現代社會中,無論事業上還是生活上的成功,都取決于我們影響他人的能力.如何讓消費者購買你的產品?如何讓朋友認同你的觀點?如何讓孩子聽你的話?
愛因斯坦、金斯伯格、德魯克、小布什總統、米婭?哈姆等人為什么能在全世界擁有廣泛的影響力？如此非同尋常的影響力是那些幸運的人與生俱來的嗎？還是可以通過練習被每個人所掌握的呢？
本書的作者特里?R.培根基于跨越全球45個國家、長達20年的調查研究，創建了成功影響他人的TOPS影響效果模型，并深入剖析了十種最有效的正面影響技巧——邏輯說服、合法化、訴諸人際關系、交際、咨詢、訴諸價值觀、樹立榜樣、交換、說明和締結聯盟——以及四種負面和不道德的影響技巧——回避、操縱、脅迫和威脅。這本令你大開眼界的書將為你提供智慧、策略和技巧，多方位地提高你影響他人的能力，從而獲得更大的成功。
這是繼西奧迪尼《影響力》之后，世界思想家培根用20年的時間精心書寫,關于影響力研究的新的里程碑!
系統的實戰寶典,,透徹,華盛頓大學受歡迎的影響力課程精華,效果火爆,引爆熱烈討論.
這是一本相見恨晚的書,越早看,走的彎路越少!石破天驚的TOPS模型提升你的影響力!
徹底顛覆你的世界觀,想成為有領導力的人,這本書是你必須知道的秘密!
活用14種影響技巧,輕松擁有大師級影響力:愛因斯坦通過邏輯說服影響他人,金斯伯格運用合法化證明她的觀點,隆巴迪使用說明技巧影響他人,德魯克依靠提問發揮影響力,小布什總統運用締結聯盟進行領導,哈姆運用訴諸價值觀對他人施加影響……
(特里 R.培根于1969 年在美國西點軍校獲得工程理學學士學位(特里?R.培根于1969 年在美國西點軍校獲得工程理學學士學位，1977 年在美國大學獲得哲學博士學位，曾經在賓夕法尼亞大學的沃頓學院、芝加哥大學、斯坦福大學和哈佛商學院學習經營管理。
1989 年，特里?R.培根創辦了國際知識學院——廣受尊敬的高端人才培訓公司,如今,該學院已經被蜚聲國際的光輝國際收購了.培根博士現在是光輝學院的駐校學者,他自己寫作或與他人合寫了100 多本圖書、文章、白皮書和研究報告,并且出版過多部暢銷書,包括《提案》、《人們想要什么》和《權力的要素》等.
目前,作者居住于科羅拉多州的杜蘭戈和夏威夷的卡慕也拉.
及時部分 讓他人服從你的領導
及時章 影響的基本原則
第二章 影響的方法和手段
第二部分 正面技巧——積極的影響技巧
第三章 讓我解釋：邏輯說服與合法化
第四章 相信我：交換與說明
第五章 找到共同點：交際和訴諸人際關系
第六章 你看怎么樣？咨詢與締結聯盟
第八章 增強你的影響效果：如何變得更有影響力
第三部分 負面技巧——消極的影響技巧
第九章 我不愿意：回避
第十章 每分鐘都有一個傻瓜出生：操縱
第十一章 通過脅迫獲勝
第十二章 提出他們無法拒絕的要求
鉸 A
附錄B
及時部分
讓他人服從你的領導
如果領導意味著通過或在他人的幫助下完成任務,那么領導的藝術就是如何讓他人服從你的領導.若想達到這個目的,你就要以各種方式影響他們.你可以通過贊賞他們的價值,鼓勵他們跟隨你追求崇高的目標.你可以樹立他們愿意效仿的榜樣,或者向他們解釋,你希望他們采用的行動方案既合乎邏輯也合乎情理的理由.你還可以給他們某些東西作為合作的回報.這些影響他人的方法有時可以成功影響一些人,但是不可能在所有時間成功影響所有人.原因很簡單:人們對影響他們的企圖作出的反應各不相同,他們也許會認為某種方法比其他方法更具吸引力或說服力.
