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及時章 成功的必要條件——你具備嗎？

人們對我的成功秘訣總是充滿好奇，常常問我：“你為什么會這么富有？”對此，我幾乎脫口而出：“是我的行事方式成就了我。”對我個人而言，行事方式不僅讓我在工作中得到很多樂趣，而且讓我得到了遠遠超過預期的金錢回報。

的確，成功的秘訣很難用三言兩語解釋得清清楚楚，但是，我注意到，我認識的無數名流、身家億萬的生意人和體壇巨星，都擁有一些共同特質，正是這些與眾不同的特質使他們功成名就。這些共同特質包括他們的行事態度、行動力、恒心和激情，再加上其他一些品質，把成功者與失敗者截然分開。

成功者只是那雄踞人群頂端的2％，要想成功，你就必須把自己和世界上其他的98％剝離開來、劃清界限。是的，要成為那2％，只靠聰明、勤奮和明智投資是不夠的；成功還有一個公式、一個配方，那2％靠的就是這個。只要掌握了這個配方，你也一樣能夠成功！

首先，你必須對自己誠實。獲得財富的不二法門，就是要現實、要極端誠實地認清世界的本質，塑造自己的成功特質。成功遠非雜志或電視渲染的那么容易，現實從來都是殘酷的，人人都會受到傷害。

要想勝出，你必須從雜志和電視制造的幻想世界里跳出來，變得像貝殼一樣堅硬；你必須挺直腰板和那些人對抗、狠狠回擊；你只能依靠你自己，別指望有誰會伸手幫你；你必須學會彎腰，但永遠不能折腰；你必須牛氣沖天，學會應對壓力并且胸懷大志；你必須創造性地解決那些嚇倒了大多數人的問題。當然，大多數人做不到這一點。

看看那些偉人吧，無論是運動賽場上的，還是金融界、商界、藝術界和政界中的偉人，無論是比爾 蓋茨、歐普拉 溫弗瑞，還是沃爾特 迪士尼，所有白手起家的百萬富翁和億萬富翁，都是如此與眾不同。

似乎擁有這些特質的人并不少，但是，坦白地說，大多數人是沒有的。那么，想知道你是否擁有胸懷大志、牛氣沖天的特質嗎？實際上，這種特質很難解釋，因此我設置了下面這些測試題，你可以用它來檢驗自己是否具有成功的條件。如果有的話，巨大的財富就在正前方等著你。

