100個(gè)心理小實(shí)驗(yàn)：幫你更聰明地消費(fèi)
《100個(gè)心理小實(shí)驗(yàn)——幫你更聰明地消費(fèi)》描述的100個(gè)實(shí)驗(yàn)完成于實(shí)驗(yàn)室或大街上，描寫(xiě)清晰又富有幽默感，能讓我們發(fā)現(xiàn)意想不到的消費(fèi)者行為影響模式…… 我們的購(gòu)物活動(dòng)受認(rèn)知因素和情感因素的直接影響，甚至是直...
《100個(gè)心理小實(shí)驗(yàn)——幫你更聰明地消費(fèi)》描述的100個(gè)實(shí)驗(yàn)完成于實(shí)驗(yàn)室或大街上，描寫(xiě)清晰又富有幽默感，能讓我們發(fā)現(xiàn)意想不到的消費(fèi)者行為影響模式……
我們的購(gòu)物活動(dòng)受認(rèn)知因素和情感因素的直接影響，甚至是直接取決于這些因素，而這些因素是極其容易實(shí)現(xiàn)的。因此我們能測(cè)量并細(xì)化它們的效果和有效性。
寫(xiě)給無(wú)節(jié)制消費(fèi)的一本書(shū)……
·怎樣才能使您在大超市里停留得更久？
·為什么暖色調(diào)和鮮艷的顏色會(huì)刺激消費(fèi)者？
·您知道嗎？快節(jié)奏的音樂(lè)會(huì)讓商店內(nèi)顧客的步行速度加快？
·為為什么您認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)商品是明智之舉？
心理小實(shí)驗(yàn)一直得到大眾的歡迎。《100個(gè)心理小實(shí)驗(yàn)——幫你更聰明地消費(fèi)》中的心理學(xué)小實(shí)驗(yàn)使我們更好地理解銷(xiāo)售與購(gòu)買(mǎi)行為中的隱秘機(jī)制，揭示我們?cè)谙M(fèi)中常犯錯(cuò)誤的根源所在，為如何更合理地消費(fèi)提供詳細(xì)指導(dǎo)。
尼古拉·蓋岡，軟件工程師，認(rèn)知心理學(xué)博士，在南布列塔尼大學(xué)擔(dān)任教師兼研究員，同時(shí)也是GRESICO實(shí)驗(yàn)室主任。他還撰寫(xiě)了《實(shí)驗(yàn)心理學(xué)和被試的心理》一書(shū)，同樣由DUNOD出版社出版。
前言
及時(shí)部分信息感知和購(gòu)買(mǎi)行為
及時(shí)章定價(jià)心理
1商品標(biāo)價(jià)9.99歐元而不是10.00歐元就能賣(mài)得更多嗎？
以"9"結(jié)尾的價(jià)格對(duì)消費(fèi)行為的真實(shí)影響力
2為什么您喜歡含"9"的價(jià)格？
標(biāo)價(jià)的結(jié)尾和選擇定向
3為什么購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)商品會(huì)讓您覺(jué)得自己比較明智？
標(biāo)價(jià)結(jié)尾的種類(lèi)和對(duì)減價(jià)的感知
4為什么這些"魔法數(shù)字"真的有神效？
不足測(cè)定的效果
5為什么說(shuō)"9"結(jié)尾的標(biāo)價(jià)是雙刃劍
整數(shù)定價(jià)的積極作用
6為什么您會(huì)覺(jué)得好貨不便宜？
價(jià)格和質(zhì)量的感知
7為什么乞丐得向您要1歐元而不是一枚零錢(qián)？
詳細(xì)信息和利他行為
第二章 自動(dòng)影響和無(wú)意識(shí)影響
8圖示：神話還是事實(shí)？
無(wú)意識(shí)圖像對(duì)消費(fèi)的影響
9 為什么當(dāng)別人對(duì)您彬彬有禮地說(shuō)話時(shí)，您也會(huì)好聲好氣地回答？
言語(yǔ)的觸發(fā)與行為
第三章廣告和勸說(shuō)
10為什么一個(gè)人的照片看了10次，盡管不認(rèn)識(shí)他，您也會(huì)開(kāi)始欣賞他？
直接暴露的效果
11 當(dāng)您期待滿(mǎn)滿(mǎn)時(shí)，接下來(lái)的就一定更好嗎？
"脫衣舞"效用
12 為什么您的信箱總是被投遞的折頁(yè)廣告淹沒(méi)？
廣告?zhèn)鲉螌?duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響
13為什么廣告投放在《Love Story》(愛(ài)情故事)后要比在《Shining》(閃靈)后效果好得多
廣告記憶
14為什么一張信用卡的照片會(huì)讓人產(chǎn)生富裕優(yōu)渥的錯(cuò)覺(jué)？
信用卡條件反射和光環(huán)下的區(qū)別對(duì)待
……
第二部分消費(fèi)者行為與意義：環(huán)境心理學(xué)
第三部分銷(xiāo)售能力以及顧客的影響
及時(shí)部分信息感知和購(gòu)買(mǎi)行為
