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第1講企業法律顧問服務中的業務細分

1.我們更多地強調一種對法律服務的創新與細分，通過這種創新和細分，尋找到雙方合意的切入點，再將切入點轉化為契約，律師的法律服務才算正式開始。

2.我們日常最基本的顧問工作內容應該以標準化和程序化的方式體現出來，讓客戶看得見。

3.通過對顧問服務約定以外的項目提供增值的附加服務，激發客戶的消費需求，然后由這類附加服務轉化為細分業務，促成客戶第二次消費。

4.業務細分在專業上一定要有值得客戶信賴的價值，這個價值叫商業價值。

5.非訟業務的一個核心是，必須要讓客戶的財產進行增值，你在增值的環節中才能建立人格魅力，才能獲得你想要的。

6.記住，這個世界上解決問題不可能只有一種辦法。

7.溝通的機制一定要良性，服務的品質一定要到位，服務的效果一定要指向委托目的。動態執行要永遠抓住這三點。

第2講訴訟和解談判的技巧

1.用客戶能看得到的勞動，來增加我們在客戶心目中的分量和話語權，并且會因此在很多問題上達成一致。

2.勝訴并非客戶永遠的追求目標，客戶對勝訴的追求，可能隨著時間推移、情勢變更而發生變化。

3.你一定要有一種心態，與客戶一起成長，如果虧就一起虧，如果贏就一起贏。即使賺不了錢你也賺到經驗，獲得了一次成長的機會。

4.準備和解談判的籌碼應當把握三個方面的內容：及時，事實的掌握。第二，證據的掌握。第三，法律規范的掌握。

5.掌握沒有發現的事實，創造證據鏈條，完整解讀法律規范，將成為解決問題的轉折點。這些環節可能是幫助我們解決問題的一把鑰匙。

6.作為一名律師，能夠判斷客戶的需求是一項必備技能，無論是面對客戶還是在談判過程中，這項技能都非常重要。

7.永遠不要去攻擊我們的同行，永遠不要在客戶面前自顧自地討論專業問題，這容易影響談判思路或氣氛。

第3講融資項目的路徑

1.在項目與資金之間如何銜接，我們律師是可以有所作為的，是可以開發出新的業務增長點的。

2.考慮商業價值是從風險開始的，如果我們能夠承受最壞的風險，那就著手向好的結果努力。

3.注意力在某個方面持久了，就會產生財富，有時候成功就是比別人多堅持了一點點。我們因此在業務中收獲的不僅僅是酬勞，還有信任，這點很重要。

4.一般說來，融資結構的分析要從綜合性、輔助性和戰略性三個方面來考慮。

5.作為法律專業人士，在融資結構的分析和調整中，應當提供"思維火花"，起到思維方向引導的作用，而非成為整個方案的執行人。

6.把進度控制的過程明確成法律文件，在每一個環節完成或者階段性完成時讓負責人蓋章或簽字確認，這是你規避職業風險和明確責任承擔的關鍵。

第4講企業改制與重組的思路

1.老板需要的不是你告訴他這個不能做，那個也不能做，他需要的是你告訴他怎樣才能做。設計一個從不能做到能做的解決方案，你就成功了。

2.獲得業務的過程，是一個厚積薄發的過程，是綜合實力展示的過程，是專業影響力與為人處事的結合。唯有如此，我們才能有所作為。

3.綜合性解決方案必須要考慮事實把握與證據運用、問題與需求研判、風險綜述與解決措施三個問題。

4.在一個項目中，不可能只做一個方案，你應當多做幾個書面方案：及時種，根據事情發展的先后順序制作方案；第二種，根據解決問題的難易程度制作方案；第三種，根據事情的整體流程制作方案；第四種，根據公司管理層的近期指示與近期研究制作方案。

5.單獨一份律師函通常是沒有任何用處的，若希望你的律師函出去產生威懾，后面一定要緊跟其他組合方案。

第5講企業風險診斷與防控

1.一定要將這種未來發生的風險描述得盡可能具體，盡可能客觀，甚至盡可能可怕。也就是說，你要將這種風險用像放電影鏡頭一樣的模式具體化描述出來。

2.我們在做股東結構分析的時候，如果分析出來的風險越大，你要成為其律師的風險也越大。

3.合同管理應注意兩點：一是內部的合同管理，二是對外不確定的第三方合同管理。

4.這個社會上不欣賞你的人可多了，不必耿耿于懷，放下它，再去做其他家的業務。這個世界，當上帝關上一扇窗的時候，必定會為你打開另外一扇窗，這種正能量的心態你一定要有。

5.一份很出色的法律風險診斷書應該既提出問題，又解決問題，解決問題后還要能產生收益。

6.凡是涉及人的問題，往往是非常復雜的問題；凡是涉及錢的問題，往往是可以解決的問題。

7.越簡單的事情，你越要謹慎，任何時候，都用一種莊嚴而近乎虔誠的心態去闡述自己的專業，我們的執業氣場才能展示出來。

第6講商務談判的合作

1.談判要抓住三個方面：需求、籌碼和表達。對這三個方面深入透徹的理解，是我們深入理解談判的關鍵點。

2.在表達過程中，要學會傾聽、思考、發問，結合這些信息，提供滿足對方需求的談判內容。

3.律師自身的氣場決定了客戶安全感的強弱，而這種安全感是導致業務達成與否的直接因素。

4.在談判過程中人性是相通的，通過互相的溝通和理解，可以促成談判的順利進行，但一味的遷就或相讓未必能讓你的客戶接受或認可你。

5.談判過程中需要注意三點：熟悉談判目標、準備談判文件和掌握談判籌碼。

6.在談律師費用或簽約的過程中，最忌諱的就是暴露自己的底線。掌握籌碼，隨時隨地進行促成動作，才有助于談判的順利完成。

7.用開放性的發問方式對客戶進行引導，那可能是自掘墳墓，而采取閉合性的發問方式，語言一定要明確、具體、簡潔、易懂，答案要可控。

8.塑造良好的職業心態，我們必須學會領悟、等待和反思，這三點可以說是我執業多年的精髓。