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相信自己的力量

“若心中有佛，佛就會時刻伴隨左右。”

這句話，我常常這么去理解：只要你足夠相信那些時刻活躍在自己心里的正面信念，總會有機會實現你想實現的。這個信念可以是佛，也可以是你成為有錢人的想法。

某一個初夏，一個個頭不高的五歲小女孩，瞪著一對水靈的眸子，目不轉睛地隔著落地玻璃看著店鋪里五顏六色的棒棒糖，小嘴吮吸著自己的半截食指，好像是在吮吸店鋪里的棒棒糖。小女孩在心里面對自己說：“長大后，我一定要買很多棒棒糖，24小時一個口味換著吃。”

以后，她每次路過那家店鋪，都會站在邊上許久不愿意離開。

十五歲那年，那個長大了的女孩又看見一個櫥窗里展示著一件很漂亮的裙子，走近一看吊牌，定價八百多塊錢。女孩對自己說：“以后，我一定要將它買下來穿在自己的身上。”

十九歲，在福州機場，女孩看見一個成熟女人從一輛紅色的大眾甲殼蟲車里走下來。當時，女孩問自己：“過幾年，我應該也可以開一輛甲殼蟲吧？”

女孩的男友讀出了女孩的心思，對女孩說：“別看了，這車不便宜，我們是肯定買不起的。”

女孩不服氣地說：“我將來肯定可以買得起。”

就這樣，女孩堅定自己的信念，一件一件地完成了當時許過的小心愿。也許，在很多有錢人看來，這些事微不足道，但恰恰是通過這樣一次次地相信自己，一次次地完成愿望，讓女孩在心中更加肯定：只要是自己心中所想，便能成真，對此毫不懷疑。這就好像很多人信佛，認為佛祖時刻在保佑自己一樣，靠的都是信念或信仰。

是的，我就是這個女孩。

有一次，我爸載著我去4S店做汽車保養。期間，我跟爸爸逛了旁邊的寶馬4S店，我爸在展廳里面的一輛寶馬X5旁邊踟躕了好久。里面的銷售人員隨口咨詢我們是否愿意試駕一下。我爸對我說：“還是別試駕了，這么貴的車，又買不起。”當時，我也是默認，因為我也沒有想過買這么貴的車。

后來，我會不自覺地留意馬路上的寶馬X5，還會透過車窗看一眼駕駛它的人。不經意間，那竟成了我的一種習慣。我突然意識到，現在和我五歲那年看店鋪里的糖果不正是一樣的心情嗎？

為什么當時相信自己以后可以擁有糖果，現在卻不相信自己可以擁有一輛X5呢？

我發現自己犯了一個很大的錯誤，那就是我爸的不自信影響到了我。后來我終于明白了，重要的不是櫥窗后面我想擁有的東西，而是相信自己一定可以擁有的那種信念。

人們往往喜歡通過購買來證明自己的能力，這并不僅僅是想炫耀給誰看。我相信很多人都有這么一種感覺：當自己好不容易購買到了一樣心儀的東西，快樂的感覺只是很短暫地停留了一會便溜走了。相反，在沒有得到該東西之前，期待感和快樂感會更濃烈、更長久。

現在，當我遇到自己喜歡的東西時，我會對自己說：“用不了多久，我就可以賺大錢把它買下來。”

有時，我帶著我媽逛商場，她看見很名貴的店鋪甚至都不會靠近。我知道她是很想走進去看看的，甚至想親自買點什么。我總是拉著我媽進去，鼓勵她大膽地試，我來出錢，卻總是被她頑強拒絕。她總是說：“等你年薪過百萬的時候，再給我買。”

我媽從小到大沒有鋪張浪費過，在她心里面，穿名牌是太奢侈的一件事了，是在浪費。這么多年下來，在我媽的潛意識里，在她活躍的信仰里，她是認為自己配不上這些名牌的，因為她自己不是一個可以賺大錢的人。

