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做官要學曾國藩，經商要學胡雪巖。

——清朝民諺

胡雪巖，名光墉，生于1823年(清道光三年)。小名順官，字雪巖，祖籍安徽績溪，出生于杭州。

胡雪巖的祖上，累習安徽人的傳統，以經商持家，其父胡鹿泉，母金氏，做過沙船生意。因為生意失利，家道漸漸衰落。在排行中，雪巖為長子，下有兄弟三人，名喚月橋，秋槎，鶴年。沒等胡雪巖長大成人，其父胡鹿泉即撒手人寰，本來就不堪重負的家庭更是雪上加霜，從此一蹶不振，這種情況，又哪來錢供他讀書呢？所以，胡雪巖在十二三歲時就不得不進入錢莊當學徒，靠自學而通文墨。當學徒，活計其實并不累，只是做一些灑掃、倒夜壺之類的雜活。那時，杭州一帶管這種學徒叫"學生子"，還要看一定的關系，師傅才肯收徒。進門拜了店主為師，這店主就得把他當自己的孩子一樣照顧著。

管吃管穿管住，還管他在外面的說話行事，以免招惹是非，這是店主對學生子好的一面。不過，在日常瑣事上，店主就不會把他如嫡出一般供著。掃地抹桌，打水倒尿，有什么跑腿的事，全落到了學生子的頭上。沒有薪俸不說，師傅剛進門時還要約法三章，說打就打，說罵就罵。

不過，胡雪巖碰到的店主還算不錯，三年學徒，胡雪巖活沒少干，罵也受了不少，但老板卻沒打過他一次。三年學徒期滿，就干起了跑街。跑街這差事就是些攬存款、放貸、收債之類的活計。干這行最能鍛煉人，接觸的人都是些三教九流的角色，只要你能在這行當上混個三年五載，保管你的嘴皮子能把死人說活。而且，當時政治腐敗，一般要向錢莊借債的，多半是拿去捐錢買官的人。這伙人，成天就挖空心思如何媚上，討人喜歡，見風使舵。胡雪巖與這種人接觸多了，也漸漸地知道了官場做派和世事人心，久而久之也交了一些這樣的朋友。王有齡就是其中很有名的一位。這位捐錢買官的"老爺"后來官越做越大，成了胡雪巖發跡的一個重要因素。

胡雪巖是怎樣認識王有齡的呢？

王有齡祖籍福建，父親客死杭州，從此家中生活每況愈下。閑著沒事，他有時就去西湖邊逛。有一次被胡雪巖碰上，從此就注意上了他。胡雪巖發現王有齡印堂發亮，方面大耳，生得一副官相，但身上的褂子卻有補丁。心想，這人到底什么身份呢？

當然，想知道這些，也不能冒昧地亂問。既然胡雪巖有了這樣的好奇心，他就使上了勁兒去了解。見到王有齡，胡雪巖總是笑嘻嘻的，有意和他套近乎，但王有齡總是淡淡的，懶懶的。開始，胡雪巖還以為他是故意擺臭架子，假清高，就有些不以為然。見面多了，兩人逐漸混熟了，就成了無話不談的好朋友。

有24小時，胡雪巖在路上碰上了王有齡，見有機會，便邀請王有齡至一小飯館喝酒，酒過三巡，胡雪巖就道："王有齡，我心里倒有個疙瘩。我看你不像平庸之人，何以天天無所事事，不去做點事兒？"

王有齡道："做什么事兒不需要本錢？"

胡雪巖心想，一步步來唄，難道你想一口吃個大胖子？但他嘴上卻說："本錢不在大，有你一副好資質就可以了。"

王有齡見有人夸獎他，說的也是實在話，一來二去，就將自己的難處說了，他父親在世之日已經給他捐了個"鹽大使"，只是父親死后，家道中落了，沒有錢去打點上面的頭頭腦腦，所以至今仍然沒有補缺。

王有齡也算性情中人，這些話原本是從不與外人說的。你想，要是人家能幫你倒好說，要是不能幫你，反而遭人輕視。

胡雪巖這回還真的幫上了他，將他從別處收來的五百兩銀子，悉數借給了王有齡，叫他趕快北上進京去打點，好補上空缺。

王有齡當然感激不盡，揣了銀票就北上。這時期，太平天國的軍隊已經打下武昌，九江，直取金陵，王有齡北上，走到山東就碰到了他的總角之交何貴清。這何貴清原來是王有齡家仆之子，因王有齡父親見何貴清人很聰明，就命他與王有齡一起讀書，后來兩家各奔東西，斷了音信，不想那何貴清以文章考取了功名，成了穆彰阿的門人，少年得志，很快就當上了官。這也該王有齡要發達，都是他父親積下了陰德。在何貴清的幫助下，王有齡很快打通了關節。又恰好趕上何的同門師兄黃宗漢上任浙江巡撫。何貴清就修書一封，交予王有齡，叫他去打點黃宗漢。如此這般，王有齡就順順地當上了海運使。