能夠成功影響別人的人擅長運用多方位的影響技巧,也知道如何以及何時使用這些技巧.他們善于讀人,也知道在與他們努力影響的人交往時,如何回應自己的所見所聞.在本書及時部分,我解釋了影響的基本原則,描述了影響他人的方法和手段.了解這個基本原則是發展你的影響技能和讓他人服從你領導的先決條件.
及時章 影響的基本原則
有些書籍宣稱,如果遵循他們的原則,你可以影響任何人做任何事.據那些書的作者說,你可以讓任何人喜歡你,愛上你,發現你不可抗拒的魅力.哇!他們斷言,你可以控制任何情況,在一切競爭中獲勝,而且每次都占上風.有一本書為想泡妞的男人支招,夸口說,如果按照書中提供的神秘方法去做,你可以成功地誘哄美女上床.另一本書則大膽地宣告,你可以在八分鐘之內說服任何人.當我讀到這樣的主張時,不禁想起亞伯拉罕?林肯說過的話:"你可以長期地愚弄某些人,或者在某段時間內愚弄所有的人,但是你不可能長期愚弄所有的人."
讓你具備使你要影響的人無法抗拒的魅力,有這樣的秘密方法嗎?影響他人做任何你想讓他做的事,有這種可能嗎?如果這些主張都真實有效,那么反墮胎倡導者如今肯定已經發現這些原則,并且利用它們改變了所有支持墮胎立場的對手(反之亦然).如果影響別人,影響任何人做任何事是那么容易,為什么中東沖突還沒有得到解決?為什么保守黨人還沒有影響所有自由黨人采納他們的保守哲學和議程(反之亦然)?就此而言,為什么某個具有影響力的廚師沒有說服其他廚師并大膽宣告:她的食譜能做出最正宗的德州辣椒漢堡包?
顯然,人們沒有看這些書,或者沒有遵從這些建議,或許那些主張根本就是廢話.事實上,你不太可能在八分鐘之內讓任何人做你希望他做的任何事.在現實世界中,你不可能長期影響某些人,也不可能在某段時間影響所有人,當然更不可能長期地影響所有人.人類很復雜,他們通常自行思考,或許有很多正當理由不按你的意愿做事,不按你的意愿思考.
下一次,如果有人向你保障,遵循他的秘密方法,你可以影響任何人做任何事,請注意:他是在企圖賣給你騙人的萬靈藥.其實,如果你可以在買他的建議或者買真的萬靈藥之間作個選擇,那就買萬靈藥吧,也許它還真有某些有益的用途.
影響的嘗試與可能產生的系列結果本章講的是影響的基本原則——這是你想了解權力與影響力如何在生活及商界真正起作用需要知道的原則.這些原則是通用的.它們適用于全球任何地區.它們適用于家庭、團隊、俱樂部和部族,也適用于企業和個人對個人的情況.及時也是最重要的基本原則是,影響的企圖不會產生二元(是/ 否)的結果.當你努力影響某個人時,產生的結果并非簡單的"是的,她受到了影響"或者"不,她沒有受到影響".事實上,每一次影響的嘗試都有可能產生一系列不同的結果, 如圖1-1 所示.
不服從 反抗 懷疑 冷漠 服從 保障 領導力
不成功的結果 基線 成功的結果
圖1-1.每一次影響的嘗試都有可能產生各種不同的結果
基線
基線是指我們所有人按自己的意愿行事的事實——做我們在做的,想我們在想的,相信我們相信的.在你試圖影響我們去做、去想、去相信不同的東西之前,我們會繼續走自己的路,不會察覺到你的存在,也不會受你的影響.即使你努力影響我們,我們也仍然會千方百計地不受影響.我們可能對你或你的提議無動于衷或保持冷漠,甚至可能有意識地不承認你的存在.如此說來,一次影響的嘗試可能產生的結果就是沒有影響,我們仍然不為所動,或不受影響,甚至沒有意識到你的影響.
