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拒絕 = 成功

我對于被人拒絕的畏懼、我的低自尊以及缺乏自信，都有可能毀掉自己的生活。表面看來，我顯得非常自信，也喜歡外出聯(lián)系業(yè)務。我給人留下的印象就像約翰韋恩，但是實際上，我的內(nèi)心更像一個膽小怕事的小丑。就在我處于人生低谷、即將被公司解雇前夕，富爸爸向我傳授了一些至理名言。施樂公司銷售經(jīng)理安排我開始實習的那24小時，富爸爸對我說：“世界上最成功的人，其實也就是被拒絕最多的人。”

“什么？”我簡直有點不相信自己的耳朵，吃驚地追問道，“世界上最成功的人，其實也就是被拒絕最多的人？”

“是的，”富爸爸回答說，“相反，世界上受到拒絕最少的人，其實也就是最不成功的人。”

“這樣說來，如果我想有一個成功的人生，就需要被拒絕得越來越多。”我試著說道。

“你說對了。”富爸爸微笑著頻頻點頭。

“不過，我還是不明白，請你解釋一下。”我說。

“讓我們看看美國總統(tǒng)吧。很可能有49％的選民，也就是數(shù)以千萬人投票反對他，但是，只要另外有51％選民支持他，他就可以贏得大選，入住白宮。想想看，曾經(jīng)有數(shù)以千萬人拒絕過你嗎？”

“當然沒有。”我說。

“好了，當你被數(shù)以千萬人拒絕的時候，你就會非常著名，就會取得很大成功。”

“但是，他同時還有數(shù)以千萬人接納他，支持他。”我補充說。

“的確如此。” 接著，富爸爸反問道，“不過，如果害怕遭到拒絕，他能夠成為美國總統(tǒng)嗎？”

“不，我想不會。我知道還有很多人不僅僅拒絕他，甚至還痛恨他。為此，他不得不安排很多保安人員，因為有人甚至想殺掉他。我想，自己可能承受不了那么大的壓力。”

“這也許正是你沒有像自己向往的那么成功，或者沒有充分發(fā)揮自己潛力的原因。事實上，沒有人愿意被拒絕。但是，現(xiàn)實生活中的教訓是，一味回避被拒絕的人是當今世界上最不成功的人。這并不意味著他們?nèi)瞬缓?，而是他們沒有像遭到很多拒絕的人那樣成功。”富爸爸解釋說。

“這樣看來，如果我想在生活中取得成功，就需要冒遭到越來越多拒絕的風險，是嗎？”我問。

“對。”富爸爸肯定地說，“看看羅馬教皇，他是一位偉大的人，一位偉大的宗教領袖，但是，他也是被人拒絕最多的人。數(shù)以億計的人不喜歡他所說的話，或者不喜歡他所代表的信仰。”

“這也就是說，不要像一個懦夫那樣行事，不要讓我們的銷售經(jīng)理解雇我。我應該主動出擊，開始尋找拒絕自己的人。”我似有所悟，輕輕地說。

“是的，如果你還沒有開始被人拒絕，你將來一定會被公司解雇。”富爸爸笑著說，“不過，還要注意，不能傻傻地來到社會上，對自己的職業(yè)不知所措。大家需要冒被人拒絕的風險，但是，必須從這些被人拒絕的事件中吸取教訓，不斷改正、提高自己。”

“也就是說，先遭到拒絕，然后改正自己的行為。”我插了一句。

富爸爸點點頭，接著將自己當年花了200美元在檀香山參加推銷培訓課程時學到的公式寫了下來：

拒絕與改正 = 教育與促進

“多年來，我一直按照這個公式行事。每次被別人拒絕時，我總是問自己，‘我在什么地方做錯了？我怎樣才能做得更好？’如果我自己找不到一個很好的答案，我就會打電話向拒絕我的客戶請教，回顧發(fā)生的問題。也許還會找朋友進行角色扮演、重復當時的情形，而在這場角色扮演中，朋友們往往扮演買家，而我總是扮演賣家。需要注意的一點是，我從來不向拒絕我并罵我為‘蠢材’、‘乞丐’、‘賤貨’或‘賠錢者’的家伙們打電話。因為這類電話毫無意義，相反，我對那些給了我學習、改正、提高自己機會的人充滿感激。我常常問自己，‘下一次，我怎樣才能把握不同情況，做得更好一些呢？’”

