董明珠很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單得只要跟她合作的經(jīng)銷商，不用挖空心思去考慮雙方的利益博弈，因?yàn)樗偸前涯愕睦婧退睦婢饪紤]，任何一方的利益受損失，她都會(huì)拒絕合作；
董明珠很倔強(qiáng)，只要她認(rèn)為是對(duì)的，沒(méi)有人可以說(shuō)服她，即使成為眾矢之的，她也不會(huì)退讓半步；
董明珠堅(jiān)守原則，為了原則，她可以和哥哥反目成仇，可以棄自己的職位不顧而和公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)抗，甚至不惜在媒體面前大談公司領(lǐng)導(dǎo)的得失；
董明珠很霸道，霸道得無(wú)論和誰(shuí)談生意，都時(shí)刻把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，為此，她不惜開(kāi)除公司的經(jīng)銷商，甚至和國(guó)美"叫板"；
董明珠很漂亮，漂亮的她從不穿職業(yè)裝，高貴典雅的形象使她在獲得"女強(qiáng)人"的稱號(hào)之外，還獲得了諸如"鏗鏘玫瑰"、"滿腦子絕招的美麗女人"、"營(yíng)銷鳳凰"等榮譽(yù)稱號(hào)；
董明珠還有一顆母親的慈愛(ài)之心，工作上無(wú)論受到多大的困難和打擊，她都一如既往地表現(xiàn)出女強(qiáng)人的風(fēng)范，可只要一談起兒子，她銳利的眼睛就會(huì)籠上一層母性的光輝；
董明珠身上的每一個(gè)特點(diǎn)，都是一道靚麗的風(fēng)景，散發(fā)出其獨(dú)特的魅力。
可是，董明珠的成功僅僅是因?yàn)樗砩媳憩F(xiàn)出的這些個(gè)性嗎？顯然不是，個(gè)性的背后，是她對(duì)人性的關(guān)懷，對(duì)社會(huì)的關(guān)注，還有她提出的"大工業(yè)精神"。
董明珠的成功，在于她對(duì)信仰的堅(jiān)持，對(duì)夢(mèng)想的追求，在于她那追求"立功"的人生目標(biāo)。
一個(gè)擁有高尚信仰的女人，在浮躁的社會(huì)里，堅(jiān)定不移地實(shí)踐著自己的信念，可敬、可佩，更值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。
她是一個(gè)創(chuàng)造了中國(guó)營(yíng)銷神話的倔強(qiáng)女人。對(duì)手這樣形容董明珠的厲害："董明珠走過(guò)的路，都長(zhǎng)不出草來(lái)。"她曾經(jīng)帶領(lǐng)23名業(yè)務(wù)員迎戰(zhàn)一支近千人的營(yíng)銷隊(duì)伍，奪得，而且沒(méi)有一分錢的應(yīng)收賬款。曾經(jīng)有人自費(fèi)飛到格里空調(diào)總部，只為了"看看董明珠究竟是個(gè)什么樣的女人"。曾經(jīng)有一個(gè)銷售員在看她的個(gè)人傳記時(shí)哭了三次。
點(diǎn)擊更多精彩：博瑞森中小企業(yè)管理叢書
張延偉，1978年出生于山東省日照市。 先后擔(dān)任過(guò)報(bào)社記者、大型食品集團(tuán)企業(yè)文化宣傳、文化公司副總編等職務(wù)，對(duì)企業(yè)文化及中國(guó)本土化管理有深入的調(diào)查研究。 特點(diǎn)：用邏輯思維研究問(wèn)題，用發(fā)散思維思考問(wèn)題，敏于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象背后的本質(zhì)問(wèn)題。 主要成果：參與策
及時(shí)章 董姐走過(guò)的路不長(zhǎng)草
1.從業(yè)務(wù)員到總裁
2.我永遠(yuǎn)是對(duì)的
3.堅(jiān)定的信仰
第二章 倔強(qiáng)營(yíng)銷的背后
1.三大戰(zhàn)役
2.打"大戶"
3.對(duì)壘黃光裕
4.變?cè)谧冎?/p>
第三章 堅(jiān)守原則，—切都變得簡(jiǎn)單
1.財(cái)權(quán)的囂張
2.公司利益高于一切
3.不只是規(guī)范更要模范
4.一切困難都是紙老虎
第四章 重新設(shè)定游戲規(guī)則
1.沒(méi)有一分錢的應(yīng)收款
2.拒不降價(jià)
3.格力模式
4.返利經(jīng)銷商
5.游戲規(guī)則的破壞者
第五章 營(yíng)銷產(chǎn)品就是營(yíng)銷文化
1.沒(méi)有硝煙的"服務(wù)戰(zhàn)"
2.不拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品
3.自主創(chuàng)新之路
4.誠(chéng)信鑄就品牌
第六章 管理之道
1.專一造就專業(yè)
2.大工業(yè)精神
3.人才的經(jīng)營(yíng)
4.做企業(yè)就是在做社會(huì)事業(yè)
第七章 美麗女人鏗鏘玫瑰
1.霸道的背后是柔情
2.不愛(ài)穿職業(yè)裝的總裁
3.最對(duì)不起的是兒子
曾經(jīng)被華為稱贊不已的"床墊文化"，可以說(shuō)是"加班文化"的一個(gè)典型。在任正非的《華為的紅旗到底能打多久》一文中有這樣一斷話：當(dāng)我們走上這條路，沒(méi)有退路可走時(shí)，我們付出了高昂的代價(jià)，我們的高層領(lǐng)導(dǎo)為此犧牲了健康。后來(lái)的人也仍不斷在消磨自己的生命，目的是為了達(dá)到業(yè)界。沙特阿拉伯商務(wù)大臣來(lái)參觀時(shí)，發(fā)現(xiàn)我們辦公室柜子上都是床墊，然后把他的所有隨員都帶進(jìn)去聽(tīng)我們解釋這床墊是干什么用的，他認(rèn)為一個(gè)國(guó)家要富裕起來(lái)就要有奮斗精神。奮斗需一代一代地堅(jiān)持不懈。