我們每個人每天都要嘗試進行數百次乃至數千次影響.我們與別人交談,看望其他人,我們看書、看電視或聽收音機,看或聽廣告,看報紙或雜志,打開電子郵箱,參加會議,與人共事,接觸律師,拜訪客戶,等等.我們也許接受我們看見、與之交談、遇到或讀到其作品的人的影響,也許不會.如果我們對每個影響都持接受的態度,我們就會左右搖擺、暈頭轉向,無法持久地掌控自己的生活.因此,人類經驗的一個重要組成部分就是決定(大都是下意識的)是否接受我們經歷的某事影響.我看到一個產品的廣告,但是不會動心買下它.我看到百貨公司的櫥窗展示了一件近期款式的時裝,但是沒有停下腳步.我聽到有人抱怨一個企業的決定,但是并不在意.我收到供貨商發的宣傳冊,但是并不需要他們出售的產品,或者對產品不感興趣,于是,把宣傳冊扔進垃圾箱.
我無動于衷,沒有受影響,也沒有改變方向.基線就是標準.它存在于一個影響的嘗試之前,往往也存在于一個影響的嘗試之后.
服從、保障與領導
如果一次影響的嘗試成功了,最有可能的結果是簡單的同意、贊同或服從.那個人遵守你的要求、同意你的建議或者做你希望他做的事.你努力說服一名潛在客戶看你的產品演示,這名客戶也愿意這么做.你請一位同事為你剛寫的報告提出反饋意見,你的同事同意了.你告訴你十幾歲的兒子,你希望他在飯后幫忙清理廚房,他幫助了你——也許很不情愿,但是他幫忙了.這些都是服從的例子.你試圖影響的人附和了你的意愿,他們偏離自己的基線,同意做或認可你喜歡的事.
有時,你不只想要對方服從,你還想要他的保障.你希望這個人不只是贊同你,還要全心全意地同意,熱心而積極地參與,不僅用腦而且用心來表示贊同.服從通常意味著理性的同意.如果有人問我為什么遵守某人的要求,我最常用來解釋自己決定的是邏輯術語:"這樣做有道理。我沒有理由拒絕."而保障意味著情感沖動、承擔義務、被卷入情感洪流和自愿參與.如果你問我為什么保障某人或某事,我通常使用感性詞語來解釋:"因為我相信.因為那么做是正確的.因為它使我感動得落淚,"貝拉克?奧巴馬贏得2008 年美國總統大選,而他的共和黨競爭對手約翰?麥凱恩卻沒有,原因是奧巴馬的演講迎合人民的情緒,鼓勵他們相信有希望的改革,而麥凱恩提出的是他應該當總統的理性原因.("給我投票,"他說,"因為我知道如何面對我們的敵人.")從本質上來說,麥凱恩要求服從,而奧巴馬喚起保障.至于奧巴馬是否兌現了他的保障是另一個問題.我對此的看法是,對許多美國選民而言,候選人麥凱恩的措詞不像候選人奧巴馬的措詞那樣激發興趣.麥凱恩想得到人們的選票,而奧巴馬想征服他們的心靈和思想.
培根博士提供了大量經過深思熟慮的、有價值的信息……《影響力》是一本好書,充滿了的思想和有價值的技巧.──《內陸帝國商業雜志》
培根在這本書中的主要目的是教給讀者一些實用的影響力技巧.人際交往影響是當代組織影響的核心環節.我給一些本科和研究生水平的學生上課教他們如何在非地位的條件下發揮影響力,我和我的學生都認為這本書是一本值得推薦的觀點鮮明的書.
