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及時(shí)章 20幾歲，男人要有創(chuàng)業(yè)自強(qiáng)的心態(tài)

資金是創(chuàng)業(yè)的重要一環(huán)沒(méi)有錢

誰(shuí)能做得了大事

張凱原在一家公司貨車司機(jī)。他很想自己開(kāi)一家運(yùn)輸公司，可惜沒(méi)有資金。于是，他邀請(qǐng)另外兩位司機(jī)朋友一起干。他們?nèi)齻€(gè)人的錢加起來(lái)買了一輛車。車買回來(lái)后，他們用這輛車去向銀行抵押貸款，又買回一輛車。他們?cè)儆玫诙v車去向另一家銀行抵押貸款，買了第三輛車。這樣，他們的運(yùn)輸公司便辦起來(lái)了。幾年后，已擁有十幾輛車，而且還清了一切債務(wù)。 創(chuàng)業(yè)沒(méi)有資金，一切都是免談，巧婦還難做無(wú)米之炊，更何況男人呢?當(dāng)然，資金并不是人人都有，有很多人創(chuàng)業(yè)有祖宗留下來(lái)的蔭護(hù)，但有些人卻一貧如洗，自己沒(méi)有資金，怎么辦呢?下面我們就介紹幾種借雞生蛋的方法：

1.私人借貸

私人借貸是指你從你的家人、親戚或朋友那里借來(lái)的資金。家庭和朋友一般都是創(chuàng)業(yè)者理想的貸款人。許多成功創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)初期都借用過(guò)家人或朋友的資金。從家人和朋友那里籌集資金，有時(shí)候甚至是你可行的選擇。實(shí)際上.根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，家人和朋友是創(chuàng)業(yè)者開(kāi)辦企業(yè)公司所用資金的第二種來(lái)源f及時(shí)種為自有資金)。一般說(shuō)來(lái)家庭成員和朋友愿意支持你。主要是因?yàn)樗麄儗?duì)你的親情、友情以及對(duì)你的能力的相信和尊重，而你的項(xiàng)目的好壞他們好像并不是特別的關(guān)心。

當(dāng)然，這并不意味著沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn).而是風(fēng)險(xiǎn)在加大。如果你經(jīng)營(yíng)失敗，你就無(wú)法償還你從家人和朋友那里得到的貸款，至少在短時(shí)期內(nèi)是這樣的，這會(huì)給你家人和朋友帶來(lái)許多困難。也許對(duì)他們來(lái)說(shuō)，借給你的那一筆錢是不小的數(shù)目，而且由于這種貸款把親情、友情和金錢攪在了一起，有可能會(huì)帶來(lái)更多的麻煩。在我們身邊，有許多這樣的例子，由于創(chuàng)業(yè)者無(wú)力償還從親友那里借來(lái)的款項(xiàng)。導(dǎo)致兄弟反目、朋友失和。所以，你千萬(wàn)要注意處理好金錢，親情和友情之間的關(guān)系。否則，出了問(wèn)題，將后悔莫及。

首先，在借款之前，你好向家人或朋友親戚如實(shí)地說(shuō)明你的經(jīng)營(yíng)情況與項(xiàng)目，包括其投資額度、預(yù)期收入與風(fēng)險(xiǎn)，然后把你的資金狀況和缺口告訴他們，看看他們是否愿意將錢借給你，不要讓家人或親戚、朋友陷入一種尷尬的境地。如果你獲得了他們的支持和貸款.你也要注意使他們不斷地獲得關(guān)于你真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況和信息，盡可能地避免他們內(nèi)心對(duì)你產(chǎn)生的不信任。

其次，在你向家人或親戚、朋友借貸的過(guò)程中.如果有人對(duì)你的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目產(chǎn)生了很大的興趣.而且他們也覺(jué)得有信心，這個(gè)時(shí)候，你可以詢問(wèn)他們是否愿意進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，你也得向他們說(shuō)清楚，一旦合作經(jīng)營(yíng)，其收益可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他將自己的錢借給你而獲得的利息。而一旦經(jīng)營(yíng)失敗，所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他將錢借給你的風(fēng)險(xiǎn)。但是，只要你的項(xiàng)目得當(dāng)，而且他們也很信賴你的能力，相信自己的判斷力，那么通過(guò)合作方式來(lái)籌集資金是可能的。再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，如果要合作經(jīng)營(yíng)，一定要將合作的條件說(shuō)清楚.尤其是利益的分享與風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)的問(wèn)題說(shuō)清楚。以免到后來(lái)出現(xiàn)無(wú)法收拾的局面。

