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從小律師到大律師的成長范本

——序賈明軍律師新作《人在律途》

劉桂明

2014年24小時，上海滬家律師事務所主任賈明軍正式“脫亞入歐”——滬家律師事務所擬注銷，其全體合伙人集體加盟中倫律師事務所(上海)。半個月之后即2015年1月20日，賈明軍律師將這部《人在律途》的新書稿擺到了我面前。

對于賈明軍律師，10年前你如果不知道他是誰應屬正常，但10年后的今天如果你還不知道他是哪位，那就說明你既不了解中國律師專業化發展概況，也不了解婚姻家事法律服務盛況。

這十年來，我在任何一次與律師們的交流中，只要談到傳統法律服務專業化，我一定會提到婚姻家事法律服務的“南賈北楊”。

所謂“南賈北楊”，說的是上海的賈明軍律師與北京的楊曉林律師(現為北京天馳洪范律師事務所合伙人)。說起這“南賈北楊”，不僅是律師專業化發展的標志性人物，而且還與我有一段特別的情緣。

1986年7月至1987年7月，為了響應時任中共中央總書記同志的號召，我報名參加了當時的中央機關講師團。作為司法部派出的講師團成員之一，我來到了河南省濮陽縣教師進修學校支教，成了一名年輕的教師，從此，我與濮陽就結下了不解之緣。十幾年之后，我先后認識了同在濮陽工作的賈明軍與楊曉林。后來，他們兩位從濮陽出發，分別南下與北上，不約而同地投入到了婚姻家事法律服務中，不分先后地建立了自己的團隊，各具特色地打造了自己的專業品牌。于是，他們倆的成長進步、專業研究、著書立說，不斷地進入我關注的視野、成為我講課的素材。于是，當我聽說賈明軍律師即將融入中倫大軍之時，我不僅不驚訝，反而更支持。

因為我知道，這是賈明軍律師成長發展的必然趨勢。我更清楚，賈明軍能夠發展到今天這樣有團隊、有口碑、有研究、有著述、有影響的專業品牌律師，也是從小律師開始做起的。換言之，人在律途，從小到大，既是自然規律，也是必然趨勢。

賈明軍律師奉獻給我們的新作《人在律途》，正是一部描述小律師成長為大律師的歷程的經典之作，更是一部見證小律師如何成長為大律師的經典范本。

律師這個職業，其實是一個看起來很美、聽起來很闊、說起來很煩、做起來很難的職業。把律師與風光、尊重、高薪等詞聯系在一起，其實是一個美麗的傳說。許多人以為擠過司考這個獨木橋，對面就是布滿鮮花和掌聲的彼岸了。殊不知，等待自己的卻是一條更加艱難而辛苦的人生之路。

當青年學子揣著畢業文憑、捧著資格證書，雄糾糾、氣昂昂，滿腔熱血、滿懷豪情地走進了律師隊伍，這時往往還真有些不知天高地厚，以為當律師不過如此。如此而行，這種律師往往必然需要吃些虧，長點教訓。其實，這還只是萬里長征剛剛走完了及時步，做律師才剛剛起步，做一個好律師才剛剛開始；進入第二境界，你會發現，人生并非如此，律師也非如此。這時，你會知道，浩瀚的法律人生剛剛展現在自己面前，漫長的律師生涯剛剛出現在自己面前。所以，自己愈加清醒地知道，自己知道的東西越多，也意味著不知道的世界越大。正如大圓圈與小圓圈之間的關系，圓圈內的表明自己知道，圓圈外的意味著自己還不知道。如此而來，自己不知道的東西越來越多；然而，感覺到自己不知道的東西越來越多，也就意味著自己對自己越來越信心不足甚至是沒有信心，從而顯得過于悲觀，迷于自卑，甚至灰心喪氣，乃至偃旗息鼓。其實，這個時候最需要的就是堅持：當自己覺得堅持不下去的時候再堅持一下，當別人認為實在堅持不下去的時候你再堅持一下。于是，當自己已經有了提升，有了進步之后，才發現做一個好律師也不過如此，無非如此。只要自己盡心遵守職業道德、專心服務客戶、用心完善管理，就一定能成為一個合格的律師、一個的律師、一個成功的律師；自然，作為一個成功律師，這時輕而易舉就進入了第四個境界。為什么成功？原因就在于，他知道自己希望做什么，知道自己需要做什么，知道自己喜歡做什么，知道自己能夠做什么。當然，他也知道自己不能做什么，知道自己不該做什么，知道自己不必做什么，知道自己不需做什么……

