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東漢魏伯陽在《周易o參同契》中曾提到："御政之首，鼎新革故"，這句話到今天已經演化成了"革故鼎新"。革故而鼎新，簡單說就是推倒重來，去除與時代不匹配、不適應的制度，但變革從來都不是一蹴而就的，一切事物的發展都有其內在的規律，螺旋式上升成為必然。在現在這樣一個激蕩的和充滿包容的時代，新與舊、老與青、傳統與現代呈現一種并行演進的趨勢。這一特點在法律服務行業表現得尤為明顯，既有承繼數十年品牌的老律所、知名團隊、博學律師，也有借助互聯網浪潮崛起的新律所、新團隊、年輕律師，而新與舊之間并非"革故而鼎新"，反而形成一種"共存互融"的態勢。在這樣的環境中，我們有了更多的選擇，從而法律服務行業也有了更多的可能性。

但無論選擇傳統或新興的道路，我們總面臨著三個問題：

及時個問題，如何獲得案源？

案源是這個行業的生存之本、發展之源。傳統律所和團隊秉持業務-口碑-品牌-案源的發展思路，更篤信品質的業務是吸引案源的基礎；而新興律所和團隊沒有充足的業務積累，瞬息萬變而充分競爭的法律服務市場也不會給新興團隊更多學習時間，這就變成了新興團隊解決溫飽問題的及時個難關。

第二個問題，如何提高工作效率？

高效并不是減少工作時間，而是"多快好省"，在法律行業中，就是如何減少對客戶的反饋時間周期？如何在快速反饋的前提下，仍然能保障服務質量不下降甚至提高？這個問題不僅是新興團隊，也是傳統法律服務行業一直致力于解決的問題。

第三個問題，如何打造品牌？

可以預見的是，未來律所、團隊、律師會更趨向于專業化的發展，打造專業品牌成為必要。由混沌無序的競爭變為專業品牌的競爭是大勢所趨。新興律所或團隊也許沒有傳統律所擁有的黃金地段辦公場所或雄厚的資金實力，但品牌不僅建立在高端硬件之上，更要側重軟實力的打造，品牌構建好了，各類資源也就會圍繞品牌進行匯集。

對于Thaw，在實踐中也一直在探索上述三個問題的答案，過程中逐步摸索出了適合自身的商業模式和三條路。

及時條路是打造內容和產品，目的是解決案源問題。

在本書的理念和概念提出之初，我們曾經問過自己，市場上新三板的書籍數以百計，我們做的這本書為什么值得閱讀？本書的前身，是團隊基于工具打造的"新三板標準化產品V1.0"以及在"無訟閱讀"平臺上的一系列新三板的文章，之后文章內容也一直根據讀者的反饋進行持續調整，這一系列文章就是團隊打造新三板法律服務產品的成果。而本書就是這些成果的集合，也是我們打造的新三板法律服務產品展示的載體和傳播的渠道，從某種意義上而言，我們是在以做內容和做產品的方式做本書的。我們通過書籍這個媒介和平臺，去與更多的潛在客戶有所交互，讀者通過本書，可以讀懂我們打造的新三板法律服務產品，認可這個產品和我們搭建的服務框架后，潛在客戶就會轉化成真實創造價值的客戶。

第二條路是團隊協作，目的是解決效率問題。

一個人能走得快，但一群人才能走得遠。但是一群人憑什么走得遠？靠什么走得遠？如果一群人僅僅是一群人，那就是一個團伙，不是一個團隊；一個團隊要有自己的圖騰、信仰、目標、規矩、愛好、溝通的方法，有了這些，就有了團隊協作這條路。正如本書的完成過程，4個月時間如果是我一個人做，基本不可能。但我從來不是一個人在戰斗，而是一群人在努力。這種團隊的優勢保障了我在預定時間內將本書保質保量地呈現給各位讀者。

第三條路是IP運營，目的是解決品牌問題。

與本書密切相關的一個詞，叫"Thaw"，這是我們一群志同道合的人共同建立的一個線上法律服務協同品牌，意思是"融合、匯集"。圍繞這個品牌，我們首先完成了新三板業務的流程化梳理，而后在流程化梳理的基礎上做全國巡講，并和無訟閱讀合作推出了新三板系列文章。這些內容一方面構成了本書的基礎，另一方面也幫我們聚集了一大批對新三板業務有興趣的"同道者"。我們踏實地做內容，不在乎成本和回報。因為這個平臺的設立初衷，就是希望更多人能借助平臺的成果和品牌獲得回報。

上述三條路是筆者與團隊在一次次探討、一次次碰壁、一次次實踐中總結出來的，它們與傳統諸多不同，也正是我們所認同的方向。現如今，我們欣喜地看到有許多新興事物正在萌芽、發展、壯大。

本書是我們的全新嘗試，期待能得到正在閱讀本書的各位讀者的認同，也期待更多志同道合的人們加入我們，共同打造未來理想法律服務的烏托邦！

擱筆之際要特別感謝法律出版社應用分社戴偉社長，在30萬名律師中發現了我，也要感謝為本書出版付出大量心血的李群、李璐兩位編輯；還有每當在我黔驢技窮的時候安柏靜律師給予的支持和幫助,以及帶我做及時個三板業務的張碩之律師，他們都給予了我較大的幫助。