本套教材不是按一般壽險公司業務員分職級培訓的方式編寫，而是以建立業務員制式教育為目的，采取循序漸進，由淺入深相互銜接的方式，形成一個將壽險業務員從新人、業務骨干直至培育成初、中、高級管理者的完整的教育訓練體系。本書共分8章，旨地通過對人壽保險專業基礎知識、行業的發展特色及現狀等方面的介紹，幫助新的保險業務員較為宏觀、系統、地了解壽險事業的概況，樹立正確的壽險營銷觀念，使盡快完成角色的職業不定期位，從而快速成、健康地走上壽險營銷之路。
本書共分8章，旨地通過對人壽保險專業基礎知識、行業的發展特色及現狀等方面的介紹，幫助新的保險業務員較為宏觀、系統、地了解壽險事業的概況，樹立正確的壽險營銷觀念，使盡快完成角色的職業不定期位，從而快速成、健康地走上壽險營銷之路。
及時章 人壽保險行業特色與發展狀況
及時節 什么是人身保險
第二節 人壽保險是一個什么行業
第三節 我國保險公司的組織形式
第四節 人壽保險行業的發展現狀與前景
第二章 保險個人與保險公司的法律關系
及時節 什么是保險個人人
第二節 個人人與公司的法律關系
第三節 個人人與公司的權利和義務
第四節 個人人的福利保障制度
第三章 壽險商品與營銷
及時節 壽險商品的特色
第二節 壽險商品的營銷特色
第三節 壽險銷售理念與銷售循環
第四章 壽險合同概念介紹
及時節 壽險合同中常用的基本概念
第二節 壽險合同中的特殊概念
第五章 投保與核保
及時節 投保與投保單
第二節 核保與體驗
第六章 個人壽險業務基本流程
及時節 壽險業務管理職能介紹
第二節 主要業務流程
第七章 保險業務員日常工作規劃及必備素養
及時節 保險業務員的工作規劃
第二節 保險業務員的必備素養
第八章 保險業務員管理辦法與職業道德
及時節 保險業務員管理辦法
第二節 保險業務員職業道德
第三節 保險業務員違規處罰
主要參考書目
