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經(jīng)商不是靠蠻力，而是靠智力

人有一雙眼睛，它們是用來發(fā)現(xiàn)新事物、洞察人性的；人有一雙耳朵，它們是用來耳聽八方、收集信息的；人有一雙手，它們是用來實干的。但主導雙眼、雙耳、雙手的，是人的思想和智力，如果沒有"世事洞明皆學問，人情練達即文章"的智慧觀念，就不可能用眼睛去發(fā)現(xiàn)機會，用耳朵去捕捉信息，用雙手去抓住扭轉命運的轉輪。

對于李嘉誠而言，他之所以能走出生活的困境，攀向事業(yè)的高峰，很大程度上得益于他的智慧。由于家庭生活所迫，李嘉誠14歲就開始工作，而且非常早熟。在年少的李嘉誠眼里，跑堂工作不只是一個飯碗，更是一個接觸他人，學習社會經(jīng)驗、體驗人生智慧的機會。

要知道，茶樓是一個社會的縮影，這里面三教九流什么樣的人都有。李嘉誠對形形色色的人都充滿興趣，在工作期間，練就了超強的察言觀色的能力，學會了投其所好、見機行事的人際交往技巧，使他很好地勝任了茶樓跑堂這份工作。

后來，當他進入五金廠、鐘表廠、塑膠廠當推銷員時，他這種察言觀色、見機行事的本領派上了大用場，成為他了解客戶需求、駕馭客戶心理的絕招。可以說，如果沒有這些本領，李嘉誠不會有后來的輝煌成就。

命運對每個人都是平等的，在困境中，李嘉誠沒有向命運屈服，沒有抱怨工作低賤，抱怨出身低下，而是選擇逆風而上，用自己的聰明才智和勤奮吃苦與命運抗爭。這就是一個人的人生思路造就的命運。一個思想積極的人，其人生永遠不會黯淡，這就是李嘉誠所具備的成功者思維。

創(chuàng)業(yè)之后，李嘉誠的智慧在商場競爭中表現(xiàn)得淋漓盡致，他曾經(jīng)說過："不必再有絲毫猶豫，競爭既是搏命，更是斗智斗勇。倘若連這點勇氣都沒有，談何在商場立足、超越`置地`!"他之所以說這樣的話，很大程度上在于當初長江實業(yè)能夠超越英資置地給他留下了深刻的印象。因為在與置地的競爭中，長實在很長一段時間內，實力都遜色于置地，李嘉誠能夠帶領長實一舉擊敗置地，充分展現(xiàn)了他的商業(yè)智慧。

例如，在地鐵中環(huán)站和金鐘站上興建建筑的招標問題上，長實之所以能夠戰(zhàn)勝置地，就是因為李嘉誠善于投地鐵公司所好，他知道地鐵公司急需現(xiàn)金，于是提供資金蓋樓，而且在利益分享上，只要小頭，把大頭讓給地鐵公司。地鐵公司自然把兩個地鐵站上的開發(fā)權交給他。通過這次競爭，李嘉誠不但以弱勝強，而且擊敗了置地等30多家競爭對手，在商界一鳴驚人，為他日后獲得銀行的信任、同行的支持打下了良好的基礎。毫無疑問，這僅僅是李嘉誠"斗智"成功的案例之一。下面這個案例，更是充分彰顯了李嘉誠的智慧、勇氣和魄力。

在長江塑膠廠的塑膠花成功打入了歐洲市場之后，李嘉誠決定進軍北美市場，進一步擴大國際市場的占有率。為此，李嘉誠主動負責設計精美的產(chǎn)品廣告畫冊，并通過香港有關機構，了解歐美各貿易公司的地址，然后把這些廣告畫冊寄出去。

不久之后，北美那邊有了反饋。有一家實力強大的貿易公司(S公司)對長江塑膠廠的塑膠花十分感興趣，對其報價也頗為滿意，他們表示在一周之后派人來香港參觀，以便更好地考察工廠、洽談合作。

