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作為萬類之靈的人類總認為自己的行為都是有意識的、富于理性的，其實大謬不然。

都說商品的價格是價值的反映，可那些動輒幾千元、上萬元一件的名牌服裝，所有的人，包括購買者本人都知道它的價格與價值嚴重背離，但照樣有人趨之若鶩。他們肯定不傻，也不見得就一定是個仗義疏財的人，但在特定的狀態下，他們就是樂意這么干。

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說起"足球流氓"，當數英格蘭的那一幫最為兇悍。我們是怎么理解"足球流氓"的呢？大多數人都認為，那是一伙流氓，在足球場上鬧事，故為"足球流氓"。一位英籍人士對我說："你們都搞錯啦！這些人平時都紳士得很，只是到了足球場上才變得喪失理智，表現得瘋狂且不可理喻。"人還是這個人，但在不同的情境下，做人的差距怎么會這么大呢？

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曾聽一位邪教信徒的家人說過：他那位癡迷邪教的妻子，把水果買回家，家里人先不能吃，要放在師父的照片前供三天，讓師父先吃，然后自家人才能吃。三天過后，水果早已不新鮮了。沒辦法，不這樣做妻子會把家里鬧得雞犬不寧。

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看過這么一則報道：某人嗜賭成性，輸光了所有的家當。一日，他又向懷孕的老婆要錢。老婆告訴他沒有錢了。于是，他翻箱倒柜，終于在一只鞋子里找到了老婆準備坐月子用的、家里的兩百元錢。老婆急了，拼命相爭，他竟把老婆殺了。更荒唐的事情還在后面。他殺了人還不跑，而是招來幾個賭友，在他家里又賭起來。后來是一個賭友發現從廚房里有血流到客廳，驚呼并報了案……讀罷這一案例，真是讓人無言以對。

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17歲的少年周楓出生在湖南邵陽一座偏僻的大山里，由于與父母之間的關系一直不好，加上后來一次外傷導致了偏癱，使得他在家中得不到親情的溫暖，在網吧上網聽周杰倫的歌成了他人生的較大樂趣。他離家出走"尋找周杰倫"，半年內走遍了六個省市，住過20個救助站，希望能得到偶像的幫助，找回個人生命的價值。當周杰倫宣布兩年內不開個人演唱會，他覺得沒希望再見到周杰倫了，于是服下安眠藥自殺。見不見得著周杰倫就那么重要嗎？連只有一次的生命竟然也舍得搭上？一般的人，大約永遠也想不通。

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媒體上不知已經報道過多少次傳銷是蒙人的、坑人的，但上當受騙者還是前赴后繼，雖然有關職能部門的打擊還是相當有力度的，但傳銷仍然沒有銷聲匿跡。有不少受騙者被執法部門解救出來以后，非但不感激，還有些人在鬧事呢。

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有些夫妻，不管是長相外貌、內在氣質，還是文化水平、家庭背景都很般配，人們稱之為天生的一雙、地設的一對。還有一些夫妻，可能在上述這些方面差距都很大，可能是老夫少妻，可能是老妻少夫，可能是女的比男的高，可能是文化水平相距甚遠，可能是家庭背景差距很大……讓人感覺這兩個人怎么樣也不會走到一起。別以為你認為相配的人就一定幸福，也別以為你認為不配的人就一定過得不好。愛情的質量與之無關。生活中不是常有人這么說嗎，我就是愛他(她)，或者我就是討厭他(她)。沒有理由，也不需要理由。在這里，理性的力量遜于非理性的力量。

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生活中，這種令人費解的非理性行為真是太多太多了，可能也正是由于太多太多，人們好像反而對它漠然視之了。

該如何解讀這些令人費解的非理性行為呢？我們以為，上述所有的非理性行為，雖然形態不同，表現各異，但本質卻是一致的，那就是被一種無形的力量操縱了。這種力量可能來自于人，也可能來自于環境；可能是直接的，也可能是間接的；可能是物質的，也可能是精神的；可能是正向的，也可能是反向的；可能是有意識的，也可能是無意識的；可能是你操縱別人，也可能是別人操縱你。這種操縱的影響力因個體差異或大或小，因具體情境而變化多端……這種操縱可以誘導你的心理，也可以誘導你的生理，還可能使你的生理、心理都受到誘導。

如果有人問，你愿意被人操縱嗎？估計99％以上的人的回答都是否定的。人類的天性就是向往自由、獨立。

如果有人問，你曾經被人操縱嗎？這個問題你可能感到難以回答。好像沒有，又好像有過。

其實，操縱現象每時每刻都存在于我們的生活之中。諸如：鋪天蓋地的廣告，情人的撒嬌，的態度，孩子的啼哭，老師的教育、教學行為……林林總總，光怪陸離，無不以影響他人、操縱他人、以使之出現自己所期望的觀念與行為為目的。