“而且，這些活動將會直接給自己的生活帶來教育和促進。”我補充說。

“在我看來，這是在人生中各個方面取得成功的基本原理。”富爸爸說。

“不過，如果我回避拒絕，這個過程就不會開始，是嗎？或者，能否說拒絕正是教育的開始呢？”我問。

富爸爸點點頭，他微微一笑，說道：“你說得對。從長遠看，那些在生活中回避拒絕的人，往往要比直面拒絕的人更少一些成功的機會。很多人的人生不大成功，就是因為他們被人拒絕得不夠多。”

“我被人拒絕越多，被人接受、支持的機會也就越多。”

“我明白了。”我笑著對富爸爸說。幾天后，我自愿在一家慈善募捐機構(gòu)工作，撥打募捐電話。顯然，我從事這項工作并不是為了賺錢，而是有一個更有意義的理由，那就是想被人拒絕得更多。直到這個時候，我才意識到自己在施樂公司工作期間，每天遭到的拒絕有些太少了。通過晚上義務撥打募捐電話，我被人拒絕的次數(shù)很快增加。我心里明白，被人拒絕得越多，也就越能更好地改正自己的弱點；越是能更好地改正自己的弱點，也就越能受到更好的教育；越是能受到更好的教育，也就能取得更大的成功。因此，整整一年，我在施樂公司工作之余，每周還要在那家慈善機構(gòu)的辦公室工作3個晚上，撥打募捐電話。就在那一年中，我從一位即將被施樂公司解雇的推銷員，逐步成長進步，直至兩三年后，我成為了公司數(shù)一數(shù)二的推銷員。一旦我在施樂公司銷售領域取得了成功，我就辭掉了這份工作，轉(zhuǎn)而全身心投入到此前一直利用業(yè)余時間準備的尼龍和“維可牢”褡褳錢包公司，開始了步入B象限的歷程。我的切身體會是：被人拒絕得越多，被人接受、支持的機會也就越多。

98％的拒絕率

繼續(xù)討論“拒絕”這個話題之前，我認為好能給大家一些實例。我在商學院短期學習期間，曾經(jīng)有一位教授說過：“為了在商界取得成功，你至少要在51％的時間內(nèi)做對事情。”然而，在我看來，這樣講并不十分。實際上，即使一個人平時的成功率很低，也有可能取得極大成功的。

比如說，在直郵廣告企業(yè)中，如果一家公司寄出100萬份信函，其中2％的信函有了反饋，就常常認為非常成功了。這意味著，其中98％的收件人說了“不”，也就是說，在直郵廣告企業(yè)中，即便98％的信函被拒絕，也算得上非常成功了。事實上，在很多大眾市場推廣活動中，98％的拒絕率也被認為是一個相當出色的結(jié)果了。

上述事實對于我們的啟示是，如果想在現(xiàn)實生活中取得更大成功，那就要直接尋求更多的被人拒絕的機會，然后不斷改正自己。直銷企業(yè)的好處在于，領導者往往鼓勵大家出去尋找一些被拒絕的可能，這其實也就是機會。如果你真想在生活中取得更大成功，那就加入一家直銷公司，學習克服自己對被人拒絕的畏懼。如果你花5年時間這么去做，我敢肯定你將來會更加成功。至少，對于我自己來說是這樣的。實際上，我一直在尋求越來越多的被人拒絕的機會。因此，我學習去做一名公共演說家，帶著自己的商業(yè)片參與電視節(jié)目?？梢哉f，全世界目前有數(shù)百萬人拒絕了我，而這也正是我越來越富有的原因。