李嘉誠對S公司的反饋十分重視，他了解到S公司是北美較大的生活用品貿易公司，銷售網(wǎng)絡遍布美國和加拿大。如果能夠抓住這個機會，那么，長江塑膠廠將迎來騰飛的機會。然而，李嘉誠不敢確定這個機會一定屬于他，因為對方的意思很明顯，他們來香港為的是考察整個塑膠行業(yè)，然后從中選擇一家或幾家作為合作伙伴。

這是一次斗智斗勇的競爭，比的是信譽、是質量、是企業(yè)規(guī)模，說到底，比的是企業(yè)領導者的智力和勇氣。當時長江塑膠廠論實力、產(chǎn)品質量、企業(yè)規(guī)模，都算不上老大，拓展歐洲市場時，由于他的企業(yè)規(guī)模有限，不被客戶信任。因此，他決定吸取之前的教訓。

李嘉誠是怎么做的呢？他立即召開公司高層會議，宣布了一個令人振奮又驚訝的計劃：在一周之內，將塑膠花生產(chǎn)規(guī)模擴大到令外商滿意的程度。為此，要把舊廠房退租，把可用的設備搬遷到新廠房，購置新的設備，安裝調試，招聘新人并對新人進行上崗培訓。這一切都要在一周之內完成，任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都可能使這個計劃前功盡棄。

在這短短的7天里，李嘉誠與員工們一起戰(zhàn)斗，每天他們只休息三四個小時。李嘉誠雖然緊張，但是毫不慌亂，哪組人該干什么，哪些工作該由誰做，每24小時的工作進度，他都安排得非常妥當。從這一點上來看，足見李嘉誠的冒險并非草率，也足見他在關鍵時刻的沉穩(wěn)氣度。

當S公司派購貨部經(jīng)理來到香港的那天，新廠設備剛剛調試完畢，李嘉誠讓副手負責安排全員上崗，自己親自開車去機場迎接客人。同時，他已經(jīng)在港島希爾頓酒店為外商預定了房間，在接外商回程的路上，外商表示要先參觀工廠。

李嘉誠心中忐忑不安，他擔心全員上崗會不會出現(xiàn)問題。可是，當汽車駛入工業(yè)大廈時，李嘉誠聽到了熟悉的機器聲音，頓時安下心來。這一次，S公司一下子就看到了長江塑膠廠的實力，他們與李嘉誠簽訂了長期的合作協(xié)議，而李嘉誠也由此蜚聲全港，成為"塑膠大王"，讓同行們刮目相看。

當看到別人成功時，很多人會說："那是他的運氣好。"也許在李嘉誠成功獲得S公司這個大客戶時，同行也有同樣的反應。然而，機會擺在那里，每個人都有同樣的概率抓住機會，關鍵在于你是否為抓住機會做足了準備。在李嘉誠的"7天計劃"中，其積極把握機會、斗智斗勇的行為背后，閃爍的是智慧的光芒。

除了在經(jīng)營實體業(yè)上李嘉誠表現(xiàn)出足夠的智慧，在股市博弈中，李嘉誠同樣處處有斗智斗勇的身影。有人曾說，李嘉誠能有如今的成就，很重要的一個原因是他對股市有著深刻的分析，靠著這種分析，他才有斗智斗勇的實力，才能夠在股市中游刃有余。這又一次充分說明了商業(yè)競爭靠的不是蠻力，而是靠智力、靠智慧、靠思想取勝。

人棄我取，這是做生意的大智慧

在《史記·貨殖列傳》中，有一個成語叫"人棄我取"，其意思是在別人舍棄的時候我買下來，等到別人需要的時候我再賣給他。通過這種辦法實現(xiàn)"低進高出"，從而大賺一筆。這個成語是怎么來的呢？

原來，在戰(zhàn)國初期，魏文侯在相國李悝的輔佐下厲行改革，加強統(tǒng)治，他所實行的措施是"平糴"法。所謂"平糴"，就是當農民豐收時，國家以平價買進糧食，等到饑荒的年月，再以平價把糧食賣給農民，這樣可以維持糧價的穩(wěn)定，從而有利于維護封建社會的統(tǒng)治。

