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第六章 長于做事，短于作秀

瞄準時機，快速行動

萬達執行力強不僅企業界公認，政府、百姓也公認，一個一個奇跡，一個一個“不可能”都在萬達實現。前幾天，我跟一個外國代表團談判，其中包括美國一家知名投資公司的董事長，所有人都問一個問題：“萬達怎么能做到一年開業20 個購物廣場，同時還有幾十個在建？”這在國外不可想象。如果我告訴他們，有的萬達廣場一年內就建成開業，他們可能更理解不了。

——王健林在萬達學院開學典禮上的講話

“萬達必須再快一點，必須要快。”王健林強調萬達速度，他認為只有快才能搶占市場。在萬達成立20多年所做的近百個項目中，只有昆明一個項目沒有按時完成，結果是總經理被開除。

在武漢，萬達曾創造出一個“城市神話”，打造出“的世界的業內朝拜之地”——武漢中央文化區。其中，名為“楚河漢街”的商業步行街，不僅成為武漢市內新的地標，也創造出行業內廣為流傳的速度神話。

武漢中央文化區，占地約1800 萬平方米，總建筑面積340萬平方米，是萬達集團旅游地產項目之一，也是一個以文化為核心，兼具旅游、商業、商務、居住功能的世界級文化旅游項目。對旅行團來說，如今帶團游武漢，楚河漢街已成為必須參觀的項目之一。對于地產界業內人士來說，楚河漢街建造時的“萬達速度”更是成了不朽的傳說。

當年，萬達和武漢市政府約定的交地時間是2010 年6月30日，開業時間為2011年9月30日。然而，因為各種原因，直到2011年1月政府才交地，

但令所有人大吃一驚的是，楚河漢街依然在當年9月30日如期開業，耗時八個半月，無24小時拖延。

隨后的國慶假期，楚河漢街迎來230萬人流量，接待量全國排第三，而及時和第二是故宮和長城。萬達再一次用事實證明了業內的傳聞：萬達開發的物業，從來都不愁招商，只有商鋪挑商家，而不是商家挑商鋪。

北京的石景山項目，恰逢2008年奧運會，故停工數月，之后又迎來了北方冬季的嚴寒，但最終居然按期開業，24小時都沒有延遲。“這個項目的老總基本上累垮了。”一位萬達員工感慨道。武漢菱角湖萬達廣場開業前一夜， 有5000多人同時做保潔，第二天萬達廣場如期開業。

龐大的萬達帝國正行駛在快車道上，想慢下來，很難。

在互聯網時代，每天都有新的事物產生，用戶需求變化得非?？欤偁幰埠芗ち?，一旦速度跟不上，就會被淘汰。索尼不再生產隨身聽了，諾基亞被蘋果取代了，連提出“快魚法則”的思科也正在被中國“快魚”華為窮追猛打。

中國“快魚”華為，一直被視為快速和反應的企業典型。任正非曾說：“快速反應是使華為具備全球競爭力的關鍵。”華為在進軍歐洲市場時，快速建立起覆蓋的服務網絡，主打快速客戶服務，順利搶占市場。

關于華為超強的執行力和超快的反應速度，這里有兩個小案例可以作為佐證。

1997年，天津電信里有人提出“學生在校園里打電話很困難”這一問題。任正非得知后立即指示：“這是個金點子，立刻響應。”于是，兩個月后201校園卡就在華為出世了，推出后市場反應熱烈，很快就推往全國。實際上，這項創新只需要在交換機原有的200卡號功能上進行“一點點” 技術改造，但是等其他公司反應過來想要追趕時，華為已經經驗豐富它們近一年時間了。

1999年，華為成為最早和中國移動合作神州行預付費業務的企業。在此之前，華為就已經覺察到這個具有潛力的市場，并暗自做了技術儲備。中國移動一提出需求，華為立刻全力響應，技術上也做好了供應的準備。

中國移動一期工程在全國25個省市鋪設了聯絡點，而承建方只有華為一家。兩年內，華為沒賺到一分錢。但在業務成功推廣后，中國移動二期招標時一次性就付給了華為8.2億元的合作費，這也成為當時華為較大的一筆合同，利潤遠遠高于其他產品。雖然之后還有其他的企業跟進，但價格只有當初的五分之一。

憑借敏銳的技術嗅覺和快速的執行能力，華為如今正從網絡業務向云計算和終端業務延展。云戰略、終端戰略、系統設備構成了華為新的“云管端” 戰略。華為的手機和寬帶數據卡等已在全球市場取得巨大成功。

小米作為一家成立只有六年多的公司，在2015年累計售出7000 多萬臺手機，年營業額高達780億人民幣。

小米是怎么創造這個奇跡的呢？最重要的是雷軍團隊的效率意識，雷軍相信一句話：天下武功，唯快不破。

小米的創始人雷軍發現，互聯網行業和其他行業不一樣，所有的人都是24小時工作的，因此要在最快的時間里解決問題。于是，在手機操作系統MIUI的開發過程中，小米團隊一直緊盯著論壇看有沒有新的建議或者問題反饋。

這個過程一般要花掉兩天時間，接待一百多位用戶，接著再花兩天時間開發，兩天時間測試，爭取在周末將新的成果出來。這樣一來，MIUI一直能堅持每周迭代。

市場游戲規則的關鍵在于速度，產品要在幾個星期或幾個月內進入市場，而不是一年，因此要比其他人更快行動。企業在激烈的市場競爭中，誰的反應慢，誰被淘汰出局的可能性就大。

