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一個(gè)觀念創(chuàng)造的巨大財(cái)富

我舉一個(gè)實(shí)例加以分析，擁有巨額財(cái)富的企業(yè)家都明白先給后取的道理。而且，在這則故事中，你將看到意念(信心)是如何變成了巨大財(cái)富的。

如果你也常常在想如何積累巨大的財(cái)富，那么這則美國(guó)鋼鐵公司創(chuàng)建的故事一定能給你啟示。如果你對(duì)思考致富一事仍存有懷疑的話(huà)，那么，這則故事可驅(qū)散你的疑惑。下面你即可明顯地看出本書(shū)所陳述的各項(xiàng)原則，大部分都已被應(yīng)用了。

宴會(huì)后的演說(shuō)，價(jià)值10億美元

此事發(fā)生于1900年，當(dāng)時(shí)巨大的美國(guó)鋼鐵公司正在組建中。

在1900年12月12日晚上，大約有80位美國(guó)金融界大亨聚集在紐約第五大街上的大學(xué)俱樂(lè)部宴會(huì)廳里，為來(lái)自西部的一位年輕人接風(fēng)。當(dāng)時(shí)的來(lái)賓中，有半數(shù)以上的人，不知道他們會(huì)目睹美國(guó)工業(yè)史上最重要的一幕。愛(ài)德華 西蒙斯與查理 史密斯兩人安排了這次晚宴，將38歲的鋼鐵業(yè)開(kāi)拓者——史懷博介紹給東部的銀行界。但是他們?cè)趺匆擦舷氩坏绞窇巡?huì)令所有來(lái)賓都感到震驚。事實(shí)上他們兩人曾警告他，這些紐約紳士氣十足的人物，對(duì)于雄辯的演說(shuō)，心里不會(huì)產(chǎn)生什么反應(yīng)。如果他不想使史蒂曼、哈里曼、凡德比爾等人厭煩，好說(shuō)有禮貌的客套話(huà)，時(shí)間限于15-20分鐘，然后就此結(jié)束。

坐在史懷博右邊的約翰 摩根，那儼如皇帝般的尊嚴(yán)，給全場(chǎng)氣氛一種極大的壓迫，他來(lái)只是為了給宴會(huì)一點(diǎn)面子，看樣子他準(zhǔn)備坐一下就走。新聞界也沒(méi)把這次宴會(huì)當(dāng)作一回事，更沒(méi)有打算第二天在報(bào)紙上發(fā)表新聞。

因此，兩位東道主與他們的貴賓，就靜靜地連續(xù)吃完了通常的七八道菜。宴會(huì)中很少有人談話(huà)，即使有一些人談話(huà)也是隨意的。這些銀行家與經(jīng)紀(jì)人中很少有人見(jiàn)過(guò)史懷博，對(duì)他的為人也不清楚。但是宴席未散，所有在場(chǎng)的人，包括財(cái)神摩根在內(nèi)，均被史懷博所折服，而10億美元的嬰兒——美國(guó)鋼鐵公司——也就在這時(shí)懷胎了。史懷博在宴會(huì)上發(fā)表的演說(shuō)，未曾被記錄下來(lái)，這對(duì)歷史也許是一個(gè)遺憾。但是除此之外，對(duì)所有參與宴會(huì)者與其所代表的50億美元資本來(lái)說(shuō)，這次演說(shuō)產(chǎn)生了如同電流似的力量和影響。宴會(huì)散后，聽(tīng)講的人依然像著了迷似的，盡管史懷博的演說(shuō)長(zhǎng)達(dá)90分鐘。事后，摩根把這位演說(shuō)者引至窗戶(hù)旁邊，兩人一起坐在不很舒適的高椅上，蹺著腿，又長(zhǎng)談了一個(gè)小時(shí)。

