來(lái)自法國(guó)的“小兔湯姆系列圖畫(huà)書(shū)”，幾年來(lái)已經(jīng)陸續(xù)出版26冊(cè)，發(fā)行近500萬(wàn)冊(cè)。“小兔湯姆系列圖畫(huà)書(shū)”囊括了孩子們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，?xì)膩刻畫(huà)了小兔湯姆天真、頑皮、可愛(ài)的兒童形象，為讀者展開(kāi)了一幅栩栩如生的兒童生活長(zhǎng)卷。給孩子們展現(xiàn)了一個(gè)可以觸摸到的伙伴形象，看似平淡無(wú)奇的生活故事，卻已觸動(dòng)到孩子幼小稚嫩的心靈。小兔湯姆就是鄰家的男孩，我們感受著湯姆的喜、怒、哀、樂(lè)的同時(shí)，也在湯姆的身上找到自己的影子。小兔湯姆，孩子們成長(zhǎng)的好伙伴！
作者瑪麗-阿利娜 巴文，1960年出生在比利時(shí)，在圣呂克學(xué)院學(xué)習(xí)藝術(shù)與插畫(huà)。1989年開(kāi)始創(chuàng)作“小兔湯姆”系列，迄今為止已創(chuàng)作了28本。“小兔湯姆”系列的創(chuàng)作靈感來(lái)自于她的四個(gè)兒子：他們平時(shí)所提的問(wèn)題、他們生活中的歡笑與眼淚、他們的童年生活等等。除了圖書(shū)創(chuàng)作，瑪麗女士還為法國(guó)和比利時(shí)的兒童雜志創(chuàng)作插畫(huà)。
湯姆要上幼兒園了。雖然，爸爸媽媽說(shuō)幼兒園的老師和藹可親；雖然，媽媽給湯姆買了他喜歡的新書(shū)包；雖然，在幼兒園門口，媽媽說(shuō)難過(guò)了可以看看媽媽的手絹……可是，湯姆還是得強(qiáng)忍著淚水不讓它流下來(lái)。
湯姆要上幼兒園了，及時(shí)次上幼兒園對(duì)他來(lái)說(shuō)真是一個(gè)前所未有的大挑戰(zhàn)。這本書(shū)告訴你，孩子是如何體驗(yàn)上幼兒園這件事的。為什么有些孩子會(huì)裝病、耍賴、在幼兒園門口拉著媽媽不松手……要知道，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，上幼兒園是一件多么不容易的事啊。讓我們給這些孩子寬容、鼓勵(lì)以及愛(ài)的擁抱吧，相信他們會(huì)和湯姆一樣喜歡上幼兒園的。
“小兔湯姆”：網(wǎng)絡(luò)包銷成功記
作者：劉志英 來(lái)源：中國(guó)圖書(shū)商報(bào) 時(shí)間：2008-11-6 瀏覽數(shù)：246
“小兔湯姆系列”(法)瑪莉阿麗娜巴文 圖 克斯多夫勒馬斯尼 文/海燕出版社/每?jī)?cè)7.50元
在今年年初的北京圖書(shū)訂貨會(huì)上，海燕出版社在展位上、宣傳冊(cè)上著重推出了一套引進(jìn)版少兒圖書(shū)“小兔湯姆”系列，當(dāng)眾多書(shū)店對(duì)該套圖書(shū)表示出濃厚的興趣時(shí)，出版社卻表示，該書(shū)目前不通過(guò)傳統(tǒng)書(shū)店渠道向讀者銷售，而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行首發(fā)半年的包銷形式對(duì)外銷售。半年多過(guò)去了，這套通過(guò)某網(wǎng)絡(luò)書(shū)店獨(dú)家銷售的圖書(shū)的銷量是否讓出版社滿意？記者近日從海燕出版社了解到，“小兔湯姆”系列圖書(shū)輯(全6冊(cè))目前在該網(wǎng)絡(luò)書(shū)店已銷售3萬(wàn)套。自上市以來(lái)，該套書(shū)銷售長(zhǎng)期穩(wěn)居該網(wǎng)絡(luò)書(shū)店少兒圖書(shū)排行榜的前十位，預(yù)計(jì)年度銷量可達(dá)4萬(wàn)套以上。看到該書(shū)銷售的良好表現(xiàn)，出版社趁勢(shì)推出了“小兔湯姆”系列圖書(shū)第二輯(全10冊(cè))，目前的銷量也已超過(guò)5000套。
對(duì)出版社來(lái)說(shuō)，由該網(wǎng)絡(luò)書(shū)店包銷會(huì)得到不退貨、回款及時(shí)的保障，相對(duì)傳統(tǒng)書(shū)店渠道賬期較長(zhǎng)的慣例，出版社的資金回流更能得到有效的保障。
