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推薦序Ⅰ

鳳鳴九天 芝蘭葳蕤

讀完湘菁的力作《點(diǎn)睛》，我不禁掩卷長(zhǎng)思。湘菁的自信、聰慧、執(zhí)著、認(rèn)真、勤奮、注重細(xì)節(jié)等幕幕不斷在我眼簾浮現(xiàn)。特別是她像拼命三郎樣的工作熱情，力求盡善盡美的工作態(tài)度，追求的工作精神，值得我們認(rèn)真地學(xué)習(xí)。我從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)這樣勤奮工作的女士。由此觀(guān)之，湘菁的成功, 絕不是偶然的。

湘菁的成功是勵(lì)志的成功。追求，永不言敗是湘菁的生活信條；趕超第，冠絕群倫是她的生活態(tài)度。蒲松齡說(shuō)：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”就是湘菁的寫(xiě)照。個(gè)雄心萬(wàn)丈的人，個(gè)心懷夢(mèng)想的人，在前行的路上，定會(huì)比同行者走得更遠(yuǎn)！

湘菁的成功是選擇的成功。湘菁曾經(jīng)在證券公司和家國(guó)際上知名的壽險(xiǎn)公司工作，以她的聰慧和認(rèn)真努力取得了驕人的業(yè)績(jī)，具有很好的發(fā)展前景。但在她的骨子里，總有些許遺憾，總有些想到而得不到的東西在牽掛她。當(dāng)她受邀到臺(tái)灣永達(dá)聽(tīng)了場(chǎng)講座，才恍然大悟此生她需要的在哪里。她毅然決然地選擇了永達(dá)。也正是永達(dá)這個(gè)平臺(tái)，使她獲得了前所未有的成功。特別是她追隨黃素英

總經(jīng)理來(lái)到永達(dá)理上海分公司，在素英總經(jīng)理的悉心幫助下，到2014年底，她的組織、業(yè)績(jī)和轄下達(dá)成的MDRT(百萬(wàn)圓桌會(huì)議，Million Dollar Round Table 的縮寫(xiě))人數(shù)，都是全公司第名。可以說(shuō)，湘菁選擇永達(dá)、永達(dá)理，就是選擇了成功！

湘菁的成功是拼搏的成功。成功沒(méi)有捷徑可走。成功更青睞那些敏于行動(dòng)的人，那些敢于拼搏的狂者。周末、休息、節(jié)假日都好像與湘菁無(wú)緣，有時(shí)凌晨?jī)牲c(diǎn)我們還會(huì)收到她的知識(shí)點(diǎn)分享，或者接到她討論問(wèn)題的電話(huà)。據(jù)說(shuō)在臺(tái)灣永達(dá)，她曾經(jīng)大年初都還在辦公室上班，不知道節(jié)假日為何事。當(dāng)理想與現(xiàn)實(shí)發(fā)生矛盾時(shí)，有的人嘆息埋怨，悲觀(guān)失意；有的人蹶不振，消沉放棄。而我接觸

的湘菁，每次，在挫折困難面前，她都能振作精神，笑面人生。她處逆境而不沉淪，遭挫折而不自哀。與挫折相搏，向上奮進(jìn)，直到峰！

湘菁的成功是執(zhí)著的成功。任何事業(yè)的成功，不是朝夕蹴而就的。只有執(zhí)著的人才能毫不猶豫、堅(jiān)定不移地向人生的目標(biāo)邁進(jìn)！人曾道：“性癡者其志凝，故書(shū)癡者文必工，藝癡者技必良。”這里的“癡”就是敬業(yè)與執(zhí)著。湘菁正是這種事業(yè)“癡人”。 她在其位盡其責(zé)，以狂熱的、澎湃的激情邁向成功！

湘菁的成功是細(xì)節(jié)的成功。細(xì)節(jié)是平凡的、具體的、零散的，如句話(huà)、個(gè)動(dòng)作、件小事……細(xì)節(jié)很小，容易被人們所忽視，但細(xì)節(jié)決定成??！到湘菁的辦公室，總能看到她分門(mén)別類(lèi)的各種文件夾，內(nèi)容豐富翔實(shí)；許多個(gè)性化的禮物，諸如晶鉆筆、幸福袋等等，琳瑯滿(mǎn)目。這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都體現(xiàn)了湘菁的獨(dú)具匠心。正是這些細(xì)節(jié)的精心設(shè)計(jì)，讓同仁感到她的精益求精，讓客戶(hù)感到她的

溫暖與尊重。湘菁就是這樣，以細(xì)節(jié)鑄造成功！

我希冀，湘菁飛沖天，鳴徹九霄；濟(jì)芝芳蘭，璀璨群星！

我深信，湘菁將獲得更大的成功！

永達(dá)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司 吳永先

推薦序Ⅱ

中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)自1992年開(kāi)放外資保險(xiǎn)在上海試點(diǎn)，迄今已經(jīng)20余年。在過(guò)去這段時(shí)間，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)伴隨著改革開(kāi)放經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，人均收入大幅提高，隨著教育普及，老百姓的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，投資理財(cái)?shù)挠^(guān)念漸趨成熟，人壽保險(xiǎn)業(yè)也在這塊土地上遍地開(kāi)花，中國(guó)人不僅創(chuàng)造了舉世所矚目的壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展奇跡，更向全世界證明中國(guó)是21世紀(jì)有發(fā)展?jié)摿τ斜l(fā)力的保險(xiǎn)市場(chǎng)。

