產業地產項目建設容易，招商難，這似乎已經成為眾多產業地產開發商的共同感受，不管是政府主導的園區、還是開發商開發的產業地產項目，或者是傳統實體企業將自己多余的工業用地開發租售。如何將目標企業引入園區，實現產品的快速去化，這已經成為產業地產項目實現可持續發展必須解決的問題。
本書由中經研究結合上百個產業地產項目的成功服務經驗和近五十個招商成功案例，運用理論和實踐相結合的方法，系統的論述產業地產八大定位系統，讓您真正掌握產業地產項目的定位密碼。讓更多的產業地產開發商不再為項目定位所困擾，找到真正打開產業地產項目定位大門的“金鑰匙”。
1. 兩位作者曾多次獲得產業地產設計大獎，如“中國產業地產終身成就獎” “首都機場T3航站樓導航塔臺” “上海國家軟件出口基地” “德國SAP中國研究院”“北工大軟件園”“國家首屆高速公路附屬設施國家競賽” “2010年上海世博會沙特館”等。
2. 實力產業地產研究機構中經產業經濟研究院研究成果，國內本產業地產定位實踐指南。
高 翔
重慶中經產業經濟研究院院長，重慶博川房地產顧問有限公司執行董事，中國區域經濟、產業經濟、園區經濟研究知名學者，產業地產定位研究博學專家。CDMC“中國產業地產終身成就獎”獲得者，主持的著名產業地產咨詢機構“博川顧問”，榮獲CDMC“中國產業地產具影響力服務機構”。
高翔作為中國產業地產定位研究、招商、運營領軍人物之一，先后主持了上百個產業地產、產業新城、特色小鎮項目定位研究；帶領團隊完成50余家產業園區、產業地產、特色小鎮項目招商及運營，是中國具影響力的產業地產理論研究與招商運營實踐結合型博學專家。
主要研究方向：區域經濟、產業經濟、園區經濟發展戰略研究以及產業地產、產業新城、特色小鎮發展定位研究與招商運營。
張會明
亞洲媒體公認的“顛覆型創新”倡導者，深耕產業地產設計領域近20年。現任北京宗禹建筑設計有限公司總經理、總建筑師，ZOE建筑設計機構執行董事，北京土木建筑學會理事，《時代樓盤》雜志專家顧問。
代表作品：
“2010年上海世博會沙特館”榮獲國際展覽局展示金獎，建筑學會創作大獎等多項殊榮；“首都機場T3航站樓導航塔臺”榮獲全國工程勘察設計銀獎，建筑學會創作大獎等；“國家首屆高速公路附屬設施國家競賽”榮獲中國青年建筑師競賽獎；此外，“上海國家軟件出口基地”“德國SAP中國研究院”“北工大軟件園”等設計均獲得部級獎章。
代表論著：
探索軟件園設計的生態學路徑》《建筑秀場上的文化容器》《探究建筑空間組織方式》《建筑語言的再創造》等。
自 序
及時章 產業地產之謎
及時節 產業地產藍海
一、搶灘產業地產，這是好的時代
二、遇困產業地產，這也是最壞的時代
第二節 認識產業地產
一、產業地產的定義
二、產業地產與商業地產的區別
第三節 產業地產的困境
一、用地產化的思維運作產業地產
二、產品照搬照抄，脫離當地市場環境
三、產品同質化造成無序競爭
四、項目定位脫離產業基礎
第四節 解決困境的八大密鑰
一、定位前置是解決產業地產困境的良藥
二、產業地產定位的八大密鑰
第二章 密鑰一：產業定位解碼
及時節 產業定位是產業地產定位的前提與基礎
一、產業集聚有助于提高生產率
二、產業集聚有助于促進區域創新
三、產業集聚有助于提高企業競爭力
第二節 產業定位的基礎方法論
一、城市生長理論
二、產業梯度轉移理論
三、產業鏈理論
四、鉆石模型
五、方法論在產業定位中的應用
第三節 產業定位資料的獲取
一、所需資料清單
二、資料獲取的方法與途徑
第四節 產業定位實戰案例
一、項目的背景
二、項目調研
三、項目產業定位分析
第三章 密鑰二：行業定位解碼
及時節 行業定位的涵義
一、行業的定義
二、行業分類及作用
三、行業發展規律
第二節 行業篩選定位
一、行業與產業的關系
二、行業篩選定位方法
第四章 密鑰三：企業定位解碼
及時節 企業定位的意義
一、企業定位為產品設計服務
二、企業定位是招商運營的基礎
第二節 企業定位資料的獲取
一、所需資料清單
二、需求市場資料獲取方法與途徑