看到該套圖書(shū)的銷售成績(jī)后，海燕社內(nèi)包括當(dāng)初不少置疑網(wǎng)絡(luò)包銷這種做法的人都認(rèn)同了這種獨(dú)特的銷售方式。當(dāng)時(shí)力主由網(wǎng)絡(luò)書(shū)店包銷的是海燕出版社圖書(shū)二部首席策劃編輯、“小兔湯姆”系列的圖書(shū)策劃及責(zé)編鄭穎，以及負(fù)責(zé)洽談細(xì)節(jié)的片區(qū)發(fā)行經(jīng)理王軍勝。鄭穎是在波洛尼亞國(guó)際兒童書(shū)展上發(fā)現(xiàn)這套書(shū)的，她認(rèn)為，作為一套幼兒圖畫(huà)書(shū)，該書(shū)適合2～6歲正在上幼兒園的孩子及家長(zhǎng)和老師閱讀。為了更符合中國(guó)讀者的閱讀口味，更貼近中國(guó)孩子的生活感受，鄭穎從21本圖書(shū)中選擇了16本和中國(guó)孩子生活有相通之處的圖書(shū)進(jìn)行編輯出版。
在決定出版該書(shū)后，鄭穎初步的營(yíng)銷思路是把“小兔湯姆”整個(gè)系列16冊(cè)書(shū)分成兩輯推出，進(jìn)行助推式發(fā)行。經(jīng)過(guò)精心選擇，輯選出的6本是極易引起孩子和家長(zhǎng)共鳴、適合剛上幼兒園或還未上幼兒園階段的幼兒閱讀的《湯姆走丟了》、《湯姆上幼兒園》、《湯姆挨罰》、《湯姆的小妹妹》、《湯姆去海灘》、《湯姆住院》。鄭穎說(shuō)：“我剛開(kāi)始想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道和主渠道共同銷售該書(shū)，但后來(lái)我了解了網(wǎng)絡(luò)書(shū)店少兒圖書(shū)頻道的銷售引導(dǎo)作用很強(qiáng)，已經(jīng)在城市爸爸、媽媽中形成了很大的影響力。于是，我和該網(wǎng)絡(luò)書(shū)店達(dá)成了理想的包銷協(xié)議，考慮到出版社不太了解網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售特性和運(yùn)作方式，該書(shū)的推廣方案便由該網(wǎng)絡(luò)書(shū)店制定，海燕社進(jìn)行配合。”與此同時(shí)，常規(guī)的營(yíng)銷工作也在開(kāi)展，主要是在媒體報(bào)刊上新書(shū)預(yù)告及書(shū)評(píng)；在中央臺(tái)少兒頻道“新書(shū)預(yù)告”欄目中對(duì)該書(shū)進(jìn)行介紹；在中央人民廣播電臺(tái)文藝之聲“睡前故事”欄目中播出配樂(lè)小故事；請(qǐng)知名兒童文學(xué)作家在博客中發(fā)表對(duì)該書(shū)的評(píng)論等。
鄭穎說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店包銷的主要優(yōu)勢(shì)是圖書(shū)能夠得到持續(xù)的重磅推薦，比如網(wǎng)站會(huì)通過(guò)在少兒圖書(shū)頻道首頁(yè)重點(diǎn)推薦、專題推薦、封面展示、向買過(guò)類似圖書(shū)的讀者大規(guī)模的發(fā)送郵件推薦該書(shū)等方式推廣該套圖書(shū)。出版社則會(huì)向網(wǎng)站提供關(guān)于該書(shū)的可用資源，如圖片、文本及專家書(shū)評(píng)等。該網(wǎng)絡(luò)書(shū)店少兒圖書(shū)頻道主編也在該套圖書(shū)的推廣中起到了至關(guān)重要的作用。針對(duì)該套圖書(shū)的一些主要推廣行為都是由頻道主編來(lái)制定的，他會(huì)經(jīng)常在讀者評(píng)論中挑選一些打動(dòng)讀者、具有真情實(shí)感的讀者評(píng)論，并策劃各種營(yíng)銷活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的所有書(shū)評(píng)來(lái)自于已購(gòu)買過(guò)此種圖書(shū)的讀者，有的是讀者在網(wǎng)上寫好后自動(dòng)生成的，更多的則來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)書(shū)店在讀者購(gòu)書(shū)后，請(qǐng)讀者對(duì)該書(shū)予以評(píng)論的程序。
