本書(shū)深刻地剖析了任正非70余載的商海心得，鮮為人知的商業(yè)機(jī)密，以華為真實(shí)的故事案例為背景，任正非的口述及其親筆文章為切入口，條分縷析，深入淺出。
展現(xiàn)一個(gè)的任正非，徹底講透任正非如何把住時(shí)代的脈搏、商業(yè)的機(jī)遇、如何應(yīng)對(duì)一次次的企業(yè)危機(jī)，又是如何帶領(lǐng)華為沖出國(guó)門(mén)，布局全球，直至登頂企業(yè)。如同任正非就坐于對(duì)面，傾囊相授華為30年的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)發(fā)展的心得體會(huì)，直入本質(zhì)。讀完本書(shū)，不禁讓人醍醐灌頂，頓悟企業(yè)的發(fā)展之道，窺見(jiàn)商業(yè)的秘密。
1.如果在短期投資和長(zhǎng)期利益上沒(méi)有看得很清楚的人，實(shí)際上他就不是將軍，將軍就要有戰(zhàn)略意識(shí)，沒(méi)有戰(zhàn)略意識(shí)怎么叫將軍呢？ ——任正非
2.任正非層層講透華為的經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略布局、人才管理法、通俗易懂。
3.囊括華為30載的商海沉浮，深入剖析了華為的失敗案例與成功典范，遙相呼應(yīng)，直達(dá)要害，徹底講透企業(yè)的價(jià)值分配、績(jī)效考核、干部培養(yǎng)。讓企業(yè)屹立于不敗之地。
4.讀一遍，明白企業(yè)之道，讀兩遍，明白商業(yè)之道，讀三遍，頓悟人生之道，豁然開(kāi)朗。
韋爾宗，自由策劃人，曾供職于多家500強(qiáng)企業(yè)，為多家中小企業(yè)做過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃和大型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于銷(xiāo)售、管理、成功體系有著深刻的認(rèn)識(shí)，著有多部經(jīng)管暢銷(xiāo)作品。
任正非，籍貫浙江，1944年10月25日生于貴州省鎮(zhèn)寧縣。1987年創(chuàng)辦深圳華為技術(shù)有限公司，從注冊(cè)資金2萬(wàn)元的企業(yè)發(fā)展為2002年合同銷(xiāo)售額221億元的全國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，資產(chǎn)擴(kuò)張千倍。
2011年任正非以11億美元首次進(jìn)入福布斯富豪榜，排名全球第1153名，中國(guó)第92名。在《財(cái)富》2012“中國(guó)影響力的商界領(lǐng)袖”榜單中位列及時(shí)，2013蟬聯(lián)及時(shí)。
2013年，任正非帶領(lǐng)下的華為首超全球及時(shí)大電信設(shè)備商愛(ài)立信，排名《財(cái)富》世界500強(qiáng)第315。
2016年底，在任正非帶領(lǐng)下的華為以3950.09億元的營(yíng)業(yè)收入成為民企500強(qiáng)榜首。
及時(shí)章 帝國(guó)崛起的秘密
1.造就時(shí)代和被時(shí)代造就的英雄 003
2.為什么是任正非，而不是其他人 007
3.華為究竟有多強(qiáng) 012
第二章 一個(gè)成功企業(yè)的特質(zhì)
1.專(zhuān)注：二十多年只進(jìn)攻一個(gè)城墻口 019
2.發(fā)展追求的不是速度，而是持久度 023
3.誠(chéng)信是企業(yè)最重要的一個(gè)標(biāo)簽之一 028
4.公平代表了一種穩(wěn)定的特質(zhì) 033
5.步步為營(yíng)，保持戰(zhàn)略耐性 039
6.艱苦奮斗是最基本的原則 044
第三章 非比尋常的戰(zhàn)略思維
1.華為沒(méi)有成功，只是在發(fā)展 051
2.靜水潛流的低調(diào)策略 055
3.企業(yè)最終需要走向自由王國(guó) 059
4.從灰度中摸索出最的發(fā)展道路 064
5.均衡是企業(yè)發(fā)展的重要指標(biāo) 068
6.無(wú)為而治就是較高的發(fā)展戰(zhàn)略 073
第四章 的企業(yè)需要的管理體系
