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第十七講別人的漏洞就是你的時機

上一講，我們講了《形篇》中的及時句話，"先為不可勝"，即備戰問題。然而，戰爭是雙方的事情，"戰""備"得再好，也只能使自己有了實力在手，具有了不被敵人戰勝的資本或條件。但是，能不能取勝，還不好說。為什么？因為戰爭是敵對雙方兩家的事情。你的力量再強，實力再大，計策再好，還要看敵人給不給你機會戰勝他們。你的計策再好、實力再大，敵人不上當、不鉆套，你還是在做無效功。

一、"空城計"中的軍事原則

"空城計"這個歷史故事，在中國幾乎無人不知，無人不曉。根據這個故事創作的京戲《空城計》中諸葛亮的唱段，簡直是老生的絕唱。

這個故事講的是三國時,蜀國丞相諸葛亮錯用馬謖,丟掉街亭后,抓緊時間重新調整兵力部署，將關興、張苞、張翼等大將派出應對。他剛排兵布陣停當，就有偵察兵報告，司馬懿已率大軍十五萬殺奔城下。

諸葛亮心里大驚，因此時西城縣城里只有兩千五百名士兵，而且無一大將。諸葛亮趕忙登上城樓觀望，果然，塵土沖天，魏軍兵分兩路往西城縣殺來。然而，智者畢竟是智者，諸葛亮思考片刻，馬上下令：將旌旗全部隱藏起來,將四個城門大開，每個城門用二十個士兵,扮作百姓,打掃街道，嚴令魏兵到時,不可亂動與高聲說話，否則定斬不饒！

然后，諸葛亮披鶴氅,戴綸巾,引兩個少年攜帶一張琴,來到城頭上,憑欄而坐,焚香操琴演奏。定下了一個空城計。

那么，空城計這個決策制定之后，能否成功還要取決于另外一個人——司馬懿。這還要看司馬懿能否給諸葛亮機會。

大家想一想，如果那天司馬懿下決心沖進去了呢？如果換個"二桿子"——他旁邊的二兒子司馬昭呢？諸葛亮必為司馬懿擒殺！

但是，事情卻恰恰相反，司馬懿沒有下這個決心，也并不是他二兒子司馬昭指揮。當魏軍偵察兵將這個情報報告司馬懿后，司馬懿立刻命令軍隊停止前進,自己飛馬前去觀望。果然見諸葛亮在城樓上,笑容可掬,焚香彈琴,左面一個少年,手捧寶劍,右面也有一個少年,手執麈尾。城門內外,僅有二十余名百姓,低頭打掃,旁若無人。再定睛一看，諸葛亮正和他打招呼呢。第十七講別人的漏洞就是你的時機馬駿解讀《孫子兵法》我正在城樓觀山景，耳聽得城外亂紛紛。旌旗招展空翻影，卻原來是司馬發來的兵。諸葛亮接著說：真巧，我正在敵樓把駕等，等候你到此談吶、談談心。我并無有別的敬，早預備下羊羔美酒犒賞你的三軍。司馬將軍，你到此就該把城進，為什么你猶疑不定、進退兩難，所為的何情？你看呀，我只有琴童人兩個，我是又無有埋伏又無有兵。你莫要胡思亂想心不定，來來來，請上城樓聽我撫琴。司馬懿心里想，哼哼，你還有這么好心腸？還要犒勞我的大軍，你這分明是在城里設了個大套，等著我往里鉆呀！

于是下令，后軍變前軍，前軍變后軍，撤，越快越好。

他的二兒子司馬昭不解："莫非諸葛亮沒有多少兵力,故意這樣的，父親為什么要退兵呢？"

司馬懿臉都白了，聲音發著顫，道："再不跑，命休矣！"