很早以前，我和我媽一樣，一看見這種奢侈品店鋪也會站得遠遠的。而現在的我，若看見櫥窗里的新款衣服是我喜歡的，我就會昂首挺胸地走進去試試，或者買下來。因為我清楚地知道，一旦我懷疑自己，我的潛意識中就會活躍著“我穿不起”這樣的念頭，“我要做個有錢人”這樣的念頭就會被壓抑住，我的潛意識就不會迸發出讓我變得有錢的能量。

如果櫥窗里的東西，你也很喜歡，你也很想要得到，你是否在心里面會質疑自己的購買力，或者質疑自己的賺錢能力呢？

當你無數次壓抑住自己的欲望，將會讓類似“我一定要做個有錢人”這樣的信念淺淺地停留在表意識里，你的潛意識也根本沒有辦法徹底接收。毫無疑問，長此以往，你是不可能成為有錢人的。

為了成為有錢人，你需要具備什么樣的信念？

我們可以從信仰這個點說起。無論是在國內外的教堂里，還是寺廟里，我們總能看見中國人出出進進的身影?？墒?，為什么很多人都說中國人缺少信仰呢？

真正的信仰，不是挑個黃道吉日擠進一個煙熏火燎的地方狂捐一大筆錢，或狂磕幾個響頭以示虔誠。真正的信仰，是無論在何時何地，你都心系自己所信奉的神靈，無論在何時何地，你都會注意自己的一言一行，因為你會覺得自己心中的神靈能夠看見你，你不能做違背信仰的事，否則你就會諸事不順，命運多舛。信仰讓你不吃葷，你就不沾葷；信仰讓你不害人，你就不行惡。每天，你都會用真誠在心中供奉信仰，向信仰懺悔，向它許愿，向它訴說感謝的話語……

很多中國人沒有信仰，是因為總是帶著某種目的去敬奉信仰。那些手持香火，對著佛祖跪地磕頭的人們，心里面想的都是“希望佛祖保佑我老婆生個兒子”“希望佛祖保佑我今年財源滾滾”“希望佛祖保佑我家人不再遭受病痛折磨，早日康復”……而且還要專門挑個日子，專門挑個地點去禱告。

在國外，那些入教的人，無時無刻不在敬奉自己的信仰，我聽到的更多的是“感謝我的主，感謝上帝”“請原諒我的罪行”“我能感受到您在我身邊”……很少聽到他們說“我的主，請讓我發財吧”“請讓我變得越來越好吧”……

有一次，我和我媽一起去武當山。

下山的時候，幾個男人走在我們前面。其中一個五十歲左右的男人，膀大腰圓，脖上掛著一串金項鏈，手夾錢包，跟身邊的幾個人說：“剛才我為財神爺送了八百塊錢，財神爺一定要保佑我今年打麻將不能再像去年那樣背啊，一定要讓我贏錢才能對得起我的八百塊錢?。?rdquo;

我當時特別想沖上去告訴他：“大叔，你以為燒香是商業投資嗎？”像他這樣的人，根本就沒有什么信仰，是在信仰的世界里湊熱鬧的人。

愛去寺院許愿的人，基本都是窮人，或者是不怎么有錢的人。這些人大都是為了發財而進寺廟燒香，然后還覺得自己是一個有信仰的人。，佛祖并沒有把他們變成有錢人。

真正有信仰的人，會在自己家里進行供奉，而且每天供奉，只是偶爾會去寺廟或者教堂，而對于真正的有錢人來說，他們會捐錢給寺院或教堂，但是嘴里卻不會念念有詞求回報。

真正有信仰的人，會非常尊敬自己心中的信仰，他們更多是想著回報自己心中的信仰，而不是一味地訴說自己的愿望，試圖從信仰里直接索取回報。

對于很多不了解潛意識原理的朋友來說，誠心加入一個宗教，確實可以幫助自己向潛意識里傳遞好的信念，以實現心想事成。

美國有一個心理學家，曾試圖把潛意識也列為一種宗教。也就是說，我們每個人都有屬于自己的宗教。因此，我們不必計較宗教的類別，只需在意所信仰的內容。

我們每個人都需要信仰，一種相信自己特別有能力的信仰，也可以說是信念。至于你的能力可以具體強到哪一步，這也不是他人可以決定的，是由你自己決定。

那么，有錢人的共同信念是什么？

“無論何時何地，無論發生什么情況，我都堅信自己是或者即將成為一個有錢人，且毫不懷疑。”這就是有錢人的共同信念。這就好像我每次看見櫥窗里的東西，我都會想“我買得起”，這就是我的信念。同樣的，很多人看見櫥窗里的東西，會在心里面對自己說“我買不起”，這也是一種信念。

