《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃分步實(shí)解》叢書將房地產(chǎn)營(yíng)銷體系分為三大模塊，主要解決房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的三個(gè)問題：，產(chǎn)品怎么宣傳？第二，怎么找客戶？第三，怎么把產(chǎn)品賣給客戶？叢書共分三冊(cè)，分別為《營(yíng)銷推廣》、《客戶開發(fā)》、《銷售管控》。
本冊(cè)為《銷售管控》，針對(duì)銷售人員，宏觀層面上把控銷售計(jì)劃的制定，微觀層面上管理與培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，從項(xiàng)目開盤到后期的尾盤銷售，傳授各種銷售實(shí)用戰(zhàn)略。
1.將房地產(chǎn)營(yíng)銷過程分為產(chǎn)品、客戶、銷售三大模塊，系統(tǒng)化梳理，專項(xiàng)詳解。
2.匯編了房地產(chǎn)營(yíng)銷的成功案例，為同行提供營(yíng)銷借鑒；
3.重點(diǎn)講解房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷，與時(shí)代接軌；
4.體系化的理論加步驟化的案例，實(shí)用性強(qiáng)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃分步實(shí)解 包括3個(gè)分冊(cè)，推薦您一并關(guān)注：
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃分步實(shí)解：客戶開發(fā)
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃分步實(shí)解：營(yíng)銷推廣
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃分步實(shí)解：銷售管控
天火同人房地產(chǎn)研究中心成立于2012年。由地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的出版人和專業(yè)編輯設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)組成。以地產(chǎn)知名顧問公司、地產(chǎn)界知名操盤手、地產(chǎn)企業(yè)高管為三大作者群。專注于為各領(lǐng)域?qū)I(yè)講師、職業(yè)經(jīng)理人策劃編著個(gè)人專業(yè)成果；為企業(yè)、企業(yè)項(xiàng)目策劃編著傳記和品牌價(jià)值書。致力于個(gè)人專業(yè)經(jīng)驗(yàn)至圖書的成果轉(zhuǎn)化，為讀者提供高效精準(zhǔn)的專業(yè)工具書，為企業(yè)價(jià)值提升和文化傳播搭建平臺(tái)。以地產(chǎn)類圖書策劃、編著、裝幀、設(shè)計(jì)、推廣、發(fā)行為核心服務(wù)領(lǐng)域。出版地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)指導(dǎo)性、分享性、實(shí)用性的專業(yè)圖書。有穩(wěn)定的地產(chǎn)個(gè)人讀者及企業(yè)讀者基礎(chǔ)。所出版的圖書成為新興地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部圖書館必備工具書。
及時(shí)章 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃制訂
及時(shí)節(jié) 房地產(chǎn)銷售計(jì)劃
一、房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的基本內(nèi)容
二、年度房地產(chǎn)銷售計(jì)劃制訂
三、月度房地產(chǎn)銷售計(jì)劃制訂
四、房地產(chǎn)銷售人員銷售計(jì)劃制訂
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售費(fèi)用計(jì)劃制訂
一、房地產(chǎn)銷售費(fèi)用構(gòu)成
二、房地產(chǎn)銷售費(fèi)用計(jì)劃制訂
第三節(jié) 銷售周期各階段的工作內(nèi)容及計(jì)劃
一、預(yù)熱期工作內(nèi)容及計(jì)劃
二、公開期工作內(nèi)容及計(jì)劃
三、持續(xù)期工作內(nèi)容及計(jì)劃
四、尾盤期工作內(nèi)容及計(jì)劃
第二章 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)管理
及時(shí)節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程
一、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)組建的個(gè)要點(diǎn)
二、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)組建的個(gè)步驟
三、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)薪酬體系制定
四、銷售團(tuán)隊(duì)人員費(fèi)用管理
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)管理
一、案場(chǎng)業(yè)績(jī)界定方法
二、客戶來電管理
三、客戶來訪接待管理
四、成交、簽約管理
五、合同管理
六、退房流程管理
七、特殊需求審批流程管理
八、客戶資源管理
第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售會(huì)議管理
一、房地產(chǎn)銷售會(huì)議目標(biāo)
二、房地產(chǎn)銷售會(huì)議體系規(guī)劃
三、房地產(chǎn)銷售會(huì)議管理的個(gè)方法
第三章 地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)管理
及時(shí)節(jié) 銷售人員商務(wù)禮儀培訓(xùn)
一、銷售人員服飾要求
二、銷售人員儀態(tài)禮儀規(guī)范
三、接待、引導(dǎo)禮儀規(guī)范
四、推廣介紹禮儀規(guī)范
五、談吐禮儀規(guī)范
第二節(jié) 銷售業(yè)務(wù)工作流程培訓(xùn)
一、接聽電話規(guī)范
二、現(xiàn)場(chǎng)接待客戶規(guī)范
三、客戶談判技術(shù)
四、客戶追蹤技術(shù)培訓(xùn)
五、簽約培訓(xùn)
六、如何進(jìn)行售后服務(wù)
第三節(jié) 推廣及銷售技巧培訓(xùn)
一、電話銷售技巧培訓(xùn)
二、現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧培訓(xùn)
三、促進(jìn)成交技巧培訓(xùn)
四、客戶投訴處理技巧
第四章 樓盤開盤銷售推廣策略
及時(shí)節(jié) 項(xiàng)目開盤策略制定
一、開盤目標(biāo)制定策略
二、開盤推售策略
三、開盤價(jià)格策略
四、開盤解籌策略
五、開盤節(jié)奏控制策略
六、開盤時(shí)機(jī)選擇策略
第二節(jié) 開盤組織管理與執(zhí)行
一、開盤組織流程設(shè)計(jì)
二、開盤空間(動(dòng)線)組織
三、開盤人員分工及培訓(xùn)
四、銷售流程關(guān)鍵點(diǎn)控制策略
五、開盤物料清單及落實(shí)
六、開盤促銷策略制定方法
七、樓盤銷售氛圍營(yíng)造和保持的方法
八、突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施
第三節(jié) 樓盤開盤的現(xiàn)場(chǎng)控制技巧
一、直接開盤模式的現(xiàn)場(chǎng)控制
二、排號(hào)開盤模式的現(xiàn)場(chǎng)控制策略
三、搖號(hào)開盤模式的現(xiàn)場(chǎng)控制
第五章 尾盤滯銷盤銷售
及時(shí)節(jié) 尾盤銷售策略
一、兩種常見的尾盤類型
二、尾盤與滯銷盤的區(qū)別
三、出現(xiàn)尾盤的兩大原因
四、尾盤銷售的6個(gè)技巧
五、尾盤銷售應(yīng)注意的問題
第二節(jié) 滯銷盤銷售策略
一、易出現(xiàn)滯銷的3個(gè)階段
二、滯銷盤出現(xiàn)的原因
三、滯銷盤銷售的6個(gè)突圍途徑