可是隨著進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主體日益增多，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)逐漸朝兩極化方向發(fā)展，方面仍然依循20世紀(jì)90年代粗放式經(jīng)營(yíng)模式企圖跑馬圈地，另方面則體認(rèn)到唯有堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作體系以品牌來(lái)制勝。我個(gè)人的觀(guān)察，未來(lái)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)決勝的焦點(diǎn)也必定是在品牌，這包含公司的品牌與個(gè)人的品牌。

李湘菁正是這樣位將品牌視同生命，將保險(xiǎn)當(dāng)做事業(yè)來(lái)認(rèn)真追求的杰出保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。從認(rèn)識(shí)湘菁到現(xiàn)在還不到年，但我們似乎已經(jīng)成為了可以無(wú)話(huà)不談的朋友。這段時(shí)間她帶給我的是個(gè)又個(gè)的驚奇，無(wú)論是她具有創(chuàng)意突出品牌的名片或是配合銷(xiāo)售增員活動(dòng)彰顯個(gè)人品位的資料夾以及具有濃濃個(gè)性化風(fēng)采的大小信封，處處展現(xiàn)出她與眾不同的創(chuàng)新思維。我最近到許多保險(xiǎn)公司演講的時(shí)候也都忍不住地要將她的這些具有特色的營(yíng)銷(xiāo)工具展示給大家看，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是從看得見(jiàn)的地方開(kāi)始，你的創(chuàng)意、你的用心、你的專(zhuān)業(yè)，都可以從這些細(xì)微之處體現(xiàn)出來(lái)，難怪她所領(lǐng)導(dǎo)的永達(dá)湘菁體系無(wú)論組織發(fā)展或保險(xiǎn)銷(xiāo)售都始終保持強(qiáng)勁的戰(zhàn)斗力。

湘菁也是位熱愛(ài)學(xué)習(xí)而且善于學(xué)習(xí)的人，每次我們?cè)谄鸾涣?，我注意到她總是靜靜地在旁用心聆聽(tīng)，邊錄音邊做筆記，事后再有機(jī)會(huì)與她交往的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)她已將吸收的新知融會(huì)貫通運(yùn)用自如。我們常說(shuō)：與平庸的差距就在學(xué)習(xí)力。體現(xiàn)在學(xué)習(xí)的精神、學(xué)習(xí)的態(tài)度、學(xué)習(xí)的方法、學(xué)習(xí)的習(xí)慣以及學(xué)習(xí)的工具，最終形成你的學(xué)習(xí)力。湘菁能取得今天非凡的成就很大的原因來(lái)自于她旺盛的學(xué)習(xí)力。

湘菁更是位金融素養(yǎng)深厚才華洋溢的女中豪杰，還記得湘菁第次將她的著作《點(diǎn)睛》贈(zèng)送給我之后，我整整花了個(gè)晚上將她這本書(shū)從頭到尾讀了遍。在保險(xiǎn)界我看過(guò)很多人出版的書(shū)，但文筆如此流暢，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富且可操作性又強(qiáng)的好書(shū)卻不多見(jiàn)。湘菁出身證券業(yè)后轉(zhuǎn)入保險(xiǎn)業(yè)，思路敏捷，行動(dòng)力超強(qiáng)，立志要在保險(xiǎn)業(yè)打造個(gè)年利潤(rùn)千萬(wàn)甚至億萬(wàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)事業(yè)，透過(guò)其不懈的努力，短短不到10年，在永達(dá)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人公司這個(gè)輝煌的創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)，不僅自己以身作則成為MDRT 銷(xiāo)售高手，更實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想批量培養(yǎng)數(shù)十位壽險(xiǎn)界MDRT 的精英人才，成為臺(tái)灣保險(xiǎn)界令人矚目的MDRT 夢(mèng)工廠(chǎng)的超級(jí)推手。

如今她又追隨公司進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)，仍秉持其貫的待人熱誠(chéng)，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，擬將此書(shū)以簡(jiǎn)體版發(fā)行分享大陸地區(qū)的保險(xiǎn)同業(yè)。受湘菁所托特此書(shū)序以志推薦，衷心祝愿湘菁總監(jiān)能為中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)樹(shù)立新榜樣，作出更大的貢獻(xiàn)。

梅汝彪

全球領(lǐng)袖學(xué)院國(guó)際中國(guó)管理師

中華華人講師聯(lián)盟首席講師

國(guó)際金融保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師

曾任中國(guó)太平人壽總公司高級(jí)顧問(wèn)

曾任國(guó)泰人壽大陸市場(chǎng)發(fā)展負(fù)責(zé)人

著有暢銷(xiāo)書(shū)《贏(yíng)在保險(xiǎn)》，單月狂銷(xiāo)近十萬(wàn)冊(cè)