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《及時章你的判斷永遠是錯誤的》

總是不斷算計得失

以圖做出合理的判斷

然而這種想法本身就是“不合理”的

你屬于下面那個類型呢？

是買東西之前總要貨比三家、詳細調查，然后才敢掏錢下單？

還是常常沖動購物，買或是不買基本看心情？

其實與你到底屬于哪個類型，并沒有什么關系。因為無論哪個類型的人，幾乎都一致認為貨比三家的基礎上做出的選擇才更合理，這是無疑是人們的共識。

反之，即使全憑一己之好惡、感情用事做出了判斷，只要自己能夠接受，那么這次購物經歷就是足以令人滿意的。

即使花了大價錢，只要能從購物中獲得滿足感，那么你就沒有買虧。

因為比起金錢的盈損，優先個人情感才是最為合理的判斷。不管周圍的人說什么，只要你自己有滿足感，就足夠了。

那么接下來我們將討論的，是當我們將盈損得失放在及時位時的判斷方法。

也就是，當我們撇開個人好惡等情感因素，以“哪個更合算”“哪個更省錢”之類經濟上的觀點出發做出購買判斷的情況。例如給家里的電視更新換代，對比做晚餐時要用的肉類，研究錢該存進哪家銀行，該買哪種保險，哪家的旅行套餐性價比較高，等等等等。那么在面對這些問題時，我們真的能做出“合理的”的判斷嗎?

我們總以為自己是在合理判斷的基礎上，精挑細選一番之后購入的，但如果告訴你，事實上這些判斷都是“不合理”的，你會作何感受呢？

不不，還是換個說法吧。

實際上，那些你自以為合理的判斷，其大多數都都是“不合理”的。

你做出的判斷合理嗎？

現在，讓我們做一個心理實驗。希望讀者們能和我一起思考一下。

“你打算賣掉現在開的汽車，換一輛新車，于是來到了車行。

及時家A車行的新車售價是295萬日元，舊車的收購價為80萬元。

第二家B車行的新車售價是285萬日元，比及時家便宜10萬日元，但舊車收購價則是70萬日元。

汽車型號相同，且不考慮消費稅因素。

那么，A車行和B車行，你將會選擇哪家以舊換新車呢？”

很多人應該已經注意到了，實際上，不管在哪家車行換新，總支出金額都是215萬日元。

B車行的新車售價雖然便宜10萬日元，但A車行的舊車收購價則要高出10萬日元，所以綜合考慮，無論選兩家中的那家，都是一樣的。

然而，大多數人卻會選擇新車售價較為便宜的B車行。

美國馬里蘭大學的喬伊迪普.斯里瓦斯塔瓦(Joydeep Srivastava)通過實驗證明了這點，他表示，想買新車的人是終究是立足于“買家”立場的，因此相較于“販賣”舊車，他們的眼光是優先“購買”的，所以便導致了這種結果。

實際數據顯示，選擇B車行的人占了73%，而選擇A車行的人僅占15%。

理性地思考一下就會明白，二者之間其實并沒有任何差異。支出的金額是相同的。

然而，只因自己站在買方立場上，就會想當然地認為選擇B車行更加便宜合算，進而產生極大的差異。

接下來讓我們再做個更加令人驚訝的實驗。

“想象一下，你打算購入一款音樂播放器，并在為此攢錢。然后很幸運的是，這款商品竟然開始了為期僅一周的半價促銷活動。當然，你肯定滿心歡喜，打算馬上買下它了。

然而，這時你正在用的另一樣電器(比如說電腦或者打印機之類的)出現了故障，可能要花錢修理。

那么問題來了，如果是你的話，會做出怎樣的判斷呢？”

是不能錯過這個千載難逢的好機會，買下音樂播放器呢，還是因為需要預留出修理費，就把購買音樂播放器的計劃延后，暫且放棄呢？

在這個心理實驗中，一開始打算趁半價促銷購入音樂播放器的人數達到了91%，占壓倒性多數。

不過，令人意外的是，一旦得知修理故障電器要花錢，就會有相當一部分人轉而優先手頭的電器，放棄半價促銷的機會了。

最終，不在乎修理費用堅持購買音樂播放器的人數驟降至了29%。

主持該實驗的美國斯坦福大學心理學家安東尼 巴斯塔迪(Anthony Bastardi)指出，我們往往會將原本毫無關聯性的情報納入自己的考量范圍，并以此為依據做出不合理的判斷。

也就是說，從合理性的角度進行思考的話就會發現，心儀的音樂播放器與待修電器，這二者是毫無關系的，可以分開來考慮，沒有理由只能選擇其中一個。

因此，優先僅為期一周的促銷，暫緩修理電器，等手頭寬裕了再修才是最為合理的判斷。

修理費掏得或早或晚，故障電器也總歸是要送去修理的。只有這點是不會動搖的，以此制定方針才是正確的選擇。

所以不考慮那些多余的事情，直接做出最合算的購物選擇就行了。

然而，受到“修理要花錢”這一情報的影響，很多人都會對這些合理的好處視而不見，放棄了半價促銷的機會。

你去逛廟會，來到了幾家炒面攤前，及時家炒面500日元一份，另一家賣550日元。理論上當然是在便宜50日元的那家買才既經濟又實惠。

可是比起在滿臉兇相的大爺家的攤子上買500日元一份的，你寧可轉投隔壁溫柔漂亮的大姐家的攤子，這樣心里也會舒坦些。哪怕貴上那么一點，這時候我們還是會不由自主地將感情放在優先的位置。

不管怎么努力進行理性的思考，無論怎樣努力回避損失以求獲利，“你的觀點”以及“無關的情報”，會很輕易地使我們的判斷被感情牽著鼻子走，一個不小心就做出了不合理的判斷。

“自以為自己是在進行理性的思考，卻沒有意識到這種自以為是的想法本身就是不理性的”