于是，魏軍不戰自退。諸葛亮轉危為安。

這樣，司馬懿配合了諸葛亮的計策，上了一回當。

這個事例說明了一個非常重要的軍事原則：定計，在我；中計，在敵。

這就是孫子所說的"先為不可勝"的后面一句話："以待敵之可勝！"即敵人犯錯誤，才是戰勝敵人的真正機會。

二、讓敵人"配合"你的計策

司馬懿可以說得上是一個的軍事家，然而，為什么犯了這樣一個低級錯誤，放著空城而不入？關鍵在于，司馬懿的弱點讓諸葛亮給摸到了。

如同中醫。中醫看病，講求"望、聞、問、切"，其中"切"，就是"號脈"。脈號得好，診斷就，才能對癥下藥。打仗也是如此，摸清敵人的弱點，就等于號準了敵人的脈，然后對癥下藥地"開方子"——定計，這方子對癥，敵人才會"配合"你的計策，"接受"你的作戰方案。在這個故事里，司馬懿的脈象有兩個：及時，為人多疑；第二，慣性思維——按照積累的經驗教訓和已有的思維規律，在反復使用中所形成的比較穩定的、定型化的思維。這里，諸葛亮知道，司馬懿與自己打了這么多年交道，深知自己用兵小心謹慎，排兵布陣不會有破綻，司馬懿一定會把空城計這個無奈之舉，錯認為是"套"，肯定不敢鉆。

當魏兵退去后，部下紛紛問道："司馬懿是魏國的名將,今統率十五萬精兵來到這里,見了丞相,慌忙撤退,這是什么原因呢？"

諸葛亮回答："他料定我平生謹慎,從不冒險,見我們這樣鎮定,懷疑有重兵埋伏,所以退去。"

我們再從司馬懿那里看。當司馬昭想趁機殺入城內時，司馬懿板著臉說："諸葛亮平時一向謹慎,從不冒險。今天大開城門,必定有重兵埋伏。我們若是沖進去,一定中計。你們懂得什么？還不快退!"

諸葛亮號準了司馬懿的脈，開的空城計這個"方子"就好用，兵不血刃地將魏兵退去。司馬懿也不愿意"配合"諸葛亮的計策，他恨不得生吞了諸葛亮，但是沒辦法，自己的弱點讓諸葛亮給料準了，只得認輸。當他后來得知真相后，懊悔不已，長嘆一聲："吾不如孔明也！"

這個歷史故事說明孫子在《形篇》中的重要哲學思想："以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。"即先把立足于不敗之地的主動權掌握在自己的手里，然后去尋找敵人的弱點、漏洞、破綻，不放過任何可乘之機，進而戰勝他們。

在孫子的用兵哲學中，非萬不得已，千萬不要打"獅子對獅子的戰爭"，即死打硬拼。因為這種打法，吃力不討好，很容易兩敗俱傷，根本不可能達到"花小錢，辦大事兒"的預期目標。他堅決主張打"獅子吃兔子的戰爭"。說得通俗一點，戰爭與體育比賽不一樣，勢均力敵的體育比賽才具有觀賞性；而戰爭則講求牛刀殺雞，以大吃小。

如果敵人也和我方一樣，早已做好了"先為不可勝"的準備，并"以待敵之可勝"，那又該怎么辦？藥方只有一個：千萬別輕舉妄動，而是要等，等敵人露出破綻時，再伺機攻擊。

這就是"可勝在敵"！

三、袁崇煥大破努爾哈赤

明朝末年，東北出了一個強悍的領袖——努爾哈赤。這個女真族漢子驍勇善戰、謀略出眾，而且志存高遠，自統一了女真族后，不斷領兵南下，幾乎打敗了關外的所有明軍，更有入主中原之意。他打得明軍出現了后金恐懼癥，只要一看到后金軍隊，明軍官兵就兩腿發軟，用現在的話叫：嚇破膽了。

到了1626年，整個東北山海關以北的土地、城池全部被努爾哈赤所占，只剩下遼東寧遠一座孤城。

寧遠，就是現在的興城。如果寧遠再失，努爾哈赤就可以率軍打入山海關，到那時，明朝將無險可守。

但在這座城下，努爾哈赤遇上了他一生中較大的克星，而且這個克星足以要了他的老命。

這個人就是袁崇煥。袁崇煥是今廣東東莞人。生于1584年6月6日，進士出身。本是一文官，但中國文化中有一特殊之處，即文武之道殊途同歸，歷史上名將大帥有許多都是文人學士，如曹操、諸葛亮、顏真卿、寇準、虞允文、王陽明、曾國藩等均為儒雅風流之士，而非行伍出身。如同朱元璋所說："文武不分途。"