登陸該網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的少兒圖書(shū)頻道，在網(wǎng)絡(luò)讀者的購(gòu)書(shū)評(píng)論中，有不少讀者表示之所以購(gòu)買該書(shū)是被“寶貝非常喜歡”、“2歲的兒子很喜歡，每次講到湯姆孤獨(dú)無(wú)助的站在那，找不見(jiàn)媽媽時(shí)，兒子都會(huì)哭著說(shuō)，能找到媽媽，能找到媽媽。”、“孩子上幼兒園的前幾天，我拿到了這本書(shū)。孩子和我都很喜歡。在看過(guò)這本書(shū)后，孩子對(duì)上幼兒園有了心理準(zhǔn)備，盡管在去幼兒園的路上眼睛還是紅紅的，但是一直沒(méi)有哭，很堅(jiān)強(qiáng)。”等諸如此類溫馨感人的評(píng)論所打動(dòng)。鄭穎告訴記者，圖書(shū)在該網(wǎng)絡(luò)書(shū)店銷售成功很大程度上也得益于其評(píng)論系統(tǒng)。網(wǎng)站上的所有書(shū)評(píng)來(lái)自于已購(gòu)買過(guò)此種圖書(shū)的讀者，有的是讀者在網(wǎng)上寫好后自動(dòng)生成的，更多的評(píng)論則來(lái)自于該網(wǎng)絡(luò)書(shū)店讀者購(gòu)書(shū)后，請(qǐng)讀者予以評(píng)論的程序。“只要圖書(shū)的品質(zhì)好，得到的評(píng)論自然會(huì)多起來(lái)，對(duì)后面購(gòu)書(shū)者的影響力也會(huì)越來(lái)越大。”鄭穎說(shuō)，在，關(guān)于該書(shū)的讀者評(píng)論已有800余條。尤其難得的是，其中五星級(jí)評(píng)論有500余條，四星級(jí)評(píng)論近300條，已經(jīng)擠進(jìn)了五星級(jí)評(píng)論排行榜的前十名。這么多關(guān)于該書(shū)品質(zhì)的評(píng)論自然會(huì)感染越來(lái)越多的購(gòu)書(shū)者，形成口耳相傳的效應(yīng)。
另外，該書(shū)的高性價(jià)比也是吸引讀者購(gòu)書(shū)的關(guān)鍵因素。以記者拿到的“小兔湯姆”系列輯為例，每本書(shū)的定價(jià)為7.5元，六本書(shū)的定價(jià)共為45元，但的定價(jià)僅為6.2-6.5折，也就是意味著二十多元的價(jià)錢就可以買到六本全彩印刷、印制精美、充滿孩子生活情境的圖畫(huà)書(shū)。但對(duì)出版社來(lái)說(shuō)，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和圖書(shū)的優(yōu)良品質(zhì)在某種意義上是有一定抵觸的。因此，海燕社在保障圖書(shū)品質(zhì)的同時(shí)，為了提高圖書(shū)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施了薄利多銷的做法。出版社除了圖書(shū)印制方面的投入外，盡量減少其他方面的利潤(rùn)消耗，如裝訂廠直送網(wǎng)上書(shū)店，節(jié)省物流費(fèi)用及不退貨、沒(méi)有報(bào)廢損失等。
鄭穎認(rèn)為，下一步出版社還將嘗試更多這種與網(wǎng)絡(luò)渠道合作推薦圖書(shū)的模式，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，嘗試常規(guī)營(yíng)銷工作之外的“與眾不同”。
兒子非常喜歡的一本書(shū)，湯姆的一個(gè)個(gè)小故事就好像是孩子們自己身邊的故事，通過(guò)閱讀這本書(shū)，也讓孩子在心理上逐漸成熟，在看了這本書(shū)之后他也會(huì)模仿繪本里的湯姆，搭建自己的小船，也會(huì)想象和湯姆一樣有個(gè)妹妹伊娜，整套書(shū)看完之后，兒子還要讓我買湯姆的書(shū)，可惜湯姆沒(méi)有新的故事了。