2.銀行貸款

在中國(guó)，中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)交通銀行等四大商業(yè)銀行，中國(guó)光大銀行、民生銀行、招商銀行、深圳發(fā)展銀行、浦東發(fā)展銀行等中小型商業(yè)銀行，以及各級(jí)農(nóng)村信用社是一些創(chuàng)業(yè)者獲得銀行貸款的重要來(lái)源。商業(yè)銀行不提供股權(quán)資本，主要提供短期貸款，但也提供中長(zhǎng)期貸款和抵押貸款。在貸款的時(shí)候。如果你無(wú)法提供抵押和擔(dān)保人，商業(yè)銀行往往對(duì)初創(chuàng)的企業(yè)不感興趣，因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)較大，一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)銀行在給中小型企業(yè)貸款時(shí)，會(huì)要求某個(gè)股東以個(gè)人名義提供擔(dān)保。

在我國(guó)，個(gè)人向銀行貸款是一件相當(dāng)難的事情，即使貸款給你，也需要你提供以下一些材料：

經(jīng)營(yíng)說(shuō)明及經(jīng)營(yíng)策略：

管理能力綜合評(píng)價(jià)：

資本要求：

個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況；

融資計(jì)劃與現(xiàn)金流量；

投資報(bào)告書：

貸款申請(qǐng)書。

除了這些相關(guān)的材料，銀行信貸人員還經(jīng)常會(huì)向你提出一些問(wèn)題。對(duì)此，你也要有一定的心理準(zhǔn)備。比如：

你需要多少錢?

你想用這筆錢做什么?

為什么這種貸款有利于你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)?

你為什么不備足自己的資金來(lái)做這一件事?

你什么時(shí)候能償還這筆貸款?

你怎樣償還這筆貸款?

假如你的經(jīng)營(yíng)方案實(shí)現(xiàn)不了怎么辦?

對(duì)于這些問(wèn)題，在回答的時(shí)候不要想當(dāng)然，不要貿(mào)然行事，一定要通過(guò)你的回答讓銀行對(duì)你的經(jīng)營(yíng)、你的能力等有一個(gè)充分的了解，以產(chǎn)生信賴度。

3.尋找合伙人

在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，如果你能找一個(gè)合伙人，那對(duì)你解決資金短缺的問(wèn)題應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)很好的辦法。如果合伙人都對(duì)企業(yè)投入資金的話，合伙的企業(yè)就能獲得較多的啟動(dòng)資金。而這種資金的集合對(duì)創(chuàng)業(yè)者初期的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)可能是非常有益的。所以.如果你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)而資金又不足，尋找一個(gè)或幾個(gè)合伙人是一種理想的方法.因?yàn)檫@種形式起碼可以分散風(fēng)險(xiǎn)。需要注意的是，在合伙企業(yè)制度下，所有合伙人風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。

一般的來(lái)說(shuō)，合伙關(guān)系的建立，往往是以事先的友誼或業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)的。創(chuàng)業(yè)者更愿意與朋友或業(yè)務(wù)伙伴成為合伙人，之所以這樣，是因?yàn)橐环矫嫦嗷ブg的信任，另一方面也是基于彼此之間的了解。在這一方面，國(guó)際上最著名的惠普公司和微軟公司就是成功的例子。

4.風(fēng)險(xiǎn)投資基金

在中國(guó).風(fēng)險(xiǎn)投資基金是這幾年才出現(xiàn)的新名詞。最早起源于美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資一般有以下特征：所投資的行業(yè)基本上選擇新興行業(yè)；投資的資金量基本可以滿足企業(yè)家的需要：對(duì)被投資者的認(rèn)識(shí)主要憑感覺(jué)：重視專業(yè)人士在企業(yè)中的作用；重視具體操作；對(duì)企業(yè)可以不控股，這幾個(gè)特征至今仍是所有風(fēng)險(xiǎn)投資都遵從的規(guī)則。為了更加合法地進(jìn)行投資控制，現(xiàn)代風(fēng)險(xiǎn)投資使用了更加合法的方式對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目進(jìn)行分析研究，比如企業(yè)本身必須有周詳?shù)慕?jīng)營(yíng)計(jì)劃；各種顧問(wèn)參與投資；周密的項(xiàng)目調(diào)查；投資者退出企業(yè)的方法等。

