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自序

這是一本讓你輕松讀懂《孫子兵法》每一句話、每一個字的書。

本書每一條兵法后面，都有戰例。其中一些戰例，在兵法的不同篇章反復出現，也就幫助讀者從不同的角度，反復去看同一場戰役，真正把仗是怎么打的看懂了，也就把兵法的思想理念、戰略戰術看懂了。就好像我們坐著直升飛機，飛到古代戰場上空，而孫子坐在旁邊給你做解說員，講這戰斗雙方，一步一步是怎么打的。

在其中一些篇章，由于作者的工作背景，也夾雜一些關于企業管理和商業競爭的感悟議論，但那只是隨想而至的議論而已，本書并不是一本“從孫子兵法看企業管理或商戰”的書，而是一本真正講透《孫子兵法》原意的書。

歷代為孫子繼絕學，注解孫子，被后世承認的，有十一人，就是宋本《十一家注孫子》，本書在《十一家注孫子》基礎上，首先繼承這十一位注家的研究成果，再做深入的講解。

哪十一位呢？曹操、孟氏、李筌、賈林、杜佑、杜牧、陳皞(hào)、王皙、梅堯臣、何氏、張預。

曹操是及時個注孫子的，他說：“吾觀兵書戰策多矣，孫武所著深矣……但世人未之深亮訓說，況文煩富，行于世者失其旨要，故撰為略解焉。”

“我看了那么多兵書戰策，孫子是最深刻的，但世人并不掌握他的思想本質，所以我寫了注解。”

曹操一生征戰，文治武功都是千古英杰，所以他的注解是最、最受重視的，本書也大量遵從他的注解。可惜的是，他注得太簡略了。因為他是專業人士嘛，不是為普通人寫的注解，他還說孫子太煩富呢。我們希望他多寫點，但他寫得比孫子還少。

孟氏名字及籍貫身世均不詳，甚至朝代也不確定，可能是南朝梁人。他的注解傳下來不多，但畢竟傳下來了，也有可取之處。

李筌是唐朝人，大概在唐玄宗時期，曾經在少林寺旁邊那個少室山隱居修道，后來由“少室布衣”升任荊南節度判官，官至刺史。他口氣很大，說曹操注的錯誤太多，所以他重注一遍。曹操注的，我真沒發現有什么錯的地方，不過李筌注得也挺好。

賈林，唐德宗時昭義軍節度使李抱真的幕僚，曾為李抱真游說王武俊而破朱泚(cǐ)，封武威郡王，拜神策統軍。所以他本身也是一個軍事家。他的注，也很簡略，看來是忙著打仗，抽空注幾筆。

杜佑，這是個了不起的大人物，唐朝中葉的宰相，他經歷了安史之亂，痛定思痛，以“富國安人之術為己任”，以三十六年的功力博覽古今典籍和歷代名賢論議，考溯各種典章制度的源流，以“往昔是非”，“為來今龜鏡”，撰成二百卷的巨著《通典》，為典章制度專史的先河，史稱《杜佑通典》?！锻ǖ洹肥珍浟恕秾O子兵法》，也對之有“訓解”。十一家注中的杜佑注，就是從《通典》中來。

杜佑的注，當然是高屋建瓴，相當了。

杜牧，杜牧是杜佑的孫子，是曹操之后成就較大，影響也較大的注家。他的注最豐富，而且引用了很多的戰史戰例，本書選譯最多的，也是他的注。

杜牧是唐代大詩人，咱們從小就會背誦他的詩：

清明時節雨紛紛，路上行人欲斷魂。

借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。

還有：

遠上寒山石徑斜，白云深處有人家。

停車坐愛楓林晚，霜葉紅于二月花。

還有一首，一般人不太熟悉，寫他自己家世的：

舊第開朱門，長安城中央。

第中無一物，萬卷書滿堂。

家集二百編，上下馳皇王。

這“家集二百編”，就是指他祖父杜佑編撰的《通典》二百卷。

他家世豪富，又才華橫溢，再好談兵，難免恃才狂傲。他的注，往往上來就是四個字：“曹說非也！”曹操說得不對！然后他上來說一通。

咱們兩相比較，當然都愿意信曹操，而不是信杜牧，畢竟人家曹操才是帶兵的。不過大多數情況下，杜牧說曹操不對，他又寫一通的，也不是杜牧寫的不對。他跟人家曹操說的不是一個事兒。杜牧詩比曹操寫得好，打仗他沒打過，才情有余，學力不足，又無實戰經驗，所以他理解不了曹操說的話。

孔子說：“恭則不侮”，你態度恭敬，就沒有人來侮辱你。你態度不恭敬，就要被人侮辱了。《大學》說：“言悖而出者亦悖而入”，你說別人難聽，就有人拿難聽話說你。杜牧老說曹操不對，后面就有人專門說他不對。

這個人就是陳皞，杜牧到處說曹操不對，陳皞就覺得他流毒甚廣，有必要正本清源，他的注解里，就大量出現“杜說非也，曹說是”，要“撥亂反正”了。

陳皞是晚唐人，史書說，“陳皞以曹公注隱微，杜牧注疏闊，更為之注。”他也是要為往圣繼絕學，孫子留下這么了不起一本書，曹操注了，但曹注比較簡略，而且太專業，普通人看不懂，看不懂孫子的，也看不懂曹注。杜牧注得倒是詳細，也豐富也通俗，但有的地方又不，不嚴謹。所以他在前面兩人基礎上，再注解一遍。

