《技術創業：從創意到企業》地討論了技術創業歷程中可能面臨的各種挑戰。
一部分主要講述了創業動機、創業愿景與創業成功的關鍵要素，如競爭優勢的樹立和維持、市場時機的把握等，這部分內容可以幫助創業者和投資人更好地響應市場、采取行動。第二部分對創業企業的戰略決策進行了分析，包括如何平衡風險與收益，使用何種公司組織架構，以及如何為目標客戶研發新的產品和服務等。這些問題是任何一家新創企業都會面臨的，卻經常被過于重視技術的創業者忽視。第三部分主要涉及高技術創業企業可能面臨的運營和組織層面的問題。作為一名創業者，如果你不能解決這些問題，再好的技術也沒有辦法發揮作用。第四部分關注的是各類財務計劃與融資戰略問題。
《技術創業：從創意到企業》(第4版)用通俗的語言、一步步地將讀者帶入一個創業的情境，內容基本上涵蓋了新建一家技術企業所有的關鍵問題，如步驟、法律問題、營銷、人力資源管理等。
如果你有技術背景，想要自己成立一家新公司，這本書適合你。
如果你在尋找一本快速入門、輕松的創業讀物，這本書會給你帶來超過預期的驚喜。
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托馬斯·H. 拜爾斯(Thomas H. Byers)：斯坦福大學管理科學與工程系教授，斯坦福大學技術創業項目(STVP)的發起人。 理查德·多爾夫(Richard C. Dorf)，加州大學戴維斯分校管理科學與工程教授，參與創立了七家技術企業。安德魯· J.尼爾森(Andrew J. Nelson)：俄勒岡大學商學院助理教授，創新創業與可持續發展中心研究員。
譯者陳勁，清華大學經管學院教授，長江學者，創新管理領域領軍學者。李紀珍，清華大學經濟管理學院副教授，清華大學技術創新研究中心研究員、副主任。
部分創業機會與企業戰略
第 1 章創業的作用和前景 /003
什么驅動了全球創業？ /003
1.1 大背景下的創業浪潮/003
1.2宏觀經濟和企業/006
1.3創造性破壞/010
1.4創新與技術/011
1.5技術創業者/013
1.6聚焦Facebook /017
第 2 章機會 /020
創業者如何識別并選擇一個有價值的機會？ /020
2.1機會的類型/020
2.2市場參與和設計思維/025
2.3創新的類型和來源/028
2.4趨勢和趨同性/031
2.5創業機會的評估/033
2.6聚焦Solazyme /038
第 3 章愿景和商業模式 /041
?成功的創業者如何為企業設計有競爭力的商業模式？ /041
3.1愿景/041
3.2使命/043
3.3價值主張/044
3.4商業模式/047
3.5挑戰性市場中的商業模式創新/051
3.6聚焦Stratasys /052
第 4 章競爭戰略 /054
?為迎合新的商業機遇，公司應制定怎樣的戰略？ /054
4.1公司戰略/054
技術創業 從創意到企業 002
第二部分概念開發與企業形成
4.2核心競爭力/057
4.3行業環境和宏觀環境/057
4.4SWOT分析/060
4.5 進入壁壘/061
4.6 獲得可持續的競爭優勢/063
4.7 聯盟/066
4.8 戰略與市場相匹配/069
4.9 有社會責任感的公司/072
4.10 聚焦Google /075
第 5 章創新戰略 /078
?什么樣的創新戰略對技術型企業是有益的？ /078
5.1 經驗豐富者vs. 跟隨者/078
5.2 模仿/083
5.3 技術和創新戰略/084
5.4 新技術企業/088
5.5 聚焦AgraQuest /090
第 6 章商業故事與商業計劃書 /095
?企業是如何組建的？商業故事與商業計劃書有什么作用？ /095
6.1 創辦新企業/095
6.2 理念概述和創業故事/097
6.3 商業計劃書/099
6.4 電梯演講/102
6.5 內容注釋表/103
6.6 聚焦Amazon /106
第 7 章風險與收益 /109
