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把斧子賣給總統(tǒng)

［中國］蔣光宇

一個(gè)人是否有成就，只看他是否有自尊心和自信心兩個(gè)條件。—［古希臘］蘇格拉底

美國布魯金斯學(xué)會之所以聞名于世，是因?yàn)樗囵B(yǎng)出了一批又一批世界上最杰出的推銷員。它有一個(gè)傳統(tǒng)，就是在每期學(xué)員畢業(yè)的時(shí)候，都要設(shè)計(jì)出一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實(shí)習(xí)題，讓學(xué)員們?nèi)ネ瓿伞?/p>

8年間，先后有無數(shù)個(gè)學(xué)員為此而絞盡腦汁、費(fèi)盡心機(jī)，可是都無功而返。

克林頓卸任后小布什當(dāng)政，布魯金斯學(xué)會把實(shí)習(xí)題改為：請把一把斧子推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。

鑒于持續(xù)多年的失敗與教訓(xùn)，布魯金斯學(xué)會的絕大多數(shù)學(xué)員知難而退，甚至有不少學(xué)員斷定，想要把一把斧子推銷給布什總統(tǒng)就如同把一條三角褲推銷給克林頓總統(tǒng)一樣，勢必毫無結(jié)果。因?yàn)椴际部偨y(tǒng)什么都不缺，退一步說，即使他真的缺少什么，也用不著親自購買。

2001年5月20日，一位名叫喬治?赫伯特的推銷員，成功地將一把斧子推銷給了布什總統(tǒng)。

布魯金斯學(xué)會得知這一消息后，把刻有“最偉大的推銷員”字跡的一只金靴子授予了他。

要知道，這是自1975年以來，繼該學(xué)會上一名學(xué)員成功地把一臺微型錄音機(jī)賣給尼克松總統(tǒng)之后，又一名學(xué)員獲此殊榮，這期間，金靴子獎已經(jīng)空缺27年了！

其實(shí)，喬治?赫伯特的成功，并沒有費(fèi)多少工夫，也不像許多人想象的那么艱難。

一位記者在采訪他的時(shí)候，他是這樣說的：

“我認(rèn)為，把一把斧子推銷給布什總統(tǒng)是有可能的，因?yàn)椴际部偨y(tǒng)在德克薩斯州有一個(gè)農(nóng)場，農(nóng)場里面長著許多樹。于是，我給他寫了一封信，說：‘有一次，我有幸參觀了您的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)里面長著許多矢菊樹。但其中的一些已經(jīng)死掉了，木質(zhì)早已變得十分松軟。所以我想，您一定需要一把斧頭。但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看，那些新型的斧頭顯然太輕，因此您真正需要的是一把不甚鋒利的老斧頭。

“‘現(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的老斧頭，非常適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱地址，給予回復(fù)……’不久，布什總統(tǒng)就真的給我匯來了15美元。”

為什么布魯金斯學(xué)會不把金靴子獎授予那些顯赫于世界各國的巨富，而偏偏授予將一把斧子推銷給了布什總統(tǒng)的人呢？

布魯金斯學(xué)會的負(fù)責(zé)人在表彰喬治?赫伯特這一偉大的創(chuàng)舉時(shí)，說了下面一段話，這段話從客觀上很好地回答了上面那個(gè)令我們疑惑的問題：

“金靴子獎已空缺了27年。27年間，布魯金斯學(xué)會培養(yǎng)了數(shù)以萬計(jì)的推銷員，造就了數(shù)以百計(jì)的百萬富翁。這只金靴子之所以沒有授予他們，是因?yàn)槲覀円恢毕雽ふ疫@么一個(gè)人—這個(gè)人不因有人說某一目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)就選擇放棄，不因某件事情難以辦到就失去自信。”

的確，布魯金斯學(xué)會把金靴子獎授予將一把斧子推銷給了布什總統(tǒng)的喬治?赫伯特，比授予那些顯赫于世界各國的商賈巨富要高明得多。

這次金靴子獎的授予，又一次告訴世人：別人沒有成功，并不等于自己一定也不能成功；過去沒有成功，并不等于將來一定也不能成功。

這件事情還告訴我們：在不輕言放棄、從不輕易喪失信心的人面前，在堅(jiān)持不懈、知難而進(jìn)的人面前，總會有一片充滿希望的天地等待著他的光臨。

成為更好的我

困難和挑戰(zhàn)是生活的調(diào)味品，時(shí)刻存在于我們身邊。面對困難，不要退縮，坦然面對，只要以自信和樂觀積極的態(tài)度為矛，以腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)精神為盾，你就一定能戰(zhàn)勝困難，并能將挑戰(zhàn)變成機(jī)會。

心的大舞臺

自信讓你走得更遠(yuǎn)

