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相信事情能夠做到，你的大腦便會幫你找到方法

首先，相信事情能夠做到。不管做什么事，我們必須相信自己能把這件事做好。這是基本前提。這樣，我們才能開動大腦，找出做事方法。

做培訓的時候，我經常舉一個例子來說明這一點的重要性。我通常會問學生：“有誰認為在三十年后監獄有可能被廢除？”

他們一般都不敢相信自己的耳朵，懷疑是不是聽錯了。他們都覺得我是在胡說八道呢！因此，稍頓片刻后，我會再重復一遍：“有誰認為在三十年后有可能廢除監獄？”

這下子，他們終于明白我并沒有開玩笑。他們立馬開始反駁：“你的意思是要讓那些殺人犯、小偷和強奸犯逍遙法外嗎？你明白這意味著什么嗎？我們每個人都會陷入危險！監獄少不了！”

其他人也七嘴八舌地議論起來。

“沒有了監獄，社會將喪失秩序，陷入混亂。”

“有些人天生就是罪犯。”

“說實話，現在監獄還遠遠不夠。”

“你有沒有看今天早上的報紙？又發生了一起謀殺案！”

大家滔滔不絕，言必稱監獄必不可少，理由非常充分。有一個人甚至說，必須要有監獄，要不然警察和獄卒哪有事做！

他們討論了約莫10分鐘后，我說：“我想聲明一下，我提出這個話題，只是為了證明一個觀點。

“剛才你們提出了很多不能廢除監獄的理由。現在，拜托你們再花幾分鐘思考一下，假裝相信確實能夠廢除監獄，可以嗎？”

終于，他們同意了，愿意試著就這個話題繼續討論下去，有人就說：“好吧！就當是為了刺激好玩，我們就再好好想想吧。”接著我問：“各位，假設我們能夠廢除監獄，我們該如何著手呢？”

剛開始，討論進展比較緩慢。有人遲疑地說：“多建些青年中心，或許可以減少犯罪。”

但很快，他們就開始熱烈討論起來，盡管10分鐘前，大家還堅決反對這個想法。

“犯罪分子大多來自低收入家庭，所以必須消除貧窮。”

“及時發現有犯罪傾向的人群，可以有效預防犯罪。”

“有些犯罪行為可以通過手術來根治。”

“不斷改革，加強對執法者的教育。”

他們總共提出了78條建議。上面列出的只是其中的幾條。可見，只要你相信可以做到某件事情，大腦便會找出辦法去實現！

本實驗證明：如果你認為某件事不可能做成，你的大腦就會想出種種理由，證明這件事確實做不到。相反，如果你真的相信事情可以做成，你的大腦便會幫你找到方法，進而實現目標。

覺得事情做不成的想法具有巨大的破壞性。只有相信事情確實能做成，才可能積極創新，找到解決問題的辦法。這個原則放之四海而皆準。如果政治領袖不相信可以在世界范圍內實現長期和平，他的創新思維的大門就會緊緊關閉。如果經濟學家覺得經濟蕭條是一種必然，無可避免，那他就不會努力創新，就不會嘗試著去打破經濟循環周期。

同理，只要你相信，你就能找出一個人的可愛之處。

只要你相信，你就能找出辦法來解決個人問題。

只要你相信，買新屋豪宅都不在話下，你肯定能想出辦法來。

信念能夠激發創新，懷疑則會遏制創新。

先相信，然后，你才能建設性地思考。

只要你愿意，你就一定能想出辦法。兩年前，一位年輕人懇求我幫他換一份更有前途的工作。他當時在一家郵購公司的信用部工作，還是個小職員。他覺得現在的工作沒什么前途。我了解了一下他的個人背景、工作經歷和人生目標。我對他說：“你渴望進步，渴望承擔更大的責任，我很佩服。不過，現在時代不同了。要想換那份工作，你必須要有大學文憑。你不是已經完成了三個學期的學習了嗎？我建議你繼續學習，先把大學文憑拿到手。你可以上暑期小學期課程，花上兩年時間，你肯定能拿到學位。然后，你就能得到夢寐以求的工作了。”

他回答說：“我知道大學文憑很有用，不過，我可能沒法繼續上學了。”