在這段話中，處處流露著一種中國(guó)式的驕傲：為了企業(yè)，為了國(guó)家，個(gè)人的犧牲是值得的。
可以說(shuō)，這是中國(guó)幾千年傳統(tǒng)文化所留下的后遺癥：集體的利益總是要高于個(gè)人的利益。可是，集體的利益代表的不恰恰就是每個(gè)人的利益嗎？遺憾的是，當(dāng)我們過(guò)渡強(qiáng)調(diào)集體的利益時(shí)，個(gè)人的利益實(shí)際上已經(jīng)被架空了。
在胡新宇因過(guò)度勞累而不幸早逝的事件被曝光后，各方對(duì)于華為，對(duì)于床墊文化的責(zé)難不絕于耳。在某些人眼中，華為似乎成為了盤剝員工的"現(xiàn)代地主"。難道創(chuàng)造了中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)神話的華為真的如此不堪嗎？任正非在公司內(nèi)刊《華為人》發(fā)表了《天道酬勤》一文，首次正面回應(yīng)了外界的責(zé)難——"我們還必須長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗，否則就會(huì)走向消亡"——床墊文化不能丟！
在任正非看來(lái)，信息產(chǎn)業(yè)正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榈兔省⒁?guī)模化的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。電信設(shè)備廠商已進(jìn)行和將進(jìn)行的兼并、整合正是為了應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)。華為相對(duì)還很弱小，面臨更艱難的困境。要生存和發(fā)展，只能用在別人看來(lái)很"傻"的辦法，就是艱苦奮斗。而床墊文化正是這種艱苦奮斗精神的典型，又怎么能丟棄呢？
站在公司的角度考慮，任正非的這種辯解也許是正確的。可我們能夠看出，這是一種"扯大旗做虎皮"的辯解方式，把企業(yè)的發(fā)展放在及時(shí)位，員工的個(gè)人利益都要為了企業(yè)的發(fā)展而做出犧牲。
根據(jù)這種辯解，我們有理由相信，那些低技術(shù)、低利潤(rùn)的加工企業(yè)，更有理由發(fā)展"加班文化"。因?yàn)樗麄兊睦麧?rùn)更低，他們的處境更岌岌可危，為了企業(yè)能夠繼續(xù)存在下去，他們壓低工人的工資，延長(zhǎng)工人的工時(shí)，從企業(yè)的高度來(lái)看自然是正確的。
這顯然歪曲了我們工作的本意。人之所以努力工作，是為了更好的享受生活。假如每天都在為工作而忙得焦頭爛額，為了工作而工作，那工作也就失去了意義。不可否認(rèn)，有些人天生就是工作狂，為了達(dá)到心中的一個(gè)人生高度，他們可以放棄所有的生活，把全部身心都撲在工作上。可畢竟這種人是少數(shù)，大部分人還是普通人。如果我們要求每一位員工都像工作狂那樣為了工作什么都不顧，似乎過(guò)于殘酷。
也許我的看法也很片面，因?yàn)橛腥藭?huì)說(shuō)："皮之不存，毛將焉附？"如果企業(yè)都不存在了，怕是想加班都沒(méi)機(jī)會(huì)了，生活就更成問(wèn)題了。仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，對(duì)這個(gè)問(wèn)題，每個(gè)人的立足點(diǎn)不同，就會(huì)有不同的看法。
不管怎么說(shuō)，董明珠的個(gè)性和她的人生追求讓我們相信，她雖然霸道，但她不是那種不講理的人。據(jù)說(shuō)，雖然在工作上嚴(yán)厲，但工作之余，董明珠會(huì)替小伙子物色對(duì)象，還經(jīng)常和姑娘們一起上街購(gòu)物，真正熟悉她的人會(huì)親切地叫她"董姐"。
董明珠最常說(shuō)的話是"企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要帶頭講奉獻(xiàn)"。在對(duì)待個(gè)人的物質(zhì)利益上，她認(rèn)為，在工作上永遠(yuǎn)不要滿足，但在生活上要學(xué)會(huì)知足；國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)如果沒(méi)有這一精神支撐就會(huì)失去平衡。許多企業(yè)家之所以出問(wèn)題就是太強(qiáng)化個(gè)人的利益，而淡化了責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。與同行業(yè)的大企業(yè)家相比，就她對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)來(lái)說(shuō)，個(gè)人的收入也許很少很少，但是她走到哪兒，沒(méi)有人不由之更加敬重格力，這是她引以自豪的較大收獲。
我一直在想，董明珠為什么敢如此霸道？不但對(duì)員工霸道，對(duì)經(jīng)銷商霸道，即使對(duì)她的上司，她也敢直言指責(zé)，毫不畏懼。
……
我也是做銷售的，所以，會(huì)經(jīng)常借鑒很多通過(guò)做銷售而成功或聞名的企業(yè)家們的成長(zhǎng)過(guò)程，董明珠就是其中一個(gè)。真正知道董明珠是由于格力與國(guó)美的矛盾，認(rèn)識(shí)她是從她獲得年度經(jīng)濟(jì)人物的電視鏡頭里，而真正了解她的為人，則是由這本書帶給我的，所以，很喜歡這本書！