操縱是多方位的。

別以為都是成人在操縱孩子，孩子也在操縱成人。

成人們總是洋洋自得地認為：孩子一定是在自己的掌控之中，他們的思想，他們的行為無不為自己所左右。非也！的確，成人是在操縱著孩子，但孩子也在操縱著成人，你信嗎？

這里來說一說孩子操縱成人世界的典型方式。

孩子的哭是一個非常常見的現象，但恐怕大多數人沒有研究過其中的奧秘。心理學家經分析得知，孩子的哭是由于以下幾種原因造成的：

其一，饑餓，肚子餓了，他們會哭。

其二，生理上受到傷害，如哪兒疼了，他們會哭。

其三，欲求得不到滿足，當他們的某種需求得不到滿足的時候，他們也會哭。

其四，把哭作為控制成人的手段。

我們要討論的就是這第四種原因。

通常的情況是，孩子的某種欲求得不到滿足，于是他們傷心地哭了。他們偶然間發現，當他們哭了以后，家長就滿足他們的需求了。哇！原來哭是一種行之有效的手段！于是，在有意無意之間，他們把哭當成一種操縱成人世界的工具。比如，在商店里看到一種玩具，他們想買。父母可能是因為囊中羞澀，也可能是由于家中同類玩具已有不少而拒絕購買。孩子便哭了，哭了以后，竟達到了目的。既然這手段這么好使，何樂而不為呢？有時，他們哭了以后，家長還是不答應他們的要求，于是繼續哭。這里，存在著一場雙方意志力的較量，如果家長最終又敗下陣來，孩子就明白了，不僅要哭，哭的時間還不能短，短了就不足以達到操縱的目的。這就是有些孩子沒有多大事而哭起來沒完沒了的最根本原因。孩子也很精明，他們并不是十分奢侈地使用自己的眼淚。如果他們認為所面臨的不是他們的操縱對象時，才不花力氣這么哭呢！生活中時常會看到一種現象，一個孩子與老師或者與叔叔、舅舅在一起時，通情達理，可媽媽(或其他可操縱對象)一到，便立即蠻不講理，大哭大鬧——操縱對象來矣！

別以為都是領導在操縱下屬，下屬也在操縱上級。

讓我們假設一個情境：有位領導指示他的下屬去考察兩個人，然后向他匯報。這位下屬對這兩個人有所好惡，假定他希望A被提拔，不希望B被提拔。但這種好惡不能在他的領導面前有所流露，這么做會對自己不利，也就是說他要表現得公正客觀。又假定這兩個考察對象各方面表現都差不多，難分伯仲。這時他會怎么辦呢？有人是這么做的：

他將A、B兩人各列出三條優缺點，分量也差不多，也都是事實(很公正客觀)。但在匯報B的情況時，先說他的優點，再說他的缺點；在匯報A時，先說他的缺點，再說他的優點。這前后不同的順序對聽者有著很大的影響，先揚后抑，給人以否定的印象；先抑后揚，給人以肯定的感覺。這時，領導的思路與判斷就于無形之中被左右了。

別以為總是人在改造環境，環境也在影響、操縱著人。

俗話說："一方水土養一方人。"東北人的彪悍，江南人的細膩，不正是人與環境的生動寫照嗎？春和景明讓你心曠神怡，陰風怒號讓你愁眉不展，你的情緒在受環境的左右。自然環境在影響著人，人造環境就更能影響人。婚慶場合的裝飾，讓你置身其中就感到喜氣撲面而來；悼念場合的布置，則讓你身臨其境就會神色凝重；宗教建筑的高大而奇特，會使你頓生神秘、敬畏之感……

科學方法論告訴我們，世界上的任何現象都存在著因果關系。非理性行為不是無原因的，總有一種力量、一種動因、一種由頭導致非理性行為的出現。過去人們總認為是冥冥中的神在顯示威力，現在我們明白了，那是人們在生活中受到某種因素——可能是他人，也可能是自己，可能是自然環境，也可能是社會環境的操縱所致。

操縱不同于服從，更不是強迫。無論是服從還是強迫，其共同的特點都是從自己的本意來說不同程度地不想這么做，但迫于外界的壓力不得不這么做。比如學生上課不講話，路上遇到紅燈就得停下來等候。操縱，尤其是無形的操縱可不是這樣。在絕大多數情況下，自己根本不知道自己被他人、被環境等操縱，還以為是在按自己的意愿行事，其實是在被別人牽著鼻子走。應當說，無形的操縱更富于技術含量，效果當然也更好。

這種操縱的機理是什么？無論我們是要利用它還是防御它，都有必要弄清它的機理，因為這是前提條件。

我們以為，這種無形的操縱的機理與實現條件是暗示。當暗示的強度達到較高水平之后，就進入了催眠狀態。由于生活中無形的操縱通常是在非正規條件下進行，并且表現形態沒有催眠狀態下那么典型、那么極端，因此我們把它定義為"類催眠現象"。

絕大多數人總是認為，催眠現象只是發生在催眠師的施術過程之中。其實，這是一個很大的誤解。毫不夸張地說，催眠現象每時每刻都發生在我們的生活當中。當然，那是一種類催眠現象，形式上與正式的催眠現象有所不同，但其機理、作用、本質與正式的催眠現象別無二致，其效能作用也不遜于正式的催眠施術。

也許你沒有聽說過，催眠學界有人認為人類歷史上兩個較高明的催眠師是拿破侖和希特勒。很顯然，他們倆的職業肯定不是催眠師，但他們在煽動大眾情感、利用大眾心理、進而操縱大眾方面的所作所為及其產生的效果，絕非一般意義上的催眠師所能相提并論。

本書以令人費解的非理性行為作為楔子導入話題，首先對催眠術、催眠現象、催眠狀態進行解讀，以使讀者對催眠、對暗示有一個大致的了解。接下來介紹幾位非專業催眠大師，他們可能并沒有系統學習過催眠術，但對催眠及暗示原理的運用、對他人的操縱可謂達到登峰造極的水平。然后，我們將按情境類別，一一講述生活中常見的類催眠現象，其中，有現象描述，那些現象都是你十分熟悉的，你在生活中或見過、或聽過，甚至就是你的親身經歷；有原因分析，那些分析你可能感到陌生，但一定會認為言之有理。正如催眠術中有自我催眠方式一樣，類催眠現象中亦有自己被自己催眠的情況，我們將對此作出解讀。，我們還將如何應對無形的操縱的有關策略一一道來。