這套書(shū)適合3歲到4歲看，溫馨的畫(huà)面，簡(jiǎn)短的語(yǔ)言。孩子接受
這個(gè)一套分很多故事，每一個(gè)故事都很有意義，2歲多的寶寶理解能力有限，先挑了一些適合她讀的故事講了一下，到是很喜歡，比如湯姆尿床了，湯姆走丟了，湯姆過(guò)生日，挺好的
湯姆圖很全面，孩子最喜歡尿床了，還有湯姆丟了，
小兔湯姆天真、頑皮、可愛(ài)的兒童形象，為讀者展開(kāi)了一幅栩栩如生的兒童生活長(zhǎng)卷。給孩子們展現(xiàn)了一個(gè)可以觸摸到的伙伴形象，看似平淡無(wú)奇的生活故事，卻已觸動(dòng)到孩子幼小稚嫩的心靈。小兔湯姆就是鄰家的男孩，我們感受著湯姆的喜、怒、哀、樂(lè)。
自帶書(shū)架，不錯(cuò)！女兒很喜歡，一晚上看一本，而且每次看之前自己先翻閱圖片，她不認(rèn)識(shí)字，然后我讓她猜猜看該書(shū)的題目是什么，每次都猜的很準(zhǔn)哦，而且這里面有一些常識(shí)比如說(shuō)湯姆走丟了，給她講過(guò)之后，她就學(xué)到了一些知識(shí)，很好！值得推薦！
經(jīng)典之作。最為經(jīng)典的還是“湯姆上幼兒園”“湯姆走丟了”“湯姆住院”“湯姆的小妹妹”這幾本，平常的故事展現(xiàn)了小朋友都可能會(huì)遇到的場(chǎng)景，同時(shí)給出了好的處理方法。不但溫馨，還具有很好的指導(dǎo)意義。推薦~
小兔湯姆就是鄰家的男孩，我們感受著湯姆的喜、怒、哀、樂(lè)的同時(shí)，也在湯姆的身上找到自己的影子。小兔湯姆，孩子們成長(zhǎng)的好伙伴
小兔湯姆是一套非常好的書(shū)籍，每個(gè)故事都是身邊會(huì)發(fā)生的事情，以一種很平淡的語(yǔ)氣講出來(lái)，非常的生動(dòng)，非常好看，國(guó)外這些繪本確實(shí)是比國(guó)內(nèi)的用心，不會(huì)是那種小狗小貓硬講道理那種，就覺(jué)得很自然，書(shū)印刷也很好，孩子看了一年多了還是很喜歡。
這個(gè)之前買過(guò)其中的湯姆去鄉(xiāng)村,湯姆去城市,湯姆做國(guó)王餅，湯姆踢足球和湯姆湯姆去旅行，我們家喜歡湯姆做國(guó)王餅。畫(huà)風(fēng)喜歡，故事也不錯(cuò)。
看似平淡無(wú)奇的生活故事，卻已觸動(dòng)到孩子幼小稚嫩的心靈。小兔湯姆就是鄰家的男孩，我們感受著湯姆的喜、怒、哀、樂(lè)的同時(shí)，也在湯姆的身上找到自己的影子。
這套孩子非常喜歡，自買了之后每天讀，有幾本每天要重復(fù)讀。湯姆的小妹妹，湯姆挨罰， 最好的朋友，湯姆走丟，是最喜歡的。但是因?yàn)槎际峭米?，有時(shí)候分不清誰(shuí)是誰(shuí)。 孩子總指著問(wèn)，這個(gè)是誰(shuí)， 有點(diǎn)苦惱。
寶寶兩歲半時(shí)買過(guò)禮盒裝那套，快三歲時(shí)發(fā)現(xiàn)她開(kāi)始大愛(ài)湯姆系列，每天都纏著家人給她講湯姆的故事，聽(tīng)很多遍也聽(tīng)不夠，有幾個(gè)故事她自己都能照著講下來(lái)了?，F(xiàn)在連媽媽和姥姥都愛(ài)上了湯姆的故事，感覺(jué)人物表情簡(jiǎn)單而細(xì)膩，故事情節(jié)完整，貼近生活。
真的很喜歡，活動(dòng)買的。太劃算了。大寶剛兩歲半，小寶還有一個(gè)月出生，好多故事都太適合她讀了?！稖返男∶妹谩纷屛易x了三遍，《湯姆上幼兒園》也好應(yīng)對(duì)她兩個(gè)月之后的入學(xué)準(zhǔn)備。還有很多，慢慢學(xué)習(xí)。推薦購(gòu)買。
這個(gè)系列非常適合男孩子，感覺(jué)買一套這個(gè)系列的書(shū)就夠了，故事很不錯(cuò)，小兔子湯姆從有了小妹妹，搬家，上新的幼兒園，交新朋友，和朋友如何相處，談戀愛(ài)，游泳，學(xué)自行車，去旅行，各個(gè)方方面面都包含了，畫(huà)風(fēng)也非常溫暖可愛(ài)，孩子很喜歡。