──安德魯?P.奈特,華盛頓大學組織行為學教授
我們都曾經幻想自己擁有無與倫比的影響力,讓別人像我們所希望的那樣行動.這本書對那些各種各樣的影響技巧論述得非常詳盡,非常實用……而且雖然這本書是以大量的研究為基礎的,但是讀起來并不枯燥,研究中的發現非常有意義. ──約翰?錢塞勒,金融戰略分析師、亞馬遜博學書評人、著名財經專欄博主
一本關于心理學的書，看著看著 發現自己有那么多時候都是中了商家的圈套，而這些心理學上的東西都是我們應該好好學習的。不僅僅是從消費者的角度考慮，也有與人溝通上的考慮。順從性，影響力可以幫助我們更好得與人交往
我們都曾經幻想自己擁有無與倫比的影響力,讓別人像我們所希望的那樣行動.這本書對那些各種各樣的影響技巧論述得非常詳盡,非常實用……而且雖然這本書是以大量的研究為基礎的,但是讀起來并不枯燥,研究中的發現非常有意義
不錯的書，生活中確實處處都是機會，或許是普普通通的一次交流，但是你自己深思熟慮，想想哪種方式更好，可以帶來雙贏，或者僅僅是雙方都很開心愉悅。那么長此以往，你的思維會越來越縝密，你的影響力也在累積，把握每一次機會，你一直在通往成功的路上
強力推薦?。?！眾所周知，西奧迪尼的《影響力》是一本社會心理學專著，他所探討的“影響力“是順從他人的“選擇”，即違背了自己的真實意愿的“順從”行為。而特里?R.培根的《影響力》，是以一種心理學和社會學結合的特殊方法來論述“影響力”的，當然，這種方法使得他的研究更加縝密而嚴謹。
政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力用到你的身上。我在這方面很欠缺，所以就買來一讀，希望有所啟發。
比昂不是只有營銷才需要這樣的書，其實影響力對于我們做人力資源的也是非常的重要，單說面試的過程，面試者喜歡不喜歡公司除了薪資等硬性條件之外，很大一部分就是決定于面試官的影響力。這本書還真是不錯，正在閱讀中。
我們常常認為權利和影響力只屬于哪些非強勢而有影響的人，例如國王、政府官員、億萬富翁、將軍。但是這種理解是錯誤的，影響如此平常，在日常生活中占據如此大的部分，學會在日昌生活中影響身邊人。
其實一直有朋友、同學推薦這本書，雖然自己不是學營銷方面的，但是也特別喜歡這方面的書，因為人的一生其實都在推銷自己，與推銷有很大關系，這本書確實能讓我們無論是行內還是行外的都受益匪淺啊，所以值得大家購買，好好品讀。
影響力:14大影響技巧全面提升你的影響力(全球最具領導力的100位思想家特里.R.培根 著最新力作;繼西奧迪尼《影響力》之后關于影... 影響力:14大影響技巧全面提升你的影響力(全球最具領導力的100位思想家特里.R.培根 著最新力作;繼西奧迪尼《影響力》之后關于影，內容很不錯，值得閱讀。。。。。
其實只要仔細想想平時別人試圖影響你的情況。就會發現他們在試圖達到什么目的。他們是怎么做的？他們成功了嗎？如果成功了，那他為什么成功？讓你感覺有吸引力或說服力的方式是什么？影響力絕對不是與生俱來的，是可以通過后天學習打磨出來的一種本事！
大多數人并非生來就擅長影響，其部分原因是有效影響需要大量適應力，感知力和對其他人的洞察力，另一部分原因是影響力具有文化差異，我們幾乎完全通過我們自己的文化透鏡學習影響力，認真的讀這本書，幫助很大，
當我看到第一頁的邏輯整理關系圖時，我就想起了高中時買到邏輯關系非常明確的政治老師，她是我人生中第一次對邏輯關系的啟發者?？梢钥闯鲞@本書作者很用心，這本書插圖少，但相信道理還是不錯的。
影響力這本書非常值得一讀，書中部分內容作者通過實驗給出一些令人驚訝的結論，不論是作者的研究方法還是研究觀點都可以用來借鑒，我們在日常生活中總會有許多細節沒有注意到，這些零零碎碎的東西很可能就為某些理論提供了依據。
我還以為這本《影響力》是和西奧迪尼的一樣呢，讀完了才發現原來根本不是一個角度。但是其實也挺不錯的，都是講影響力，但是角度不同，這個似乎更注重實際操作。就是比較有深度，讀起來比較費腦子，一篇文章反復看好幾遍才找著焦點。還不錯。
我們每個人每天都要嘗試上百次甚至上千次影響。我們與別人交談，看望其他人，我們看書，看電視或者聽收音機，參加會議，拜訪客戶等等，只是我們自己沒有覺察，到底所作的這一些列有沒有效果，那就取決于你的影響力。這本書不錯