幾乎文人出身的名將，均有智、信、仁、勇、嚴五德兼備之風范，軍務政事乃至于人生大道之融通一氣。袁崇煥就是這樣一個杰出將領。

袁崇煥有一個上司，名叫高第，原是兵部尚書，主持遼東軍務。他主張放棄寧遠，退守關內。但袁崇煥堅決反對。袁崇煥看到了寧遠的重要性，他認為，要想保護住關內，即山海關以南，必須得把關外守住；而要想守關外，一定得保住寧遠城。因為寧遠是山海關的屏障，一旦寧遠失守，則山海關形勢危急，屆時恐怕連關內也保不住了。

可是，努爾哈赤軍隊兵力近八萬，遠遠多于明軍守城官兵。而袁崇煥卻對戰勝努爾哈赤充滿了信心，因為他抓住了敵人的兩大弱點：及時，驕傲輕敵。努爾哈赤認為打敗明軍已沒有任何難度可言，明軍總是一戰即潰，沒有什么戰斗力；第二，訓練不足。據史書記載，努爾哈赤所部的"步兵騎兵三年未戰，兵主怠惰，卒無斗志，車、梯、藤牌不良，兵器已不銳利"。軍官不再愿意打仗，士兵懶散松懈，武器裝備完好率差，這樣的部隊戰斗力可想而知了；第三，思想僵化。努爾哈赤的軍隊戰術陳舊、戰法落后，還沿襲故技，以箭矢對槍炮，以血肉之軀迎炮彈，以挖城墻作為攻城的手段。

袁崇煥針對敵之弱點，開展了有針對性的訓練與部署。首先，激勵士氣，提升戰斗意志，把怯敵畏敵的心理徹底拋掉；第二，嚴明軍紀，怯陣退逃者立斬不饒；第三，針對后金軍強大的野戰實力，定下了憑城固守、以守為攻的策略，以化解敵人以眾對寡、以強擊弱的優勢；第四，部署十一門紅衣大炮，以炮兵火力消滅敵人。此外，還有組訓兵眾、屯田儲糧、安撫百姓等等。總之，一切抗擊敵人攻城的準備都做得非常充分。

袁崇煥的這些準備，使己方士兵在寧遠大戰中士氣高昂，讓敵人死傷累累。比如，作戰首日，敵人憑著人多勢眾，以及相對強大的個人戰斗能力，鋪天蓋地而來。但袁崇煥沉著應對，命令大炮向敵人轟擊。在紅衣大炮的壓制下，敵人死傷慘重。

后來，努爾哈赤改變戰術，以大塊木板做掩護，潛伏至城下，一面挖掘城墻，一面試圖以火藥炸出缺口。袁崇煥命令官兵，立刻將火藥卷入被褥中，點燃后扔到城下，城下頓時成為一片火海，敵軍尸橫遍野，僥幸沒被炸死、燒死的敵軍，立刻拔腿逃命。接著，袁崇煥又用城上的大炮轟擊，尸體漫山遍野。努爾哈赤一連幾次進攻都以慘敗收場，只好下令撤兵。在這場寧遠大戰中，袁崇煥揚己之長、避己之短，克敵之弱，用大炮對付八旗勁旅的弓矢刀戈，以堅壁清野來制服掠糧養軍的清兵，以憑城死守來避開金兵的野戰沖殺，終于讓一直未嘗敗績的努爾哈赤吃了一個大敗仗，并且身負重傷。1926年8月11日，努爾哈赤因戰傷發作，在離沈陽四十里的雞堡逝世，終年六十八歲。

