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危難之中留下來的人

1994年，對于董明珠來講尤其重要，這是她命運發生轉折的一年。這一年，她的命運跟朱江洪的命運，被一只無形的大手緊緊地聯系到了一起。

那年董明珠被召回公司，擔任經營部副部長。這一時期可以說是公司的危難時期，局面十分復雜，岌岌可危。

一是作為總經理的朱江洪，為人忠厚仁慈，一心一意開發新產品，"一不抓錢，二不抓人"，將權力全部交給了負責銷售的副總，造成公司內部出現了一些不合理的情況。而且，兩人在公司發展前景的問題上，也產生了分歧。

朱江洪認為，企業所取得的成績，是各部門密切配合、整體努力的結果，包括開發新產品而夜以繼日、廢寢忘食工作的科技人員。他認為，只要是精品，走到哪里都會有人要，不用請吃請喝到處做推銷。銷售策略固然重要，但是產品質量更加重要。如果質量不過關，產品款式不新穎，技術跟不上，要取得好的銷售成績是不可能的。一個壞的產品，無論銷售人員怎樣努力，產品都不可能占據市場。在他看來，把企業發展的功勞都記在銷售人員身上，對其他人是不公平的。

而當時的市場現象卻跟負責銷售的副總的觀念不謀而合。他們認為，產品好，自然是打開市場的一個必要條件，但并不是充分條件。質量好的產品，如果沒有一個好的銷售員將它推向市場，再好的東西都不一定會暢銷。銷售人員才決定著企業的命運。

而在當時，許多公司也的確是那么做的，大規模的"挖墻腳兒"、"策反"事件層出不窮。

當時兩個人意見分歧嚴重，而又恰逢一家剛成立的空調企業找到格力副總，并保障只要他的銷售額超過3億元，企業就給3％的業務費，外加2％的廣告費。在高薪的誘惑下，格力公司發生了"集體辭職"事件。公司副總帶著8名業務員、兩名財會人員集體跳槽。

這一事件，讓朱江洪意識到公司在管理制度方面還有許多欠缺。當時的空調市場競爭激烈，缺乏規范，許多企業在市場上獲得了一點成績，就單純地認為是銷售人員的功勞。他們為此不惜一切代價四處投機。而有的銷售人員就把自己看得十分重要，認為他們才是公司發展重要的力量，從而養成了養尊處優甚至唯利是圖的心理，對于朱江洪的意見自然不能接受，他們的辭職在所難免。

同時，朱江洪內心清楚地意識到，企業要想長久發展，就必須不斷發掘培養人才，只有挖不走的人才，才是企業真正需要的人才。能在危難之中留下來的人，才是企業發展的脊梁。只有一心一意為企業謀利益，而不是把個人的私欲作為出發點干工作的人，才是公司能委以重任的人才。

董明珠就是在這種情況下被委以重任的。而在當時，董明珠個人的業績就占了全公司銷售額的1/6，想挖墻腳讓她跳槽的公司不在少數，出的價格也不少，但是她都很堅定地拒絕了。

2003年，有一家民營企業老板想以年薪5000萬元的高價來挖董明珠，她很干脆地拒優勢地位方，理由是："我每年至少得為你掙回5000萬元，甚至更多。"

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