1.管理的改進(jìn)決定了企業(yè)的生死 079
2.流程管理體系下的高效運(yùn)轉(zhuǎn) 084
3.矩陣結(jié)構(gòu)提升了應(yīng)變能力 089
4.目標(biāo)管理：把握企業(yè)發(fā)展的方向 094
5.做好“上層做勢(shì)，基層做實(shí)”的基本分工 098
6.擴(kuò)張首先要從成本控制做起 102
7.抓住了現(xiàn)金流，也就抓住了生存的機(jī)會(huì) 107
第五章 制度是管理成果的重要保障
1.末位淘汰制：華為進(jìn)步的推進(jìn)器 115
2.用崗位輪換來(lái)激活內(nèi)部的權(quán)力體制 119
3.紀(jì)律性是華為管理的重要標(biāo)簽 124
4.完善內(nèi)部的績(jī)效考核制度 128
5.合理的薪酬制度能夠激發(fā)員工的積極性 132
第六章 人永遠(yuǎn)是企業(yè)最重要的資源
1.對(duì)事負(fù)責(zé)才是工作的本質(zhì)要求 139
2.領(lǐng)導(dǎo)必須進(jìn)入一線去鍛煉 145
3.不要忘記培養(yǎng)接班人 149
4.拒絕腐化，防止堡壘從內(nèi)部被攻破 153
5.不要讓雷鋒吃虧 157
6.做人要有一股傻勁 162
第七章 合作與分享提升企業(yè)的辦事效率
1.不要被個(gè)人主義沖昏了頭腦 169
2.團(tuán)結(jié)更多的力量來(lái)解決問(wèn)題 174
3.在競(jìng)爭(zhēng)中共同分享 179
4.封閉的系統(tǒng)會(huì)阻礙內(nèi)部的交流 183
5.將個(gè)人利益融入到集體利益之中 187
第八章 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下的市場(chǎng)規(guī)劃
1.“農(nóng)村包圍城市”的天才設(shè)計(jì) 193
2.懂得在鹽堿地里尋求商機(jī) 198
3.任正非的“管道戰(zhàn)略”理論 202
4.不要永遠(yuǎn)想著成為及時(shí) 207
5.給對(duì)手留下生存的余地 211
6.做好海外市場(chǎng)的投資而不是投機(jī)工作 216
7.一手抓中高端市場(chǎng)，一手抓低端市場(chǎng) 220
第九章 企業(yè)文化決定了發(fā)展的深度和高度
1.《華為基本法》：企業(yè)文化的范本 225
2.“以?shī)^斗者為本”終極理念 229
3.從以技術(shù)為導(dǎo)向，變成以客戶為中心 233
4.堅(jiān)持批評(píng)與自我批評(píng) 237
5.燒不死的鳥(niǎo)就是鳳凰 242
6.將自己變成一匹狼 246
7.強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，確保企業(yè)時(shí)刻保持清醒 251
第十章 唯有創(chuàng)新，才能讓企業(yè)保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力
1.創(chuàng)新不是徹底的、的顛覆 257
2.“僵化——優(yōu)化——固化”的創(chuàng)新三部曲 261
3.不可或缺的五大創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)機(jī)制 266
4.理論創(chuàng)新是創(chuàng)新工作的基石 271
5.寬容的環(huán)境代表了更活躍的氣氛 275
6.不可偏離的主航道 279
第十一章 知本主義是企業(yè)進(jìn)步的源泉
1.知本主義的經(jīng)營(yíng)管理理念
紀(jì)律性是華為管理的重要標(biāo)簽
德國(guó)人對(duì)工作一絲不茍的精神主要表現(xiàn)在對(duì)制度、紀(jì)律的嚴(yán)格執(zhí)行和對(duì)工藝近乎的追求上。嚴(yán)格的紀(jì)律性給德國(guó)人帶來(lái)了公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，大家都嚴(yán)格遵守著共同的制度，公平發(fā)展。對(duì)工藝的追求和精益求精的精神使德國(guó)的產(chǎn)品永葆，他們的許多產(chǎn)品都是以精取勝，成為世界知名的品牌。在一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，大家只有靠質(zhì)量贏得客戶與發(fā)展的機(jī)會(huì)。相反，如若在一個(gè)沒(méi)有紀(jì)律、沒(méi)有公平的環(huán)境中誰(shuí)還會(huì)精心研發(fā)技術(shù)呢？偷工減料、以次充好只能求得暫時(shí)的發(fā)展。
