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Part1:商業銀行現狀及營銷開門紅的意義

及時章：行業環境的現狀與前景

1、夾縫中求生存的商業銀行

2、商業銀行運行現狀

3、商業銀行業務轉型面臨的困難

4、商業銀行的發展前景

第二章：商業銀行的營銷現狀與差異

1、傳統營銷的優勢與不足

2、落后的無差異化銷售模式

3、現代銀行的差異化營銷模式

4、影響銀行營銷差距的五大方面

5、商業銀行營銷建議

第三章：開門紅營銷的戰略意義

1、開門紅“開”的是什么？

2、開門紅的“門”在哪里？

3、開門紅靠什么去“紅”？

4、開門紅的戰略意義

PART2：開門紅營銷“八大招”

第四章：引流獲客的“開門”之舉

1、常見的引流獲客的精準渠道

2、銀行網點引流獲客妙招

3、銀行互聯網引流獲客妙招

4、引流獲客的實施細節及意義

第五章：重點產品“重點”銷售

1、根據目標客戶群設計產品

2、四個角度定位重點產品

3、五大銷售話術和使用技巧

4、商業銀行運營協同的實施方法

第六章：靠“信用”激活信用卡業務

1、新增信用卡營銷方式

2、存量卡激活技巧

3、信用卡商戶營銷活動的具體方式

第七章：設計商戶活動進行“開門”

1、客戶活動設計的四大重點

2、客戶洽談的十大技巧

第八章：如何實現銀行的公私聯動

1、公私聯動的意義及所存在的問題

2、影響公私聯動的六大因素

3、公私聯動實施方案及推薦重點

第九章：“添衣加彩”的會議營銷

1、會議營銷客戶分類法則

2、成功會議營銷的六大重點

3、客戶邀約流程的四個步驟

4、會銷現場的執行細則

第十章：“如虎添翼”的網點營銷

1、高柜營銷：識別客戶推銷產品

2、低柜促銷：巧用平臺促銷產品

3、引入合作聯動擴大營銷面積

第十一章：“時尚有效”的互聯網營銷

1、時髦的網絡宣傳方式

2、二維碼銷售方案

3、“互聯網 ”合作方案

4、商業銀行O2O案例解析

PART3：贏在開門紅的營銷技能

第十二章：高效挖掘客戶需求

1、有效溝通的七種方式

2、成功挖掘客戶的五個技能

3、“互聯網 ”客戶心理

4、“望聞問切”把脈客戶需求

5、高效挖掘客戶需求的技能支持

第十三章：精湛的產品營銷能力

1、產品銷售的常見法則

2、案例解析“基金定投銷售難題”

3、銀行開門紅產品營銷方案解析

4、銀行產品經理七項營銷能力

第十四章：借助工具提高業績

1、SWOT銷售法

2、巧用網絡工具進行營銷

第十五章：加強朋友圈產品營銷

1、微信形象是產品推銷之基礎

2、防止被屏蔽：發帖有技巧

3、朋友圈“友誼”保養法則

4、微信公共賬號與個人賬號“雙劍合璧”銷售法

第十六章：社區營銷的技巧與方法

1、社區營銷的六大熱點

2、社區營銷的“三大商圈”

3、社區營銷的選址、調研攻略

4、社區營銷現場布置技巧

5、社區營銷活動攻略

6、社區目標客戶識別及推銷攻略

第十七章：電話營銷的技巧與方法

1、電話營銷的意義

2、電話營銷約談技巧

3、電銷面談操作流程

4、電銷面談促成技巧

PART4：開門紅營銷實戰攻略

第十八章：資源整理與營銷復盤

1、客戶資源整理的方法與意義

2、復盤：把客戶資源轉化為利潤

第十九章：制定目標夯實營銷基礎

1、三層次銷售目標

2、善用“SMART”原則制定績效指標

3、卓有成效的營銷策略

4、營銷流程設定及監督

第二十章：開門紅營銷的具體實施攻略

1、借助資源信息

2、組織設定任務目標

3、開門紅動員大會的制定方法

4、GPS營銷跟蹤機制及工作匯報

5、專項營銷會及案例匯總的意義

6、開門紅營銷的評估與總結