史懷博的性格產(chǎn)生了強(qiáng)大的魅力，但是更為重要的是，他為擴(kuò)大鋼鐵業(yè)所提出的計(jì)劃非常誘人且真實(shí)可行。許多人曾經(jīng)試圖以餅干、鋼絲與鐵圈、糖、威士忌、石油等制造業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的方式，來(lái)說(shuō)服摩根組成一個(gè)鋼鐵托拉斯。其中，有商場(chǎng)大賭徒之稱(chēng)的約翰 蓋茨就曾經(jīng)勸他這樣做，但是摩根不信任他；組成一個(gè)火柴托拉斯和一家餅干公司的芝加哥股票經(jīng)紀(jì)人摩兄弟——比爾和吉姆，也曾向摩根進(jìn)言，但未成功；假裝虔誠(chéng)的大律師艾爾伯特 加利，也曾繼續(xù)努力過(guò)，但是他人微言輕，根本沒(méi)有給摩根留下一點(diǎn)兒印象。直到史懷博的演說(shuō)，終于把摩根帶到這個(gè)較大膽的并能使金融業(yè)與鋼鐵業(yè)都闊步發(fā)展的情形之前。對(duì)于這個(gè)計(jì)劃，在此之前人們始終認(rèn)為是想發(fā)橫財(cái)?shù)目裣爰以谡f(shuō)夢(mèng)話(huà)。

一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，金融的磁力開(kāi)始吸引了成千上萬(wàn)管理不善的小型公司與大型公司合并，這是“商業(yè)海盜”約翰 蓋茨一手設(shè)計(jì)的，他合并了一連串的小公司，并聯(lián)合摩根的公司，組成了聯(lián)邦鋼鐵公司。但是比起由53家合伙人所共同組成、以卡耐基為首結(jié)合而成的龐大托拉斯，所有其他公司的聯(lián)合組織都顯得微不足道。不管它們?nèi)绾伪M心地合并，即使是它們的全體加起來(lái)，也傷不了卡耐基龐大托拉斯的一根毫毛，這是摩根知道的。

那個(gè)神經(jīng)敏感的蘇格蘭老人也知道，從匹茲堡的較高點(diǎn)，他看見(jiàn)了摩根的那些小公司企圖搶走他的生意，起初他是覺(jué)得有趣，后來(lái)他感到憎惡。當(dāng)摩根竟猖狂地企圖侵入他的鋼鐵事業(yè)時(shí)，卡耐基開(kāi)始憤怒了，并采取了報(bào)復(fù)的手段。他決定，他的對(duì)手有什么生意，他也要做什么生意。在此之前，他對(duì)鐵絲、鐵管和鐵皮等是毫無(wú)興趣的，他只是出售原料鋼材給這些公司，無(wú)論它們制造什么，他全然不管。現(xiàn)在有史懷博做他的得力助手，他計(jì)劃要他的對(duì)手走投無(wú)路。另一方面，摩根也因此從史懷博的演說(shuō)中，看出了他的聯(lián)合公司問(wèn)題的答案。沒(méi)有卡耐基——較大的巨人——參加的托拉斯，便稱(chēng)不上托拉斯，正如一位作家所說(shuō)，這是一種沒(méi)有李子的李子布丁。

1900年12月12日夜晚史懷博的演說(shuō)，雖未提出保障，但無(wú)疑帶來(lái)了這樣一種暗示：龐大的卡耐基企業(yè)，也可使其歸于摩根旗下。他談到了世界鋼鐵工業(yè)的遠(yuǎn)景、更新組織以提高效率、從事專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、淘汰不賺錢(qián)的工廠、集中力量充實(shí)財(cái)產(chǎn)、礦物運(yùn)輸?shù)墓?jié)約、減少浪費(fèi)、節(jié)約行政部門(mén)的開(kāi)支以及爭(zhēng)取國(guó)外市場(chǎng)等等。

此外，他還告訴這些大亨們，在他們習(xí)以為常的賺錢(qián)方式中，有若干錯(cuò)誤。他說(shuō)他們的目的一直在制造壟斷，提高價(jià)格，因自己的特權(quán)而得到極肥的紅利。史懷博激憤地指責(zé)這種制度。他告訴他的聽(tīng)眾說(shuō)，處于每樣?xùn)|西都要求擴(kuò)張的時(shí)代，由于這種政策的近視，無(wú)疑將阻礙市場(chǎng)的擴(kuò)展。他聲稱(chēng)，用降低成本的辦法，創(chuàng)造出不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)；依據(jù)設(shè)計(jì)，使鋼鐵有更多的用途，便可把世界貿(mào)易的一大部分搶過(guò)來(lái)。事實(shí)上，雖然史懷博當(dāng)時(shí)還不知道什么叫現(xiàn)代化的大生產(chǎn)，但無(wú)疑的，他是這一種新型的經(jīng)營(yíng)方式的先鋒。