當然，“快”還要落腳于企業的具體執行之上。有了快而準的決策，卻沒有高效的執行力，最終快也要變慢。

要過金錢關的金錢觀

提問：第三個問題，各位網友和我們現場的朋友們都非常關心，2010 年您成為中國首富，首富榜單上說是401億，每個來的人都知道這個事實。剛才，我們接待您的時候開始聊起來，您說人要過財富觀，這個財富觀是不好過的，您是怎么過的呢？

王健林：錢多了就過關了。其實，剛才你說財富多少億，說實話依我的目標來講這個微不足道，我的目標追求比這個多得多。我真是這么想的，賺更多的錢，用更多的財富弄出更大的東西。人要有夢想并一直追求，如果我沒有目標追求，不給自己定目標追求，自己就會懈怠。公司大了，員工這么多，不給自己定目標，自己會找理由懈怠，這樣就非常容易滑下去。我給自己定目標，始終保持對財富的激情，一直有一個目標在激勵我。

——王健林談財富

2016年3月2日，美國財經雜志《福布斯》公布了2016年全球富豪榜單。王健林以287億美元的資產排名全球第18位，超越李嘉誠，成為全球最富有華人。

2013年10月16日，王健林首次位居《福布斯》公布的中國富豪榜榜首，他的金錢觀讓人頗感好奇。王健林說人是要過金錢關的，金錢不是成功的要件，很多東西都是靠金錢得不到的。王健林善心大于財心，他自認為是過了金錢關的。

雖坐擁上億資產，王健林卻坦言，他從一開始做生意到現在，對待財富一直是比較散漫、比較隨便的。在萬達，王健林的很多助手都非常反對他一個人出去談合同，因為只要是他去談，一定會談一個最差的合同回來，他總是會礙于面子問題不好意思反駁對方。雖然合同談得差，但可以看出王健林不刻意求財，也不計較財富的寶貴品格。他自己常說“小勝靠智，大勝靠德”，計較錢財的人不會成為很富有的人。

按一般規律來講，舍才能得，胸懷大、情商高，交的朋友多，做生意的途徑才會多，成功的機會也就多。因此，王健林可以坦蕩地說：“我是過了金錢關的。”

王健林不僅生財有道，而且教育孩子的理念也頗為先進。他先是讓兒子王思聰到國外接受先進教育，使他成為一個思維敏銳之人。后來，王思聰學成歸來，擔任普思投資的董事長，萬達集團董事。他在新浪微博上也十分活躍，關注時代進步、關心社會發展，常有麻辣熱評見諸微博。這一切都表明，在王健林的精心培育下，王思聰至少與那些沉溺于物欲享受，陷身于紙醉金迷中的紈绔子弟和新土豪不在一個段位，他已成為一個積極進取、積極介入社會的青年才俊。

雖然王健林的教育理念是建立在金錢的基礎上的，但是他重視教育、重視實際能力的鍛煉，仍然具有借鑒意義。學習知識、經受考驗、提升實際工作能力，對于年輕人來說很重要，即使貴為中國首富之子，也不可能隨隨便便就成功。

金錢絕不是成長的條件，也不是王健林教育兒子較大的特色。無論出身如何，金錢觀是每個人都要擺正的。貴門出貴子不容易，寒門出貴子也不是沒有可能。缺乏充裕的資金，不能花錢接受頂級教育，就需要花費精力努力學習，讓自己擁有安身立命的知識儲備；不能花錢買教訓，就需要在社會的大熔爐中不斷摔打、接受考驗，努力去開拓廣闊的發展空間。

正如王健林所說，只有看清財富、不為錢財所累的人，才是真正富有之人。在眾多的企業家中，娃哈哈集團董事長宗慶后算是一位真正富有的人。

宗慶后靠賣一瓶瓶飲料贏得了930億的財富；他憑借對社會環境的深刻領悟，占領了全國每一個城鄉小店，影響著中國人的日常生活；他的日子過得如苦行僧一般，70多歲依然每天拼命工作16個小時，而且還決定再奮斗20年。在2013年，宗慶后就憑借700億的財富登上“新財富500富人榜”首富寶座。

事實上，這已經是宗慶后第三次奪得首富榜的桂冠了。已經70多歲的宗慶后，面對及時代民營企業家的紛紛退位，卻表示還要再干20年，究竟是何原因？

在宗慶后看來，巨額財富對他來說不過是一張大鈔票，他對“首富”的頭銜沒有太多感覺。他說，因為我沒有權錢交易，財富都是清清白白的，也就不怕被評為首富。宗慶后更看重的是，首富頭銜帶給他的工作上的便利， 當他做國際精品貿易，到國外洽談合作時，會切實感覺到方便。

宗慶后說，做好企業是一種責任。他曾做過統計，娃哈哈在全國各地建廠，間接帶動了原材料、包裝材料、水電、運輸等相關行業近150萬人的就業。僅經銷商就有8000多家，級別更低一些的有十幾萬家，實在是一個巨大的數字。因此，只有娃哈哈做好了，全中國數以萬計的人才有錢賺?？芍^同呼吸，共命運，因此宗慶后一刻也不敢放松。

雖然懷抱巨額財富，但宗慶后的消費水平卻比娃哈哈的員工還低。宗慶后每天拼命工作16個小時，沒有時間消費，而且從小過慣了苦日子，習慣了清苦生活?？梢哉f，這筆財富同時也是他人生價值的一個體現。

做企業好比逆水行舟，不進則退。作為快消品行業的“龍頭”，宗慶后有強烈的危機感。他主張，只有不斷地發展創新，才不會落伍，晚一步就可能落伍。落伍以后再想翻盤，難度會大得多。只要身體允許，他就會拼命工作，拼命尋找新的發展思路。

如今，社會在營造勤勞致富的氛圍，作為有錢人更應該帶領沒錢的人共同致富。有錢人都是改革開放的受惠者，所以這個群體更需要承擔社會責任，幫助未富裕的人致富