“小兔湯姆系列圖畫(huà)書(shū)”囊括了孩子們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，?xì)膩刻畫(huà)了小兔湯姆天真、頑皮、可愛(ài)的兒童形象，為讀者展開(kāi)了一幅栩栩如生的兒童生活長(zhǎng)卷。給孩子們展現(xiàn)了一個(gè)可以觸摸到的伙伴形象，看似平淡無(wú)奇的生活故事，卻已觸動(dòng)到孩子幼小稚嫩的心靈。孩子最喜歡湯姆的噩夢(mèng)和湯姆的小妹妹兩本。
昨天下單，今天就到了，我和寶貝太高興了！寶貝立馬給環(huán)保小書(shū)架涂了顏色，哈哈
買回家孩子馬上就有了一個(gè)新朋友:湯姆。每天都會(huì)說(shuō):媽媽，給我講湯姆走丟了！媽媽，給我講湯姆上幼兒園！很真實(shí)的生活小場(chǎng)景，幫助孩子熟悉生活，湯姆的心理也很符合孩子們的特征，有個(gè)小伙伴和自己一起成長(zhǎng)，真實(shí)太好了
我覺(jué)得是故事書(shū)里最好的，沒(méi)有之一，特別適合3歲孩子讀，剛上幼兒園，生活中發(fā)生最普通，又最感人的故事，特別推薦。
之前有給孩子讀過(guò)湯姆挨罰，發(fā)覺(jué)孩子對(duì)這本書(shū)非常喜歡，并且非常想要了解家以外的世界。拿到書(shū)后，給他讀了湯姆去海灘，湯姆上幼兒園，湯姆在城市。他愛(ài)不釋手，從湯姆的角度，幫他打開(kāi)視角。
l這套書(shū)適合三歲左右的孩子，特有指導(dǎo)性。又極具有想象力！其中《湯姆的小妹妹》《湯姆去游泳》以及《湯姆躲貓貓》孩子百聽(tīng)不厭?！稖纷邅G了》特有現(xiàn)實(shí)意義……每次在當(dāng)當(dāng)購(gòu)物價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量一流。下次還來(lái)！
孩子喜歡湯姆，現(xiàn)在有一個(gè)特點(diǎn)就是每次只看其中兩三本，一段時(shí)期只最愛(ài)湯姆挨罰和湯姆走丟了，每天至少要講三遍，其他都只是陪襯，不過(guò)過(guò)幾天就會(huì)喜歡聽(tīng)別的，也是孩子這段時(shí)期讀書(shū)的特點(diǎn)吧
這套書(shū)孩子非常喜歡，孩子四歲半，跟她的年齡很相符的，湯姆的一些行為，她也會(huì)有，比如尿床了，比如跟爸爸媽媽去商場(chǎng)會(huì)亂跑，比如在幼兒園遇到的一些情況，我會(huì)告訴她湯姆是怎么做的，我們要像湯姆學(xué)習(xí)，孩子非常喜歡
內(nèi)容挺好的，尤其是湯姆走丟了，有一定的教育意義，孩子也很感觸
兒子還不到三周歲，特別喜歡湯姆系列圖書(shū)，湯姆挨罰那本書(shū)自己都會(huì)講下來(lái)，現(xiàn)在已經(jīng)看了湯姆的生日，湯姆挨罰，湯姆躲貓貓，湯姆進(jìn)城，湯姆去農(nóng)場(chǎng)，湯姆的小妹妹，湯姆去游泳，每天晚上都在講湯姆，讓我給他讀著才睡覺(jué)。昨天同事看了也要給她孩子買一本。好書(shū)大家一起分享。
湯姆系列孩子很喜歡，我買的時(shí)候64，孩子有幾本喜歡反復(fù)看，湯姆去鄉(xiāng)村，湯姆挨罰，湯姆躲貓貓等等，書(shū)沒(méi)有異味，都買了好幾套故事匯報(bào)了，整體感覺(jué)還不錯(cuò)
剛拿到書(shū)，就迫不及待的讀了《湯姆走丟了》，內(nèi)容很現(xiàn)實(shí)很真實(shí)，讀起來(lái)，自己都要落淚了，生活中很容易發(fā)生這樣的事情。圖畫(huà)也很細(xì)膩，兔媽媽找到湯姆的時(shí)候還掛著淚，這個(gè)細(xì)節(jié)部分也想到了，非常好的書(shū)，值得推薦。希望孩子喜歡。
這是孩子最愛(ài)的一套書(shū)，小兔子湯姆就像生活在你身邊的一個(gè)朋友，他也去海灘，也上幼兒園，在幼兒園里也會(huì)挨罰，他有喜歡的朋友，也會(huì)和朋友鬧矛盾。他天真，善良，有孩子都有的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，也許就是這樣，我們看到他的時(shí)候就像看到了自己，才會(huì)如此喜歡與熱愛(ài)吧！