大學(xué)俱樂(lè)部的宴席散了。摩根回去思索著史懷博預(yù)言中的美麗遠(yuǎn)景；史懷博則回到匹茲堡，去為卡耐基經(jīng)營(yíng)鋼鐵生意；而加利與其他的人則回到股票報(bào)價(jià)機(jī)前，預(yù)測(cè)下一步的交易行動(dòng)。不久事情就接著發(fā)生了。摩根花了一周的時(shí)間消化了史懷博的豐盛的理論之餐。當(dāng)他確信自己不會(huì)產(chǎn)生金融上消化不良的后果時(shí)，他邀請(qǐng)會(huì)晤史懷博，卻發(fā)現(xiàn)這位年輕人有些畏縮。史懷博表示，如果卡耐基發(fā)現(xiàn)他所信任的公司總經(jīng)理，一直在向華爾街的皇帝頻送秋波，也許會(huì)不高興。卡耐基本人是決定永不踏上華爾街的。于是中間人約翰 蓋茨提議：如果史懷博“湊巧”在費(fèi)城的貝利旅館的話(huà)，摩根也可能“湊巧”在那兒。但是當(dāng)史懷博趕到時(shí)，摩根卻因在紐約的寓所中生病未到。在摩根的催請(qǐng)下，史懷博前往紐約，出現(xiàn)在摩根的書(shū)房門(mén)口。

現(xiàn)在某些經(jīng)濟(jì)史學(xué)家聲稱(chēng)，這幕戲自始至終是由卡耐基導(dǎo)演的。那次招待史懷博的晚宴、著名的演說(shuō)、星期日夜里史懷博與摩根的會(huì)談，均是由這個(gè)狡猾的蘇格蘭人安排的。然而事實(shí)卻恰好相反。當(dāng)史懷博被召去紐約談這筆交易時(shí)，史懷博根本還不知道他的主人卡耐基——是否會(huì)聽(tīng)從出售公司的提議，尤其是出售給摩根。但是史懷博與摩根會(huì)談時(shí)，的確是帶著六張銅版紙，上面是史懷博親手寫(xiě)的各種數(shù)字，是他對(duì)每個(gè)鋼鐵公司的實(shí)際價(jià)值和可能的獲利能力的估計(jì)，他認(rèn)為每個(gè)公司都是新組成的鋼鐵王國(guó)中不可少的重要部分。

四個(gè)人通宵考慮了這些數(shù)字。當(dāng)然首要的是摩根，他是堅(jiān)決相信金錢(qián)有審判權(quán)利的人。和摩根一起的是他的貴族似的伙伴羅伯特 培根，是一位學(xué)者和紳士。第三位是約翰 蓋茨，是摩根所瞧不起的賭徒，被作為工具利用。第四位是史懷博，他對(duì)于鋼鐵的生產(chǎn)與銷(xiāo)售的知識(shí)，比當(dāng)時(shí)活著的任何一群人知道的總和還多。會(huì)議自始至終不曾懷疑匹茲堡提出的數(shù)字。如果史懷博說(shuō)某公司值多少錢(qián)，那么就一定值多少錢(qián)。史懷博亦堅(jiān)持，只有他提名的公司，方可列入合并后的公司中。他心中所設(shè)想的公司，沒(méi)有任何多余的地方，他甚至不準(zhǔn)許貪婪的友人將其自身公司的擔(dān)子卸到摩根的肩上。

黎明時(shí)，摩根站起來(lái)伸直腰桿，僅有一個(gè)問(wèn)題尚待解決。

摩根問(wèn)：“你認(rèn)為你能說(shuō)服卡耐基出售他的企業(yè)嗎？”

史懷博說(shuō)：“我可以試試。”

摩根說(shuō)：“如果你能使他出售，我便接受這筆交易。”

事情到此算順利。但是卡耐基會(huì)出售嗎？他會(huì)要多高的價(jià)錢(qián)？史懷博認(rèn)為約3.2億美元。他會(huì)接受什么支付辦法？普通股還是優(yōu)先股？公債？現(xiàn)金？沒(méi)有人能籌足3億多美元的現(xiàn)金。

