做企業，本質上就是資本與產業的結合。有的企業借力資本助推，一飛沖天，創造了商業神話，不僅借助財務杠桿，運營效益做到化；同時，借助資本整合上下游資源，吸引了更多人才的加盟。可以說，融資是企業做大做強的必經之路。本書分上下兩篇：上篇涉及企業融資必知必會的專業知識，包括融資的基本常識、融資的常見方式、商業計劃書的編制細節、投資者青睞的企業特點、融資談判、融資涉及的法律知識等；下篇集中講述了近年來火的30則融資案例，涉及這些企業的創業故事、融資歷程、方法技巧、成功經驗等。可以說，本書集知識性、專業性、故事性、趣味性于一體，全彩印刷，圖文并茂，通俗易懂，一學就會，助力企業輕松融資，非常適合老板、高管及創業者閱讀。
陳楠華，投資家，企業家，演說家，亞洲跨界商業模式實戰導師，小微企業上市輔導實戰導師，2015年度新三板十大新銳人物，2015年度中國創新經濟領軍人物，中國管理科學研究院特聘研究員，中國富愛產業鏈控股集團董事長，富愛科技產業發展有限公司董事長。
陳老師是一位腳踏實地的企業發展顧問，一位服務企業超百家的實效型導師，一位身經百戰內訓企業超千家的精煉型導師，一位求真務實孵化項目過百項的輔導型導師。
上篇 融資必知必會的那些知識
融資不僅是企業發展的必經之路，更是一個技術活。因此，了解必要的融資知識是非常重要的。比如，融資的基本常識、融資的常見方式、商業計劃書的編制細節、投資者青睞的企業特點、融資談判、融資涉及的法律知識等。所有這些，都是企業在正式融資之前需要了解的。掌握了這些知識，融資才能做到有的放矢。
及時章 了解融資的基本常識
融資是一個寬泛概念，在實施融資策略的時候，要針對融資之于企業的意義有所了解。在此過程中，不能忽視了融資主體、融資對象等的確認。而且，融資不無風險，需要遵循必要的原則，以防患于未然。
常識1 企業為何要進行融資
常識2 確立融資主體
常識3 找到融資對象
常識4 融資應遵循8大原則
常識5 熟悉融資的整個流程
常識6 融資有風險，須謹慎
第二章 掌握融資的常見方式
融資，離不開融資方式的選擇。事實證明，能夠取得融資成功的企業一般都選擇了適合自己的融資方式。因此，如果想提高融資效果，就要從自身出發，選擇真正適合企業發展的融資方式。常見的融資方式有：信用擔保融資、股權出讓融資、銀行貸款融資、民間借貸融資、增資擴股融資、產權交易融資、融資租賃、上市融資等。
方式1 信用擔保融資
方式2 股權出讓融資
方式3 銀行貸款融資
方式4 民間借貸融資
方式5 增資擴股融資
方式6 產權交易融資
方式7 融資租賃
方式8 上市融資
第三章 完善商業計劃書的細節
融資，離不開商業計劃書。通常，投資者都是通過商業計劃書來了解你的融資計劃的。能夠取得融資成功的企業，在設計融資計劃書的時候，都不會忽視這樣一些細節：商業計劃書的結構、執行摘要、自我介紹、輸出和演示，以及需要避開的雷區等。商業計劃書，這樣寫才能拿到錢！
細節1 商業計劃書的結構和構成要素
細節2 執行摘要的關鍵因素及技巧
細節3 寫好商業計劃書的8個關鍵
細節4 怎樣做好商業計劃書的自我介紹
細節5 商業計劃書的輸出和演示
細節6 避開商業計劃書的雷區
第四章 什么樣的企業能受到投資者的青睞
融資是個相互選擇的過程，通過幾個回合的較量，通常只有少部分企業會獲得投資者的關注。那么，什么樣的企業才是投資者喜歡的呢？通常，投資者選擇投資對象，會看重這幾個方面：企業家的素質、企業的戰略思路、企業文化、企業估值、團隊……凡此種種，無一例外。因此，若想贏得投資者青睞，需要從這幾方面多做準備。
要點1 企業家的素質決定融資的成敗
要點2 提供清晰的戰略思路
要點3 門當戶對，文化相近
要點4 正確的企業估值
要點5 有一支積極向上的團隊
第五章 熟知融資談判的技巧
融資是一個融資者和投資者博弈的過程，離不開雙方的談判。如果想提高談判效果，首先就要挑選合適的談判人員；其次，要告訴對方，你究竟在做什么；之后，要配合對方做好盡職調查；當然，還要堅守自己的底線。
技巧1 挑選合適的談判人員
技巧2 告訴對方，你究竟在做什么
技巧3 配合投資者做好盡職調查
技巧4 開價的人最值錢
技巧5 談判中不能退讓的底線
第六章 融資成功有些事情還要做
融資談判成功，并不代表就一勞永逸了，還有很多事情要做。比如，簽訂合同協議，工商注冊，新團隊的組建……每一項都需要花費相當的時間和精力，都需要認真對待。
事情1 合同協議的簽訂
事情2 融資到位后的工商注冊
事情3 新團隊的組建和治理
第七章 融資也要提高法律意識
在企業經營的過程中，任何一項決策的執行都可能遭遇法律風險，融資也不例外。因此，企業對于這些法律風險予以了解相當必要，同時還要掌握正確的方法，以有效防范。
要點1 了解融資過程中可能遇到的法律風險