袁崇煥在寧遠大戰中，利用努爾哈赤的弱點，讓其不斷"配合"自己的作戰而取勝。如果努爾哈赤的軍隊在戰前能夠克服這些弱點呢？那么此戰的勝負實在不可預料。

如果后金軍隊不是支驕軍，重視一切對手，哪怕是弱敵也當強敵備戰，還會"配合"袁崇煥的計策嗎？

如果后金軍隊一直保持良好的訓練，戰斗力不會因此而下降，還會"配合"袁崇煥的計策嗎？

如果后金軍事思想不僵化、戰法得當、裝備進步，還會在明軍的大炮下血肉橫飛，"配合"袁崇煥嗎？

努爾哈赤這一切的弱點、漏洞、破綻，最終都成為了袁崇煥軍隊的戰機。因此，"以待敵之可勝"、"可勝在敵"，孫子這個思想是制勝的重要法則之一。

四、漏洞就是時機

前面講的都是作戰中的弱點、漏洞、破綻，使得對手有了可乘之機。那么，孫子這個軍事原則對現實生活有何啟示呢？

這實在可以講太多了。韓非子有過一句名言："千丈之堤，以螻蟻之穴潰；百尺之室，以突隙之煙焚。"(《韓非子·喻老》)意思是：千丈大堤，因為有螻蟻在打洞，可能會因此而決堤；百尺高樓，可能因為從煙囪縫隙中冒出的火星而焚毀。弱點、漏洞、破綻，通常會讓人從細小的言行或表現中體察出來。

打仗就是尋找敵人的漏洞，把敵人的弱點、漏洞、破綻作為自己取勝的時機。那么，同樣的道理，我們怎樣才能避免因為自己的疏忽大意，而失去寶貴的機會呢？

有一個年輕人到著名的金利來集團應聘，恰好這家集團的董事局主席曾憲梓先生正在考場中。這位年輕人有著美國名校的學歷和幾年的工作經歷，他躊躇滿志、志在必得。只見他衣著得體，氣宇軒昂地走了進來。沒想到，他推開考場大門，只見門口斜放著一把掃帚擋住去路。年輕人皺皺眉頭，靈巧地地跨了過去，走到考官前，準備應試。考官也準備提問。這一切都被曾憲梓先生看見了，他走過去，在考官耳邊講了幾句話，考官聽后，點了點頭，然后對這位年輕人說："抱歉，先生，我們不能錄用您，因為公司不需要一位看著掃把倒在地上都不愿意彎腰扶起來的懶人，不習慣為他人著眼的人，條件再好我們也不能錄用！"這位年輕人就是因為這一小步，讓他失去了工作的機會。原來，這掃帚是曾憲梓故意放在那里的。在他看來，不把掃帚順手扶起來，及時說明這個人很懶，第二是不習慣為他人著想。這樣的人，條件再好也不能錄用。

找對方的漏洞、弱點或破綻，一定要有的判斷力。有的看來是漏洞，但是很可能是敵人的圈套。戰爭中，有一些將領不愿意成為敵人優先照顧的目標，總是裝作自己是一支弱軍，沒有什么威脅；同樣平時也有一些人總是不希望他人過于關注自己，不想讓他人知道自己的真實想法，善于隱藏自己。這些人看起來為人非常低調，但是心中卻有著很大的志向。

想當年劉備在不得志時，寄身于曹操門下。曹操不放心劉備，生怕他日后與自己爭天下，于是在花園里設下酒席，與劉備"煮酒論英雄"。而劉備則始終裝作是灰心落魄之人。當曹操故意說"天下英雄，只有你我二人"時，劉備被說中心事，吃了一驚，以至筷子掉落在地，恰好天上打雷，劉備便借雷聲作掩飾，說是雷聲把自己嚇得筷子都拿不住了。

劉備始終在裝熊，在這個問題上，曹操就缺乏的判斷力，認為劉備不過是個庸碌之輩，就此放過了劉備。而劉備靠這一"裝"，躲開了曹操的加害，后來積蓄力量，終于三分天下有其一。

結果曹操沒有找到劉備的漏洞，卻暴露了自己一個大破綻，讓劉備驚險地逃出虎口，成為曹操日后的一個勁敵。

因此，找工作對象的漏洞，尋求成功的時機，彌補自己的漏洞，不丟掉任何一個機會，這就是孫子"以待敵之可勝"給我們今人的啟示。 ……