就在王有齡北上期間，胡雪巖因私自拿錢莊的錢資助王有齡，丟了飯碗。沒有了職業，胡雪巖家境頗為艱難，雄心勃勃的胡雪巖北上京師做生意，也沒什么起色。

另一頭，王有齡一路官運亨通，飲水思源，對胡雪巖自然是感激不盡，在各方面都給他提供方便。初在海運時，即委胡雪巖以僚屬，一切唯命是從。后來，黃宗漢又保舉王有齡為糧臺，因為有功又保為知府，接著又由杭州知府升道員。不出幾年，連連晉升，就做到了浙江巡撫。

在王有齡升為巡撫之時，胡雪巖已經為自己捐了官，于是王有齡就委任他接管糧臺。這里面的油水多多，胡雪巖自然是吃了不少好處。王有齡還以浙江巡撫的名義下命令："凡解餉者必由胡雪巖匯兌，否則不納。"這樣，胡雪巖幾乎掌握了浙江大半的戰時財經，很快就聚斂了一大筆錢財。

后來，何貴清想升大官，手里缺銀子，就把王有齡找去，拐彎抹角地說了半天，王有齡還是沒有將其所想猜透，但何貴清有恩于他，他找你王有齡必然是有所求的，王有齡就把胡雪巖請去商量。還沒等王有齡講完，胡雪巖就猜中了十之八九，當即叫王有齡修書一封，交代了一下王、胡二人之間的關系，胡雪巖就上路了，自己從錢莊里取了一萬兩的銀票，直奔何貴清的府宅。而且，就是這個機會使他結交了何貴清。何貴清得了他的資助，很快升為巡撫。

1861年，太平軍第四次進入浙江，為了能解江南江北兩營的圍，李秀成率軍攻打杭州，把杭州城圍了個水泄不通，以實現其"圍魏救趙"的計劃。到了11月，杭州城里就彈盡糧絕，出現了人吃人的慘劇。王有齡萬般無奈，就派胡雪巖與湖州的豪紳趙炳麟微服赴上海買辦糧食和軍火。只可惜，因為兵荒馬亂，漕道受阻，糧食遲遲不能開船。而這邊王有齡因為城破而自殺，時間是咸豐十一年冬月二十八日。

直到1862年2月，胡雪巖才將糧食運到杭州，但得知杭州城破，即改扮為客商模樣，夜行晝伏，逆江而上，將糧食轉賑寧波，自己親自去拜會左宗棠。當時左宗棠正受朝廷之命到江浙平太平軍，委以巡撫一職，親率人馬一直向東打來。但一到杭州就斷了糧草，軍人沒了糧餉，事就鬧起來了。正在左宗棠無計可施之時，胡雪巖親自找上門來，左宗棠就要他十天籌集二十萬石糧食，胡雪巖有貨在手，心里不慌，說："軍機大事，豈可等到十日之期，三天足矣！"左宗棠內心覺得十天都不可能籌集齊備，但胡雪巖卻如期將糧食交到了他的手中，避免了軍人嘩變。有了糧食，軍士作戰勇敢多了，加上左宗棠乃天生的帥才，一路打過去，攻破杭州城，左宗棠得到朝廷的褒獎，但他心里有數，胡雪巖功不可沒啊！

胡雪巖獲得左宗棠的信任，往來于上海、寧波等地，經辦糧臺轉運，接濟軍需。

左宗棠入駐杭州之后，有很多后事要處理，胡雪巖就成了他處理善后事宜的得力幫手，負責賑撫局，設立粥廠、難民局、善堂、義塾、醫局，掩埋暴露荒野的尸骨及勸捐。

1865年農歷的正月，左宗棠得到清廷的重用，調任閩浙總督。胡雪巖因為助他糧草，幫他處理過很多難題，左宗棠已經是離不開他了。于是左奏請同治皇帝調胡雪巖往福建，做他在閩"修明政事"的"治事之才"，結果得到了批準。從此開始了左宗棠與胡雪巖的合作。