要點2 掌握正確的方法，有效防范法律風險
第三章 完善商業計劃書的細節 融資，離不開商業計劃書。通常，投資者都是通過商業計劃書來了解你的融資計劃的。能夠取得融資成功的企業，在設計融資計劃書的時候，都不會忽視這樣一些細節：商業計劃書的結構、執行摘要、自我介紹、輸出和演示，以及需要避開的雷區等。商業計劃書，這樣寫才能拿到錢！
細節1 商業計劃書的結構和構成要素 ?什么是商業計劃書
所謂商業計劃書，指的是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其他發展目標，根據一定的格式和內容要求，編輯整理成的一份向受眾展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
商業計劃書是一份多方位的項目計劃，主要目的是遞交給投資商，讓他們對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。
商業計劃書有相對固定的格式，幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，比如：企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營、融資方案等。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致，才能吸引投資商；只有讓他們看懂你的項目商業運作計劃，才能使你的融資需求變成現實。商業計劃書的質量對項目融資至關重要。
?商業計劃書的構成要素
通常來說，一份出色的商業計劃書由6個要素構成。下面就是一個簡單的商業計劃書輪廓：
商業計劃書
1.執行摘要
2.公司簡介
3.產品服務
4.策略推行
5.管理團隊
6.財務分析
現在，我們就針對上面的表格做一分析：
1.執行摘要。
這部分通常都出現在商業計劃書的最前面，當然也可以在完成。
2.公司簡介。
包括公司的注冊情況、歷史情況和啟動計劃。
3.產品服務。
對企業產品或服務的特殊性和目標客戶進行詳細描述。
4.策略推行。
要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。
5.管理團隊。
對主要的團隊成員進行描述。
6.財務分析。
確定這部分是真實地反映了你現在的財務狀況，包括你的現金情況和盈利狀況。
?商業計劃書的內容結構框架
雖然企業的商業計劃書不一定需要一個固定的模式，但其編寫格式還是相對標準化的。這些格式涵蓋了一份商業計劃書最需要回答問題的層面，得到了眾多專家和實踐者的一致公認。通常，一份完整的商業計劃書結構如下：
1.封面和目錄。
商業計劃書的封面看起來要既專業，又可以提供聯系信息。如果向投資者遞交，好做得美觀漂亮一些，并附上保密說明；同時，的目錄索引能夠讓閱讀者迅速找到他們想看的內容。
2.行政性總結。
這是一個非常重要的綱領性前言，主要概括介紹的信息有：企業的來源、性質、目標和策略，產品和服務的特點，市場潛力和競爭優勢，管理隊伍的業績和其他資源，企業預期的財政狀況及融資需求等。
3.企業描述。
對企業的歷史、起源和組織形式等做出介紹，重點說明：企業未來的主要目標(包括長期和短期)，企業所提供產品和服務的知識產權及可行性，這些產品和服務所針對的市場以及當前的銷售額，企業當前的資金投入和準備進軍的市場領域及管理團隊與資源。
4.市場分析。
描述企業定位行業的市場狀況，指出市場的規模、預期增長速度和其他重要環節，包括：市場趨勢、目標顧客特征、市場研究或統計、市場對產品和服務的接受模式和程度。要讓投資者確信，這個市場是巨大且不斷增長的。
5.競爭分析。
明確指出與企業競爭的同類產品和服務，分析競爭態勢和確認競爭者信息，包括：競爭者的身份、來源和所占市場份額，他們的優點和弱點，最近的市場變化趨勢，等等。同時，還要認真比較企業與競爭對手的產品和服務在價格、質量、功能等方面的不同，解釋企業能夠贏得競爭的理由。
6.產品和服務。
列舉企業當前所提供的產品和服務類型，以及將來的產品和服務計劃，陳述產品和服務的獨到之處，包括成本、質量、功能、性和價格等；指出產品所處生命周期或開發進展，如果本企業的產品和服務有獨特競爭優勢，應該指出保護性措施和策略。
7.財務計劃。
這部分內容是商業計劃書的關鍵部分，制定過程中好能尋求會計師和其他專業人士的幫助。財務預測的設想總是先于實際的數字，所以預測要現實合理并且可行。包括：企業的實際財務狀況、預期的資金來源和使用、資產負債表、預期收入(利潤和虧損狀況)和現金流量預測等。
8.附錄。
這部分應附上關鍵人員的履歷和職位、組織機構圖表、預期市場信息、財務報表、商業計劃書中陳述的其他數據資源等。