有一個名叫白圭的商人從李悝的經(jīng)濟改革中受到了啟發(fā)，經(jīng)過反復思考，他想出了一種致富的辦法，這個辦法說起來很簡單，那就是當別人不要時，我就想辦法要過來。按照這個辦法，白圭在農民豐收的季節(jié)——大家都有多余的糧食，這個時候他就以低價將糧食買過來。等到饑荒年月，當人們需要糧食時，他再以高價把糧食賣出去，這樣就可以實現(xiàn)致富的目的。白圭的致富辦法總結為一句話，就叫"人棄我取，人取我與"。

其實，李嘉誠之所以能夠從零開始、白手起家，成為人們心目中成功富豪的典范，與他善于運用"人棄我取"的經(jīng)商智慧有很大關系。有人曾問李嘉誠："這么多年，你在投資上最成功的思路是什么？"李嘉誠是這樣回答的："要永遠相信：當所有人都沖進去的時候趕緊出來，所有人都不玩了再沖進去。"換言之就是"人棄我取，人取我棄"。

""時期，香港和大陸到處謠傳"中國共產(chǎn)黨即將武力收復香港"，這些謠言使整個香港籠罩在迷霧中，人們惶恐不安，于是引發(fā)了移民大潮。很多有錢人紛紛賤賣住宅、商鋪、廠房、物品等，攜帶錢款遠走他鄉(xiāng)，樓市一片萎靡，到了無人問津的地步。

當時李嘉誠已經(jīng)擁有了數(shù)個地盤、物業(yè)，他經(jīng)過深思熟慮，認為中國共產(chǎn)黨不會以武力收復香港，然后強行在香港推行社會主義制度，他說："如果中國共產(chǎn)黨想用武力收復香港，早在1949年就會趁解放廣州之際把香港收復了，何必等到現(xiàn)在呢？再說香港是內地對外貿易的通道，保留香港現(xiàn)狀，對中國共產(chǎn)黨才是有好處的，他們不會讓香港局勢動亂的。"

有了這種認識之后，李嘉誠馬上采取了驚人的舉措：首先，他低價買下那些準備移民者的房子、商鋪、廠房，然后把舊房翻新，出租給別人；其次，他利用地產(chǎn)低潮期建筑費用低廉的良機，在自己的地盤上大量興建物業(yè)。

20世紀70年代初，香港已經(jīng)擺脫了那種動蕩的局勢，百業(yè)復興，地產(chǎn)市場從低潮期轉入了旺季，而這個時候李嘉誠已經(jīng)擁有了35萬平方英尺的收租物業(yè)，每年收入租金達到390萬港元。

就這樣，李嘉誠從一個中小地產(chǎn)商迅速成長為香港房地產(chǎn)界的巨無霸。此外，他還以股市為杠桿，撬動了自己商業(yè)帝國的騰飛。在這個過程中，他"人棄我取"的思想盡顯風采，他也因此獲得了數(shù)不盡的財富。

還有一個類似的事情。那是在1972年，當時股市大旺，股民正處于瘋狂之際，成交十分活躍，恒指高攀不止。李嘉誠抓住了這個大好時機，將長江實業(yè)集團上市，公開發(fā)行股票，每股溢價1港元。上市不到24小時，股票價格就上漲了一倍多，這是典型的"高出"。

然而，讓人沒想到的是，1973年香港股災降臨，到了1974年12月10日，恒生指數(shù)跌到了歷史低點。很多股民在這次股災中損失慘重，有些股民甚至傾家蕩產(chǎn)。到了1975年3月，股市才有了緩慢的回升。可是，深受股災之害的股民"一朝被蛇咬，十年怕井繩"，他們談股色變，把股票視為洪水猛獸。

與大多數(shù)股民不同，李嘉誠反其道而行之，他在這個時候安排長江實業(yè)發(fā)行了2000萬新股，結合當時低迷的市價，長實將股價定為每股34港元。為了討股東的歡心，也為讓自己贏得實利，李嘉誠宣布放棄兩年的股息。從1975年開始，股市逐漸興旺，上漲勢頭一直持續(xù)到1982年，在這段時間里，香港股市漲幅驚人，李嘉誠所獲得的實利遠勝于兩年的股息。