胡雪巖不光只懂賺錢，他也幫清廷辦了幾件實實在在的事情。1866年，他建議左宗棠在馬尾設立船政局，左宗棠也正有此意，兩人不謀而合，后來又得到了皇帝的批準。籌辦之初，胡雪巖利用與法國人的已有關系，出面與法國人德克碑、日意格談判，達成《船政事宜十條》，并一手經營出入款和局務。1868年1月，福州船政局正式開工，他可以說是有眼光的，從當時的形勢來看，這件事辦得倒也還算不錯。也正是這件事情，加深了他對洋人的了解，為他以后與洋人打交道積累了不少的經驗。

1867年，因為西北邊疆出現了回民叛亂，俄羅斯也伺機窺視我疆土，大力支持叛軍首領阿古柏，清廷派了很多將領前去，都難以打敗陜甘的回民軍和捻軍。于是，改派左宗棠。左宗棠離不開胡雪巖，叫他擔任上海轉運局委員，負責購運西洋軍火，轉運東南糧餉，協助左宗棠治疆。在左宗棠治疆這件事情上，胡雪巖也真是出了大力，要是沒有他的支持和幫助，糧食餉銀是不可能接濟得上的。等左宗棠在陜甘地區扎下營盤，糧餉就告急。向地方行政長官催收，也是無果而終。因為西北連年征戰，哪有農民種田？又哪有什么經濟的積累呢？東南幾省，剛從太平軍的戰亂中恢復，可以說是饑民遍地，嗷嗷待哺，哪能抽出多少糧餉呢？整個清廷，財政早已是入不敷出，千瘡百孔。的辦法，就是向洋人貸款，左宗棠和胡雪巖是明白人，心都想到一塊去了。1867年4月，胡雪巖為左宗棠借到了及時筆洋款，為120萬兩。1868年，左宗棠糧餉再度告急，胡雪巖又向洋人給他借了100萬兩，這是第二筆。

1872年，左宗棠已進到甘肅，糧餉更是困難，有的士兵已經沒有一件像樣的衣服，雖是國家正規軍，但衣衫襤褸，跟土匪的打扮差不了多少。這倒不是什么體面的問題，西北的冬天來得早，去得遲，往往都是零下二十幾度，可以說是滴水成冰，左宗棠看在眼里，急在心里。幸好有這么一個胡雪巖可以依靠。8月，胡氏捐制的加厚加長棉衣兩萬件及他勸捐的棉衣褲八千件運交左宗棠西征軍后路糧臺。這年冬天，甘肅連降大雪，比前幾年更加冷，這些冬服，無疑是雪中送炭！左宗棠在這件事情上，更是感激不盡。胡雪巖真是他的知己，急他所急！

左宗棠節節勝利，為感激胡雪巖，1873年，左宗棠上書皇帝，請求為胡雪巖的母親賞匾，皇上因感激胡氏確實為西征做了大量的貢獻，亦準奏。

1874年，胡雪巖在杭州涌金門外購地10畝，建起了胡慶余堂藥廠。這胡慶余堂可是中國近代有名的藥廠。當時曾有"北有同仁堂，南有胡慶余堂"、"不負重望，江南藥王"之說，能與同仁堂平分秋色，絕非一般藥廠。第二年，胡雪巖做起了絲綢生意，也逐漸開啟了他的實業生涯。

1875年，新疆阿古柏叛亂，清廷又任命左宗棠為欽差大臣，督辦新疆軍務。左宗棠于次年出關西征。胡雪巖繼續擔任西征軍駐上海轉運局委員，承擔購運西洋軍火，籌借洋款的事務。12月12日，左宗棠致信胡雪巖要求速解洋槍洋炮以應前敵，并叫他幫助借洋債五百萬兩。

第二年6月，胡雪巖從匯豐銀行借到五百萬兩銀子，解了左宗棠糧餉之困。年底在余杭棲塘遭沉船事件，雖然保住了性命，卻著實生了一場大病，左宗棠得知，親自寫信表示慰問，并希望他早日康復，"共措危局"。而且還上書光緒皇帝，高度評價了胡雪巖的功績，要求皇上破格獎賞，賞胡黃馬褂。皇帝也依言而準許。要知道，要不是有特殊的功勞和貢獻，憑胡雪巖一個捐得的道員，如何有資格穿黃馬褂呢？這之后，胡雪巖又為西征借過五百多萬兩銀子，可以說西北邊防的鞏固，胡雪巖的功勞不比左宗棠麾下的大將遜色，在某種程度上，應是有過之而無不及。