——任正非
曾經(jīng)當(dāng)過(guò)兵的任正非，在部隊(duì)里接受過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練，也非常了解部隊(duì)的生活，他覺(jué)得部隊(duì)的紀(jì)律性有助于約束和規(guī)范個(gè)人的行動(dòng)，確保個(gè)人不會(huì)沖動(dòng)行事。因此在管理華為公司的時(shí)候，他也堅(jiān)決按照部隊(duì)的嚴(yán)格模式來(lái)約束和引導(dǎo)員工，其中最明顯的一點(diǎn)就是制定了嚴(yán)格的制度，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律的重要性和必要性。
這些年，他一直主張華為向西點(diǎn)軍校學(xué)習(xí)那種軍事化的管理模式，一直都希望將自己的員工培養(yǎng)成一支執(zhí)行力出眾的強(qiáng)大隊(duì)伍。比如他要求員工疊被要整齊、按時(shí)起床、按時(shí)上下班、走路的步子要正、站立時(shí)要昂首挺胸、說(shuō)話要鏗鏘有力，這些都是典型的軍隊(duì)管理風(fēng)格。無(wú)論如何，他希望員工們能夠按照公司的制度和領(lǐng)導(dǎo)的辦事，不能自作主張，不能隨意違背公司的規(guī)定。在他看來(lái)只有紀(jì)律性強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，才能真正接受公司的管理，才能更好地發(fā)揮出自己的價(jià)值，也才能順利執(zhí)行好公司下達(dá)的任務(wù)。
幾乎從員工培訓(xùn)期開(kāi)始，任正非就一直給員工灌輸紀(jì)律的重要性，讓紀(jì)律融入到員工生活和工作的每一個(gè)方面。從進(jìn)入華為的及時(shí)天起，所有員工的起居飲食都要接受最嚴(yán)格的審查，只要不合格，就會(huì)被通報(bào)批評(píng)。有新員工曾經(jīng)因?yàn)樵谂嘤?xùn)課上沒(méi)有打好領(lǐng)帶，結(jié)果就被罰錢(qián)，還被通報(bào)批評(píng)。當(dāng)然很多新人并不理解為什么穿的皮鞋必須是黑色的，襯衫必須是白色無(wú)條紋的，西褲也必須是黑色的，襪子必須是深色的，但對(duì)于任正非而言，這就是規(guī)定，這就是紀(jì)律，根本不允許有太多的質(zhì)疑，員工要做的就是遵守和執(zhí)行這些規(guī)定。
為了進(jìn)一步讓員工意識(shí)到遵守紀(jì)律的重要性，任正非實(shí)行了“連坐”制度，也就是說(shuō)，一旦有人違背了規(guī)定、違反了紀(jì)律，那么不僅自己要受到懲罰，與之相關(guān)的其他人也同樣會(huì)受到處罰。因?yàn)槿握钦J(rèn)為企業(yè)中的任何一個(gè)人都不會(huì)是孤立存在的，每個(gè)人的一舉一動(dòng)都會(huì)對(duì)周?chē)耐?、上?jí)、下級(jí)產(chǎn)生影響，所以一旦有人違反了紀(jì)律，就可能會(huì)對(duì)身邊的人造成不良的后果，甚至影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的利益，所以遵守紀(jì)律實(shí)際上是一個(gè)集體主義的表現(xiàn)。
