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投資篇

當人性離金錢最近

投資可以讓我看到人性離金錢最近的時候是怎樣的，這是多好的觀察人性的機會啊。客戶們都驚訝于我對工作的投入和熱情，他們不知道，那不僅僅是為了錢。投資篇講述了我進入金融業之后，從交易員和投資顧問的角度觀察到的眾生相，從客戶身上看到學到的好玩有趣的事情。

1.上海小男人

公司同事普遍不愿意做上?？蛻簦蚴巧虾Ｈ吮容^精明、麻煩，一般也很難簽下來合同，而我的及時個客戶，就是上海人。

正常的工作程序走完，談妥，準備簽合同了，他帶法律顧問過來一起研究，看完條款，還不想簽字，開始問我。

“你是學金融專業的嗎？”

“不是，我是學中文的。”

“哦，那你怎么做了金融呢？”

“也不是政治專業畢業的啊。”

“這個……那你是哪里人??？”

“湖南人。”

“那你住哪里啊，身份證號碼能報給我嗎？”

……

客戶繼續問：“你一個湖南人跑到上海來做什么呢？”

我起身，把合同拿過來摔在桌上：“我告訴你，我根本就不樂意你這種上海小男人做我的客戶！”

客戶驚愕，他的法律顧問趕緊站起來笑著說：“別生氣，我們上海小男人就是這樣的！”

后來合同簽了，而且他還幫我介紹了一些很好的客戶，也一直隨著我跳槽去新的公司，一直由我幫忙打理他的資金。

客戶問住所的用意是想了解我住在哪里、什么地段，以便評估我的收入和經濟狀況，借此判斷我的業績和工作能力，部分客戶都會用類似的提問來含蓄地搜集資料，借此幫助自己判斷理財顧問是否值得信任。上海不同區域和地段的房價相差懸殊，以前上海人有“寧要浦西一張床，不要浦東一套房”、“上只角”和“下只角”的說法?？傮w來說，舊上海時期的法租界和公共租界的西區大部分與中區屬于“上只角”，而“華界”以及城鄉結合部屬于“下只角”。新“上只角”的分布大體延續了舊上海時期的框架，并擴展為黃浦區、靜安區、徐匯區、長寧區，這些是當今上海最核心的城區范疇。隨著上海舊城改造的持續深入以及南北平衡戰略的切實貫徹，上海“上只角”的范圍將會逐步擴展至整個上海中心城區。

2.上海大男人

那個小男人很快幫我介紹了一個大男人客戶。

電話里聊過，客戶很認可，于是跟我說：“我給你地址，你直接去我家，找我太太拿我的身份證。”上海人其實極少請人去家里的，尤其是一個沒見過面的陌生人。

簽完合同，準備匯款的時候，大男人約我見面。上車后他給我一個塑料袋，我打開一看——三萬美元的現鈔。他說：“沒時間去銀行，直接把家里的現鈔拿來了，你點點。”我暈，那是我及時次看見美元，我哪能辨別真假啊，萬一有一張假的可就虧了，2002年美元對人民幣的匯率是1∶8啊。我定定心，豁出去了，笑了笑說：“不用點，我相信您。”這話是咬牙切齒說的，他堅持連收條都不要，說同樣相信我。

當然錢都是真的，也一張不少。

幫他賺錢了，他請我吃飯，聊天時說：“有一次應酬，我們四個人在夜總會喝了200瓶啤酒，一直喝到早晨9點，回房間就倒了。”

難怪，上海出產小男人，但是也出余純順這樣的漢子。

他在我認識的上海男人里面算是豪爽的了，但也細膩，投資不順利的時候，他來我辦公室，半句不提錢，送我一個粉色的小玩具熊，可以貼在玻璃窗上的那種，我一直留著。

3.賭徒

有一個客戶，極其愛賭。

一開始我并不知道，他繞著彎問我愛打牌嗎？

我說：“不愛，勞神傷財的，去年公司獎勵全球業績好的員工去拉斯維加斯豪賭一晚，我還問老板能不能換成去巴黎購物呢。”

他說：“那我就放心了。”

我奇怪地問：“為什么呢？”他就跟我說了一個故事。

他及時次去拉斯維加斯就輸了個精光，路費都沒了，于是打電話給家人，家人寄了路費，他不甘心，又賭，又輸光。再找朋友借錢，錢到手后忍不住，想扳回來，又去賭，又輸光。再沒人給他寄錢，于是他在那邊打工，開大卡車，攢夠路費才回來，慢慢又積累點資金，從此再也不碰風險高的投資。

