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巧妙示弱，讓人在不知不覺中就范

示弱，字典的解釋是：表示自己軟弱，不敢同對方較量，在如今這個個性張揚的時代，人們一個個都像裝了槍藥打了雞血似的，一個比一個充能顯擺，示弱的人越來越鮮見。其實示弱是一種人生的大智慧。它展露的是寬廣胸懷和謙虛態度，體現的是理智風度及務實精神，收獲的是團結和諧與長久勝利。

在與人交流時，巧妙示弱則會讓別人在不知不覺中就范，從而贏得他人的同情，達成自己說服別人的目的。

馬爾辛利剛任美國總統時，指派某人做稅務部長。

當時有許多政客對此人極為不滿，他們派遣代表前往總統府進謁馬爾辛利，要求他說明委任此人的理由。為首的是一位身材矮小的國會議員，他脾氣十分暴躁，說話粗聲粗氣，開口就把總統大罵了一番。馬爾辛利卻不吭一聲，任憑他聲嘶力竭地罵著，才很和氣地說：“你講完了，怒氣該可以平息了吧！照理你是沒有權利這樣責問我的，不過我還是愿意詳細地給你解釋……”那位議員感到羞慚萬分，但總統不等他表示歉意，就和顏悅色地說道：“其實也不能怪你，因為我想任何不明真相的人，都會大怒。”接著，他便把理由一一解釋清楚。

其實，不等馬爾辛利解釋，那位議員已被折服，他心里懊悔到了極點，自己不該用這樣惡劣的態度來責備一位和善的總統。因此，當他回去向同伴們匯報時，只是說：“我記不清總統的全部解釋，但有一點可以報告，那就是——總統的選擇并沒有錯。”

以馬爾辛利的總統之尊，他可以給那個不懂禮數的議員一個深刻的教訓，但他只是平心靜氣、一聲不吭地示弱，示弱不但使馬爾辛利的解釋獲得了良好的效果，而且使那位議員就此悔悟，為他的人格所折服。

北宋名臣韓琦曾經同范仲淹一道推行新政，并長期擔任宰相職務。有一年，他與同僚王拱辰、葉定基等人在開封府主持科舉考試，王、葉二人經常為考生卷子的優劣爭得面紅耳赤，而韓琦覺得偏袒哪一方都不合適，就只是聽而不聞，視而不見，坐在桌前專心判卷。

沒想到人不找事兒，事兒卻找人。有一次，王拱辰和葉定為了閱卷的事情又吵得不可開交，王拱辰氣韓琦不幫自己說話，跑過來對韓琦嚷道：“我說你在這里練習氣度吶？”韓琦聽了這帶刺的話，不但不生氣，反而趕緊好言好語地賠不是說：“實在抱歉，都怪我這耳朵不頂事，不知道你們在爭論什么事啊。”這樣一來出乎王拱辰的意料，他沒想到韓琦居然給自己道歉，也就訕訕地無話可說了。事后，韓琦耐心地做了二人的工作，很容易就把事情給解決了。同僚們自此都對韓琦刮目相看、禮敬有加。

在王拱辰跳出來向他“吹胡子瞪眼”地找碴兒時，韓琦并沒有勃然大怒，而是采取示弱的策略向其賠不是，從而避免了一場無謂的爭吵糾紛，同時也贏得了同僚們的贊許與好感。

在人與人的相處過程中，適當的示弱其實是一種真誠接納的態度。示弱是消除隔膜，增進交流建立良好人際關系的潤滑劑。但是示弱并不意味著退卻不前或軟弱可欺，更不是無原則地自我貶低和妥協，而是一種尊重、禮讓和寬容，是一種交際和處世的智慧。交際中巧妙示弱，能給你帶來和諧的人際關系。

在日常交往中，我們往往習慣于向別人展示自己的強項、長處和優越，然而很多時候，放低位置、降低姿態、有意示弱，卻能收到令人驚喜的效果，為你的交際增輝添彩。

前些日子，在網上偶遇大學同學郭佳，難免一番噓寒問暖。畢業近十年，許多同學都小有成就。有的從政做了官，有的下海經商做了老板，有的成了某單位里挑大梁的骨干。我猜想，郭佳也一定混得不錯。因為大學時，他是我們的班長，不光學業，而且吹、拉、彈、唱樣樣精通，是一個極富才氣與能力的高才生。

當我問及郭佳的現實狀況時，他發了一個非常郁悶的QQ表情過來。我問他：“以你的才能應該是春風得意，怎么會郁悶呢？”郭佳說：“什么春風得意，我奮斗了10年，還只是一個小職員。”怎么會這樣呢？我難以置信。以郭佳的能力，無論在什么樣的單位，都應該是數一數二的人物。郭佳接著說：“這有什么好奇怪的，排擠人才，嫉妒人才，壓制人才，都是常有的事。”聽了郭佳的訴說，我不禁為他的懷才不遇而感到深深惋惜。

半年后的24小時，我去參加省外的一個筆會，其中有一個文友正好是郭佳的上司。席間我們談起了郭佳，文友說：“郭佳的確是個不可多得的人才，然而他太好表現，鋒芒畢露，逞強好勝，恃才傲物，不把任何人放在眼里，在單位里大家都不喜歡他。盡管如此，我還是很欣賞他的才干，好幾次想找機會提拔他，可遺憾的 是每次投票，他的得票都是低的，我也無可奈何。”

原來郭佳的不得志，不是輸在能力上，而是輸在做人上。他之所以得不到領導的器重，得不到同事的支持，主要就在于他太“強”。強大固然讓人敬仰，但太強，就會因剛而折。做人也是這樣。如果你處處表現得盛氣凌人，不可一世，就會讓人望而生畏，敬而遠之，使自己陷入孤家寡人的境地。而任何一項工作，都需要團隊合作。一個人的能力再強，僅靠一人之力，也不可能辦成什么大事。

其實，適時示弱是一種生存智慧，也是一種獲取成功的手段。強者示弱，不但不會降低自己的身份，反而能贏得別人的尊重，留下“謙虛、和藹、平易近人、心胸寬廣”等美名。懂得示弱的人，往往能更有力地存活下來。這樣的例子不勝枚舉：項羽強悍英武，飛揚跋扈，結果兵敗垓下，英雄末路，自刎烏江；而漢高祖劉邦善于示弱，結果一統江山，坐擁天下，成為一代帝王；韓信居功自傲，功高蓋主，結果招來殺身之禍；而與他同朝的另一個大臣蕭何，卻懂得處處避其鋒芒，贏得了朝野一致的好評，也確保了他一生的地位和平安。

因此，無論在工作還是生活中，我們都要學會適時示弱。那樣，我們的人生之路才會走得順暢。