曹操、杜牧、陳皞，這三個人的注合起來，史稱《三家注》，三家注結合起來學習，收獲就比較可觀了。

以上李筌、賈林、杜佑、杜牧、陳皞五人，都是唐朝人。十一家注孫子里，唐朝的就占了五家。因為安史之亂之后，天下大亂，年年征戰，所以大家都研究兵法。杜牧出生在宰相之家，又是大詩人，他也要談兵，這就是時代特色了。

第二個重視兵法的朝代，是宋朝，開國后是休養生息，天下承平日久之后，從面臨西夏李元昊叛亂開始，之后又面臨北方少數民族的軍事壓力，朝中卻已經沒有能征之將，國內無慣戰之兵。

怎么辦，找書看。

于是大家都研究兵法，政府編輯成《武經七書》，作為軍事教科書。

《孫子兵法》成為武經之首，也是在宋朝由政府確立的。王皙注孫子兵法，就是在這個時代背景下。不過王皙的具體籍貫生平，已不可考據了。

再一個是梅堯臣，這也是個大詩人，跟歐陽修是好朋友。他的注簡切嚴整，質量很高，本書也選譯了不少。

何氏，具體名字，什么時代人，都不清楚，留下的注文也不多，但至少有資格留下來。

一位是張預，南宋時人，他不僅注了孫子兵法，還寫了一本《百將傳》，他的功夫下得深，注解質量很高，本書也選用不少。

以上是《十一家注孫子》的十一位往圣先賢。但畢竟都是古人古文，有個別的地方，反復研究各家注解，還是不能辨析，我就找現代人的注本。

各種注解研究孫子兵法的專家著作很多，但大多是當“學術研究”，不是真正的“軍事研究”，就是說他研究是為了做學問，為了講說，不是為了打仗。這出發點不同，看到的東西就不一樣，有時候甚至南轅北轍。

后來終于找到一本，就是上海古籍出版社出版的郭化若《孫子兵法譯注》。

郭化若，中國人民解放軍中將，黃埔軍校畢業，參加過北伐戰爭，做過南京軍區副司令員，中國軍事科學院副院長，他的孫子兵法譯注，非常，所以若古人說法不一，我也拿不準的地方，就參照他的解讀。

中國讀書人的較高追求，宋儒張載說的：“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平。”這本小書，希望能幫助讀者，繼孫子之絕學。

是為序。

《孫子兵法》的核心:先勝后戰

原文

故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝

而后求戰，敗兵先戰而后求勝。

華杉詳解

立于不敗之地，而不失敵之敗也。

兩軍對峙，你要先管好自己，立于不敗之地。當然，對方也懂兵法，也曉得立于不敗之地。這就看誰先失誤，如果雙方都不失誤，就一直熬下去，看誰的糧草多。一旦對方露出破綻，有隙可乘，就要猛撲過去，一擊制勝。

“不可勝在己”，要立于不敗之地，在于自己，跟別人沒關系。

“可勝在敵”，看敵人什么時候失誤。

所以《唐太宗李衛公問對》說：“古今勝敗，一誤而已。比如弈棋，一著失誤，滿盤皆輸。”就像下棋一樣，錯了一步，被對方抓住了，你天大本事也救不回來。如果對方是個笨蛋，沒看出來，那就烏龍對烏龍繼續走下去，也是你來我往，殺得可歌可泣。

實際工作中，還是大家都笨，整體水平都低的情況比較普遍。所以有句話說嘛：“我們得以生存，不是因為我們做得好，是因為競爭對手做得更差。”成功者都有這體會，因為知道自己做得真不咋的，但居然就成了大師了。

敵人失誤的時候，你不要錯過。敵人不失誤呢，當然也不是干等著，就想辦法勾引他失誤。所以李世民說所有兵法就一句話：“多方以誤。”想各種辦法引他失誤。所謂兵不厭詐，“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。”所有的詭詐全在這兒。

因為大家都熟悉兵不厭詐，所以很多人認為詭道是兵法的核心，用兵就是詭詐。

非也，所有的詭詐，都是為了調動敵人，不是自己的基本面。對方不上你的鉤，你詭詐也沒有用。你不上他的鉤，他詭詐也是白表演。《孫子兵法》真正的核心在于下面這句話：“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。”

打勝仗的軍隊，總是先獲得勝利地位，獲得取勝條件之后，才投入戰斗。而打敗仗的軍隊，總是沖上去就打，企圖在戰斗中捕捉機會僥幸獲勝。

先勝后戰，在取得壓倒性優勢的前提下作戰，絕不心存僥幸，這就是孫子的思想。

有人會說，你這是強者的兵法，弱者怎么能有壓倒性優勢呢？創業者怎么能立于不敗之地呢？

這樣理解就錯了，這不是強者的兵法，而是所有的兵法。弱者怎么能有壓倒性優勢，就是形成局部優勢，所謂集中優勢兵力打殲滅戰。創業者怎么能立于不敗之地，手藝資源積累充足了再創業就能立于不敗之地。啥都沒弄明白就沖上去創業，那就只有看能不能中彩成為“名將”了。