?隨著規模的不斷擴大，企業該如何管控種種不確定性和風險？ /109
7.1 風險和不確定性/109
7.2 規模和范圍/116
7.3 網絡效應與收益遞增/119
7.4 風險與回報/122
7.5 風險管控/123
7.6 聚焦Dropbox /124
第三部分知識產權、組織和運營
第 8 章創造力和產品研發 /126
? 基于連續性和及時性，組織如何構建促進產品 / 服務研發的環境？ /126
8.1 創造力和發明/126
8.2產品設計和研發/130
8.3產品原型/134
8.4情景/136
8.5聚焦Teva Pharmaceuticals /138
第 9 章市場營銷和銷售 /140
?吸引顧客、提供服務并留住顧客的方式是什么？ /140
9.1市場營銷/140
9.2營銷目標和目標客戶群細分/141
9.3產品和產品供應/143
9.4品牌價值/144
9.5市場營銷組合/145
9.6社交媒體和市場營銷分析/150
9.7客戶關系管理/151
9.9跨越鴻溝/155
9.10個人銷售和銷售團隊/158
9.11聚焦DirecTV /160
第 10 章企業的類型 /163
?新創企業的形式有哪些？什么是企業創業？ /163
10.1企業的法律形式/164
10.2獨立企業與公司內創企業/167
10.3非營利性社會企業/168
10.4公司內創企業/171
10.5創新者困境/175
10.6公司內部的創業激勵/176
10.7創建與管理公司內創企業/177
10.8聚焦Twitter /183
第 11 章知識產權 /187
?創業者應該如何保護新公司的知識產權？ /187
11.1知識產權保護/187
11.2商業機密/189
11.3專利/190
11.4商標與公司命名/192
技術創業 從創意到企業 004
11.5版權/193
11.6授權與大學技術轉移/194
11.7聚焦Apple /195
第 12 章新創企業組織 /198
?創業者如何組織、獎勵帶領企業走向成功的員工？ /198
12.1創業團隊/198
12.2組織結構設計/202
12.3領導力/204
12.4企業管理/207
12.5人才招聘及留存/209
12.6企業文化與社會資本/211
12.7管理知識資產/215
12.8學習型組織/217
12.9聚焦Zntuit /220
第 13 章資源獲取與組織 /222
? 創業者該如何有效地獲取并管理創立企業所必需的資源？ /222
13.1獲取資源和能力/222
13.2影響力和說服力/224
13.3地理位置和動態集群/225
13.4垂直整合和外包/228
13.5創新與虛擬組織/230
13.6獲取技術與知識/231
13.7聚焦Netflix /233
第 14 章運營管理 /235
?新創公司如何建立一套用于創造、生產、供給產品的運營流程？ /235
14.1價值鏈/235
14.2流程和運營管理/238
14.3價值網絡/242
14.4互聯網和運營/244
14.5戰略管控與運營/245
14.6聚焦Clean Harbors /248
第 15 章收購和全球擴張 /250
?創業者如何通過收購和進入新地區的市場來進行擴張？ /250
15.1收購并追求協同效益/250
15.2作為成長型戰略的收購/252
15.3全球貿易/255
15.4聚焦阿里巴巴/260
第四部分創業融資與企業發展
第 16 章利潤與收益 /265
?新創企業該如何創造收入并實現正現金流？ /265
16.1收益模式/265
16.2成本模式/267
16.3盈利模式/267
16.4收益增長管理/271
16.5收獲計劃/276
16.6退出和失敗/278
16.7聚焦百度/279
第 17 章財務計劃 /282
?創業者怎樣描述新企業的財務要素？ /282
17.1制訂財務計劃/282
17.2銷售預測/284