“為什么呢？”我問他。

“首先，我已經24歲了，”他說道，“更重要的是，再有幾個月，我太太就要生育第二個孩子了。現在我們已經入不敷出，我實在不敢辭職，所以恐怕沒有時間學習。不可能。真的。”

這位年輕人打心眼里覺得自己不可能完成大學學業。

然后我說：“如果你覺得不可能上完大學，那肯定就沒戲。同理，如果你堅信自己可以拿到大學文憑，你就肯定能想出解決的辦法。

所以，我建議你先要下定決心，堅定要繼續求學的決心。一定要心無旁騖。然后，好好考慮一下怎么才能家庭與學業兩不誤。你可以先考慮一兩個星期。等考慮好了，再來找我，告訴我你想到了什么辦法。”

兩個星期后，這位年輕朋友又來了。

“聽了你的話，我考慮了很久。”他說，“我已經下定決心，一定要繼續深造。我還沒有想到周全的辦法，但是，我相信我一定會有辦法。”

后來他果然做到了。

他從一個商會申請到了獎學金，這樣學雜費就有了著落。他調整了自己的工作時間，騰出時間來上課。他的太太深受他的熱情感染，愿意為了美好的未來而全力支持他。全家人齊心協力，縮減開支，合理安排時間，提高辦事效率。

上個月，他拿到了學位。第二天，他就被一家大公司錄用，成了公司的管培生。

這就是我們所說的“有志者，事竟成。”

首先，我們必須相信能做成那件事，才可能創造性地思考。對此，我有兩個建議。

及時，把“不可能”從你的字典中清除出去。“不可能”是個失敗的字眼。一旦你有了“事情不可能辦到”的想法，大腦就會給出一連串的理由，個個都證明你想得對。

第二，想一件你謀劃已久但總覺得辦不到的事情，然后想想你為什么可以把這件事情做好。找張紙，把所有能想到的理由都寫下來。我們的愿望實現不了，多半是因為我們老覺得自己肯定做不到。其實，我們應該把精力放在“為什么能做到”上。

想法是思考的產物，只有將想法付諸行動，才有價值

當下，越來越多的大學為高級管理人員提供管理培訓課程。公司派員工參加培訓，并不指望他們能從培訓中學到現成的公式來生搬硬套，而是希望他們借機和其他人交流、討論。很多大學要求參加培訓課程的管理人員住在宿舍，這樣大家就能自由交流。總之，培訓就是為了刺激管理人員的思維。

一年前，全國銷售經理協會(National Sales Executives Inc.)在亞特蘭大開設了一期為期一周的銷售管理課程，我上了其中的兩門課。兩個星期后，我碰到了一位做銷售的朋友，他的主管就參加過這個培訓課程。

“我們銷售經理學到不少東西呢！他現在更加擅長管理了呢。”這位年輕朋友說道。我很好奇，就問那位經理有什么改變。他一口氣說了很多，比如，那位經理調整了員工獎金，將每月一次的銷售會議改為每月兩次，重新設計了公司名片和公文紙，重新分配了銷售區域等。其實培訓并沒有提過這些東西。所以，這位經理參加培訓并不是為了撿現成。相反，他是在交流和學習的過程中得到了啟發，然后根據公司實際情況提出了方案。這樣的收獲更有價值。

有位涂料廠的年輕會計，曾經受人啟發，投資房產，結果大獲成功。

“一直以來，我對房地產都沒太大的興趣。”他說，“我一直做會計工作，只關心與會計相關的事情。我有個朋友是房地產經紀人。有24小時，他邀請我參加了一家房地產公司舉辦的午餐會。

那天，有一位長者做了題為‘未來20年’的主題演講。他親眼見證了這座城市的發展，并預言城市將繼續擴張，不斷侵占郊區的土地。他還預言，二至五英畝大小的紳士型農場有廣闊的市場空間。這種農場剛好夠修游泳池、馬場、花園等休閑設施，供專業人員或者商人們休閑娛樂。

聽了他的演講，我心潮澎湃。我一直夢想著能夠擁有這樣的農場。接下來的幾天，我在幾個朋友中稍稍做了一下調研。我問他們想不想擁有一座五英畝大的莊園。他們都很喜歡這個想法。