如此看來，做一個律師尤其是做一個成功律師，確實比較艱難，確實并非如此一般。不僅要有眼界，更要有境界。為此，我們需要學會投入、切入、深入。何謂“投入”？即為專心、全力、不計后果、不怕失敗；所謂”切入“，就是找準突破口、增長點，留住機會，抓住機會；至于“深入”，是因為光有投入與切入還不夠，還必須再“深入”，必須以點帶面，舉一反三，觸類旁通，融匯貫通。

如此而“入”，我們的機會就出現了，幸運就產生了，成功就在握了。在中央戲劇學院人文教育的講臺上，老師在上及時節課時，告訴學生：“你們就是明星！你們要從骨子里相信自己是的”。然而，到了第二節課，他又開始教訓學生：“你們什么都不是，不要以為自己就是明星”。這位老師的態度為何反差如此之大呢？原來，老師是在用一種境界定位原理指導學生。他們知道，前者高貴、光艷、獨特，后者是平凡、樸素、謙和。他們還知道，真正具備明星氣質的人，即使在專業的技術上已達大師級水準，他們也還會保持謙卑的心。

由“見”到“知”，我們可以知道，律師從業應有四種境界：及時，不知道自己不知道；第二，知道自己不知道；第三，不知道自己知道；第四，知道自己知道。換一種說法就是：及時，知其一不知其二；第二，知其然但不知其所以然；第三，知其二不知其三；第四，知其然也知其所以然。

在本書中，在律途上，何謂“投入”、怎樣“切入”、為何“深入”，通過賈明軍律師細致的介紹、動情的回憶，可謂隨處可見、俯拾即是。如果本書書名是因為出自于當年那部膾炙人口的電視連續劇《人在旅途》，那么本書的副題則真正為我們詮釋了一條“青年律師從生存發展到提升的可借鑒的專業探索之路”。

在賈明軍律師所經歷的“人在律途”，用他自己的話說，“有歡笑，有痛苦；有坦途，有坎坷，恰似小說中的情節。雖不能比許文強勇闖上海灘的蕩氣回腸，卻也感精彩紛呈的人生歷練。對于過去和現在，我不悔我的選擇，我自豪我的經歷”。

在經歷了從2003年的求溫飽到2004年的走專業，從2005年的開律所到2006年的個人所，從2007年的評到2008年的任職務，從2011年的再轉折到2013年的定方向之后，賈明軍律師從一個懵懂的“萬金油”青年律師，鍛煉成為一名成熟的私人財富保護與傳承律師，可謂一步一成長、一年一“著色”。

12年的成長與打磨，12年的選擇與思考，12年的感悟與收獲，賈明軍從一位不為人所知的小律師逐漸成長為一位聲名遠播的專業品牌律師。為此，他非常感激上海執業的12年經歷。他說，“上海，一如百年以來地繼續給我這個異鄉浪子以巨大溫情的擁抱，容納了我這條涓涓小溪靦腆的融匯。我用了十二年，在上海的精彩演進中，為上海法制建設的巨幅增添了一小片樹葉，雖不起眼，卻是一抹生機盎然的綠色！”

在2014年已然歲尾時刻，賈明軍律師又一次面臨人生轉折、事業調整、航向準入的重要時刻。毫無疑問，當他舍棄自己打造8年的“滬家”律所小船，即將邁入中倫頂級律所航母巨輪，駛向大海深處之時，內心自然波濤起伏，心海蕩漾，油然滋生連綿的感恩之情。