自我測試

下面就做一下測試，來看看你是否符合成功的要求吧。

1.未來5年，你想要掙到多少錢？

A.10萬～24.9999萬美元

B.25萬～49.9999萬美元

C.50萬～499.9999萬美元

D.500萬美元及更多

2.你的財富夢想是什么？

A.彩票中獎

B.找到一個帶健康保險、參加401計劃(美國一種養老保險計劃，譯者注)，

有三周帶薪休假的好工作

C.擁有自己的房子

D.從生意和不動產或者其他投資中獲得源源不斷的非工資收入

3.下列哪種描述最符合你的財務狀況？

A.我對自己的財務狀況十分滿意

B.我對自己的財務狀況比較滿意

C.我對自己的財務狀況不滿，但覺得充滿希望

D.我對自己的財務狀況不滿，我希望得到更多收入

4.你每天花多少時間積累自己的財富？

A.少于半小時

B.半小時到一小時

C.一小時到兩小時

D.兩小時及以上

5.你在商務、金融課程和培訓上的花費是多少？

A.少于100美元/年

B.100～499美元/年

C.500～1199美元/年

D.多于1200美元/年

6.面對難題時，你會怎么做？

A.忽略它，希望它能自行消失

B.向我的朋友和家人抱怨

C.把它扔給別人去傷腦筋

D.絞盡腦汁，直到找到一個創造性的解決方法

7.你對工作的態度是什么？

A.工作就是服苦役，我恨我的工作

B.我對工作滿不在乎，我希望能干點兒別的

C.我的工作還好，我必須靠工作掙錢

D.我熱愛我的工作，它令人振奮、充滿樂趣

8.如果失去工作和收入來源，你會怎么辦？

A.搬去和朋友或家人住在一起，節約開支；去領失業保險

B.回到學校，進行再培訓

C.找個新工作

D.開一家我自己的公司

9.下列哪種描述最符合你的精力和注意力水平？

A.我很少有足夠的精力來應付24小時的事務

B.我努力工作一會兒，然后就開始走神，混完剩下的時間

C.8個小時我都能努力工作

D.我精力充沛，做我喜歡的事情時，從不疲倦

10.有人告訴你不能做某事時，哪種描述最符合你的反應？

A.我會放棄，無所事事，為自己感到惋惜

B.我會大發脾氣，狠狠發泄

C.我會再嘗試一次

D.我會精神百倍，永不放棄，直到如愿以償

11.你有一個重要決定要做，卻不知所措，哪種描述最符合你的決策過程？

A.我使勁看電視

B.我把它告訴所有朋友，看他們會怎么做

C.我按照邏輯分析情況，按照最可能成功的方法去做

D.我先進行B、C兩步，然后相信直覺

12.你對人的態度如何？

A.我相信人們總體上是好的，不會撒謊、欺騙或者暗中偷東西、搞破壞

B.我只和那些會仰視我的人交往，哪怕他們不是最的

C.我雇用最的人，相信他們會干得不錯

D.我雇用最的人，用專業的態度對待他們，但心存警惕

13.如果有人故意中傷你或者你的名譽，你會如何反應？

A.我會變得十分沮喪，并且想知道他們為什么不喜歡我

B.我會置之不理，為什么要坐立不安？

C.我會直面他們，問他們為什么這么干

D.我會回擊，用十倍的力量以牙還牙

14.假設你現在“一帆風順”，似乎占盡天時地利，接下來你會怎么做？

A.停下來，給自己放個假

B.維持現狀

C.開始做別的生意或涉獵其他領域

D.繼續從事目前的工作，集中注意力，堅持主業和原有方向，并且更上

層樓

15.你對婚姻的態度是什么？

A.我和配偶深愛對方，我們永遠不會離婚

B.我相信我的配偶是愛我的，即便分開也會是好合好散

C.離婚是可能的，我不愿意想這件事

D.我愛我的配偶，我不想結束婚姻；但以防萬一，我簽了一個婚前財產協

議來保護我的財產

現在，算一算你的分數。首先把你所選擇的A、B、C、D四個答案的個數分別統計出來，每個A計1分，B計2分，C計3分，D計4分。算出總分后對照下表，看一看你的分數，它屬于哪一級別。

分數 你的級別

15～25分 低。你的基本態度需要一個大轉彎

26～35分 中。你需要努力改變態度，爭取進入一個更高層次。

36～45分 良。你很有潛力。但需要改善。

46～60分 優。你已經具有成功者的素質！保持全速前進吧！

問題分析

1.未來5年，你想要掙到多少錢？

如果你選擇的是低的數額，為什么要這樣做？在未來5年里，究竟要掙多少錢，從10萬美元到500萬美元，選擇權在你自己，那為何有人會選數額最少的10萬美元呢？然而，在生活中，確實有很多人會這么選，盡管掙500萬美元可能同樣輕松，但他們只要有10萬美元就滿足了。選擇低的數額，說明一個人缺乏雄心和自信。千萬不要從一開始就滿足現狀，永遠都要把目標瞄向巔峰。每一個偉大的運動員、每一個億萬富翁的目標都是金牌，而不是銅牌。如果讓我來回答這個問題的話，那我要的就不是500萬美元，而是5個億！如果要成就大業，你就必須擁有這種態度。

2.你的財富夢想是什么？

你所夢想的事情就是你將要做的事情，如果你連做大事的夢想都沒有，那終此一生你就做不成任何大事。在曼哈頓創業的最初幾個星期，我一直夢想著可以用紐約西區一塊巨大的閑置不動產來做點什么，這塊地皮屬于業已破產的賓夕法尼亞與紐約中央運輸公司。經過幾個月的努力工作和集中火力，我獲得了這塊價值6200萬美元的土地，而且未付一分錢定金！我在這片土地上建起了賈維茨會議中心。這就是偉大夢想的力量！不要擔心你是否能夠做到，這并不重要。胸懷夢想不需要任何投資，那么，花點兒時間來描繪你的宏圖偉業、來享受你的偉大夢想吧！

3.下列哪種描述最符合你的財務狀況？

這個問題反映出你對成功的渴望程度。渴望成功的人們工作更努力，推動其在生活中大步向前的動力也大得多。如果你滿足于目前的財務狀況，又有什么動力來做那些能夠讓你成功的事情呢？你必須制定一個個越來越高的目標，追求更多的東西，否則就會開始迅速滑向倒退。

4.你每天花多少時間積累自己的財富？

財富來自于遠大的目標和每天朝此目標的不懈努力。許多人開始時有遠大的目標，然而當他們遇到一點問題，或者被每天發生的其他事情分散了注意力之后，就不再專注于之前的目標。要使你的目標歷久彌新、依然存在，每天你必須采取至少兩個小時的行動。對你的金錢和成功，最關注的人應該是誰？不是別人，而是你自己！

