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圖書詳情內容簡介作者簡介目錄熱門圖書累計評價（84）

內容簡介

不論是商務律師還是個人業務律師，法律談判都是最重要的工作內容，法律談判在律師職業生涯中的重要意義毋庸置疑。本書結合中國律師的職業現狀、執業環境、商業交易習慣和民族文化特點。

本書通過對進攻型、協作型、解決問題型三個談判策略的深度闡釋，采取模擬對話的案例評析方式，讓讀者尤其是年輕律師，可以系統地學習到法律談判的理論知識和實踐技巧。

編輯推薦

在法律談判中，如何知彼知己、討價還價，怎樣合縱連橫、一錘定音，對律師來說，既是一種策略，更是一種謀略。本書結合了大量的實戰案例與翔實的資料，總結提煉出了有用、實用、好用的技能與技巧，值得律師同行學習參考，也值得法律人閱讀研究。

——中國法學會《民主與法制》總編輯劉桂明

作者簡介

韓德云，男，漢族，1962年12月生。一級律師，國務院特殊津貼專家。中華全國律師協會常務理事，重慶律師協會會長，重慶索通律師事務所執行合伙人，國內政法系統享有盛名的"西政七八級"出身的學院派律師之一。

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談判，尤其是商務談判，是以經濟利益為目的，以價值談判為核心，通過溝通、協商、妥協、合作等各種方式，最終實現自身的經濟利益并滿足對方的利益需求的一種方式。在一場談判中，往往存在申明價值、創造價值、克服障礙三個過程。在這三個過程中，交易雙方的焦點和利益往往存在沖突之處，交易雙方直接談判能發揮的作用也往往具有局限性。此時，一個能夠扮演建設性角色的第三方參與談判就顯得尤為重要。于是法律談判，以雙方律師作為各自當事人的受托人或人的談判，既是當事人利用律師贏得更大成功的機會，也是律師彰顯專業技能的舞臺。我們認為，擁有專業法律知識、專業談判技巧和專業服務意識的律師，不僅可以發揮自身在法律知識上的天然優勢，對制定談判策略有所幫助，而且能夠通過參與談判，在談判中充分運用談判策略與技巧，積極引導談判方向，把握談判節奏和進度，對談判最終取得圓滿的結果發揮重要作用。可以說，一個律師，尤其是的商務律師，注定是企業客戶在商場上的高級顧問和親密戰友。

本書通過對進攻型、協作型、解決問題型三個談判策略的深度闡釋，采取模擬對話的案例評析方式，讓讀者尤其是年輕律師，可以系統地學習到法律談判的理論知識和實踐技巧。二十年來，索通律師運用這些談判理論和技巧在為客戶爭取巨大商業利益的同時，也使自身在非訴訟法律服務領域建樹頗多，在業內贏得了較高聲譽和口碑，這無疑也印證了這些技能技巧的價值所在。如果通過對本書的閱讀，年輕律師可以提高實戰中的談判水平和談判效果，這將是對我們較大的肯定和鼓勵。

本書由韓德云、袁飛主編，其中第1~3章由袁飛編寫，第4章由崔俊蓉編寫，第5~8章由熊偉畯編寫，第9~12章由郭強編寫，全書由袁飛統稿。

在編寫本書的過程中，我們還參考借鑒了重慶出版社出版的《優勢談判》(［美］羅杰·道森著，劉祥亞譯)、海天出版社出版的《談判天下》(［美］赫布·科恩著，谷丹譯)、法律出版社出版的《法律職業就是談判》(［美］X.M.弗拉斯科納、H.李·赫瑟林頓著，高如華譯)、黑龍江科學技術出版社出版的《贏在談判》(［美］喬治·羅斯著，王盛洋、蔣碩譯)等書籍的部分內容，在此一并表示感謝。

由于法律談判研究在我國尚處于起步階段，我們在編寫過程中也深知由于自身能力不足而難免出現疏漏和錯誤，望廣大讀者批評指正。