在中國(guó)。你如果能說(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資者投資你的企業(yè).自然是再好不過(guò)的事情。中央電視臺(tái)的《贏家》欄目和湖南電視臺(tái)衛(wèi)星頻道的《步步為贏》欄目等，就是為創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資人提供了一個(gè)溝通和了解的渠道。

以上我們所說(shuō)的是在中國(guó)籌集資金常用的方法，在歐美國(guó)家，個(gè)人初創(chuàng)企業(yè)或公司還可以通過(guò)下列渠道來(lái)籌集資金：

1.保險(xiǎn)公司：

2.金融公司：

3.商：

4.小企業(yè)投資公司：

5.信用合作社；

6.設(shè)備公司：

7.租賃公司：

8.雇員：

9.客戶：

10.投資銀行家：

11.共同基金：

12.共同儲(chǔ)蓄銀行：

13.儲(chǔ)蓄貸款協(xié)會(huì)：

14.投資俱樂(lè)部：

15.私人投資者：

16.養(yǎng)老基金：

17.家庭投資基金；

18，基金會(huì)：

19.小企業(yè)管理局；

20.其他可能的來(lái)源。

資金籌措來(lái)了，也就是說(shuō)，"雞"借來(lái)了，會(huì)不會(huì)生"蛋"、生的"蛋"是多是少、是大是小。就全靠你了。

好名字就是好招牌：給你的商店或公司取一個(gè)好名字

李火軍小名"火火"，開(kāi)了一家冷飲店，就以自己的小名為店名："火火冷飲店"，其意是"生意紅火"。沒(méi)想到開(kāi)業(yè)后，生意卻很冷清。朋友勸他："人家是熱得慌才來(lái)吃冷飲，一看見(jiàn)"火"字心里就煩，你不如改個(gè)店名。"火火認(rèn)為有理，改成"清涼冷飲店"，生意果然大有好轉(zhuǎn)。

為店鋪起名稱，基本原則是名副其實(shí)，起個(gè)別致、通俗、讓顧客產(chǎn)生好感的名字，有助于做生意，其重要性不亞于選擇一個(gè)好地點(diǎn)。

怎樣起一個(gè)富有吸引力的好名字呢?

及時(shí)，表明店鋪的性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)范圍。

如"李寧運(yùn)動(dòng)鞋專營(yíng)店"，"李寧運(yùn)動(dòng)鞋"是經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，"專營(yíng)"是性質(zhì)："鐘表修理店"，"鐘表"是范圍，"修理"是性質(zhì)。

第二，表明服務(wù)對(duì)象。

如"婦女兒童用品店"、"盲人用品店"、"大學(xué)生書屋"等等，表明服務(wù)對(duì)象分別是"婦女兒童"、"盲人"、"大學(xué)生"。當(dāng)然，如果一位眉目清秀的女士到你的盲人用品店選購(gòu)墨鏡，你千萬(wàn)不可將其拒之門外哦。

第三，體現(xiàn)服務(wù)特色和風(fēng)格。

一個(gè)命名為"狼吞虎咽"的快餐店意味著非正統(tǒng)的快速就餐：而命名為"尋夢(mèng)園"或者"星夜蜜"的咖啡廳則意味服務(wù)的高級(jí)和格調(diào)的高雅。當(dāng)然你會(huì)知道，"狼吞虎咽"是不大適合淑女和紳士的，而對(duì)于饑腸轆轆又急于趕路的人，你又熱情地上前招呼，他一定會(huì)慷慨解囊，欣然就餐的。

第四，表明店主身份特征。

如"甜姐美食店"、"廣州仔美容廳"，"迪胡子檳榔店"，"甜姐"定是城里有名的美人兒；"廣州仔"是廣州來(lái)的英俊小生；"迪胡子"是個(gè)做檳榔的大叔。如果你起個(gè)什么"鄧麗君歌廳"、"周潤(rùn)發(fā)健身院"之類.人們一望便知你在嘩眾取寵，不由胃口大倒。

第五，表明營(yíng)業(yè)時(shí)間。

比如"不夜天餐館"、"當(dāng)天取家電修理店"。則向顧客表明你的服務(wù)時(shí)間是24小時(shí)、12小時(shí)。

第六，表明店面的大小、方位。

如"小不點(diǎn)發(fā)廊"、"轉(zhuǎn)彎角加油站"，"小不點(diǎn)"店面雖小，但顧客看了，會(huì)產(chǎn)生一種"小而可愛(ài)"的感覺(jué)；"轉(zhuǎn)彎角"讓司機(jī)每到那個(gè)轉(zhuǎn)彎角，就聯(lián)想到有個(gè)服務(wù)周到的加油站而不由自主地停車加油。