17.3成本預測/287
17.4利潤表/288
17.5現金流量表/288
17.6資產負債表/291
17.7悲觀的增長率帶來的結果/296
17.8盈虧平衡分析/297
17.9盈利能力的測量/297
17.10聚焦SolarCity /302
第 18 章資本來源 /305
?有哪些來源可以為新創企業的建立和發展籌集資金？ /305
18.1新創企業的融資/305
18.2作為實物期權的風險投資/307
18.3資金的來源和類型/310
18.4自籌與眾籌/312
18.5債務融資和資助/314
18.6天使投資人/315
18.7風險資本/316
18.8公司風險投資/320
18.9估值/321
18.10首次公開募股/325
18.11聚焦Tesla /336
第 19 章交易展示和談判 /339
?新創企業要怎樣展示愿景和故事？怎樣和投資者談判？ /339
19.1展示/339
19.2關鍵問題/341
19.3談判和關系/343
19.4投資條款清單/344
19.5聚焦LinkedIn /345
第 20 章帶領企業走向成功 /347
? 成功企業是怎樣將的商業計劃轉變成實際運營的？ /347
20.1執行/347
20.2企業的發展軌跡/350
20.3適應型企業/355
20.4道德規范/358
20.5聚焦Intuitive Surgical /361
附錄 A商業計劃書執行摘要范例
/ 365
附錄 B案例 / 368
參考文獻 / 430
技術創業成功的 20 個原則
原則 1
創業者需以為包括投資者、消費者、供應商、雇員和創業者自己在內的所有參與者創造財富、帶來成功為動機，通過智力資本和創業過程的結合促進公司發展。
原則 2
當發現了一個能孕育出企業的好機會時，創業者應該知道如何識別、選擇并和別人描述、交流這一機會。
原則 3
把愿景、使命、價值主張和商業模式都體現在公司的業務設計中，可以引導企業獲得成功。
原則 4
初創企業清晰的發展路線圖或戰略應指出企業該如何以對社會負責任的方式實現目標并獲得可持續競爭優勢。
原則 5
創新戰略應建立在創意、發明和技術的基礎之上，以價值網絡為依托，不斷地把新產品和服務進行有效的商業化。
原則 6
創業者能夠習得創辦新企業的過程，用撰寫故事和商業計劃書的形式來表達自己的意圖和目的。
原則 7
創業者努力管控風險，追求規模經濟、范圍經濟與網絡效應，同時試圖實現企業的可擴展性。
原則 8
獲得、分享和使用知識是建立學習型組織的必備要素，是設計創新型產品、保持高增長率的重要途徑。
原則 9
完善的市場營銷和銷售計劃能使新創企業有效地識別目標客戶、設定市場營銷目標、銷售產品及建立的客戶關系。
原則 10
提供適當的獨立性、資源及人員，能夠催生現有大型企業產生新企業。
原則 11
知識產權和公司名字可以成為引領企業走向成功的市場競爭優勢。
原則 12
有效的領導者, 加上良好的組織計劃、合作的績效文化、健全的薪酬方案可以使組織上下的目標相一致。
原則 13
高效的新創企業會使用說服技巧、信譽和區位優勢獲得所需的資源，并以此建立一個協同合作的外包和內部功能的組合體。
原則 14
高效、實時的生產、物流和業務流程的設計和管理，可以成為新創企業的可持續競爭優勢。
原則 15
一個明確的收購和全球戰略對于所有的新技術企業都是很重要的，需制定好這樣一個戰略。
原則 16
一個具備強有力的收入和盈利機制的新公司可以實現強勁且可控的增長，并為它的所有者帶來良好的收益。
原則 17
的財務計劃基于和的假設，因此能展現新創公司發展和盈利的潛力。
原則 18
對新創企業和發展中的公司來說，存在多樣的投資資金來源，要對各種來源進行詳細的比較并小心地應用。
原則 19
展示吸引人的創業故事、與投資者達成交易的談判技巧，對所有新創企業來說都至關重要。
原則 20
持續并符合道德規范地執行商業計劃和根據變化調整計劃的能力有利于企業取得長期的成功。
