理論。有時，我們也稱它為六度空間理論或小世界理論等。

實際上，如果你想成為一名人脈場上的贏家，就無法忽視這條理論的重要性。如果你想擁有最快的結識最有用人脈的辦法，你的大腦一定離不開“六度思維”。

簡述之，我們和處在世界任何一個角落的陌生人之間所間隔的人不會超過六個。你最多通過六個人，就能夠認識他們，與之搭上關系。這個“他們”，包括美國副總統切尼，李嘉誠，或者蘋果聯合創始人喬布斯。

當我初次接觸到這條人脈真理時，我還在長江實業集團做一名普通的銷售，后來我成為長江實業在九龍地區名氣較大的銷售經理。有24小時，我在街頭因為一次被拒絕而愁眉苦臉，一個潛在的大客戶，很有可能購買而且也很需要我們的產品，但我卻上門無術，每次遞上名片，都被他警惕的眼神和不屑的表情拒之門外。我很沮喪地站在公主大道的報亭邊，忘記了吃中午餐，頭疼地琢磨下一步的拜訪計劃。這時，我看到了介紹Six Degrees of Separation的一本普通雜志。

“任何兩個人建立一種聯系，最多只需要六個人？”

多么神奇的理論！六個人可以讓全世界認識你！結合我當時的處境，我頓時就被吸引住了。它源于美國的社會心理學家米爾格倫在60年代的“發明”，他仿佛不停地在告訴我：李維文，你想敲開那家大客戶客廳的門，安心地坐在那里和他喝茶聊天然后替他提出購買你們產品的計劃嗎？其實這一點都不難，你最多只要找到四個人就可以了，在你們中間的四個人。只要你有這樣的渴望，你想認識某一個人，找到四個人就一定能做到。不論你和這個人是否相識，不管生活在地球上任何一個偏僻或相距遙遠的地方，在你們之間，只有六度分割。

我買下了這本雜志，拋開雜念，坐在路邊的一家快餐店專心地把它看完。我從中獲取到的并非是某種立刻助我一臂之力的詳細方法，而是信心。我可以做到，不是沒有希望，而是希望非常之大。我就像被人從快被淹沒頭頂的水塘中拉了出來，并告訴我爬出公關泥潭并不困難，只要你可以確定從水底到池邊有幾級階梯，然后緊繃呼吸從容攀登。

接下來的兩個小時，我做了兩件事。及時件事，我不停地打電話，聯系我的朋友，同事，家人，我問他們：“你們聽說過張先生嗎，就是那位在九龍地區做水閥生意的張倫基先生，他家住在公主道。”很多人都茫然地告訴我“NO”，直到有一個遠房親戚想好許久跟我說：“啊，就是彼特張啊，他以前很窮的時候，和我一個發小是很好的朋友，聽說他們是點過香嗑過頭的好兄弟，但不知現在還有無通聯？”

我激動地揮舞拳頭，隨后做了第二件事，我請求這位親戚聯系他的發小，以一塊吃飯的名義為我創造一次會面的機會。他猶豫了一下但是答應了，很上心地幫我聯絡，當然費了一番周折，但結果是好的。那位發小湊巧在九龍一家單位上班，聽說了這件事，抽出時間趕過來，我們一塊吃了塊，談得十分愉快。

兩天后，我的資料就通過那個人遞給了張倫基，獲得了他的重視(至少是獲得了遠超那些普通業務經理的待遇)。在那天的上午，張倫基的助理突然打來電話，約我去面談。他專門為我留出了足夠的當面推介產品的時間，并且經過幾次詳細的考察介紹，我拿到了這家公司的訂單。

很顯然，我成為這一次營銷案例的大贏家，不是因為李嘉誠和我背后的集團的影響力，而是我成功地找到了那個可以將我跟客戶鏈接起來的關鍵的人！我甚至只用了兩個人，就到達了目標。

……