我一直考慮該怎么借這個想法賺錢。有24小時，在開車上班途中，我突然有了答案。‘為什么不買一座農場，然后把它分成幾個莊園出售呢？’我想，把一整塊地分成幾小塊，肯定更值錢。

我很快就看中了一個荒蕪的農場，離市中心22英里遠，占地50英畝，標價8500美金。我預付了1/3的款項，剩下的申請了抵押貸款。

接下來，我在空地上種下了松樹苗。之所以要種樹，是因為一個內行告訴我，人們都喜歡樹，而且樹越多越好。

這樣，人們來看房子的時候，就能想象到未來幾年莊園綠樹成蔭的樣子。

然后，我請了一位測量師，把50英畝地分成10塊，每塊5英畝大。

準備好以后，我就開始打廣告。我找到本市青年才俊的一份郵寄名單，直接給他們寄了份海報。在海報上，我寫道：花3000美元，在市里只能買一個小房子。花上同樣的錢，就可以買下一座莊園。而且，莊園既可以用作休閑娛樂，還可以用來享受更健康的生活方式，潛力無限。

6個星期后，那10塊地就全部脫手了。而且，我只用了晚上和周末的時間。賣地的總收入是30000美元，成本(包括土地、廣告、測量和律師費用)一共是10400美元，利潤高達19600美元。

我之所以能賺錢，是因為我主動與其他領域的杰出人物接觸，并傾聽他們的想法。其實，那次午餐會和我的工作一點關系都沒有，如果我沒去的話，我自己根本想不出這么個賺錢的好事。”

刺激大腦的方式很多，不過，有兩件事情一定要成為自己的習慣。

一方面，至少加入一個與自己專業相關的組織，經常參加相關的活動，多與那些成功人士和積極向上的人交往。我們經常聽人說：“我今天下午在開會的時候，聽到了一個絕妙的想法。”或者“參加昨天的會議后，我就開始想……”記住，別人的想法和觀點是大腦好的養分。要經常接受新鮮觀點的刺激，否則大腦很快就會營養不良，疲乏無力，不能創新，沒有積極的想法。

另一方面，至少加入一個和專業無關的組織，經常參加相關的活動。與各行各業的人交往，能夠拓展思維，開闊視野，而且對你的本職工作也會產生驚人的影響。

想法是思考的產物。但只有將想法付諸實施，才能產生價值。

橡樹每年會結成千上萬個橡子，如果每顆橡子都能長成橡樹，那將是片茂密的森林。然而，實際上，大部分橡子都被松鼠吃掉了，剩下的橡子也很難在堅硬的土地上發芽生長，所以，最終可能只有一兩顆橡子能長成橡樹。

想法也是這樣。只有極少數想法最終會開花結果。想法其實很脆弱，如果我們不好好保護它們，那么，那些“松鼠”(思想消極的人)會把大多數“種子”(想法)毀掉。有了想法后，一定要精心保護，小心處理，要想辦法把它轉化為可操作的辦法。下面列舉了三種方法。

不要讓好的想法溜走。把它們寫下來。其實我們每天都會有很多絕妙的想法，不過因為沒落在紙上，所以，很快就忘掉了。靠記憶來保存和豐富新想法，不。一定要隨身攜帶筆記本或小卡片。只要有好想法，立刻記下來。我有個朋友，經常旅行，而且總隨身攜帶一個筆記本，一旦想到什么，就立即寫下來。善于思考的人知道，好的想法隨時可能蹦出來，所以，一定要保護你的思想成果，別讓它們就這樣溜走。要學會保護它們。

評估想法。把這些寫著想法的紙條保存起來。可以放在精致的柜子里，抽屜里。哪怕放在鞋盒里都行。無論何時，把這些紙條放在一起，經常回顧、評估一下這些想法。如果你確定有的想法毫無價值，那就趕快扔掉。不過，只要覺得還有一點點價值，就先保留著。

培育、豐富這些想法。要不斷思考，讓想法逐漸成熟起來。要思考這個想法與什么相關，找到相關的東西，仔細研讀，要思考周全，把各個方面各種視角都考慮到。等時機成熟了，把想法應用到工作或生活中去。

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