一個(gè)月后的24小時(shí)，在韋斯契斯特結(jié)霜的草地上，有一場(chǎng)高爾夫球賽。卡耐基穿著厚厚的運(yùn)動(dòng)衫，縮做一團(tuán)以抵御寒冷。史懷博則如往常，高聲談話(huà)，以振作精神。但是對(duì)于生意則一字不提。直到兩人在卡納斯的溫暖舒適的小屋中坐下之后，史懷博才以在大學(xué)俱樂(lè)部催眠80位百萬(wàn)富翁的說(shuō)服力，談起在舒適的環(huán)境中度過(guò)退休生活的樂(lè)趣，以及手里擁有大把的美元任老人在社交中隨意揮霍的安逸。卡耐基投降了，他取過(guò)一片紙，寫(xiě)上一個(gè)數(shù)字遞給史懷博說(shuō)：“好的，就以這個(gè)價(jià)錢(qián)出售。”

數(shù)字是將近4億美元，是以史懷博的3.2億美元為基數(shù)，再加上過(guò)去兩年間的資本增值8000萬(wàn)美元。后來(lái)，在橫渡大西洋輪船的甲板上，卡耐基悲傷地對(duì)摩根說(shuō)：

“我當(dāng)時(shí)應(yīng)該多向你索要1億美元。”

摩根愉快地回答說(shuō)：“如果你多要，你也得到了。”

當(dāng)然，大家是哄堂大笑。一位英國(guó)記者發(fā)出消息說(shuō)，外國(guó)鋼鐵界對(duì)如此巨大的合并“大為吃驚”。耶魯大學(xué)校長(zhǎng)哈特萊宣稱(chēng)，除非將托拉斯加以管制，否則“今后25年內(nèi)，華盛頓也許會(huì)出現(xiàn)一位皇帝”。但是能干的股票操縱者基恩，卻已著手將新股票推銷(xiāo)上市，而且一開(kāi)始就勁道十足，所有的虛股——估計(jì)6億美元——于瞬間售出。卡耐基取得了他的售價(jià)，摩根團(tuán)體因這一次“勞神”而獲利6200萬(wàn)美元，其他的伙計(jì)們，從蓋茨到加利，也得到了幾百萬(wàn)美元。

38歲的史懷博也得到了酬勞，他擔(dān)任了新公司的總經(jīng)理，并繼續(xù)控制該公司，直到1930年。

財(cái)富始于思想

朋友，你剛讀完這則在大企業(yè)中發(fā)生的戲劇性的故事，是欲望能變?yōu)橄嗟鹊挠行挝镔|(zhì)的說(shuō)明。這個(gè)龐大的組織，是在一個(gè)人的心里創(chuàng)造出來(lái)的。他的信心、他的欲望、他的想象力以及他的毅力，是投入美國(guó)鋼鐵公司的無(wú)價(jià)之寶。這個(gè)公司合法成立后，所得到的鋼廠與機(jī)器裝備還是次要的事，重要的是經(jīng)過(guò)細(xì)心分析之后所顯示的事實(shí)為：僅僅將各個(gè)工廠結(jié)合而置于統(tǒng)一管理之下的這項(xiàng)措施，就使這些工廠財(cái)產(chǎn)的價(jià)值增高了約6億美元。換言之，史懷博的這個(gè)觀念，以及他傳達(dá)到摩根及其他人的心里的信心，價(jià)值6億美元。一筆交易有此利潤(rùn)，可真不是個(gè)小數(shù)！

美國(guó)鋼鐵公司飛黃騰達(dá)了，并成為有史以來(lái)美國(guó)最富有與最強(qiáng)大的公司之一。它雇用了成千成萬(wàn)的員工，發(fā)展了鋼鐵新的用途，開(kāi)拓了新的市場(chǎng)，由此可以證明史懷博的創(chuàng)意所產(chǎn)生的6億美元利潤(rùn)，實(shí)在是賺來(lái)的。財(cái)富開(kāi)始于信念！

僅僅把意念變成行動(dòng)，那么財(cái)富的數(shù)量會(huì)受到限制，而自信能夠解除這種限制！當(dāng)你準(zhǔn)備向生活索取時(shí)，不論索取什么，都要記準(zhǔn)這一點(diǎn)。如果成功地做到了這點(diǎn)，你就可以以滿(mǎn)意的價(jià)格得到你想要的東西。