于是，就誕生了這部感恩貴人相助、感激高人指點、感動同人支持、感慨敵友相伴的動情之作。

這不是一部平常的專業書，但它卻可以幫助你如何成為一位最受社會歡迎的律師。在我個人看來，所謂“受歡迎”就是最合適的律師，就是對客戶來說最有針對性地律師，也就是對客戶及其委托事項能夠專業對口、思考對路、方法對頭的律師。在瞬息萬變的市場經濟中，在紛繁復雜的市井社會里，客戶的需求自然多樣，必然多元。可以說，有什么樣的客戶就有什么樣的需求。這就決定了律師面對不同的客戶需要有不同的應對之策，同時也決定了律師的專業化追求將影響著客戶的選擇。現在經濟學上有一個時髦詞匯，叫做細分市場。所以，對律師來說，如何細分市場，如何在專業上成為客戶最合適、最對路的律師，不僅是一種需求，更是一種追求。為此，無論是專注于訴訟還是非訴訟業務的律師，也無論是在大城市還是在中小城市執業的律師，都需要根據市場需求和客戶要求，認真研究法律規定與經濟政策乃至社會發展狀態，合理選擇自己的專業發展方向與合作對象。

這不是一部簡單的勵志書，但它卻可以幫助你如何成為一位能夠給客戶帶來安全感的律師。一般來講，客戶找到律師的時候，往往是最緊急、最著急、最危急的時候，這個時候最需要律師給他安全感。律師的安全感怎么體現呢？肯定不是靠夸夸其談，也不是靠大包大攬，更不是靠紙上談兵，而是靠親切而自然的姿態，靠得體而專業的表態，靠有條有理的分析，靠有板有眼的建議。此時此刻，律師的彬彬有禮和頭頭是道之專業表現，必然會使客戶很快由陌生到熟悉，由忐忑到踏實，由疑惑到釋然，由不解到化解。接下來，自然就是簽署協議開始進入工作。所以，一個具有親和力又給客戶帶來安全感的律師，自然是一個能夠讓客戶想接近、離不開、打不走的律師。

這不是一部一般的參考書，但它卻可以幫助你如何成為一位能夠實現可持續發展的律師。在科學發展觀成為全社會共識的背景下，律師職業更需要思考自身如何保持可持續發展態勢的問題。無論是律師事務所還是律師個人，都是如此。不容否認，律師執業有一定的偶然性，但絕不是一個可以靠偶然實現跨越的職業。正如賈明軍律師在書中總結得那樣：是否“材料”看“底子”，可否“接活”看“里子”，能否“負重”看“膽子”。如果沒有真本領，沒有基本功，沒有持續的案源和機會，沒有穩定的客戶和市場，是無法不斷實現發展和跨越的。但是，究竟有多少人了解和研究其中的真本領和基本功呢？真本領也好，基本功也罷，其中最主要的與客戶保持緊密而持續的交流，這就是賈明軍律師在書中要強調的律師與客戶之間的互動性。客戶既怕律師收費之后不辦事或不見人，也怕律師辦事情況不清楚或不明白。而律師與客戶之間保持的暢通聯絡機制，將使客戶感到踏實，感到放心，感到對路。曾經有一位律師提出了一個概念，叫做“天天想你”。也就是與客戶在委托事項、工作流程、業務要求、實際結果等問題上，每天保持聯絡與溝通。由此，客戶與律師一樣，對其中的任何進展、任何變化都保持著密切的關注與關切。在現實中，不乏律師與客戶之間缺少互動，缺乏聯系，到相互埋怨，甚至相互指責，乃至發展到公堂交鋒。

無論是年齡還是經驗，青年律師被人當作“小律師”是正常的。因為此時的“小律師”初出茅廬，沒有專業經驗，更沒有客戶案源，面臨巨大的生存困難。怎么辦？如何成為一位大律師呢？

在我看來，請翻開本書吧！盡管賈明軍律師至今也不認同自己已經成為大律師，但他在本書中所表達的是感恩之情、上進之心、感悟之行、提升之路，卻非常值得我們每一位即將跨入或剛剛邁進律師行業的青年律師，認真的閱讀與深入的思考。

在我看來，“大律師”不一定是一個名稱，也不一定是一個職稱。但是它一定可以當成一個尊稱或代稱。所以，任何一位大律師的成長之路，都是很有參考價值的。賈明軍律師的“人在律途”，當然也不例外。

是以為序。