有的人天生具備說服影響別人的能力，好像有一直看不見的手在推動著你，讓你無法拒絕。《影響力》這本說將平時生活中的一個案例和細節，總結歸納成一個個我們看得到，聽得懂的原則。讓我們知道結果，更知道原因，更多自由選擇的生活。
培根在這本書中的主要目的是教給讀者一些實用的影響力技巧.人際交往影響是當代組織影響的核心環節.我給一些本科和研究生水平的學生上課教他們如何在非權威地位的條件下發揮影響力,我和我的學生都認為這本書是一本值得推薦的觀點鮮明的書
看完這本書才明白，原來我們日常跟別人交際的時候，尋找共同點，稱贊別人，讓他們自我感覺良好，這是運用文化領域和許多情境的關鍵技巧。這種影響權利工具的使用頻率與有效率在全球排名第二呢，想不想知道第一是什么呢？看書吧，呵呵
《影響力》的作者特里R.培根認為能影響別人的人不一定非要是高級執行官,處在任何一個崗位的員工都可以采用一些策略影響別人.工作中的每一次交談和互動往往都預示著一個機會,而把握住這些機會的人無疑可以更好地讓別人認可自己和自己的想法
我們曾經都幻想過擁有無與倫比的影響力，讓別人像我們所希望的那樣行動，這本書將那些各式各樣的影響技巧描述的非常詳細，非常的使用，而且這本書是以大量的研究為基礎的，但是讀起來并不枯燥，研究找那個的發現非常的有意思、
影響力:14大影響技巧全面提升你的影響力(全球最具領導力的100位思想家特里.R.培根 著最新力作;繼西奧迪尼《影響力》之后關于影響力研究的新的里程碑 首度重磅推出,獨家特別奉送;影響力自我測試,影響力技巧圖)非常喜歡——這本書非常好看，非常滿意.
影響力:14大影響技巧全面提升你的影響力(全球最具領導力的100位思想家特里.R.培根 著最新力作;繼西奧迪尼《影響力》之后關于影響力研究的新的里程碑 首度重磅推出,獨家特別奉送;影響力自我測試,影響力技巧圖).
研究顯示，經常成功使用交際技巧的人，也經常使用咨詢和訴諸價值觀技巧。在所有涉及吸引他人參與的活動中，這三種影響技巧是相似的。擅長吸引他人參與活動的人似乎都能運用所有三種技巧，而且很有可能根據情況自如地交替使用三種技巧。
政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力用到你的身上。但到底是為什么，當一個要求用不同的方式提出來時，你的反應就會從負面抵抗變成積極合作呢？
影響力:14大影響技巧全面提升你的影響力(全球最具領導力的100位思想家特里.R.培根 著最新力作;繼西奧迪尼《影響力》之后關于影響力研究的新的里程碑 首度重磅推出,獨家特別奉送;影響力自我測試,影響力技巧圖).值得一讀的好書！
影響力:14大影響技巧全面提升你的影響力(全球最具領導力的100位思想家特里.R.培根 著最新力作;繼西奧迪尼《影響力》之后關于影響力研究的新的里程碑 首度重磅推出,獨家特別奉送;影響力自我測試,影響力技巧圖).書的質量非常好。
五種全球影響權利工具是邏輯說服、交際、說明、訴諸人際關系關系和咨詢。如果你運用這五種影響技巧的能力甚至達不到中等水平、你應該努力發展那些你能力最弱的技巧。通常，這些將是你最常使用的技巧，也降是賦予你最大成就機遇的技巧。
作者特里?R.培根基于跨越全球45個國家、長達20年的調查研究，創建了成功影響他人的TOPS影響效果模型，并深入剖析了十種最有效的正面影響技巧——邏輯說服、合法化、訴諸人際關系、交際、咨詢、訴諸價值觀、樹立榜樣、交換、說明和締結聯盟——以及四種負面和不道德的影響技巧——回避、操縱、脅迫和威脅。
活用14種影響技巧,輕松擁有大師級影響力:愛因斯坦通過邏輯說服影響他人,金斯伯格運用合法化證明她的觀點,隆巴迪使用說明技巧影響他人,德魯克依靠提問發揮影響力,小布什總統運用締結聯盟進行領導,哈姆運用訴諸價值觀對他人施加影響……
說實話，這本書還真是不錯，相比那些榜上排名前面的更加的仔細認真，全面的剖析了影響力，并且還有案例、測試、技巧等，多種的方式來教會你好好把握機會，發揮自己的影響力，讓你可以在通往成功的路上走得更加順暢，更加的快速一些。