作為一個成功的商人，李嘉誠的贏利方式永遠都不會一成不變，不變的是投資的思想精髓——人棄我取，低進高出。在房地產(chǎn)和股市上的成功，充分證明了李嘉誠"人棄我取"經(jīng)商智慧的絕妙，這不但使他的企業(yè)帝國迅速擴張，也使他獲得了意想不到的實利。

事實上，人棄我取與低進高出有異曲同工之妙，"人棄"的時候，必然是買方市場，這個時候李嘉誠可以以低價購買進來，而當形勢好轉、供不應求時，李嘉誠再以高價賣出，這樣一進一出，他就能賺足差價。

李嘉誠曾經(jīng)說過："低進高出，關鍵是眼光要準。股市的興旺與衰微，大都與政治經(jīng)濟因素有直接關系，大致有一定的規(guī)律性。要研究和掌握這個規(guī)律，就要密切關注整個國際時勢。"同樣的道理，人棄我取的時候，關鍵也在于眼光，只有地判斷市場和行業(yè)趨勢，才能做出正確的決策，從而獲得生意上的成功。

從不尋常的事件中，嗅到大商機

在生意場上，任何人都不可能永遠一帆風順，就連素有"李超人"之稱的李嘉誠也曾遭遇過失敗。但是他從來沒有因此沮喪過，而是重整旗鼓，調整思路，繼續(xù)在商場中攻城拔寨，斬獲財富。

李嘉誠曾經(jīng)說過："萬一真的失敗了，也不必怨恨，慢慢圖謀東山再起的機會，只要一息尚存，仍有作決戰(zhàn)的本錢。"如果要說李嘉誠在生意場中失敗的案例，真的是少之又少，但并不是沒有。比如，當年李嘉誠與中資強豪榮智健合作收購美麗華酒店時，有一位財經(jīng)評論家說："滿香港，再也找不到第二對這么強大的黃金拍檔。"在這二人的新財團的覬覦下，人們都說："美麗華算死定了。"李嘉誠自己也是信心十足，認為美麗華酒店是自己的囊中之物，但結果卻讓他大失所望。

到底是怎么回事呢？

原來，長實與中泰各占一半股份的新財團向美麗華提出收購建議，每股作價155元(認股權證85元)，涉及資金8788億港元。然而，155元的收購價溢價不到一成，一般要溢價二成方可生效(即為眾股東接受)。鑒于此，市場普遍認為李氏、榮氏出價太低，大家認為美麗華的股價應該為18港元。

就在美麗華高層猶豫不定時，李兆基突然介入此事。明眼人都知道，李兆基的介入是美麗華的掌舵者楊氏兄弟請來的。因為李兆基與楊氏兄弟的父親是至交，而且財力位居香港前十。雖然他和李嘉誠交情不淺，彼此還有愉快的合作，但是俗話說"戰(zhàn)場無交情"，因此，在利益面前哪還顧及那么多？

雖然李嘉誠是股市收購老手，但李兆基的出現(xiàn)，還是讓他有些慌亂。為了成功收購美麗華，李嘉誠將收購股價提高到17港元每股，與李兆基給出的收購價相同。然而，以楊秉正為首的8名董事還是拒絕了李嘉誠的收購建議，選擇與李兆基達成收購協(xié)議，雖然李兆基沒有收購美麗華，只是以持股權348%成為美麗華的較大股東，但這一事件對李嘉誠來說，無疑是一次失敗的戰(zhàn)役。

商場如戰(zhàn)場，沒有人能成為常勝將軍，就連"李超人"也不能逃避失敗的命運。當然，這一點失敗對李嘉誠而言，根本不能對他造成負面的打擊。他認為，只要你充滿信心，只要你找到了成功的思路，即使失敗了也能找到東山再起的機會。這一點在艾科卡身上就有好的例證。

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