1881年，胡雪巖開始陸續斥資收購上市新絲，以他的說法，是"鳥爭一口食，人爭一口氣"，他開始向洋人叫板了。因不滿外國人操縱中國的絲業，低價狠殺百姓，他開始以高出洋人的價錢收購生絲，到1883年，他投入的白銀達二千多萬兩！恰好浙江當年氣候不好，影響蠶桑生產，胡雪巖以為機會來了，就決定悉數收購本地生絲，又派人到外地去收購。他要與洋人一比高低，為中國商人出氣，為黎民百姓謀利。胡雪巖在沒有發跡之時，也少不了仗著洋人，但他有了一定的實力，就自然地要考慮為本民族謀利益。這盡管有其商業利潤的驅動，但的的確確也有為民族利益抗爭的一面。只可惜，這年意大利生絲豐收，消息靈通的都到意大利進貨去了，而胡雪巖畢竟身處消息閉塞的中國，對這些情況全然不了解，結果囤絲達十四萬包，沒法賣出。

這里面有些情況需要說明一下，胡雪巖消息不靈是一回事，而中國商界當時不團結又是另一回事，有些人喜歡窩里斗，這是有目共睹的。以胡雪巖此次與洋人的生絲大戰為例，1881年時，洋人初時懼怕，曾派人找胡雪巖商議，愿意加價一千萬兩買他的絲，但胡雪巖非要加價一千二百萬兩才肯答應，結果沒談成。第二年，胡雪巖決定聯合中國的幾大商團共同來控制中國絲業，要讓洋商一兩也收不著，這樣洋商必然會聽命于中國商人。但當時的那些商人，根本就無法團結起來，胡氏因上年收購生絲太多，已經沒有那么多的錢來收絲了，結果中國的一些商人，唯利是圖，跟著洋人低價收購，新絲幾乎十之八九為外商所收。這樣一來，胡雪巖的舊絲就倒了大霉了。1883年，胡雪巖更是日子難過。中法戰爭升級，法國人嚴查過往商船，到中國做生意的更是少之又少，這時候，胡托人去勸洋人買他的絲，洋人卻只答應讓他按八百萬兩銀子的價才要。結果，胡雪巖因為資金周轉不靈，又擔心絲貨變質，被迫低價脫售。胡雪巖也就這樣開始破產。同年底，胡記阜康錢莊陸續倒閉，造成了近代史上最早的也是較大的一次金融混亂。

第二年，清政府下令清查阜康錢莊在各地方的公私款項，下令革去胡雪巖江西候補道職銜。那段日子，左宗棠也出面保過他，兩江總督曾國荃(曾國藩之弟)也客觀地評價胡雪巖借款接濟西征的功勞，為他說好話。但這些都無濟于事，朝廷不下令盤查，整個江南的金融就亂套了。

胡雪巖那時可以說是四面楚歌，討債的人排成了長隊，他的較大的債權人——文煜，眼見胡氏破產了，心里著急，追討最緊，文煜又有朝廷背景，，經左宗棠的同意，胡雪巖不得不以十八萬兩的低價將價值數百萬的胡慶余堂變賣給文煜。聲名顯赫一時的胡氏家族，到此已經是山窮水盡，猶如大廈將傾！

1885年，胡雪巖的靠山左宗棠在福州去世，這對胡雪巖可以說是一個不祥的信號。左相在時，因胡氏是他的得力干將，也還有人礙著左相的面子，不敢將胡往死里整，但左宗棠一死，情形就產生了很大的變化。12月17日，戶部尚書、軍機大臣閻敬銘奏請將胡雪巖拿交刑部定罪，查抄胡氏的財產以報朝廷。等清政府的官員們來捉拿胡雪巖的時候，胡雪巖已于12月6日憂郁而死。

胡雪巖從學徒到中國著名的官商，從紅人到棄兒，歷經人世艱辛。其發跡乃時事使然，其覆滅何嘗又不是時事造就？胡雪巖從發家到中興，都與官僚分不開。他一生中，既有商人唯利是圖的一面，又有報效祖國，為民族利益爭死爭活的一面。他的衰落，自然與舊式商人眼界狹隘有關，也與國運興衰、外強入侵有關。從他的一生，我們可以明白這樣一個道理：商人的成敗，與自身的才能、社會的變遷、國運的興衰都有密切的關系。

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