三、競爭市場資料獲取方法與途徑
第三節 企業定位實踐案例
一、項目背景介紹
二、項目調研執行
三、項目企業定位分析
第五章 密鑰四：產品定位解碼
及時節 產品設計依據解析
一、客戶需求為設計依據
二、政策要求為設計依據
第二節 產業地產產品線
一、產業地產產品1.0版
二、產業地產產品2.0版
三、產業地產產品3.0版
四、產業地產產品4.0版
五、產業地產產品5.0版
六、產業地產產品6.0版
第三節 如何進行產品定位
一、產品定位的基礎
二、產品線的適用性分析
三、產品定位兩步曲
第四節 產品定位實踐案例
一、產品定位過程分析
二、項目產品定位示意
第六章 密鑰五：配套定位解碼
及時節 基礎設施配套
第二節 服務設施配套
一、倒班樓
二、員工食堂
三、園區商業配套
第七章 密鑰六：服務定位解碼
及時節 什么是項目服務
一、生活服務
二、企業服務
第二節 如何進行服務定位
第八章 密鑰七：招商定位解碼
及時節 產業地產招商難點解析
一、目標客戶量少
二、招商周期長
三、招商人員要求高
第二節 產業地產招商解碼
一、門當戶對——招商項目解讀
二、非誠勿擾——目標企業定位
三、轉角遇到愛——招商渠道解碼
四、為愛向前沖——招商策略規劃
五、我們結婚吧——招商執行解碼
第九章 密鑰八：運營定位解碼
及時節 開發運作模式解碼 。
一、聯東U谷運作模式解析
二、光谷聯合運作模式解析
三、普洛斯運作模式解析
第二節 盈利模式解碼
一、主要盈利模式分析
二、盈利模式對比研究
第三節 互聯網 產業園區運營新模式
一、“互聯網 產業園區”模式必要性
二、“互聯網 產業園區”運營模式探索
結束語
搶灘產業地產，這是好的時代
產業地產這個在十年前還很陌生的名字，如今四處被提及。2014年，光谷聯合、億達中國、宏泰發展紛紛上市，被稱為地產市場的一片藍海，已成為資本巨鱷角逐的戰場，因此在幾年前一個默默無聞的非主流，伴隨著新型城鎮化的推進、產業新城概念的崛起以及傳統房企既得紅利的日漸衰竭，這些企業開始重新被審視和包裝。
除了專業產業地產發展商、傳統房企外，想在產業地產領域分一杯羹還有部分實體企業，如聯想、海爾、中興、匯源、TCL等。這些實體企業是各級政府爭相搶奪的對象，它們以低地價或零地價獲取大量工業用地，從而轉型開發。
眾多企業搶灘產業地產，也吸引了資本的扎堆，產業地產迎來了一個好的時代。
遇困產業地產，這也是最壞的時代
趨之若鶩，卻破門乏術。雖然地方政府積極引導產業地產項目落戶，并提供良好的政策保障，但由于產業地產與住宅、商業等傳統地產在客群定位、運營模式等方面有很大的區別，產業地產項目開發商需要具備更的綜合實力，從而將許多有涉足產業地產領域想法的企業“拒之門外”。
轉型開發產業地產的傳統房企具備雄厚的資金優勢和豐富的地產開發經驗，雖然他們在把控開發節點和控制成本方面技術純熟，但是對產業地產的政策、產品和運營等方面缺乏足夠的了解。因此許多傳統房企以產業地產名義拿地，卻興建商業地產甚至住宅地產，難以實現真正的轉型。
同樣轉型產業地產開發的實體企業，雖然具備產業方面的經驗，但對于地產運作、資金運作等方面摸不到門道，另外產業地產專業人才的缺乏也使其發展受阻，很難有效推進項目。在中經研究接觸到的客戶中，眾多實體企業涉足產業地產，卻由于盲目上馬，導致銷售遇困、資金鏈斷裂。
對于專業的產業地產開發商，在發展的過程中也并非一帆風順。即使有本土的成功，如聯東U谷、天安數碼城、成都置信、大連億達、華夏幸福等，一旦走出埠外，面對陌生的產業環境，前途也充滿挑戰。與此同時，在快速擴張中如何解決資金瓶頸、人才輸出、遠程管控和精準的項目定位也是亟待解決的問題。
眾多企業遇困產業地產，產業地產哀鴻遍地，這也是最壞的時代。
在這樣一個充滿了機遇與挑戰的時代，規范產業地產、引導產業地產步入正軌顯得尤為重要。產業地產的前期定位體系是引導其規范發展的必要步驟，本文將從產業地產定位層面對前期定位體系的意義及具體操作進行分析，邁出行業規范發展的及時步。