不過，他愿意把錢交給一個不喜歡賭博的人去玩，他在旁邊看著。

我就成了那個幫他玩牌的人。

他請我吃飯，等紅燈的時候，他跟我打賭，賭第三輛車牌尾號的單雙。

他貌似很有民族自尊心，雖然是一家外資公司的合伙人，但堅持不取英文名字，非要他的外國合伙人很別扭地叫他的中文名字。

他和家人去普陀山燒香，非要拉著我同去。海風徐徐，船兒搖搖，他問我：“有錢以后想干啥呀？”我說：“我是窮人啊，不敢想。”他說：“你有錢了買個小島吧，開個賭場，我一定來捧場。”

我想，有錢了我才不開賭場呢，我要開一個“里克酒吧”(出自電影《卡薩布蘭卡》)，隨便一個服務員都可能是退休的歐洲某銀行行長。

4.太湖邊的農民

他也是朋友介紹的客戶，他的名言是：最不喜歡周末，因為不知道該去哪里，于是習慣性地去辦公室。

他是制造業出身的小老板，用特殊的方式來考察我。

居然是打牌，我說不會，他說不打牌就不投資，我只好硬著頭皮上。

打雙百分，我不大看別人出的牌，又不會算牌，最怕被對家罵出錯牌，他還要做我的對家，真是趕鴨子上架啊。

但是應了一句老話：不會打牌的人手氣好。打了一個小時，我的牌好得出奇，隨便亂打卻把把都贏，他也笑著說：“你這個小姑娘簡直是個聚寶盆啊。”

后來熟了，他說自己喜歡在牌桌上觀察人，打牌的時候很容易看出一個人的個性，原來每個人都有自己看生活的角度。

我喜歡問別人的夢想，他在太湖邊買了幾畝地，建了個莊園，說老了以后就在里面帶孫子——唉，還是農民的夢想。

5.忘年交

他是一個50多歲的海歸，這一代人有很強的憂國憂民情懷。

及時次見面，他執意讓我選地方，于是我選了衡山路上的一家咖啡館，我喜歡那家咖啡館里軟得塌陷下去的白色沙發，還有店里隨處可見的火焰一般的天堂鳥和亭亭玉立的馬蹄蓮。

見面后相談甚歡，他讓我選地方，是想看我的品位，了解我平時都去什么地方，跟什么層次的人交往，也就知道了我服務的客戶的圈子。唉，上海灘的水有多深啊，步步為營都防不勝防。

工作的事情還沒談幾句，他看著窗外，憤憤地說：“這么多出租車在街上空車跑，既不環保又浪費能源，我要給市長熱線打電話。”我很驚訝他的“憤中”情懷，也慚愧自己的不入世。

閑聊中，我說：“以后有條件了想把父母移民到外國，享受國外的高福利，也算了卻一樁心愿。”他看著我，慢慢地說：“老外最看不起的就是這種移民，國外的高福利是他們幾代人辛苦奮斗和積累才有的，可是很多移民并沒有為他們的國家做什么貢獻，就直接過去享受高福利，這只會受人鄙視。”說得我無言以對。

他很善良，在國外資助了二十多個黑人小孩，國內資助了一個貧窮而成績優異的女學生。那個女學生大學畢業后被特招到聯合國工作，有一次他去美國看她，她請他吃聯合國辦公樓里的工作餐。他跟我聊起此事，有點失落地說：“她還是有點自卑，我希望她能像你的性格，更開朗更陽光。”我笑著說：“那是因為我沒心沒肺，我哪有人家。”他很認真地說：“我只是希望她快樂，像你一樣經常有笑容，看到你燦爛的笑容就什么煩惱都沒了。”那一刻我感受到一顆父親的心。

有一次，我滑雪時不小心扭傷了腳，只能在家工作。他怕我悶，沒事就給我打電話，問我有沒有煲湯喝，我說天天吃豬蹄湯進補呢。他嚴肅地說：“你買的是左豬蹄還是右豬蹄??？”我沒反應過來：“怎么啦，有什么區別嗎？”他繼續嚴肅地說：“你傷的可是右腳啊，要買右豬蹄才管用。”

我說：“天天在家待著都胖了。”他說：“那你現在站起來，還能看到自己的腳趾頭嗎？”

我們聊唐詩，他問我喜歡誰的，我說最喜歡李白的“千金散盡還復來”，他笑著說：“你這個小囡囡較大的優點就是把錢看得不重，所以我才放心把錢交給你。”

他喜歡養貓，一種喜馬拉雅名貓，每個月都要在客廳正中拉一次屎，據說這才是名貓的特色。跟人一樣，名貓亦有特殊嗜好。

他愛美食，我晚上通宵干活，他正好剛回國倒時差，我們就聊天，聊全國各地的美食，一直聊到口水直流，肚子咕咕叫。

他愛喝酒，經常給我送各色好酒，家中酒柜里有好多存貨都是拜他所送，可惜好多洋酒入口太烈，我喝不習慣，都便宜了那些常來我家的好友了。

我們也聊感情，說起初戀，他很感慨地說：“人生最重要的就是愛情，可我年輕的時候太看重事業了，現在想起來很后悔。”