潛意識其實就是由各種信念構成的，各種相關的穩定的信念會形成慣性思維。所以，一個人的慣性思維其實也就是一種信念。

這個世界永遠沒有的錯與對，與其把時間花在改變自己原有的信仰上面，不如堅持自己原有的信仰，保持自己認為對自己好的行為習慣和信念。

關于賺錢，首先需要保持好的信念，不斷給自己打氣，讓自己相信自己就是一個有錢人，再去扮演一個有錢人，做有錢人做的事，然后自然而然就會成為一個真正的有錢人。

表面免費，實則賺錢

我要寫東西時，特別愛去星巴克。即使我不買他們的產品，也可以在他們的店里找個位置坐下來，插上電源，打開電腦。

這時，有些暖心的服務員會給我端上一杯溫水和一份免費品嘗的糕點。

眾所周知，星巴克的飲品定價比市場上同類產品都要高。星巴克的消費人群主要對準的是上班族，但是在星巴克的顧客群里，學生也不少。

我發現，很多學生會在星巴克里上網絡視頻課，還有一些會整理課間筆記。在星巴克，只要不自帶食物進去，或者干擾到其他顧客，每個人都有權利在里面找個位置坐下來做自己的事情。

國內大部分咖啡店是什么情況呢？我剛走到門口，甚至人還沒有進去，就能聽到一句：“您好，請到服務臺點單。”或者，我剛找了個座位坐下來，服務員便拿著點餐單快速走到我面前，面帶微笑：“您好，請問您喝點(吃點)什么？”好像生怕我來了這里一分錢不花就會走掉一樣。

“帥哥(靚妹)，你不用這么急著為自己的老板賺錢吧。”有時，真想回對方這么一句。

這種情況，機場最常見了。只要我在某一家的門面里坐了下來，馬上就會有人過來督促消費。桌子上會有個牌子提醒我：不消費禁止入座！

有一次在機場，我拉著行李往登機口走，走到一家餐廳門口時，我接了一個電話，便順手把包放在了那家餐廳外面的桌椅上。等我打完電話后，一位工作人員拿著點餐的單子往那張桌子上一放，問我想吃什么。

我來機場前已經吃過了，哪還會想吃什么呢？

在中國，這種催單和強迫性消費隨處可見。很多人沒注意到的是，往往如此做生意的商家，生意做得都很不好；如此做生意的店面里總是會空著一大片的座位。如此做生意的老板，催生出如此做生意的員工，在如此做生意的老板和員工心里面，他們只考慮自己的利益，只考慮自己能賺多少錢，而不是想著為顧客帶來了什么服務和體驗。你留不住客人的心，自然就保不住你的店。

在中國，肯德基和麥當勞的生意為什么這么火爆，先不說他們做的東西是不是就真的那么好吃。至少我口渴了，可以走進去讓他們倒杯水給我；我內急了，可以進他們的衛生間行個方便，還有免費的紙巾提供；我逛商場累了，可以進去坐下來歇一會兒；遇上下雨天了，我可以坐在里面躲一下。店里面有免費的Wi-Fi，有免費的兒童游樂場……和星巴克一樣，他們更看中人氣。有些人在路邊擺個小攤，會找一群人當托，制造人氣。相比之下，這種“不請自來”的人氣不是更好嗎？

人氣對于一個店鋪來說相當重要，即使每個走進店鋪的人不是來買東西的，但是會給從外面路過的人造成一種錯覺：這家店人氣這么旺，這么多人在里面，東西肯定很好。于是，人們便會走進去看一看，嘗一嘗。這就是用人氣帶動更多人氣。