5.你在商務、金融課程和培訓上的花費是多少？

財務和商業這潭水危機四伏，兇猛嗜血的鯊魚四處游弋，伺機吞噬無辜的新手們。在這個游戲里，知識就是力量。因此，花些錢去了解你所做的事情；這種投資很有必要，否則，有些人就會迅速擺平你。在美國，如果你對金融知識一無所知，那將是一個巨大的災難。人們之所以會陷入嚴重的困境，就是因為沒有做足功課。

6.面對難題時，你會怎么做？

有錢人之所以有錢，是因為他們解決了難題。你必須學會迎難而上、越難越勇。大公司總裁們能拿那么高的薪水，是因為他們能夠解決別人不能解決的問題。當然，他們中有人非常稱職，有人卻干得很糟，白拿了那么多錢。我每天都會碰到難題，解決難題是我最拿手的事情之一。如果想要成為2％的頂端人物，你必須善于找到創造性的方法，來解決那些看似不可能解決的問題。

7.你對工作的態度是什么？

世上最糟糕的感覺，莫過于從事那毫無興趣的工作，你必須熱愛自己所做的事情。要想成功，最重要的一點就是要熱愛自己所做的事情。要想成功，你不得不投入大量時間、面對無窮挑戰——如果不熱愛自己所做的事情，你永遠無法挺過這些難關；反過來，你從工作中得到的享受就會抵消掉這些困難。我喜歡談成交易、蓋起大樓的感覺，面臨困境的時候，正是每天享受到的這種樂趣促使我不斷向前。

8.如果失去工作和收入來源，你會怎么辦？

這是較大的考驗。災難襲來，你會怎么做呢？是否會一敗涂地、卷起鋪蓋回家找媽媽，還是重整旗鼓、東山再起？即使最成功的干家也常常會遭遇生命中的大挫折。因此，要想實現遠大目標，就必須做好準備，對付前進道路上不可避免的挫折。如果你一蹶不振，沒人會去幫你：無論你的朋友還是政府。你只能自己救自己，能否克服挫折，關鍵就是你的態度——態度決定一切。舉個鞋業行家斯蒂文 馬登的例子：他碰到了一個法律上的麻煩，但他擁有的好態度使他堅韌不屈，最終又以高調的姿態卷土重來。另一個范例是瑪莎 斯圖亞特，她的東山再起簡直太偉大、太勇敢了，有誰能干得像她這么漂亮？！但是，你必須明白，從谷底爬起來要付出超乎想象的代價。

9.下列哪種描述最符合你的精力和注意力水平？

事實上，你擁有的精力遠比你所認為的要多。大多數人只花一半的力氣來工作，其實你能干得更好。對大多數人來說，只有在危機或者緊急情況的刺激下，他們才會全力以赴地工作。我之所以全力以赴，是因為我熱愛自己的工作，敢于引領潮流，做從未做過的事情。這種興奮感的重要性對我來說無與倫比。我會義無反顧地投身任何一個挑戰，動用我所有的能量爭取成功，這種興奮的戰栗令我狂喜無比。

很多人之所以能夠站在他們各自領域的較高峰，原因只有一個，那就是激情。所有的成功人士都對他們所做的事情充滿激情、能量充沛、干勁十足。那么，快去找到讓你充滿力量的激情吧！

10.有人告訴你不能做某事時，哪種描述最符合你的反應？

如果想獲得成功，你就必須對別人常常說“不”習以為常，并且置之不理。小時候，當媽媽向你說“不”，爸爸向你說“不”，老師向你說“不”，教練向你說“不”的時候，如果你是一個乖孩子，就會聽從這個“不”字，停下正在做的事情。這就是為什么在聽到“不”這個字的時候，有98％的成年人就會習慣性地停下手。半途而廢的人將一事無成，如果你聽從這個“不”字，你就不會成功。

如果你想躋身那位于頂端2％的人群，就必須現實起來。在生意場上，和你打交道的既不是你的父母，也不是你的老師。人們不會為你著想，他們并不想讓你獲得好的結果，他們想的只是自己的利益。當大多數人向你說“不”的時候，只是為了進一步擴大自己的利益。不要讓某人隨心所欲的“不”字阻止你的腳步。你要找到一個辦法把“不”變成“行”，或者用一個創造性的辦法繞開這個“不”。不要讓任何人阻擋你邁向成功的腳步！