愛迪生說：“自信，是成功的及時(shí)秘訣。”沒錯(cuò)，只有充滿自信的人，才能在成功的大道上一路前行，不斷地創(chuàng)造奇跡。

因?yàn)樽孕牛嘈抛约河袏Z冠的實(shí)力，劉翔才能在白人和黑人占據(jù)天下的田徑賽場上沖出重圍，為亞洲人爭得了田徑短跑項(xiàng)目史上的及時(shí)塊奧運(yùn)金牌；因?yàn)樽孕牛嘈抛约耗軇?chuàng)造出劃時(shí)代的手機(jī)，喬布斯才能克服一切障礙，在非智能手機(jī)獨(dú)霸天下的時(shí)候，研發(fā)出令人驚嘆的蘋果智能手機(jī)，引領(lǐng)世界進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代。

是的，自信就是有這么強(qiáng)大的力量。在一個(gè)自信心十足的人眼里，再大的困難和挫折都是機(jī)遇。因此，面對困難，他們不會退縮，只會愈挫愈勇，只會一路迎難而上，直到到達(dá)成功的頂點(diǎn)；而對一個(gè)缺乏自信的人來說，困難和挫折就像擋在面前的大山，還沒有攀爬他就已經(jīng)失去了前進(jìn)的力量，這一刻，失敗已成定局。

所以，請相信自己，帶著自信上路，經(jīng)過不斷努力，不斷拼搏，你一定能在人生之路上走得更遠(yuǎn)。

把自己推到前臺

［中國］董保綱

信心是命運(yùn)的主宰。—［美國］海倫 凱勒

他是一個(gè)不幸的少年，因?yàn)樯聿陌。偸潜粍e人忽視。上小學(xué)的時(shí)候，學(xué)校開展小發(fā)明比賽活動，但是班級小組推薦的名單中沒有他。他找到老師，表示愿意參加比賽，老師盡管有些懷疑，但仍答應(yīng)了他。幾天后，他交上了自己的作品—無塵電動黑板擦，這個(gè)作品不僅在學(xué)校獲了獎，還在市里獲得了一等獎。

上中學(xué)的時(shí)候，他的身高只有一米多一點(diǎn)。一次，電視臺、教育廳、省科協(xié)舉辦“青少年科技創(chuàng)新大賽”。他經(jīng)過長時(shí)間思考后，給電視臺打去電話，大膽而出人意料地決定代表自己的學(xué)校報(bào)名參賽。結(jié)果他設(shè)計(jì)的電動車防滑帶獲得此次大賽一等獎，為學(xué)校爭得了榮譽(yù)。

2003年12月，聯(lián)合國教科文組織決定舉辦一次“全球兒童文化論壇”，在全球每個(gè)國家選擇一名14歲以上的少年赴巴塞羅那參加活動。這一次，他又主動報(bào)了名，并被列入候選名單。然而，全國共有120名候選青少年，從中只能挑選一人。

組織者把120人分為12個(gè)小組，每組選一名代表上臺演講。不幸的是，他沒有被所在的小組選上。當(dāng)其他選手在臺上侃侃而談的時(shí)候，他再也坐不住了。他悄悄地對一位工作人員說：“叔叔，您能不能幫我喊一下臺上的主持人？”

當(dāng)主持人走到他身邊時(shí)，他小聲對主持人說：“盡管沒有人推選我，可我覺得自己有這個(gè)能力，請您給我一次機(jī)會，我會還您一份驚喜！”主持人和評委溝通以后，終于答應(yīng)讓他上臺試一試。這一試，他成了中國的入選者！

2004年3月，他接到了聯(lián)合國的正式邀請。5月12日，身高只有1.2米的他，作為中國的代表站在了國際論壇上，他的演講贏得了場內(nèi)持續(xù)熱烈的掌聲。2004年12月，法國著名兒童動畫片“天線寶寶”制作中心專程趕到中國，為他拍攝專題片。

他叫姚躍，安徽省合肥市38中一位16歲的殘疾少年。

在接受西班牙國家電視臺記者采訪的時(shí)候，姚躍說：“當(dāng)你被別人忽視的時(shí)候，請記住一句話—你自己就是伯樂！”

自己就是伯樂。這句話從一位十幾歲的殘疾少年口中說出來，分明是一種震撼和力量。命運(yùn)對他是不公平的，他不能以正常人的身高得到應(yīng)有的關(guān)注，然而他卻一步步把自己推到了前臺，大膽地迎接別人的目光和閃光燈的聚焦。

當(dāng)國外眾多媒體把“中國最陽光的男孩”的光環(huán)戴在他頭上的時(shí)候，我們懂得了，陽光的形象不在于青春靚麗的外表，而在于他擁有積極向上不屈不撓的心靈。

成為更好的我

“尺有所短，寸有所長”，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)。你要相信，你就是的，你的優(yōu)點(diǎn)足以讓他人驚嘆。做自己的伯樂，發(fā)現(xiàn)自己的長處，并努力地將自己推向前臺，到那時(shí)，你將看到另一番迷人的風(fēng)景。