比如在培訓(xùn)期間，華為公司明確要求員工在晚上12 : 00之前準(zhǔn)時(shí)入睡，早上5 : 30之前起床。對(duì)于遲到的人，每次都要扣除3分(基本分是20分)?？墒呛芏鄥⒓优嘤?xùn)的新人還是會(huì)忽視這個(gè)規(guī)定，因?yàn)楹芏嘈聠T工都是剛從學(xué)校畢業(yè)，由于大學(xué)的作息規(guī)律和華為不同，而且大學(xué)的管理更加輕松自由，所以學(xué)生們?nèi)狈δ欠N自我約束的意識(shí)。為了強(qiáng)化他們遵守作息時(shí)間的意識(shí)，華為公司規(guī)定，每一個(gè)違反規(guī)定的員工不僅會(huì)被扣除3分，而且他所在宿舍的每一個(gè)人都要扣除3分。而且就連與該宿舍相鄰的幾個(gè)宿舍中的培訓(xùn)者也會(huì)受到牽連，每人扣除3分。通過(guò)這種嚴(yán)格的管理制度，參加培訓(xùn)的員工往往會(huì)因?yàn)樽约旱膽猩⒑褪д`給別人帶來(lái)傷害而感到內(nèi)疚，而為了避免集體受到自己一人的牽連，他在下一次會(huì)立即改正不良的生活習(xí)慣，嚴(yán)格遵守規(guī)定。而且對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)，為了免于受到一些不受規(guī)定的人的影響和牽連，他們也會(huì)相互監(jiān)督和鼓舞，希望每個(gè)人都能夠按時(shí)睡覺(jué)和起床，這樣就增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的合作精神。
正因?yàn)閺囊婚_(kāi)始就注重培訓(xùn)，員工養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣和工作態(tài)度，紀(jì)律性非常強(qiáng)，不會(huì)貿(mào)然違反制度和規(guī)定?？梢哉f(shuō)這種遵守紀(jì)律的意識(shí)已經(jīng)融入到每一個(gè)華為人的血液當(dāng)中去了。比如在華為公司內(nèi)部，每一次大的會(huì)議幾乎都會(huì)有幾千人參加，但是會(huì)議開(kāi)始之后，數(shù)千人的員工大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)幾乎鴉雀無(wú)聲，每個(gè)人都能夠始終保持安靜，除了發(fā)言者之外，不會(huì)聽(tīng)到任何手機(jī)鈴聲或是竊竊私語(yǔ)，會(huì)后的場(chǎng)地沒(méi)有任何紙屑和其他垃圾。要做到這一點(diǎn)并不容易，但是對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，卻非常常見(jiàn)。因?yàn)槿A為強(qiáng)烈要求每個(gè)人都要遵守會(huì)議的相關(guān)規(guī)則和要求，只要有人違反這些規(guī)定，當(dāng)月的獎(jiǎng)金就可能受到影響。
這種紀(jì)律性讓很多人都對(duì)華為的管理刮目相看，盡管很多人認(rèn)為華為既然是一個(gè)追求人性化管理的企業(yè)，那么就沒(méi)有必要總是那么嚴(yán)苛地對(duì)待員工，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是可以放松一下約束。但任正非認(rèn)為，如果華為想要成為世界的企業(yè)，想要成為具競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)公司，那么就一定要擁有一個(gè)富有紀(jì)律性的團(tuán)隊(duì)，這樣才能保障強(qiáng)大的執(zhí)行力。
另外，華為是一個(gè)內(nèi)部合作非常強(qiáng)的企業(yè)，華為一直都將自己定位成一個(gè)狼群，而狼群的行動(dòng)都是有著嚴(yán)格的規(guī)定和明確分工的，狼群中的任何一個(gè)成員都會(huì)遵守內(nèi)部的協(xié)議和規(guī)則，不會(huì)做一些違背內(nèi)部規(guī)定的事情。所以每一次出擊的時(shí)候，每只狼都能夠各司其職，嚴(yán)格遵守事前的規(guī)定，包括進(jìn)食和平時(shí)的巡邏，狼群都會(huì)按照自定的規(guī)則形勢(shì)，不允許狼群中的成員有違背內(nèi)部規(guī)定的行為。
事實(shí)上，強(qiáng)化公司的紀(jì)律并不意味著公司漠視員工的利益，任正非平時(shí)也非常關(guān)心員工的生活和工作，更懂得保障員工的基本利益，員工可以保障一定的自由，但這并不意味著他們可以逾越公司的規(guī)定。因?yàn)榕囵B(yǎng)紀(jì)律和人性化管理并不沖突，它們的最終目的都是為了提升企業(yè)的管理水平，確保員工能夠更好地為企業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
