本書介紹了營業部經營所涉及的四個核心內容：增員、選材、目標設定、活動管理，所把握的幾乎是壽險經營的核心命脈。上冊涵蓋了增員——增員構想、增員面談、增員系統管理、增員管理工具，以及選材——選材過程、選擇面談、面談指引手冊、人力策劃、提高留存率；下冊涵蓋了目標設定和內容管理，目標設定圍繞從業務員到營銷的總監，根據不同的工作職責，制定書面計劃和執行方案，活動管理則是對工作計劃的實施情況進行監控。
保險四庫全書項目組，中國內地及時代實務派壽險培訓專家，宇雷增員企業管理咨詢顧問有限公司總裁，創新產品說明會咨詢有限公司董事長，遼寧大學工商學院客座教授，中國保險學院客座教授，俄羅斯國立雅庫特大學客座教授。 宇雷的革命性成果：兩大創造：壽險營銷精神意愿理論，
上冊
及時部分 成功吸引成功
及時篇 增員構想
招募流程表
客戶/準客戶的管理過程
業務管理過程
金牌準財務顧問的條件
有潛質的金牌準財務顧問的條件
尋找準財務顧問
想轉換工作或正在轉換工作的
理想招募來源的特質
第二篇 增員面談
介紹職業內容
計劃面談
面談秘
介紹薪酬計劃
跟配偶進行討論
第三篇 增員系統
建立自動化增員系統
增員成績板
第四篇 管理工具
團隊管理收入目標——活動量目標
每周活動量報告(樣本
200_年第_季準增員者統計表招募
200 200_年第_季_來源分析
200_年第_季_來源分析 (樣本
月度增員活動報告
接觸計劃表
第二部分 選擇取勝
招募與甄選也是"推銷"
及時篇 甄選過程要旨
甄選
甄選過程要旨
加入壽險隊伍要有難度
甄選得當所帶來的回報
招聘程序
甄選的原則
具成效的甄選意念
物色合適人選的四大方法
您的甄選程序
第二篇 甄選面談
初步面談
尋找資料面談
咨詢人面談
……
下冊
這個商品還可以
保險行銷不錯
一本讓人知道如何管理團隊和提升業績的的工具書。