中國(guó)古話說(shuō)眼見(jiàn)見(jiàn)三分，聽(tīng)上去有它的道理。如今，行為和認(rèn)知科學(xué)的研究能肯定，人類(lèi)，當(dāng)然包括消費(fèi)者，在處理信息時(shí)，總是會(huì)篡改信息，或是主觀上重新闡發(fā)，或是帶上偏見(jiàn)。關(guān)于人會(huì)理智地處理信息和認(rèn)知的假定，只不過(guò)是一種理想狀態(tài)。人類(lèi)的記憶機(jī)制、預(yù)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)意識(shí)和不受控制的作用，都是信息容易發(fā)生偏差的原因。如果再加上現(xiàn)代社會(huì)最近的50年以信息爆炸為標(biāo)志，我們肯定，任何的信息創(chuàng)建者都很可能會(huì)看到信息內(nèi)容的理解會(huì)和設(shè)計(jì)的初衷不符。我們也能認(rèn)識(shí)到社會(huì)的變化并不能緩解該現(xiàn)象，如今我們每天處理的信息量遠(yuǎn)不可與50年后比擬。
對(duì)這些在信息處理中的陷阱、限制、偏差的重視，讓研究者開(kāi)始轉(zhuǎn)向?qū)οM(fèi)者行為起作用的影響技巧。通讀全章后您會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些都是很簡(jiǎn)單的技巧，只用到一些數(shù)字和文字。但它們的效果是驚人的，而且，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播方面的革新從未停止過(guò)。
……
很好很好很好很好很好很好很好很好
實(shí)用
好書(shū)
很好。
書(shū)很好，但是讓人氣憤是明明顯示天津有貨，等我提交了訂單開(kāi)始發(fā)貨了才看到是從廣州發(fā)貨。而且6月28號(hào)下單，發(fā)票的時(shí)間居然是7月1號(hào)！！！不靠譜。
質(zhì)量一般。
很好,非常滿(mǎn)意！
書(shū)的質(zhì)量很好，只是翻譯用的是民國(guó)時(shí)期的白話文，很多用詞跟現(xiàn)代漢語(yǔ)脫節(jié)，閱讀有些穿越老師說(shuō)要買(mǎi)一本人物傳記，我挺喜歡她的，有名氣又不是那么大熱，但我媽不肯報(bào)銷(xiāo)，所以不給5分包裝完好，價(jià)格便宜，就是當(dāng)當(dāng)發(fā)出的外包裝紙殼每次到這都破損，希望將包裝用膠帶將邊角封號(hào)。
簡(jiǎn)明實(shí)用的工作生活指南。
這本書(shū)很簡(jiǎn)單，但對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)很重要。
翻了前兩章，感覺(jué)書(shū)內(nèi)容淺嘗輒止，有些說(shuō)明要是沒(méi)有自身經(jīng)歷很難完全理解透。慢慢看吧。
這本書(shū)將專(zhuān)業(yè)研究以通俗易懂的方式呈現(xiàn)出來(lái)，是一本很有趣的書(shū)。
很多的心理學(xué)說(shuō)~但是沒(méi)有解決方法……看的挺頭痛~不過(guò)了解下也還不錯(cuò)
這個(gè) 看了兩頁(yè)看不下去了，說(shuō)些誰(shuí)都知道的事，這也能出書(shū)？
覺(jué)得沒(méi)什么用，到時(shí)候有特價(jià)，還是管不住自己，哎，難過(guò)呀
經(jīng)濟(jì)學(xué)跟心理學(xué)是不可分割的，同時(shí)心理學(xué)也不能簡(jiǎn)單的理解為一種常態(tài)的，固定的，心理是變化的，但是整體上有規(guī)律可循。
很老的一本書(shū)，可以幫助你看到商家是如何利用心理知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)，不是我想要的
我還沒(méi)來(lái)得及看，但必須要寫(xiě)，不然不能提交評(píng)價(jià)，這是什么設(shè)置？
如：降價(jià)為10元的商品，標(biāo)價(jià)9.99元會(huì)使利潤(rùn)增加15%。
很喜歡這一系列的心理小測(cè)試，簡(jiǎn)單易讀，又趣味橫生吧！
這本書(shū)非常好看，非常滿(mǎn)意。多多學(xué)習(xí)，明明白白消費(fèi)！
錢(qián)花到哪去了？有時(shí)候貪便宜，其實(shí)還是被坑了，商家是很精明的，這本書(shū)適合亂花錢(qián)的人學(xué)會(huì)理性消費(fèi)，我看完后很受用
有趣的小實(shí)驗(yàn)中窺探一下自己的心理承受能力也挺不錯(cuò)的。
分析的挺有意思，但感覺(jué)談的不夠深入，淺嘗轍止
除了這個(gè)，還搭配購(gòu)買(mǎi)了《100個(gè)小實(shí)驗(yàn)，叫你更好的工作》和《50個(gè)小實(shí)驗(yàn)，教你更好的投資理財(cái)》這個(gè)系列都挺好的，實(shí)驗(yàn)和理論結(jié)合，啟發(fā)很大。