很多有遠見的老板會對自己的員工說：“能走進我們店里的人都是貴賓，無論他們消費與否，對我們店鋪來說就是一種肯定，他們進來了就是在為我們打廣告。”

一些商家提供免費的休息場所和娛樂設施，還有一些商家在自己的產品使用上也嘗試先免費后收費的做法。

特別是對于一個新興的產業或商家來說，若是一上來就向人直接兜售自己的產品，就會顯得異常困難。

在這個世界上，除了特別富有的人，沒有人不愛撿便宜。對于所有愛錢如命的人來說，讓他們自己掏腰包是很難的。當然，也不是沒有辦法，對待這樣的人需要先占據他們的心。

在一段時期內推出免費的產品供人們使用，是非常有頭腦的做法。例如，起初在淘寶網開店是沒有任何費用的，累積了一定的賣家后，淘寶網才開始收取“管理費”。還有一些視頻網站，例如愛奇藝，一開始也是不需要收費的。包括微信支付，也是到后來才開始收取提現手續費的。雖然他們這些商家或平臺在后來收費時也許會流走一部分客戶，但相對于留下來的客戶，損失的那部分已經不算什么了。

當一個人習慣了用某種網絡或手機軟件后，往往不會因為商家收費而不再使用。

在很多人的潛意識里會認為網絡世界里的都是虛擬產品，不像實物產品那樣需要成本。很多人在購買虛擬產品時顯得沒有那么痛快，甚至有排斥情緒，認為商家白白賺了自己很多錢。

試問：哪個開發軟件的人不需要團隊？

只要是有團隊的地方，就需要大量的資金。再說了，動腦子不是成本嗎？腦力透支并不比體力透支輕松，很多人為了開發一個軟件，早早白了頭發，或者嚴重影響了自己的健康，失眠更是家常便飯。這些不需要成本嗎？

推出免費產品，主要是為了在這個競爭激烈的市場中，為自己的新產品累積人氣，同時對自己的產品有個預評估。

這個世界上永遠沒有一個產品的問世可以讓所有人都滿意，即使是免費的東西，也會有人給差評，商家會靠理性地分析各種差評來進一步完善自己的產品。

講到實體店，我不得不提2010年在澳洲見到的一家奶茶店。

奶茶店的老板是一個很年輕的小伙子，生意特別好，每天都可以看見門口排著長龍。在澳洲這么個地廣人稀的地方，排隊上門買東西，是一種很罕見的景象。出于好奇，我也就過去排隊了，我想感受一下是不是真的有這么好喝。我看見抬頭上面寫了三種奶茶的味道：巧克力，香草和草莓，但是沒看見價格。

“我要一杯巧克力奶茶。”

“您的奶茶已經做好了，歡迎下次光臨。”老板把奶茶遞給我，微笑著對我說。

“多少錢一杯？”我問。

“免費。”老板說。

“免費？這么好啊。什么時候開始的？什么時候結束？”我很驚訝地問。

“開始已經有半年了，什么時候結束還沒有確定下來。”

我怕問得太多會耽誤后面排隊的人，便拿著奶茶說了聲“謝謝”就走開了。我有點懷疑，免費的東西會好喝嗎？我嘗了一口，感覺非常絲滑，味道超級贊。下次我再來這家，肯定不好意思再免費喝了，我不知道別人會不會也有同樣的感覺。

第二天，我又來到這家奶茶店。

這次是另外一個華人小伙子在做奶茶。

“我要一杯草莓奶茶，謝謝。”

“你的奶茶已經做好了，歡迎下次光臨。”小伙子一邊遞給我奶茶，一邊微笑著對我說。

“這樣一杯應該賣多少錢？”

“免費的。”

“我知道，可我還是想給錢。”我堅定地說。

“那邊有個小箱子，若有客人執意要給的話，可以把錢放在那個小箱子里。”小伙子指著不遠處的一處箱子說。

“好的，謝謝了。”