11.你有一個重要決定要做，卻不知所措，哪種描述最符合你的決策過程？

我由衷地相信，如果你、聰明并且精通業務，就必須經常跟著自己的直覺走，力排眾議、逆勢而行。我曾經抵制了所有其他人的反對，自作主張，從而完成了一樁樁最棒的交易。電視制片人馬克 貝內特從威尼斯海灘賣T恤衫的小販起家，一直做到好萊塢權力榜頂尖人物，就是因為他跟著自己的直覺走，意識到真人秀節目會得到大眾的歡迎。我們每個人都有直覺，重要的是必須懂得如何運用它們。無論你的學歷有多高，但是如果不會運用自己的直覺，你就很難攀上成功的巔峰并加以保持，而且你還會吃盡苦頭。

12.你對人的態度如何？

這是個赤裸裸、血淋淋的世界。我們以為自己很文明，但實際上，這是一個殘酷的世界，人人心狠手辣，表面上對你非常友善，暗地里卻恨不得殺了你。你必須懂得如何保護自己。人們吝嗇、惡毒，并且會損人不利己地傷害你。叢林中的獅子捕殺獵物是為了填飽肚子，但人們相互殘殺只是為了找樂。即使你的朋友也在覬覦你的一切——你的工作、房子、錢財、妻子，甚至連你的狗也不放過。這是你的朋友啊，敵人更加可怕！我的信條就是“雇用那些最的人，但絕不相信他們”！

13.如果有人故意中傷你或者你的名譽，你會如何反應？

當有人攻擊你的時候，我的建議是“以牙還牙”！這不是什么新鮮的建議。“人若犯我，我必犯人，”這是一個實用的建議，如果你不以牙還牙，你就只是一個笨蛋！有人攻擊你，就和這些人周旋到底，不要放過他們。這種感覺很好，而且，其他人會看到你的行動。我喜歡以牙還牙。每時每刻都有人在打我的主意，我就和這些家伙周旋，你猜會怎么樣？這些人不會像對付別人那樣和我糾纏那么長時間，他們知道如果那樣做的話，就會卷入一場大戰。

記住，永遠都要以牙還牙！和那些糾纏你的人斗智斗勇，決不任人擺布。永遠要回擊，永遠要以牙還牙。如果你不敢回擊的話，人們就會把你看成一個失敗者，一個“笨蛋”！他們知道可以輕而易舉地欺侮你、凌辱你、占你的便宜。不要讓這種情況發生！永遠要反擊，要以牙還牙，人們會因此而尊重你。

14.假設你現在“一帆風順”，似乎占盡天時地利，接下來你會怎么做？

如果你正時運亨通、一帆風順，絕不能因此感到滿足。你永遠不能有片刻松懈，不管事情有多順利。你現有的“運勢”，只不過是過去一向努力工作和專心致志向前推進的結果。今天的行動決定明天的結果，如果想要保持良好的運勢，你必須堅持每天都為成功播下勤奮的種子！如果停止努力，哪怕只有一小會兒，就會開始后退。

確實，有少數人生來就注定會成功，他們稟賦異常、天資聰慧，能夠輕而易舉地獲得成功，比如天才的音樂家、天生的運動員以及天資過人的經營者。但是，大多數成功人士的成功并不是與生俱來的；為了成功，他們努力工作，樹立目標，一直全心投入直至成功。

一些人生來就具有超凡的天賦，很容易出類拔萃，就像莫扎特或者莎士比亞，但大多數的成功并非如此，登上成功的巔峰需要多年的努力工作和全神貫注的投入。

15.你對婚姻的態度是什么？

這些年來，我經歷過糟糕的交易，碰到過非常差勁的搭檔，親眼目睹許多鬧上法庭的商業官司。天地良心，沒人愿意打官司，而最糟糕的官司又莫過于男女之間的訴訟了，尤其是為了家產、生意、房子、汽車以及其他所有東西而撕破臉皮，這非常非常可怕。當愛已成往事，取而代之的是恨，恨是如此之深，遠遠超過了商戰中的快意恩仇。沒有什么比一個正在離婚的男人或者女人更痛苦的了，那就是個活地獄，我沒有見過比這更可怕的東西。因此，你必須簽訂一個婚前財產協議，來保護自己和商業利益。

婚姻是一個契約，但它和生活中的其他契約都不相同。你為了愛而結婚，但你在結婚證上的簽字代表的卻都是權利、義務和財產。結婚證是一個具有法律約束力的合同，與愛情毫不相關。

如果愛情已經死亡，那么，婚姻留給你的只是一個滿懷怨恨的前妻(前夫)和一紙婚書。在沒有達成共同財產分割協議的情況下，世上沒有什么比一個死纏爛打的前妻(前夫)更為可怕，這通常會引發一場家破人亡式的戰爭，比生意中的任何法律糾紛更為殘酷，不費吹灰之力就能讓你的財富和精神遭受滅頂之災。因此，任何時候都必須簽一份婚前財產協議，沒有的話就太冒險了。