有段時間，我們都熱衷于各種咖啡，聊到興起，就商量開個咖啡館，不為盈利就圖個樂兒，名字就叫“瘋子”咖啡館。來咖啡館的客人只要分享一個自己人生中最“瘋”的事情，就可以免費喝一杯咖啡。

我們聊春運，我說想騎馬回家，一騎絕塵，多帥啊。他說好能騎馬上班，多酷啊，什么奔馳寶馬的都弱爆了……那些吹牛的時光就這么如水般流走了，每每讓我在深夜工作時面對電腦屏幕上各種行情數據中繃緊的神經得到美妙的舒緩。

我辭職在外地旅行的時候，他給我電話，大叫：“小瘋子你還不回來啊，沒人陪大瘋子喝酒了。”我說：“我在過神仙日子呢，才不要回去。”他笑著說：“是啊，做了三天乞丐，給個皇帝都不當！”

后來我去了外資銀行，他很開心，幸災樂禍地說：“終于有清規戒律可以約束你了，你這個小逍遙派。”

6.紅女郎

投資圈里的女人不多，一直以來我都是在男人的世界中混，高強壓力下有時都幾乎忘記了自己的性別，真是女人當男人用，男人當“畜生”用啊。

客戶里面女人也不太多，僅有的幾個，都是很優雅的小女人——僅僅指外貌，骨子里可都是刀槍不入、胳膊上能跑馬的女強人。

有一次接到一個電話，女人的聲音，說是一個客戶推薦過來的。其實我不太喜歡女性客戶，女人嘛，一般都偏小氣，斤斤計較，我懶得耗費時間和精力去伺候她們，雖然我也是女人。

約了下午5點在我辦公室見面，那個女人嬌小玲瓏，五官很秀氣，胭脂紅長裙，長發用一根簪子松松挽住，兩粒淚珠形紅寶石耳墜地搖曳生姿，整個風格既古典又流行。大概是我平時太想這樣打扮而不能吧，所以印象深刻，十幾年前的事情還宛如昨天。

她很健談，問了很多問題。她當時剛從一家大公司跳槽，賣了一些公司的股票，手頭有筆現金閑置。她關注收益率，風險承受能力也行，有良好的教育背景，溝通很輕松，正是我的目標客戶。我們從下午5點談到晚上10點，我幫她解答了所有的疑問，其間我還借出來倒茶之際趕緊吃了兩顆糖——我有低血糖，千萬不能談著談著就暈過去了。

我只是奇怪她怎么不餓呢。

談完以后她說：“咱們是不是沒吃晚飯啊，怎么肚子餓了呢，走，請你吃飯去。”

吃飯的時候聊職場，她說：“女人嘛，在職場上一定要有點緋聞，否則說明你沒魅力，但是緋聞不可成真，成真了就是職場大忌，永遠要給人以希望，但也永遠只是希望，這就要拿捏得當。”

我看著她精心保養的臉，清純而性感，由衷嘆服。

7.另類煤老板

談過一個客戶，顛覆了煤老板在我心中的形象。

他約了我在星巴克見面，而且是他指定的一家星巴克，其實我喜歡客戶定地方，這樣可以稍微了解客戶的一些喜好風格之類的。

我們見面后坐下來，他淡淡地說：“上海的星巴克，我最喜歡的就是這家，一年四季望出去都有鮮花。”他長得有點像梁朝偉，若不是之前知道他在印尼開煤礦，我差點以為他是IT精英或者網絡新貴。

他很聰明，我們的談話也就非常輕松，他要了一些資料，想帶回香港給他的法律顧問看看，如果沒什么意外的話，一周后可以簽合同。

合同的金額是500萬美元！

這是我談過的很大的一單了?；丶业穆飞闲〖恿艘话眩m然我一向不是那么幼稚的，沒簽字之前什么可能都有，不過那次談話的氣氛實在太好，我就有點兒得意了。

一周后，他跟我說，摩根也在約他，他想再比較一下。

的結局是他更認可摩根的名氣，即使是虧損，也愿意讓摩根去虧。

那次之后，我決定換公司了。

8.天生不會拍馬屁

老板的兒子是個紈绔子弟，還想證明自己能干事，24小時晚上請我喝咖啡聊天，以示對員工的關心。

我也很配合地答應了，并且提醒自己也要學學其他同事多拍拍馬屁?？吹嚼习宓膬鹤幽贸鰺焷?，我趕緊把打火機點燃了，老板兒子看了我半天，然后湊過身子來找我的火，邊笑邊搖頭說：“你真是不會拍馬屁啊，點煙你要湊過來啊，還要我湊到你跟前來！”

原來我傻到坐在位子上點燃打火機，等著人家把煙湊過來！

唉，人家就是不會點煙??！