我走到箱子前，看見箱子上面有個拳頭大小的洞。隱隱約約看見里面已經裝滿了金額大小不一的澳幣。

我嘗了一下奶茶的味道，很濃郁，很香甜。

我隨手塞了幾塊錢就離開了。

回到學生宿舍后，我跟室友講起了那家店。原來，室友早就知道了那家店。

室友：“那家店差不多開了有一年時間了，奶茶做得沒話說，但生意一直不溫不火的，可能是新店的緣故吧。半年后，突然就開始免費了！”

我：“那他們豈不是虧死了，每天送出去那么多杯。”

室友：“你想想，有幾個人會天天去免費喝啊。就像你一樣，免費喝一次，你都不好意思了。他們現在的生意比之前好多了。老客戶都會很自覺地給錢，因為想著別人做生意也不容易，新客戶免費品嘗，感覺好喝了，下次回去就成老客戶了。”

我：“是喔！今天，我看見那箱子都快被錢裝滿了，這家老板也太有智慧了吧！肯定是研究過我們老祖宗的東西。”

室友：“我們老祖宗的什么東西??？”

我：“《道德經》啊。”

室友：“這關《道德經》什么事啊？”

我：“《道德經》上說‘將欲奪之，必固與之’。”

這種免費贈送的例子，在國內我也見到過。

有一段時間，在湖北襄陽的一家菜市場旁邊，每天我都能看見一個賣包子的老爺爺，六十歲上下的樣子。

他的包子鋪旁邊掛著“純手工包，免費送吃”八個大字。

他家的包子確實是免費送，但每人每天只能領取一個，若誰想多要，就需要給錢了。在我的記憶中，每天都有很多人免費去那邊吃包子，大多數人是吃兩個包子只付一個包子的錢，或者買三個包子付兩個包子的錢……總之，包子鋪的人氣很旺，每天五百個包子都能售空，其實算下來，老爺爺也沒有虧，一個包子很難吃飽，很少有人去那邊只為吃個免費包子。

包子鋪旁邊是一家豆漿店，但是豆漿價格比別的地方賣得貴。但很多人買了包子之后，還是會順便在旁邊買豆漿喝。

后來才知道，那家豆漿店是老爺子的女兒開的，生意非常好。

有一次，我在那邊領了一個包子。說實話，吃了以后，我感覺味道不怎么樣，但我還是給了錢，因為一想到要占一個老人的便宜，心里就特別過意不去。

重要的是，我很欣賞老爺爺這么大年紀了還能堅持這番經營之道。

在云南的一個鬧市區，我也見過采用類似經營方法的飲品店。

每個人入店之后，只需要填寫一張會員表，領取一張會員卡，就可以在此店免費喝任意飲品，為期一個月，每天只限一次。

這家飲品店，生意好極了。店里的飲品很好喝，環境也特別好。后來聽說，這家店的老板已經靠這家店在當地買了兩套別墅。

今天，在網絡上出現了各種“網紅”。

當你在羨慕“網紅”吸金時，你有沒有想過這些人背后所付出的辛酸？

就拿“美拍”上的各個達人來說，他們在一開始往往也是不太受人關注的。為了吸引人們觀看自己拍攝的視頻，他們會有針對性地去拍一些可以滿足人們需求的視頻。比如，拍搞笑的視頻，可以幫助人們解壓；拍學術類的視頻，可以滿足人們學習的需求；拍傳授技能的視頻，例如穿衣搭配、彩妝教程、保養護膚、美食創作等，可以豐富人們的生活。

在拍攝這些視頻時，他們一開始并不是抱著一種“我要成為‘網紅’，我要靠此賺錢”的念頭去拍的，只是想到能拍一些對人們有幫助的視頻出來，或者只是為了滿足自己拍攝的興趣愛好。當他們拍攝的視頻滿足了大眾需要時，自然而然地累積起人氣，成為“美拍達人”。當他們積累到一定粉絲量的時候，自然而然地就會有商家找到他們，借他們的人氣推銷產品。這時，才有了所謂的回報。

如果他們一上來就想著拍東西賺錢，例如每個看他們拍的視頻的人都需要交錢，或者為了錢去拍一些沒什么需求和價值的視頻，他們是不可能成為“網紅”的。

對于他們來說，也是先