那么，你到底得了多少分呢？讓我們開門見山、排排隊吧。如果你得了46～60分，就已經達到了標準！你就是那頂端的2％中的一個，可以成就大事。只要你努力工作，取得的成就會比那些高智商者或者MBA們還要大，這樣的例子在我一生中始終都能見到。我在沃頓商學院曾經有一些很棒的同學，直到今天我還認識他們中的許多人。但是，除了少數例外，他們并不是特別成功。但是，我認識的另外一些人，他們沒上過沃頓商學院，有些只是上了其他一些一般的大學，還有些人根本沒有上過大學，但他們一直專注于自己的目標，永不放棄。他們努力工作，熱愛自己的事業，而取得的成就卻超過了沃頓商學院的畢業生。

我取得金錢上的成功，靠的就是努力工作。我認識一些人，他們并沒有超凡的天賦，但很富有。你也可以做到，無論你是誰，無論你的背景如何，這本書的原則對每個人都會有幫助。

如果沒有拿到46～60分，那現在就讀讀這本書吧，著重找出那些在你生活中所缺少的東西，吸收我的故事中所表達的態度。試著去感受我的感受，把我的態度變成你的態度，然后重新做一遍這個測試，讀完這本書之后，你的得分將大大提高！

贊克的心得

作為LA的總裁和創始人，我有機會直接觀察那些成百上千超級成功的人們，他們都是一些從普通人當中成長起來的百萬富翁和億萬富翁，在生命中取得了驚人的成就。他們都擁有一個非常重要的特質：堅持。拿唐納德 特朗普來說，他就是“堅持”一詞的化身。即使在低谷的時候，他也永不放棄。

如果想要達到巔峰，堅持的重要性無與倫比。有多少次你覺得自己實在做不下去了，沒有勇氣打電話，沒有勇氣去敲門。明明知道成功只有一步之遙，卻要面對一次又一次拒絕，你又能承受多少次呢？為了追尋自己和家人的夢想，你上窮碧落下黃泉，別人卻為了錢財對你騷擾不斷，對此你又能多少次視而不見呢？這一切，我們都經歷過，這很艱難，但回報會無比巨大。所以，我們不能“行人止步”，要不斷努力，直至夢想成真。

堅持敲響一扇又一扇門，在一次又一次被拒絕后不斷嘗試，即使不知道能不能獲得的成功。當你終于獲得突破，獲得一個大客戶、一個好工作或者為自己的事業起飛贏得一筆風險投資的時候，你要堅持簽訂正式合同，并落實之前的保障；當你面對沒人能夠幫助你解決的困難時，你需要堅持；當你面臨挫折，要東山再起，把工作的強度和熱情恢復到以前的水準時，你需要堅持；當你獲得最終的成功，而對手和競爭者糾纏著要把你打垮時，你需要用堅持來進行回擊。

我很早之前就知道堅持的作用。那是在20世紀80年代初，當時我剛剛創立LA，我想請紐約著名的食品店Zabar’s的老板穆瑞 克雷恩來做一個“如何開創大食品市場”的演講，我覺得喜愛食品的紐約客們(這種人比比皆是)應該會蜂擁而至地來聽這堂課的。Zabar’s那時是(現在仍然是)紐約的一家大食品公司，位于上西區。我給Zabar’s打了電話，并且親自去見穆瑞 克雷恩。當時他正忙著朝切魚工大聲吆喝，讓他們把魚片切得更薄些。克雷恩是一個典型的紐約人，他用一種非常紐約的方式拒絕了我和我的請求。(如果你從沒去過Zabar’s的話，有必要去參觀一下。)

在往家走的路上，我覺得很不甘心，于是有了一個主意。第二天早上，我給一家花店打電話，告訴他們每天給Zabar’s送價值200美元的鮮花，附上一個給穆瑞 克雷恩的便箋，寫上“請您到LA講課”。請記住，這是在20世紀80年代，200美元可以買到很多很多花。我告訴花店“每天堅持送花，直到我告訴你不送時為止”。到了第九天，我開始感到不安，因為我已經扔出去整整1800美元了，卻沒有從克雷恩那兒得到一個字的回音。

然而電話終于來了。“贊克，”克雷恩說，“你要怎么樣才能停止給我送那些該死的花？我的辦公室已經沒有下腳的地方了！”

“請你給紐約人一個晚上的時間吧。”我說。

“你的臉皮真厚，不過我喜歡。呵呵，我會去的。”克雷恩說。

克雷恩的舉動令所有人都大吃一驚&md