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第2章

不同的象限，不同的人

“老狗學(xué)不會新把戲。”我那有學(xué)問的爸爸總是這樣說。

好幾次，我和他坐在一起時都盡自己較大的努力向他解釋現(xiàn)金流象限，好讓他了解一些新的財務(wù)方向。但他已經(jīng)年近60，他認為自己的很多夢想都不可能實現(xiàn)了。被列入黑名單后，他被排斥到了州政府的圍墻之外，現(xiàn)在他卻把自己也拉進了“黑名單”。

“我試過了，沒有用。”他說。

他指的是自己曾經(jīng)試著做一名自由職業(yè)顧問，希望在S象限開創(chuàng)事業(yè)，獲得成功。他也曾把畢生的大部分積蓄投在一家有名的冰激凌特許經(jīng)營店上，成了B象限的一名企業(yè)主，但都失敗了。

他是個聰明人，當然能從概念上認識到這4個象限的每一個需要的技能都是不同的，他知道只要他想就能夠?qū)W會這些技能。但一些因素阻止了他這樣做。

24小時午飯后，我同富爸爸談到了我那有學(xué)問的爸爸。

“你爸爸和我不是一類人，”富爸爸說，“雖然我們都是人，都有恐懼、懷疑、信仰、優(yōu)點和弱點，但是我們對這些基本共同點的反應(yīng)或者處理方式大不相同。”

“你能告訴我區(qū)別在哪兒嗎？”我問。

“這不是一頓午餐的時間就能說清楚的，”富爸爸說，“但是不同的反應(yīng)方式正是導(dǎo)致我們一個處在這個象限而另一個處在那個象限的原因。當你爸爸想從E象限跨入B象，他理智上能理解這個過程，但情感上卻無法接受。一旦事情進展得不順利，他開始賠錢時，他就不知道該如何解決這些問題了所以他就回到了讓他感覺最舒服的象限去。”

“有時是E象限，有時是S象限。”我說。

富爸爸點了點頭說：“對賠錢和失敗的恐懼使我們的內(nèi)心充滿痛苦，這種恐懼我們都會有，只不過他會選擇尋求安全保障，而我則選擇追尋自由。”

“這就是最根本的區(qū)別。”我說著，示意服務(wù)員結(jié)賬。

“雖然我們都是人，”富爸爸接著說，“但是當涉及金錢和對金錢的態(tài)度時，我們的反應(yīng)不同。正是對這些態(tài)度的反應(yīng)方式?jīng)Q定了我們會選擇從什么象限獲得收入。”

“不同的象限不同的人。”我說。

“的確如此，”富爸爸說著，我們起身向門口走去，“想在任何一個象限獲得成功，你需要掌握的都不僅僅是技能。你還要了解導(dǎo)致人們追尋不同象限的根本差別是什么。了解這一點后，生活就會變得更輕松。”

泊車服務(wù)員把富爸爸的轎車開了過來，我們握手道別。

“噢，一件事，”我匆匆說道，“我爸爸還能改變嗎？”

“當然。”富爸爸說，“任何人都能改變，但是改變所處的象限跟換個工作或職業(yè)不是一回事。改變象限通常是對你是誰、你如何思考、你如何看待這個世界的一種根本性轉(zhuǎn)變。一些人比另一些人更容易作出改變，因為前者樂于改變而后者抗拒改變。改變所處象限往往意味著體驗一種不同的生活方式。這種改變與毛毛蟲破繭成蝶的古老故事一樣意義深遠。不僅你要變，你的朋友圈子也要變。如果你仍舊和你的老朋友待在一起，那么毛毛蟲很難做出蝴蝶所做的事情。因為這種改變太大了，所以很多人做不到。”

泊車服務(wù)員關(guān)上車門，富爸爸開車走了，而我仍站在原地思考著這些差別。

這些差別是什么

如果我不太了解對方，怎樣才能辨別出他是E、S、B還是I呢？有一種方法就是傾聽他們說話。

富爸爸最偉大的本領(lǐng)之一就是能夠“讀”人，不過他認為，不能“僅從書皮判斷一本書”。富爸爸和亨利福特一樣，沒有受過高等教育，但是他們都知道如何組織別人工作，如何與別人一起工作。富爸爸總是對我說，把聰明的人安排在一起，讓他們在一個團隊中工作，是他的一個看家本領(lǐng)。

從9歲起，我的富爸爸就開始教我成為成功的B和I所需要的本領(lǐng)，其中之一就是透過表面抓住一個人的本質(zhì)。富爸爸過去常說：“只要聽一個人說話，我就能夠了解并感覺到他的靈魂。”

所以我9歲的時候，當富爸爸招聘員工時，我就和他坐在了一起。從這些面試中，我學(xué)會了不僅要傾聽話語，更要通過交談來判定對方的基本價值觀。富爸爸說，一個人的價值觀源于他們的靈魂。

E象限的話

來自E象限的雇員可能會說：

“我正想找一份穩(wěn)定、有保障、薪水高、福利好的工作。”

S象限的話

來自S象限的人，即自由職業(yè)者，可能會說：

“我的工資是每小時35美元。”

或者：“我的正常傭金是總價格的6%。”

或者：“看起來我找不到想做這項工作又能把它做好的人。”

或者：“我在這個項目上已經(jīng)花了20多個小時了。”

B象限的話

在B象限工作的人，即企業(yè)主，可能會說：

“我正在尋找一個新總裁來管理我的公司。”

I象限的話

在I象限中的人，即投資人，可能會說：

“我的現(xiàn)金流是基于內(nèi)部收益率還是凈收益率呢？”

語言就是工具

一旦富爸爸了解了他正在面試的那些人的本質(zhì)，至少在那一刻，他就知道了對方真正想要什么，自己需要提供什么，以及同對方交談時要說些什么。富爸爸總是說：“語言是強有力的工具。”

富爸爸經(jīng)常提醒他兒子和我記住這句話：“如果你想成為一個領(lǐng)導(dǎo)者，那么你首先要成為一個語言專家。”

所以，要成為一位成功的企業(yè)主B，必備技能之一就是做一個語言專家，學(xué)會對不同的人說不同的話。他訓(xùn)練我們先仔細地聽對方使用的詞語，然后讓我們懂得自己可以使用哪些詞語，以及何時使用它們來回應(yīng)別人從而達到好的效果。

富爸爸解釋道：“一個詞可以令一種人感到振奮，也可以使另一種人感到厭煩。”

比方說，“風險”這個詞可以讓I象限的人激動萬分，卻會喚起E象限的人的強烈恐懼。

富爸爸強調(diào)說，要想成為偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，我們先得成為偉大的傾聽者，如果你沒有傾聽別人使用的語言，你將無法感受到他們的靈魂。如果你沒有感受到他們的靈魂，你永遠也弄不清楚你在跟誰交談。

根本差別

富爸爸之所以說“傾聽他們的談話，體察他們的靈魂”，是因為一個人所選擇的詞語體現(xiàn)著這個人的基本價值觀和他與別人的根本差別。下面是一個象限的人區(qū)別于其他象限的人的一些普遍特征。