第七，暗示價(jià)格幅度。

如"一角錢店鋪"，向顧客暗示你的小店經(jīng)營(yíng)的都是價(jià)格在一角錢左右的小商品，如各類精美鈕扣、文具、橡皮筋、小卡片等；"九九時(shí)裝店"，暗示你的時(shí)裝價(jià)錢都在一百元以下。

第八，充分發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力。

跳出傳統(tǒng)思維的模式。起個(gè)讓人看一眼就怦然心動(dòng)的名字。比如"小小大"服裝店。或者來(lái)個(gè)名人效應(yīng)，比如"樹(shù)人"書屋。

選擇正確的投資方法是你創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵

小強(qiáng)原在一家公司當(dāng)職員，薪水不低，聽(tīng)別人說(shuō)炒股很賺錢，也想試試。他看了兩本有關(guān)炒股的書，覺(jué)得懂行了，便躍躍欲試。他聽(tīng)說(shuō)很多人在買某只股，估計(jì)該股價(jià)位會(huì)上揚(yáng)，趕緊買了一批。沒(méi)想到，他頭天剛買，第二天就跌價(jià)了，一下將他套牢。小強(qiáng)不服氣，繼續(xù)玩，三個(gè)月不到，將自己幾年的積蓄全折進(jìn)去了。為了扳本，他向親戚朋友借了一筆錢，并辭去了工作，專事炒股。因?yàn)樗J(rèn)為以前的失敗是由于工作分心造成的。然而，幾個(gè)月下來(lái)，小強(qiáng)不但未能扳回老本，連借來(lái)的錢也貼進(jìn)去了，真是后悔莫及。

資金只有投向最能贏利的地方，才可達(dá)到運(yùn)用資金的利潤(rùn)較大化目標(biāo)。盲目投資，很可能血本無(wú)歸。一般來(lái)說(shuō)，有關(guān)投資方向的選擇.有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.小型優(yōu)于大型

大型項(xiàng)目建成后，單位成本低，技術(shù)基礎(chǔ)強(qiáng)，容易形成支柱產(chǎn)業(yè)，但資金需求量大，管理經(jīng)營(yíng)難度大。一般的投資者宜選擇投資小見(jiàn)效快、技術(shù)難度系數(shù)低的投資方向。

2.輕工優(yōu)于重工

重工業(yè)投資周期長(zhǎng)、耗資多、回收慢，一般不適合創(chuàng)業(yè)時(shí)資本角逐。加工制造和經(jīng)營(yíng)輕工產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)小，見(jiàn)效快，比較適合于民間資本。

3.食品優(yōu)于用品

民以食為天，食品市場(chǎng)廣大，可以說(shuō)是持久不衰.食品業(yè)投資可大可小，切入容易，選擇余地大。而一般的生活用品市場(chǎng)，顯然沒(méi)有這么多優(yōu)勢(shì)。

4.女人優(yōu)于男人

西方商界有句口頭禪："做女人的生意，掏女人的腰包。"市場(chǎng)調(diào)查表明社會(huì)購(gòu)買力70％以上掌握在女人手中。所以，你若在消費(fèi)品領(lǐng)域投資，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷售，把客戶定位于女人，你將會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

5.小孩優(yōu)于大人

獨(dú)生子女在中國(guó)已成為一種獨(dú)特的社會(huì)現(xiàn)象.中國(guó)的兒童消費(fèi)市場(chǎng)頗具潛力。這一市場(chǎng)彈性大，隨機(jī)購(gòu)買力強(qiáng)，加上兒童容易受廣告、情緒、環(huán)境的影響，其前景十分樂(lè)觀。向這一領(lǐng)域投資，是一種正確的選擇。

6.專業(yè)優(yōu)于綜合

品種豐富，大眾買賣，這已經(jīng)成為一般投資者的思維定勢(shì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是綜合化發(fā)展的，不過(guò)這更多的是一種宏觀不可輕忽的態(tài)勢(shì)和整體格局，微觀領(lǐng)域往往要靠專業(yè)化取勝。專業(yè)化生產(chǎn)的流通容易形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)和批量經(jīng)營(yíng)特色，在競(jìng)爭(zhēng)中據(jù)有優(yōu)勢(shì)。

7.沿海優(yōu)于內(nèi)地

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